時間過得可真快，從來都不等人，我們迎來了新的學習和工作生活，現(xiàn)在就讓我們好好地規(guī)劃一下吧。如何把工作計劃寫出新花樣呢？下面是范文網(wǎng)小編整理的年初工作計劃模板匯編六篇（個人工作計劃范文ppt），以供借鑒。
年初工作計劃 篇1
一、指導思想
全面貫徹新時期的教育方針，轉變觀念，堅持科學發(fā)展觀，突出“以人為本”，規(guī)范辦學行為，探究教學方法，優(yōu)化教育環(huán)境，提高教育教學質量。
二、工作重點
1、強化師德師風建設，落實“十查”、“十看”、“十不準”的要求，提高教師的師德形象和綜合素質。
2、加強德育工作，開展對未成年人思想道德教育的實效性活動，建立學校、社會、家庭三結合網(wǎng)絡，落實家訪制度，不斷對學生進行養(yǎng)成教育、法制教育、安全教育、健康教育、心理素質等教育，培養(yǎng)品學兼優(yōu)的學生。
3、繼續(xù)貫徹教育方針、落實課程計劃，切實端正辦學方向，規(guī)范辦學行為。
4、鞏固提高“兩基”成果，采取有效措施，控制輟學率，提高入學率。
5、加大課堂教學研究，開展教研教改，重視體、音、美、勞、微機、英語、實驗的教育教學，加強學生動手動腦能力和創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，發(fā)揮校園網(wǎng)輔助教學的作用，做到管理好、使用好，從根本上提高教育教學質量。
6、安全工作責任到人，措施到位，把學生的安全、健康工作放在首位，做到萬無一失。
7、加強領導班子和教師隊伍建設，充分發(fā)揮少先隊的模范帶頭作用，提高學校整體素質和辦學水平。
三、工作目標
1、教師師德、學生思想品德獲得社會及家長的好評。
2、安全事故為零。
3、教育教學成績，學校綜合考評在南湖保二爭一。
4、體育達標率95%，身體合格率達99%。
5、“兩免一補”落實到位。學生輟學率為零。
6、繼續(xù)綠化、凈化、美化校園。
四、任務及要求
（一）德育工作
1、全體教師堅持繼續(xù)學習新的《教育法》，學習中小學《教師職業(yè)道德規(guī)范》，做到人人寫讀書筆記，談心得體會，提高思想認識。
2、堅持以思想道德建設為首位的原則，狠抓教師職業(yè)道德教育，建立和完善師德考核檔案，落實“十查”、“十看”、“十不準”，樹正氣，強業(yè)績，提高全體教師的政治思想素質和職業(yè)道德修養(yǎng)。
3、牢固樹立“育人為本，德育為首”理念，落實德育工作常規(guī)，探索并實施德育量化考評機制，繼續(xù)開展“三心”教育活動，建立師生平等關系，樹立服務意識，不準侮辱、歧視、體罰學生，規(guī)范班級評價工作，杜絕學生違法和重大違紀事件的發(fā)生，德育教育活動做到組織機構健全，工作計劃落實，活動成效顯著。
4、堅持政治學習制度，升國旗制度，家訪制度，把德育工作滲透于各科的備課和講課之中，辦好文化長廊各班黑板報，做好教育宣傳工作，有計劃、有安排地對學生進行禮儀教育、法制教育、安全教育、革命傳統(tǒng)教育、獻愛心教育。通過實踐活動，教育學生從小就要樹立正確的人生觀、價值觀和世界觀。
（二）教學工作
1、全體教師要明確崗位職責，教書育人，為人師表，不斷加強自學，認識當前教育形式，轉變教育教學觀念，努力提高自身業(yè)務素質和教學水平。
2、教師要認真學習新大綱，掌握新課標，吃透新教材，弄清新計劃，探索新教法。學校以《麻城市中小學教育教學常規(guī)》來規(guī)范每個教師的日常教學行為，重視電子備課的內容、使用和效果，每周四有計劃、有內容、有效果的教學與實踐相結合的的素質教育活動課，成立語、數(shù)、舞蹈、電子琴、書法、繪畫、英語、微機等各種特色小組，激發(fā)學生興趣，開拓學生智力，發(fā)揮學生的專長，培養(yǎng)學生個性，全面提高素質教育質量。
3、學校按國家教委要求，全面開科，開足課時。
4、重視實驗教學工作，建立教學實驗常規(guī)，做到“五有”即：有課題、有計劃、有備課、有作業(yè)、有實驗報告單或演示通知單；完善實驗教學管理資料，做好配、管、用工作，校長分管實驗室，教導主任分管實驗工作；校長、主任聽實驗課每期不少于4節(jié)，培養(yǎng)學生操作能力，并落實好實驗員勞保福利之事。
