下面是范文網(wǎng)小編整理的集成灶活動(dòng)方案共3篇(集成灶活動(dòng)策劃方案)，供大家參閱。

集成灶活動(dòng)方案共1

　　僅供個(gè)人參考

　　For personal use only in study and research; not for commercial use

　　For personal use only in study and research; not for commercial use

　　集成灶中小經(jīng)銷商營(yíng)銷現(xiàn)狀

　　從2003年美大發(fā)明第一臺(tái)集成灶到今天，這個(gè)能帶給客戶健康的行業(yè)也從出生的嬰兒成長(zhǎng)為蹣跚學(xué)步的幼兒，仍處于成長(zhǎng)期的初級(jí)階段。行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的出臺(tái)標(biāo)志著集成灶行業(yè)開始進(jìn)入規(guī)范化及標(biāo)準(zhǔn)化的時(shí)代。今年幾個(gè)領(lǐng)先品牌在央視的廣告投放也標(biāo)志著行業(yè)開始進(jìn)入高速度發(fā)展。巨大千億級(jí)的市場(chǎng)容量也吸引著眾多資本的持續(xù)投入。市場(chǎng)的溫度開始慢慢提升，終端消費(fèi)者也越來越接受這個(gè)產(chǎn)品。

　　但是，根據(jù)筆者的調(diào)研發(fā)現(xiàn)，終端經(jīng)銷商生存狀態(tài)堪憂，某些領(lǐng)先品牌的第一批經(jīng)銷商很多已經(jīng)虧損倒閉，眾多品牌經(jīng)營(yíng)店也沒有達(dá)到預(yù)期的利潤(rùn)，盈利小，費(fèi)用低，投入產(chǎn)出，不成正比。許多經(jīng)營(yíng)店老板進(jìn)退維谷，舉步維艱。

　　具體總結(jié)下來，存在以下問題：

1、行業(yè)認(rèn)知度低，目標(biāo)消費(fèi)者不知道或不了解產(chǎn)品。 2、生產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)階段重招商，輕運(yùn)營(yíng)，終端指導(dǎo)少。 3、終端銷售人員缺乏行業(yè)認(rèn)知，經(jīng)驗(yàn)少。

4、店面運(yùn)營(yíng)及促銷費(fèi)用大，見效低，入不敷出。 5、經(jīng)營(yíng)者營(yíng)銷理念欠缺，沒確定合適核心營(yíng)銷模式。 6、經(jīng)濟(jì)大勢(shì)對(duì)于今年的生意都有所影響。

　　在解決問題之前，我們先分析下這個(gè)行業(yè)的特點(diǎn)和消費(fèi)者的心理行為，以及廠商的現(xiàn)實(shí)情況。

　　集成灶雖然發(fā)展了10多年的歷程，但真正上規(guī)模是在2008年，品牌化的發(fā)展元年應(yīng)該是在2014年，標(biāo)志是央視廣告的投放。集成灶最大的優(yōu)點(diǎn)就是吸油煙率高，也就是大家都在宣傳的炒辣椒都聞不到辣椒味，從而減少油煙對(duì)人體的危害，同時(shí)廚房空間更加衛(wèi)生。集成化的創(chuàng)新設(shè)計(jì)也節(jié)省了廚房的空間，在使用上比傳統(tǒng)的更加方便。由于行業(yè)的知名度低，缺乏真正的領(lǐng)軍企業(yè)（相對(duì)傳統(tǒng)的三件套），影響了消費(fèi)者的消費(fèi)信心。同時(shí)與整體櫥柜廠家利益的對(duì)立，也使得這個(gè)行業(yè)飽受打擊。而集成灶行業(yè)中的參差不齊，魚龍混雜，也影響了行業(yè)的美譽(yù)度，使高端群體不敢貿(mào)然使用這個(gè)新興的產(chǎn)品。傳統(tǒng)三件套與整體櫥柜行業(yè)多年的發(fā)展造就了實(shí)力雄厚的公司，使羸弱的集成灶行業(yè)在與之競(jìng)爭(zhēng)時(shí)處于明顯的不足。集成灶行業(yè)在艱難中蹣跚發(fā)展，并最終會(huì)成長(zhǎng)為參天大樹，傲視群雄。

