對于寫工作計(jì)劃這件事情，很多人都會覺得不知所措，其實(shí)只要我們認(rèn)真回顧工作上的過程，明確好自己的目標(biāo)，就能寫出好的工作計(jì)劃。下面是范文網(wǎng)小編分享的個人季度工作計(jì)劃表4篇 本月個人工作計(jì)劃，供大家品鑒。

個人季度工作計(jì)劃表1

　　部門季度工作計(jì)劃/評價(jià)表

　　部門

　　第一負(fù)責(zé)人

　　考核者

　　考核期

　　關(guān)鍵職責(zé)

　　當(dāng)期應(yīng)對措施

　　衡量標(biāo)準(zhǔn)

　　權(quán)重

　　上級評價(jià)

　　任務(wù)變更（權(quán)重大于20%）

　　績效評分：∑權(quán)重×評分

　　工作任務(wù)確認(rèn)簽字欄

　　被考核者簽字：

　　考核者簽字：

　　考核結(jié)果確認(rèn)簽字欄

　　被考核者簽字：

　　考核者簽字：

　　工作改進(jìn)計(jì)劃

　　任務(wù)績效評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)（示例）

　　等級

　　目標(biāo)達(dá)成情況

　　說明

　　出色

　　135%以上

　　工作績效始終超越本職位常規(guī)標(biāo)準(zhǔn)要求，通常具有下列表現(xiàn)：在規(guī)定的時間之前完成任務(wù)，完成任務(wù)的數(shù)量、質(zhì)量明顯超出規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)，且能夠比較好推動公司業(yè)績。

（10）

　　優(yōu)良

　　115—135%

　　工作績效經(jīng)常超出本職位常規(guī)標(biāo)準(zhǔn)要求，通常具有下列表現(xiàn)：嚴(yán)格按照規(guī)定的時間要求完成任務(wù)并經(jīng)常提前完成任務(wù)，經(jīng)常在數(shù)量、質(zhì)量上超出規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)，且能夠比較好推動部門工作。

（8）

　　常態(tài)

　　95—115%

　　工作績效經(jīng)常維持或偶爾超出本職位常規(guī)標(biāo)準(zhǔn)要求，通常具有下列表現(xiàn)：基本上達(dá)到規(guī)定的時間、數(shù)量、質(zhì)量等工作標(biāo)準(zhǔn)。

（6）

　　需改進(jìn)

　　75—95%

　　工作績效基本維持或偶爾未達(dá)到本職位常規(guī)標(biāo)準(zhǔn)要求，通常具有下列表現(xiàn)：偶有小的疏漏，有時在時間、數(shù)量、質(zhì)量上達(dá)不到規(guī)定的工作標(biāo)準(zhǔn)。

（4）

　　不良

　　40—75%

　　工作績效顯著低于常規(guī)本職位正常工作標(biāo)準(zhǔn)的要求，通常具有下列表現(xiàn)：工作中出現(xiàn)大的失誤，或在時間、數(shù)量、質(zhì)量上達(dá)不到規(guī)定的工作標(biāo)準(zhǔn)。

個人季度工作計(jì)劃表2

　　季度工作計(jì)劃表

　　季度工作計(jì)劃表

　　135%以上 工作績效始終超越本職位常規(guī)標(biāo)準(zhǔn)要求，通常具有下列表現(xiàn)：

　　在規(guī)定的時間之前完成任務(wù)，完成任務(wù)的數(shù)量、質(zhì)量明顯超出規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)，且能夠比較好推動公司業(yè)績。

（10）優(yōu)良 115—135%工作績效經(jīng)常超出本職位常規(guī)標(biāo)準(zhǔn)要求，通常具有下列表現(xiàn)：

　　嚴(yán)格按照規(guī)定的時間要求完成任務(wù)并經(jīng)常提前完成任務(wù)，經(jīng)常在數(shù)量、質(zhì)量上超出規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)，且能夠比較好推動部門工作。