5、重視教研教改活動，改變教學觀念，改革舊的教學手段和課堂教學模式，按常規(guī)教學的基本要求，充分發(fā)揮校園網(wǎng)輔助教學的作用，加強現(xiàn)代化遠程教育資源與課堂教學整合的研究，構建新的教研模式，為提高課堂效果，探究新途徑。
6、繼續(xù)加強學籍管理、兩操和素質課的管理，建立電子備課辦公系統(tǒng)、各班教學網(wǎng)絡、校園網(wǎng)站，充分發(fā)揮信息技術教育的優(yōu)勢，為教學服務。
7、加強教師的培訓學習。①加強普通話的訓練，保證90%的教師普通話水平在省測試中心過二等甲級，30%的教師過一等乙級；②35歲以下的教師掌握CAL課件制作技能，全體教師能運用電子備課，查閱媒體資源，使用網(wǎng)絡教學，并能制作簡單的個人網(wǎng)頁。
8、配合中心學校做好跨校上課和集中教研工作。
（三）后勤工作
1、樹立“安全第一”、“責任重于泰山”的觀念，強化安全工作管理，按市教育局關于印發(fā)《麻城市中小學幼兒園安全事故責任追究辦法》制訂出我校安全管理措施、制度及應急預案，與各位教職工簽訂安全責任狀，配合保險公司做好學生平安保險保險自愿，保證師生人身安全及學校財產(chǎn)安全，并納入年終考核落實獎懲，保證安全工作萬無一失。
2、繼續(xù)加強財產(chǎn)管理，對于所添制的財產(chǎn)登記造冊，責任到人，并制定各種相應的管理制度，管好、使用好各種圖書、儀器、計算機裝備。
3、按上級有關精神，規(guī)范收費行為，按上級有關收費標準收費，并制定《關廂中心小學收費規(guī)定》，杜絕亂收費。
4、積極配合做好校財局管工作，嚴肅財經(jīng)紀律，嚴格財務管理，做到報帳符合程序，帳目有明細帳；有總帳，日清月結，一月一份報表，一期一次清理，公示一次帳目，合理開支公用經(jīng)費，提高資金使用效率，確保學校工作的正常運轉。
5、一期召開一次教代會，認真聽取教職工的呼聲，采納合乎民意建議，關心教師的疾苦，保證教師的合法權益，始終把教師的切身利益放在心上，公正、公開、公平的把應該做好的事情做好。
6、學生食堂嚴格管理、堅持安全第一，質量第二，服務第三，效益第四的原則，合理搭配營養(yǎng)早餐，一切為了學生健康辦好食堂。
7、繼續(xù)綠化校園，管理好學?；ú輼淠?，全天保潔，做到校園凈化、綠化、美化。
五、推行人事制度改革，加強隊伍建設
1、加強領導班子建設，認真落實上級《關于加強干部隊伍建設的若干規(guī)定》，加強學習，認真寫好讀書筆記，不斷提高學校班子成員的'領導才能和思想素質。
2、堅持一周一次部署安排，一月一次總結，一期一次民主生活會，經(jīng)常開展交心談心活動。在工作中，班子成員要明確分工，理順職責，強化職能，協(xié)調配合，管理有序，公正廉潔，提高辦事效率，真正做到教好書、育好人，帶好隊。
3、配合中心學校加大人事制度改革力度，完善全員聘任競爭上崗，優(yōu)勝劣汰的工作機制，徹底打破平均主義，合理拉開教師績效工資距離，加大教師解聘力度，讓教師增強危機感。
4、深入開展師德教育活動，進一步端正校風，大力倡導愛崗敬業(yè)，為人師表，樂于奉獻的優(yōu)良品質，鼓勵教師積極參加自修，培訓，努力提高教師業(yè)務水平。
5、加強教師隊伍建設，繼續(xù)推行《南湖教師考核方案》，落實《關廂中心小學考核方案》，充分調動教職工的積極性，鼓勵教師創(chuàng)先爭優(yōu)，打造質量強校，建立一支政治素質高、業(yè)務能強的干部、教師隊伍。
年初工作計劃 篇2
一、指導思想
初中英語教研工作以《基礎課程改革綱要》為指針，以推進新課程改革為中心，以《英語課程標準》為指導，以提高學科教學質量為重點，著力抓好中學英語學科教學基本要求的修訂與實施以及學科課堂教學模式的探討，進一步提高課堂教學效率，全面提升學科教學質量。
二、工作要點
1、繼續(xù)開展課標、教材培訓，確保學科課改工作的有效實施。本學期開學初，將在七年級舉辦《英語課程標準》和《新目標》英語教材培訓活動，幫助教師轉變教育觀念，轉變教學行為，實施有效教學，以適應課程改革的需要。
