對(duì)于寫(xiě)工作計(jì)劃這件事情,很多人都會(huì)覺(jué)得不知所措,其實(shí)只要我們認(rèn)真回顧工作上的過(guò)程,明確好自己的目標(biāo),就能寫(xiě)出好的工作計(jì)劃。下面是范文網(wǎng)小編分享的銷(xiāo)售計(jì)劃模板7篇 銷(xiāo)售工作計(jì)劃怎么寫(xiě)模板,以供參閱。
銷(xiāo)售計(jì)劃模板1
公司在總公司的領(lǐng)導(dǎo)、幫助和支持下,公司已具有初步規(guī)模,為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的全面發(fā)展打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)尤其是在市場(chǎng)的拓展、新客戶的開(kāi)辟,盛天品牌在國(guó)內(nèi)都已烙下深深的影響,銷(xiāo)售部門(mén)工作計(jì)劃。銷(xiāo)售額逐月增長(zhǎng)、客戶數(shù)額月月增加、市場(chǎng)的占有率已由原來(lái)的華東地區(qū)縱向到東北地區(qū),并已著手向西南、西北地區(qū)拓展。盛天產(chǎn)品銷(xiāo)售和盛天品牌在國(guó)內(nèi)信譽(yù)大大提高,為盛天公司在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)拓展作了良好鋪墊。由于主客觀因素,與總公司的要求尚有相當(dāng)距離。公司在總結(jié)20xx年度工作基礎(chǔ)上,決心圍繞20xx年度總公司目標(biāo),堅(jiān)持以“內(nèi)抓管理、外拓市場(chǎng)”的方針,并以“目標(biāo)管理”方式,認(rèn)真扎實(shí)地落實(shí)各項(xiàng)工作。
一、市場(chǎng)的開(kāi)發(fā):
創(chuàng)新求實(shí)、開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市常根據(jù)去年的基礎(chǔ),上海公司對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有了更深的了解。產(chǎn)品需要市場(chǎng),市場(chǎng)更需要適合的產(chǎn)品(包括產(chǎn)品的品質(zhì)、外型和相稱的包裝)。因此,上海公司針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的特點(diǎn),專門(mén)「范 文 大全網(wǎng) 」請(qǐng)人給公司作銷(xiāo)售形象設(shè)計(jì),提高盛天公司在中國(guó)市場(chǎng)的統(tǒng)一形象。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,為今后更有力地提高盛天公司在中國(guó)的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎(chǔ)
同時(shí),建立健全的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)體系,使盛天開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)奠定了銷(xiāo)售分點(diǎn)。上海公司擬在3月初招聘7-8名業(yè)務(wù)員,全面培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識(shí)和著力市場(chǎng)開(kāi)發(fā),灌輸盛天實(shí)施理念,銷(xiāo)售工作計(jì)劃《銷(xiāo)售部門(mén)工作計(jì)劃》。
二、年度目標(biāo):
1.全年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入2500萬(wàn)元。利潤(rùn):100-150萬(wàn)元;
2.盛天產(chǎn)品在(同行業(yè))國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率大于10%;
3.各項(xiàng)管理費(fèi)用同步下降10%;
4.設(shè)立產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部,在總公司的指導(dǎo)下,完成下達(dá)的開(kāi)發(fā)任務(wù);
5.積極配合總公司做好上海盛天
開(kāi)發(fā)區(qū)的相關(guān)事宜及交辦的其他事宜。
三、實(shí)施要求:
銷(xiāo)售市場(chǎng)的細(xì)化、規(guī)范化有利操作。根據(jù)銷(xiāo)售總目標(biāo)2500萬(wàn),分區(qū)域下指標(biāo),責(zé)任明確,落實(shí)到人,績(jī)效掛鉤。
1.劃分銷(xiāo)售區(qū)域。全國(guó)分7-8區(qū)域,每個(gè)區(qū)域下達(dá)指標(biāo),用考核的.方式與實(shí)績(jī)掛鉤,獎(jiǎng)罰分明;
2.依照銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的布局,要求大力推行代理商制,爭(zhēng)取年內(nèi)開(kāi)辟15-20個(gè)省級(jí)城市的銷(xiāo)售代理商;
3.銷(xiāo)售費(fèi)用、差旅費(fèi)實(shí)行銷(xiāo)售承包責(zé)任制;
4.設(shè)立開(kāi)發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部,力爭(zhēng)上半年在引進(jìn)技術(shù)開(kāi)發(fā)人員3-5人的基礎(chǔ)上,下半年初步形成新品開(kāi)發(fā)能力,完成總公司下達(dá)的任務(wù)計(jì)劃數(shù);
5.加強(qiáng)內(nèi)部管理,提高經(jīng)濟(jì)效益:
①財(cái)務(wù)銷(xiāo)售成本:核算是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的關(guān)鍵。進(jìn)、銷(xiāo)、存要清晰,月度要有報(bào)表反映,季度要有考核,力爭(zhēng)銷(xiāo)售年度達(dá)標(biāo)2500萬(wàn),成本下降5%;
?、谌肆Y源管理:根據(jù)總公司要求,結(jié)合上海公司工作實(shí)際配置各崗相應(yīng)人員。用科學(xué)激勵(lì)機(jī)制考核,人盡其才,愛(ài)崗兢業(yè),每位員工以實(shí)績(jī)體現(xiàn)個(gè)人價(jià)值;
