工作計(jì)劃是行政活動(dòng)中使用范圍很廣的重要公文,也是應(yīng)用寫(xiě)作的一個(gè)重頭戲。機(jī)關(guān)、團(tuán)體、企事業(yè)單位的各級(jí)機(jī)構(gòu)，對(duì)一定時(shí)期的工作預(yù)先作出安排和打算時(shí)，都要制定工作計(jì)劃。下面是范文網(wǎng)小編收集的最新的年度培訓(xùn)工作計(jì)劃3篇(年度培訓(xùn)計(jì)劃表)，歡迎參閱。

最新的年度培訓(xùn)工作計(jì)劃1

　　人力資源是當(dāng)代企業(yè)重要戰(zhàn)略資源，有效培養(yǎng)、運(yùn)用、挖掘人力資源是企業(yè)在未來(lái)激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存和發(fā)展的關(guān)鍵要素。而企業(yè)員工作為這一資源的源頭，務(wù)必加以有效的控制和引導(dǎo)，放能使其成為企業(yè)發(fā)展重要推動(dòng)力。為達(dá)成這一目標(biāo)，特制訂本培訓(xùn)方案。

　　一、培訓(xùn)目的

(一)為員工帶給準(zhǔn)確的公司及崗位信息，明確自身工作職責(zé)和資料;

(二)促使員工知曉、明確崗位工作流程，快速進(jìn)入工作主角，承擔(dān)工作任務(wù);

(三)向員工傳輸公司企業(yè)文化，使其快速融入企業(yè)工作氛圍，減少入職初期緊張情緒，找到企業(yè)歸屬感;

(四)通報(bào)公司人力資源相關(guān)政策，展示崗位遠(yuǎn)景規(guī)劃，給予員工工作信心，促進(jìn)員工明確發(fā)展路徑，梳理發(fā)展目標(biāo)。

　　二、培訓(xùn)的基本流程

　　三、培訓(xùn)組織架構(gòu)：

　　公司分管人力工作領(lǐng)導(dǎo)是培訓(xùn)的最高負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)確定員工培訓(xùn)方案，審定聘請(qǐng)的外部講師，并決定其費(fèi)用;

　　人力負(fù)責(zé)人是培訓(xùn)的直接協(xié)調(diào)人，負(fù)責(zé)制定員工培訓(xùn)方案，審定員工培訓(xùn)計(jì)劃，審定內(nèi)部講師，并組織培訓(xùn);

　　四、培訓(xùn)資料及方式

(一)培訓(xùn)資料

　　公司培訓(xùn)資料主要包含：基本知識(shí)培訓(xùn)與專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)

　　1、基本知識(shí)培訓(xùn)：

　　本部分主要資料分為以下幾點(diǎn)：

　　公司發(fā)展簡(jiǎn)介：介紹公司發(fā)展歷史，使員工能夠充分領(lǐng)會(huì)公司發(fā)展的歷程，對(duì)公司經(jīng)營(yíng)歷史有所了解和掌握，明確各單位工作職責(zé)和資料;(培訓(xùn)資料詳見(jiàn)附件一)

　　公司管理制度：介紹公司各項(xiàng)主要管理制度的主要資料，了解公司對(duì)員工的基本要求和各項(xiàng)工作管理辦法;(培訓(xùn)資料詳見(jiàn)附件二)

　　公司人力資源制度：介紹公司人力資源相關(guān)條例，使新員工了解公司薪酬、福利的要求和設(shè)置，明確自身的權(quán)利和義務(wù);(培訓(xùn)資料詳見(jiàn)附件三)

　　公司企業(yè)文化：介紹公司企業(yè)文化的產(chǎn)生和發(fā)展，使員工了解、并最大可能的融入企業(yè)文化之中。(培訓(xùn)資料詳見(jiàn)附件四)

　　2、專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)：

　　專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)是培訓(xùn)的重點(diǎn)，其目的是透過(guò)培訓(xùn)使員工能夠明確自身的崗位工作、正確的掌握工作流程、準(zhǔn)確的使用各種工具。(培訓(xùn)資料詳見(jiàn)附件五)