2、大力開展課堂教學模式的研究和實踐活動，提高課堂教學效率。本學期將開展英語課堂教學模式的實踐活動，加強課堂教學模式實踐的督促和指導，提高課堂教學的有效性。
3、轉變教研方式，加強教學指導。本期教研工作將進一步下移工作重心，改進工作方法，深入教研組，指導、督促和參與學校的校本教學研究，與教師建立一種平等對話、互相學習的合作伙伴關系。了解教師教學、教研、科研工作中存在的主要困難，重點指導集體備課、教學案例分析等與教師成長緊密相關的教研活動，使教師自覺養(yǎng)成在研究狀態(tài)下工作的職業(yè)生活方式。
4、繼續(xù)抓好學科教研網(wǎng)絡建設，提高同步教案設計的質量。要充分利用信息平臺，推進教研工作信息化，實現(xiàn)網(wǎng)上教研資源的共享，提高學科教研工作的實效性。本期要加大九年級英語同步備課的指導力度，加強備課教師的培訓，發(fā)揮網(wǎng)絡同步備課欄目在教學中的指導作用。
5、加強教研片區(qū)建設，促進共同發(fā)展。加強校際間的學科教研活動，使區(qū)域教研資源得到有效的整合與互補，有效推進學科課改和校本教研的實施。通過開展公開課觀摩、教學經(jīng)驗交流、畢業(yè)復習工作的研討等活動，促進片區(qū)內學科間的交流與合作，相互學習，共同提高。同時培養(yǎng)教師的研究意識、合作精神，使新課程的實施與教師的專業(yè)成長同步。
6、培養(yǎng)和使用骨干教師，著力打造品牌教師。做到有計劃、有目的、有重點地指導和培養(yǎng)學科骨干教師，并通過他們帶動一個教研組和年級備課組，帶好一批學科教師。通過各級各類教研活動的開展，充分發(fā)揮區(qū)中心教研組成員、片區(qū)學科教研組長、學校教研組長和學科帶頭人在教學、教研、科研中的“領頭羊”作用，切實解決教學中的實際問題。
7、加強畢業(yè)年級的教學研究，重視畢業(yè)復習指導工作。針對區(qū)內初中學校校點多，分布廣，陣線長這一特點，教研員要加強教學視導，深入學校，走進課堂，了解、分析畢業(yè)班英語教學現(xiàn)狀，找出教學中存在的主要問題，有針對性地提出教學建議，有效地指導畢業(yè)年級的教學工作，提升教育教學質量。
三、具體工作及措施
1、做好青年教師指導培養(yǎng)工作。
(1)讓特色鮮明業(yè)務水平高，師德高尚的教師與他們結對。
(2)從備課、聽課、教學理念等方面進行指導、培養(yǎng)。
(3)創(chuàng)造機會讓新教師多聽課，多上公開課。
(4)開展教學評比活動，提高教學基本素養(yǎng)和教學水平。
2、加強理論學習，逐步樹立“以人為本”的思想，轉變陳舊落后的教學觀念。
(1)打開學習通道，做到走出去，請進來，與友鄰單位加強合作。
(2)重視教法、學法研究。
(3)積極鼓勵，并創(chuàng)造機會讓教師參加各種教學活動。
3、 重視和加強教研組建設，采取切實措施。
(1)教研組活動定時、定點、定內容。
(2)健全集體備課制度。
(3)配合校教導處做好優(yōu)秀教研組的評選工作。
(4)鼓勵教師運用現(xiàn)代信息技術進行課堂教學。
4、 培養(yǎng)學生的學習興趣，全面推進素質教育。
(1)各年級開展一次英語競賽，如演講、小品，短劇表演等。
(2)在課堂上，教師運用各種激勵機制來活化課堂，如游戲、英語歌曲、小品等。
(3)因人而異，分層施教是全面推進素質教學的關鍵。
5、 定期開展“師徒教學比賽”活動，使青年教師迅速成長。
6、 鼓勵教師樹立先進的理念，建立課題，進行教科研的探索。
7、 加強教研組活動的實效性，加強同頭備課。
教研組活動是難得的一個老師互相交流的機會，充分利用教研組活動，安排好理論學習、多媒體技術學習和教學經(jīng)驗交流等教研組活動內容?；顒訒r，多交流，互相學習，年級與年級間多互通教學內容，高年級為低年級打好基礎做準備?；ネǜ鞣N教學信息和資源，做到資源共享。每位老師保留好自己的教學資料，為建立學科教學網(wǎng)頁和學科資源庫做準備。加強同頭備課，固定時間，輪流作發(fā)言人，共同設計教學環(huán)節(jié)，體現(xiàn)集體的力量。
