下面是范文網(wǎng)小編整理的工商模擬市場策劃書共3篇 工商模擬市場的目的，歡迎參閱。

工商模擬市場策劃書共1

　　核心競爭力是：3DMID目前市場只有佳的美有賣MP5。能力：速度，

　　競爭優(yōu)勢：

　　資源：

　　有形的：知識 技術(shù) 人脈 供應(yīng)商

　　無形的：

　　1) 市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。

(2) 產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。

(3) 競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。

(4) 分銷狀況：銷售渠道等。

(5) 宏觀環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況。

問題分析

　　優(yōu)勢：銷售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢力。

　　劣勢：銷售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢力。機率：市場機率與把握情況。

　　威脅：市場競爭上的最大威脅力與風(fēng)險因素。

　　綜上所述：如何揚長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規(guī)避劣勢與風(fēng)險。

4.市場營銷策劃達到的目標(biāo)

　　財務(wù)目標(biāo)：

　　公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測（融資成功情況下）：

（單位：萬元）

　　營銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達到多少。

5.市場營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略

　　目標(biāo)市場：-

　　定位：-

　　產(chǎn)品線：-

　　定價：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)等。

　　分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。

　　銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。

　　服務(wù)：售后客戶服務(wù)。

　　廣告：宣傳廣告形式。

　　促銷：促銷方式。

　　R&D：產(chǎn)品完善與新品開發(fā)舉措。

　　市場調(diào)研：主要市場調(diào)研手段與舉措。

6.行動方案

　　營銷活動（時間）安排。

7.預(yù)計的損益表及其他重要財務(wù)規(guī)劃表: -

8.風(fēng)險控制：風(fēng)險來源與控制方法。

工商模擬市場策劃書共2

　　市場營銷策劃書撰寫

1.執(zhí)行概要和要領(lǐng) 商標(biāo)/定價/重要促銷手段/目標(biāo)市場等。

2.目前營銷狀況 (1)市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。 (2)產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。 (3)競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。 (4)分銷狀況：銷售渠道等。 (5)宏觀環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況。

問題分析 優(yōu)勢：銷售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢力。 劣勢：銷售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢力。 機率：市場機率與把握情況。 威脅：市場競爭上的最大威脅力與風(fēng)險因素。 綜上所述：如何揚長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規(guī)避劣勢與風(fēng)險。 4.目標(biāo) 財務(wù)目標(biāo)： 公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測（融資成功情況下）： （單位：萬元） 年份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 銷售收入 市場份額 營銷目標(biāo)：銷……

　　旅游旅游景點市場營銷策劃書

一、銷售目標(biāo)： 信息傳播最大化 媒體覆蓋最大化 經(jīng)濟效益最大化

二、銷售策略： 我們把目標(biāo)市場定為珠江三角洲地區(qū)，深圳本地和港澳地區(qū)為第二市場，而外省游客主要在春節(jié)期間出現(xiàn)，靠本地宣傳提高來訪量。

　　我們應(yīng)當(dāng)采取以下策略進行銷售：

1、確定目標(biāo)市場并劃分主要的區(qū)域，根據(jù)不同的時期、不同的人群對兵馬俑產(chǎn)生吸引的不同角度，采用平面宣傳、文化挖掘、巡回展示等方式，進行市場營銷。

2、借助兵馬俑對香港市場的特殊吸引（特別是香港人、學(xué)生對中國古文化的向往），選擇一至兩家旅行社，通過合適的合作方式（讓對方進行宣傳和推廣），打開香港市場。或采用合適的宣傳方式（和媒體合作），打開香港市場。

3、細分市場，根據(jù)每塊市場的特點和不同節(jié)令特點，區(qū)分營銷、宣傳受眾的不同需求，采用不同的方法、相應(yīng)的宣傳策略，進行宣傳和營銷。

4、在價格方面，提高價格雖然能提高利潤，但也可能因此減少客流，我們可以在穩(wěn)定原價格的基礎(chǔ)上，采用提高入園人數(shù)來提高收入，同時可通過讓利等方式借助中間商的宣傳拉動，達到市場覆蓋最大化。

三、市場分析：

1、市場選定： 1珠江三角洲 2廣州 3深圳 4香港

2、市場評估： 1珠江三角洲：營業(yè)額546萬， 2廣州：營業(yè)額1049萬， 3深圳：營業(yè)額664萬， 4香港：？ 注：A以上數(shù)據(jù)來自02年總?cè)雸@人數(shù)106萬人，營業(yè)額萬元人民幣。 的基礎(chǔ)，有效細分的要求； B歷史數(shù)據(jù)并沒有香港市場，習(xí)慣將其和深圳市場劃歸一起。在這里將香港市場單另列出，是考慮到兵馬俑在香港市場可能產(chǎn)生較好高效應(yīng)，所以進行針對性的市場開拓。