公司還有很多工作需努力開(kāi)展,還有許多事項(xiàng)要切實(shí)去落實(shí)。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點(diǎn),結(jié)合公司實(shí)際,在20xx年度中承擔(dān)應(yīng)負(fù)的責(zé)任,為總公司的戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
銷(xiāo)售計(jì)劃模板2
第一部分廣告目標(biāo)
通過(guò)切實(shí)、有效的廣告安排,合理安排廣告頻率和費(fèi)用,突出重點(diǎn)彰顯樓盤(pán)特點(diǎn),提高本案的知名度與美譽(yù)度,支持本項(xiàng)目的銷(xiāo)售工作。1、樹(shù)立樓盤(pán)銷(xiāo)售形象,對(duì)市場(chǎng)客戶及潛在客戶傳播銷(xiāo)售信息;
2、保證樓盤(pán)銷(xiāo)售順利進(jìn)行;配合20__年全年度的項(xiàng)目開(kāi)發(fā),并實(shí)現(xiàn)預(yù)期的銷(xiāo)售目標(biāo);
3、樹(shù)立開(kāi)發(fā)商海杰德房產(chǎn)的企業(yè)形象及S項(xiàng)目的樓牌形象;強(qiáng)化本案“聆天籟之音,聞學(xué)院書(shū)香”的居住理念及推廣主題。
第二部分產(chǎn)品特點(diǎn)及目標(biāo)市場(chǎng)分析
一、項(xiàng)目SWOT分析:
1、優(yōu)勢(shì)
A、本案定位為中高檔景觀房產(chǎn),緊鄰林學(xué)院,區(qū)塊升值潛力與發(fā)展?jié)摿^大;交通迅捷,獨(dú)具珍稀的景觀生態(tài)優(yōu)勢(shì),天際線優(yōu)美。居者既能享受山水又能隨時(shí)步入都市,享受都市生活的便捷,這在一定程度上為本案的推廣起到了促進(jìn)作用。
B、本案周邊區(qū)域?qū)⑹荓市未來(lái)的大型學(xué)區(qū),文化氛圍濃厚,人文氣息可以說(shuō)是本案較大的賣(mài)點(diǎn)之一,良好的景觀設(shè)置和深厚的文化內(nèi)涵是將來(lái)商品房住宅的兩大重要優(yōu)勢(shì),本案正是擁有了這兩點(diǎn)。
2、不利方面
A、本案所處區(qū)在當(dāng)?shù)厝丝磥?lái)離市區(qū)稍遠(yuǎn)。
B、雖然重新規(guī)劃后的建筑單體及戶型已得到有效改善,但項(xiàng)目的總體規(guī)劃基本沒(méi)有改變,項(xiàng)目?jī)?nèi)不同品位的建筑類(lèi)型融合在一起,建筑形態(tài)仍顯得繁雜,在一定程度上會(huì)影響到本案形象推廣的統(tǒng)一性。
C、本案是L市房地產(chǎn)業(yè)招商引資引進(jìn)的第一具有外資背景的房產(chǎn)項(xiàng)目,雖然開(kāi)發(fā)商擁有雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,但品牌的建立還需要一個(gè)逐漸被市場(chǎng)認(rèn)同的過(guò)程,同時(shí)發(fā)展商的知名度與信譽(yù)度都還有待加強(qiáng)。這一問(wèn)題在推廣過(guò)程中,應(yīng)該引起充分重視,合理引導(dǎo)并加以解決。
3、市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn):
A、近年來(lái),L市經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)將促使消費(fèi)形態(tài)發(fā)生變化,恩格爾系數(shù)有望在今后進(jìn)一步降低,人們的居住消費(fèi)觀念也日漸形成;L市的房地產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的發(fā)展,已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)較為成熟的階段,特別是20__年L市的房地產(chǎn)價(jià)格增勢(shì)強(qiáng)勁,全年度房產(chǎn)價(jià)格增幅近40,預(yù)示著L市的房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入一個(gè)快速增長(zhǎng)的階段;同時(shí)消費(fèi)群體在市場(chǎng)的引導(dǎo)下已經(jīng)成熟,這為本案創(chuàng)造了一個(gè)有利的推廣時(shí)機(jī)。
B、L市距杭州僅一小時(shí)車(chē)程,處于杭州市“一小時(shí)交通圈”內(nèi),具有可挖掘的周邊市場(chǎng),可進(jìn)一步擴(kuò)大本案推廣外延,廣泛傳播本案形象。
C、L市正在進(jìn)一步拓寬城市空間,經(jīng)濟(jì)發(fā)展和城區(qū)面積的擴(kuò)大促進(jìn)L市正在往一個(gè)現(xiàn)代“大L市”的方向發(fā)展,這對(duì)本案是一個(gè)利好。
D、本案在L市屬于大規(guī)模景觀樓盤(pán),具有不可多得的秀美景致與規(guī)模優(yōu)勢(shì),成就了本案在L市獨(dú)一無(wú)二的卓越品質(zhì),使本案具有了塑造品牌的優(yōu)秀基礎(chǔ)。
4、市場(chǎng)威脅點(diǎn):
A、本案對(duì)面有“__20xx”等其他競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán),與本案處于同一區(qū)位;且“__20xx”建筑形態(tài)統(tǒng)一和諧,與本案眾多建筑形態(tài)融合的特點(diǎn)形成鮮明的對(duì)比,給本案構(gòu)成了一定的競(jìng)爭(zhēng)壓力。
B、除此之外,本案周邊也有一些樓盤(pán),這些樓盤(pán)雖然可以促使該區(qū)域形成一種統(tǒng)一的居住氛圍,但也容易分散一部分目標(biāo)消費(fèi)群,弱化本案的影響力度和推廣力度。
C、L市城市不大,人口有限,且多年來(lái)L市房地產(chǎn)市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展已經(jīng)消化了部分消費(fèi)力,增大了本案的市場(chǎng)推廣及銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)。在推廣過(guò)程中,應(yīng)當(dāng)充分挖掘本案的潛在市場(chǎng),小步快走,充分利用現(xiàn)在L市良好的市場(chǎng)機(jī)會(huì),加快本案的開(kāi)發(fā)進(jìn)程,盡可能規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。
D、作為L(zhǎng)市郊區(qū)的樓盤(pán),本案所處區(qū)塊要形成一個(gè)成熟的住宅區(qū)塊還需要一定的時(shí)間,消費(fèi)者對(duì)該地塊也需要有一個(gè)認(rèn)同的過(guò)程。