8、 做好資源共享工作。
現(xiàn)在的英語教材更新很快，一套教材也許只有2輪的壽命，因此，我們越來越需要要進行思想方面的轉換，既由課程教學轉為話題教學，以不變應萬變。因為教材的話題是相對固定的，只是文章發(fā)生了變化，詞匯也是根據(jù)大綱制定的，不會有太大的出入。應對教材更新的方法就是掌握住話題教學，把文章內容作為話題教學的載體。因此，我們需要全組齊心協(xié)力，做好資源的整合工作。
我們想以年級為單位，每個年級先收集各自年級的資料，初三主要負責中考復習方面的資料，包括試題，各次大考試卷，語法單項練習題和綜合練習題，較好較新的閱讀文章和完形填空，書面考查題等。初一、二年級負責現(xiàn)在初一、二教材的備課資料，課件匯總，大考試題試卷，課本所涉及的語法內容的講授和練習材料，和話題有關的多媒體資料，包括網(wǎng)址，圖片，影音資料等。每個年級的試題試卷要有電子稿和文字稿，將各項資料分門別類，以文件夾的形式進行整理，方便全組交流。另外，最好有一些授課的感受，例如，認為相關的語言點應講到什么程度，或是教學過程中的一些反思等。
資源共享工作在學期末進行交流，為下個學年的教學工作做好準備。
四、聽力口語自動化考試和中考工作
本學期，初三面臨聽力口語自動化考試和中考，任務很艱巨，我們會盡力做到最好，爭取提高成績。各個備課組會齊心協(xié)力，共同做好聽力口語自動化考試和中考備考工作。
年初工作計劃 篇3
本學期我擔任了七年級六班的班主任。教育家葉圣陶先生說過：“教育是什么，往簡單的方面說就是養(yǎng)成良好的習慣?！绷己玫陌囡L班貌是學生各種良好的習慣養(yǎng)成的基礎，有了良好的班風才能有良好的學風。七年級是關鍵時期，如何促進良好班風班紀的建設，發(fā)展學生的個性，培養(yǎng)學生各方面較高的綜合素質，作為擔負“萬丈高樓平地起”的鋪路人，責任重大。因此，現(xiàn)根據(jù)本班具體情況特制定計劃如下：
一、學生基本情況分析
我班現(xiàn)有學生51人，其中男生26人，女生25人?？傮w上觀察，我班的學生男女人數(shù)相差雖不大，但部分男生有厭學現(xiàn)象，學習目的不明確，自覺性較差，課堂紀律渙散。全班在個別方面，如團結協(xié)助、展現(xiàn)自己的勇氣、敢于創(chuàng)新等方面仍有待鍛煉和培養(yǎng)。
二、工作目標
我們班的班集體建設主題：“優(yōu)秀是一種習慣”
這句話是古希臘哲學家亞里士多德說的。我們的一言一行都是日積月累養(yǎng)成的習慣。我們有的人形成了很好的習慣，有的人形成了很壞的習慣。所以我們從現(xiàn)在起就要把優(yōu)秀變成一種習慣，使我們的優(yōu)秀行為習以為常，變成我們的第二天性。
我們班的班集體建設目標：學習勤奮有上進心
言行文明有感恩心
做事勤懇有責任心
做人踏實有自信心
據(jù)此，全體同學都能樹立明確的學習目標，形成良好的學習風氣;建立一支有進取心、能力較強的班干部隊伍;培養(yǎng)學生良好的行為規(guī)范，弘揚正氣，逐步形成守紀、進取、勤奮的班風，構建一個團結、向上、文明的集體。
三、具體措施
貫徹“德育為先，以人為本”的方針，堅持德育為先，切實抓好學生的思想品德工作。
1、抓好班級一日常規(guī)的管理，實施培養(yǎng)學生良好習慣的養(yǎng)成教育，制定“班級量化管理”評定細則。
2、提高宣傳欄、墻報質量，營造良好的班級氛圍，構建良好的班級文化。
3、通過各種的校會、班會、晨會，組織學生學習《中學生日常行為規(guī)范》、《中學生守則》，促進良好的班風、學風的形成。
4、通過學校和班級的各種活動，培養(yǎng)學生自信心和主人翁意識，增強班級凝聚力。
5、結合常規(guī)教育，培養(yǎng)學生的良好的學習習慣，建立學習組，掀起競爭活動，促進學生共同進步，定期開展學習活動，培養(yǎng)學生良好的學習態(tài)度和方法。
6、開展有益的文體活動，促使學生的身心得到健康全面的發(fā)展。
