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銷售部季度工作計劃3篇 銷售部季度匯報

時間:2023-03-03 09:18:00 工作計劃

  時間流逝得如此之快,相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧!是時候開始寫計劃了。好的一份工作計劃是怎樣的呢?下面是范文網(wǎng)小編整理的銷售部季度工作計劃3篇 銷售部季度匯報,供大家參閱。

銷售部季度工作計劃3篇 銷售部季度匯報

銷售部季度工作計劃1

  第一季度計劃主抓六項工作:

  1、銷售目標

 ?。?)區(qū)域業(yè)績目標落實到位

 ?。?)第一季度計劃實現(xiàn)40萬業(yè)績(1月份做好鋪墊工作,2、3月份必需做到40萬業(yè)績)

  2、客戶分類

 ?。?)根據(jù)客戶關系,各地方購買能力及需求分為重點客戶、一級客戶和二級客戶、三級客戶

  重點客戶:南方電網(wǎng)超高壓公司、廣州供電局變電一部、變電二部、廣東電網(wǎng)電力科學研究院,佛山變電一部、變電二部、禪城區(qū)供電局,肇慶輸變電部、高要供電局、四會供電局。

  一級客戶:廣州供電局輸電部、荔灣供電局、越秀供電局、海珠供電局、天河供電局、黃埔供電局、蘿崗供電局、番禺供電局、白云供電局、花都供電局、增城供電局、從化供電局,南海供電局、順德供電局、佛山供電局輸電部、三水供電局、高明供電局、廣寧供電局、云浮供電局。

  二級客戶:端州供電局、鼎湖區(qū)供電局、懷集供電局、封開供電局、德慶供電局 三級客戶:各供電所

  3、 業(yè)務員重新調(diào)整:

  現(xiàn)有業(yè)務人員客戶分工

  吳蒙(廣州供電局變電一部、變電二部、廣州供電局輸電部、荔灣供電局、越秀供電局、海珠供電局)

  楊華(番禺供電局、南方電網(wǎng)超高壓公司)

  張敖日格樂(增城供電局)

  周玉輝(天河供電局、黃埔供電局、蘿崗供電局)

  呂牧哲(佛山變電一部、變電二部、禪城區(qū)供電局、佛山供電局輸電部、三水供電局、高明供電局、南海供電局、順德供電局)

  李滿亮(肇慶輸變電部、高要供電局、四會供電局、端州供電局、鼎湖區(qū)供電局、懷集供電局、封開供電局、德慶供電局、云浮供電局)

  馬麟犢(從化供電局)

  李茂明(花都供電局)

  業(yè)務人員變動分工

  吳蒙(廣州供電局變電一部、變電二部、廣州供電局輸電部、荔灣供電局、越秀供電局、海珠供電局)

  楊華(番禺供電局、南方電網(wǎng)超高壓公司、增城供電局、天河供電局、黃埔供電局、蘿崗供電局,該業(yè)務人員的工作能力較強,而且現(xiàn)有客戶較少,建議把上述客戶交給此業(yè)務員) 張敖日格樂(工作經(jīng)驗不足,建議調(diào)整)

  周玉輝(因該業(yè)務員的客戶較多,無時間開發(fā)新客戶,建議把該區(qū)域供電局交給其它業(yè)務人員,增進重點客戶的工作)

  呂牧哲(佛山變電一部、變電二部、禪城區(qū)供電局、佛山供電局輸電部、三水供電局、高明供電局、南海供電局、順德供電局)

  李滿亮(肇慶輸變電部、高要供電局、四會供電局、端州供電局、鼎湖區(qū)供電局、懷集供電局、封開供電局、德慶供電局、云浮供電局)

  馬麟犢(從化供電局)

  李茂明(花都供電局)

  新招業(yè)務人員安排在廣州區(qū)域、佛山區(qū)域電力系統(tǒng)

  調(diào)整相關措施:

 ?。?)對業(yè)務員的綜合能力進行測評:工作表現(xiàn)、社會關系、應變能力、銷售目標、業(yè)績達標情況

  (2)對于銷售業(yè)績不達標的人員進行季度調(diào)整,或者從本單位人員進行內(nèi)部招聘、社會招聘

 ?。?)計劃社會招聘2人,工作經(jīng)驗及相關行業(yè)履歷!