（8）常態(tài) 95—115%工作績效經(jīng)常維持或偶爾超出本職位常規(guī)標(biāo)準(zhǔn)要求，通常具有下列表現(xiàn)：

　　基本上達(dá)到規(guī)定的時間、數(shù)量、質(zhì)量等工作標(biāo)準(zhǔn)。

（6）需改進(jìn) 75—95%工作績效基本維持或偶爾未達(dá)到本職位常規(guī)標(biāo)準(zhǔn)要求，通常具有下列表現(xiàn)：

　　偶有小的疏漏，有時在時間、數(shù)量、質(zhì)量上達(dá)不到規(guī)定的工作標(biāo)準(zhǔn)。

（4）不良 40—75%工作績效顯著低于常規(guī)本職位正常工作標(biāo)準(zhǔn)的要求，通常具有下列表現(xiàn)：

　　工作中出現(xiàn)大的失誤，或在時間、數(shù)量、質(zhì)量上達(dá)不到規(guī)定的工作標(biāo)準(zhǔn)。

　　內(nèi)容簡介： 負(fù) 責(zé) 人：

　　指導(dǎo)教師：

　　時間工作安排 備注：

　　此表由項(xiàng)目負(fù)責(zé)人在指導(dǎo)教師指導(dǎo)下填寫，分別于項(xiàng)目中期考核和終期評審時，同其他材料一起上交管理辦公室。

　　改革創(chuàng)新，努力打造新型服務(wù)型政府，創(chuàng)造安全生產(chǎn)全民參與的齊抓共管良好局面。鼓勵全民參與,加強(qiáng)群眾監(jiān)督。為企業(yè)營造寬松的發(fā)展環(huán)境，構(gòu)建和諧的企群關(guān)系。高效、優(yōu)質(zhì)的完成國家、省、市、縣安排的各項(xiàng)任務(wù)。

　　四、工作內(nèi)容 加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),簽訂《安全生產(chǎn)責(zé)任狀》。在201X年年初的安全生產(chǎn)工作中，確定分管領(lǐng)導(dǎo)，明確責(zé)任。由鎮(zhèn)人民政府鎮(zhèn)長與各單位、部門、村、企業(yè)以及涉及安全生產(chǎn)的各種項(xiàng)目工程簽訂《官倉鎮(zhèn)人民政府安全生產(chǎn)責(zé)任狀》，并要求各相關(guān)單位、部門、村、企業(yè)成立安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組，落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任。制定安全生產(chǎn)工作制度。由鎮(zhèn)安委辦牽頭，督促各單位、部門、村、企業(yè)制定相關(guān)安全生產(chǎn)工作制度。尤其是煤礦、硫精礦、砂石廠、磚廠、電廠等，必須將制度置墻，并報(bào)鎮(zhèn)安委辦備案。加強(qiáng)安全生產(chǎn)基礎(chǔ)工作，夯實(shí)安全生產(chǎn)基礎(chǔ)。圍繞建立安全生產(chǎn)長效管理機(jī)制，實(shí)現(xiàn)全鎮(zhèn)安全生產(chǎn)狀況穩(wěn)定好轉(zhuǎn)這一總體目標(biāo)，以進(jìn)一步完善安全生產(chǎn)控制指標(biāo)、責(zé)任制保障、宣傳教育培訓(xùn)工作體系為重點(diǎn)，全面推進(jìn)安全生產(chǎn)監(jiān)督管理體系建設(shè)，夯實(shí)安全生產(chǎn)基礎(chǔ)。加強(qiáng)安全生產(chǎn)現(xiàn)場管理，在安全生產(chǎn)中，作業(yè)人員要嚴(yán)格執(zhí)行上級有關(guān)安全生產(chǎn)的政策和指示以及各項(xiàng)規(guī)章制度，對各自的安全生產(chǎn)負(fù)責(zé)。遵守勞動紀(jì)律，不斷提高安全意識和自我保護(hù)能力。對生產(chǎn)中發(fā)現(xiàn)的 三違 行為，要嚴(yán)格制止并及時上報(bào)，對發(fā)生的安全事故，要堅(jiān)持 四不放過 的原則，對當(dāng)事人和相關(guān)

