下面是范文網(wǎng)小編整理的集成灶活動方案共3篇(集成灶活動策劃方案)，供大家參閱。

集成灶活動方案共1

　　僅供個人參考

　　For personal use only in study and research; not for commercial use

　　For personal use only in study and research; not for commercial use

　　集成灶中小經(jīng)銷商營銷現(xiàn)狀

　　從2003年美大發(fā)明第一臺集成灶到今天，這個能帶給客戶健康的行業(yè)也從出生的嬰兒成長為蹣跚學(xué)步的幼兒，仍處于成長期的初級階段。行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的出臺標(biāo)志著集成灶行業(yè)開始進(jìn)入規(guī)范化及標(biāo)準(zhǔn)化的時代。今年幾個領(lǐng)先品牌在央視的廣告投放也標(biāo)志著行業(yè)開始進(jìn)入高速度發(fā)展。巨大千億級的市場容量也吸引著眾多資本的持續(xù)投入。市場的溫度開始慢慢提升，終端消費者也越來越接受這個產(chǎn)品。

　　但是，根據(jù)筆者的調(diào)研發(fā)現(xiàn)，終端經(jīng)銷商生存狀態(tài)堪憂，某些領(lǐng)先品牌的第一批經(jīng)銷商很多已經(jīng)虧損倒閉，眾多品牌經(jīng)營店也沒有達(dá)到預(yù)期的利潤，盈利小，費用低，投入產(chǎn)出，不成正比。許多經(jīng)營店老板進(jìn)退維谷，舉步維艱。

　　具體總結(jié)下來，存在以下問題：

1、行業(yè)認(rèn)知度低，目標(biāo)消費者不知道或不了解產(chǎn)品。 2、生產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)階段重招商，輕運營，終端指導(dǎo)少。 3、終端銷售人員缺乏行業(yè)認(rèn)知，經(jīng)驗少。

4、店面運營及促銷費用大，見效低，入不敷出。 5、經(jīng)營者營銷理念欠缺，沒確定合適核心營銷模式。 6、經(jīng)濟(jì)大勢對于今年的生意都有所影響。

　　在解決問題之前，我們先分析下這個行業(yè)的特點和消費者的心理行為，以及廠商的現(xiàn)實情況。

　　集成灶雖然發(fā)展了10多年的歷程，但真正上規(guī)模是在2008年，品牌化的發(fā)展元年應(yīng)該是在2014年，標(biāo)志是央視廣告的投放。集成灶最大的優(yōu)點就是吸油煙率高，也就是大家都在宣傳的炒辣椒都聞不到辣椒味，從而減少油煙對人體的危害，同時廚房空間更加衛(wèi)生。集成化的創(chuàng)新設(shè)計也節(jié)省了廚房的空間，在使用上比傳統(tǒng)的更加方便。由于行業(yè)的知名度低，缺乏真正的領(lǐng)軍企業(yè)（相對傳統(tǒng)的三件套），影響了消費者的消費信心。同時與整體櫥柜廠家利益的對立，也使得這個行業(yè)飽受打擊。而集成灶行業(yè)中的參差不齊，魚龍混雜，也影響了行業(yè)的美譽度，使高端群體不敢貿(mào)然使用這個新興的產(chǎn)品。傳統(tǒng)三件套與整體櫥柜行業(yè)多年的發(fā)展造就了實力雄厚的公司，使羸弱的集成灶行業(yè)在與之競爭時處于明顯的不足。集成灶行業(yè)在艱難中蹣跚發(fā)展，并最終會成長為參天大樹，傲視群雄。

　　消費者對于新產(chǎn)品會感興趣和懷疑，懷疑的程度大于感興趣，會反復(fù)進(jìn)行對比，屬于深涉性購買。消費者一般在家庭裝修時才去關(guān)注和購買集成灶，老用戶的更新?lián)Q代相對要少。從而使集成灶的銷售與裝修以及建材選購在時間和購買行為上相類同，消費者會在展會，品牌聯(lián)盟活動現(xiàn)場，砍價會，裝飾公司展會的活動中進(jìn)行了解或者購買。如果有親戚朋友正在使用且反應(yīng)良好的情況下，會增大購買的概率。終端銷售人員對行業(yè)的認(rèn)知以及專業(yè)的產(chǎn)品知識和導(dǎo)購技巧是最終決定消費者是否購買的關(guān)鍵因素。在購買時消費者會要求整體化的服務(wù)。

　　現(xiàn)在大多數(shù)生產(chǎn)廠家都以招商和產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)為主，對于終端經(jīng)銷商沒有不得用于商業(yè)用途 僅供個人參考

