商貿(mào)公司各崗位職責(zé)3篇商貿(mào)公司各崗位職責(zé)總結(jié)

時(shí)間：2023-01-28 16:43:53 工作總結(jié)

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商貿(mào)公司各崗位職責(zé)1

　　崗位人員工作職責(zé)

　　一、商貿(mào)公司總經(jīng)理工作職責(zé)：、負(fù)責(zé)公司整體經(jīng)營管理工作，制定、發(fā)布各種公司文件。1（根據(jù)實(shí)際市場(chǎng)狀況，每月必須、制定年度、季度、月度銷售計(jì)劃，營銷策略和實(shí)施方案。2）制定銷售目標(biāo)和銷售方案，且必須要落實(shí)達(dá)成。

（隨時(shí)調(diào)閱各部門的銷考核制定出的公司經(jīng)營性各項(xiàng)工作計(jì)劃的推進(jìn)狀況。檢查、監(jiān)督、3 售進(jìn)度和銷售政策執(zhí)行狀況）、走訪市場(chǎng)，門店溝通，檢查市場(chǎng)業(yè)務(wù)開展?fàn)顩r（產(chǎn)品市場(chǎng)鋪市率，拜訪頻率，售后服務(wù)4（一周最少一次隨機(jī)巡查）。工作，門店資源的維護(hù)狀況，市場(chǎng)行情及競(jìng)品動(dòng)態(tài)等）、審核公司財(cái)務(wù)報(bào)表，核算公司利潤和費(fèi)比狀況，控制公司整體經(jīng)營績效，以順利達(dá)成公5 司經(jīng)營目標(biāo)。（給財(cái)務(wù)要報(bào)表）、推進(jìn)公司各種管理制度的深入貫徹。6、隨時(shí)了解各部門人員的思想狀況和工作狀態(tài)，協(xié)調(diào)各部門人員的主動(dòng)性、積極性，充分7 洞察人員的思想狀況和工作狀態(tài)，（時(shí)刻了解，做到工作的行之有效。發(fā)揮人員的工作能力，）發(fā)現(xiàn)異常，及時(shí)溝通，不能拖。

　　順了就只開個(gè)周例會(huì)，各（前期一周最少兩次，與部門負(fù)責(zé)人及時(shí)聯(lián)絡(luò)。、建立例會(huì)制度，8 你只要結(jié)果不要過程）計(jì)劃下周，總結(jié)上周，他們需拿數(shù)據(jù)報(bào)表說話，部門負(fù)責(zé)人都要參加，二、商超主管工作職責(zé)：、遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度。1、根據(jù)公司階段銷售計(jì)劃，制定、分解本部門銷售任務(wù)，和具體達(dá)成方案。2、做好商超門店的客情關(guān)系建立、維護(hù)和發(fā)展。以促進(jìn)日常工作（資源爭(zhēng)取、合同談判，3 新品進(jìn)場(chǎng)，促銷活動(dòng)優(yōu)先跟檔執(zhí)行等）的順利開展。、定期門店走訪，進(jìn)行陳列整理，訂單訪制，了解門店資源的使用率及維護(hù)狀況，收集本4 品和競(jìng)品的銷售動(dòng)態(tài)，如價(jià)格，包裝規(guī)格，市場(chǎng)營銷思路、策略，以便及時(shí)調(diào)整營銷方式。，核查門店)杜絕大日期產(chǎn)品的在架銷售(、監(jiān)控門店商品陳列和門店商品庫存，銷售狀況5 商品經(jīng)營的單品狀況，確保品類齊全，及促銷活動(dòng)的開展落實(shí)狀況。，給予現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員維護(hù)商品天）10、協(xié)同業(yè)務(wù)員進(jìn)行門店拜訪（每月不低于6 陳列形象，提升業(yè)務(wù)員的自身業(yè)務(wù)素質(zhì)和單店銷售能力。）（每周進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析）、對(duì)銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析統(tǒng)計(jì)7特別是時(shí)刻關(guān)注重點(diǎn)門店的銷售起伏，發(fā)現(xiàn)異常及時(shí)調(diào)整，確保重點(diǎn)門店的銷售穩(wěn)步增長。、每月制定本部門的產(chǎn)品推廣和促銷活動(dòng)方案，跟蹤各系統(tǒng)門店檔期（列出各系統(tǒng)商超的8，及時(shí)提報(bào)，確保不掉檔，完成促銷活動(dòng)任務(wù)，并跟蹤收集促銷活動(dòng)的反饋信檔期時(shí)間表）