　　領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行嚴(yán)肅處理。加強(qiáng)安全規(guī)程培訓(xùn)，提高員工的安全意識。各安全生產(chǎn)單位每個季度組織全體職工進(jìn)行一次《安全操作規(guī)程》及有關(guān)技術(shù)規(guī)程的培訓(xùn)，提高每位員工的安全生產(chǎn)知識和技術(shù)水平，使每一位員工在施工作業(yè)中，自覺遵守著規(guī)定，配帶安全用具，細(xì)心聽取工作負(fù)責(zé)人交待的工作任務(wù)。對于有違反安全規(guī)程及分工不明確時，以及沒有采取安全措施的不得匆忙開工，對違章作業(yè)和違章指揮的，有權(quán)制止并拒絕執(zhí)行。定員包保。對煤礦、砂石廠等企業(yè)實(shí)行定員包保制度。對煤礦，由安委辦督導(dǎo)，安監(jiān)站具體指派人對我鎮(zhèn)兩對礦井進(jìn)行安全生產(chǎn)責(zé)任 包保 制度，落實(shí)責(zé)任到人;對非煤礦山，由安委辦督導(dǎo)，企辦負(fù)責(zé)派人對砂石廠、磚廠、電廠等實(shí)行定人 包保。層層落實(shí)責(zé)任，安全分工到人。開展專項(xiàng)安全檢查活動。安委辦組織企辦、國土所對全鎮(zhèn)內(nèi)的煤礦、無證小煤窯易反彈點(diǎn)、砂石廠等開展專項(xiàng)檢查活動;組織派出所對道路交通、社會消防、民爆物品開展專項(xiàng)檢查活動;組織衛(wèi)生院對食品藥品開展專項(xiàng)檢查活動。認(rèn)真開展好 安全生產(chǎn)月 宣傳活動。加大安全生產(chǎn)宣傳力度，認(rèn)真做好安全生產(chǎn)宣傳資料的匯編及發(fā)放、總結(jié)及社會評估。安全檢查制度。鎮(zhèn)安委具體指導(dǎo),由鎮(zhèn)企辦組織人員每周對鎮(zhèn)各安全生產(chǎn)單位、企業(yè)進(jìn)行安全生產(chǎn)工作檢查，在檢查中發(fā)現(xiàn)的存在的安全生產(chǎn)隱患必須勒令其整改，確保把安全事故消除在萌芽狀態(tài)。安全例會制度。安委辦必須組織各安全生產(chǎn)成員單位、各企業(yè)、村以及各項(xiàng)目工程施工單位每個委度不少于一次的安全例會，回顧上一季度安全生產(chǎn)工作開展情況和安排好下一委度的安全生產(chǎn)工作。確保安全生產(chǎn)工作順利進(jìn)行。認(rèn)真貫徹落實(shí)上級政府方針政策精神，組織開展好上級要求的各項(xiàng)工作。