7、以各個節(jié)假日為契機開展各種活動，進行思想教育。結合教師節(jié)，開展尊師重教，文明有禮的活動;結合中秋節(jié)，進行民族傳統(tǒng)的教育;結合國慶節(jié)，進行愛國主義教育;結合元旦節(jié)，進行傳統(tǒng)文化的教育。
8、利用課余、周記本等與學生談心交流，了解學生的思想動態(tài)，及時疏導、解決學生的問題。
9、切實抓好本班的衛(wèi)生保潔工作和包干區(qū)的清潔工作。重視學校的大掃除和值周工作，創(chuàng)造清潔衛(wèi)生舒適的學習環(huán)境。
10、做好學生心理的輔導，做好生理、心理健康衛(wèi)生的教育、宣傳工作。
11、利用班會課、墻報、宣傳欄等途徑對學生進行各項安全教育，如交通安全、用電、防火、自我保護、食品衛(wèi)生等安全。
12、定期召開班干部會議，培養(yǎng)一批能力強，責任心強，能起帶頭作用的學生擔任班干部。充分發(fā)揮班干部及積極分子的模范帶頭作用，以他們?yōu)榘嗟暮诵牧α?，推動整個班集體形成良好的班風和學風。
13、學校教育與家庭教育相結合。合理利用“立交橋手記活動表”，平時通過電話、家訪等途徑加強與家長的聯(lián)系溝通，使家長對孩子在校表現(xiàn)做到心中有數(shù)，
年初工作計劃 篇4
一、本學期校本教研主題及構思：
1、本學期校本教研主題：中考命題趨勢及命題能力訓練
2、確定本主題的依據(jù)：
根據(jù)本教研組前兩年對于州溫中考語文試題和全國中考試題的研究，積累了各個知識點的考查規(guī)律，所以在此學習研究的基礎上，我們繼續(xù)深入校本教研學習的內容，在這個主題之上向老師的具體命題實踐和能力提高方向轉變，使對理論的研究歸納具有更實際的實際作用。
二、圍繞本主題而設計的系列校本教研活動：
1、活動主題：中考復習與州溫中考命題思考
為了給初三備課組一個復習的參考，也是對于前幾年中考命題研究的一個總結。啟發(fā)老師在州溫中考命題的趨勢變化中，思考中考復習的策略，把握中考命脈，以此來提出今年初三復習的注意點。有助于在組內形成教學與思考結合的教研氣氛，提升老師對教學的認識。
2、活動主題：現(xiàn)代文閱讀命題
現(xiàn)代文閱讀考查的趨勢變化，對現(xiàn)代文教學的指導意義十分重要。了解現(xiàn)代文閱讀的命題形式，熟悉現(xiàn)代文閱讀的各個知識點。依據(jù)《考試說明》和具體中考試題的接觸，學會命題，評價命題的優(yōu)劣，做出有積極意義的修改。
3、活動主題：古詩文閱讀命題
古詩文閱讀部分得分容易，基于基礎知識點較多。歸納古詩文閱讀命題的規(guī)律比較容易，也是提高學生中考成績的一個有效途徑。
4、活動主題：命題反饋和評價
命題的反饋和評價，可以成為老師衡量自身命題能力的一個途徑和方法。借用討論，基于上面三次活動的學習內容之上，讓老師學會評價試題的好壞，并作出積極性的修改，可以使老師快速把握修改試題，來彌補原創(chuàng)試題不足的現(xiàn)狀，從而逐步提升命題能力。
三、本學期校本教研活動的目的：
迎接本學期全市初中各學科命題競賽，使老師做好充分準備參加比賽，獲得優(yōu)異的成績。
20xx年下半年州溫八中初中語文組教研活動表
周次 日期 活動內容 地點 參加
預備 8.24～8.30 初中教研組大組活動：談論計劃 四樓會議室 全組老師
1 8.31～9.6 各備課組活動：制定備課組計劃 本學期教學思路討論 初三段備課組：開課準備 各備課組 全組老師
2 9.7～9.13 市教研組長、教研員會議（周二） 州溫教研院 z老師開課 校內 全組老師
3 9.14～9.20 校本教研系列活動之一：中考復習與命題 “教壇新星”“優(yōu)秀青年教師”評比報名 校內 全組老師
4 9.21～9.27 學科命題培訓 校教研處
5 9.28～10.4 中秋節(jié)、國慶節(jié)
6 10.5～10.11 國慶節(jié)市直七年級教學研討會 州溫十四中 七年級老師
7 10.12～10.18 校本教研及初中優(yōu)秀教研組展示活動 州溫實驗中學 教研組長
8 10.19～10.25 初中語文學業(yè)考試質量分析會 梧田一中 九年級老師
