工作計(jì)劃對(duì)大家來(lái)說(shuō)是利大于弊，可以將大家常常忽略的問(wèn)題落實(shí)于紙上，時(shí)刻提醒自己，你還在惆悵相關(guān)的工作計(jì)劃怎么寫(xiě)嗎？下面是范文網(wǎng)小編整理的有關(guān)實(shí)習(xí)工作計(jì)劃3篇，供大家參考。
有關(guān)實(shí)習(xí)工作計(jì)劃1
一、準(zhǔn)備階段：
?。?） 認(rèn)真完成“五個(gè)一”，熟讀教材，鉆研課標(biāo)。
?。?） 積極參加試講訓(xùn)練，練好師范基本功。
（3） 多翻閱有關(guān)班主任工作的書(shū)。
?。?） 了解實(shí)習(xí)需要注意的各種事項(xiàng)。
二、見(jiàn)習(xí)階段：（實(shí)習(xí)第一周）
?。?）主動(dòng)迅速地了解學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，運(yùn)用各種合理的方式了解和熟悉學(xué)生，同時(shí)要虛心向原任班主任虛心請(qǐng)教并提前制定班主任工作計(jì)劃（包括班主任工作目標(biāo)要求，班級(jí)活動(dòng)安排、主題班會(huì)的內(nèi)容等）。
?。?）聽(tīng)原科任老師的課，做好聽(tīng)課記錄。積極與指導(dǎo)老師溝通，請(qǐng)指導(dǎo)老師指點(diǎn)。若條件允許，多聽(tīng)其他老師的課，學(xué)習(xí)各位老師的教學(xué)方法。課后，積極跟隊(duì)員進(jìn)行討論與總結(jié)。
（4）了解科目的上課進(jìn)度，在原科任老師指導(dǎo)下進(jìn)行備課、預(yù)講。
（5）準(zhǔn)備班會(huì)內(nèi)容。
三、實(shí)習(xí)階段：（第二周至第七周）
?。?）努力上好第一節(jié)課，實(shí)習(xí)隊(duì)里的隊(duì)員們互相聽(tīng)課，做好聽(tīng)課記錄，開(kāi)好評(píng)議會(huì)，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，做好互相學(xué)習(xí)、互相幫助。
（2）積極跟指導(dǎo)老師溝通，主動(dòng)向指導(dǎo)老師請(qǐng)教。積極爭(zhēng)取上課的機(jī)會(huì)。繼續(xù)認(rèn)真?zhèn)湔n，寫(xiě)教案，預(yù)講，做好課前準(zhǔn)備工作。
（3）及時(shí)批改作業(yè)，了解教學(xué)效果，加強(qiáng)個(gè)別學(xué)生的輔導(dǎo)。
?。?）做好班主任日常工作，按計(jì)劃開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)。
?。?）主動(dòng)跟學(xué)生溝通，了解學(xué)生的情況。解決學(xué)生學(xué)習(xí)上的問(wèn)題。在生活上，關(guān)心學(xué)生，盡自己所能幫助學(xué)生和為實(shí)習(xí)學(xué)校做多點(diǎn)好事。
（6）開(kāi)展調(diào)查研究和教育科研工作，收集整理資料，為做好總結(jié)作準(zhǔn)備。
有關(guān)實(shí)習(xí)工作計(jì)劃2
畢業(yè)實(shí)習(xí)是教學(xué)過(guò)程的重要組成部分，是對(duì)學(xué)生進(jìn)行綜合能力訓(xùn)練的一個(gè)極其重要的教學(xué)環(huán)節(jié)。它不僅可以提高學(xué)生對(duì)所學(xué)知識(shí)、技能的綜合運(yùn)用和分析能力，培養(yǎng)學(xué)生的社會(huì)適應(yīng)能力，而且也是對(duì)我系人才培養(yǎng)質(zhì)量的全面檢查。根據(jù)社會(huì)工作、學(xué)前教育專(zhuān)業(yè)教學(xué)計(jì)劃及我系教學(xué)工作的安排，我系XX級(jí)社會(huì)工作、學(xué)前教育專(zhuān)業(yè)共4個(gè)班級(jí)將于XX年上學(xué)期進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習(xí)。為了使這項(xiàng)工作有計(jì)劃、有步驟的展開(kāi)，并最終順利實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)，特制定本計(jì)劃。
一、實(shí)習(xí)目的