　　附送：

　　季播劇《老九門》經(jīng)典語錄，經(jīng)典臺詞

　　季播劇《老九門》經(jīng)典語錄，經(jīng)典臺詞

　　陳偉霆、張藝興、趙麗穎等領(lǐng)銜主演的《老九門》將于201X年6月20日在東方衛(wèi)視和愛奇藝網(wǎng)臺同步播出。以下是關(guān)于老九門經(jīng)典語錄，經(jīng)典臺詞。劇情簡介1937年7月，日軍發(fā)動全面侵華戰(zhàn)爭，祖國河山支離破碎，全民族眾志成城，齊心抗敵，與日寇展開了一場場激烈的抗?fàn)?。一輛深夜進(jìn)站的軍列將長沙城布防官張啟山引向了一座疑點(diǎn)重重的礦山，為破解礦山之謎，張啟山求助古玩鑒賞大家二月紅，并結(jié)下深厚的友誼。在追查秘密的過程中，張啟山遇到了一生摯愛尹新月，兩人歷經(jīng)磨難，生死相許。奸人的陷害令張啟山眾叛親離，被迫逃離長沙。中共截獲一份日方正密謀攻占長沙的密電，他們希望張啟山能回到長沙集結(jié)一切可以集結(jié)的力量，共同對抗日軍。張啟山深感民族大義，他回到長沙重開九門大會，肅清奸人，原本勢力錯綜復(fù)雜的老九門實(shí)現(xiàn)了前所未有的團(tuán)結(jié)。長沙保衛(wèi)戰(zhàn)打響，張啟山帶著老九門加入到保衛(wèi)長沙的行列中浴血奮戰(zhàn)，我軍士氣大漲。在黨中央的戰(zhàn)略部署下，日軍逐漸戰(zhàn)力不支，敗退北撤，長沙城轉(zhuǎn)危為安。老九門經(jīng)典語錄，經(jīng)典臺詞

　　1、喪妻之后兩年，二月紅過壽，只請了幾個年輕輩的，半夜下著雨，麻將擺起，他似乎已經(jīng)不那么悲傷了，那些悲傷，卻又似乎散落在這間房子的所有角落，隨時可以踩到幾分。

　　2、他確實(shí)做到了，她心想，可惜他沒有想到，她能看到的一輩子，卻不是他的一輩子。

　　3、佛爺知道，他只是來求一個不恨的理由，可總有人要被恨 4、六爺我只欠人命 不欠人錢

　　5、人這輩子能選擇的事情并不多，無非是做或者不做，您不做，也會有人做，這和您愿意不愿意沒有關(guān)系.這就是一只滾燙的鍋，鍋里的魚本來就是要熟的，人家讓你來把水燒開，只是因?yàn)槟莻€好社工，您不燒，換個人就是了。

　　6、揭九門起源，尋十年初心。 7、一切事情只有行不行，沒有愛不愛。

　　8、上三門為官，軍爺戲子拐中仙，正如煙上月;平三門曰賊，閻羅浪子笑面佛，正如杯中酒;下三門經(jīng)商，美人算子棋通天，正如花下風(fēng)流，這上、平、下三門連起來正是老長沙的九個盜墓家族，江湖借官職名賜雅號：

　　九門提督，俗稱——老九門。

　　9、佛爺你真像塊磚，哪里缺攻哪里搬。

　　10、“這里平三分土。高半尺?！苯庥瓿贾笓]著工匠，“這奇了，不合規(guī)矩啊?！薄岸敔斍ФＨf囑的，少廢話，不想要工錢了。”小花罵道，眾人允諾。小花看向另一邊的棺材，這只棺材，在這里已經(jīng)等了大半個世紀(jì)了。他微微笑了笑，“別急，他馬上就來了?！?

　　1、“二爺，此事沒有你成不了，國家大義啊?！币粋€書生按著二月紅的手，眼睛通紅。本篇文章來自資料管理下載。二月紅看了看在內(nèi)屋刺繡的丫頭：

“你看到這個女人了嗎?”“尊夫人——”“這個世界，能讓我犧牲性命來保護(hù)，只能是她一人。什么國家，什么民族，如果沒有她，于我有何意義?”1

　　2、果然是佛爺，性情真是飄忽不定，他心想。張啟山和二爺不同，二爺風(fēng)花雪月，很多事情都能談到一塊兒去;張大佛爺卻似乎永遠(yuǎn)把他們當(dāng)小孩一樣，很難和他有什么交流。九門里，也只有二爺能和他說上話兒，其他人很難知道他到底在想什么。1 3、“二爺，你看我姿勢對嗎?”“對，走一場看看?！薄拔也灰?，二爺爺還沒給我起名字呢。你答應(yīng)我爹的?！薄澳氵@小子，說什么你倒都記得住。好，我給你起一個。你老子叫解連環(huán)，你叫解雨臣，不如，解語花吧?”“那是什么意思?”“解語花枝嬌朵朵?！薄安欢?，我不要，換一個嘛?！?