3、現(xiàn)狀分析： 1廣州： ◆客源總量： 人口810萬人，港澳僑胞135萬人 ◆人均收入： 萬元。年人均消費萬元 ◆市場特點： 團隊組團分為散客，企業(yè)團體、地接團三大塊。 散客出游多以旅行社組織出游為主要形式。時間上為一日游或二日游。 企業(yè)團體出游形式上有旅行社和自行出游兩種方式。時間上也以

一、二日為主。 地接團隊市場，廣州市內(nèi)地接外省團隊、境外團隊深珠游。 今年地接內(nèi)地港澳游團隊出團量明顯上升。

◆旅行社： A共計126家。 廣州本地旅行社以往每年組織深圳游旅客，大約30--40萬人次。 B散客組團社實行零團費的組團方式。 C旅行社團費和利潤來源于景點門票團散差價和購物回扣。 D旅行社組織企業(yè)團體出游多有事先計劃和安排，主導(dǎo)權(quán)在企業(yè)自身。 E以地接團隊為主的旅行社，線路安排事先已定，導(dǎo)游現(xiàn)場推薦是否有效是加點能否成功的關(guān)鍵。

◆社團： A各省駐廣州辦事處共有160家。 B除企業(yè)自身組織的活動外，各類中介機構(gòu)也會組織各種活動。 2深圳： ◆旅行社： 共計55家。 A深圳旅行社共接待人數(shù)為20萬人次，其中50%為中轉(zhuǎn)，25%為游廣珠線為主。25%為游深圳為主。 B主要以地接外省團隊（包括中轉(zhuǎn)，出境，入境為主） C與明思克有業(yè)務(wù)往來的旅行社50家。占96%。03年9月接待6500人次，其中僑城中旅，報業(yè)國旅，機場國旅等旅行社來團量占9月總來團量的70%。 ◆酒店： A共有酒店200家，70%的酒店分布在羅湖、福田、南山三區(qū)。 B主要以酒店外地散客，會議團隊為主。 C現(xiàn)與明思克合作的酒店有50多家，以二三星級酒店為多，占酒店總量的40%，銷售方式以現(xiàn)付為主，

◆社團： A深圳各類企業(yè)十多萬，小學(xué)180多所，中學(xué)60多所，幼兒園500多所 B以華為，中興、邁瑞等企業(yè)為代表的300-500家高新企業(yè)是企業(yè)中最活躍的部分，每年企業(yè)的接待量較大 C政府機關(guān)和銀行政券機構(gòu)等具有一定實力的企業(yè)，每年接待量和招待費較多。 D工廠將在年終組織聯(lián)歡活動和員工福利游 E學(xué)生春游和秋游活動 F以高新企業(yè)和政府機構(gòu)接待是現(xiàn)階段社團的主要收入，占社團總收入的60%—70%。僅華為一家平均每月就有600—800人。 G企業(yè)聯(lián)歡活動相對活躍，但由于活動策劃要求較高，加上景區(qū)內(nèi)硬件有一定的局限性，成功率較低。 3珠三角：

◆市場總量： 人口6820萬人， 流動人口1890萬人，

◆人均收入： 1200元/月

◆集中地區(qū)： 東莞、佛山、汕頭、湛江、茂名、江門。

◆發(fā)達地區(qū)： 東莞、佛山、中山、珠海、肇慶、江門。

◆市場特點： 有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，有旅游的習(xí)慣;

◆銷售現(xiàn)狀： 只開展了旅行社平臺的業(yè)務(wù)

◆旅行社： A共計360家。 B東莞、佛山、中山、珠海、肇慶、江門占總量的三分之一共有旅行社106家。 C出游方式多為旅行社組織出游， D與明思克有業(yè)務(wù)往來的旅行社290家。 E該地區(qū)旅行社團隊人數(shù)為占市場份額的15%。 F東莞、佛山、中山珠海、肇慶、江門等經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)來團量占總來團量的80%。

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工商模擬市場策劃書共3

　　第八屆模擬市場交易會策劃書

　　為了豐富同學(xué)們的校園生活，契合學(xué)校學(xué)校關(guān)于“強化實踐教育，探索應(yīng)用型人才培養(yǎng)”的辦學(xué)指導(dǎo)思想，培養(yǎng)學(xué)生良好的交際表達能力，使學(xué)生具有前沿的創(chuàng)業(yè)理念和良好的市場競爭力，因此我系實踐部六年來為同學(xué)們量身打造了以社會實踐為目的的模擬市場交易會，以此為同學(xué)們提供更多社會實踐機會，有利于提高同學(xué)們的交際能力以及創(chuàng)新能力。

一、活動主題：同心交易, 財富人生.二、活動形式：

1、以班級或個人為單位參加，通過自己手工制作的物品或自己采購 的商品來進行展賣，也可以選擇為商家代銷商品。例如：手工藝術(shù)品，IT數(shù)碼產(chǎn)品，二手用品，生活用品，首飾衣物等;

