下面是范文網(wǎng)小編收集的武林大會市場策劃方案3篇(武林大會活動定位)，歡迎參閱。
武林大會市場策劃方案1
【必備】市場策劃方案 4 4 篇
?【必備】市場策劃方案 4 篇 ?為了確保事情或工作扎實開展,通常會被要求事先制定方案,方案是書面計劃,具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點.那么你有了解過方案嗎？以下是小編為大家收集的市場策劃方案 4 篇,希望對大家有所幫助.?市場策劃方案篇 1 ?每逢銷售淡季,工程機械機制造公司都會組織市場走訪,如:用戶回訪、代理商懇談會等,通過活動收集市場信息、密切與代理商及用戶之間的感情等.?一、品牌推廣是核心目的 ?過去很多企業(yè)把市場走訪看作是一種公關(guān)活動,目的在于密切與代理商及用戶之間的關(guān)系,因而把活動重點放在感情聯(lián)絡(luò)上,“酒宴＋禮品＋產(chǎn)品維修保養(yǎng)”是此類活動的主要模式.市場巡訪活動則是一種品牌推廣活動,目的在于讓代理商和用戶對整機廠的品牌更加信賴、更有信心,“征求意見與建議＋解決焦點問題＋切實承諾＋宣講品牌未來發(fā)展規(guī)劃”是市場巡訪活動的基本模式.對比兩種模式,市場巡訪活動更加注重“攻心為上”,不僅消除代理商及用戶眼前遇到的問題,還要解決他們對品牌未來的迷惑,堅定與機械公司進行長期合作的信心.?二、巡訪對象擴大化 ?工程機械市場競爭已進入“此消彼漲”的階段,一個品牌的壯大必然是以犧牲競爭品牌為代價的,開始真正的競爭,生死之戰(zhàn),“你好、我好、大家好”的和平競爭景象將不再存在.市場巡訪活動具有相當(dāng)?shù)倪M攻性,表現(xiàn)在機械公司將競爭品牌的代理商和用戶也同時納入巡訪對象范圍.通過與競爭品牌代理商和用戶的直接溝通,可以零距離推廣自己的品牌,同時收集競爭品牌信息.事實證明,對競爭品牌代理商和用戶開展層次高、準(zhǔn)備充分、承諾可信的主動登門拜訪,往往能夠得到代理商和用戶的歡迎.?三、解決焦點問題是打開溝通之門 ?焦點問題,就是代理商和用戶最關(guān)心的也是解決難度最大的一些問題,代理商關(guān)心的市場區(qū)域問題、銷售返利問題、三包服務(wù)費用結(jié)算問題等,用戶關(guān)心的問題產(chǎn)品退換問題、大件更換問題、停工損失問題、三包期外維修問題等.在市場巡訪過程中,如果刻意回避焦點問題,就等于向代理商和用戶關(guān)上了溝通之門,是機械公司缺乏誠意的表現(xiàn),將直接影響最終的活動效果.?四、詳細的執(zhí)行計劃是活動保證 ?以問題產(chǎn)品退換為例為例,如果只是簡單地規(guī)定問題產(chǎn)品可以退換和審批人,而沒有規(guī)定相應(yīng)的退換條件、程序、執(zhí)行部門和執(zhí)行人,實際運作過程中就會使焦點問題陷入“持久戰(zhàn)”,不僅難以獲得用戶和代理商的信任,還有可能激化矛盾,與活動目的完全背道而馳.一個詳細的執(zhí)行計劃,應(yīng)該包括時間、條件、程序、執(zhí)行部門、執(zhí)行人、審批人等,內(nèi)容越具體越利于執(zhí)行.評價執(zhí)行計劃是否可行只有一個標(biāo)準(zhǔn),那就是是否有助于最大限度達成活動目的.?五、通過巡訪找到改善工作 ?公司參與市場巡訪活動的部門涵蓋了生產(chǎn)、技術(shù)、采購、銷售與服務(wù)等多個與市場銷售有著直接關(guān)系的部門,有助于培養(yǎng)企業(yè)內(nèi)部各部門的市場觀念,特別是“服從市嘗服務(wù)銷售”的觀念.在很多企業(yè),非銷售部門很少有機會接觸代理商和用戶,對來自銷售部門的反饋信息總是將信將疑.而集體參與的市場巡訪活動就像一面鏡子,把各部門的工作成果清清楚楚地展現(xiàn)出來,與代理商和用戶面對面的溝通,對產(chǎn)品的現(xiàn)場觀察,都可以讓二線部門真切地感受到自己的工作給用戶和代理商所帶來的影響.?市場策劃方案篇 2 ?一、信息網(wǎng)絡(luò)管理 ?1.建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系 ?市場部是負(fù)責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護、信息收集處理工作的職能部門,接受營銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo).市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系,即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、維護、信息處理、考核方面對市場開發(fā)助理直接進行指導(dǎo)和指揮,并承擔(dān)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任.?2.構(gòu)架新型組織機構(gòu) ?3.增加人員配置: ?(1)信息管理員:市場部設(shè)專職信息管理員 3 名,分管不同區(qū)域,不再