畢業(yè)實(shí)習(xí)是理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要方式，主要目的在于了解行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，提高學(xué)生思想政治水平、職業(yè)素養(yǎng)、專(zhuān)業(yè)技能、實(shí)際操作和獨(dú)立工作能力，為學(xué)生從學(xué)校走向社會(huì)、從學(xué)生走向職業(yè)崗位奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
二、社會(huì)工作專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)內(nèi)容和任務(wù)
（一）實(shí)習(xí)目標(biāo)
1、了解實(shí)習(xí)機(jī)構(gòu)的架構(gòu)、理念、政策和服務(wù)內(nèi)容，社區(qū)內(nèi)的社會(huì)問(wèn)題。
2、了解自我實(shí)習(xí)取向，拓展專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域，規(guī)劃專(zhuān)業(yè)生涯，增強(qiáng)專(zhuān)業(yè)認(rèn)同。
3、了解社會(huì)工作的方法與程序，整合社會(huì)工作理論與實(shí)務(wù)。
4、把握社會(huì)問(wèn)題及其政策，了解社會(huì)機(jī)構(gòu)運(yùn)作狀況，踐行專(zhuān)業(yè)價(jià)值。
5、培養(yǎng)助人和志愿行為的理念，實(shí)踐服務(wù)社會(huì)的專(zhuān)業(yè)理念。
（二）實(shí)習(xí)內(nèi)容
本次畢業(yè)實(shí)習(xí)共分為三大階段，具體步驟如下：
a：實(shí)習(xí)前準(zhǔn)備和動(dòng)員階段：
1、XX年11月30—12月30日，召開(kāi)實(shí)習(xí)動(dòng)員大會(huì)，聯(lián)系實(shí)習(xí)單位。
2、XX年1月3—7日，所有實(shí)習(xí)的學(xué)生和老師進(jìn)行聯(lián)系，商量相關(guān)實(shí)習(xí)內(nèi)容。
3、XX年2月8日，所有實(shí)習(xí)的學(xué)生和老師進(jìn)入實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)。
b：實(shí)習(xí)開(kāi)展和落實(shí)階段：
5、XX年2月13日—17日（第一周）
學(xué)生任務(wù)：每工作日撰寫(xiě)一篇實(shí)習(xí)日志，完成機(jī)構(gòu)導(dǎo)引報(bào)告（見(jiàn)文件6）；
其中實(shí)習(xí)日志的字?jǐn)?shù)不得少于1000字，導(dǎo)引報(bào)告字?jǐn)?shù)不得少于XX字。教師職責(zé)：第一次進(jìn)入實(shí)習(xí)單位，與單位負(fù)責(zé)人建立聯(lián)系，并做好實(shí)習(xí)督導(dǎo)記錄，收集并批改學(xué)生的實(shí)習(xí)日志與導(dǎo)引報(bào)告。
6、XX年2月20日—24日（第二周）
學(xué)生任務(wù)：學(xué)生撰寫(xiě)畢業(yè)實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)契約，學(xué)習(xí)契約不得少于XX字?jǐn)?shù)。
教師職責(zé)：第二次進(jìn)入實(shí)習(xí)單位，并做好實(shí)習(xí)督導(dǎo)記錄召開(kāi)第二次學(xué)生實(shí)習(xí)督導(dǎo)會(huì)，做好實(shí)習(xí)督導(dǎo)記錄，并與學(xué)生商定畢業(yè)實(shí)習(xí)契約。
7、XX年2月27日—3月2日（第三周）
學(xué)生任務(wù)：學(xué)生撰寫(xiě)畢業(yè)實(shí)習(xí)實(shí)習(xí)計(jì)劃書(shū)實(shí)習(xí)計(jì)劃書(shū)不得少于3000字?jǐn)?shù)。
教師職責(zé)：在本周內(nèi)召開(kāi)第三次學(xué)生實(shí)習(xí)督導(dǎo)會(huì)。與學(xué)生商定畢業(yè)實(shí)習(xí)計(jì)劃書(shū)的最終定稿。
8、XX年3月5日—XX年4月27日
