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關(guān)于產(chǎn)品營銷方案策劃7篇(產(chǎn)品營銷策略)

時間:2022-04-14 01:21:00 工作策劃

下面是范文網(wǎng)小編收集的關(guān)于產(chǎn)品營銷方案策劃7篇(產(chǎn)品營銷策略),以供參考。

關(guān)于產(chǎn)品營銷方案策劃7篇(產(chǎn)品營銷策略)

產(chǎn)品營銷方案策劃 篇1

  春節(jié)來臨,又到了一個拜年送禮的旺季。

  喜年來蛋卷以第一品牌形象在消費群中仍穩(wěn)居領(lǐng)導(dǎo)者地位,然而其他同類品牌的禮盒也相繼侵入市場,尤其是大方筒新包裝于中秋節(jié)推出以后,蛋卷市場又進入另一新紀元,其他各種品牌也相繼在此時,以龐大廣告預(yù)算侵奪市場,市場競爭將更激烈。

  作為領(lǐng)導(dǎo)者,喜年來在行銷策略運用及廣告媒體應(yīng)用上,應(yīng)謹慎小心,步步為營,采取如下廣告企劃戰(zhàn)略:

  戰(zhàn)略目標(biāo)確保第一品牌、鞏固市場。

  戰(zhàn)略重點以不同的表達方式,配合各種媒體使用,使本品牌在各通路中,互相配合,以求在年關(guān)時節(jié),能開創(chuàng)更佳的業(yè)績。

  一、廣告策略:

  1.運用TV,CF(商業(yè)電視)作為主要的傳播訊息工具,以加深消費者的記憶。

  2.廣告活動于春節(jié)前兩星期至春節(jié)展開,以喚起消費者對喜年來品牌的記憶。

  3.配合市場需求,提供其他附屬廣告制作物,如NP,DM (零售店)夾報、海報等,加深廣告信息的傳播效果。

  4.制作特別廣告在除夕團圓(大年3),初一、初二、初三播出,把品牌性的廣告宣傳與春節(jié)過年之風(fēng)俗結(jié)合起來,以強化促銷效果。

  二、表現(xiàn)戰(zhàn)略

  1.以表現(xiàn)喜年來蛋卷的高貴感及價值感,尤其是表現(xiàn)外包裝優(yōu)勢,加強知名度(但不標(biāo)榜新包裝)。

  2.以過年喜氣的氣氛塑造與喜年來第一品牌的商品印象,來表現(xiàn)喜年來領(lǐng)導(dǎo)者的地位,使消費者把春節(jié)與喜年來相連。

  3.確保第一品牌的優(yōu)良印象,以對抗其他品牌的市場侵入。

  4.除年節(jié)固定一般送禮市場外,另作平面稿表現(xiàn)公司、工廠春節(jié)犒賞員工的心理需求,加強機會性的銷售。

  三、CF主題及內(nèi)容設(shè)定

  1.以包裝產(chǎn)品為主要畫面,用春節(jié)團圓送禮氣氛烘托,突出指名送禮佳品喜年來。

  2.CF氣氛:高級感,親切感。

  3.人物感覺定位:現(xiàn)代中國人過年,喜年來是最好的情感表達。

  四、媒體策路

  1.以根據(jù)市場的性質(zhì),除使用大眾媒體如TV、報紙、雜志為主力媒體外,另外根據(jù)市場性質(zhì)不同的對象,輔以特定媒體加強廣告表達,火力支援,如夾報、DM、電臺等。

  2.拍春節(jié)篇CF一支,以作為喜年來春節(jié)蛋卷禮盒上市的廣告,以密集的方式播出于三家電視臺,以加強春節(jié)促銷。

  3.配合春節(jié)的風(fēng)俗習(xí)慣,制作4套TVSlide(幻燈),從除夕到初三播出一系列的喜年來蛋卷商品的廣告,使商品與濃郁的過年氣氛相結(jié)合。

  4.以制作針對工廠員工士氣,送禮給員工的DM信函一套,加強機會性銷售,提高成交的比率。

  5.制作海報、夾報、消息稿及電臺節(jié)目的廣告加強效果,以增加廣告播出的頻率與層次。

  6.制作系列雜志稿,強化品牌氣勢及商品的表現(xiàn)。

  Poster(廣告招貼)一

  Head(標(biāo)題):春節(jié)

  Sub(副標(biāo)題):最能表達珍貴情誼的春節(jié)賀禮,榮獲1981、1982年世界食品評賞會金牌獎

  Logo(標(biāo)識):喜年來蛋卷Slogan(標(biāo)語):愛心經(jīng)營,名揚世界

  Poster二

  Head:恭禧!恭禧!祝大家喜年來!!

  Sub:喜年來蛋卷超薄蛋卷

  copy(強調(diào)):喜年來蛋卷完全采用新鮮雞蛋調(diào)制,絕不加一滴水,所以特別香、特別脆、特別有滋味!新春賀禮,家家都歡迎喜年來蛋卷。榮獲1981、1982年世界食品評賞會金牌獎

  Logo:喜年來蛋卷

  Slogon:愛心經(jīng)營,名揚世界

  Radio(電臺)3F

  背景音樂喜年來

  小女孩:爸爸,今天要去奶奶(阿媽)家我們要帶什么禮物呢!

  父:當(dāng)然是帶奶奶最愛吃的喜年來蛋卷羅!

  小女孩:那,我跟弟弟也可以吃嗎?

  父:可以啊!看到爺爺奶奶,你就說恭禧,恭禧,喜年來。奶奶最疼你了!

  小女孩:好棒哦!喜年來蛋卷又香又脆,奶奶愛吃,我更喜歡吃呢!

  父:春節(jié)送禮,喜年來蛋卷,體面又受歡迎喜年來MG(雜志)一

  Head:迎春接喜

  Sub:喜年來蛋卷是家家都歡迎的春節(jié)賀禮!!

  Copy:喜氣洋洋過春節(jié),家家戶戶樂陶陶。

  恭禧恭禧新年好,迎春接福喜年來。

  超薄蛋層,卷卷留香

  喜年來蛋卷完全采用新鮮雞蛋調(diào)制,絕不加一滴水,所以特別香、特別酥、特別有滋味!

  新春賀禮饋贈喜年來蛋卷,體面又受歡迎。

  榮獲1981、1982年世界食品評賞會金牌獎

  Logo:喜年來蛋卷

  Slogan:愛心經(jīng)營,名揚世界

  MG二

  Head:開門見喜

  Sub:喜年來蛋卷是家家都歡迎的春節(jié)賀禮!!