兼任其它工作.?(2)市場開發(fā)助理:浙江省六個辦事處共設(shè)市場開發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場開發(fā)助理一名.?4.強化人員素質(zhì)培訓(xùn) ?春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓(xùn),使 20xx 年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質(zhì)方面有充分的保障.認(rèn)真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理,切勿濫竽充數(shù).?5.加大人員考核力度 ?在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護作出實施細則規(guī)定,從制度上對此項工作作出保證.建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度,并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題,有針對性地加以分析和研究,以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作.?6.動態(tài)管理市場網(wǎng)絡(luò) ?市場開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量(以個為單位)、項目規(guī)模、信息達成率、發(fā)展下級信息員數(shù)量四項指標(biāo)對信息網(wǎng)絡(luò)成員進行定期的動態(tài)評估.在分析信息員/單位的分類的基礎(chǔ)上,信息管理員和市場開發(fā)助理應(yīng)結(jié)合信息員的背景資料進行細致地分析,確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性.進一步加強信息的管理,在信息的完整性、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好.(詳見市場開發(fā)助理管理制度)?7.加強市場調(diào)研,以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各
區(qū)域的業(yè)務(wù)進展情況,將以專人對各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢,進行充分的市場調(diào)研.通過調(diào)研獲取第一手資料,為公司在各區(qū)域的機構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀.?二、品牌推廣 ?1、為進一步打響“杭蕭鋼構(gòu)”品牌,擴大杭蕭鋼構(gòu)的市場占有率,20xx 年乘公司上市的東風(fēng),初步考慮四川省省會成都、陜西省省會西安、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊、遼寧省會沈陽、吉林省的長春、廣東省會廣州、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會,以宣傳和擴大杭蕭鋼構(gòu)的品牌,擴大信息網(wǎng)絡(luò),創(chuàng)造更大市場空間,從而為實現(xiàn)合同翻番奠定堅實的市場基礎(chǔ).?2、在重點或大型的工程項目竣工之際,邀請有關(guān)部門在現(xiàn)場舉辦新聞發(fā)布會,用竣工實例展示和宣傳杭蕭鋼構(gòu)品牌,展示杭蕭鋼構(gòu)在行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績占據(jù)一流水平的事實,樹立建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位,使宣傳工作達到事半功倍的`效果.?3、進一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作.在各個施工現(xiàn)場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌,現(xiàn)場展示企業(yè)實力；及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料,補充到投標(biāo)文件中的業(yè)績介紹中和發(fā)放到商各人員手中,盡可能地提升品牌推廣的深度和力度.?4、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作,樹立良好的企業(yè)員工形象和先進的企業(yè)文化內(nèi)涵,給每一位與杭蕭鋼構(gòu)人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象,從而對杭蕭鋼構(gòu)及鋼結(jié)構(gòu)有更
清晰和深層次的認(rèn)識.?三、客戶接待 ?客人接待工作仍是市場部工作的重點之一.做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的提前和基礎(chǔ).如何按照公司有關(guān)規(guī)定和商務(wù)部要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是市場部必須進行認(rèn)真研究和探討的重要課題.表面上看起來接待工作比較簡單,但實質(zhì)上客戶接待是一門十分深奧的學(xué)問.不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善.因此,市場部要在方法上、步驟上、細節(jié)上下一番功夫.