二、廣告目標(biāo)市場(chǎng)
經(jīng)過(guò)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌?chǎng)調(diào)研與分析,本案目標(biāo)市場(chǎng)可包括:
第一目標(biāo)市場(chǎng):L市本地(包括L市城區(qū)和L市郊縣城鎮(zhèn))
第二目標(biāo)市場(chǎng):L市周邊地區(qū)(如杭州市等具有潛在購(gòu)買(mǎi)力的地區(qū))。
三、目標(biāo)消費(fèi)群定
第三部分廣告推廣計(jì)劃
一、廣告訴求重點(diǎn)
在本案的不同銷(xiāo)售階段,要精心推廣本案主題的輪流展示,保持本案訴求點(diǎn)的常新常亮,通過(guò)形象的著力介紹,讓本案盡快為目標(biāo)客戶群所了解和接受。
1、項(xiàng)目的整體優(yōu)勢(shì):本案為中高檔景觀樓盤(pán),總占地面積176.8畝,在L市本地屬于一個(gè)規(guī)模較大的樓盤(pán),在推廣方面具有一定的吸引力,可以著重突出。
2、地貌布局:·S項(xiàng)目遵循自然生態(tài)法則進(jìn)行布局,根據(jù)地塊南高北低的走勢(shì),豎向排布,小區(qū)地貌獨(dú)具特色,天際輪廓線錯(cuò)落有致,這是本案的一大特點(diǎn)。
3、生態(tài)環(huán)境景觀:獨(dú)特的景觀生態(tài)環(huán)境是本案的一大亮點(diǎn),在推廣時(shí)應(yīng)著重強(qiáng)調(diào)。因?yàn)橄蟊景高@樣既具有珍稀的自然景觀同時(shí)又適合居住的區(qū)塊,即使是在生態(tài)資源豐富的L市也是不可多得的,這也是極利于本案推廣的一大方面,因此,建議在推廣期內(nèi)在此方面大做文章。
4、配套:本案具有大型現(xiàn)代化購(gòu)物商廈,大型景觀休閑廣場(chǎng)等完備的生活配套;與此同時(shí),本案的智能化系統(tǒng)在L市本地也將是比較先進(jìn)。因此,項(xiàng)目成熟的配套亦可作為本案的訴求點(diǎn)之一突出。
5、人文氛圍:本案近臨中國(guó)最大的林學(xué)院之一——浙江林學(xué)院,同時(shí)這一區(qū)域?qū)⒅饾u發(fā)展成為L(zhǎng)市的文教區(qū),是L市最具現(xiàn)代文明底蘊(yùn)的城市板塊,人文氣息十分濃厚,為本項(xiàng)目營(yíng)造了一種強(qiáng)烈的文化氛圍,在L市的眾多樓盤(pán)中尚數(shù)少見(jiàn),這是本案最為珍貴的訴求點(diǎn),應(yīng)著重突出。
6、居住理念:本案所營(yíng)造的不僅是秀美的居住環(huán)境與濃厚的文化氛圍,更是一種天人合一的居住理念,人與自然和諧相融是都市人居品質(zhì)的極致彰顯,倡導(dǎo)一種健康的生活方式亦是本案的感性訴求點(diǎn)之一。
二、廣告表現(xiàn)
1、廣告主題
圍繞“聞學(xué)院書(shū)香,聆天籟之音”這一主題,在本案的不同營(yíng)銷(xiāo)階段設(shè)置不同的推廣主題。包括上述幾大訴求點(diǎn)以及本案銷(xiāo)售進(jìn)展情況。
2、廣告主導(dǎo)概念
優(yōu)越的自然風(fēng)光條件與林學(xué)院人文氣息的完美結(jié)合。
3、廣告表現(xiàn)原則
A、訴求單純形象力突出
產(chǎn)品品牌與產(chǎn)品本身的形象應(yīng)以較顯著的表述,忌空洞、陳式化的描述,文字感性而具說(shuō)服力。
B、風(fēng)格統(tǒng)一化
從傳播的媒介上整體考慮統(tǒng)一風(fēng)格,包括選用的圖片、圖形、字體、色彩、編排樣式。
C、系列化
在項(xiàng)目整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中,根據(jù)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)階段,按推廣的節(jié)奏,分為幾個(gè)推廣單元,形成單元系列,以加強(qiáng)每個(gè)階段的推廣與訴求重點(diǎn),同時(shí)將本案各方面的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)分章節(jié)進(jìn)行有側(cè)重地展示,讓人們能強(qiáng)烈、全面地認(rèn)識(shí)、認(rèn)同本案獨(dú)具的優(yōu)勢(shì)與品位。
D、廣告誘導(dǎo)重點(diǎn)
在樓盤(pán)的實(shí)質(zhì)功能介紹外,應(yīng)著重分階段提示“某項(xiàng)目”針對(duì)各個(gè)目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)自身價(jià)值的定位,界定自身的價(jià)值、生活階層、生活品味等一系列針對(duì)個(gè)性的訴求,以提供充分的心理暗示,貼近目標(biāo)消費(fèi)群的心理期待,誘導(dǎo)其采取最終的購(gòu)買(mǎi)行為。
三、廣告媒體發(fā)布計(jì)劃
1、媒體分類(lèi):
A、報(bào)紙:報(bào)紙流通性大,時(shí)效性強(qiáng),閱讀群體廣泛且具有相當(dāng)?shù)恼f(shuō)服力;以軟廣告形式進(jìn)行的新聞炒作和以硬廣告形式出現(xiàn)的集約型(即系列)廣告,都可以在報(bào)紙媒體上發(fā)表,從而達(dá)到廣泛推廣目的。但因其保存時(shí)間短、質(zhì)量不高,對(duì)于本案形象的宣傳和推廣在一定程度上缺少穩(wěn)定性與統(tǒng)一性。同時(shí)現(xiàn)在L市的地方報(bào)紙已經(jīng)取消,全部統(tǒng)一成《杭州日?qǐng)?bào)》,雖然這樣一來(lái)提升了報(bào)紙的印刷質(zhì)量,但同時(shí)也大大增加了報(bào)紙廣告的投入成本,再加上本案執(zhí)行的是“少而精”的廣告策略,因此,報(bào)紙廣告在本案的市場(chǎng)推廣中不做最主要的傳播媒體來(lái)選擇,一般是在樓盤(pán)開(kāi)發(fā)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)時(shí)間才采用報(bào)紙廣告。
B、廣播:廣播受眾面積廣泛,制作簡(jiǎn)單,投入成本低,但廣播信息不易保留,傳播的信息量也不可能很大,且吸引力不如電視和報(bào)紙,在L市,建議視具體情況選擇廣播的推廣方式。
C、電視:電視觀賞性強(qiáng),視聽(tīng)沖擊力大,具有強(qiáng)大的影響力,傳播信息廣泛,是最易吸引受眾的推廣方式。不足之處在于費(fèi)用較高,目標(biāo)受眾的可選擇性較弱。