  Copy:喜氣洋洋過春節(jié),家家戶戶樂陶陶。

  恭禧恭禧新年好,開門見喜喜年來。

  超薄蛋層,卷卷留香。

  喜年來蛋卷完全采用新鮮雞蛋調(diào)制,絕不加一滴水,所以特別香、特別酥、特別有滋味!

  新春賀禮饋贈喜年來蛋卷,體面又受歡迎。

  榮獲1981、1982年世界食品評賞會金牌獎。

  Logo:喜年來蛋卷

  Slogan:愛心經(jīng)營,名揚世界

  DM(直郵)

  Head:士氣大增、喜氣百倍

  Sub:獎勵員工、酬謝客戶,饋贈喜年來蛋卷

  Copy:員工的辛勞,做老板的您最了解,工作了一年,該給他們鼓勵鼓勵!!

  喜年來蛋卷,超薄蛋層,卷卷留香

  喜年來蛋卷完全以新鮮雞蛋調(diào)制,絕不加一滴水,所以特別香、特別酥、特別有滋味!

  榮獲1981、1982年世界食品評賞會金牌獎

  Logo:喜年來蛋卷

  夾報

  Head:喜氣臨門禮尚往來

  Sub:喜年來蛋卷是家家都歡迎的春節(jié)賀禮!!

  Copy:喜氣洋洋過春節(jié),家家戶戶樂陶陶。

  恭禧恭禧新年好,喜氣臨門喜年來。

  超薄蛋卷,卷卷留香

  喜年來蛋卷完全采用新鮮雞蛋調(diào)制,絕不加一滴水,所以特別香、特別酥、特別有滋味!

  喜年來蛋卷外裝高雅,內(nèi)質(zhì)精致,新春送禮體面又受歡迎。

  榮獲1981、1982年世界食品評賞會金牌獎

  Logo:喜年來蛋卷

  Slogan:愛心經(jīng)營,名揚世界

  電視 一

  (除夕團圓喜年來)

  畫外音:除夕夜全家團圓,喜年來蛋卷當(dāng)點心

  畫面:(春節(jié)賀禮)

  (喜年來體面受歡迎)

  O畫外音:過年送大禮,喜年來蛋卷體面受歡迎

  電視 二

  (初一拜年喜年來)

  畫外音:喜年來向大家拜年,恭禧、恭禧新年好畫面

  (春節(jié)賀禮)

  (喜年來體面受歡迎)

  畫外音:過年送大禮,喜年來蛋卷體面受歡迎

  電視 三

  (初二回門喜年來)

  畫外音:年初二女兒、女婿帶著喜年來回娘家

  畫面(春節(jié)賀禮)

  (喜年來體面受歡迎)

  畫外音:新年大禮,喜年來蛋卷,體面受歡迎

  電視 四

  (初三歡聚喜年來)

  畫外音:親友歡聚,喜年來蛋卷使您賓主盡歡

  畫面(春節(jié)送禮喜年來)

  (喜事年年來)

  畫外音:春節(jié)送禮,喜年來蛋卷祝您喜事年年來。

產(chǎn)品營銷方案策劃 篇2

  執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門

  一、廣告策劃調(diào)研

  某著名化妝品企業(yè)所生產(chǎn)的化妝品一向是以高貴、優(yōu)良的品質(zhì)著稱,提到其品牌下的化妝品,消費者總是非常信任,推出的各種品牌香水更受女性消費者的青睞。

  (一)各品牌香水的特色分析

  我公司的 香水(女士專用),在包裝特色、包裝規(guī)格、價格等方面與其他競爭品牌的差異比較如下表所示。

  香水與其他品牌的差異化比較

  香水品牌 包裝特色 包裝規(guī)格(ml) 價格(元)

  香水

  A品牌香水

  B品牌香水

  C品牌香水

  (二)香水廣告市場形勢分析

  經(jīng)過對全國香水市場的調(diào)查,對各大競爭品牌的廣告投放量進行分析,比較如下表所示。

  20xx年下半年期刊廣告投放量居前八位的香水品牌

  單位:萬元

  排名 品牌 20xx年7~12月 20xx年7~12月 同比增長率(%)

  1 A品牌香水

  2 B品牌香水

  3 C品牌香水

  4

  (三)香水的目標(biāo)市場描述

  1.香水市場細分如下表所示。

  香水市場細分表

  整體市場 市場細分 目標(biāo)對象

  國內(nèi)外香水市場 1.主要市場(活躍客戶) (1)主要對象為22~45歲的高層白領(lǐng)女士、闊太太

  (2)美容界的專業(yè)人士(如美容師、化妝師等)

  2.次要市場(不活躍客戶) (1)18~22歲的未婚白領(lǐng)女性

  (2)18~40歲的男性

  2.目標(biāo)消費者研究。

  對于目標(biāo)消費者的特征描述如下表所示。

  香水消費者特征分析表

  目標(biāo)市場的特征要素 目標(biāo)市場的特征描述

  1.購買渠道 未婚女士 (1)百貨專柜

  (2)大型商場或賣場

  (3)國外帶回

  已婚女士 (1)百貨專柜或百貨行

  (2)向朋友咨詢品牌、購買地點后去購買

  (3)國外帶回

  2.購買狀態(tài) (1)用完再買

  (2)沒用完,看到喜歡就買

  (3)親友贈送

  3.消費行為(應(yīng)用場合) (1)參加正式宴會

  (2)平時上班

  (3)外出逛街

產(chǎn)品營銷方案策劃 篇3

  一款手機有幾十個功能,為什么商務(wù)通手機只體現(xiàn)幾個功能?還賣的最貴?而且賣斷貨?

  家有兒女雷達筆可以矯正身姿,為什么就鎖定一個功能?10分鐘電視片就接了800個;

  很多健品,批文是增加免疫力,那為什么有說美容的、有說補腎的、還有補腦的?銷量飚升;

  明明是記憶力的培訓(xùn),卻是賣“學(xué)習(xí)機會”,天價還要為孩子報名,不僅如此,孩子自己還哭著要參加;

  功能定位的前提是確定消費人群。人群定好了,再取舍功能。

  高端的精英,在買手機的時候,很多重要的信息會存在在手機上,這塊人群的電話也多,相對而來的騷擾電話也多,私秘的空間相對較少。那么,這個人群最需要的功能是什么?他們需要自己的空間、防騷擾!商務(wù)通手機直接把功能放大在隱私上,這就有了,不想接的電話一個也接不到,除了自己,誰也看不到我的手機信息,給功能定了個好名字“隱形”。