9 10.26～11.1 市初中案例評比初中語文名師大講堂 州溫教研院
10 11.2～11.8 校本教研系列活動之二：現(xiàn)代文閱讀命題 校內 全組老師
11 11.9～11.15 期中考試
12 11.16～11.22 市直八年級教學研討會 州溫四中 八年級老師
13 11.23～11.29 初中語文教師命題競賽
14 11.30～12.6 初中語文復習導引審稿會
15 12.7～12.13 啟動“小文學家”培養(yǎng)計劃 另定
16 12.14～12.20 校本教研系列活動之三：古詩文閱讀命題 校內 全組老師
17 12.21～12.27 初中課改疑難問題研討暨“精品百課”展示
18 12.28～1.3 元旦
19 1.4～1.10 校本教研系列活動之四：命題反饋和評價 校內 全組老師
20 1.11～1.17
21 1.18～1.24
22 1.25～1.31 期末考試
23 2.1～2.7 學期結束工作寒假開始
年初工作計劃 篇5
20xx年，是營業(yè)部實施新的績效考核辦法的第二年，也是支行業(yè)務發(fā)展面臨嚴峻挑戰(zhàn)的一年。為此分理處認真總結20xx年工作基礎上，深刻認清當前形勢，找準市場脈搏，揚長避短，圍繞“提升經(jīng)營管理水平，加快業(yè)務發(fā)展”為中心，同心同德，努力實現(xiàn)各項業(yè)務健康、快速發(fā)展。
一、注重發(fā)揮網(wǎng)點優(yōu)勢，抓住發(fā)展機遇，推動優(yōu)勢業(yè)務快速發(fā)展。
儲蓄存款是銀行的生存之本，也是行長目標考核的重要指標之一。分理處20xx年儲蓄存款時點和日均指標完成的情況比較良好，作為網(wǎng)點的強勢指標，明年也必須緊緊抓住儲蓄存款業(yè)務不松懈，穩(wěn)扎穩(wěn)打，促進網(wǎng)點良性發(fā)展。20xx年開門的第一季度是一年的營銷旺季，各家銀行之間的存款競爭將十分激烈。如何在旺季營銷中把握機遇取得勝利，是來年工作的主要任務。分理處存款營銷的基本思路是“進得來、穩(wěn)得住”。
首先，所謂“進得來”，便是要大力發(fā)掘存款資源，挖轉他行存款和市面流通資金存入我行，使網(wǎng)點處存款快速增長。第一，發(fā)動全所員工，積極提供存款營銷線索，只要發(fā)現(xiàn)有價值的營銷線索，客戶經(jīng)理和相關營銷人員馬上行動，采取多種方式聯(lián)系客戶，爭取挖轉資金。其次，利用春節(jié)資金大量回籠的時機，及時發(fā)現(xiàn)和追蹤客戶的資金流向，將短期游資變成長期存款。再次，充分利用我分理處現(xiàn)有的宣傳方式，例如短信營銷、宣傳標語等傳達我所吸收存款的信息，吸引客戶主動上門。
其次，“穩(wěn)得住”，穩(wěn)得住的關鍵是將本所的現(xiàn)有存款牢牢留住。一季度是銀行挖轉存款的旺季，各大銀行之間的競爭必定異常激烈，我分理處現(xiàn)有的存款也面臨被他行挖轉的風險。根據(jù)目前的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，一季度我分理處共計有數(shù)百萬的定期存款將要到期，能否留住這一部分資金對我們至關重要。因此，我們借鑒20xx年營銷的成功經(jīng)驗，采取主動聯(lián)系即將到期客戶、向客戶贈送營銷禮品等方式，至少穩(wěn)定該筆資金的50%。
再次，保本理財是存款和理財雙向計算的產(chǎn)品，時間短周轉快利率高，可以吸引一部分對資金流動性要求較高的客戶。柜面和網(wǎng)點營銷人員可以加大保本型理財產(chǎn)品的銷售，作為存款的有益補充，也可起到推動網(wǎng)點存款增長的目的。
二、結合網(wǎng)點特點，大力拓展商友卡，增加發(fā)卡量。以點帶面，以卡引存，帶動業(yè)務全面發(fā)展。
分理處地處市區(qū)繁華地段，交通便利商戶林立，每一家商戶都是可挖掘的商友卡潛在客戶。以新增商友卡為媒介，可以吸引商戶貨款增加網(wǎng)點存款，帶動中小商戶轉賬pos新增工作，同時還可向商戶推銷信用卡，一舉多得。目前我網(wǎng)點主要跟進的項目是女人城的商友卡商戶拓展工作，具體工作從20xx年11月份開始進行商戶摸底宣傳，20xx年是我網(wǎng)點商友卡新增發(fā)卡的重要客戶群，在來年由網(wǎng)點負責人牽頭、客戶經(jīng)理負責進一步加大力度跟進，改變以往業(yè)務拓展單一、被動的局面。
