下面是范文網(wǎng)小編整理的護(hù)膚品促銷活動策劃3篇,供大家參考。
護(hù)膚品促銷活動策劃1
一、 活動目的
尚奢是由校妝網(wǎng)聯(lián)合上海傾城生物科技有限公司推出的繼“萊尚”護(hù)膚系列之后的彩妝系列。時(shí)尚奢華的彩妝,專一為大學(xué)生打造的時(shí)尚彩妝。目前尚奢的市場銷售渠道范圍狹窄,它是一個(gè)網(wǎng)站購物,只在每個(gè)省的省會城市建造實(shí)體店,下一步計(jì)劃在婁底市建實(shí)體店。
這次活動的主要目的是展示校妝網(wǎng)的綜合實(shí)力,樹立網(wǎng)站的形象,積累更多的客戶資源,擴(kuò)展銷售渠道。挖掘婁底地區(qū)的'潛在市場動力,推動目標(biāo)客戶群體中的影響力,戰(zhàn)略性的提升品牌的知名度。
二、 活動對象
婁底市瀟湘職業(yè)學(xué)院、婁底職業(yè)學(xué)院、人文科技學(xué)院三大高校的女大學(xué)生。
三、 活動主題
尚奢,引領(lǐng)時(shí)尚潮流
四、 活動方式
1、 價(jià)格折讓
a.一次性購滿160元減30元; b.一次性購滿250元減50元;
2、 買贈
a.買一全套產(chǎn)品,免費(fèi)贈白金會員一張。
b.買4個(gè)產(chǎn)品,贈價(jià)值71元的尚奢3D水晶瑩潤唇彩S-02枚紅色1.8ml一支。
3、 換購
春去角質(zhì)凝露82ml一瓶;
a.一次性購滿100元加25元換購價(jià)值82元的傾城二代青
b. 一次性購滿150元加20元 換購價(jià)值82元的傾城二代青
4、 產(chǎn)品體驗(yàn)
DVD現(xiàn)場播放高清影片,消費(fèi)者可以現(xiàn)場面試體驗(yàn)產(chǎn)品。
5、 氛圍影響
主要是舞臺表演、互動游戲、現(xiàn)場抽獎
五、 促銷時(shí)間和地點(diǎn)選擇
促銷時(shí)間:xx年10月27——28日 促銷地點(diǎn):婁底市婁星廣場
六、 廣告配合模式
1、 報(bào)紙廣告
24、25、26日在《婁底日報(bào)》第一版刊登整版廣告,告知尚奢護(hù)膚品搞促銷活動的信息。
2、電視廣告
婁底電視臺錄制促銷活動錄像,制成VCD,作為尚奢促銷活動的資料。并由婁底電視臺制作新聞,報(bào)道整個(gè)促銷活動現(xiàn)場的情況,進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳。
3、電臺廣告
在促銷前10播出尚奢護(hù)膚品搞促銷活動開盤的信息。
4、印刷品廣告
促銷海報(bào)已印制完畢,采取派員發(fā)放與夾報(bào)相結(jié)合的方式。
5、電子郵件廣告
電子郵件廣告具有針對性強(qiáng)費(fèi)用低廉的特點(diǎn),且廣告內(nèi)容
不受限制。特別是針對性強(qiáng)的特點(diǎn),它可以針對具體某一個(gè)人發(fā)送特定的廣告,為其他網(wǎng)上廣告方式所不及。
6、贊助
贊助式廣告多種多樣,比傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)廣告給予廣告主更多的選擇。
七、 前期準(zhǔn)備
春去角質(zhì)凝露82ml一瓶;
1、 人員安排
2、 物資準(zhǔn)備
3、 試驗(yàn)方案
由于活動方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定,因此,有必要進(jìn)行試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確,刺激程度是否合適,現(xiàn)有的途徑是否理想。所以本次采取的試驗(yàn)方式是詢問消費(fèi)者,填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案。
八、 中期操作
中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件。促銷活動的工作人員必須要各盡職責(zé),服務(wù)態(tài)度好,工作認(rèn)真積極,面帶微笑,遵守活動現(xiàn)場紀(jì)律和秩序。在實(shí)施方案過程中,應(yīng)及時(shí)對促銷促銷范圍、強(qiáng)度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,保持對促銷方案的控制。