  家有兒女雷達筆可以防近視、防駝背、矯正身姿。但在三個功能,只說防近視,為什么呢?因為買單的人是家長,家長很難相信一支筆可以防駝背、矯正身姿,他們認為那是醫(yī)學(xué)上的問題,需要醫(yī)療器械才可以做到。所以,放棄另外2個功能,在防近視上大做文章,無限放大防近視功能,把防近視功能用多個方面闡述,提煉防近視的神奇性,爬著寫,筆寫不出字,坐端正,又可以寫字,家長說、學(xué)生說、名星說、專家說、發(fā)明人又是因為這個原因才發(fā)明的雷達筆。10個衛(wèi)視先后新聞報道,當(dāng)片子拍出來,10分鐘就接了800個;

  當(dāng)一個產(chǎn)品有多個功能的時候,應(yīng)該從多個功能中選擇出一個最符合市場需要的去塑造提煉,很多人會反對這個理論。因為,很多人會想,功能大了就好比捕魚撒網(wǎng),只要把網(wǎng)撒大,什么魚都有。不過也需要反過來想下,這也好比拳擊,集全身力量給對手致命一擊,勝算的把握有多大,自己應(yīng)該很清楚了,如果亂打一通,不但擊倒不了對手,還浪費了自己的力氣,苦惱被對手擊倒。

  這就是功能定位的原因,一個項目或產(chǎn)品,功能準了,就有人搶著買單。如何做好功能定位?最直接最簡單的就是根據(jù)市場需求去確定產(chǎn)品的功能,不過這就需要取舍了。有句古話,有舍有得,大舍大得,小舍小得,不舍不得。

  市場要什么,就給市場定什么樣的功能,你最終目的是賣產(chǎn)品,你的功能是市場最需要的,還擔(dān)心產(chǎn)品賣不出去嗎?

  功能切忌太多,要不就會萬J油一樣,什么病都可以治,可什么病都治不好,因為老百姓上當(dāng)上多了,也是專家了。

產(chǎn)品營銷方案策劃 篇4

  一、期限

  自**年**月**日起至**年**月**日止,為期3個月。

  二、目標(biāo)

  把握購物高潮,舉辦“超級市場接力大搬家”,促銷**公司產(chǎn)品,協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨,提高公司營業(yè)目標(biāo)。

  三、目的

 ?。ㄒ唬┌盐帐フQ、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮,吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣,引導(dǎo)選購**產(chǎn)品,以達到促銷效果。

 ?。ǘ敖恿Υ蟀峒摇被顒釉赼、b、c三地舉行,借此活動將**進口家電,重點引向**國市場。

  四、對象

 ?。ㄒ唬┮灶A(yù)備購買家電之消費者為對象,以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,引導(dǎo)購買**公司家電,并利用“接力大搬家”活動,鼓舞刺激消費者把握時機,即時購買。

 ?。ǘ┰V求重點:

  1、性能訴求

  真正世界第一!**家電!

  2、s.p訴求

  買**產(chǎn)品,現(xiàn)在買!趕上年貨接力大搬家!

  五、廣告表現(xiàn)

 ?。ㄒ唬榕浜夏甓裙尽?*家電”國際市場開發(fā),宣傳媒體之運用,逐漸重視跨文化色彩,地方性報紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇,亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。

 ?。ǘ┮?*公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,接力大搬家s.p活動為助銷手段,遵循此項原則,對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

  (三)tv廣告,為贏得國際消費者,促銷欣賞角度并重,擬針對接力大搬家活動,提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目,同時擷取拍攝15〃廣告用cf一支,作為電視插播,爭取雅俗共賞,引起消費者的強烈需求。

 ?。ㄋ模﹑op:布旗、海報、宣傳單、抽獎券。

  六、舉辦“經(jīng)銷商說明會”

  為配合國際市場開發(fā)策略,并增加此次活動之促銷效果,擬會同公司及分公司營業(yè)單位,共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”,將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解,以獲求充分協(xié)助。

  七、廣告活動內(nèi)容

 ?。ㄒ唬┗顒宇A(yù)定進度表

  注:“接力大搬家”日期定于圣誕前后,理由有二:

  1、圣誕前后正是購貨高潮期,應(yīng)予把握。

  2、圣誕前后,是目標(biāo)市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠,交通問題不易妥善處理。

 ?。ǘ┗顒拥貐^(qū)

  在**國a、b、c三地,各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。

 ?。ㄈ┗顒营勵~

  1、“接力大搬家”幸運獎額

 ?。?)a地200名,b地150名,c地150名

 ?。?)以戶為單位,每戶限時相同,均為10分鐘。

 ?。?)每戶10分鐘,以接力方式進行。

  2、“猜猜看”活動獎額

  (1)完全猜對者一名,與搬最高額者同額獎品,同時猜中者,均分。

  (2)附獎5位,最接近搬最高額者,每名贈**品牌家庭影院一套,超抽簽決定。

 ?。ㄋ模┗顒觾?nèi)容說明

  自**年**月**日至**年**月**日,在a、b、c三地舉行試搬,除選定之百貨公司本身廣為宣傳外,并加以錄像拍制現(xiàn)場,節(jié)目于**月**日8點檔播放,借以宣傳于觀眾了解活動內(nèi)涵,同時剪錄15〃cf“試搬”情況,做電視插播,廣為宣傳,刺激銷售,增加回收件數(shù)。

產(chǎn)品營銷方案策劃 篇5

  一、前言

  隨著改革開放的逐步深入與市場經(jīng)濟迅速發(fā)展,人民群眾日常消費品的消費需求也日益加大,商品市場出現(xiàn)無限商機。

  作為河南省省會的鄭州,幾年來,在河南省委省政府的努力推動下,商貿(mào)城的建設(shè)已初具規(guī)模,鄭州人民也在外部強勢沖擊力的影響下,逐步接受了許多新的消費觀念,而大規(guī)模的鞋業(yè)連鎖經(jīng)營在河南尚屬首次。對于這樣一個新生事物,消費觀念逐步開放的鄭州市民必將給其以更多的關(guān)注,它對喧囂的商城也必將注入一股清新的空氣。

  從XX鞋業(yè)近5年來的發(fā)展?fàn)顩r看,在規(guī)模上的發(fā)展是較為迅速的,它代表著未來中國零售業(yè)的發(fā)展方向,前景異常廣闊。但就目前而言,尤其是針對一個區(qū)域市場來講,如何充分發(fā)揮團體以及規(guī)模優(yōu)勢,最大限度地開拓市場,才是至關(guān)重要的問題。