三、網(wǎng)點日常經(jīng)營指標常抓不懈。
在緊鑼密鼓的開展存款營銷和商友卡拓展的同時，網(wǎng)點的其他日常經(jīng)營指標也不能松懈。例如重點基金、保險、貴金屬銷售等等。同時，加強和完善考核激勵機制，提升員工的積極性和協(xié)調性。通過細分市場，突出業(yè)務發(fā)展重點，制定具體的工作目標和任務計劃，充分利用績效工資考核方案的有力平臺，進一步加大獎懲力度，表揚先進、激勵后進，形成各司其職、各盡所能、共同發(fā)展的良好氛圍，推動業(yè)務發(fā)展。
四、提升服務水平，規(guī)范服務，爭創(chuàng)一流的服務網(wǎng)點。
首先、規(guī)范服務，根據(jù)總行文明服務的要求，做好三聲服務，想客戶之所想、急客戶之所急，從細節(jié)上完善服務水品。做強做大網(wǎng)點服務功能，以拓展負債業(yè)務、個人業(yè)務、中間業(yè)務、理財業(yè)務為重點，以網(wǎng)點負責人、客戶經(jīng)理、大堂經(jīng)理為拓展主力，完善VIP資料庫，整合產(chǎn)品，推行“捆綁式”的全員營銷策略。
其次、加強員工的培訓學習，提高綜合業(yè)務素質。利用班前學習、專題培訓、交流學習等營造良好的學習氛圍，提高員工的凝聚力和戰(zhàn)斗力。
再次、通過借助我行先進的網(wǎng)上銀行和自助設備，分流低端客戶，減輕柜臺壓力，進一步優(yōu)化服務環(huán)境。
年初工作計劃 篇6
今年我接任七（8）班的班主任工作，雖然已工作多年，但接到這個任務時，心里忐忑不安，感覺自己不能很好地勝任這個角色。后來想這又是對自己的一次挑戰(zhàn)，沒有退路。 面對這些對將來滿懷憧憬、滿懷希望、渴望知識、追求新奇的初一新生，我只有盡我最大的努力，教導這批學生認識自己、提高自己。俗話說：“萬事開頭難”。的確，任何一件事開頭是最重要的，同時又是最難的。教學同樣也不例外，所以要做好初中階段的班主任工作一定要把握好初一新生入學教育這一環(huán)節(jié)。假如能夠把握好，以后開展的工作就可以達到與事半功倍的效果。從學校工作和學生思想實際出發(fā)，結合我班實際情況，特制定本學期班主任工作計劃。
一、加強班風建設
1、安排班級活動
根據(jù)學校德育處工作安排，引導學生開展各項實踐活動?；顒右訌妼ι倌陜和枷肫返陆逃蛣?chuàng)新精神與實踐能力的培養(yǎng)，面向全體學生，促進學生全面發(fā)展?；顒又耙贫ê糜媱潱鞔_活動要求，設計好活動并扎扎實實地組織實施，力求取得主題教育的最大效應。班主任與學生一起確定好本學期各項活動的主題，組織和指導學生開展靈活多樣、富有情趣的課內外活動，如主題班隊活動、校園體育節(jié)、社會實踐活動等一些聯(lián)誼活動。
2、營造向上氛圍
根據(jù)初一年級學生的年齡特點，努力營造平等、圍結、和諧、進取的班級氛圍。
?。?）制定班級公約、班規(guī)。
?。?）布置教室環(huán)境。如設立“袖珍圖書角”、“衛(wèi)生角”、“金色童年”、“我們在這里成長”等文化背景。
?。?）讓學生參與班級管理，培養(yǎng)學生的組織能力和責任心，使每個學生都有成功的機會和成就感。培養(yǎng)學生的參與意識，提供顯示學生才華的機會，在潛移默化中逐漸形成自理自治能力，體現(xiàn)學生的主體地位，發(fā)掘創(chuàng)新精神。
3、指導培養(yǎng)班委干部
班委干部是班主任的左右手。要認真選拔，同時要精心培養(yǎng)。
第一，幫助班委干部樹立威信；
第二，鼓勵班委干部大膽工作，指點他們工作方法；
第三，嚴格要求班委干部在知識、能力上取得更大進步，在紀律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，亦即“以點帶面”；