(二)培訓(xùn)方式

　　培訓(xùn)主要分為集中培訓(xùn)和崗位培訓(xùn)兩種方式。

　　1、集中培訓(xùn):

　　將所有新員工集中在一齊，進(jìn)行基本知識(shí)的培訓(xùn)，主要以公司內(nèi)講師授課為主。

　　2、崗位培訓(xùn)

　　針對(duì)新員工各自崗位，由相關(guān)人員進(jìn)行指導(dǎo)，并進(jìn)行模擬操作和演練，使新員工盡快掌握本崗位知識(shí)，做到應(yīng)知應(yīng)會(huì)。

　　集中培訓(xùn)與崗位培訓(xùn)應(yīng)根據(jù)實(shí)際狀況開(kāi)展。崗位培訓(xùn)應(yīng)在員工入職三天內(nèi)展開(kāi);集中培訓(xùn)可根據(jù)職工入職集中度進(jìn)行調(diào)整，原則上應(yīng)一月至少開(kāi)展一次。

　　3、培訓(xùn)時(shí)間：

　　五、培訓(xùn)考核與反饋

(一)培訓(xùn)考核

　　培訓(xùn)考核分為基礎(chǔ)知識(shí)考核與專業(yè)知識(shí)考核兩個(gè)部分：

　　1、基礎(chǔ)知識(shí)考核公司人力資源主管組織，在公司群眾培訓(xùn)完成后三日內(nèi)進(jìn)行。基礎(chǔ)知識(shí)考核以試卷形式為主，主要為“基本知識(shí)”的相關(guān)資料。

　　2、專業(yè)知識(shí)考核由業(yè)務(wù)部門自行組織，在新員工入職后一月內(nèi)完成。專業(yè)知識(shí)考核能夠以試卷、實(shí)務(wù)操作等多種方式開(kāi)展，重點(diǎn)考察新員工崗位基礎(chǔ)知識(shí)和基本流程掌握狀況。

(二)反饋

　　1、考核結(jié)果應(yīng)以書(shū)面通知形式反饋至員工個(gè)人，并計(jì)入員工檔案，作為員工考察的重要資料留存，相關(guān)部門應(yīng)及時(shí)就員工的疑義給予答復(fù);

　　2、對(duì)基礎(chǔ)考核不及格的員工，應(yīng)及時(shí)了解相關(guān)狀況，并決定是否對(duì)其采取補(bǔ)考、重新培訓(xùn)、勸退;

　　3、對(duì)專業(yè)考核不及格的員工，應(yīng)由部門負(fù)責(zé)人對(duì)其進(jìn)行約談，掌握原因，并決定是否重新培訓(xùn)或勸退;

　　4、考核完成后，應(yīng)向員工發(fā)放無(wú)記名調(diào)查問(wèn)卷，對(duì)培訓(xùn)資料的合理性、吸引力等進(jìn)行及時(shí)的評(píng)估，作為培訓(xùn)不斷優(yōu)化調(diào)整的重要參考.

最新的年度培訓(xùn)工作計(jì)劃2

　　1.培訓(xùn)目的

(1)增強(qiáng)員工對(duì)企業(yè)的歸屬感和凝聚力

　　企業(yè)的人才隊(duì)伍建設(shè)一般有兩種:一是靠引進(jìn)，二是靠自己培養(yǎng)。所以企業(yè)應(yīng)不斷地進(jìn)行員工培訓(xùn)，向員工灌輸企業(yè)的價(jià)值觀，培訓(xùn)良好的行為規(guī)范，使員工能夠自覺(jué)地按慣例工作，從而構(gòu)成良好、融洽的工作氛圍。透過(guò)培訓(xùn)，能夠增強(qiáng)員工對(duì)組織的認(rèn)同感，增強(qiáng)員工與員工、員工與管理人員之間的凝聚力及團(tuán)隊(duì)精神。就企業(yè)而言，對(duì)員工培訓(xùn)得越充分，對(duì)員工越具有吸引力，越能發(fā)揮人力資源的高增值性，從而為企業(yè)創(chuàng)造更多的效益。培訓(xùn)不僅僅提高了員工的工作水平，而且提高了員工對(duì)自身價(jià)值的認(rèn)識(shí)，對(duì)工作目標(biāo)有了更好的理解。