  另外,從宏觀方面來看,加速發(fā)展連鎖經(jīng)營已是勢在必行。首先,中國可能加快加入 WTO的步伐,入世后的中國零售業(yè)市場,必將會受到外資零售業(yè)巨頭的沖擊;其次,國家外經(jīng)貿(mào)部目前已透露:將外商投資零售商業(yè)企業(yè)試點區(qū)域擴大到全國省會城市、直轄市、計劃單列市和經(jīng)濟特區(qū),進一步加快對外開放步伐;再次,目前,國內(nèi)的重點零售企業(yè)還在虧損與負債中硬撐門面,但全國的不少城市已被國外零售商相繼搶灘登陸了。在這種形勢下,加快發(fā)展步伐,樹立品牌形象,搶在外資巨頭大規(guī)模“入侵”以及其他國內(nèi)重點零售業(yè)“蘇醒”之前盡快占領(lǐng)市場已是大勢所趨。

  因此,在鄭州這樣一個商廈林立、超級市場繁多、批發(fā)市場混亂的內(nèi)陸城市,如何才能使xx鞋業(yè)從諸多商場中脫穎而出獨占鰲頭呢

 ?。ㄒ唬┍窘ㄗh的主旨讓更多的人樹立連鎖經(jīng)營店購物的消費觀念;連鎖經(jīng)營要突出購物方便,服務(wù)周到的特色;規(guī)模經(jīng)營,降低成本,價格低廉;統(tǒng)一配貨中心,質(zhì)量可靠,渠道順暢,款式新穎;免費維修,解除后顧之憂。

  擴大XX鞋業(yè)的影響力,樹立XX鞋業(yè)的品牌形象。

 ?。ǘ┍静邉潟ㄗh實施期自 1999年 11月 1日至 1999年 12月 1日

  (三)本策劃書廣告預(yù)算以 70萬元為范圍。

  二、市場信息

  (一)市場性

  鞋作為生活消費品,對于每個人而言都必不可少,且每人日常擁有量在雙之間。

  由于收入差別決定了消費層次的差別,高、中、低檔鞋的市場被人為的購物環(huán)境所分割。

  大商場內(nèi)存在加價的隨意性和質(zhì)量的以次充好,使人們逐漸對綜合性商場的鞋的質(zhì)量產(chǎn)生懷疑。

  批發(fā)市場的魚目混珠現(xiàn)象使許多消費者望而卻步。

  售后服務(wù)工作在此行業(yè)尚未引起商家重視,對于消費者是可望卻不可及的事情。因此可判斷鞋業(yè)連鎖經(jīng)營的市場發(fā)展已經(jīng)到了可開發(fā)的階段,并且可預(yù)計市場的起飛期將迅速來臨。

 ?。ǘ┥虡I(yè)機會

  近幾年,鄭州各大商廈除極個別外,普遍處于虧損狀態(tài),市場攻勢受挫。

  在目睹了XX商場由盛到衰的迅速蛻變之后,鄭州人的消費觀念正日趨理性。

  由于近年來鄭州商業(yè)零售市場比較混亂,所以預(yù)計在發(fā)動強大宣傳攻勢的兩個月之后才能樹立起較為清晰的品牌形象。

  鞋業(yè)有著良好的競爭優(yōu)勢和先進的連鎖經(jīng)營模式,在各個商場廣告投入量均處于弱勢期內(nèi)發(fā)起強勢攻擊,著重宣傳XX的與眾不同之處,即運用USP理論指導(dǎo)宣傳與攻勢,足可起到立竿見影之效。

  (三)市場成長鞋業(yè)

  5年來的良好業(yè)績,可說明連鎖經(jīng)營導(dǎo)入市場的安全性。

  鞋業(yè)導(dǎo)入市場后受到普遍性地接受,說明了傳統(tǒng)經(jīng)營模式的缺陷以及連鎖經(jīng)營的發(fā)展前景之廣闊。

  鞋業(yè)屬生活必需品,連鎖經(jīng)營普及后的市場量及市場規(guī)模龐大。

  生活水平的提高,收入中上階層迅速增多,且更注重生活質(zhì)量的提高以及購物過程的便捷性和購物環(huán)境的舒適性。

 ?。ㄋ模┫M者接受性

  鞋類銷售市場較為雜亂,處于群龍無首的狀態(tài)。

  連鎖經(jīng)營屬新生事物,容易激起人們的好奇心理。

  鞋業(yè)的 USP和濃郁的企業(yè)文化可給受眾以深刻印象。

  三、市場研究

 ?。ㄒ唬┰O(shè)定對象

  “0! 10歲”:此年齡層屬無購買能力或不能決定購買場所的人,予以排除。

  “11! 17歲”:此年齡層忙于上學(xué)及或升學(xué)考試,但自主性或自立性已較強烈,成為影響家長購物決策的重要力量。

  “18! 28歲”未婚男女:正處在戀愛季節(jié)對穿著較為重視,在此方面的開銷較大,乃為重要對象。

  “29! 50歲”已婚女性:不僅自身對穿著重視,而且會決定“0! 10歲”兒童乃至“11! 17歲”少年以及已婚男性的購買,乃為重中之重之對象。

  “29! 50歲”已婚男性:此層人群家庭壓力較大,工作繁重,不會花費許多時間去購買,至多是陪同,乃次要對象。

  “50歲”以上:除了特殊身份(如高級主管)外,在此方面不會過于重視,然而由于鞋是必需品,仍不失為一潛在消費群體,但至多列為次要對象。

 ?。ǘ┦袌鲱A(yù)估

  導(dǎo)入期市場:以“18! 28歲”未婚男女和“29! 50歲”已婚女性為潛在目標(biāo)消費群,其中以 20%的中上階層為主要目標(biāo)消費群。

  成長期市場:加上“11! 17歲”少年以及“50歲”以上老人為目標(biāo)群。

  飽和期市場:再加上“29! 50歲”已婚男性,為目標(biāo)群。

 ?。ㄈ└偁幁h(huán)境

  競爭對象

 ?。?)市內(nèi)各大商廈及周邊鞋城均為競爭對象,但大部分商場處于虧損或負債狀態(tài),市場攻勢不強,應(yīng)把XX(品牌名稱)列為主要競爭對象。

 ?。?)鞋業(yè)以全新面孔出現(xiàn),經(jīng)營方式靈活,應(yīng)占據(jù)或逐步擴大鄭州市鞋業(yè)高、中、低檔消費市場。

  廣告力量

  (1)XX(品牌名稱)等商場以前多投入POP方行,現(xiàn)多投報紙廣告。

 ?。?)鞋業(yè)宜從電視、戶外、報紙三方面發(fā)起高密集度的全面攻勢。

  競爭分析

 ?。?)XX(品牌名稱)系先導(dǎo)品牌,自有其穩(wěn)固地位。

  (2)XX鞋業(yè)尚處前期導(dǎo)入,品牌宣傳階段。

  (3)XX(品牌名稱)在鄭州的購物場所中已取得暫時的領(lǐng)導(dǎo)地位。

  四、消費者研究(潛在目標(biāo)消費群體)