　　形成明確的指導(dǎo)，而中國南北消費差異大，也使廠家無法以固定的營銷模式去解決所有問題，行業(yè)銷售人員的缺少也使得廠家無法對經(jīng)銷商進(jìn)行及時的指導(dǎo)，目前銷售主要靠經(jīng)銷商去做。而經(jīng)銷商對于行業(yè)經(jīng)驗往往是欠缺的。行業(yè)的巨大潛力和廠家招商的不規(guī)范性使許多行業(yè)外的人士加入了這個行業(yè)，在投入了大量資金和進(jìn)行了很多不規(guī)范的運作后，沒有獲得預(yù)期的收益，導(dǎo)致了銷售沒有延續(xù)性，從而整個行業(yè)顯得比較冷清。

　　要做好集成灶終端營銷需要廠商共同協(xié)力去做，廠家是基本，重點在于經(jīng)銷商自己的運營。廠家要做好經(jīng)銷商的培訓(xùn)，品牌建設(shè)以及區(qū)域樣板市場的打造，把握方向等基本工作。而經(jīng)銷商才是銷售成敗的關(guān)鍵，廠家占20%，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商占80%。再好的品牌也帶動不了不努力的經(jīng)銷商，再努力的經(jīng)銷商沒有廠家方向上的指引也無法收獲累累碩果。廠商共同努力力爭每一個地區(qū)經(jīng)銷商前期都扎扎實實做好，中期根深蒂固，從而廠家在全國也就枝繁葉茂了。

　　再看下近幾年銷售方式的優(yōu)缺點：

1、店面：一線賣場優(yōu)點是客流基本穩(wěn)定，形象好，高端客戶多。缺點是，房租及綜合費用高，單靠店面銷售很難盈利。

2、裝飾公司渠道：有穩(wěn)定的客戶資源，設(shè)計師對消費者有一定的影響力，定期組織活動，對市場把握度高。缺點是：各種加盟費，進(jìn)場費及活動費，提成等加大了經(jīng)營費用，受各種因素的影響，單量不穩(wěn)定。

3、品牌聯(lián)盟：自2008年經(jīng)濟(jì)危機(jī)時期創(chuàng)立以來一直活躍在市場上，各品牌可以客戶資源共享，分?jǐn)偦顒咏?jīng)費，在商場上形成互動。缺點是：聯(lián)盟活動產(chǎn)生的邊際效益越來越低，投入時間和精力多，總體算來銷量沒有明顯增加。

4、砍價會：投入時間和精力少，客源穩(wěn)定，現(xiàn)場氣氛熱烈，容易形成訂單多。缺點是，客戶層次偏低，特價產(chǎn)品銷售多，正價高端產(chǎn)品銷量少，退單率高，對于品牌知名度損傷大，消費者也逐漸明白其中貓膩。

5、會議營銷：邀約客戶比較精準(zhǔn)，現(xiàn)場能對消費者進(jìn)行詳細(xì)知識灌輸，氛圍容易塑造，成單率高。缺點是：需要掌握一定資源，對于操作者要求高。投入人員多，費用偏高。是個很好的方式但是不被普通經(jīng)銷商所能掌握。 6、終端小區(qū)營銷：若操作得當(dāng)，投入產(chǎn)出比是最高的，可在目標(biāo)小區(qū)產(chǎn)生一定的市場占有率，能產(chǎn)出相對高的利潤，是創(chuàng)業(yè)者首選方式。缺點是，看似簡單，實際難于操作，需要一整套的方法及營銷技巧靈活運用才能發(fā)揮威力。（這也是筆者最推崇的營銷模式）

　　另外，還有房博會，家博會，網(wǎng)銷，夜場等活動，整體效果都已不顯著。 綜合以上分析，集成灶中小代理商需要夯實基礎(chǔ)，正確認(rèn)知行業(yè)，并結(jié)合自己本身資源，提高營銷理念，進(jìn)行適合自己的創(chuàng)新型營銷。（未完，待續(xù)） （作者：阿甘，強者營銷工作室首席講師，研究集成灶行業(yè)4年，專注于集成灶行業(yè)實戰(zhàn)營銷，幫助經(jīng)銷商穩(wěn)健經(jīng)營，提高經(jīng)營利潤。集成灶創(chuàng)新性營銷群：QQ群號：8）

　　不得用于商業(yè)用途 僅供個人參考

　　僅供個人用于學(xué)習(xí)、研究；不得用于商業(yè)用途。

　　For personal use only in study and research; not for commercial für den pers?nlichen für Studien, Forschung, zu kommerziellen Zwecken verwendet l 'étude et la recherche uniquement à des fins personnelles; pas à des fins commerciales.

только для людей, которые используются для обучения, исследований и не должны использоваться в коммерческих целях.