(2)有助于企業(yè)建立學(xué)習(xí)型組織

　　企業(yè)要想盡快建立學(xué)習(xí)型組織，除了有效開(kāi)展各類培訓(xùn)外，更主要的是貫穿“以人為本”提高員工素質(zhì)的培訓(xùn)思路，建立一個(gè)能夠充分激發(fā)員工活力的人才培訓(xùn)機(jī)制。成功的企業(yè)將員工培訓(xùn)作為企業(yè)不斷獲得效益的源泉。

(3)增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

　　一個(gè)企業(yè)要想建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就務(wù)必帶給比其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手質(zhì)量更好的技術(shù)或服務(wù)，帶給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所不能帶給的創(chuàng)新性技術(shù)或服務(wù)，或者以更低的成本帶給與其競(jìng)爭(zhēng)者相同的技術(shù)或服務(wù)。研究證明，員工培訓(xùn)對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的建立有著強(qiáng)烈的直接影響。

　　2.原則與要求

(1)根據(jù)公司發(fā)展的需要和員工多樣化培訓(xùn)需求，分層次、分類別地開(kāi)展資料豐富、形式靈活的培訓(xùn)，增強(qiáng)教育培訓(xùn)的針對(duì)性和實(shí)效性，確保培訓(xùn)質(zhì)量。

(2)堅(jiān)持自主培訓(xùn)為主，立足自主，搞好基礎(chǔ)培訓(xùn)和常規(guī)培訓(xùn)。

(3)堅(jiān)持培訓(xùn)人員、培訓(xùn)資料、培訓(xùn)時(shí)間三落實(shí)原則。

　　3.培訓(xùn)職責(zé)

(1)由綜合部負(fù)責(zé)公司的各項(xiàng)培訓(xùn)工作，包括培訓(xùn)制度的擬定、培訓(xùn)體系的建立、

　　培訓(xùn)流程的完善、培訓(xùn)計(jì)劃的制定、培訓(xùn)通知的發(fā)送、培訓(xùn)的組織實(shí)施、培訓(xùn)的跟蹤與反饋、培訓(xùn)效果的評(píng)估與總結(jié)等工作。

(2)各部門主管負(fù)責(zé)提交本部門年度培訓(xùn)計(jì)劃或臨時(shí)性的培訓(xùn)需求并執(zhí)行;負(fù)責(zé)推行本部門培訓(xùn)訓(xùn)練;利用各種方式組織指導(dǎo)對(duì)員工的培訓(xùn);

(3)員工本人有義務(wù)參加公司或本部門舉辦的各項(xiàng)培訓(xùn)。

　　4.培訓(xùn)計(jì)劃綱要

　　根據(jù)各部門的需求和公司的發(fā)展需要，20__年的培訓(xùn)計(jì)劃綱要如下：

(1)強(qiáng)化業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)、專業(yè)知識(shí)專業(yè)技能的培訓(xùn);掌握突發(fā)事件應(yīng)急潛力培訓(xùn);

(2)提升中高層管理人員的管理技能。中高層管理者是企業(yè)戰(zhàn)略、規(guī)劃、制度的制定者、引導(dǎo)者、推行者，中高層管理者隊(duì)伍的素質(zhì)和管理水平直接關(guān)系到企業(yè)的執(zhí)行力，關(guān)系到企業(yè)的生存發(fā)展。

(3)提高員工法律常識(shí);

　　因此，20__年我們要強(qiáng)力推進(jìn)中高層管理人員的管理技能。主要以下列的培訓(xùn)資料為主：

(1)豐富一線監(jiān)管員的崗位知識(shí)培訓(xùn)、突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案、崗位職責(zé)制、監(jiān)管工作的重要性、監(jiān)管員現(xiàn)場(chǎng)操作基本要求、日常工作操作流程示、提升職業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力;

(2)擔(dān)保法、物權(quán)法相關(guān)知識(shí)培訓(xùn);