為了既少花錢,又不影響接待效果,需要向各商務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)和各辦事處商務(wù)人員更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、興趣愛好、飲食習(xí)慣、辦事風(fēng)格、企業(yè)價值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等等.仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排,讓每一位客人在最短時間內(nèi)對杭蕭鋼構(gòu)有全面的、清晰的、有一定深度的了解,對杭蕭鋼構(gòu)的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認(rèn)同感,對杭蕭鋼構(gòu)的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣.把長期地、堅持不懈地認(rèn)真對待每一批客人和每一客人,使他們對杭蕭鋼構(gòu)的接待工作滿意作為市場部每一個接待工作人員的準(zhǔn)則.從而以此來提高項目跟蹤的成功率和降低商務(wù)談判的難度,達到提高企業(yè)經(jīng)濟效益的根本目的.為此市場部 20xx 年著重抓好以下幾方面的工作: ?1、督促全體人員始終以熱誠為原則,有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作,確保接待效果一年好于一年.?2、在確?？蛻艚哟Ч奶崆跋?將盡可能地節(jié)省接待費用,以降低
公司的整體經(jīng)營成本,提高公司利潤水平.?3、繼續(xù)做好來訪客戶的接待檔案管理工作,將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存,準(zhǔn)確掌握項目進程,努力配合商務(wù)部門和辦事處促成項目業(yè)務(wù).?4、調(diào)整部門人員崗位,招聘高素質(zhì)的人員充實接待力量.隨著業(yè)務(wù)量的不斷擴大,來訪客戶也日漸增多,市場部負(fù)責(zé)接待的人員明顯不足.為了適應(yīng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要,更好地做好接待工作,落實好人員招聘工作也是一件十分重要的事情.?四、內(nèi)部管理 ?1、嚴(yán)格執(zhí)行 C 版質(zhì)量管理體系文件和管理體系標(biāo)準(zhǔn)文件,嚴(yán)格實施“一切按文件管理,一切按程序操作,一切用數(shù)據(jù)說話,一次就把工作做好”戰(zhàn)略,使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊.?2、進一步嚴(yán)格按照股份公司和營銷系統(tǒng)所規(guī)定的各項要求,開展本部門的各項工作管理,努力提高管理水平.?3、充分發(fā)揮本部門各崗位人員的工作積極性和主動能動性,強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果.提高他們的工作責(zé)任性和工作質(zhì)量.嚴(yán)格按照相應(yīng)的崗位職責(zé)實行考核制.?4、一切從公司大局出發(fā),強調(diào)營銷體系一盤棋.積極做好協(xié)調(diào)營銷系統(tǒng)各部門之間的聯(lián)系與協(xié)調(diào)工作,從而提高營銷系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力,為完成 20xx 年的營銷目標(biāo)做好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)工作.?5、配合營銷副總經(jīng)理搞好營銷系統(tǒng)的日常行政管理.主動為各部門做好后勤保障工作和日常服務(wù)性工作.為他們創(chuàng)造更加良好的企業(yè)文
化氛圍和工作環(huán)境.?市場策劃方案篇 3 ?一、活動目的:通過以物換物或其他方式,處理家中閑置物品,同時也為有需要的鄰居提供幫助,通過此次活動,結(jié)識更多的朋友.?二、活動時間:XX 年年 9 月某個周末上午 9-11 點(具體日期待定)?三、活動地點:雙惠小區(qū) 18#樓北側(cè)空地,或,23#樓北側(cè)空地(或其他地點待商議)?四、參加人員:雙惠小區(qū)居民(嚴(yán)格禁止外來商販參與此次活動)?五、活動領(lǐng)導(dǎo)小組:由物業(yè)、居委會及小區(qū)論壇各出 1-2 人,負(fù)責(zé)活動的宣傳和組織工作.?六、活動流程: ?1、上午 8 點 30 分,活動領(lǐng)導(dǎo)小組成員及志愿者到場,對活動場地進行清掃.?2、上午 9 點,參加活動人員到場,攤位依次排開,交易活動開始.?(個人建議設(shè)置嬰幼兒用品專區(qū),因為感覺這方面的交易會比較多,今后還可根據(jù)大家的建議設(shè)置其他專區(qū),如圖書專區(qū),家庭用品專區(qū),小家電專區(qū)等.)?3、上午 11 點,活動結(jié)束,也可根據(jù)需要適當(dāng)延長.?(此次活動是本小區(qū)的第一次跳蚤市場,先探探路,積累些經(jīng)驗逐步改進,今后還會定期組織,相信一定會越辦越好！)?4、活動結(jié)束后,活動領(lǐng)導(dǎo)小組成員及志愿者協(xié)助清理場地.?七、活動注意事項:
?1、參加活動的人員請自帶擺攤所需的物品,如報紙,布,凳子等.?2、請注意活動期間請勿大聲喧嘩,最大限度的避免打擾活動地點周圍鄰居的休息.?3、請確保出售商品的質(zhì)量和安全性,尤其是兒童用品,如有條件,請先進行清洗或消毒.?4、如有家電出售,可立個牌子,寫明相關(guān)信息,如有需要的,可協(xié)商上門看貨,但請注意安全.?5、活動結(jié)束后請自行清理各自攤位附近的雜物,社區(qū)是我家,美化靠大家,帶走垃圾,留下文明.?6、出售商品的信息,可在活動通知正式下發(fā)之后,在小區(qū)論壇進行發(fā)布,有意者可提前聯(lián)系,活動當(dāng)天前往交易.?7、杜絕任何外來商販進入活動場地！！
? 八、同時招募本次活動的志愿者,幫助維護活動秩序,活動前后幫助清理會場.?市場策劃方案篇 4 ?一、背景: ?第一,學(xué)生人數(shù)多,用餐時間比較一致,學(xué)校食堂同時容納就餐人數(shù)有限,造成就餐擁擠,排隊等候時間較長等一系列問題.?第二,食堂開放時間有限,不能滿足廣大學(xué)生由于特殊原因造成的推遲就餐的要求.?第三,校外飯店紛紛推出外賣服務(wù),越來越受到廣大學(xué)生的青睞.?二、調(diào)查目的:
?通過本次調(diào)查,了解以下主要內(nèi)容,達到以下目的: ?(一)了解外賣在大學(xué)生心中的需求程度,消費觀點及習(xí)慣； ?(二)把握校外飯店外賣服務(wù)的常規(guī)宣傳方式與促銷方式； ?(三)分析大學(xué)生消費者對外賣的消費行為與消費特點； ?(四)統(tǒng)計資料,預(yù)測外賣市場容量及潛力.?三、調(diào)查內(nèi)容: ?(一)外賣市場環(huán)境調(diào)查 ?1、外賣市場的容量及發(fā)展?jié)摿Γ??2、學(xué)院不同年級對外賣的消費狀況； ?3、學(xué)校教學(xué)、生活環(huán)境對該行業(yè)發(fā)展的影響.?(二)消費者調(diào)查 ?1、消費者的消費心理(偏愛、經(jīng)濟、便利等)?2、對外賣產(chǎn)品的了解程度(品種、口味、價格等)?3、消費者的忠誠度 ?4、消費者消費能力、消費層次及消費比例的統(tǒng)計 ?5、消費者理想的外賣服務(wù)描述 ?(三)商家調(diào)查 ?1、主要客戶群 ?2、廣告策略 ?3、商家對現(xiàn)有外賣服務(wù)的描述 ?四、調(diào)研對象及抽樣方法 ?調(diào)研對象:湖南人文科技學(xué)院全體學(xué)生,提供外賣服務(wù)的校外飯店.?抽樣方法:為確保樣品的代表性、合理性及樣本的精確程度,同時考慮到時間、人力、物力及消費者的經(jīng)濟狀況等因素,調(diào)查是采用重點調(diào)查以及分層隨機抽樣的方法.?五、調(diào)查員的要求及組成人員 ?(一)人員要求 ?1、儀表端正、大方.?2、舉止談吐得體,態(tài)度親切、熱情.?3、具有認(rèn)真負(fù)責(zé)、積極的工作精神.?4、訪員要把握談話氣氛的能力.?(二)人員 ?唐葉梅、晏蘭輝、曾艷花 ?六、市場調(diào)查方法 ?消費者以問卷調(diào)查為主,訪談為輔；對商家以訪談為主,具體實施方法如下: ?完成市場調(diào)查問卷的設(shè)計與制作以及調(diào)查人員的安排等相關(guān)工作后,就可以開展具體的問卷調(diào)查了.把調(diào)查問卷平均分發(fā)到各調(diào)查人員手中,最好選在就餐時間后,學(xué)生比較空閑的時候.由于學(xué)生在宿舍中時比較集中,節(jié)約時間,便于調(diào)查,對于要重點調(diào)查的對象所在的宿舍進行走訪調(diào)查.進入宿舍時要說明來意,以確保被調(diào)查者積極參與、得到正確有效的調(diào)查結(jié)果.調(diào)查過程中,調(diào)查員應(yīng)耐心等待,切不可督促.調(diào)查員可以在當(dāng)時收回問卷,也可以第二天收回(這有力于被調(diào)查者充分考慮,得出更真實有效的結(jié)果).?在完成市場調(diào)查訪談提綱以及訪談人員的安排等相關(guān)工作后,就可以開展具體的訪談了.在非就餐時間,對飯店管理者及服務(wù)人員進行訪談.?七、調(diào)查規(guī)模 ?預(yù)計發(fā)放 200 份調(diào)查問卷,訪談 20 個學(xué)生、6 個商家.?八、工作內(nèi)容、時間及人員安排 ?(一)調(diào)查策劃討論及其撰寫:20xx年4月25日——20xx年5月5日,集體討論,曾艷花負(fù)責(zé)撰寫 ?(二)設(shè)計問卷及訪談提綱:20xx 年 5 月 4 日——20xx 年 5 月 5 日,晏蘭輝負(fù)責(zé),其他人員輔助 ?(三)發(fā)放問卷:20xx 年 5 月 9 日——20xx 年 5 月 11 日,全體參與,唐葉梅負(fù)責(zé) ?(四)訪談:20xx 年 5 月 14 日,全體參與,晏蘭輝負(fù)責(zé) ?(五)統(tǒng)計問卷、總結(jié)訪談:20xx 年 5 月 15 日——20xx 年 5 月 20 日,全體參與,曾艷花負(fù)責(zé) ?(六)撰寫調(diào)查報告:20xx 年 5 月 21 日——20xx 年 5 月 25 日,集體討論,唐葉梅負(fù)責(zé)撰寫 ?九、經(jīng)費預(yù)算 ?打印費:策劃書 1 元 ?問卷 30 元 ?訪談提綱 0、3 元 ?調(diào)查報告 1 元
?合計:32、3 元 ?十、附錄: ?