  4、業(yè)務員培訓

 ?。?)針對性找出客戶需求產(chǎn)品

 ?。?)針對性的產(chǎn)品培訓

 ?。?)針對性業(yè)務技能培訓

  5、工作安排及目標

 ?。?)1月份初步完成廣州、佛山、肇慶的市場摸底,找出客戶對產(chǎn)品的需求品種,以便為市場開拓提供參考依據(jù)

 ?。?)1、2、3月份落實市場計劃銷售任務,業(yè)務人員銷售任務分配(廣州20萬、佛山10萬、肇慶10萬)

 ?。?)帶業(yè)務員熟悉客戶各個部門人員

  (4)重點培養(yǎng)有潛力的銷售人員

 ?。?)做好陪跑工作

 ?。?)自己以重點客戶及客戶領導公關為主要工作

 ?。?)為與客戶加強交流,增近感情,對重點客戶每周拜訪兩次;對一級客戶每周拜訪一次;對于其它客戶根據(jù)實際情況安排拜訪時間(但必需做到至少兩周拜訪一次) 。

  (8) 了解客戶基本情況(附表)

  (9)了解客戶對產(chǎn)品實際需求并提交詳細清單

  6、落實產(chǎn)品交流會

  針對重點客戶開展產(chǎn)品交流會,主要聯(lián)系該單位生技部門負責人,安排該單位及其下屬供電所相關人員來參加產(chǎn)品交流會!

銷售部季度工作計劃2

  隨著時間的不斷推進,產(chǎn)品的銷售勢頭不斷增強,為了明確各區(qū)域在這階段需要開展的主要工作,做到方向明確,目標清楚,脈絡明晰,現(xiàn)在綜合各區(qū)域負責人意見的基礎上,結合市場的實際情況,就20xx年11月、12月、20xx年1月這一階段銷售一部各區(qū)域市場的銷售工作做如下計劃:

  一、 銷售一部所屬區(qū)域市場現(xiàn)狀:

  1、 東北區(qū)域:已經(jīng)開發(fā)的市場共六個市場,其中簽約經(jīng)銷商有三個,分別為長春、營口、大連;人員配置為三人;

  2、 北京、天津:目前沒有一個成型客戶,有的都是試銷型客戶,為放任型經(jīng)銷商,目前無派駐人員;

  3、 河北:目前有三個簽約客戶,位于石家莊和唐山,一個試銷客戶,位于滄州,因各種原因,這些客戶快成為不良客戶了,目前派駐人員一名;

  4、 山東:已確定省級代理商一名,目前運行較為良性,派駐人員一名;

  5、 河南:目前已經(jīng)開發(fā)過12個經(jīng)銷網(wǎng)點,有部分客戶因各種原因不能正常運作,需要進行整合和調(diào)整,目前派駐人員為兩人;

  6、 陜西:目前確定出一家經(jīng)銷商,合作較好,具有較強的發(fā)展?jié)摿Γ壳芭神v人員1名;

  7、 新疆:目前簽約客戶為四家,能有效運作的市場有:庫爾勒、克拉瑪依和烏魯木齊,但因為派駐人員能力的原因而導致效果不佳,目前派駐人員已經(jīng)撤回,給予重新定位;

  二、第四季度銷售工作計劃:

  (一)、本季度銷售一部區(qū)域市場的工作計劃:

  1、東北:以遼寧、吉林的空白市場為目標,省級經(jīng)理的工作重心轉(zhuǎn)移到遼寧、吉林市場的招商和輔助兩個派駐的城市經(jīng)理全力在營口、長春這兩個市場上做好動銷工作,同期以雜志、報刊、或戶外廣告的形式開展品牌宣傳活動,尤其是終端渠道的陳列宣傳;

  2、河南:從十一月開始,省級經(jīng)理主要負責整合現(xiàn)有不良市場,輔以公司提供的客戶信息,局部開展空白市場的招商工作,輔助派駐的城市經(jīng)理主抓濮陽、焦作的動銷工作,尤其是濮陽終端渠道的品牌陳列宣傳和焦作終端渠道的拓寬上;

  3、山東:以省級經(jīng)銷商為主,實施分銷商的網(wǎng)建工作及團購渠道的同步拓展工作,同期引導山東經(jīng)銷商在相關媒介上開展品牌推廣活動,如:《齊魯晚報》、《分眾傳媒》等;