　　消費(fèi)者對(duì)于新產(chǎn)品會(huì)感興趣和懷疑，懷疑的程度大于感興趣，會(huì)反復(fù)進(jìn)行對(duì)比，屬于深涉性購買。消費(fèi)者一般在家庭裝修時(shí)才去關(guān)注和購買集成灶，老用戶的更新?lián)Q代相對(duì)要少。從而使集成灶的銷售與裝修以及建材選購在時(shí)間和購買行為上相類同，消費(fèi)者會(huì)在展會(huì)，品牌聯(lián)盟活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，砍價(jià)會(huì)，裝飾公司展會(huì)的活動(dòng)中進(jìn)行了解或者購買。如果有親戚朋友正在使用且反應(yīng)良好的情況下，會(huì)增大購買的概率。終端銷售人員對(duì)行業(yè)的認(rèn)知以及專業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)和導(dǎo)購技巧是最終決定消費(fèi)者是否購買的關(guān)鍵因素。在購買時(shí)消費(fèi)者會(huì)要求整體化的服務(wù)。

　　現(xiàn)在大多數(shù)生產(chǎn)廠家都以招商和產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)為主，對(duì)于終端經(jīng)銷商沒有不得用于商業(yè)用途 僅供個(gè)人參考

　　形成明確的指導(dǎo)，而中國(guó)南北消費(fèi)差異大，也使廠家無法以固定的營(yíng)銷模式去解決所有問題，行業(yè)銷售人員的缺少也使得廠家無法對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行及時(shí)的指導(dǎo)，目前銷售主要靠經(jīng)銷商去做。而經(jīng)銷商對(duì)于行業(yè)經(jīng)驗(yàn)往往是欠缺的。行業(yè)的巨大潛力和廠家招商的不規(guī)范性使許多行業(yè)外的人士加入了這個(gè)行業(yè)，在投入了大量資金和進(jìn)行了很多不規(guī)范的運(yùn)作后，沒有獲得預(yù)期的收益，導(dǎo)致了銷售沒有延續(xù)性，從而整個(gè)行業(yè)顯得比較冷清。

　　要做好集成灶終端營(yíng)銷需要廠商共同協(xié)力去做，廠家是基本，重點(diǎn)在于經(jīng)銷商自己的運(yùn)營(yíng)。廠家要做好經(jīng)銷商的培訓(xùn)，品牌建設(shè)以及區(qū)域樣板市場(chǎng)的打造，把握方向等基本工作。而經(jīng)銷商才是銷售成敗的關(guān)鍵，廠家占20%，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商占80%。再好的品牌也帶動(dòng)不了不努力的經(jīng)銷商，再努力的經(jīng)銷商沒有廠家方向上的指引也無法收獲累累碩果。廠商共同努力力爭(zhēng)每一個(gè)地區(qū)經(jīng)銷商前期都扎扎實(shí)實(shí)做好，中期根深蒂固，從而廠家在全國(guó)也就枝繁葉茂了。

　　再看下近幾年銷售方式的優(yōu)缺點(diǎn)：

1、店面：一線賣場(chǎng)優(yōu)點(diǎn)是客流基本穩(wěn)定，形象好，高端客戶多。缺點(diǎn)是，房租及綜合費(fèi)用高，單靠店面銷售很難盈利。

2、裝飾公司渠道：有穩(wěn)定的客戶資源，設(shè)計(jì)師對(duì)消費(fèi)者有一定的影響力，定期組織活動(dòng)，對(duì)市場(chǎng)把握度高。缺點(diǎn)是：各種加盟費(fèi)，進(jìn)場(chǎng)費(fèi)及活動(dòng)費(fèi)，提成等加大了經(jīng)營(yíng)費(fèi)用，受各種因素的影響，單量不穩(wěn)定。

3、品牌聯(lián)盟：自2008年經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)期創(chuàng)立以來一直活躍在市場(chǎng)上，各品牌可以客戶資源共享，分?jǐn)偦顒?dòng)經(jīng)費(fèi)，在商場(chǎng)上形成互動(dòng)。缺點(diǎn)是：聯(lián)盟活動(dòng)產(chǎn)生的邊際效益越來越低，投入時(shí)間和精力多，總體算來銷量沒有明顯增加。

4、砍價(jià)會(huì)：投入時(shí)間和精力少，客源穩(wěn)定，現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈，容易形成訂單多。缺點(diǎn)是，客戶層次偏低，特價(jià)產(chǎn)品銷售多，正價(jià)高端產(chǎn)品銷量少，退單率高，對(duì)于品牌知名度損傷大，消費(fèi)者也逐漸明白其中貓膩。