  (一)動機嘗試新的消費方式。

  享受周到服務(wù)與公平價格。

  感受連鎖經(jīng)營下購買環(huán)境與文化理念。

 ?。ǘ┬愿袢菀捉邮苄律挛?。

  追求時髦,緊隨消費潮流。

  購物挑剔,但對價格不是非常關(guān)心。

  注重生活質(zhì)量,希望與眾不同。

 ?。ㄈ┝?xí)慣不定期地大量購物。

  喜歡逛商場。

  一般不與小商販討價還價。

  五、營銷上的不利點與有利點

  (一)不利點主要競爭對手占領(lǐng)市場時間長,市場強,財力足,市場影響力大。所以我們必須在營銷策略廣告表現(xiàn)上均采取超高格調(diào),并使用高密集的預(yù)算戰(zhàn)略來克制競爭對手。

  消費者習(xí)慣于到百貨商場及綜合性商場購物。

 ?。ń鉀Q辦法)引導(dǎo)消費者樹立新的消費觀念,讓其明白片面追求方便會付出價格高與質(zhì)量次的雙重代價,以瓦解競爭市場現(xiàn)有實力。

  初期目標(biāo)較大,不易達成。

  (解決辦法)運用攻擊性的宣傳主題,以USP忠實顧客,爭取客戶。

  產(chǎn)品單價低,開發(fā)費用過弱(解決辦法)針對主要目標(biāo)消費群,采取多方攻勢,以求量與質(zhì)的密集效果,甚至在第一期登陸成功后,追加預(yù)算乘勝追擊。

 ?。ǘ┯欣c連鎖經(jīng)營,成本較低。

  規(guī)模經(jīng)營,易產(chǎn)生知名度。

  品牌代理,無質(zhì)量問題。

  其他商場經(jīng)營有缺陷。

  售后服務(wù)良好,以取得受眾信任。

  六、營銷途徑

  (一)導(dǎo)入期的途徑指導(dǎo)原則:在全面發(fā)起高密集度的廣告宣傳攻勢的同時,輔之以獨特的營銷及促銷策略。以下是N種營銷策略,可全面同步進行,亦可有選擇地配合廣告推進來進行。

  以“穿好鞋來XX啦!”為傾訴主題,以《XX報》廣告為輔助,在商場門口或大廳展開促銷活動,以吸引客戶。此處需與極具吸引力的報紙廣告、夸張性的平面廣告以及專業(yè)的服裝界人士密切配合。

  贈單只文化鞋:設(shè)計制作出極具個性和表現(xiàn)力以及較高文化品位的裝飾鞋(亦可實穿)贈給客戶,以傳播XX鞋業(yè)的文化理念經(jīng)營理念與經(jīng)營模式,并可在一定程度上擴大銷售。

  贈XX襪:根據(jù)產(chǎn)品互補性原則,設(shè)計制作出精美的XX襪,贈送給顧客。(此乃配合性小活動,可有多種選擇)征文活動:與XX報社或XX早報報社聯(lián)辦主題為“鞋的故事”征文活動,融親情、愛情于一體,借以弘揚XX文化,擴大XX的社會影響力和社會美譽度。

  尋鞋活動:在全鄭州市乃至全省范圍內(nèi)展開“尋找最老的鞋”的活動,掀起一股潮流??蓮臍v史式樣等方面把關(guān),而后在此基礎(chǔ)上舉辦“XX鞋業(yè)文化展”。

  “XX模式”宣傳月:在鄭州市各大公司廣場舉辦“XX鞋業(yè)”、“XX模式”宣傳活動。

  公益活動:在鄭州市各重要十字路口警亭處設(shè)置“XX便民服務(wù)站”,設(shè)置水瓶、水杯、氣筒等物品,并與下崗職工相聯(lián)系,以設(shè)置宣傳點。

  高校巡禮:以贊助或承辦“河南省首屆高校畢業(yè)生就業(yè)培訓(xùn)系列報告會”的形式,在河南省各個高校進行巡講,以宣傳連鎖經(jīng)營,弘揚XX理念。

  如活動可以安排在澳門回歸及元旦節(jié),則上述活動可與大氣候相結(jié)合,擴大宣傳攻勢。

  (二)成長期的途徑

  該步行動應(yīng)在導(dǎo)入期結(jié)束之后,對前期工作作一全面檢測與評估,再行安排鞏固性的宣傳與廣告攻勢以及長期性的營銷策略。

  七、廣告創(chuàng)意

 ?。ㄒ唬┲笇?dǎo)原則:

  追求與眾不同,標(biāo)新立異,產(chǎn)生強烈的吸引力和震撼力。

 ?。ǘ┰O(shè)定戰(zhàn)略

  為造就高的廣告注目率,使用極具殺傷力的否定攻擊法。

  為誘發(fā)消費者需求及加速購買行動的感性訴求及利益催促法。

  為提高差異性的肯定法。

  為增進廣告記憶,使用“一步一個腳印”的音效與字體的突出表現(xiàn)。

 ?。ㄈV告主題

  電視篇畫面一:一健壯的成年人背著行囊在山間小路上前進,滿臉汗珠,但步伐強勁有力。

  畫外音:

  “闊步前進!”

  畫面二:一年輕漂亮的小姐與一男士在跳舞(重點突出女郎),舞姿優(yōu)美,面帶微笑。

  畫外音:

  “輕舞飛揚!”

  畫面三:一西裝革履的商人神采奕奕地走進會議室,腳步鏗鏘有力,滿臉自信。

  畫外音:

  “足下生輝!”

  畫面四:一群兒童在做游戲,口唱兒歌“你拍一,我拍一,穿XX布鞋,真開心”,天真爛漫,活潑可愛。

  畫外音:

  “健康成長!”

  畫面五:一足球運動員在球場上帶球疾進,大力抽射,球應(yīng)聲落網(wǎng)。

  畫外音:

  “步步為贏!”

 ?。ㄗⅲ阂陨袭嬅婢讶宋锬_部設(shè)為特寫。)畫面六:

 ?。╔X〈品牌名稱〉標(biāo)志)(字幕)XX鞋業(yè),連鎖經(jīng)營(字幕疊加,轉(zhuǎn)換顏色)XX,一步一個腳?。?/p>

  畫外音:

 ?。兄幸簦瑴喓裼辛Γ?/p>

  “XX,一步一個腳印!