D、網(wǎng)絡(luò):網(wǎng)絡(luò)覆蓋面廣,成本較低,制作精美?,F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)普及,建議可采用網(wǎng)絡(luò)的形式作為重要的輔助工具。
E、戶外廣告:戶外廣告?zhèn)鞑ッ鎻V,費(fèi)用較低,持久性強(qiáng),且具有較大影響力,因此,本項(xiàng)目的市場(chǎng)推廣,戶外廣告將是最重要的傳播形式。
2.媒體組合與配合
當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)廣告媒體還是比較發(fā)達(dá)的,電視、廣播、報(bào)紙、戶外和車(chē)體等廣告的表現(xiàn)形式都將成為本案可選擇的宣傳推廣媒體,成為“·S項(xiàng)目”全方面推廣的一個(gè)強(qiáng)大媒體組合。
在媒體配合方面,我們需要?jiǎng)屿o結(jié)合,相輔相成。充分利用燈箱、大型戶外廣告牌、道旗、車(chē)體和銷(xiāo)售部等固定式廣告宣傳媒體,有機(jī)結(jié)合電視、廣播、報(bào)紙等節(jié)奏式的`廣告宣傳媒體,從而達(dá)到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的效果,有力地提升項(xiàng)目的知名度和美譽(yù)度,提高目標(biāo)消費(fèi)群的關(guān)注率,實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo),為項(xiàng)目后繼開(kāi)發(fā)奠定良好的品牌基礎(chǔ)。
1、引導(dǎo)期:首期推向市場(chǎng),廣告運(yùn)用為一些新聞報(bào)道、大型戶外媒體和售樓部的全面啟用為主,結(jié)合項(xiàng)目奠基為市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)。
2、公開(kāi)期:樓盤(pán)正式推向市場(chǎng),廣告媒體的安排轉(zhuǎn)向以報(bào)刊媒體為主,同時(shí)可配合一定的促銷(xiāo)活動(dòng)。
3、強(qiáng)銷(xiāo)期:樓盤(pán)銷(xiāo)售進(jìn)入強(qiáng)銷(xiāo)階段,各種媒體攻勢(shì)互相配合,全面展開(kāi),推廣重點(diǎn)圍繞銷(xiāo)售進(jìn)展情況展開(kāi)。在客戶對(duì)本案了解的基礎(chǔ)上,強(qiáng)化本案影響力,促使銷(xiāo)售迅速擴(kuò)大。
4、持續(xù)期:各類(lèi)廣告媒體的投放減少,銷(xiāo)售上的廣告宣傳主要依靠前期剩余的戶外媒體和印刷媒體來(lái)維持。
四、廣告分期
本年度廣告排期以多梯隊(duì)、多層次開(kāi)展推廣活動(dòng),即依據(jù)市場(chǎng)銷(xiāo)售情況及銷(xiāo)售周期采取各階段不同的廣告活動(dòng),既可以使受眾掌握的信息更為全面透徹,亦能節(jié)省一定廣告費(fèi)用。鑒于本案大型景觀住宅的定位,在本年度內(nèi)建議廣告分期由導(dǎo)入期至持續(xù)期。
如下表所示:
階段日期媒介運(yùn)用廣告主題其它活動(dòng)
導(dǎo)入期3月中旬∣7月中旬①戶外大型廣告牌:設(shè)置于L市市區(qū)主干道上,此處交通流量大,大型戶外看板的設(shè)置是大區(qū)域明顯的引導(dǎo)廣告。建議尺寸在20米×10米。②現(xiàn)場(chǎng)看板:在工地搭設(shè)大型看板。營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣勢(shì)及銷(xiāo)售氣氛。同時(shí)也是作為項(xiàng)目的標(biāo)志性建筑表征著項(xiàng)目的客觀存在。③墻體廣告:在工地現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置墻體廣告,推廣樓盤(pán)和企業(yè)形象,吸引周?chē)罕娮⒁猓罁?jù)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況進(jìn)行尺寸設(shè)置。④報(bào)紙廣告:在《杭州日?qǐng)?bào)》上發(fā)布廣告,廣告形式以軟新聞方式為主,使受眾對(duì)本案有一個(gè)基本的概括了解,開(kāi)工奠基建議以整版平面報(bào)紙廣告的形式實(shí)施。⑤燈廂廣告:在環(huán)城北路的主干道兩旁,每50米設(shè)置一對(duì)路牌。共38對(duì)。⑥道旗制作:沿L市市主干道布置道旗,強(qiáng)化企業(yè)形象及樓盤(pán)形象的宣傳。⑦接待中心:售樓處及樣板房設(shè)計(jì)布置完成,營(yíng)銷(xiāo)道具(包括看房車(chē),售樓處橫幅、售樓處廣告牌、樓書(shū)的印制、內(nèi)部展板及掛旗)的準(zhǔn)備完畢。
預(yù)告開(kāi)盤(pán)日期。本案的總體規(guī)劃優(yōu)勢(shì)。著力介紹本案形象,塑造本案品牌及企業(yè)品牌形象,使消費(fèi)者對(duì)本案有一個(gè)整體的把握與了解。重點(diǎn)是感性的概念性的訴求,強(qiáng)調(diào)的是樓盤(pán)整體的品牌形象和企業(yè)形象。
公開(kāi)期(導(dǎo)入期后1周左右)7月底∣10月中旬①報(bào)紙廣告:主要以《杭州日?qǐng)?bào)》為主。時(shí)間配合項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)進(jìn)程來(lái)實(shí)施。②夾報(bào):每個(gè)月一次,以?shī)A報(bào)形式進(jìn)行推廣,加深受眾印象。③電視媒體:L市電視臺(tái)專題報(bào)道,開(kāi)盤(pán)電視新聞。各個(gè)主題以系統(tǒng)方式連續(xù)展開(kāi):
①開(kāi)盤(pán)信息,樓盤(pán)形象宣傳
?、诒景傅囊?guī)模優(yōu)勢(shì)
?、郾景竷?yōu)越的自然環(huán)境景觀及濃郁的學(xué)區(qū)文化氛圍
④本案配套優(yōu)勢(shì)公關(guān)活動(dòng):在開(kāi)盤(pán)當(dāng)日可舉辦開(kāi)盤(pán)慶典儀式。向各大媒體發(fā)布開(kāi)盤(pán)信息,配合公關(guān)活動(dòng)進(jìn)行樓盤(pán)強(qiáng)勢(shì)宣傳,在各大媒體上發(fā)布軟新聞,強(qiáng)化樓盤(pán)形象。
強(qiáng)銷(xiāo)期(公開(kāi)期后一周左右)10月底∣春節(jié)前后
?、賵?bào)紙廣告:整合公開(kāi)期報(bào)紙媒介投放策略,《L市晚報(bào)》與杭州市《都市快報(bào)》配合進(jìn)行。每月二次投放報(bào)紙廣告。時(shí)間仍以每周三、四為主。