5、會(huì)議營(yíng)銷：邀約客戶比較精準(zhǔn)，現(xiàn)場(chǎng)能對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行詳細(xì)知識(shí)灌輸，氛圍容易塑造，成單率高。缺點(diǎn)是：需要掌握一定資源，對(duì)于操作者要求高。投入人員多，費(fèi)用偏高。是個(gè)很好的方式但是不被普通經(jīng)銷商所能掌握。 6、終端小區(qū)營(yíng)銷：若操作得當(dāng)，投入產(chǎn)出比是最高的，可在目標(biāo)小區(qū)產(chǎn)生一定的市場(chǎng)占有率，能產(chǎn)出相對(duì)高的利潤(rùn)，是創(chuàng)業(yè)者首選方式。缺點(diǎn)是，看似簡(jiǎn)單，實(shí)際難于操作，需要一整套的方法及營(yíng)銷技巧靈活運(yùn)用才能發(fā)揮威力。（這也是筆者最推崇的營(yíng)銷模式）

　　另外，還有房博會(huì)，家博會(huì)，網(wǎng)銷，夜場(chǎng)等活動(dòng)，整體效果都已不顯著。 綜合以上分析，集成灶中小代理商需要夯實(shí)基礎(chǔ)，正確認(rèn)知行業(yè)，并結(jié)合自己本身資源，提高營(yíng)銷理念，進(jìn)行適合自己的創(chuàng)新型營(yíng)銷。（未完，待續(xù)） （作者：阿甘，強(qiáng)者營(yíng)銷工作室首席講師，研究集成灶行業(yè)4年，專注于集成灶行業(yè)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷，幫助經(jīng)銷商穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，提高經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。集成灶創(chuàng)新性營(yíng)銷群：QQ群號(hào)：8）

　　不得用于商業(yè)用途 僅供個(gè)人參考

　　僅供個(gè)人用于學(xué)習(xí)、研究；不得用于商業(yè)用途。

　　For personal use only in study and research; not for commercial für den pers?nlichen für Studien, Forschung, zu kommerziellen Zwecken verwendet l 'étude et la recherche uniquement à des fins personnelles; pas à des fins commerciales.

только для людей, которые используются для обучения, исследований и не должны использоваться в коммерческих целях.

　　以下無正文

　　不得用于商業(yè)用途 僅供個(gè)人參考

　　僅供個(gè)人用于學(xué)習(xí)、研究；不得用于商業(yè)用途。

　　For personal use only in study and research; not for commercial für den pers?nlichen für Studien, Forschung, zu kommerziellen Zwecken verwendet l 'étude et la recherche uniquement à des fins personnelles; pas à des fins commerciales.

только для людей, которые используются для обучения, исследований и не должны использоваться в коммерческих целях.

　　以下無正文

　　不得用于商業(yè)用途

　　煙機(jī)灶具活動(dòng)方案

　　集成吊頂活動(dòng)方案

　　集成墻面活動(dòng)方案（共7篇）

　　大集活動(dòng)方案

　　集訓(xùn)活動(dòng)方案

集成灶活動(dòng)方案共2

　　集成灶營(yíng)銷方案 （原創(chuàng)）

　　集成灶營(yíng)銷方案——締造21世紀(jì)集成灶銷售神話。這套營(yíng)銷方案結(jié)合傳統(tǒng)店面推廣、電話營(yíng)銷、樓盤宣傳推廣、團(tuán)購銷售等模式進(jìn)行的延伸，集成灶最新創(chuàng)意營(yíng)銷方案目的是引導(dǎo)集成灶現(xiàn)實(shí)需求者與潛在需求者直接購買，更是一套新渠道推廣組合策略。

　　數(shù)以百計(jì)的集成灶品牌市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)早已拉開帷幕。集成灶營(yíng)銷方案能夠更好的解決：如何生在其中而獨(dú)樹一幟？如何讓店面銷量直線上升？如何讓代理商爭(zhēng)相加盟？

