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中秋節(jié)銷售活動策劃方案5篇

時間:2024-12-03 16:42:00 工作策劃

  下面是范文網(wǎng)小編收集的中秋節(jié)銷售活動策劃方案5篇,供大家參閱。

中秋節(jié)銷售活動策劃方案5篇

中秋節(jié)銷售活動策劃方案1

  一、目的

  通過節(jié)日的氛圍推銷自己

  提高公司知名度

  為節(jié)日后的人氣奠定基礎(chǔ)

  二、思想

  中秋佳節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日在這城市和鄉(xiāng)村并肩流行的節(jié)日來說,可謂是各個商家都費(fèi)盡心思去創(chuàng)造價值的大好時機(jī)。并且,中秋過后馬上是國慶,國慶的長假更是在一年當(dāng)中難得的一次促銷機(jī)會。

  兩個節(jié)日的相續(xù)到來,是我們的一大轉(zhuǎn)折點(diǎn)。我們必須要讓顧客在我們這里得到些價值,所以說創(chuàng)建口啤和創(chuàng)建活動之后的人氣是我們中秋,國慶活動的主要目的,在加強(qiáng)內(nèi)圍服務(wù)質(zhì)量、演出陣容、優(yōu)惠贈送配合外圍的宣傳廣告,相信會給消費(fèi)者一種新的感覺。便于我們的品牌形象,更好的在消費(fèi)者中良好傳播。

  三、現(xiàn)場布置

  中秋、國慶都是中國人民的傳統(tǒng)節(jié)日,在布方面不能另類和實(shí)在要以大眾化,以喜慶方式為主,以紅為主,為了減少布成本,可能用些中秋,國慶都要以用別的布景。

  1、周邊以彈力為主,主要是補(bǔ)一些空蕩之處,使整場變得比較豐滿,不會顯得單調(diào)。

  2、大門外懸掛條幅條幅內(nèi)容:普天同慶賀華誕,牽手團(tuán)圓渡中秋。(舞臺周邊,頂部,可用一些渡金球,VCD碟片懸掛,以補(bǔ)助燈光的折射,增加現(xiàn)場燈光的效果。)

  3、周邊的天花板上可以懸掛一些燈籠(刀旗宮燈),渲染中秋節(jié)的氛圍,到國慶節(jié)時可以取下,等到春節(jié)時再可利用。

  4、在國慶節(jié)可以懸掛一些大小國旗,增添祖國生日的氛圍

  5、在進(jìn)門口可以做大型宣傳畫,注明節(jié)日的活動內(nèi)容

  6、在場所顯眼處,懸掛“中秋節(jié)快樂”“慶祝國慶”的字樣

  7、大門進(jìn)門口節(jié)日獎品擺放陳列

  8、樓梯口及顯眼處張貼廣告

  四、營銷策略

  1、制作專門針對中秋節(jié)的套餐,可以根據(jù)實(shí)際的情況分實(shí)惠、中、高三等,有二人餐、三人餐等類型,主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓,可贈送月餅(價格不需要太高)。

  2、如果一家人里有一個人的生日是8月15日,可憑借有效的證件(戶口本和身份證),在本店聚餐可享受5-6折(根據(jù)本店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。

  3、如果手機(jī)和固定電話號碼尾號是815(臨汾地區(qū)以內(nèi)),可憑借有效的證件(戶口本和身份證),在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的.優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。最好是直接聯(lián)系一下這些人。

  4、在飯后贈送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物(上面要印上本店的名稱、電話、地址)。

  5、活動的時間定于農(nóng)歷8月10日-20日。

  五、活動優(yōu)惠

  所有消費(fèi)者在9月28日前預(yù)定或充值可得公司贈送特色小吃一份

  1:安排廚師各推出2道“中秋——國慶”特色菜肴或點(diǎn)心

  2:中秋節(jié)當(dāng)晚每臺位,包廂送月餅一份

  3:消費(fèi)滿200元送面額50元的等值消費(fèi)券一張

  4:凡消費(fèi)贊助酒品或飲料一瓶送當(dāng)晚對獎券一張

  5:對有消費(fèi)能力和潛力的客戶及部分小姐贈送咖啡券

  6:要求酒品或飲料贊助商對當(dāng)晚消費(fèi)相應(yīng)酒品或飲料的消費(fèi)者贈送小禮品

  7:9:00-------17:00的消費(fèi)者,可得中秋月餅一份和特色小吃一份

  六、獎品設(shè)置

  9月 28日:價值1800元(贊助商禮品或者其他)