　　6.培訓(xùn)計(jì)劃的制定

　　年度培訓(xùn)計(jì)劃的制定(詳見(jiàn)20__年培訓(xùn)計(jì)劃表)

　　各部門的年度培訓(xùn)計(jì)劃制定須根據(jù)上述培訓(xùn)計(jì)劃綱要展開(kāi)，并貼合自身的實(shí)際需求。在此計(jì)劃中，培訓(xùn)時(shí)間只需確定到月份。

　　各部門需制定年度、季度培訓(xùn)計(jì)劃，將培訓(xùn)時(shí)間需精確到日期，于每季度初3個(gè)工作日內(nèi)提交至綜合部，以便綜合部做好培訓(xùn)安排、支持工作。

　　7.培訓(xùn)的實(shí)施

(1)各部門負(fù)責(zé)人嚴(yán)格按照年初制定的培訓(xùn)計(jì)劃開(kāi)展培訓(xùn)工作，若在實(shí)施過(guò)程中對(duì)培訓(xùn)項(xiàng)目、培訓(xùn)時(shí)間等有微調(diào)的狀況，須及時(shí)通知到綜合部。

(2)各部門應(yīng)遵循培訓(xùn)人員、培訓(xùn)資料、培訓(xùn)時(shí)間三落實(shí)原則，認(rèn)真的組織與參加各項(xiàng)培訓(xùn)，并做好培訓(xùn)簽到記錄;

(3)綜合部對(duì)各部門的培訓(xùn)做好培訓(xùn)前準(zhǔn)備工作、培訓(xùn)中服務(wù)支持工作。

　　8.培訓(xùn)效果的評(píng)估

　　各類培訓(xùn)結(jié)束，都需對(duì)培訓(xùn)效果進(jìn)行評(píng)估，并有書(shū)面記錄。培訓(xùn)效果評(píng)估的方式可有筆試、口試、總結(jié)培訓(xùn)心得、日常行為觀察等，各培訓(xùn)負(fù)責(zé)人可視其具體狀況選取適宜的評(píng)估方式。

　　9.培訓(xùn)檔案的保管

　　所有與培訓(xùn)有關(guān)的記錄(培訓(xùn)簽到表、培訓(xùn)效果評(píng)估記錄、委外培訓(xùn)申請(qǐng)表等)都需提交至綜合部保管，以備查驗(yàn)。

最新的年度培訓(xùn)工作計(jì)劃3

　　一、培訓(xùn)實(shí)踐目的：

　　1. 參與到項(xiàng)目運(yùn)作中去，深入了解，參與其中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題;

　　2. 通過(guò)參與與會(huì)診交流，給予實(shí)踐項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)幫助的同時(shí)，在診斷與交流實(shí)踐中，使參訓(xùn)人員能夠進(jìn)行結(jié)合自身的反思、提升與發(fā)展;

　　3. 通過(guò)這樣的培訓(xùn)實(shí)踐方式，使各分公司、開(kāi)發(fā)商能夠感受到這種專家型學(xué)習(xí)實(shí)踐方式的作用以及積極的意義。

　　二、培訓(xùn)實(shí)踐時(shí)間：

　　1. 培訓(xùn)實(shí)踐時(shí)間：4月下旬或者5月上旬

　　2. 培訓(xùn)實(shí)踐周期：1-3天(計(jì)劃周一到周三)

　　三、培訓(xùn)實(shí)踐項(xiàng)目：

　　長(zhǎng)沙分公司____X項(xiàng)目

　　四、此次培訓(xùn)實(shí)踐參與人員：

　　1. 培訓(xùn)實(shí)踐組織小組成員：

　　1) 總部：副總經(jīng)理(組長(zhǎng))、總經(jīng)理助理(副組長(zhǎng))、培訓(xùn)經(jīng)理(組員)

　　2) 長(zhǎng)沙分公司：綜管經(jīng)理(組員)等

　　2. 參加實(shí)踐人員：除北京公司外的各城市分公司高管人員，共計(jì)15人

　　五、培訓(xùn)實(shí)踐的開(kāi)展形式：

　　團(tuán)隊(duì)組建體驗(yàn)+交叉團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐+團(tuán)隊(duì)討論與展示交流+復(fù)盤(pán)與解決方案制定+培訓(xùn)實(shí)踐結(jié)束后的方案落地檢驗(yàn)