　　以下無正文

　　不得用于商業(yè)用途 僅供個人參考

　　僅供個人用于學(xué)習(xí)、研究；不得用于商業(yè)用途。

　　For personal use only in study and research; not for commercial für den pers?nlichen für Studien, Forschung, zu kommerziellen Zwecken verwendet l 'étude et la recherche uniquement à des fins personnelles; pas à des fins commerciales.

только для людей, которые используются для обучения, исследований и не должны использоваться в коммерческих целях.

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　　不得用于商業(yè)用途

　　煙機(jī)灶具活動方案

　　集成吊頂活動方案

　　集成墻面活動方案（共7篇）

　　大集活動方案

　　集訓(xùn)活動方案

集成灶活動方案共2

　　集成灶營銷方案 （原創(chuàng)）

　　集成灶營銷方案——締造21世紀(jì)集成灶銷售神話。這套營銷方案結(jié)合傳統(tǒng)店面推廣、電話營銷、樓盤宣傳推廣、團(tuán)購銷售等模式進(jìn)行的延伸，集成灶最新創(chuàng)意營銷方案目的是引導(dǎo)集成灶現(xiàn)實需求者與潛在需求者直接購買，更是一套新渠道推廣組合策略。

　　數(shù)以百計的集成灶品牌市場爭奪戰(zhàn)早已拉開帷幕。集成灶營銷方案能夠更好的解決：如何生在其中而獨樹一幟？如何讓店面銷量直線上升？如何讓代理商爭相加盟？

　　只有敢于突破思維定勢的人，才能分享到螃蟹的美味！

　　一年內(nèi)這套最新營銷方案一定能在集成灶行業(yè)之中再造一段營銷神話......一句廣告語所產(chǎn)生的價值鏈

1、能夠讓受眾立馬知道集成灶的多種功效及最大優(yōu)點。（產(chǎn)品功能及賣點直觀）

2、能夠讓潛在消費者立馬看到自己對集成灶的需求。（挖掘新的消費者）

3、能夠在眾多品牌的集成灶中獨樹一幟，脫穎而出。（差異化策略領(lǐng)先到達(dá)成熟期）

4、好奇心驅(qū)使過往店面的受眾入店咨詢。（拉動店面人氣，口碑廣而告之，具備新聞價值）

5、立竿見影的店面氛圍直接影響潛在代理商的加盟。（體驗式轉(zhuǎn)介紹加盟，無需大量招商廣告）

　　一句廣告語形成一套整合營銷

　　直面需求——除了以上店面拉動方式，電話攔截需購買者及潛在消費者去店面咨詢。

　　業(yè)務(wù)溝通——外圍業(yè)務(wù)，電話技巧，坐在家里就可以辦到。

　　賣場創(chuàng)新——除了以上廣告和店內(nèi)體驗，另具備一套簡單且更具有說服購買力的“道具”。

　　品牌推銷——遠(yuǎn)離價格競爭及營業(yè)員專業(yè)話術(shù)。

　　銷售戰(zhàn)略——外圍業(yè)務(wù)電話+營業(yè)員話術(shù)，達(dá)成下貨的精髓。

　　售后服務(wù)——上門安裝服務(wù)人員的話術(shù)技巧，延伸體驗式轉(zhuǎn)介紹推廣，促進(jìn)銷售量。

　　作為集成環(huán)保灶的營銷者應(yīng)當(dāng)關(guān)心的幾個問題

1、14億人口多少人知道集成環(huán)保灶？

　　不單單是要讓急需使用者和生產(chǎn)經(jīng)營者們知道，更應(yīng)該讓所有受眾都知道什么是集成灶，那么你就能更好的成為集成灶行業(yè)中的第一品牌。

2、集成環(huán)保灶的最大優(yōu)點是什么？

　　就是環(huán)保，環(huán)保很廣義。沒能突出優(yōu)點。

3、哪些受眾需要購買集成環(huán)保灶？

　　現(xiàn)實需求者——購新房者，欲裝修的家庭，登記結(jié)婚者。

　　潛在需求者——獨處單身白領(lǐng)，追求時尚奢飾品以及購買力不足欲轉(zhuǎn)化型的客戶。

4、代理商選擇加盟產(chǎn)品最關(guān)注的問題依次有哪些？

　　1)產(chǎn)品（項目）力及市場容量

　　2)宣傳支持力度及品牌力

　　3)利潤（提成及返利）

　　4)市場推廣、促銷方案的可行性

　　5)企業(yè)的背景實力

　　6)后續(xù)市場幫助

　　7)對一般經(jīng)銷商而言，最為關(guān)注的是：萬一做不好賠錢了怎么辦？

　　集成灶營銷方案-締造21世紀(jì)集成灶營銷神話，集成灶營銷方案除了開發(fā)出需求購買者的新渠道之外，還對招商模式進(jìn)行了優(yōu)化，從全國招商至終端銷售一氣貫通簡單易行，成灶營銷方案為集成灶生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)創(chuàng)造的價值不可估量，原創(chuàng)可以輔助執(zhí)行這套最新集成灶營銷方案。

