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做微商怎么做好的活動策劃3篇(微商群怎么搞活動策劃)

時間:2022-12-15 02:17:04 工作策劃

  下面是范文網(wǎng)小編分享的做微商怎么做好的活動策劃3篇(微商群怎么搞活動策劃),供大家閱讀。

做微商怎么做好的活動策劃3篇(微商群怎么搞活動策劃)

做微商怎么做好的活動策劃1

  一、集贊有優(yōu)惠的活動

  這類活動一般是要求客戶將活動信息轉(zhuǎn)發(fā),收集到固定的點贊數(shù)就可以獲得微商承諾的優(yōu)惠。也是利用了人的人性,在某一個點上,也利用了人的占便宜的心里,最大的目的也是讓別人先去體驗,后期再通過你的服務轉(zhuǎn)化,還有最重要的一點,就是和陌生人打破不說話的僵局,所以以上幾個點,很重要,做銷售,尤其微商,你一定要去策劃每次的活動,也要清楚活動的重要性!微商可以根據(jù)自己產(chǎn)品的情況來確定活動力度,可以集贊抵扣商品金額或者贈送一些小禮品。比如獲得38個點贊就可以30元現(xiàn)金或購買產(chǎn)品后集齊50個贊就可以獲得精美大禮包一份。在要求客戶轉(zhuǎn)發(fā)的內(nèi)容可以包括產(chǎn)品信息、微商的二維碼和活動內(nèi)容,這樣就可以做到進一步宣傳微商活動的目的,也可以用客戶來為微商的產(chǎn)品做口碑。

  二、免費試用活動

  免費活動往往能激發(fā)客戶的興趣,可以第一時間活得客戶的回應?;顒舆\營一直都被運營人員用作最重要的營銷手段之一,也就是一定要學會做活動!當我們?nèi)ス浣值臅r候,不難發(fā)現(xiàn),很多的店鋪,都會有一些活動進行,比如送東西,免費體驗等等,都是以拋出去優(yōu)勢為誘餌,通過這個客戶,體驗了這些產(chǎn)品好以后,再加上你后期的服務,那么她就肯定是你的準客戶!但免費活動也需要微商投入較大的資金,所以,一定要制定好活動的規(guī)則,既要達到宣傳效果,又不至于投入過大的宣傳成本??梢砸?guī)定活動的名額,比如前100名的客戶才可以獲得免費的產(chǎn)品,也可以要求客戶轉(zhuǎn)發(fā)產(chǎn)品活動信息,達到宣傳效果。免費試用可以讓更多的人用到微商的產(chǎn)品,客戶使用效果好的話,自然會加購并推薦給身邊的人,所以,主要微商的產(chǎn)品過硬,免費試用的反響是很不錯的。

  三、幸運客戶活動

  可以將購買的客戶進行編號,抽取固定號碼的客戶進行發(fā)放小額紅包。如活動期間抽取客戶編號帶“8”數(shù)字的客戶,發(fā)放8.88元紅包。公布活動后,微商可以將購買產(chǎn)品的客戶編號第一時間告訴客戶并發(fā)放紅包?;顒舆^后,可以將獲獎客戶的名單公布,附上紅包發(fā)放的截圖,以示公正。這樣的活動可以很好地增加客戶粘性,提高客戶對微商的信任度。 做活動,最好和團隊一起做,如果你是老大,你可策劃,一來整個團隊團結(jié)一心,二來不分大小代理都能夠促進出單或招代理!

  最后:微商高效引流辦法推薦

  做微商,提高收入最快的辦法就是增加客戶量。把產(chǎn)品賣給更多人。說到網(wǎng)上高效、高性價的引流途徑,我覺得百度軟文引流就是一個不錯的辦法。百度軟文引流是指在網(wǎng)站上投放軟文后被百度收錄,從而持續(xù)從百度上獲取流量點擊,并且通過軟文內(nèi)容引導粉絲加微信的一種引流方式,代寫代發(fā)一篇文章只需要幾十塊錢。被收錄以后,會在百度長期展示,流量也會持續(xù)不斷增加。我是今年2月份開始給高星聯(lián)盟做引流百度軟文引流的,現(xiàn)在每天加高星聯(lián)盟客服號的人有四五十個人。

做微商怎么做好的活動策劃2

  例:“花100元買130元商品”錯覺折價等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。

  方案2一刻千金——讓顧客蜂擁而至

  例:超市“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”,客戶搶購的是有限的,但客流卻帶來無限的商機。

  方案3超值一元——舍小取大的促銷策略

  例:“幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷”,雖然這幾款貨品看起來是虧本的,但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售,結(jié)果利潤是反增不減的。

  方案4臨界價格——顧客的視覺錯誤

  例:10元改成9.9元,這是普遍的促銷方案。

  方案5階梯價格——讓顧客自動著急

  例:“銷售初期1-5天全價銷售,5-10天降價25%,10-15天降價50%,15-20天降價75%”這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險”的方案,但因為抓住了顧客的心里,對于店鋪來說,顧客是無限的,選擇性也是很大的,這個顧客不來,那個顧客就會來。但對于顧客來說,選擇性是唯一的,競爭是無限的。自己不去,別人還會去,因此,最后投降的肯定就是顧客。

  方案6降價加打折——給顧客雙重實惠

  例:“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元,并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價再打折。100元若打6折,損失利潤40元;但滿100減10元再打8折,損失28元。但力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售。

  方案7百分之百中獎——把折扣換成獎品

  例:將折扣換成了獎品,且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒,迎合了老百姓的心里中彩頭,而且實實在在的實惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足,雙管齊攻收銷匪淺。