　　只有敢于突破思維定勢(shì)的人，才能分享到螃蟹的美味！

　　一年內(nèi)這套最新營(yíng)銷方案一定能在集成灶行業(yè)之中再造一段營(yíng)銷神話......一句廣告語所產(chǎn)生的價(jià)值鏈

1、能夠讓受眾立馬知道集成灶的多種功效及最大優(yōu)點(diǎn)。（產(chǎn)品功能及賣點(diǎn)直觀）

2、能夠讓潛在消費(fèi)者立馬看到自己對(duì)集成灶的需求。（挖掘新的消費(fèi)者）

3、能夠在眾多品牌的集成灶中獨(dú)樹一幟，脫穎而出。（差異化策略領(lǐng)先到達(dá)成熟期）

4、好奇心驅(qū)使過往店面的受眾入店咨詢。（拉動(dòng)店面人氣，口碑廣而告之，具備新聞價(jià)值）

5、立竿見影的店面氛圍直接影響潛在代理商的加盟。（體驗(yàn)式轉(zhuǎn)介紹加盟，無需大量招商廣告）

　　一句廣告語形成一套整合營(yíng)銷

　　直面需求——除了以上店面拉動(dòng)方式，電話攔截需購買者及潛在消費(fèi)者去店面咨詢。

　　業(yè)務(wù)溝通——外圍業(yè)務(wù)，電話技巧，坐在家里就可以辦到。

　　賣場(chǎng)創(chuàng)新——除了以上廣告和店內(nèi)體驗(yàn)，另具備一套簡(jiǎn)單且更具有說服購買力的“道具”。

　　品牌推銷——遠(yuǎn)離價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)及營(yíng)業(yè)員專業(yè)話術(shù)。

　　銷售戰(zhàn)略——外圍業(yè)務(wù)電話+營(yíng)業(yè)員話術(shù)，達(dá)成下貨的精髓。

　　售后服務(wù)——上門安裝服務(wù)人員的話術(shù)技巧，延伸體驗(yàn)式轉(zhuǎn)介紹推廣，促進(jìn)銷售量。

　　作為集成環(huán)保灶的營(yíng)銷者應(yīng)當(dāng)關(guān)心的幾個(gè)問題

1、14億人口多少人知道集成環(huán)保灶？

　　不單單是要讓急需使用者和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者們知道，更應(yīng)該讓所有受眾都知道什么是集成灶，那么你就能更好的成為集成灶行業(yè)中的第一品牌。

2、集成環(huán)保灶的最大優(yōu)點(diǎn)是什么？

　　就是環(huán)保，環(huán)保很廣義。沒能突出優(yōu)點(diǎn)。

3、哪些受眾需要購買集成環(huán)保灶？

　　現(xiàn)實(shí)需求者——購新房者，欲裝修的家庭，登記結(jié)婚者。

　　潛在需求者——獨(dú)處單身白領(lǐng)，追求時(shí)尚奢飾品以及購買力不足欲轉(zhuǎn)化型的客戶。

4、代理商選擇加盟產(chǎn)品最關(guān)注的問題依次有哪些？

　　1)產(chǎn)品（項(xiàng)目）力及市場(chǎng)容量

　　2)宣傳支持力度及品牌力

　　3)利潤(rùn)（提成及返利）

　　4)市場(chǎng)推廣、促銷方案的可行性

　　5)企業(yè)的背景實(shí)力

　　6)后續(xù)市場(chǎng)幫助

　　7)對(duì)一般經(jīng)銷商而言，最為關(guān)注的是：萬一做不好賠錢了怎么辦？

　　集成灶營(yíng)銷方案-締造21世紀(jì)集成灶營(yíng)銷神話，集成灶營(yíng)銷方案除了開發(fā)出需求購買者的新渠道之外，還對(duì)招商模式進(jìn)行了優(yōu)化，從全國(guó)招商至終端銷售一氣貫通簡(jiǎn)單易行，成灶營(yíng)銷方案為集成灶生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)創(chuàng)造的價(jià)值不可估量，原創(chuàng)可以輔助執(zhí)行這套最新集成灶營(yíng)銷方案。

集成灶活動(dòng)方案共3

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　　集成灶品牌，風(fēng)田集成灶公司簡(jiǎn)介

　　概 述：

　　風(fēng)田集成灶是中山市風(fēng)田集成廚衛(wèi)電器有限公司專門研發(fā)的產(chǎn)品成果，在業(yè)界獲得“中國(guó)著名商標(biāo)”、“節(jié)能認(rèn)證”、“環(huán)保認(rèn)證”榮譽(yù)的企業(yè)，擁有專利技術(shù)30余項(xiàng)，為集成灶國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)起草單位。