　　4、“二爺，我到底哪點(diǎn)比不上她?她能下斗嗎?她有我漂亮嗎?她有我床上伺候的好嗎?我一心一意跟你，你就不能正眼看我一眼，看我啊?”霍家的小姨撕開自己的旗袍，白的猶如冰玉一般的身段全部暴露在了二月紅面前，二月紅淡淡放下酒杯，脫下衣服給她披上，“你會下面嗎?我想吃一碗陽春面?！?/p>

個人季度工作計(jì)劃表3

　　會計(jì)季度工作計(jì)劃表

　　一、增強(qiáng)規(guī)范管理、做好日常核算

　　1、根據(jù)公司核算要求和各部門的實(shí)際情況，按照會計(jì)法和企業(yè)會計(jì)制度的要求，做好財(cái)務(wù)軟件的初始化工作。

　　2、配合會計(jì)師事務(wù)所對公司第七年度的年終會計(jì)報(bào)表實(shí)行審計(jì)，并按相關(guān)部門的要求，完成會計(jì)報(bào)表的匯總和上報(bào)工作。

　　3、配合外部審計(jì)機(jī)構(gòu)對總公司上一年度財(cái)務(wù)收支情況實(shí)行審計(jì)，提升資金使用效益。

　　4、配合公司領(lǐng)導(dǎo)完成各責(zé)任中心經(jīng)濟(jì)責(zé)任指標(biāo)的預(yù)算及制訂工作，并做好公司相關(guān)財(cái)務(wù)管理制度的擬稿工作，增強(qiáng)財(cái)務(wù)制度建設(shè)。

　　5、做好日常會計(jì)核算工作。按照會計(jì)制度，分清資金渠道，認(rèn)真審核每筆原始憑證，準(zhǔn)確使用會計(jì)科目，編制會計(jì)憑證，實(shí)行記賬。做到“三即時”：即即時編制相關(guān)會計(jì)報(bào)表，即時報(bào)送稅務(wù)等部門；即時裝訂會計(jì)憑證；即時清理往來款項(xiàng)。出納要嚴(yán)格按照現(xiàn)金管理辦法和銀行結(jié)算制度，辦理現(xiàn)金收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)；即時準(zhǔn)確登記銀行、現(xiàn)金日記賬，做到日清月結(jié)；嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金支票和轉(zhuǎn)帳支票。

　　6、配合銷售部了解貨款回收情況，做好貨款回收工作。

　　7、積極籌措資金，從多方面保證公司資金運(yùn)營的流暢。

　　8、努力增大新業(yè)務(wù)開拓力度，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。企業(yè)未來的發(fā)展空間將重點(diǎn)集中在新業(yè)務(wù)領(lǐng)域，務(wù)必在理解、機(jī)制、措施和組織推動等方面下真功夫，花大力氣，力爭使在較短時間內(nèi)投資、發(fā)展新業(yè)務(wù)，走在同業(yè)前面，占領(lǐng)市場。

　　9、完成公司董事會及ceo臨時交辦的其他工作。

　　二、增強(qiáng)基礎(chǔ)防范、做好安全工作

　　1、貨幣資金安全。定期檢查現(xiàn)金提取、送存過程中的安全問題，檢查現(xiàn)金是否超庫存存放；對相關(guān)設(shè)備的完好性實(shí)行檢查，若有隱患，即時處理并向上反映；即時加以整改。

　　2、票證管理安全。做好現(xiàn)金、收據(jù)、發(fā)票、各種有價(jià)票證的管理工作以及安全防范工作，確保不漏不遺不缺。

　　3、負(fù)責(zé)防火安全。嚴(yán)格執(zhí)行用電管理規(guī)定并保證每日下班時切斷主電源；對辦公室吸煙實(shí)行嚴(yán)格管理，采取有效措施保證地上無亂扔煙頭。