學(xué)生任務(wù)：每周撰寫(xiě)一篇實(shí)習(xí)周記，實(shí)習(xí)周記不得少于XX字?jǐn)?shù)；學(xué)生必須在此期間，開(kāi)展三次大型活動(dòng)或者項(xiàng)目；并做好該活動(dòng)或項(xiàng)目的計(jì)劃書(shū)、過(guò)程報(bào)告以及總結(jié)報(bào)告（屆時(shí)與督導(dǎo)老師商量確定）。
教師職責(zé)：每周召開(kāi)一次實(shí)習(xí)督導(dǎo)會(huì)，每月去二次實(shí)習(xí)機(jī)構(gòu)；
每周指導(dǎo)學(xué)生實(shí)習(xí)進(jìn)度，批改學(xué)生實(shí)習(xí)周記；
教師每召開(kāi)督導(dǎo)記錄與進(jìn)入社區(qū)都要填寫(xiě)好實(shí)習(xí)督導(dǎo)記錄。
9、XX年4月30日
學(xué)生任務(wù)：與實(shí)習(xí)單位告別，并請(qǐng)實(shí)習(xí)單位負(fù)責(zé)人填寫(xiě)畢業(yè)實(shí)習(xí)機(jī)構(gòu)評(píng)分表（見(jiàn)文件23）；
回到學(xué)校填寫(xiě)畢業(yè)實(shí)習(xí)自我評(píng)分表回到學(xué)校，撰寫(xiě)畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告，總結(jié)報(bào)告不少于4000字?jǐn)?shù)；
三、學(xué)前教育專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)內(nèi)容和任務(wù)
1、參加幼兒園教學(xué)工作的各個(gè)基本環(huán)節(jié)（即備課、上課、游戲、日常管理、教具制作等），從中學(xué)習(xí)了解學(xué)前教育教學(xué)的基本特點(diǎn)與規(guī)律，認(rèn)真做好聽(tīng)課筆記和記錄。
2、每個(gè)實(shí)習(xí)生都要在指導(dǎo)教師指導(dǎo)下，實(shí)習(xí)幼兒園班級(jí)管理工作，參與班級(jí)的日常管理工作和兒童日常生活及衛(wèi)生保健工作。
3、主動(dòng)與家長(zhǎng)聯(lián)系溝通，共同完成對(duì)幼兒的教育任務(wù)。協(xié)助幼兒園做好環(huán)境布置、大型活動(dòng)的準(zhǔn)備及其他工作。
4、每個(gè)實(shí)習(xí)生都應(yīng)根據(jù)具體情況參與幼兒園其他工作的實(shí)習(xí)。如組織課外活動(dòng)、家長(zhǎng)幼教知識(shí)輔導(dǎo)等。
5、全體實(shí)習(xí)生在整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中，都要注意加強(qiáng)思想政治教育工作的實(shí)踐，要把思想政治教育有機(jī)地融入課堂教學(xué)和各項(xiàng)活動(dòng)之中，以身作則，對(duì)兒童進(jìn)行行為儀表規(guī)范的教育。
四、實(shí)習(xí)時(shí)間
XX年2月 20日至4月 29號(hào)，共10周。5月7日點(diǎn)名查到。
五、實(shí)習(xí)組織、領(lǐng)導(dǎo)、指導(dǎo)
1、實(shí)習(xí)組織方式：根據(jù)學(xué)校安排，采取集中實(shí)習(xí)與分散實(shí)習(xí)相結(jié)合的方式。
2、成立系部畢業(yè)實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)對(duì)本次畢業(yè)實(shí)習(xí)進(jìn)行安排、組織和領(lǐng)導(dǎo)。
組長(zhǎng)：
成員：
3、學(xué)生成立畢業(yè)小組，選舉小組長(zhǎng)。一般相近鄰單位的同學(xué)，或同一城市的同學(xué)組成畢業(yè)實(shí)習(xí)小組。小組長(zhǎng)負(fù)責(zé)與系部領(lǐng)導(dǎo)小組聯(lián)系，向領(lǐng)導(dǎo)小組匯報(bào)。
4、實(shí)習(xí)指導(dǎo)：根據(jù)學(xué)校安排采取信函指導(dǎo)與到點(diǎn)指導(dǎo)相結(jié)合的方式。
五、實(shí)習(xí)要求
1、XX屆社會(huì)工作、學(xué)前教育班每位同學(xué)都必須參加畢業(yè)實(shí)習(xí)，沒(méi)有參加者不能畢業(yè)。