　　六、培訓(xùn)實(shí)踐的具體設(shè)計(jì)：

　　第一階段：破冰與啟動(dòng)(正式實(shí)踐前一晚進(jìn)行)

　　1. 任務(wù)布置：角色分配、組建團(tuán)隊(duì)、選擇盟友、爭(zhēng)奪資源、制定備戰(zhàn)計(jì)劃(工作計(jì)劃)。

　　2. 實(shí)現(xiàn)目標(biāo)：

　　1) 團(tuán)隊(duì)組建與管理的過(guò)程(核心、目標(biāo)、精神/氛圍、收獲);

　　2) 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的認(rèn)識(shí)(危機(jī)的敏感性與重要信息的洞察力)、資源的獲得與使用、合作的重要性(合作選擇的正確性與重要作用);

　　3) 暫時(shí)忘掉參訓(xùn)人員各自的身份，投入到實(shí)踐中扮演的角色上，并承擔(dān)起各自的工作與目標(biāo)，在配合實(shí)踐的過(guò)程中了解項(xiàng)目情況、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題(團(tuán)隊(duì)自身的角度和外部環(huán)境因素等角度)、總結(jié)問(wèn)題。

　　3. 簡(jiǎn)要描述：

　　1)自我介紹：分公司高管每人1-3分鐘時(shí)間梳理自己的優(yōu)略勢(shì)(特別是對(duì)于項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，自己的優(yōu)略勢(shì)和擅長(zhǎng)的崗位)，梳理完成后，每人有3分鐘的陳述時(shí)間;

　　2) 角色分配：培訓(xùn)實(shí)踐組織小組組長(zhǎng)擔(dān)任項(xiàng)目經(jīng)理，副組長(zhǎng)擔(dān)任實(shí)踐觀察員，其余參加實(shí)踐人員由目前項(xiàng)目?jī)?nèi)場(chǎng)策劃和外場(chǎng)行銷人員分別選擇入隊(duì)，內(nèi)場(chǎng)選擇1人，外場(chǎng)選擇2人，選擇完畢后，其余人員均為銷售條線人員的角色，在團(tuán)隊(duì)組建中進(jìn)行角色分配;

　　3) 空降團(tuán)隊(duì)組建：剩余的12人中隨機(jī)抽取兩名銷售經(jīng)理的角色扮演者，由銷售經(jīng)理根據(jù)個(gè)人的優(yōu)略勢(shì)介紹，選擇相應(yīng)的人員組隊(duì)(此環(huán)節(jié)要體現(xiàn)雙向原則，未抽到銷售經(jīng)理角色的成員，根據(jù)銷售經(jīng)理的優(yōu)略勢(shì)介紹，選擇自己想要加入的團(tuán)隊(duì)，雙方兩者選擇統(tǒng)一時(shí)可以直接入隊(duì)，如不統(tǒng)一，暫時(shí)待定，最后加一輪特別展示和提問(wèn)環(huán)節(jié)，由銷售經(jīng)理選擇人選入隊(duì)或者隨機(jī)派位);

　　4) 空降團(tuán)隊(duì)融合：銷售經(jīng)理為本團(tuán)隊(duì)的成員分配角色，并說(shuō)明各自清晰的工作內(nèi)容和職責(zé)范圍(原則上要求工作內(nèi)容與職責(zé)范圍各自不少于3條不多于6條)，并制定各團(tuán)隊(duì)的名稱、口號(hào)以及此次培訓(xùn)實(shí)踐的結(jié)果目標(biāo)，以上全部?jī)?nèi)容完成，每個(gè)團(tuán)隊(duì)有3-5分鐘的展示呈現(xiàn)時(shí)間，呈現(xiàn)結(jié)果由組長(zhǎng)、副組長(zhǎng)以及項(xiàng)目現(xiàn)有項(xiàng)目經(jīng)理、銷售經(jīng)理進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)打分，分值高者獲勝，擁有下一輪的優(yōu)先選擇權(quán);