  4、河北:十一月份之前,全力突破唐山、石家莊市場,確定經(jīng)銷客戶后,配合經(jīng)銷商開展產(chǎn)品的推廣工作;

  5、北京、天津:在本季度仍作為放任型市場,由河北派駐省級經(jīng)理一人兼帶,若有經(jīng)銷客戶,僅僅作為基礎客情維護,主力依托經(jīng)銷商自身的關系開展銷售工作,我司派駐人員可以給予銷售指導;

  6、陜西:本季度主力協(xié)助經(jīng)銷商做好餐飲渠道的拓展及團購渠道客情的維護工作,在沒有較強意向客戶出現(xiàn)的情況下,暫不安排前往各地級市場招商;

  7、新疆:本季度安排一人派往該地,協(xié)助庫爾勒、克拉瑪依和烏魯木齊分銷商開展渠道拓寬工作,同時,確定有較強意向的烏魯木齊另外一家分銷商和阿克蘇的經(jīng)銷商;

  (二)、本季度銷售一部回款計劃分解(727萬元):

  區(qū)域名稱

  東北

  河北 回款計劃 區(qū)域名稱 100萬元 167萬元

  50萬元 回款計劃 180萬元 山東 80萬元 河南 其他市場

  新疆 50萬元 陜西

  50萬元 北京、天津 50萬元

  備注:

  1東北市場、河南市場依據(jù)公司原有回款計劃執(zhí)行;

  2、區(qū)域市場任務確定后由各省級經(jīng)理具體細分到每個市場上。

  (三)、本季度區(qū)域市場新增新經(jīng)銷網(wǎng)點計劃數(shù):

  (四)、本季度區(qū)域市場人力增補計劃

  (五)、本季度區(qū)域樣板市場的終端建設計劃數(shù):

  (六)、本季度公司區(qū)域樣板市場的渠道推廣活動計劃數(shù):

  (七)、本季度市場一部的促銷推廣計劃:

  抓住20xx年1月我司產(chǎn)品將提價這一契機,擬定詳細促銷政策,調(diào)動經(jīng)銷商的銷售積極性,做好春節(jié)貨物的儲備工作。

  (八)、本季度全國品牌推廣計劃:由市場部提供;

  (九)、區(qū)域市場品牌推廣計劃:

  由各省級經(jīng)理依據(jù)市場實際情況分階段擬定計劃方案,上報公司后,經(jīng)公司批準后執(zhí)行。在擬定推廣計劃時,需遵循:

  一、可采用的以下幾個形式:

  1、 終端展示系統(tǒng);

  2、 戶外平面廣告的發(fā)布;

  3、 當?shù)卮笮蜁h、論壇活動的參與;

  4、 當?shù)卮笮凸P活動的推廣等;

  二、需遵循的以下幾個原則:

  1、 可行性;

  2、 實效性;

  3、 低成本,高回報原則。

  三、品牌推廣費用的承擔辦法:

  區(qū)域市場投入費用+經(jīng)銷商承擔的部分費用+我司承擔的部分費用即為區(qū)域品牌推廣的總體費用。

  (十)、其他事項:

  1、完成回款計劃指標的60%即為達標,其他計劃指標不做為主要考核指標,若在本季度結束時,該區(qū)域市場未達標者,公司將對區(qū)域負責人重新定位和評估,并依據(jù)《駐外人員工作管理及考核實施細則》,給予勸退或停薪休假;

  2、為調(diào)動各級銷售人員的'積極性,公司在原有獎勵政策的基礎上,再次出臺一份獎勵政策,具體為:

  A、東北、河南市場,完成本季度任務總額的80%以上及全額完成其他計劃指標者,公司年底給予額外發(fā)放1-3萬元的獎金;

  B、除東北、河南以外的其他市場,凡100%完成銷售任務及全額完成其他計劃指標者,公司年底額外給予發(fā)放3000-5000元的獎金;

  3、我司規(guī)定的其他獎勵、考核政策不變;