集成灶活動方案共3

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　　集成灶品牌，風(fēng)田集成灶公司簡介

　　概 述：

　　風(fēng)田集成灶是中山市風(fēng)田集成廚衛(wèi)電器有限公司專門研發(fā)的產(chǎn)品成果，在業(yè)界獲得“中國著名商標(biāo)”、“節(jié)能認(rèn)證”、“環(huán)保認(rèn)證”榮譽的企業(yè)，擁有專利技術(shù)30余項，為集成灶國家標(biāo)準(zhǔn)起草單位。

　　基本信息：

　　所屬公司 ：中山市風(fēng)田集成廚衛(wèi)電器有限公司

　　總部地點：中山市黃圃鎮(zhèn)大岑工業(yè)區(qū)佳雪路

　　成立時間：2009年02月18日 經(jīng)營范圍：集成灶，集成廚衛(wèi)

　　品牌介紹：

　　風(fēng)：源于中華瑰寶《易經(jīng)》八卦之一的巽，它代表著風(fēng)向、風(fēng)口，寓意著引領(lǐng)以及領(lǐng)導(dǎo)者的意思，田：是種莊稼的地方，它代表著家業(yè)、產(chǎn)業(yè)，寓意著市場以及行業(yè)的意思。

　　風(fēng)田集成灶 成立于2009年，獲得“中國著名商標(biāo)”、“節(jié)能認(rèn)證”、“環(huán)保認(rèn)證”榮譽的企業(yè)，擁有專利技術(shù)30余項，為集成灶國家標(biāo)準(zhǔn)起草單位。2013年，創(chuàng)立集成灶自動蒸汽清洗功能國家專利技術(shù)。2016年，成功舉辦第一屆集成灶節(jié)。擁有自動化機(jī)械制造設(shè)備的廠房200畝，專賣店數(shù)量已突破2160家，銷售網(wǎng)點遍及全國2000座城市。

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　　產(chǎn)品榮譽：

　　風(fēng)田集成灶榮膺中國著名商標(biāo)、節(jié)能認(rèn)證、環(huán)保認(rèn)證、集成灶十大品牌、集成灶國家標(biāo)準(zhǔn)起草單位等多項榮譽，擁有30余項業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的國家專利技術(shù)，在集成灶行業(yè)獨樹一幟。

　　全國廚衛(wèi)設(shè)計大賽”最佳設(shè)計獎“

　　中國消費者可信賴產(chǎn)品

　　集成灶國家標(biāo)準(zhǔn)起草單位

　　榮膺數(shù)十項國家專利榮譽

　　節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展杰出貢獻(xiàn)企業(yè)

　　廣東省佛山市家電商會會員單位;

　　品牌發(fā)展歷程

　　2005年風(fēng)田開始專注于集成灶的研發(fā)。

　　2008年風(fēng)田集成灶誕生，從此開創(chuàng)了集成灶行業(yè)多個榮譽與專利;獲得“環(huán)保認(rèn)證產(chǎn)品”、“節(jié)能認(rèn)證產(chǎn)品”等榮譽;榮獲自動清洗專利技術(shù)、創(chuàng)帶米箱、拉籃等專利。

　　2009年榮獲新型油煙分離技術(shù)專利;

　　2010年風(fēng)田榮獲集成灶國家標(biāo)準(zhǔn)起草單位;榮獲側(cè)吸式集成環(huán)保灶外觀設(shè)計;帶微波爐功能等實用新型專利。

　　2011年風(fēng)田榮獲燃燒器(聚能火)等技術(shù)專利;

　　2012年風(fēng)田榮獲集成灶專用節(jié)能火蓋等技術(shù)專利。

　　2013年風(fēng)田智能蒸汽清洗專利獨創(chuàng)技術(shù)誕生。

　　2015年引進(jìn)德國生產(chǎn)設(shè)備，生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)計理念;

　　2016年成功舉辦第一屆集成灶節(jié)。

　　2017年，舉辦“風(fēng)田杯全國炫美廚房大賽”;牽手鄧倫，進(jìn)駐京東。

　　旗下產(chǎn)品：

　　主銷產(chǎn)品新風(fēng)韻集成灶系列：新風(fēng)韻1號、新風(fēng)韻2號;雅致，雅杰集成灶系列：雅杰不銹鋼、雅杰C款;其他集成灶系列：蒸享;新悅;雅致;飛馳等。

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