　　基本信息：

　　所屬公司 ：中山市風(fēng)田集成廚衛(wèi)電器有限公司

　　總部地點(diǎn)：中山市黃圃鎮(zhèn)大岑工業(yè)區(qū)佳雪路

　　成立時(shí)間：2009年02月18日 經(jīng)營(yíng)范圍：集成灶，集成廚衛(wèi)

　　品牌介紹：

　　風(fēng)：源于中華瑰寶《易經(jīng)》八卦之一的巽，它代表著風(fēng)向、風(fēng)口，寓意著引領(lǐng)以及領(lǐng)導(dǎo)者的意思，田：是種莊稼的地方，它代表著家業(yè)、產(chǎn)業(yè)，寓意著市場(chǎng)以及行業(yè)的意思。

　　風(fēng)田集成灶 成立于2009年，獲得“中國(guó)著名商標(biāo)”、“節(jié)能認(rèn)證”、“環(huán)保認(rèn)證”榮譽(yù)的企業(yè)，擁有專利技術(shù)30余項(xiàng)，為集成灶國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)起草單位。2013年，創(chuàng)立集成灶自動(dòng)蒸汽清洗功能國(guó)家專利技術(shù)。2016年，成功舉辦第一屆集成灶節(jié)。擁有自動(dòng)化機(jī)械制造設(shè)備的廠房200畝，專賣店數(shù)量已突破2160家，銷售網(wǎng)點(diǎn)遍及全國(guó)2000座城市。

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　　產(chǎn)品榮譽(yù)：

　　風(fēng)田集成灶榮膺中國(guó)著名商標(biāo)、節(jié)能認(rèn)證、環(huán)保認(rèn)證、集成灶十大品牌、集成灶國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)起草單位等多項(xiàng)榮譽(yù)，擁有30余項(xiàng)業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的國(guó)家專利技術(shù)，在集成灶行業(yè)獨(dú)樹一幟。

　　全國(guó)廚衛(wèi)設(shè)計(jì)大賽”最佳設(shè)計(jì)獎(jiǎng)“

　　中國(guó)消費(fèi)者可信賴產(chǎn)品

　　集成灶國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)起草單位

　　榮膺數(shù)十項(xiàng)國(guó)家專利榮譽(yù)

　　節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展杰出貢獻(xiàn)企業(yè)

　　廣東省佛山市家電商會(huì)會(huì)員單位;

　　品牌發(fā)展歷程

　　2005年風(fēng)田開始專注于集成灶的研發(fā)。

　　2008年風(fēng)田集成灶誕生，從此開創(chuàng)了集成灶行業(yè)多個(gè)榮譽(yù)與專利;獲得“環(huán)保認(rèn)證產(chǎn)品”、“節(jié)能認(rèn)證產(chǎn)品”等榮譽(yù);榮獲自動(dòng)清洗專利技術(shù)、創(chuàng)帶米箱、拉籃等專利。

　　2009年榮獲新型油煙分離技術(shù)專利;

　　2010年風(fēng)田榮獲集成灶國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)起草單位;榮獲側(cè)吸式集成環(huán)保灶外觀設(shè)計(jì);帶微波爐功能等實(shí)用新型專利。

　　2011年風(fēng)田榮獲燃燒器(聚能火)等技術(shù)專利;

　　2012年風(fēng)田榮獲集成灶專用節(jié)能火蓋等技術(shù)專利。

　　2013年風(fēng)田智能蒸汽清洗專利獨(dú)創(chuàng)技術(shù)誕生。

　　2015年引進(jìn)德國(guó)生產(chǎn)設(shè)備，生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)計(jì)理念;

　　2016年成功舉辦第一屆集成灶節(jié)。

　　2017年，舉辦“風(fēng)田杯全國(guó)炫美廚房大賽”;牽手鄧倫，進(jìn)駐京東。

　　旗下產(chǎn)品：

　　主銷產(chǎn)品新風(fēng)韻集成灶系列：新風(fēng)韻1號(hào)、新風(fēng)韻2號(hào);雅致，雅杰集成灶系列：雅杰不銹鋼、雅杰C款;其他集成灶系列：蒸享;新悅;雅致;飛馳等。

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