  4、為保障本季度的工作目標和計劃的完成,市場部必須給予全國品牌推廣和區(qū)域品牌推廣的高度配合

銷售部季度工作計劃3

  一、 11月、12月、1月銷售市場工作總結

 ?。ㄒ唬╀N售工作總結

  1、銷售情況

  首先通過T2**、T5**銷售數(shù)據(jù)表,先了解一下這兩款機型的具體銷售數(shù)據(jù)。

  11月份銷售數(shù)據(jù)一覽表

  12月份銷售數(shù)據(jù)一覽表

  1月份銷售數(shù)據(jù)一覽表

  2月份銷售數(shù)據(jù)一覽表

  2、銷售情況分析

  從以上銷售數(shù)據(jù)表,可以看出在11月、12月、1月這三個月,每月終端銷售量基本平穩(wěn),其中12月比11月和1月略低,主要原因受T2**、T5**兩款機型自身在當時的市場環(huán)境下所處形勢有一定關系,同時受三星其他機型調(diào)價以及部分顧客等待觀望元旦促銷也是直接原因??墒窃谶@三個月這兩款機型沒有量的提升,除了受競爭機型的影響外,主要原因受黑龍江省當時渠道庫存不足,導致客戶沒有最大限度的發(fā)揮積極主推這兩款機型,使終端銷量沒有得到提升,當然這種原因主要指T2**,因T5**當時貨源不足。盡管在12月份經(jīng)過何經(jīng)理、辦事處和龍華共同決定,也對原來的開放式渠道模式調(diào)整為現(xiàn)在的1+1或1+2的包銷加直供的模式,可是這樣的調(diào)整還是顯得有點遲,因為當時T2**、T5**已經(jīng)不能得到二級包銷客戶的足夠重視,因此想壓貨二級客戶的配合程度很低,盡管這種渠道調(diào)整沒有實現(xiàn)增大渠道庫存,但在當時穩(wěn)定終端銷量上還是起到了很大的作用。

  從各周終端銷售走勢圖上,可以看出T5**銷售量很平穩(wěn),這也說明T5**作為三星定位明確的女士機,通過前期銷售已經(jīng)有固定的消費群體,同時該款機型在市場上受其它機型影響較小,其自身優(yōu)勢可以得到部分消費者認可,從此可看出T5**的自身優(yōu)勢受其它因素很小,因此其終端銷量很穩(wěn)定。但是受T5**部分時間斷貨及紅機斷貨的影響,尤其臨近春節(jié)的斷貨,對該機型量的提升有嚴重影響。

  從各周終端銷售走勢圖上,可以看出T2**銷售量有一定變化,尤其是在11月和12月,在11月最后一周該機型銷量有一個明顯的上升,主要是在11月25日T2**調(diào)價,而在12月份中旬T2**銷售量有所下降,主要是受當時S1**清庫,黑龍江有大批的低價貨來沖擊市場,尤其是哈爾濱的凌志、華濱等重點零售店都是直接進貨,對T2**的終端銷售影響很大。同時與當時的渠道調(diào)整也有一定的關系。但在1月份T2**的銷量基本比較平穩(wěn)。

  3、具體問題分析、反省和改進

 ?。?) 渠道能力還有待提高

  一段時間以來,渠道控制能力弱是我們在黑龍江市場的主要問題。首先代理商的渠道能力就弱,沒有足夠的營銷團隊支撐,渠道銷售政策沒有連續(xù)性,渠道模式不合理,導致渠道沒有主動性。其次辦事處在渠道控制上受多方面原因的影響,也沒有足夠的控制能力。因此產(chǎn)生T2**不能有足夠的渠道壓貨,庫內(nèi)和渠道庫存不合理。

  改進:辦事處全面接觸渠道,首先在各地級城市培養(yǎng)一到兩家核心客戶,提高我們的城市代表的渠道能力,做到在有城市代表的地方由城市代表落實核心客戶的培養(yǎng),在沒有城市代表的地方由客戶經(jīng)理和我具體落實。同時督促代理商加強渠道的控制能力,并提出可行性的方案。從而提高對渠道的掌控能力。

 ?。?) 全省整體市場發(fā)展不均衡

  從一段時間的銷售數(shù)據(jù)可以看出,黑龍江的整體市場發(fā)展不均衡,70%左右的終端銷量來自于哈爾濱和大慶,有時甚至還要高于這個數(shù)字。盡管我們公司在其它地級城市人員投入比較少,可是這些地級市還是有一定的銷量可挖的。齊齊哈爾、牡丹江、佳木斯這三個重點地級市銷量沒有達到正常銷量。