?、趶V播:在杭州及L市主要廣播媒體上投放廣告,時(shí)間段選擇在早晨及晚上八點(diǎn)左右,因?yàn)榇藭r(shí)段聽(tīng)眾較多,傳播面可以加強(qiáng)。
?、垭娨暶襟w:L市電視臺(tái)專題報(bào)道
?、芎?bào):定點(diǎn)定區(qū)域發(fā)送關(guān)于樓盤(pán)信息的海報(bào),對(duì)訴求對(duì)象做密集轟炸,擴(kuò)大影響面。
?、俦景竷r(jià)格優(yōu)勢(shì)
②本案熱銷(xiāo)進(jìn)展情況
?、叟c公開(kāi)期相一致的規(guī)劃優(yōu)勢(shì)、環(huán)境景觀優(yōu)勢(shì)、配套優(yōu)勢(shì)等。
?、倏膳e辦促銷(xiāo)活動(dòng),加強(qiáng)本案影響力。
?、诜拷粫?huì)
持續(xù)期11月中旬∣
①報(bào)紙廣告:在報(bào)紙媒體上每半月投放一次廣告。
②電視媒體:L市電視臺(tái)專題報(bào)道①本案銷(xiāo)售單位信息②本案價(jià)格優(yōu)勢(shì)③本案熱銷(xiāo)情況
第四部分廣告費(fèi)用的預(yù)算
整個(gè)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)推廣的總費(fèi)用,根據(jù)我們本項(xiàng)目的廣告策略,應(yīng)該控制在總的銷(xiāo)售額的1。5左右比較合適。如果房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)生較長(zhǎng)時(shí)間持續(xù)的低迷狀態(tài),則本案總的廣告預(yù)算將作相應(yīng)的追加調(diào)整。
以下是部分常規(guī)媒體的估算費(fèi)用,有部分的媒體費(fèi)用,因甲方與相關(guān)媒體的談判結(jié)果不同而有相應(yīng)的出入。
廣告類(lèi)別媒介細(xì)分廣告次數(shù)廣告費(fèi)用總計(jì)
媒體廣告戶外廣告牌20米×10米×2塊15萬(wàn)/年/塊30萬(wàn)元
燈廂廣告38對(duì)4000元/對(duì)1520__元
道旗20__0元
《杭州日?qǐng)?bào)》(4次整版、4次半版)共8次16萬(wàn)/整版90萬(wàn)
《都市快報(bào)》(4次整版、4次半版)共8次16萬(wàn)/整版90萬(wàn)
夾報(bào)3次20__0元/次60000元
海報(bào)
廣播媒體待定
營(yíng)銷(xiāo)配合銷(xiāo)售道具樓書(shū)、看房車(chē)約50萬(wàn)元
現(xiàn)場(chǎng)看板制作
現(xiàn)場(chǎng)墻體噴繪
售樓部租金及裝潢開(kāi)盤(pán)慶典、房交會(huì)
網(wǎng)站虛擬主機(jī)的租金及域名注冊(cè)和運(yùn)作的事宜20__0元/年
機(jī)動(dòng)費(fèi)用100萬(wàn)元
由于目標(biāo)買(mǎi)家對(duì)于本案的廣告推廣有著直接的指導(dǎo)意義,因此,目標(biāo)消費(fèi)群的挖掘是在市場(chǎng)定位與項(xiàng)目定位相結(jié)合的基礎(chǔ)上來(lái)進(jìn)行的,并以此作為制定本年度廣告推廣策略的根本依據(jù)。
1、按購(gòu)房動(dòng)機(jī):A、居住者;B、投資者
2、按地理位置:
A、L市本地人及在L市工作的外地人
B、周邊地區(qū)(如杭州),想將本案作為第二居所的人士。
銷(xiāo)售計(jì)劃模板3
在20xx年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí),在選擇客戶的問(wèn)題上走過(guò)不少?gòu)澛罚鞘且驗(yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價(jià)格,對(duì)質(zhì)量沒(méi)要求的客戶。沒(méi)有要求的客戶不是好客戶。
20xx年的銷(xiāo)售工作計(jì)劃
一;對(duì)于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開(kāi)拓視野,豐富知識(shí),采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四;今年對(duì)自己有以下要求
1:每周要增加個(gè)以上的新客戶,還要有到xxx個(gè)潛在客戶。
2:一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些銷(xiāo)售工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯。
3:見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備銷(xiāo)售工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4:對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直的。
5:要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書(shū),上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的.方式方法。
6:對(duì)所有客戶的銷(xiāo)售工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為企業(yè)樹(shù)立更好的形象。
7:客戶遇到問(wèn)題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的銷(xiāo)售工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。
8:自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的,你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的銷(xiāo)售工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9:和企業(yè)其他員工要有良好的溝通,有團(tuán)隊(duì)意識(shí),多交流,多探討,才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
10:為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)每月我要努力完成達(dá)到xxxx萬(wàn)元的任務(wù)額,為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)。
銷(xiāo)售計(jì)劃模板4