  戶外篇方案一:

 ?。?)市區(qū)燈桿懸掛之條幅:

  ”您知道嗎,XX(品牌)來咱鄭州啦!“、”XX(品牌名稱),一步一個腳??!“

 ?。?)設(shè)計制作

  一只巨型模具鞋,懸掛在XX廣場顯要位置,模型上可打上”XX,一步一個腳??!“及XX標(biāo)志。

  面的車:流動的面的車可到達市區(qū)的每一個角落,將會給更多的人帶去的信息。

  廣告詞統(tǒng)一設(shè)置,另可打上地址。

產(chǎn)品營銷方案策劃 篇6

  一、我國農(nóng)產(chǎn)品市場營銷的現(xiàn)狀

  1.1農(nóng)產(chǎn)品市場建設(shè)發(fā)展迅速

  我國農(nóng)產(chǎn)品市場發(fā)展迅速,類別繁多,包括糧油市場、蔬菜市場、水產(chǎn)品市場、肉食禽蛋市場、干鮮果品市場等。農(nóng)產(chǎn)品市場數(shù)目基本穩(wěn)定,交易額穩(wěn)步上升,這主要是因為我國農(nóng)產(chǎn)品交易市場在經(jīng)歷了幾十年高速增長和規(guī)模擴張后,現(xiàn)正逐步實現(xiàn)從數(shù)量擴張向質(zhì)量提升,流通規(guī)模上臺階,市場硬件設(shè)施明顯改善,商品檔次日益提高,市場運行質(zhì)量日趨看好。

  1.2農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場成為農(nóng)產(chǎn)品流通的主渠道農(nóng)產(chǎn)品市場覆蓋了幾乎所有的大、中、小城市和農(nóng)產(chǎn)品集中產(chǎn)區(qū),基本形成了以城鄉(xiāng)集貿(mào)市場和農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場為主導(dǎo)的農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道體系,構(gòu)筑了貫通全國城鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品流通大動脈。目前大、中、小城市消費的生鮮農(nóng)產(chǎn)品80%~90%是通過批發(fā)市場提供的,農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的大力發(fā)展,對于搞活農(nóng)產(chǎn)品流通、增加農(nóng)民收入、滿足城鎮(zhèn)居民農(nóng)產(chǎn)品消費需求發(fā)揮著積極作用。

  1.3以配送、超市、大賣場等為主的現(xiàn)代流通方式發(fā)展勢頭迅猛

  超市作為一種新型現(xiàn)代營銷業(yè)態(tài)在近幾年也逐步涉足農(nóng)產(chǎn)品銷售領(lǐng)域,成為農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道體系里的新成員,并與傳統(tǒng)的集貿(mào)市場在零售終端展開了激烈的競爭,傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場的市場地位正在受挑戰(zhàn)。另一方面,南京、廣州、武漢、上海等地政府在大力推行“農(nóng)改超”工程,旨在打造高效安全的農(nóng)產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡(luò),使之與城市經(jīng)濟發(fā)展相適應(yīng)。

  二、市場分析

  1、顧客來源

  作為農(nóng)村,以前的顧客也就局限于當(dāng)?shù)匦∈袌鲆约凹胰俗约合碛?,但隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展,城市的擴大,城市以及其他一些地方的農(nóng)產(chǎn)品需求量不斷增大,但是農(nóng)村越來越少,所以我們農(nóng)村的顧客就越來越多,包括城區(qū)家庭、餐營業(yè)、副食業(yè)等。所以從顧客方面來說,我們的發(fā)展前景是可觀的。

  2、面臨的競爭對手

  目前面臨的主要競爭對手就是很多地方在運用先進科學(xué)技術(shù)進行農(nóng)產(chǎn)品的培育,在城市也有很多的地方有這樣的場地?,F(xiàn)在看來這是市場發(fā)展趨勢,科學(xué)地運用技術(shù)來服務(wù)生活,但是,即便技術(shù)再好也沒有農(nóng)村天然的農(nóng)產(chǎn)品營養(yǎng)來得好,而且現(xiàn)在的農(nóng)村也在接受新技術(shù),更科學(xué)的方法加上原始的天然性種植,將是更好的農(nóng)產(chǎn)品。

  此外,現(xiàn)在的各大超市也在開始售賣農(nóng)產(chǎn)品,在一定程度上與我們形成了競爭關(guān)系,但從另一方面來說,他們也是我們的顧客之一。

  3、營銷優(yōu)勢與劣勢以及解決措施

  優(yōu)勢:天然與科學(xué)的種植方法;新農(nóng)村的發(fā)展帶來農(nóng)村的發(fā)展;農(nóng)民認識與技術(shù)的發(fā)展;農(nóng)村與城市結(jié)合的發(fā)展趨勢;人們對生活品質(zhì)與健康飲食的渴望與需求量增大;等等。

  劣勢以及解決措施:

  1)、農(nóng)村與城市距離遠,不便于貨物運輸;措施:現(xiàn)在我們農(nóng)村自己出錢出力,修起了自己的公路,與城市連接更加緊密,便于貨物運輸。

  2)、有些貨物保存時間有限,以前農(nóng)村保存措施雖然可以,但如果長時間沒有商家訂貨,將導(dǎo)致貨物囤積而壞;措施:現(xiàn)在農(nóng)村在接受新技術(shù),當(dāng)然也包含了一些存貨措施,加上農(nóng)民也懂得想辦法來保障自己的利益不受損害。

  3)、品種多但是不奇,農(nóng)村以前有的都是一些很平常的農(nóng)產(chǎn)品,不能很好的滿足城市人的需求;措施:多于城市接觸,了解城市人對農(nóng)產(chǎn)品的.需求,從而增加農(nóng)村的種植范圍與品種。

  4)、與企業(yè)聯(lián)手。達到雙贏局面。

  三、經(jīng)營策略

  1、農(nóng)產(chǎn)品市場經(jīng)營觀念創(chuàng)新經(jīng)營

  農(nóng)產(chǎn)品營銷創(chuàng)新的先導(dǎo)為了實現(xiàn)諸如利潤、銷售增長率等目標(biāo),農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者必須進行市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)與農(nóng)產(chǎn)品儲運、銷售等一系列與市場有關(guān)的經(jīng)營活動。在從事這些活動時,應(yīng)當(dāng)以什么樣的理念為指南,應(yīng)當(dāng)如何處理企業(yè)、顧客、社會之間的利益關(guān)系,就成為任何企業(yè)或生產(chǎn)經(jīng)營者必須首先回答的問題。對于這一問題的回答,就構(gòu)成一個企業(yè)的市場經(jīng)營觀念,也稱營銷治理觀或市場營銷觀。它是決定企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動方向的指南,也是為經(jīng)營者在組織和謀劃企業(yè)的市場營銷時的指導(dǎo)思想和行為準則,概括了企業(yè)的經(jīng)營態(tài)度和思維方式,貫徹于企業(yè)市場營銷活動的全過程之中。