　　5) 選擇盟友：由目前項(xiàng)目的兩位銷售經(jīng)理對(duì)其自身和現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)進(jìn)行優(yōu)略勢(shì)以及已有的資源情況進(jìn)行介紹，空降團(tuán)隊(duì)根據(jù)其介紹情況以及自身團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)選擇與其組成項(xiàng)目實(shí)踐的盟友，選擇時(shí)由上一輪獲勝的團(tuán)隊(duì)優(yōu)先選擇;

　　6) 附加資源爭(zhēng)奪：將所有組建完成并結(jié)為盟友的2+2支團(tuán)隊(duì)，組織進(jìn)行1-3組團(tuán)隊(duì)游戲的pk，每輪游戲的獲勝者可以獲得相應(yīng)的資源，資源分為已有資源和定制資源，其中已有資源包括：任務(wù)關(guān)鍵事項(xiàng)提醒、顧問(wèn)指導(dǎo)一次(組長(zhǎng)為兼職顧問(wèn))、了解對(duì)方團(tuán)隊(duì)實(shí)踐進(jìn)展情況的機(jī)會(huì)一次、培訓(xùn)實(shí)踐最終成果展示的出場(chǎng)順序選擇權(quán)等;定制資源：由獲勝團(tuán)隊(duì)根據(jù)自己的需求提出，由培訓(xùn)實(shí)踐組織小組完成資源準(zhǔn)備與配給;

　　7) 備戰(zhàn)計(jì)劃(工作計(jì)劃)：組建后的團(tuán)隊(duì)根據(jù)已定的實(shí)踐目標(biāo)，制定實(shí)踐的具體工作計(jì)劃，工作計(jì)劃需落實(shí)到天，項(xiàng)目經(jīng)理與觀察員將全程了解團(tuán)隊(duì)各自的實(shí)踐與工作情況。

　　第二階段：實(shí)踐與診斷

　　1. 任務(wù)布置：信息搜集、任務(wù)墻、問(wèn)題挖掘、問(wèn)題分析與歸類。

　　2. 實(shí)現(xiàn)目標(biāo)：

　　1) 通過(guò)各種方式獲得完成目標(biāo)的各種信息，并整理信息結(jié)果和搜索渠道，并分析判斷渠道和信息的準(zhǔn)確性及有效性;

　　2) 通過(guò)工作計(jì)劃的設(shè)定與執(zhí)行，發(fā)現(xiàn)過(guò)程中存在的問(wèn)題(且必須是項(xiàng)目目前現(xiàn)實(shí)遇到的瓶頸或難點(diǎn));

　　3) 對(duì)挖掘出的問(wèn)題進(jìn)行分析，并通過(guò)團(tuán)隊(duì)的力量完成歸類，區(qū)分出問(wèn)題的性質(zhì)(可被解決的問(wèn)題&暫時(shí)無(wú)法解決的問(wèn)題)，并歸納出問(wèn)題預(yù)計(jì)被解決的周期長(zhǎng)度。

　　3. 簡(jiǎn)要描述：

　　1) 各團(tuán)隊(duì)為完成團(tuán)隊(duì)目標(biāo)各自對(duì)其需要了解的信息進(jìn)行搜集，如：網(wǎng)絡(luò)了解、盟友的介紹、參加開(kāi)發(fā)商例會(huì)等途徑，幫助團(tuán)隊(duì)更有針對(duì)性的進(jìn)行問(wèn)題挖掘與后期解決方案的提出;

　　2) 每天工作結(jié)束后，對(duì)當(dāng)天團(tuán)隊(duì)設(shè)定的工作計(jì)劃進(jìn)行總結(jié)，并制作團(tuán)隊(duì)各自的任務(wù)墻，任務(wù)墻需要包括：設(shè)定的內(nèi)容以及具體的實(shí)施進(jìn)展與調(diào)整計(jì)劃等，整個(gè)實(shí)踐過(guò)程培訓(xùn)實(shí)踐組織小組不予干預(yù)，但對(duì)每天的成果，培訓(xùn)實(shí)踐組織小組成員將分別參與，聽(tīng)取團(tuán)隊(duì)的成果呈現(xiàn)并在呈現(xiàn)結(jié)束后進(jìn)行內(nèi)部打分記錄;