1、組建業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)
2、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)(搜集培訓(xùn)內(nèi)容)
3、搜集業(yè)務(wù)方法,業(yè)務(wù)渠道,對(duì)業(yè)務(wù)員工作進(jìn)行管理
4、制定工作監(jiān)督方案
5、客戶的信息的收集管理
6、制定周工作計(jì)劃
7、制定晨會(huì)流程與會(huì)議內(nèi)容
8、公司簡(jiǎn)介
9、對(duì)客戶進(jìn)行分析
10、對(duì)業(yè)務(wù)區(qū)域進(jìn)行研究劃分
銷(xiāo)售計(jì)劃模板5
一、提高認(rèn)識(shí),明確目標(biāo),力求完成保底任務(wù)。將儲(chǔ)蓄存款的穩(wěn)定持續(xù)增長(zhǎng)作為日常工作來(lái)抓,緊緊圍繞發(fā)展中高端客戶的經(jīng)營(yíng)思路,努力拓展客戶規(guī)模,優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu),提高重點(diǎn)業(yè)務(wù)客戶滲透率,促進(jìn)個(gè)人客戶資產(chǎn)穩(wěn)定增長(zhǎng),在確保一季末儲(chǔ)蓄存款余額的基礎(chǔ)上做好穩(wěn)存增存工作。
二、加大私人銀行客戶拓展力度,全面落實(shí)“一行一季一戶”的工作要求。一是要認(rèn)真落實(shí)高端客戶發(fā)展規(guī)劃,充分運(yùn)用高端客戶維護(hù)、拓展專項(xiàng)激勵(lì)機(jī)制和政策,推進(jìn)全行中高端客戶快速發(fā)展。二是做好存量客戶的服務(wù)與維護(hù)工作。目前,全行已基本完成存量私人銀行客戶的簽約工作,要求各支行要加強(qiáng)與客戶的溝通交流,充分了解客戶的`需求,及時(shí)了解產(chǎn)品發(fā)行、客戶活動(dòng)等信息,同時(shí)還要加大私人銀行的專屬產(chǎn)品配備力度,通過(guò)產(chǎn)品穩(wěn)固客戶,防止出現(xiàn)客戶資產(chǎn)下降的情況。三是積極捕捉市場(chǎng)信息,抓好私人銀行客戶的規(guī)模擴(kuò)張。以“煤炭資源整合、上市及擬上市企業(yè)高管、中小企業(yè)主和私營(yíng)業(yè)主、第三方存管、房地產(chǎn)商”五大板塊為重點(diǎn),實(shí)施名單制管理和維護(hù),加大高凈值客戶的拓展力度。
三、全力維護(hù)和發(fā)展財(cái)富客戶,努力完成全年目標(biāo)任務(wù)。一是以全行開(kāi)展的“大學(xué)習(xí)、大聯(lián)動(dòng)、大營(yíng)銷(xiāo)”活動(dòng)為契機(jī),持續(xù)快速推進(jìn)優(yōu)質(zhì)企事業(yè)單位代發(fā)工資業(yè)務(wù)發(fā)展,帶動(dòng)財(cái)富客戶數(shù)量和資產(chǎn)的增長(zhǎng)。二是要深入挖掘存量潛力客戶,確定發(fā)展目標(biāo),努力將其培育發(fā)展成我行財(cái)富客戶和私人銀行客戶。三是加強(qiáng)前臺(tái)柜員和客戶經(jīng)理的客戶推薦對(duì)接工作,采勸接對(duì)子”的方式,前臺(tái)柜員發(fā)現(xiàn)的目標(biāo)客戶要及時(shí)有效地推薦給客戶經(jīng)理做營(yíng)銷(xiāo)和后續(xù)維護(hù),確保客戶資源不丟失,不外流。
四、發(fā)揮理財(cái)產(chǎn)品與儲(chǔ)蓄存款的互動(dòng)作用,實(shí)現(xiàn)二者同步協(xié)調(diào)發(fā)展。一是大力營(yíng)銷(xiāo)保本理財(cái)產(chǎn)品,將其作為理財(cái)產(chǎn)品重中之重進(jìn)行全力營(yíng)銷(xiāo),在增加理財(cái)產(chǎn)品余額的同時(shí)增加儲(chǔ)蓄存款余額,實(shí)現(xiàn)二者同步發(fā)展。二是要提前做好月末、季末和年末到期理財(cái)產(chǎn)品的銜接和存款轉(zhuǎn)化工作。三是全力營(yíng)銷(xiāo)理財(cái)產(chǎn)品的同時(shí),要積極挖轉(zhuǎn)他行客戶和他行資產(chǎn),穩(wěn)定本行儲(chǔ)蓄存款余額,避免出現(xiàn)此增彼減的情況。
五、充分發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的作用,做好客戶分層維護(hù)工作。一是各支行行長(zhǎng)、個(gè)金業(yè)務(wù)分管行長(zhǎng)要親自參與本行私人銀行客戶、財(cái)富客戶的維護(hù),定期聯(lián)系和拜訪客戶。每季度組織一次有針對(duì)性的財(cái)富客戶的定向營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),每年組織一次較大規(guī)模的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。二是各支行個(gè)人客戶經(jīng)理要做好中高端客戶的日常維護(hù)工作。做好客戶大額現(xiàn)金提娶預(yù)約服務(wù)、泊車(chē)、理財(cái)規(guī)劃等方面的安排,確保服務(wù)質(zhì)量;了解客戶日常金融需求,與客戶建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定的關(guān)系,提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度。三是建立個(gè)人高端客戶維護(hù)的雙線聯(lián)系、分層維護(hù)機(jī)制。加強(qiáng)與市分行財(cái)富管理崗、私人銀行部太原分部的聯(lián)系,從不同層面上共同維護(hù)。
六、認(rèn)真落實(shí)相關(guān)激勵(lì)措施,加強(qiáng)監(jiān)測(cè)通報(bào)管理,實(shí)行大額資金報(bào)告制度。各支行要落實(shí)市分行儲(chǔ)蓄存款的相關(guān)激勵(lì)措施并加強(qiáng)動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè),尤其對(duì)高端客戶、大額資金的流動(dòng)要責(zé)成專人予以關(guān)注,行長(zhǎng)、分管行長(zhǎng)要親自過(guò)問(wèn)。營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)柜面遇有大額資金向他行通兌情況,經(jīng)辦行要在辦理業(yè)務(wù)前向開(kāi)戶行通報(bào),開(kāi)戶行要積極進(jìn)行客戶關(guān)系維護(hù),確保資金不外流。