九、 后期延續(xù)
本次尚奢護(hù)膚品促銷活動采取廣告促銷在報(bào)紙、公交廣告、DM、戶外廣告進(jìn)行后期宣傳,為尚奢品牌的下一次促銷活動奠定基礎(chǔ),提升知名度,提高銷售量,擴(kuò)大尚奢的銷售市場范圍影響力。
十、 費(fèi)用預(yù)算
十一、 意外防范
每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴。甚至是天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等。必須對各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作出必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。 十二、 效果評估
通過這次的促銷活動提高了產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度,為產(chǎn)品打開了銷售市場,讓我們一起見證了企業(yè)的進(jìn)步的和成長。引起了更多的女的學(xué)生對護(hù)膚品的關(guān)注,刺激了消費(fèi)者的購買欲望。 促銷媒介的影響力度不夠,應(yīng)加強(qiáng)對媒介宣傳的重視。銷售人員的銷售技巧提高,能快速的抓住客戶的需求和心理,所以銷售人員的素質(zhì)至關(guān)重要。促銷活動要取得完滿的成功,前期準(zhǔn)備要做充夠。
護(hù)膚品促銷活動策劃2
一、給商品定位。
零售的化妝品消費(fèi)群體集中在中青年,這一部分人對于愛美的渴望是非常強(qiáng)烈的,18到25歲的消費(fèi)者大多喜歡日韓產(chǎn)品,對于價(jià)格雖然敏感,但沖動大于理性,上個(gè)季度彩妝的銷量大過護(hù)膚產(chǎn)品!但現(xiàn)在越銷售出現(xiàn)滑坡,我認(rèn)為應(yīng)該吧重點(diǎn)放在護(hù)膚品上面,馬上進(jìn)入夏季,護(hù)膚產(chǎn)品的需求量開始上升!所以我覺得應(yīng)該吧護(hù)膚產(chǎn)品作為重點(diǎn)!把消費(fèi)群體定位在18到28間!
二、我所提供的促銷手段。
見的多的無非就是產(chǎn)品做特價(jià)、加錢增購產(chǎn)品、有買有送、品牌享受折扣、周末定時(shí)搶購、和空瓶抵現(xiàn)換購等等。
方案一:產(chǎn)品特價(jià)促銷
可以從消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品中挑選幾款作為特價(jià)產(chǎn)品,作為優(yōu)惠來招吸引費(fèi)者,之所以挑選大眾熟悉的品牌是因?yàn)閮r(jià)格的認(rèn)知度,產(chǎn)品的質(zhì)量,讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實(shí)的!認(rèn)知度不夠的產(chǎn)品不做特價(jià),因?yàn)檎J(rèn)知度的關(guān)系不會有很大的吸引力!
方案二:品牌折扣
正對消費(fèi)者對品牌的信賴,挑選某品牌的全部商品在促銷期間做出打折的優(yōu)惠,銷售。聚集人氣是必然的,這就是目的,提高消費(fèi)者入店率。員工可在品牌打折期間做出專業(yè)銷售,將消費(fèi)者的目光帶向本店的未打折商品上!提高銷售利潤!
方案三:有買有送
消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈送相對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈品:(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜;或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式)。贈送的其它贈品以消費(fèi)者喜歡的贈品為佳,針對中高端消費(fèi)者可以贈送絲巾,手袋等等時(shí)尚用品!以及消費(fèi)就送濕紙巾!