2、邀請外來商家參加，攤位費酌情決定（原定50/天）;

3、各賣主可自行設(shè)計商品介紹詞及宣傳語,在交易會開幕后,主持人可將各賣主宣傳語逐一介紹給展會消費者

.三、活動對象：面向全院老師、學(xué)生，以11級財會系為主

四、活動地點及時間：東盟廣場，4月19—20日下午（下雨天則改為圖書館一樓）

五、活動期流程安排

（一）、前期(3月24—4月10日)

1.要求完成贊助商的拉贊任務(wù)、獎品游戲設(shè)置任務(wù)、宣傳海報及宣傳單的

　　制作任務(wù)。

2.兩期下班宣傳，分別為3月27日（僅要求各班班長告知同學(xué)，協(xié)助二期宣傳）、至4月10日（詳細宣傳）。

（二）、中期（4月10—4月18日）

1.完成海報張貼，設(shè)點宣傳（一棟大廳放學(xué)）

2.完成獎品的設(shè)置購買，及游戲道具的制作

　　3．粘貼贊助商（冠名商）宣傳海報，協(xié)助宣傳

4.完成桌椅、音響設(shè)備、場地、遮陽棚的預(yù)申工作

5.邀請函制作及派發(fā)

6.報名表的收集及攤位安排

7.對硬件措施的補申(針對報名人數(shù)過多,桌椅安排不夠情況下)

8.工作動員會議（18日下午放學(xué)）

(三)、活動期（19日16:00-20日）

1.小型開幕式（19日16:00）

　　流程：主持人開場白→ 校領(lǐng)導(dǎo)講話→ 贊助商代表講話→ 學(xué)生代表講

　　話→ 領(lǐng)導(dǎo)贊助商剪彩→ 領(lǐng)導(dǎo)贊助商宣布活動開始；

2.活動在開幕式結(jié)束后迅速展開，由主持人對各賣主宣傳語進行輪播，進行19日的助興小游戲，安排調(diào)大音樂聲；

3.全天活動開展（中午11:30），同時進行20日助興小游戲（上課期間音樂聲要求現(xiàn)場范圍效果）；

4.活動開展時，可為贊助商（冠名商）提供攤位展賣；

5.若有冠名商，在活動期間的活動表演中插入以冠名商為主的表演，為冠名商的主要產(chǎn)品做宣傳；

6.抽獎活動（分別在20日中午及下午放學(xué)展開）

7.活動頒獎儀式（20日17:40）

　　流程：主持人開場白→ 校領(lǐng)導(dǎo)講話→ 贊助商代表講話→ 助興舞蹈

→嘉賓宣布獲獎學(xué)生賣家名單并頒獎→ 校領(lǐng)導(dǎo)宣布結(jié)束

六、活動所需器材：

　　桌子、椅子、音響設(shè)備一套、場地裝飾飾品、遮陽棚

七、活動經(jīng)費（見附件）

八、宣傳方式：海報、廣播、橫幅、下班宣傳、設(shè)點宣傳、

九、獎項設(shè)置

1、“創(chuàng)意賣家”獎：通過產(chǎn)品的新穎度評選

2、“鎮(zhèn)店之寶”獎：每個攤位亮出各自的鎮(zhèn)店之寶，主要以商品的新穎度，

　　人氣度，內(nèi)涵度來綜合評分

　　3,、“微笑之星”獎，此獎項由交易會消費者選出。

十、注意事項

（一）賣家

1.買賣雙方必須遵循公平、平等、誠實守信的原則，不可強賣、自主經(jīng)

　　營、自負盈虧。

2.活動期間要服從工作人員安排。

3.對貨物的保管銷售及售后發(fā)生意外事故，本部門概不負責(zé)。

4.本次活動一切解釋權(quán)歸本部門所有。

（二）工作人員

1.工作人員安排由會議后決定安排，須為我部（系）學(xué)生會成員，活動時須佩戴工作牌或系學(xué)生會干事牌。

2.部分有工作安排的人員須提前到達安排賣家，對活動設(shè)備的再次確認，

　　避免活動的延遲。

3.各工作組在尚未開展自己的工作或完成自己的工作時，請自覺參加其他工作組的工作以加快整體工作進程。

4.活動中與賣家進行協(xié)調(diào)時須認真對待，有耐心，不允許在崗時無心辦事，借故早退及缺席。

5.活動結(jié)束后，立即開展清潔會場工作，各負責(zé)人完成自己工作后即可離場，如不能馬上歸還物品的，先運回系學(xué)生會辦公室或相關(guān)負責(zé)人宿舍，并在一天內(nèi)由原定負責(zé)人送達歸還。

　　財會金融系實踐部

　　2011年3月24日

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