  10月1日:價值1800元(贊助商禮品或者其他)

  10月2日:價值 800元(贊助商禮品或者其他)

  10月3日:價值 800元(贊助商禮品或者其他)

  七、廣告宣傳

  外圍

  1、條幅 20條

  2、氣模3個

  2、宣傳單8000份(夾報(bào)5000份)

  (沿街發(fā)放,沿街張貼3000份)

  3、可以嘗試一下手機(jī)短信廣告,群發(fā)的重點(diǎn)是原來的老顧客,注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z言,主要介紹本店的最新活動。

  內(nèi)圍

  1.服務(wù)員宣傳

  2.海報(bào)

  活動需要購買和定做的物品:

  月餅 400個 燈籠30個 國旗30面 小國旗100面 吊旗 50個 廣告用品若干

  條幅20條 宣傳單:8000份 內(nèi)圍宣傳廣告若干

中秋節(jié)銷售活動策劃方案2

  一、活動主題

  情迷中秋月——大型燈謎活動

  二、活動時間

  待定

  三、活動地點(diǎn)

  商場一樓中廳

  四、活動內(nèi)容

  活動期間,凡在本商場一次性購物滿x元(含x元以上)即可參加猜燈謎活動,猜中者可獲得精美禮品一份;每天限送禮品200份,先到先得,送完即止

  (一)、活動細(xì)則:

  1、活動期內(nèi),凡在本商場購物單張小票金額滿x元(含x元以上),即可參加猜燈謎活動;猜中者可獲得本商場贈送的精美禮品一份,一張小票限領(lǐng)一份獎品。

  2、每天送出獎品200份,數(shù)量有限,送完即止。

  3、顧客憑有效的銷售小票先到一樓中廳兌獎處核實(shí)參加活動資格,再到謎語懸掛處選擇謎語。

  4、每張謎面編號(1至200號),顧客記住謎面編號或取下謎面,到中廳兌獎處,向工作人員報(bào)出謎語編號及答案,最多限猜三次,仍猜不中者將取消兌獎資格;如猜中正確答案者,在登記表上簽名確認(rèn)后,即可領(lǐng)取精美禮品一份。

  5、猜中者在獲得獎品后,工作人員將后備的謎語替換原來猜中的`謎語,以便后面的顧客猜謎。(采取這種方式即可增加活動的趣味性及參與性,又能減少工作人員的工作量)

  6、營運(yùn)部安排3名工作人員專門負(fù)責(zé)兌獎工作,核對顧客小票是否符合猜謎條件,顧客猜中后,認(rèn)真填寫“贈品領(lǐng)取登記表”,請顧客簽名后,方可發(fā)放獎品;并在顧客的銷售小票及電腦小票上加蓋活動專用章,避免重復(fù)領(lǐng)獎。

  (二)、活動配合:

  1、營運(yùn)部:安排兌獎工作人員3名,其中指定組長1名,并負(fù)責(zé)活動期間場內(nèi)突發(fā)事件處理。

  2、防損部:活動現(xiàn)場秩序維護(hù)及獎品、物品防盜。

  3、策劃部:活動方案及相關(guān)文稿撰寫、指導(dǎo)中廳布置及活動氣氛營造、謎語資料收集、獎品準(zhǔn)備、活動全程跟蹤。

  4、物管部:中廳及活動現(xiàn)場布置。

  5、服務(wù)臺:作好顧客咨詢工作。

  6、其他部門:協(xié)助謎語書寫及活動相關(guān)物料準(zhǔn)備。

  (三)、現(xiàn)場物料及人員分工:

  工作內(nèi)容完成部門完成時間

  活動方案及相關(guān)文稿撰寫、指導(dǎo)中廳布置及活動氣氛營造、謎語資料收集、獎品準(zhǔn)備、活動全程跟蹤策劃活動全程

  兌獎小組人員安排及培訓(xùn)、場內(nèi)突發(fā)事件處理營運(yùn)活動全程

  中廳及活動現(xiàn)場布置及兌獎臺擺放物管x月日21點(diǎn)前

  活動現(xiàn)場秩序維護(hù)及獎品、物品防盜防損活動前及活動期間

  協(xié)助謎語書寫及活動相關(guān)物料準(zhǔn)備行政及其他活動全程

  五、整體費(fèi)用

  大門活動噴畫1張

  兌獎臺2張

  工作人員坐椅3張

  彩紙600張

  燈籠200個

  麥克筆10支黑色

  獎品600份

  不可預(yù)計(jì)費(fèi)用

  費(fèi)用總計(jì):x萬元

中秋節(jié)銷售活動策劃方案3

  一、活動目的

  巧借中秋東風(fēng),結(jié)合本酒店的實(shí)際情況和中國傳統(tǒng)的民族風(fēng)俗,以直銷為主,推動全員銷售,達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益與社會效益雙豐收。

  二、活動組織機(jī)構(gòu)

  組長:王祥

  副組長:張利梁瑞成

  成員:營銷人員及各部門經(jīng)理

  三、活動時間

  20xx年8月15日——20xx年09月22日

  四、銷售渠道及促銷活動

  (1)銷售渠道為各大企事業(yè)機(jī)關(guān)單位,酒店協(xié)議客戶;

  (2)在大堂開設(shè)月餅品嘗促銷展臺,促銷員穿嫦娥式服裝,各一線服務(wù)臺及所有客房擺放中秋月餅銷售宣傳彩頁

 ?。?)通過市場營銷部和餐飲部到市內(nèi)各大單位上門推銷,拜訪客戶,爭取大的訂單;

 ?。?)按部門分配進(jìn)行銷售;

 ?。?)實(shí)行酒店全員銷售,采取提成銷售制度,以刺激員工的銷售積極性;

 ?。?)舉行月餅品嘗展銷會暨答謝老客戶冷餐酒會;

 ?。?)在酒店網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)訂房設(shè)月餅銷售點(diǎn);

 ?。?)有潛力的商店、超市代理銷售。

  五、各相關(guān)部門負(fù)責(zé)工作

  1、餐飲部:

  (1)協(xié)助工程部對大堂月餅展臺進(jìn)行布置;

  (2)負(fù)責(zé)“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”會場——臺型的設(shè)計(jì)、擺放、服務(wù)工作;

 ?。?)答謝酒會的準(zhǔn)備、服務(wù);

 ?。?)協(xié)助營銷部維持“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”活動秩序。

  2、房務(wù)部:

  (1)做好大堂服務(wù)人員中秋節(jié)促銷活動的對客宣傳;

  (2)將中秋宣傳彩頁擺放到客房房間;

 ?。?)設(shè)計(jì)中秋入住客房贈送月餅的銷售方案,并做好月餅銷售的統(tǒng)計(jì)。

  3、工程部:

 ?。?)負(fù)責(zé)“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷冷餐酒會”會場,活動期間音響、燈光、投影儀的調(diào)試;

  (2)協(xié)助營銷部粘貼樓體大型廣告圖片;

  (3)負(fù)責(zé)大堂月餅展臺的制作;

  (4)負(fù)責(zé)酒店廣場月餅銷售點(diǎn)的搭建。

  4、財(cái)務(wù)部:

 ?。?)組織印刷中秋節(jié)宣傳彩頁;

 ?。?)提供“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷會”有獎競猜活動獎品;

 ?。?)協(xié)助營銷部組織有獎競猜活動禮品的發(fā)放;

 ?。?)協(xié)調(diào)廚房展示月餅品種;

 ?。?)提供團(tuán)購月餅提貨券。

  5、總辦、人事部:

  (1)負(fù)責(zé)大堂展臺的管理;

 ?。?)對“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷會”邀請人員做好引領(lǐng)服務(wù);

 ?。?)負(fù)責(zé)廣場月餅銷售點(diǎn)的布置及組織銷售。

  6、營銷部:

  (1)負(fù)責(zé)月餅活動的廣告宣傳頁、樓體廣告、團(tuán)購提取券的設(shè)計(jì)、制作;

 ?。?)統(tǒng)計(jì)“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”邀請人員名單的、發(fā)放請柬、群發(fā)短信。

  (3)組織“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”的'節(jié)目及維持活動秩序;

 ?。?)協(xié)助各相關(guān)部門進(jìn)行月餅展臺、活動場地的布置;