方案四:加錢增購產(chǎn)品
加錢增購是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品,增購產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度,增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。(如買滿化妝品300元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶。)
方案五:周末搶購
搶購,在指定時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購,以較低價(jià)格出售的促銷活動。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距,才能達(dá)到搶購效果。搶購的目的,是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會。同時(shí)通過時(shí)間段的控制可以控制客流。
方案六:空瓶抵現(xiàn)
季節(jié)更替,消費(fèi)者開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了,而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品,以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值,促使顧客消費(fèi)的一種手段。(如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí),抵現(xiàn)金五元或十元,抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤的核算);要注意抵現(xiàn)時(shí)購買一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金。
要提升消費(fèi)者的入店率,我們還可以對消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢、抽獎活動,更好地吸引消費(fèi)者,配合店內(nèi)促銷活動,達(dá)到促銷目的。
促銷活動在市場上不凡其多,促銷活動方案的內(nèi)容要有活動重點(diǎn),即凝聚點(diǎn),我們可以單獨(dú)做某一個(gè)項(xiàng)目,也可以以有買有送、加錢增購為主要活動項(xiàng)目,而搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內(nèi)容。各種方式的運(yùn)用要恰到好處,把握好
細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會有很好的'產(chǎn)值?;顒臃绞讲豢蓙y用,要因地制宜,在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強(qiáng),有的放矢,才能真正有效果。
三、化妝品促銷活動銷量提升注意事項(xiàng):
a、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費(fèi)氛圍,熱情接待每一位入店消費(fèi)者,并不斷地重復(fù)促銷活動的重點(diǎn)內(nèi)容,刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識,通過有效的溝通去提升銷量。
b、老顧客進(jìn)店后,促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語言,通過直接的溝通將促銷活動重點(diǎn)告知老顧客,在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交,便于接待更多的消費(fèi)者。
c、有新顧客進(jìn)店時(shí),若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉,不要強(qiáng)行推銷。可以充分利用免費(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢,通過免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝(試妝時(shí)護(hù)膚和彩妝一起上)進(jìn)行溝通并延長逗留時(shí)間,尋找機(jī)會銷售。