武林大會市場策劃方案2
T-MobileHD2整合策劃案(草擬)
一、前言
T-MobileHD2是本公司傾力打造高端智能手機，做為本重點推廣電子產(chǎn)品之一。根據(jù)目前手機市場的發(fā)展現(xiàn)狀、市場的競爭狀況，HD2具有良好的發(fā)展勢頭。通過目前所掌握的電子市場狀況和產(chǎn)品定位。公司各部門的深度溝通和探討。我司基本掌握電子產(chǎn)品品市場運營一些優(yōu)劣狀況，為整合行銷推廣策劃方案提供了有效的依據(jù)。
二、市場運營和營銷策略
1．問題
公司通過通過大半年醞釀，在公司旗下網(wǎng)站和手機批發(fā)市場做了大量的宣傳。至今在電子市場沒有形成良好基礎(chǔ)，公司產(chǎn)品銷售始終沒有達到預(yù)期水平。
通過市場部以及銷售部所反映的情況，其主要有以下幾個原因：
A、產(chǎn)品在市場推廣策略上，營銷傳播核心不明確，導(dǎo)致所有執(zhí)行促銷活動很凌亂，隨意性很大。從宣傳的角度看信息的有效率達百分之三十。在市場和互聯(lián)網(wǎng)推廣執(zhí)行上沒有到位，監(jiān)督、考核等管理工作不明確，執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)沒有一個準(zhǔn)確的目標(biāo)。
B、市場定位
公司HD2手機產(chǎn)品的消費人群定位在18到30歲智能手機用戶者。根據(jù)目前推廣情況看，我們過多依賴?yán)峡蛻艉屠仙碳?。沒有積極去開拓新的年輕人群的市場。使得我們的產(chǎn)品在這片市場一片空白。使得市場運作的最基本的目標(biāo)消費群定位不夠精確，我們所投入的大量宣傳費用結(jié)果將是事倍功半！
C、我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)需要調(diào)整。HD2能否在短期內(nèi)還不能解決企業(yè)的生存問題。市場部是否做好調(diào)查我們的產(chǎn)品在市場占得份額是多少。IT產(chǎn)品更新?lián)Q代時間短，各品牌的各類促銷。對我們的影響非常大。我們公司的企業(yè)資金實力也是有限的，因此能否解決HD2的銷售問題才能解決我們下半年生存問題。
2、我們的市場機會
能在本的IT市場占多大的銷售份額？這是我我司最為關(guān)心的問題！
A．市場機會
智能手機市場存在很多機會，但也存在很大的風(fēng)險。有多大的機會？又有多大的風(fēng)險？我們的競爭對手有多少？盡管目前品牌智能機市場占有率高，市場競爭較為激烈，但并不等于我們沒有市場生存與發(fā)展的空間。我們在價格和性能上是出色的。這就是我們最大的優(yōu)勢。
以下具體分析我們的生產(chǎn)和銷售的優(yōu)勢。
● 生產(chǎn)優(yōu)勢
據(jù)我們所掌握的市場情況，我們的手機生產(chǎn)成本已經(jīng)配件在1600左右，同等性能的品牌智能手機一般市場價格在4000元以上。雖然目前智能手機市場價格有所下降。但零售價仍沒有低于3500。因此對于我們來說，在生產(chǎn)價格上我們有絕對優(yōu)勢。
●銷售優(yōu)勢
目前品牌智能手機市場的市場占有率高，它們廣告投放力度較大，品牌知名度較高。對我們的銷售是一個不小的沖擊。但也從另一個方面也反映出目前我國智能手機需求量大。對我們而言只要找準(zhǔn)市場的賣點，在市場占有一定的銷售份額是有機會。從消費者的角度來看，我們的價格和性能絕對能滿足消費者。而且我們可以絕對保證我們的產(chǎn)品，無翻新機和組裝機。我們要給消費者一個質(zhì)量上的保證。讓產(chǎn)品的性能和質(zhì)量成為我們真正賣點。
●區(qū)域優(yōu)勢
利用華強北的手機批發(fā)市場連接全國的區(qū)域優(yōu)勢，開發(fā)中部中小型城市的手機市場以及國外發(fā)展中國家。立足中小型城市是我們公司市場的一個機會點。同時也是推廣我們手機品牌的一個契機。
●技術(shù)優(yōu)勢
我們公司是從事多年的智能手機研究和開發(fā)，在行業(yè)上有自己的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，是其他公司所不具備的。我們的技術(shù)能讓大眾智能手機用戶所滿意。
三、消費人群研究與分析
1．消費人群
●智能手機愛好者。調(diào)查顯示，隨著中國移動、中國聯(lián)通推出3G業(yè)務(wù)。越來越多的消費者渴望擁有一款智能手機。智能手機外形大氣，功能全面。品牌智能價格偏高，我們公司的產(chǎn)品的價格是中低水平智能愛好者所能接受的。
●年齡：重點趨向青年人。18-30歲消費者是我們市場的主打人群。