  2、農(nóng)產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略與策略創(chuàng)新經(jīng)營

  運銷觀念指導(dǎo)下,農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營主要依靠農(nóng)產(chǎn)品的儲存與運輸、推銷與促銷等手段來實現(xiàn)擴大銷售。農(nóng)產(chǎn)品市場營銷觀念則通過協(xié)調(diào)市場營銷即圍繞目標(biāo)市場需求的變化,綜合地運用各種營銷戰(zhàn)略與策略,并加以優(yōu)化組合,不斷創(chuàng)新,通過比競爭對手更加有效地滿足目標(biāo)市場的需求來實現(xiàn)企業(yè)增長和利潤的實現(xiàn)。

  第一,應(yīng)該充分重視戰(zhàn)略性營銷,用好“市場探查”、“市場分割”、“市場優(yōu)先”、“市場定位”等戰(zhàn)略性4組合。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營必須源于對農(nóng)產(chǎn)品消費需求的深入探查和仔細研究,通過市場研究,尋找潛在需求,捕捉市場機會。根據(jù)一些細分變量來分割市場,進行比較、評價,選擇其中一部分作為自己為之服務(wù)的目標(biāo)市場,針對它的需求特點開發(fā)適宜的產(chǎn)品,制訂合適的價格、渠道、促銷策略,實現(xiàn)產(chǎn)品的既定目標(biāo)。

  第二,充分利用好“產(chǎn)品策略”、“價格策略”、“渠道策略”、“促銷策略”等戰(zhàn)術(shù)性“4組合。,高績效的市場營銷活動不僅在于這四大策略的靈活運用和不斷創(chuàng)新,而且在于靈活運用和有效組合每一個組合策略,形成動態(tài)優(yōu)化組合,協(xié)調(diào)一致為顧客需求服務(wù)。

  第三,要積極應(yīng)用“政治權(quán)利”和“公共關(guān)系”。由于農(nóng)業(yè)是弱質(zhì)產(chǎn)業(yè),比較利益低下,資金緊張,農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)一般難以進行廣泛的宣傳和促銷,往往要充分依靠“政治權(quán)利”和“公共關(guān)系”這兩個策略。一方面,積極利用政府力量,獲得宣傳支持,引導(dǎo)百姓和城市人消費,擴大有效需求。另一方面,農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)應(yīng)積極參與社會活動,改善與社會各界的關(guān)系,樹立良好的形象,獲得社會各界的關(guān)心和支持,通過公共關(guān)系達到宣傳促銷目的。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)可以利用報紙、電視臺等大眾媒體以及其他社會機構(gòu)為農(nóng)產(chǎn)品營銷創(chuàng)造有利的外部環(huán)境。

  具體營銷策略如下(從企業(yè)銷售農(nóng)產(chǎn)品出發(fā)):

  一農(nóng)產(chǎn)品營銷的新產(chǎn)品開發(fā)策略

  農(nóng)產(chǎn)品和任何事物一樣,有著出生、成長、成熟以至衰亡的生命周期。因此,企業(yè)不能只顧經(jīng)營現(xiàn)有的產(chǎn)品,而必須防患于蔚然,采取適當(dāng)步驟和措施開發(fā)新產(chǎn)品。它是企業(yè)提高競爭力的重要因素,也是企業(yè)市場營銷活動的主要任務(wù)。新產(chǎn)品開發(fā)過程一般包括新產(chǎn)品構(gòu)想的形成、新產(chǎn)品構(gòu)想的篩選、概念產(chǎn)品的形成與檢驗、經(jīng)營分析、制出樣品、市場試銷、正式生產(chǎn)投放市場。新產(chǎn)品開發(fā)成功以后,還需上市成功,這意味著新產(chǎn)品被消費者采用并不斷擴散。

  新產(chǎn)品開發(fā)是從營銷觀念出發(fā)所采取的行動,因此首先必須是適應(yīng)社會經(jīng)濟發(fā)展需要,試銷對路的產(chǎn)品。沒有市場的產(chǎn)品,對企業(yè)而言再新也沒有意義。消費者對奇形異彩農(nóng)產(chǎn)品需求,使一個產(chǎn)品多種式樣,成了新的消費動向,如烏骨雞、黑小麥等農(nóng)產(chǎn)品雖分別屬雞、麥類,但因為其顏色非凡,藥用價值較高,不僅市場銷路好,而且經(jīng)濟效益高。因此,新產(chǎn)品要有自己的特色適應(yīng)和滿足消費者需求的新變化。

  二農(nóng)產(chǎn)品營銷價格策略

  農(nóng)產(chǎn)品價格的制定可分為兩大類:一類是政府定價,另一類是農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者定價,依據(jù)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量、市場供求狀況等因素決定其價格。農(nóng)產(chǎn)品定價目標(biāo)與程序以農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營者對其產(chǎn)品是否具備定價權(quán)力為前提條件。在市場經(jīng)濟下,為了刺激顧客的消費行為,通常要對基本價格作適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。如價格折扣與折讓,即實行讓利。抓住顧客的心理進行促銷定價。

  三農(nóng)產(chǎn)品營銷品牌化策略

  品牌是由名稱、術(shù)語、標(biāo)記、符號或圖案等要素組合而成的,用于體現(xiàn)某個銷售者或某鐘產(chǎn)品或服務(wù)的獨特性,并使之與其他銷售者的產(chǎn)品和服務(wù)相區(qū)別,借以促進銷售的記號。品牌在市場競爭中的作用并不僅僅表現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品的識別功能上,雖然農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量性能和企業(yè)的市場信譽能夠首先通過品牌傳導(dǎo)給消費者,但品牌尤其是品牌的功能,更多的是它的市場影響力,是它帶給消費者以信心,它在帶給消費者物質(zhì)享受的同時,還帶給消費者一定的精神享受。品牌的這種非凡功能構(gòu)成了品牌農(nóng)產(chǎn)品所特有的市場競爭力。任何農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)都不能忽視品牌戰(zhàn)略的重要性。創(chuàng)馳名品牌是解決農(nóng)產(chǎn)品賣難和提高農(nóng)民收入的根本途徑品牌是高價格的基礎(chǔ),馳名品牌會給企業(yè)帶來高額利潤;品牌是產(chǎn)品競爭優(yōu)勢的基礎(chǔ),馳名品牌具有強大的競爭力;品牌是吸引新消費者,留住老消費者的有利武器;品牌能夠提高企業(yè)營銷計劃的執(zhí)行效率;品牌是促進產(chǎn)品擴張,促進貿(mào)易的有力杠桿。

  ⒈以名創(chuàng)牌。對市場競爭力強的優(yōu)勢產(chǎn)品實行商標(biāo)注冊。創(chuàng)牌既是為了宣傳,擴大影響,同時也是為了保護品牌。