2、每位實(shí)習(xí)生必須思想端正、態(tài)度認(rèn)真、保質(zhì)保量完成實(shí)習(xí)任務(wù)。實(shí)習(xí)成績(jī)不合格者，不予畢業(yè)。嚴(yán)格考勤紀(jì)律，指導(dǎo)教師到點(diǎn)檢查、指導(dǎo)、發(fā)現(xiàn)缺勤一次，實(shí)習(xí)成績(jī)降一等級(jí)。
3、實(shí)習(xí)過(guò)程中，小組長(zhǎng)必須定期向系實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組匯報(bào)實(shí)習(xí)情況，作為系鑒定、評(píng)分依據(jù)之一。
4、指導(dǎo)老師與各實(shí)習(xí)單位保持經(jīng)常的聯(lián)系，協(xié)調(diào)、落實(shí)學(xué)生實(shí)習(xí)工作的有關(guān)事務(wù)。
2、指導(dǎo)老師全面負(fù)責(zé)所指導(dǎo)學(xué)生實(shí)習(xí)期間的具體工作，認(rèn)真做好實(shí)習(xí)的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，嚴(yán)格執(zhí)行專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)計(jì)劃，隨時(shí)掌握學(xué)生實(shí)習(xí)情況并做好記錄，及時(shí)處理實(shí)習(xí)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題。
3、指導(dǎo)老師加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的思想教育，經(jīng)常對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全、紀(jì)律等方面的灌輸，謹(jǐn)防各類(lèi)事故的發(fā)生。對(duì)嚴(yán)重違反紀(jì)律的學(xué)生，應(yīng)及時(shí)上報(bào)系部或?qū)W校教務(wù)處。
4、指導(dǎo)老師認(rèn)真完成對(duì)學(xué)生實(shí)習(xí)成績(jī)考核、評(píng)價(jià)和實(shí)習(xí)總結(jié)等工作。
六、實(shí)習(xí)鑒定成績(jī)?cè)u(píng)定
1、成績(jī)?cè)u(píng)定分為：優(yōu)、良、中、及格、不及格五個(gè)等級(jí)。
2、采用實(shí)習(xí)單位鑒定評(píng)分，指導(dǎo)教師鑒定評(píng)分，班級(jí)鑒定評(píng)分，系領(lǐng)導(dǎo)小組鑒定評(píng)分相結(jié)合的方法。
3、實(shí)習(xí)鑒定，實(shí)習(xí)成績(jī)進(jìn)入學(xué)生檔案。
七、實(shí)習(xí)工作安排
第一階段：準(zhǔn)備階段（XX年12月5日至XX年12月16日）
1、制定實(shí)習(xí)工作計(jì)劃
2、組織學(xué)生參加系動(dòng)員大會(huì)。
3、組織教師、學(xué)生聯(lián)系好實(shí)習(xí)單位。
5、準(zhǔn)備實(shí)習(xí)資料、材料、包括：介紹信、成績(jī)?cè)u(píng)定表等。
6、系實(shí)習(xí)總動(dòng)員（XX年12月16日）
第二階段：實(shí)習(xí)階段（XX年2月20日至4月29日）
1、組織學(xué)生實(shí)習(xí)
2、組織教師檢查
3、寫(xiě)好實(shí)習(xí)小結(jié)
第三階段：實(shí)習(xí)鑒定、成績(jī)?cè)u(píng)定、總結(jié)階段（5月10日—— 5月18日）
1、寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告。（5月10日——5月13日）
2、班級(jí)鑒定、總結(jié)。（5月14日）
3、系評(píng)定（5月16日）
4、系工作總結(jié)（5月18日）
有關(guān)實(shí)習(xí)工作計(jì)劃3