　　3) 根據(jù)各團(tuán)隊(duì)問(wèn)題挖掘的情況，制作各自團(tuán)隊(duì)的問(wèn)題墻，將發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及分類的結(jié)果在問(wèn)題墻中展示;

　　4) 具體的實(shí)踐時(shí)間為2個(gè)工作日，實(shí)踐環(huán)節(jié)結(jié)束后，各團(tuán)隊(duì)需整理各自的成果，對(duì)其完成的有效工作內(nèi)容進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)，并對(duì)問(wèn)題墻的成果進(jìn)行整理，同時(shí)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部討論給出相應(yīng)的問(wèn)題解決方案。

　　第三階段：復(fù)盤(pán)與解決方案

　　1. 任務(wù)布置：任務(wù)結(jié)果(有效)、問(wèn)題整理結(jié)果、問(wèn)題解決方案。

　　2. 實(shí)現(xiàn)目標(biāo)：

　　1) 通過(guò)復(fù)盤(pán)(對(duì)任務(wù)結(jié)果、問(wèn)題分析、解決方案的提出)，檢查團(tuán)隊(duì)設(shè)定目標(biāo)的完成情況，并總結(jié)和反思各自工作中相應(yīng)管理環(huán)節(jié)可能同樣存在的問(wèn)題，或者有無(wú)對(duì)相應(yīng)問(wèn)題的解決辦法，最終的呈現(xiàn)與交流由主持人引導(dǎo)，團(tuán)隊(duì)各成員自發(fā)進(jìn)行分享;

　　2) 通過(guò)復(fù)盤(pán)，總結(jié)目前項(xiàng)目遇到的難點(diǎn)，并針對(duì)解決方案進(jìn)行探討，確定可執(zhí)行和落地的優(yōu)秀方案;

　　3) 通過(guò)最后的互動(dòng)與交流，分享團(tuán)隊(duì)成員遇到過(guò)的類似案例情況進(jìn)行實(shí)踐結(jié)果加強(qiáng)。

　　3. 簡(jiǎn)要描述：

　　1) 展示任務(wù)墻結(jié)果，對(duì)兩天的實(shí)踐結(jié)果進(jìn)行總結(jié)陳述，每個(gè)團(tuán)隊(duì)5分鐘陳述時(shí)間;

　　2) 問(wèn)題墻結(jié)果整理，并對(duì)其進(jìn)行分析與講解，針對(duì)問(wèn)題提出可行的解決方案，每個(gè)團(tuán)隊(duì)5分鐘陳述時(shí)間;

　　3) 討論與交流(30分鐘)，就兩天的實(shí)踐，對(duì)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的完成、問(wèn)題的挖掘、解決方案的提出等進(jìn)行兩個(gè)大團(tuán)隊(duì)之間的互動(dòng)交流;

　　4) 參訓(xùn)的分公司高管每人進(jìn)行3分鐘左右的心得總結(jié)和經(jīng)驗(yàn)分享;

　　5) 培訓(xùn)實(shí)踐組織小組組長(zhǎng)、副組長(zhǎng)進(jìn)行總結(jié)性發(fā)言，并對(duì)兩個(gè)團(tuán)隊(duì)在此次實(shí)踐中獲得的成果進(jìn)行評(píng)價(jià)，獲勝的團(tuán)隊(duì)將獲得獎(jiǎng)勵(lì)(具體獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容待定，建議與銷售經(jīng)理序列培訓(xùn)結(jié)合，獲勝的團(tuán)隊(duì)或者優(yōu)秀學(xué)員所在的公司可以直接獲得現(xiàn)場(chǎng)巡講的名額獎(jiǎng)勵(lì))。