 ?。?)負(fù)責(zé)活動期間重要客戶的引領(lǐng)、接待、迎送。

  六、相關(guān)工作時間要求:

  1、8月18號前聯(lián)系月餅盒生產(chǎn)廠家并設(shè)計(jì)盒樣,28號前月餅盒到位。(采購部、總辦)

  2、大堂月餅展臺的布置于8月25日前完成。(工程部)

  3、月餅貨品的領(lǐng)取、銷售統(tǒng)計(jì)負(fù)責(zé)人于8月25日8:30前到位。(財(cái)務(wù))

  4、戶外廣告、宣傳彩頁于8月15日前完成。(營銷部)

  5、“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”會場——多功能廳的布置于指定9月5日10:30前全部到位(餐飲部、工程部、營銷部)

  6、活動邀請人員名單、請柬發(fā)放、群發(fā)短信告知指定日期(9月2日)12:00前完成。(營銷部)

  7、網(wǎng)絡(luò)月餅銷售點(diǎn)的組織銷售于8月25日前到位開始銷售。

 ?。傓k、人事部)

  七、其他

  1、檔次定價:A款288元/盒

 ?。ɑ释⑹⒀纾呼~翅、鮑魚月餅12塊3斤)

  B款188元/盒(鐵盒七星伴月8塊2斤)

  C款98元/盒(合家團(tuán)圓6塊1.5斤)

  D款58元/盒(金色開來4塊1斤)

  2、團(tuán)購的優(yōu)惠價的確定范圍?

  100盒以上6.5折不再提成及返傭

  50盒以上8折不再提成及返傭

  滿10盒送一盒

  3、能否開展有獎銷售?

  8折以內(nèi)的給予營銷人員提成15%左右;即A款提45元、B款提成25元,C款提成15元,D款提成5元。

  八、活動預(yù)算

  1、月餅盒制作:A款盒200X60元左右=1元

  B款盒500X35元左右=17500元

  C款盒500X25元左右=12500元

  D款盒1000X13元左右=13000元

  合計(jì):55000元

  2、月餅原料成本:A款:60元/盒

  B款:45元/盒

  C款:25元/盒

  D款:12元/盒。

  3、條幅:80元

  4、外墻噴繪:300元

  5、月餅彩頁:500元

  6、多功能廳噴繪:160元

  7、嫦娥裝兩套:300元

  8、大堂展臺月餅銷售點(diǎn)及網(wǎng)路營銷點(diǎn):待定

  9、酒會:因人數(shù)未定因此費(fèi)用待定。

中秋節(jié)銷售活動策劃方案4

  一、活動主題

  秋節(jié)燃情

  花好、月圓、人長壽——禮品展賣!

  自x月日起,各種精品月餅、煙酒、保健品等送禮佳品將在一樓大廳舉行展賣活動,優(yōu)惠的價格,精美的禮品,表達(dá)您一份濃濃的情誼!

  二、促銷活動

  活動一、海底撈月大行動

  活動時間:x月x日至x月日

  活動辦法:x月x日—日,凡在當(dāng)日一般商品單張收銀單滿300元以上、特殊商品單張收銀單滿3000元以上,即可憑購物單到商場負(fù)一樓超市入口處參加游戲。

  摸獎設(shè)置:設(shè)置一個透明玻璃摸獎箱,箱內(nèi)裝100個玻璃球。顧客單手手背向上,一次性摸出多少玻璃球即贈送相應(yīng)金額的購物券。

  摸獎方法:顧客憑購物單到海底撈月處摸取玻璃球,當(dāng)日購物一般商品單張收銀單滿300元、特殊商品單張收銀單滿3000元,均可按摸球規(guī)則摸一次(每人僅可摸一次),獎金以顧客抓出玻璃球的數(shù)量確定,每個球1元,抓多少,送多少。

  獎券發(fā)放:每組設(shè)置3人,一人登記發(fā)票,確認(rèn)抓球次數(shù);一人組織活動的開展;一人發(fā)獎券。

  預(yù)計(jì)獎金:預(yù)計(jì)三日銷售萬元,每筆300元,最多有人摸獎。按每人平均20元計(jì)算,合計(jì)約x萬元(實(shí)際約為一半,費(fèi)用約為實(shí)際銷售的x%。