**市煙農(nóng)生產(chǎn)資料有限公司其總公司是**市農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料總公司。是國(guó)家大型流通企業(yè)，注冊(cè)資本5000萬(wàn)元，化肥是公司的骨干經(jīng)營(yíng)品種，年銷(xiāo)量超過(guò)100萬(wàn)噸。在國(guó)內(nèi)農(nóng)資系統(tǒng)和國(guó)際化肥市場(chǎng)享有較高的聲譽(yù)。我最近的實(shí)習(xí)工作將會(huì)在這里度過(guò)美好的時(shí)光。
剛進(jìn)公司的時(shí)候，公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)我個(gè)人的情況把我分配到了公司的**經(jīng)營(yíng)部。本公司經(jīng)營(yíng)了多種國(guó)內(nèi)外的知名品牌化肥。國(guó)外品牌與俄羅斯進(jìn)口16-16-16復(fù)**，()荷蘭進(jìn)口13-8-24復(fù)**，國(guó)內(nèi)品牌有四川新都化工與**利時(shí)化工的產(chǎn)品，新都化工與**利時(shí)這兩個(gè)廠家的肥料在**年銷(xiāo)售在4000噸以上，占據(jù)了公司很大的利潤(rùn)部分。公司注重多重發(fā)展，現(xiàn)在在**，**縣桃川等水果主要產(chǎn)地地建立了直營(yíng)店。我在公司的主要職責(zé)是負(fù)責(zé)在**的永福，**，資源等地的銷(xiāo)售市場(chǎng)，同時(shí)協(xié)助各區(qū)域經(jīng)理做一些促銷(xiāo)活動(dòng)。
計(jì)劃一：進(jìn)公司第一個(gè)月上旬、中旬的這兩個(gè)階段主要熟悉現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品，品種，類(lèi)別，各自的特點(diǎn)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品各自的特點(diǎn)。做到每個(gè)星期提交一份各自產(chǎn)品的市場(chǎng)反饋回來(lái)的批發(fā)價(jià)，零售價(jià)等產(chǎn)品信息。以最快的時(shí)間融入到公司的運(yùn)作當(dāng)中來(lái)。
二：在進(jìn)公司第一個(gè)月下旬的時(shí)候熟悉自己所負(fù)責(zé)區(qū)域的客戶(hù)資料。并完全做成電子表格。并且要詳細(xì)，具體的`表格包括姓名，住址，電話，門(mén)面地址，生日，家庭成員，重大日期，現(xiàn)在經(jīng)銷(xiāo)的品種，我們公司現(xiàn)有的品種，當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)作物等資料。并在隨后的時(shí)間里內(nèi)完成對(duì)這些客戶(hù)的拜訪工作，尤其是對(duì)重點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)我們公司產(chǎn)品客戶(hù)的拜訪工作。
三：第二個(gè)月的時(shí)候結(jié)合拜訪客戶(hù)的情況來(lái)重點(diǎn)掌握各自市場(chǎng)的特點(diǎn)，包括各自市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)作物區(qū)，主要的用肥季節(jié)，用肥的水平以及用肥的特點(diǎn)。對(duì)一些重點(diǎn)的區(qū)域以及以往銷(xiāo)量比較好的客戶(hù)、市場(chǎng)做一次深入的梳理，幫助這些老客戶(hù)在今年通過(guò)一些專(zhuān)場(chǎng)促銷(xiāo)以及重點(diǎn)宣傳等手段讓他們的銷(xiāo)量繼續(xù)上一個(gè)臺(tái)階。通過(guò)這樣的手段來(lái)促使客戶(hù)對(duì)我公司的忠誠(chéng)度，坐到共贏共利的局面。
四：結(jié)合各自市場(chǎng)的特點(diǎn)不定期的舉行各種小型的農(nóng)民會(huì)，推廣會(huì)。收集比較好一點(diǎn)的肥料使用效果案例和忠誠(chéng)的老用戶(hù)，不定期給他們宣講一些植保方面的課。以擴(kuò)大公司在當(dāng)?shù)赜脩?hù)心目中的地位。讓用戶(hù)滿意我們的服務(wù)！
以上就是我在**市煙農(nóng)生產(chǎn)資料有限公司實(shí)習(xí)工作的一些計(jì)劃和目的。希望在工作過(guò)程中知道老師和公司領(lǐng)導(dǎo)多提寶貴意見(jiàn)和批評(píng)。讓我盡快的在公司成長(zhǎng)。做一個(gè)合格的銷(xiāo)售人員！
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