2．消費者購買習(xí)慣
●對于購買者：我們首先要突出我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，明確告訴消費者：其他山寨機時無法媲美的。我們產(chǎn)品800萬照相像素，進口高清屏幕，游戲性能，高速無線上網(wǎng)等優(yōu)勢。針對消費者，重點介紹消費者感興趣的話題。
四、整合行銷策略
從實際情況針對市場狀況及公司的現(xiàn)狀，要做好在群雄紛爭的市場上立足并穩(wěn)健持續(xù)的發(fā)展。在營銷模式策略上要時時創(chuàng)新。根據(jù)市場狀況調(diào)整銷售模式。盡全力將我們的盈利達到預(yù)期水平。
（一）總策略
致力山寨智能高端手機品牌定位，致力將我司的產(chǎn)品成為山寨高科技品牌的形象代言！利用公司旗下的互聯(lián)網(wǎng)媒體資源優(yōu)勢，開展手機產(chǎn)品推廣策略，充分展示公司品牌的個性與優(yōu)勢。
(二)吸引加盟商已經(jīng)營銷人才的加入
加盟商,是企業(yè)生存之本。充分利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢，吸引更多加盟商的加入。從價格上和產(chǎn)品上給予加盟商一定的優(yōu)惠。讓加盟商對我們公司的產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚的興趣。
營銷人才，優(yōu)化內(nèi)部的營銷隊伍，招聘優(yōu)秀的銷售人才。為公司全面開發(fā)中部城市以及國外發(fā)展中國家市場。定期和不定期舉辦公司內(nèi)部銷售知識培訓(xùn)。對于預(yù)期完成或超越銷售目標(biāo)人員給予物質(zhì)獎勵。
（三）營銷定位
1、立足山寨智能手機形象
公司以高性能，高配置，低價格形象的進入市場。配合互聯(lián)網(wǎng)傳播推廣，公司為銷售人員配備名片專用座機，HD2手機相關(guān)的銷售資料。銷售人員的文件資料包。
公司堅持誠信行銷、配合價格和性能優(yōu)勢進入市場。
2、市場份額
主打中部中小型城市已經(jīng)國外發(fā)展中國家，利用公司市場以及網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，在下半年重點開發(fā)新客戶，維持老客戶。采取緊貼市場發(fā)展?fàn)顩r，根據(jù)實際情況調(diào)整銷售策略，逐步向占據(jù)更多市場份額。客戶資源是公司發(fā)展壯大的基礎(chǔ)和關(guān)鍵，下半年解決生存立足之本的同時謀求更大的發(fā)展。
3、產(chǎn)品策略
將手機產(chǎn)品發(fā)放到商鋪為消費者提供現(xiàn)場測機，發(fā)放宣傳資料到各合作商鋪。對于銷售量大的商機給予一定的價格優(yōu)惠。同時在旗下網(wǎng)站完善HD2配件已經(jīng)手機軟件游戲，公司旗下網(wǎng)站提供多款軟件、多種游戲下載，并根據(jù)智能手機發(fā)展?fàn)顩r完善手機升級。在公司旗下建立HD2論壇，為購買者提供更多購買資料。
4產(chǎn)品定位
手機產(chǎn)品的具體參數(shù)：
CPU：MTK6516 CPU 460*2
ROM/RAM: 512MB/256MB
操作系統(tǒng)：windows mobile
WIFI/EDGE 高速上網(wǎng)
內(nèi)置Srif star III 導(dǎo)航芯片（第三代）
GPS衛(wèi)星導(dǎo)航
800W像素自動對焦拍照
吋高清WVGA（800*480px）級別液晶屏（夏普原裝進口）
包裝設(shè)計定位：高端、時尚、簡潔
價格定位：最高零售價2999元，批價1999元，代理價1800元（暫定）
目的：作為公司本主打產(chǎn)品，充分利用公司的互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢、人力、銷售渠道等資源為企業(yè)在山寨智能市場多贏得一份市場份額機會。要更有效的保證廣告成本和宣傳的有效。產(chǎn)品的推廣要更好的為公司提高知名度及品牌的樹立。要以最快給公司帶來經(jīng)濟效益。產(chǎn)品資料： 對于積極在自家商戶擺放我公司手機的產(chǎn)品用戶，除讓利外，可實行先拿貨后付款等措施。
廣告宣傳
擴大聲勢，提升批發(fā)市場產(chǎn)品的曝光度及平面宣傳。吸引有進貨需求的人關(guān)注。