  要求

  1、質(zhì)管部作好促銷活動的店內(nèi)廣播。

  2、綜合辦負(fù)責(zé)活動的宣傳和組織和摸球道具的準(zhǔn)備,以及對摸球工作人員的培訓(xùn)。

  3、保衛(wèi)部負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場的.秩序維護(hù)。

  4、業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)購物券的準(zhǔn)備。

  5、摸球人員要求認(rèn)真負(fù)責(zé),要耐心對顧客講解

  活動二、購物抽獎送月餅

  1、凡在x月x日-x月日在本商場當(dāng)日購物一般商品單張收銀單滿100元、特殊商品單張收銀單滿1000元即可參加抽獎一次。

  2、抽獎憑有效購物單,最多限抽一次。

  3、抽獎方式在一抽獎箱放置60乒乓球,其中獎球?yàn)?個(一等獎一個,二等獎2個,三等獎3個),空球?yàn)?4個,一次抽一個球,以抽出的球決定中獎與否(每次只能抽一個球,多抽作廢)。

  4、若抽中獎球,則當(dāng)場兌獎。獎品設(shè)置為:

  一等獎:獎價值x元的月餅購物券一張

  二等獎:獎價值元的月餅購物券一張

  三等獎:獎價值元的月餅購物券一張

  5、購物券僅限在指定時間內(nèi)在本商場購買月餅,如不要視為自動放棄,恕不兌現(xiàn)金。

  費(fèi)用預(yù)算:

  預(yù)計(jì)三日銷售x萬元,每筆100元,最多有人次摸獎,設(shè)若一、二、三等獎命中率分別為x%(1/60)、x%(2/60)、x%(3/60),相應(yīng)獎金為元、元、元,共計(jì)x萬元,占銷售額的x%。

中秋節(jié)銷售活動策劃方案5

  一、活動目的

  本次促銷主要是以中秋節(jié)月餅的消費(fèi)來帶動賣場的銷售,以賣場的形象激活月餅的銷售。預(yù)計(jì)日均銷量在促銷期間增長x%~%。

  二、活動時間

  20年x月~x月日

  三、活動主題

  團(tuán)團(tuán)圓圓過中秋

  四、促銷活動安排

  活動一:

  1、買200以上中秋月餅送電影票一張

  2、買300以上中秋月餅送價值50元超市電子劵一張

  活動二:

  活動期間,在超市消費(fèi)后,每張打印出來的電腦小票的底部會隨機(jī)出現(xiàn)“中”、“秋”、“快”、“樂”某一個字,集齊四個字即可兌換中秋大禮包一份!

  中秋大禮包可定為:品牌月餅一盒+10元超市券+2張電影兌換券

  活動三:

  月圓之夜,驚魂10分鐘!活動期間,超市區(qū)特別推出“10分鐘搶購”活動,場內(nèi)所有正價商品一律8折優(yōu)惠!與速度比拼,搶到就是賺到!月餅也參加哦!

  五、整合促銷

  (一)廣告

  在內(nèi)部電視廣告中,隔天滾動播出促銷廣告

  (二)宣傳推廣

  1、制作宣傳單頁,積極推出各類促銷信息

  2、公眾微信號推廣宣傳活動信息

  3、從賣場的上午開業(yè)到打烊,每隔一個小時就播一次相關(guān)促銷信息的廣播。

  (三)賣場布置

  1.場外

  (1)在免費(fèi)寄包柜的.上方,制作中秋宣傳

  (2)在防護(hù)架上,對墻柱進(jìn)行包裝,貼一些節(jié)日的彩頁來造勢。

  (3)超市門口可懸掛氣球或拉豎幅,掛“超市慶中秋”的橫幅

  2.場內(nèi)

  (1)在主通道、斜坡的墻上,用自貼紙等來裝飾增強(qiáng)節(jié)日的氣氛

  (2)賣場陳列盡量有創(chuàng)意,吸引眼球。

  六、注意事項(xiàng)

  1.若場外促銷的布置與市容委在協(xié)調(diào)上有困難的,場外就僅選擇在免費(fèi)寄包柜的上方制作中秋宣傳。

  2.市場部應(yīng)進(jìn)行嚴(yán)格的跟蹤,對出現(xiàn)的任何異樣及時進(jìn)行糾正。

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