  改進:在穩(wěn)定提高哈爾濱、大慶的同時,把提高其它地級市的終端銷量作為工作重點。對于有城市代表的城市由城市代表直接負責,對于沒有城市代表的地級城市,由客戶經(jīng)理直接負責,做到責任道人,制定具體的提高目標和實施計劃,我負責對整體計劃跟蹤。最終實現(xiàn)向地級城市要銷量的大目標,使全省市場均衡發(fā)展,整體銷量得到提高。

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  對于市場工作我們辦事處在11月、12月和1月主要做了如下幾個方面的工作:

  1、積極配合公司的全國性的促銷活動。

  2、用公司的新年宣傳物料,對柜臺陣列進行了更新布置,營造了終端的新年氣氛。

  3、在市場部的支持下,在圣誕和元旦在大慶和哈爾濱兩個主要市場作了購機抽獎的促銷活動,活動效果較好。

  4、對促銷員和城市代表也召開了年底旺季銷售的動員大會,貫策了楊總的“大戰(zhàn)40天,天天向過年”,使整體隊伍士氣大漲。 其它的市場工作就不一一羅列,總之在這三個月黑龍江的市場工作因前期基礎較好,全體人員認識很深刻,在這三個月市場工作遠遠好于銷售,我自認為比較滿意。

  二、2、3、4月銷售和市場工作計劃

  (一) 工作重點和方向

  1、全面提高辦事處的渠道掌控能力 2、向地級城市要銷量,使全省市場均衡發(fā)展

  3、維護好現(xiàn)在的包銷加直供的渠道模式,為新機型的上市做好準備。

  4、保持現(xiàn)在較好終端陳列的前提下,爭取作出創(chuàng)新

 ?。ǘ?2、3、4月份具體銷售市場工作計劃

  1、 全省各地級城市和主要縣級城市培養(yǎng)核心客戶

  為加強辦事處的渠道掌控能力,提高渠道壓貨能力和下貨速度,在全省各地級城市和主要縣級城市培養(yǎng)一到兩家核心客戶,作為全體辦事處人員的渠道工作目標,從而提高辦事處對渠道的掌控能力。辦事處確定培養(yǎng)客戶名單,做到在有城市代表的地方由城市代表落實核心客戶的培養(yǎng),同時我和客戶經(jīng)理不定期出差對這些客戶進行拜訪和溝通,在沒有城市代表的地方由客戶經(jīng)理和我具體落實。通過培養(yǎng)使這些客戶成為與我們公司穩(wěn)定長期的合作伙伴。

  時間:2月10日——4月10日

  2、向地級城市要銷量

  在公司人員投入較大的哈、大兩地,在現(xiàn)有銷量的基礎上,全力以赴提高這兩個重點城市的銷量。進一步加強對促銷員銷售技能和自信心的培訓,提高她們的銷售能力。制定具體到人到月到周到天的機型銷售計劃,時時跟蹤。

  在除哈、大的其它地級城市,對于有城市代表的城市由城市代表直接負責,對于沒有城市代表的地級城市,由客戶經(jīng)理直接負責,做到責任道人,制定具體的銷量提高目標和實施計劃,計劃具體到人到客戶,那個客戶由那個人跟蹤,我負責對整體計劃跟蹤。最終實現(xiàn)向地級城市要銷量的大目標,使全省市場均衡發(fā)展,整體銷量得到提高。

  時間:2月10日——4月30日

  3、維護好現(xiàn)在的包銷加直供的渠道模式,為新機型的上市做好準備。

  在落實前兩點的同時,加強與客戶的日常溝通,制定定期的電話回訪計劃,及時了解市場問題,及時解決,保證維護好現(xiàn)有的包銷加直供的渠道模式,為新機型的上市做好準備。

  時間:2月10日——4月30日

  4、對市場工作細化和創(chuàng)新

  在前期市場終端陳列較好的基礎上,對公司物料使用效果和利用率上下功夫。在終端柜臺陳列上做出創(chuàng)新,同時提高公司發(fā)放的其它物料的使用,如空白海報的利用,過期物料的改造再利用上下功夫。市場物料的使用具體情況納入城市代表的獎金考核,改變以前檢查市場重點關注柜臺陳列的觀點,全面提高公司各種物料的使用效果和利用率。

  時間:2月10日——4月30日

  因時間倉促,文中如有不當之處敬請領導批評指教。

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