　　七、其他關(guān)鍵事項(xiàng)：

　　1. 實(shí)踐的角色融合問(wèn)題

　　1) 本次培訓(xùn)實(shí)踐的主導(dǎo)是要通過(guò)實(shí)踐的形式，來(lái)實(shí)現(xiàn)專家式的診斷并給出相對(duì)有效的解決方案，因此，為了讓各參訓(xùn)人員打破原有身份的界定，充分了解和判斷實(shí)踐項(xiàng)目各個(gè)環(huán)節(jié)與崗位的具體運(yùn)行情況，根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際崗位的設(shè)置，為參訓(xùn)人員設(shè)定了對(duì)應(yīng)的角色，為的是解決實(shí)踐角色融合的問(wèn)題，以實(shí)踐來(lái)涵蓋調(diào)研訪談、觀察了解、分析判斷等環(huán)節(jié)，而不僅僅是只做局外專家來(lái)直接進(jìn)行分析、評(píng)價(jià)與建議;

　　2) 另外，考慮到角色分配的公平性，同時(shí)借助此過(guò)程，讓實(shí)踐人員接受角色的分配并反思其自身團(tuán)隊(duì)組建與管理中的問(wèn)題，上述環(huán)節(jié)以游戲、自我展示和PK等形式進(jìn)行。

　　2. 實(shí)際的參與程度問(wèn)題

　　分組后會(huì)有分公司高管組成的1個(gè)策劃團(tuán)隊(duì)(內(nèi)外場(chǎng))，2個(gè)獨(dú)立銷售團(tuán)隊(duì)，和項(xiàng)目原有的2個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)，考慮到現(xiàn)有項(xiàng)目實(shí)際工作量和排班的情況，以及參訓(xùn)人員的參與性，進(jìn)行了新老捆綁的設(shè)計(jì)。一方面解決新團(tuán)隊(duì)快速信息搜集與熟悉項(xiàng)目的問(wèn)題，另一方面也能更加近距離的觀察和了解到現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)的工作狀態(tài)，以便更好的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，從而給出解決方案。

　　3. 整體培訓(xùn)實(shí)踐目標(biāo)的考量

　　通過(guò)目標(biāo)設(shè)定、工作計(jì)劃設(shè)定、結(jié)果復(fù)盤(pán)和總結(jié)的步驟，來(lái)檢驗(yàn)此次參加培訓(xùn)實(shí)踐的團(tuán)隊(duì)成員每個(gè)環(huán)節(jié)的操作和把控能力，同時(shí)也通過(guò)整體目標(biāo)實(shí)現(xiàn)情況的對(duì)比，來(lái)引導(dǎo)各團(tuán)隊(duì)成員如何更合理的制定有效的團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，從而實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的盈利與發(fā)展。

　　4.作為實(shí)踐培訓(xùn)意義的落地

　　以實(shí)踐為手段和途徑，讓參訓(xùn)人員體驗(yàn)全過(guò)程的管理，并通過(guò)這種體驗(yàn)將每天總結(jié)出的成果進(jìn)行落地實(shí)踐，并不斷總結(jié)落地實(shí)踐的效果，這種經(jīng)驗(yàn)總結(jié)式和專家式的方式既能促進(jìn)被實(shí)踐項(xiàng)目本身的運(yùn)作，同時(shí)通過(guò)這種實(shí)踐也誘發(fā)參訓(xùn)人員由此及彼的反思。

　　5. 培訓(xùn)實(shí)踐效果評(píng)估問(wèn)題

　　1) 培訓(xùn)實(shí)踐效果的評(píng)估以行為層評(píng)估為主，即要將實(shí)踐結(jié)束時(shí)提出的解決方案轉(zhuǎn)化為具體可落地的行動(dòng)計(jì)劃，并以行動(dòng)計(jì)劃落實(shí)的最終結(jié)果來(lái)評(píng)判培訓(xùn)實(shí)踐的效果;

　　2) 對(duì)后續(xù)落地的行動(dòng)計(jì)劃同時(shí)進(jìn)行微信群討論，一是及時(shí)交流問(wèn)題的解決情況，在公司內(nèi)部快速進(jìn)行頭腦風(fēng)暴;二是增加各參訓(xùn)人員之間的互動(dòng)交流與分享，實(shí)現(xiàn)課下的學(xué)習(xí)小組，激發(fā)各參訓(xùn)人員的自我提升。

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