利用售點廣告的傳播，貫穿在整個新產(chǎn)品產(chǎn)品導(dǎo)入期，以4K海報、橫幅、市場平面廣告，用于張貼、懸掛于各零售點及批市攤點，并在張貼時采用標(biāo)準(zhǔn)化的張貼位置，有很強的視覺沖擊力，從而提升了公司的品牌形象；此外為配合商場促銷活動，根據(jù)推廣進程及主推產(chǎn)品的個性，設(shè)計制作一致性、延續(xù)性、規(guī)范性的平面報紙（雜志）標(biāo)版、路牌標(biāo)板、以及網(wǎng)絡(luò)宣傳廣告。
武林大會市場策劃方案3
建材市場策劃方案
首先，攤位制大市場業(yè)態(tài)經(jīng)營的基本特征是，以批發(fā)為主兼有零售，采取傳統(tǒng)的物業(yè)制管理為主。場內(nèi)多數(shù)管理者沒有經(jīng)營管理經(jīng)驗，沒有家具建材方面的專業(yè)知識；物業(yè)主經(jīng)濟收入來源是靠收取商戶攤位租金；場內(nèi)經(jīng)營設(shè)施及環(huán)境簡陋，有的無冷暖設(shè)施、無統(tǒng)一貨品陳列設(shè)施、無照明條件或照明度很低；物業(yè)主對商戶不提供（信息、儲存、運輸、配送等方面的）服務(wù)；對商戶的管理主要采取以罰為主的方法；商戶經(jīng)營規(guī)模小缺乏競爭力且由于零星分散不易管理。上述特征導(dǎo)致攤位制大市場的經(jīng)營劣勢是商品質(zhì)量信譽度低；交易行為不規(guī)范；服務(wù)質(zhì)量差。經(jīng)營優(yōu)勢是商品價格相對低廉；投資少、回籠快、風(fēng)險??；對小本投資商入場經(jīng)營有吸引力；經(jīng)營比較靈活。其次，家居建材連鎖超市業(yè)態(tài)經(jīng)營的基本特征是以零售為主。商品銷售實行明碼標(biāo)價；賣場經(jīng)營環(huán)境舒適講究；商品陳列擺放規(guī)范；對采購、配送、結(jié)算等采取統(tǒng)一管理；商品經(jīng)營以中高檔為主，商戶信譽高、商品價格高，運用計算機管理，實施一條龍、一站式、開架售貨、自我服務(wù)的方式。
第三，建材街、城業(yè)態(tài)經(jīng)營的基本特征是整條街是由經(jīng)營燈具、櫥具、衛(wèi)浴、家具、地板、瓷磚、涂料、五金等各類獨立的店或若干個建材市場構(gòu)成，是店、市的集合；商品結(jié)構(gòu)以中檔為主、低檔為輔、兼有高檔。建材城經(jīng)營優(yōu)勢比較明顯，如價格靈活、便于消費者討價
還價；零售為主、兼營批發(fā)、靈活的促銷方式和商品大類齊全吸引消費者，基本能滿足顧客充分挑選并一次購齊的要求，是老百姓的去處。建材城經(jīng)營劣勢是，賣場環(huán)境簡陋與攤位制雷同；賣場管理是粗放式管理；管理部門對商戶在產(chǎn)品質(zhì)量、顧客服務(wù)、統(tǒng)一著裝、標(biāo)識等方面沒有統(tǒng)一要求；為了節(jié)約經(jīng)營成本，場內(nèi)營業(yè)時間短，不便于消費者購物。
業(yè)態(tài)是市場經(jīng)濟條件下，現(xiàn)代建材企業(yè)運營的主導(dǎo)形式，即按照服務(wù)對象、經(jīng)營范圍、營業(yè)時間、作價原則等不同進行經(jīng)營形態(tài)的劃分和管理。市場版圖是依據(jù)目標(biāo)顧客群的細分，以不同經(jīng)營特色構(gòu)成的格局。
業(yè)態(tài)與業(yè)種的本質(zhì)區(qū)別，在于對商品經(jīng)營形態(tài)劃分的方式不同，在市場經(jīng)濟條件下兩者不是對立、排斥或替代的關(guān)系，而是互補和包容的關(guān)系。
企業(yè)實施業(yè)態(tài)戰(zhàn)略的意義在于：一有利于經(jīng)營者準(zhǔn)確把握市場目標(biāo)顧客。按照目標(biāo)顧客的個性化需求，對單體消費和批量消費采取不同的服務(wù)方式，消費者個性化需求如同一把鑰匙只能開一把鎖。二有利于企業(yè)理性選擇開店地點。按照目標(biāo)顧客確定擇址原則，對經(jīng)營場所所在地和面積大小進行理性決策。開店選址是決定企業(yè)開店成本高低和能否集客的重要因素。三有利于經(jīng)營者有效地運用好銷售與服務(wù)技巧，投顧客所好，適當(dāng)運用殷勤式服務(wù)與自我服務(wù)相結(jié)合，售前、售中與售后服務(wù)相結(jié)合等方式開展服務(wù)，巧妙地運用商品現(xiàn)場陳列擺放、清潔、豐滿、方便等技巧吸引消費者。四有利于企業(yè)管理人針對
目標(biāo)顧客的收入水平和消費偏好，合理確定主營商品、主力商品和主打商品的經(jīng)營結(jié)構(gòu)。