 ?、惨再|(zhì)創(chuàng)牌。嚴格按照質(zhì)量標(biāo)準生產(chǎn)、提高產(chǎn)品品位。

 ?、嘲b創(chuàng)牌。美化農(nóng)產(chǎn)品外表。

 ?、醇哟髣?chuàng)牌宣傳力度,樹立良好品牌形象

 ?、底龊妹票Wo工作

  四農(nóng)產(chǎn)品加工化策略

  農(nóng)產(chǎn)品加工是指以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中植物性產(chǎn)品和動物性產(chǎn)品為原料,通過一定的工程技術(shù)處理,使其改變外觀形態(tài)或內(nèi)在屬性的物理及化學(xué)過程;同時也是通過一定的治理技術(shù)處理,使其由初級產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)橹瞥善罚B接農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與居民消費的經(jīng)營過程。目前,農(nóng)產(chǎn)品中直接能夠進入生活消費及工業(yè)生產(chǎn)的種類并不多,因此,農(nóng)產(chǎn)品加工是不可或缺的產(chǎn)業(yè)。

  五農(nóng)產(chǎn)品促銷策略

  農(nóng)產(chǎn)品促銷是指農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營者運用各種方式方法,傳遞產(chǎn)品信息,幫助與說服顧客購買本企業(yè)的產(chǎn)品,或使顧客對企業(yè)產(chǎn)生好感和信任,以激發(fā)消費者的購買欲望,促進消費者的消費行為,從而有利于擴大農(nóng)產(chǎn)品的銷售。農(nóng)產(chǎn)品促銷有廣告推廣、人員推銷、關(guān)系營銷、營業(yè)推廣四種形式。在進行農(nóng)產(chǎn)品營銷的時候要把促銷策略靈活運用,與顧客建立長期關(guān)系,培養(yǎng)一批忠誠的顧客群。

  六農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道策略

 ?、鞭r(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的價值鏈有待延伸,走垂直一體化道路。一方面有助于尋找到新的利潤點,開拓發(fā)展空間,快速做大做強。另一方面也可以有效減少渠道環(huán)節(jié),通過內(nèi)部關(guān)聯(lián)交易降低流通成本,穩(wěn)定并降低市場價格,有助于提高農(nóng)產(chǎn)品流通效率,對于保護生產(chǎn)者利益和消費者福利也有著積極意義。

  2.改造升級原有的渠道組織,提高流通效率。主要是要對當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品流通的主要載體——批發(fā)市場和農(nóng)貿(mào)市場進行改造。批發(fā)市場在交易方式、治理模式、服務(wù)功能等方面要進行完善和發(fā)展,提高流通效率,擴大流通半徑,使之滿足地區(qū)間農(nóng)產(chǎn)品大規(guī)模流通的需要。

  3.加強對渠道體系的梳理和調(diào)整,提高渠道績效。政府相關(guān)部門采取各種措施對包括農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通、銷售、加工、消費等各個環(huán)節(jié)在內(nèi)的整體渠道鏈條進行梳理再造,消除農(nóng)產(chǎn)品流通不暢的瓶頸制約,使得各個環(huán)節(jié)都能夠暢順高效運轉(zhuǎn),提高其整體運營效率。

  4.發(fā)展國際化營銷渠道,把國內(nèi)的產(chǎn)品銷售出去,解決國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品賣難現(xiàn)象,。同時采取網(wǎng)上銷售、遠程運輸、窗口直銷等現(xiàn)代營銷手段,激活流通,拓展市場。

產(chǎn)品營銷方案策劃 篇7

  實施目的:

  1,目前各個大大小小的企業(yè)微信做的都如荼如火,而且都非常重視這一塊兒,有單個人靠微信一個月賣東西10萬流水。

  2,微信確實是移動銷售不可或缺的,現(xiàn)在不及時做,將來想長期發(fā)展再做的話有點兒遲。

  3,對于我們的產(chǎn)品做微信營銷的長處在于,有特定的人群,更好聚集。

  4,別人花錢購買資源,我們用競價推廣的資源購買一次后就沉落再數(shù)據(jù)庫沒用了,所以必須要盤活這些已有的資源,開發(fā)二次或者多次購買。

  5,前方競價推廣等于釣魚,而這個屬于養(yǎng)魚,把之前有的雨全部趕在池子里養(yǎng)著,培養(yǎng)信任度,增加復(fù)購率,減少退單率,增強品牌信任度,和傳播度。

  6,將老客戶培養(yǎng)起來,有利于進行一系列活動,比如讓客戶介紹客戶,形成新的利益增長點。

  7,微信粉絲越多,將來的宣傳越有力。

  實施步驟:

  1,每一個項目一個私人微信,進行前段的培養(yǎng)和拉人,而最終的流向都在公眾號上。

  2,公眾號創(chuàng)造內(nèi)容,私人號進行宣傳,和培養(yǎng)關(guān)系。

  3,前期先將我們的老客戶拉進去養(yǎng)起來,進行開發(fā),培養(yǎng)關(guān)系,感情,增強二次或多次消費和介紹

  4,緊接著,我們會用一些外推的方式來增長微信粉絲,主要是尋找最準確的粉絲,進行培養(yǎng),轉(zhuǎn)化購買。

  5,時機成熟可以做活動再次吸引。

  操作人:##

  具體任務(wù):

  第一階段:一個星期

  1,打造微信名稱,簽名

  2,前三天,持續(xù)不斷把老客戶前導(dǎo)入進去

  3,隨后每天三篇內(nèi)容,一篇長內(nèi)容,有趣,貼近客戶,有用,有轉(zhuǎn)載率,文章末尾有引導(dǎo),有電話。

  4,早晨,中午,晚上,發(fā)三次內(nèi)容

  5,做好朋友圈的交流和單個人交流,每天不少于三次

  第二階段:半個月

  1,每天將前一天的老客戶導(dǎo)入微信

  2,進行新目標(biāo)尋找和培養(yǎng)(具體方法參照我給的微信營銷方式)

  3,先尋找與產(chǎn)品目標(biāo)相同的人群,(比如QQ群,加群至少1個,而加人導(dǎo)入到QQ上,再通過QQ導(dǎo)入微信)

  4,需要注意的是,每天發(fā)布信息的時候可以QQ空間,微博同時更新。

  業(yè)績考核及提成:

  考核以上面提到的每天的任務(wù)量為準,

  提成:

  銷售額###塊錢以內(nèi)提X%

  銷售額###以上 提x%

  銷售額###以上提x%

  (暫定)

  以上是微信的實施方式及業(yè)績考核與提成。

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