d、促銷活動火爆,消費(fèi)者人數(shù)多,促銷人員要抓住銷售的重點(diǎn),面對消費(fèi)者不要過于糾纏于某一個(gè)消費(fèi)者,先成交最易成交的,之后成交客單量高的,其他的消費(fèi)者放在之后及時(shí)溝通。
護(hù)膚品促銷活動策劃3
一、市場分析
1、需求分析:挖掘隱性需求。眾所周知,人的需求有很多種,其中隱性需求是我們認(rèn)為最值得去挖掘。如何挖掘顧客的隱性需求是我們這個(gè)羨慕成功的關(guān)鍵。但在這里我們要說的是,雖然這個(gè)項(xiàng)目并不是我們發(fā)現(xiàn)存在明顯需求的情況下建立的,但我們經(jīng)過分析認(rèn)為,這是一項(xiàng)值得我們?nèi)ネ诰虻碾[性需求需要我們做一些營銷活動和宣傳來合理地引導(dǎo)廣大學(xué)生建立這種需求意識,從而培養(yǎng)學(xué)生顧客的認(rèn)真度和忠誠度。
2、目標(biāo)顧客分析:目標(biāo)市場要有所傾斜。毋庸置疑,我們的目標(biāo)市場就在經(jīng)濟(jì)管理系、財(cái)經(jīng)系以及外語系等,由于我們所要銷售的產(chǎn)品是護(hù)膚品,具有美容、減肥的功效,所以我們的業(yè)務(wù)將有所傾斜到這些女生較多的系。當(dāng)然,男生的市場我們也不會忽略,如在戀愛中,男生們都在為送什么給女生而發(fā)愁,護(hù)膚品這種小巧的產(chǎn)品,正符合女生的心意,再加上我們周到的服務(wù)(免費(fèi)幫客戶寫真心話、包裝、送貨)。這樣我們的目標(biāo)客戶面就會大大的提高。
3、南洋市場情況調(diào)查情況分析:從在學(xué)院進(jìn)行問卷調(diào)查的結(jié)果看,有50位同學(xué)接受了我們的問卷調(diào)查,其中有53%的受訪者表示會選擇護(hù)膚品消費(fèi),而其中有43%的同學(xué)表示會選擇其它方式進(jìn)行護(hù)膚。調(diào)查結(jié)果如下圖所示:
是否選擇護(hù)膚品進(jìn)行消費(fèi)
會選擇:53%
不會選擇:47%
從我們的調(diào)查結(jié)果中,我們可以得出這樣的結(jié)論:護(hù)膚品在南洋學(xué)院這個(gè)市場里面,有一定的潛在的市場需求,過半的消費(fèi)者選擇了護(hù)膚品進(jìn)行護(hù)膚保養(yǎng),之所以做出這樣的選擇,是因?yàn)樗麄兞私獾阶o(hù)膚品的療效,例如護(hù)膚品具有護(hù)膚美容的效果,同時(shí)對減肥也有一定的療效。而另一半之所以沒有選擇,很大的原因是他們對這個(gè)牌子產(chǎn)品的療效還不夠了解,要把另一半的市場也打開,就要加大宣傳,將護(hù)膚品的療效推廣下去。這樣的話,護(hù)膚品在南洋這個(gè)廣闊的市場的發(fā)展前景是可觀的。
二、營銷活動及策略
1、創(chuàng)業(yè)初期營銷:營銷渠道多。我們注重時(shí)時(shí)、處處的營銷宣傳活動。在實(shí)體實(shí)戰(zhàn)前期,我們將進(jìn)行大力宣傳,校園內(nèi)派發(fā)傳單(主要針對女生群體)并同時(shí)向她們介紹該產(chǎn)品的功效及其用法。同時(shí),我們也可以利用現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的手段,如在“南洋后舍”以及在騰訊校友里面發(fā)帖進(jìn)行宣傳。盡可能的使更多的同學(xué)了解到我們的產(chǎn)品。
2、營銷策略
(1)“愛情牌”。由于大學(xué)是戀愛的天堂,利用現(xiàn)代大學(xué)生“戀愛熱”的特點(diǎn).也就是說我們可以利用對產(chǎn)品的包裝,同時(shí)幫消費(fèi)者寫上想對自己心宜對象想說的心里話,免費(fèi)幫客戶包裝、送貨。這一部分不僅僅是針對女性消費(fèi)者,更重要的是,同時(shí)也把市場拓寬到男性消費(fèi)者,從而拓寬整個(gè)南洋的消費(fèi)群。
(2)“親情牌”。接近期末,同學(xué)都會想給家人帶點(diǎn)手信,護(hù)膚品是很適合中老年人美容的產(chǎn)品,它不僅有保養(yǎng)年輕的作用,還可以治療各種皮膚疾病。對于有父母心的同學(xué)來說,花一點(diǎn)錢就能一表孝心,物有所值。