　　4、負(fù)責(zé)防盜安全。定期檢查安全措施的完好性，發(fā)現(xiàn)問題即時處理并向上匯報(bào)。

　　三、增強(qiáng)考核考評、提升工作質(zhì)量

　　1、嚴(yán)格遵守《會計(jì)人員職業(yè)道德》和相關(guān)規(guī)定，對違反規(guī)定的人員提出處理意見。

　　2、嚴(yán)格實(shí)行考勤工作。嚴(yán)格執(zhí)行上下班制度，保證每日工作的正常實(shí)行。

　　3、要建立和健全各項(xiàng)管理基礎(chǔ)工作制度，促動企業(yè)管理整體水平提升。企業(yè)內(nèi)部各項(xiàng)管理基礎(chǔ)工作制度，包括：財(cái)務(wù)管理制度、財(cái)產(chǎn)物資管理及清查盤點(diǎn)制度、行政管理制度，根據(jù)各項(xiàng)管理制度的基礎(chǔ)工作的要求，實(shí)行崗位責(zé)任制，規(guī)定每個員工必須做什么、什么時候做、在什么情況下應(yīng)怎么做，以及什么不能做，做錯了怎么辦等細(xì)則。這樣，每個崗位的每個責(zé)任者對各自承擔(dān)的財(cái)務(wù)管理基礎(chǔ)工作都清楚，要求人人遵守。通過實(shí)施這些制度，進(jìn)一步提升企業(yè)管理整體水平。

　　4、建立和健全自我約束的企業(yè)機(jī)制，確保企業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定、協(xié)調(diào)發(fā)展，嚴(yán)格審核費(fèi)用開支，控制預(yù)算，增強(qiáng)資金日常調(diào)度與控制，落實(shí)內(nèi)部各層次、各部門的資金管理責(zé)任制。盡量避免無計(jì)劃、無定額使用資金。

　　四、增強(qiáng)素質(zhì)養(yǎng)成、推動隊(duì)伍建設(shè)

　　隨著后勤集團(tuán)的持續(xù)壯大，面對日趨復(fù)雜的市場和日益增大的競爭，提升財(cái)務(wù)人員素質(zhì)日顯重要。

　　1、認(rèn)真學(xué)習(xí)會計(jì)法、企業(yè)財(cái)務(wù)管理制度、工業(yè)企業(yè)會計(jì)制度和相關(guān)的財(cái)務(wù)制度,提升會計(jì)人員的法制觀點(diǎn),增強(qiáng)會計(jì)人員的職業(yè)道德,樹立牢固地依法理財(cái)?shù)挠^點(diǎn),做到有法必依,執(zhí)法必嚴(yán),違法必究,貫徹執(zhí)行黨的方針政策,自覺遵守法律、法規(guī),維護(hù)財(cái)經(jīng)紀(jì)律,抵制不正之風(fēng)。

　　2、增強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),提升業(yè)務(wù)水平。定期實(shí)行業(yè)務(wù)培訓(xùn),更新業(yè)務(wù)知識,擴(kuò)大知識面。在掌握基礎(chǔ)知識的同時,增強(qiáng)計(jì)算機(jī)知識的學(xué)習(xí),以適合現(xiàn)階段財(cái)務(wù)管理的要求。與此同時,認(rèn)真學(xué)些稅務(wù)、金融、等相關(guān)性知識,以拓展知識面,提升理論和實(shí)際操作水平。

個人季度工作計(jì)劃表4

　　XX年個人銷售第二季度工作計(jì)劃表

　　個人銷售第二季度工作計(jì)劃表要如何根據(jù)自己的情況和公司情況而制定呢下面由小編為大家精心收集的XX年個人銷售季度工作計(jì)劃表，我們一起來看看吧

【XX年個人銷售季度工作計(jì)劃表一】

　　第一步：招聘員工

　　1、看銷售人員的心態(tài)及人品

　　2、讓他們清楚公司、我及他們自己的目標(biāo)

　　3、建立一個和諧的具有凝聚力的團(tuán)隊(duì)