  方案8“搖錢樹“——搖出來的實惠

  例:圣誕節(jié)購物滿38元即可享受“搖樹”的機會,每次搖樹掉下一個號碼牌,每個號碼牌都有相應的禮物。讓客戶感到快樂,顧客才會愿意光顧此店,才會給店鋪帶來創(chuàng)收的機會。

  喜慶元素,互動元素,實惠元素讓顧客樂不思蜀。

  方案9箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物

  例:此方案涉及的顧客多,且沒有門檻要求,所以是最為廣泛應用的。

  方案10退款促銷——用時間積累出來的實惠

  例:“購物50元基礎(chǔ)上,顧客只要講前6年之內(nèi)的購物小票送到店鋪收銀臺,就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。6年一退的,退款比例100%;5年一退的,退款比例是75%;4年一退的,退款比例是50%……”。此方案賺的人氣、時間、落差。

  方案11自主定價——強化推銷的經(jīng)營策略

  例:5-10元間的貨品讓顧客定價,雙方覺得合適就成交。此方案要注意一定先考慮好商品的價格的浮動范圍。給顧客自主價的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式,這種權(quán)利也是相對的。顧客只能在店鋪提供的價格范圍內(nèi)自由定價,這一點是保證店鋪不至于虧本的重要保障。

  方案12超市購物卡——累計出來的優(yōu)惠

  例:購物卡的有點穩(wěn)定了客源,雙贏,廣告效應。

  方案13賬款規(guī)整——讓顧客看到實在的實惠

  例:55.60元只收55元。雖然看起來“大方”了些,但比打折還是有利潤的。

  方案14多買多送——變相折扣

  例:注意送的東西比如“參茸產(chǎn)品”可是是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”。其實贈送的商品是靈活的。

  方案15組合銷售——一次性的優(yōu)惠

  例:將同等屬性的貨品進行組合銷售提高利潤。

  方案16加量不加價——給顧客更多一點

  例:加量不加價一定要讓顧客看到實惠。

  方案17小鬼當家——通過兒童來促銷

  例:六一兒童節(jié)讓孩子自己選擇喜歡的玩具在導購阿姨的陪伴下自己當家選物品,父母在休息區(qū)等候付賬。注意時間點,立足點,促銷方案,細節(jié)取勝。

做微商怎么做好的活動策劃3

  1、臨界價格,造成顧客視覺錯誤臨界價格:指在視覺和感知上讓人產(chǎn)生第一錯覺的價格。

  實操案例:以100元為界限,那么臨界價格可設(shè)置為99元或99.9元。

  優(yōu)勢分析:以較低成本刺激消費欲望,用數(shù)字壓力促進消費。錯誤的視覺導致店鋪個性化,輕松達到推廣效果。價格組合的方式多樣,吸引顧客的方式不再單一。

  2、階梯價格,讓顧客自動著急階梯價格:商品的價格隨著時間的推移出現(xiàn)階梯式的變化。

  實操案例:新品上架銷售,第一天5折、第二天6折、第三天7折、第四天8折、第五天9折、第六天原價。

  優(yōu)勢分析:減少顧客的猶豫時間,促使沖動購買行為。商品本身已完成生產(chǎn),避免商品失去價值。既吸引和刺激顧客消費,又避免店鋪虧本。

  3、降價加打折,給顧客雙重實惠降價加打折:比純粹促銷方式多一道彎,達到雙重實惠疊加的效果。

  實操案例:以100元商品為例,如果直接打6折就會損失40元的利潤,但如果先把商品降價10元后再打8折,那么商品損失的利潤是28元,而顧客卻覺得更實惠。

  優(yōu)勢分析:顧客心理容易喪失原來的判斷力,被促銷所吸引。提高促銷機動性,擴大消費群體,吸引更多的流量。降價促銷造成的成本浪費,提升了客單價。

  4、錯覺折扣,讓顧客蜂擁而至一刻千金:讓顧客在規(guī)定的時間內(nèi)自由搶購商品,并以超低價進行銷售。

  實操案例:顧客在每天9:00-9:30買下的商品,均以最低價格成交。

  優(yōu)勢分析:利用貨幣價額錯覺,讓顧客避開打折處理貨的誤覺。針對“便宜沒好貨”心理,通過讓利提升購買欲。錯覺折價比打7折銷售法的實際獲利還要高一點。

  5、一刻千金,讓顧客蜂擁而至一刻千金:讓顧客在規(guī)定的時間內(nèi)自由搶購商品,并以超低價進行銷售。

  實操案例:顧客在每天9:00-9:30買下的商品,均以最低價格成交。

  優(yōu)勢分析:看似虧本,卻能帶來急劇提升的流量和潛在顧客。讓顧客自主傳播,節(jié)省大量主動宣傳費用。利用知名度的提升,帶來更多穩(wěn)定的顧客。巧妙選擇時間點,提升店鋪活動的記憶力。

  6、超值一元,用小魚釣大魚超值一元:活動期間,花一元錢就能買到平時幾十甚至上百元的商品。

  實操案例:超值商品,僅售1元。數(shù)量有限,售完即止(每人限購1件)。

  優(yōu)勢分析:用限量的超低價活動,提升關(guān)聯(lián)商品的銷售量。喚醒顧客消費欲望,用一份禮品刺激更多消費。分次活動引起顧客長期關(guān)注,帶來二次轉(zhuǎn)介紹

  做微商怎么做好的活動策劃

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