(3)“健康牌”。對于現(xiàn)在處于天氣高溫流行肆虐的特殊時(shí)期,特別是臉孔痘痘的擴(kuò)散,使我們不得不對這個(gè)炎熱的夏天天加以提防。我們將產(chǎn)品塑造成提高自身免疫力的策略。這樣我們的產(chǎn)品將得到女生、男生的歡迎。
(4)“美容牌”。每個(gè)女生都有愛美之心,很多女生用盡各種整容院之道,花了不少冤枉錢,但結(jié)果都是失望而歸。而護(hù)膚品就不同了,她是美容界的高手之一,它只要變一下身就能解決各種的皮膚問題,效果很好,長期使用也可以預(yù)防各種疾病。提高神經(jīng)系統(tǒng)細(xì)胞活力,調(diào)理內(nèi)分泌,增強(qiáng)肌體彈性,讓你輕松,開心每一天。
三、產(chǎn)品生命周期戰(zhàn)略預(yù)測
隨著技術(shù)進(jìn)步、市場需求變化、競爭加劇,學(xué)校提供的產(chǎn)品需要推陳出新,這需要研究和預(yù)測市場的變化,走在競爭者的`前邊,而非簡單地仿效競爭者的做法。但是創(chuàng)新方式銷售產(chǎn)品的成本往往很高,失敗率也很高,為了取得的經(jīng)濟(jì)效益,需要分析產(chǎn)品的生命周期,并在生命周期的不同階段采取不同的營銷策略。對于這次產(chǎn)品營銷,我們團(tuán)隊(duì)把該產(chǎn)品的生命周期劃分為四個(gè)階段
4:30~5:00pm為引入期,這時(shí),了解產(chǎn)品的人少,銷量少。對于此階段,我們團(tuán)隊(duì)的營銷策略主要有:1.快速撇脂:以高價(jià)和大量促銷支出推出新產(chǎn)品;2.緩慢撇脂:以高價(jià)和少量促銷支出推出新產(chǎn)品;3.快速滲透:以低價(jià)和大量促銷支出推出新產(chǎn)品;4.緩慢滲透:以低價(jià)和少量促銷支出推出新產(chǎn)品。此階段應(yīng)盡可能采取有限的行動以控制成本,優(yōu)先在經(jīng)過選擇的市場用統(tǒng)一的推廣信息和風(fēng)格,促使市場了解新產(chǎn)品的特征和優(yōu)點(diǎn)。
5:00~5:30pm為成長期,這時(shí),消費(fèi)者對產(chǎn)品已經(jīng),銷量增長快,市場競爭加劇,產(chǎn)品以定型,建立銷售渠道,促銷費(fèi)用穩(wěn)定或略有提高。對于此階段,我們團(tuán)隊(duì)的營銷策略主要有:1.開創(chuàng)新的細(xì)分市場和分銷渠道;2.在適當(dāng)時(shí)機(jī)降低銷價(jià),吸引對價(jià)格敏感的顧客并抑制競爭。
5:30~6:30pm為成熟期,這時(shí),銷售量達(dá)到頂峰,需求逐漸飽和,銷售量增長和增長率都很少,甚至下降。對于此階段,我們團(tuán)對的營銷策略主要有:1.刺激現(xiàn)有客戶,增加使用頻率;2.改進(jìn)產(chǎn)品的款式、式樣;3調(diào)整營銷組合。
6:30~9:30pm為衰退期,產(chǎn)品銷售迅速下降,消費(fèi)者興趣已轉(zhuǎn)移。對于此階段,我們團(tuán)隊(duì)的營銷策略主要有:1..降低銷售費(fèi)用,節(jié)約開支;2適當(dāng)降低銷售價(jià),力爭取得邊際利潤。3通過推廣技巧,使推出的產(chǎn)品與競爭者有所差別,以吸引目標(biāo)市場的注意力。
四、團(tuán)隊(duì)的介紹及團(tuán)隊(duì)的自身地位
我們是一支跨專業(yè)的對營銷有著濃厚興趣的熱血青年,我們堅(jiān)定著自已的信念,一直遵循著市場規(guī)律,我們能以“用心做事,用情做人”的態(tài)度來面對營銷過程中的每一個(gè)消費(fèi)者,我們始終堅(jiān)定著自已的理念,嚴(yán)格要求自已,永不止步,團(tuán)結(jié)一致,堅(jiān)守著“無友情,不創(chuàng)業(yè)”的思路,相信我們的友誼可以駐守著我們走向成功的道路。我們希望通過此次活動進(jìn)一步培養(yǎng)自己的綜合能力,也希望在此次活動中有所收獲。同時(shí)也感謝學(xué)院經(jīng)管協(xié)會給予我們這個(gè)寶貴的機(jī)會,讓我們在這個(gè)平臺中鍛煉自己,提升自我。
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