第四，培養(yǎng)干部團結協(xié)作的精神，要能夠通過干部這個小集體建立正確、健全的輿論，帶動整個班集體開展批評與自我批評，形成集體的組織性、紀律性和進取心，亦即“以面帶面”。
二．創(chuàng)造機會，培養(yǎng)學生的集體主義精神。
一個真正的班集體，應該有明確的奮斗目標，健全的組織系統(tǒng)，嚴格的規(guī)章制度與紀律，強有力的領導核心，正確的輿論和優(yōu)良的作風與傳統(tǒng)?！皥F結就是力量”，作為一個班主任必須深刻地認識到培養(yǎng)學生的集體主義精神的重要性。班集體不僅是教育的對象，而且是教育的巨大力量。蘇聯(lián)教育家馬卡連柯說：“一個班集體，使每個學生都不得不參加共同的活動。這樣一來，我們就教育了集體，團結了集體，加強了集體，以后集體自身就能成為很大的教育力量。”班集體也是促進學生個性發(fā)展的一個重要因素。班集體還能培養(yǎng)學生的自我教育能力。
那么如何培養(yǎng)他們的集體主義精神？
1、了解和研究學生。開學前通過學籍卡或重點家訪等方式了解本班學生情況，開學后通過觀察、談話、查研究等方式了解學生。了解學生人數(shù)，男女生比例；學生家庭情況；學生德育情況，原小學班主任對學生的德育評語；學生入學成績，各科是否平衡；學生的興趣愛好性格等。
2、確定集體的奮斗目標。目標是集體的發(fā)展方向和動力。培養(yǎng)班集體首先要使集體明確奮斗的目標。近期目標，如搞好課堂紀律，搞好衛(wèi)生等；中期目標，如成為優(yōu)秀班集體；遠期目標，如每個學生都成為全面發(fā)展的好學生。對于初一的學生，班主任不需要任何事都插手，如打掃衛(wèi)生，我將進行承包制，不把任務落實到個人，他們自己安排，團結協(xié)作。
3、有計劃的開展集體活動。其實，在實際生活中是有很多機會可以增強學生的集體主義觀念的，關鍵在于班主任有沒有一雙善于發(fā)現(xiàn)的眼睛。
三．培養(yǎng)學生正確的學習方法
1、加強學習方法的指導，提高學習效率是班主任經(jīng)常的一項工作，班主任講清一般的學習方法，特別是它的作用和意義，并要逐步培養(yǎng)學生正確的學習方法，課前預習，認真上課，課后及時復習，反復復習，適當練習。要反復布置，了解后再采取措施糾正，直到這個學習習性養(yǎng)成，還需要針對每科的具體情況對具體科目的學習方法全方位的指導。
2、加強科學用腦的思想教育，個人心理調適，科學的休息法，記憶法，科學的身體煅煉，營養(yǎng)褡配，腦科學最新成果。
3、組織興趣小組，作為學習扶貧小組，讓學生教學生，提高其集體自力更生的能力，同時也讓小組的同學在提高自身的同時讓自已的能力也上一個新臺階。
4、加強課外閱讀指導，拓展學生的知識面。要教育學生既要重視課內知識的學習，又要重視課外知識的吸取，課堂內與課堂外的知識是相輔相成的。學習方法的養(yǎng)成是差生能否轉化和學生學習能否進步的核心。
四．付出愛心，用愛去做教育的后盾。
世間上，有很多種愛，其中有母愛、父愛、師愛……它們都有一個共同的特點：愛能夠使人的心靈受到洗禮，使人的心靈受到熏陶，使人的靈魂得到升華。有人說，教師是太陽底下最光輝的職業(yè)，我們作為一名人民教師，歷史賦予我們重任，我們肩負這重任，我們都有責任做好自己的本職工作。我們要用自己的熱情，用自己真實而又感性的愛心去感染學生。蘇霍姆林斯基說：“孩子們所喜歡的是那種本人就喜歡孩子、離開孩子就不行、而且感到跟孩子們交往是一種幸福和快樂的人?！蹦敲丛鯓硬潘銗圩o學生，怎樣去愛自己的學生？教師的愛應該表現(xiàn)在對學生的學習、思想和身體的關心上，幫助學生克服困難，做他們的貼心人；在人格上要與學生平等相待，以誠相見；教師的愛還要體現(xiàn)對學生的嚴格要求和信任并且不能過分溺愛；對于雙困生，班主任更要愛護他們的自尊心，善于發(fā)現(xiàn)他們的優(yōu)點，及時鼓勵，使他們在教師的關懷中成長。
總之，班主任工作要從理想思想教育入手，以提高學習能力為核心，紀律管理為手段，全方位調動積極性。
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