　　第二步：培訓(xùn)員工

　　1、讓員工學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識及互聯(lián)常

　　2、培訓(xùn)員工的銷售和與人溝通的技巧

　　3、培訓(xùn)員工的快速成交法

　　4、引發(fā)員工的積極性和責(zé)任感

　　5、使團(tuán)隊(duì)的每個人與各個部門的員工和睦相處

　　第三步：發(fā)揮員工的個人優(yōu)點(diǎn)

　　1、找出每個員工身上的閃光點(diǎn)(每一周保證和員工每人一次以上的面對面談心，關(guān)心他們的身體健康，家庭生活。工作情況，及時糾正他們的錯誤思想及行為)。

　　2、幫助員工找出自己的位置，使之發(fā)揮自己最大的潛能(通過每月一次或兩次的集體活動來體現(xiàn)?；顒又袩o上下級和大小之分。讓員工發(fā)表意見和見解)

　　3、保證每個員工都有家的感覺，讓他們無時無刻都能體現(xiàn)到公司的關(guān)懷

　　第四步：讓員工去市場上鍛煉

　　1、發(fā)現(xiàn)問題及時調(diào)整(思想積極地為公司服務(wù))

　　2、具體問題具體分析(首先突破自己的懶惰、執(zhí)著和擔(dān)心得罪人的心態(tài)，積極主動與員工溝通，引發(fā)他們的積極與責(zé)任感使他們與自己的目標(biāo)達(dá)成一致)

　　3、不斷地修正自己，向高難度挑戰(zhàn)，每一周開3次綜合管理崗位會議，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)取長補(bǔ)短。不斷擴(kuò)展業(yè)務(wù)，提高效率。

　　第五步：凝聚團(tuán)隊(duì)的力量

　　1、凝聚團(tuán)隊(duì)的力量，發(fā)揮最大的潛能，月中組織一次集體活動?；顒拥哪康淖屨麄€公司更有凝聚力，團(tuán)結(jié)互助進(jìn)取，讓我的團(tuán)隊(duì)更強(qiáng)大。

　　第六步：開發(fā)新客戶，同時挖掘老客戶

　　1、對前兩個月每個銷售人員的業(yè)務(wù)量進(jìn)行檢查，分析業(yè)績有所下降的原因，找出原因及解決方法。

　　2、讓銷售人員發(fā)展更多新客戶，一個月內(nèi)保證每個銷售人員完成與20個未曾有過業(yè)務(wù)來往的新客戶聯(lián)系，至少有2至4個客戶和我們合作，達(dá)成雙贏的局面

　　3、讓銷售人員加強(qiáng)與原有客戶溝通，讓他們了解我們公司的服務(wù)宗旨，更加相信我們企業(yè)，更加支持我們的企業(yè)，達(dá)到更好的收益，同時開拓更大的市場。

　　4、讓銷售人員保證月內(nèi)與5個無意向客戶進(jìn)行聯(lián)系溝通一次以上，保持更密切。更和諧的狀態(tài)，創(chuàng)造更佳的效益，使從無意向到簽單。

　　第七步：目標(biāo)達(dá)成1、自己和團(tuán)隊(duì)中的每個人都成長起來，團(tuán)隊(duì)壯大

　　2、公司也會更加的強(qiáng)大

　　3、讓我的團(tuán)隊(duì)成為xxx行業(yè)的”虎狼”之獅。

　　4、本季度綜合事業(yè)部的目標(biāo)是120萬，希望公司給予支持與幫助。

【XX年個人銷售季度工作計(jì)劃表二】

　　一、對銷售工作的認(rèn)識

　　1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)，訂立季度計(jì)劃：銷售額50萬元。

　　2.適時作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn)。

　　3.注重績效管理，對績效計(jì)劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

　　4.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

　　5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。

　　6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。

　　7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

　　8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

　　二、銷售工作具體量化任務(wù)

　　1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

　　2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

　　3、從招標(biāo)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

　　4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

　　5.填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

　　6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時跟進(jìn)和回訪。

　　7、前期設(shè)計(jì)階段主動爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

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