銷(xiāo)售計(jì)劃模板6
活動(dòng)背景: 萬(wàn)圣節(jié)是是西方人的三大節(jié)日之一,也是俗稱的西洋鬼節(jié),依照西方人的傳統(tǒng),不少孩子喜歡把番瓜挖空,做成「杰克燈籠」,這個(gè)習(xí)俗是源自于愛(ài)爾蘭的民間傳說(shuō)。杰克原來(lái)是個(gè)惡名昭彰的醉漢與騙子,他與魔鬼訂約,卻又欺騙魔鬼。等杰克死后,天堂不收他,而地獄也拒絕他,因此魔鬼送他一盞鏤空的甘藍(lán)燈籠,以照亮寒冷的黑夜。后來(lái)因?yàn)閻?ài)爾蘭人移民到美國(guó),發(fā)現(xiàn)番瓜比較盛產(chǎn),因此才改為番瓜燈籠,而番瓜燈籠也就成了萬(wàn)圣節(jié)家家戶戶必備的擺飾。
目前,百貨業(yè)市場(chǎng),各家百貨、購(gòu)物中心的購(gòu)物節(jié)、周年慶、活動(dòng)已進(jìn)入起跑狀態(tài),市場(chǎng)買(mǎi)氣節(jié)節(jié)升高。大家都試圖通過(guò)各種活動(dòng)提升各自的品牌形象和商品銷(xiāo)售。作為SHOPPINGMALL,“潮流所向”的經(jīng)營(yíng)理念,年輕時(shí)尚化的客群,勢(shì)必更要求我們做好商界時(shí)尚的領(lǐng)導(dǎo)頭軍。舉辦奇制勝的各類(lèi)活動(dòng)則是維護(hù)品牌形象的最有力的`保證。配合20xx萬(wàn)圣節(jié)的到來(lái),我們將開(kāi)展不同其它商場(chǎng)的形象活動(dòng),以此為點(diǎn),吸引時(shí)尚人群的關(guān)注和參與,在保證品牌形象的同時(shí)提升商品銷(xiāo)售。
活動(dòng)擬定: 活動(dòng)主題:找個(gè)理由樂(lè)樂(lè)——20xx瘋狂萬(wàn)圣節(jié) 搞怪大行動(dòng) 活動(dòng)時(shí)間:10月28日——10月31日
活動(dòng)內(nèi)容:
活動(dòng)一: 主題:找個(gè)理由樂(lè)樂(lè) 感受瘋狂萬(wàn)圣節(jié)
時(shí)間:20xx年10月28日—10月31日晚間:18:00至閉店
內(nèi)容: 活動(dòng)期間,當(dāng)日單張小票累計(jì)購(gòu)物滿300元以上即送萬(wàn)圣節(jié)鬼鬼禮品一份(價(jià)值30元萬(wàn)圣節(jié)禮品);當(dāng)日單張小票累計(jì)購(gòu)物滿500元以上即送萬(wàn)圣節(jié)特級(jí)禮品一份(價(jià)值50元萬(wàn)圣節(jié)禮品),每張單張小票限送一份。 分工:
1、企劃部:負(fù)責(zé)整體活動(dòng)的廣告宣導(dǎo)、活動(dòng)的協(xié)調(diào)執(zhí)行與監(jiān)督; 、行政部:負(fù)責(zé)采購(gòu)萬(wàn)圣節(jié)禮品各100個(gè)交給企劃部(禮品可為:羽毛鬼面具、鬼蜘蛛)
3、財(cái)務(wù)部:活動(dòng)期間,向收銀員傳達(dá)活動(dòng)內(nèi)容,監(jiān)督收銀員掌握 活動(dòng)內(nèi)容并及時(shí)向顧客介紹活動(dòng)信息。
4、經(jīng)營(yíng)部:根據(jù)企劃部的規(guī)劃安排好活動(dòng)期間的店內(nèi)廣播;負(fù)責(zé)活動(dòng)期間接待來(lái)店客的咨詢及活動(dòng)解釋工作;活動(dòng)期間禮品的發(fā)放工作;在第四聯(lián)小票及電腦小票上加蓋“販促1號(hào)章”,將第四聯(lián)保留做帳備查同時(shí)登記顧客資料;
5、各樓層:向營(yíng)業(yè)員傳達(dá)活動(dòng)細(xì)則,并及時(shí)檢查,確保向顧各正確的傳達(dá)活動(dòng)內(nèi)容。
活動(dòng)二: 主題:瘋狂萬(wàn)圣節(jié) 搞怪大行動(dòng)
時(shí)間:20xx年10月28日—10月31日晚間:18:00至閉店 內(nèi)容:
1、凡12歲以下的小朋友,只要有萬(wàn)圣節(jié)裝扮,都可參加搞怪大行動(dòng);
2、工作人員做萬(wàn)圣節(jié)裝扮,帶領(lǐng)小朋友們做游戲、唱歌、討糖吃;
3、凡活動(dòng)期間內(nèi)進(jìn)店的小朋友只要有萬(wàn)圣節(jié)裝扮,都可以得到各層值班臺(tái)和三層客服臺(tái)贈(zèng)出的糖果;
4、工作人員(著萬(wàn)圣節(jié)裝扮)并幫活動(dòng)期間內(nèi)進(jìn)店的小朋友做萬(wàn)圣節(jié)化妝。 店內(nèi)陳列要求: 于一樓風(fēng)水球處進(jìn)行萬(wàn)圣節(jié)裝飾 于一樓北門(mén)外入口處周?chē)?/p>
置南瓜擺飾、巫婆掃把擺飾等
分工:
1、企劃部:負(fù)責(zé)活動(dòng)的組織、宣傳并進(jìn)行店內(nèi)陳列的設(shè)計(jì)與擺設(shè);
2、行政部:負(fù)責(zé)小朋友臉上閃亮貼片、化妝品、萬(wàn)圣節(jié)服飾、糖果的采購(gòu)并轉(zhuǎn)交經(jīng)營(yíng)部;
3、經(jīng)營(yíng)部:根據(jù)企劃部的規(guī)劃安排好活動(dòng)期間的店內(nèi)廣播;負(fù)責(zé)活動(dòng)期間接待來(lái)店客的咨詢及活動(dòng)解釋工作;活動(dòng)期間負(fù)責(zé)給進(jìn)店小朋友化簡(jiǎn)裝、帶孩子們做游戲
4、保安部:負(fù)責(zé)活動(dòng)期間的安全工作。
活動(dòng)三: 主題:瘋狂萬(wàn)圣節(jié) 鬼怪表演晚會(huì)
時(shí)間:10月31日晚間21:00—22:00
地點(diǎn):北門(mén)外 主持:*** 活動(dòng)分工:
企劃部:負(fù)責(zé)聯(lián)系演出公司進(jìn)行萬(wàn)圣節(jié)個(gè)性表演內(nèi)容的設(shè)計(jì),設(shè)計(jì)活動(dòng)背景,并協(xié)調(diào)組織本活動(dòng);
工程部:負(fù)責(zé)舞臺(tái)的搭建、音響的到位;
保安部:負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的安全工作;
行政部:負(fù)責(zé)采購(gòu)冷火焰兩組、4個(gè)手筒禮花。 廣告宣傳跟進(jìn)雙休日促銷(xiāo)廣告。
銷(xiāo)售計(jì)劃模板7
本人在20xx年度銷(xiāo)售的業(yè)績(jī)不是太理想,當(dāng)然這其中肯定有許多不足和需要改進(jìn)、完善的地方。今年,我將一如既往地按照公司的要求,在去年的工作基礎(chǔ)上,本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性地開(kāi)展工作”的指導(dǎo)思想,確立工作目標(biāo),全面開(kāi)展20xx年度的工作?,F(xiàn)制定銷(xiāo)售工作計(jì)劃如下:
一、對(duì)于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開(kāi)發(fā)新客戶,推廣新產(chǎn)品。
三、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開(kāi)拓視野,豐富知識(shí),采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。
四、今年對(duì)自己有以下要求
1:每周要拜服4個(gè)以上的新客戶,還要有1到2個(gè)潛在客戶。
2:一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯。
3:見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能與這個(gè)客戶合作。
4:對(duì)自己嚴(yán)格要求,學(xué)習(xí)亮劍精神,工作扎實(shí)細(xì)致,要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書(shū)及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí),上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
5:和公司其他員工要有良好的溝通,有團(tuán)隊(duì)意識(shí),多交流,多探討,才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
6:對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識(shí),為公司樹(shù)立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。
7:為了今年的`銷(xiāo)售任務(wù)每月我要努力完成1萬(wàn)到2萬(wàn)元的任務(wù)額,為公司創(chuàng)造利潤(rùn)。
以上就是我20xx年的工作計(jì)劃,工作中總會(huì)遇到難題,我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,向同事探討,共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
20xx年銷(xiāo)售工作計(jì)劃范文三20xx年已經(jīng)快要過(guò)去,雖然銷(xiāo)售業(yè)績(jī)并不理想,但那只能代表過(guò)去,為了在20xx年有一個(gè)新的起點(diǎn),新的目標(biāo),特制定工作計(jì)劃,以作激勵(lì)。
我負(fù)責(zé)的是外省市場(chǎng),根據(jù)公司分解的任務(wù),明年銷(xiāo)售總量200萬(wàn),新開(kāi)發(fā)縣級(jí)客戶20~25個(gè),其中大部分精力放在中等客戶這塊,一年零售賣(mài)10萬(wàn)左右客戶是我的重點(diǎn)目標(biāo),針對(duì)這類(lèi)客戶,首次進(jìn)貨必須達(dá)到3萬(wàn)以上,對(duì)于還兼有批發(fā)能力的客戶首次進(jìn)貨必須達(dá)到5萬(wàn),力爭(zhēng)在八月份之前客戶量達(dá)到10個(gè),下面是計(jì)劃的內(nèi)容和實(shí)施:
1.每個(gè)月要增加2個(gè)以上的新客戶,還要有2~3個(gè)意向客戶,給下個(gè)月工作做好基礎(chǔ)工作。
2.一周一小結(jié),每月一大結(jié),及時(shí)的調(diào)整自己的心態(tài),杜絕自己的惰性,時(shí)時(shí)記住去年留下的教訓(xùn)。
3.一天拜訪量至少20家以上,見(jiàn)客戶之前保持積極心態(tài),認(rèn)真的走訪每一家,做到盡職盡責(zé)。
4.對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,不能遇到軟弱的客戶我就強(qiáng)勢(shì),遇到強(qiáng)勢(shì)的經(jīng)銷(xiāo)商就低三下四,都要鎮(zhèn)定以對(duì),堅(jiān)定我們公司原則,我們是廠家,堅(jiān)定自己的立場(chǎng)。
5.在維護(hù)老客戶這塊,客戶遇到問(wèn)題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,秉著誠(chéng)信,讓客戶從真正意義上的相信我們,讓他們心里在實(shí)際意義上的合作伙伴到朋友,我這塊我去年我做的太不夠了,平時(shí)缺少溝通,純屬合作伙伴性質(zhì),以至于真正需要他們時(shí)都不給予幫忙。
6.經(jīng)常保持和公司其他同事要有良好的溝通,有團(tuán)隊(duì)意識(shí),多交流,多探討,更多的是要和其他辦事處做的好的同事,虛心向他們學(xué)習(xí)好的方面,多了解其他同事的業(yè)務(wù)技巧等方面,不形成只和本辦事處人打電話就閑聊。
7.自信是非常重要的。見(jiàn)到稍微大點(diǎn)的客戶,自己由心的感覺(jué)到恐慌,畏懼心里。遇事學(xué)會(huì)沉著冷靜,慢慢學(xué)會(huì)獨(dú)立,不要遇到點(diǎn)小事就想到主任。能自己完成的堅(jiān)決自己完成,自己不能完成的盡量和同時(shí)溝通探討,讓自己能夠在真正意義上的成長(zhǎng)。
8.每天保持積極向上的心態(tài),用最好的精神面貌去面對(duì)每一個(gè)客戶。遇到挫折和小打擊應(yīng)該及時(shí)調(diào)整,杜絕消極,悲觀態(tài)度,做到真正意義上的銷(xiāo)售人員應(yīng)該具備的心里承受能力,正所謂的概率論,拜訪的數(shù)量多了總存在我們的客戶。
9.為了今年的銷(xiāo)售任務(wù),我要努力爭(zhēng)取在8月份之前開(kāi)發(fā)出10個(gè)客戶,以保證每個(gè)月固定的應(yīng)有量,為下半年打好牢固的基礎(chǔ),以至于不會(huì)造成去年那局勢(shì),別人搞活動(dòng),我這邊沒(méi)客戶,只能眼睜睜的看著別人搞的熱火朝天,自己卻不知道去干什么。
以上就是我20xx年的銷(xiāo)售工作計(jì)劃,在實(shí)際的工作中,肯定會(huì)有各種各樣的困難,我會(huì)努力克服困難,遇到問(wèn)題多像同事探討、溝通,不過(guò)現(xiàn)實(shí)來(lái)說(shuō),我現(xiàn)在身上有著太多的不足之處,需要領(lǐng)導(dǎo)和同事多多指出,我會(huì)用最快的速度改正,我相信自己能夠做到最好,這也是我應(yīng)該做好的。
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