建材超市業(yè)態(tài)將成為引領(lǐng)家居建材零售市場發(fā)展最先進業(yè)態(tài)。百安居中國區(qū)總裁衛(wèi)哲認(rèn)為：“未來5年內(nèi)中國建材業(yè)的連鎖超市份額會超過50%，占據(jù)建材市場的半壁江山?！币驗樵谟松贁?shù)極品專賣店以外，超市的份額達100%。這個論斷是否符合中國國情需要實踐檢驗。國內(nèi)業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為：到2005年，建材超市將在經(jīng)濟較發(fā)達地區(qū)的大城市快速發(fā)展起來，全國有可能發(fā)展到100家，并出現(xiàn)3到5個連鎖經(jīng)營集團。經(jīng)過5年時間的發(fā)展，有可能成為建材零售市場的主渠道。
攤位制市場業(yè)態(tài)將出現(xiàn)急劇裂變。因為簡單的以安全經(jīng)營為前提，以賺取攤位租金為目的的管理是在“經(jīng)營商戶”，攤位制市場與生俱來的經(jīng)營管理混亂、業(yè)態(tài)模糊，定位不清晰不可避免。場內(nèi)存在的劣質(zhì)商品與優(yōu)質(zhì)商品經(jīng)營混為一談；劣質(zhì)商戶與優(yōu)秀商戶同臺競爭，造成優(yōu)者不勝、劣者不汰無序競爭的局面；批發(fā)與零售混為一談，造成價格混亂；討價還價的作價方式給商品信譽大打折扣；業(yè)態(tài)渾濁、沒有特色，經(jīng)營優(yōu)勢難以發(fā)揮等現(xiàn)象更是難以改變。
隨著市場競爭的加劇，攤位制市場業(yè)態(tài)將出現(xiàn)多級裂變。其裂變趨勢：一是調(diào)整商戶，將優(yōu)秀的商戶組織起來，適應(yīng)先進的經(jīng)營管理，向超市化經(jīng)營轉(zhuǎn)型。二是全面提升商戶的經(jīng)營品位，培育經(jīng)營特色。三是利用攤位制市場已經(jīng)形成的市場氛圍，將其改造成專業(yè)化、復(fù)合型業(yè)態(tài)大餐包。建成集精品店、專營店、批發(fā)店、專賣店、名牌
廠家經(jīng)銷店等特色店于一體的混合型業(yè)態(tài)。四是通過為商戶提供信息、結(jié)算、儲存、配送、運輸?shù)确?wù)，對場內(nèi)經(jīng)營與管理進行整體策劃，在服務(wù)過程中引導(dǎo)商戶按照市場規(guī)則有序開展經(jīng)營活動，提高市場經(jīng)營管理水平。
專業(yè)化市場（建材一條街、城）是未來建材市場經(jīng)營業(yè)態(tài)的重要組成部分。發(fā)揮建材一條街、城“大、特、全”優(yōu)勢，完善其業(yè)態(tài)特色，可以與超市和攤位制市場三分天下。但目前北京專業(yè)化建材市場的發(fā)育還不夠成熟，建材一條街、城的經(jīng)營方式仍以攤位制、門店式分散經(jīng)營和粗放式管理為主，市場環(huán)境仍需進一步改善，經(jīng)營管理水平需快速提升。
隨著建材市場對外開放，北京建材市場仍然是外企投資的目標(biāo)。外企發(fā)展戰(zhàn)略將在鞏固已有的競爭優(yōu)勢基礎(chǔ)上快速提高市場占有率，并且逐步向三級、四級市場進攻；建材市場競爭激烈，優(yōu)勝劣汰兩級分化日益明顯，市場呈現(xiàn)新的競爭格局；多業(yè)態(tài)互動與互補共融發(fā)展，尤其攤位制市場急劇裂變向多級轉(zhuǎn)型，連鎖超市業(yè)態(tài)活力明顯；隨著市場空間密度加大，建材市場選址成為企業(yè)競爭勝負(fù)的前提，市場網(wǎng)點開發(fā)越來越趨于理性化、科學(xué)化；商品結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，消費者環(huán)保意識提高，對進口商品和科技含量高的商品需求量增加；競爭趨于高層次取向，單一價格向全方位系統(tǒng)化、低成本競爭轉(zhuǎn)型，企業(yè)更加注重戰(zhàn)略協(xié)作與資源整合；實施信息化管理，運用計算機技術(shù)對經(jīng)營活動進行全方位系統(tǒng)管理；突破物流配送瓶頸，企業(yè)更加注重降低物流成本和提高配送效率，外包物流成為必然。
綜上所述，建材市場已經(jīng)進入了大調(diào)整、大轉(zhuǎn)型的時期，隨著市場環(huán)境的變化，企業(yè)必須強化業(yè)態(tài)戰(zhàn)略意識，在做大基礎(chǔ)上做強，在規(guī)?；A(chǔ)上做規(guī)范，在無序發(fā)展基礎(chǔ)上向著有序健康的方向發(fā)展。
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