　　息。、負(fù)責(zé)商超部的業(yè)務(wù)員、促銷員的管理、考核，工資結(jié)構(gòu)和獎(jiǎng)金分配的制定。并定期對(duì)業(yè)9 務(wù)員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

　　三、銷售主管工作職責(zé)：、遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，服從公司的工作安排，執(zhí)行公司的銷售政策。1、根據(jù)公司的月度銷售計(jì)劃和各渠道的具體市場(chǎng)狀況，將次月本部門的銷售指標(biāo)細(xì)化分解2 號(hào)之前根據(jù)市場(chǎng)狀況和28（每月以確保執(zhí)行到位。并做出詳細(xì)的達(dá)成方案，到每一個(gè)渠道，公司的次月任務(wù)指標(biāo)進(jìn)行制定和分解）、對(duì)本部門的各項(xiàng)銷售指標(biāo)的完成過程進(jìn)行指導(dǎo)，監(jiān)控（每日隨時(shí)掌控各渠道銷售狀況）3（每周一將各渠道銷售日?qǐng)?bào)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、分析、結(jié)果的雙重管理。+并及時(shí)調(diào)整，真正做到過程

　　通報(bào)、調(diào)整）

　　市場(chǎng)檢查情，通報(bào)各渠道銷售狀況，網(wǎng)點(diǎn)拜訪狀況，、定期召開銷售會(huì)議（最少一周三次）4（銷售人員上次會(huì)議提報(bào)本渠道的急需解決的問題）問題解決通報(bào)營銷策略的調(diào)整方案，況，及銷售人員的問題反饋。，（加強(qiáng)時(shí)時(shí)追蹤最為有效）對(duì)本部門的管理制度進(jìn)行細(xì)化和執(zhí)行監(jiān)督、根據(jù)公司管理制度，5 使其適用性和操作性及執(zhí)行性更強(qiáng)，執(zhí)行結(jié)果對(duì)總經(jīng)理全面負(fù)責(zé)。、對(duì)公司的銷售網(wǎng)絡(luò)及時(shí)掌控，加強(qiáng)市場(chǎng)建設(shè)，深刻貫徹好線路拜訪的落實(shí)（線路拜訪逐6 確不得在非正常情況下進(jìn)行跨區(qū)跳店銷售，店拜訪是實(shí)體車銷提升市場(chǎng)占有率的制勝法寶）

　　保本部門提升流通網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)的質(zhì)量和數(shù)量。

　　A/B、做好流通7類門店的客情關(guān)系建立、維護(hù)和發(fā)展。以促進(jìn)日常工作（資源爭(zhēng)取、合同

　　談判，新品進(jìn)場(chǎng)，促銷活動(dòng)優(yōu)先跟檔執(zhí)行等）的順利開展。

。檢查門店的商品陳列，庫存，周轉(zhuǎn)消化周的不定時(shí)不定線的巡查）/天2（、定期市場(chǎng)走訪8 產(chǎn)品鋪市，促銷活動(dòng)開展?fàn)顩r；嚴(yán)格管控和執(zhí)行公司制定的陳列資源和物料使用率，狀況，產(chǎn)品價(jià)格體系和銷售政策；進(jìn)行市場(chǎng)一線信息（本品、競(jìng)品、銷售大環(huán)境）的收集、分析和

　　及時(shí)向公司反饋，并根據(jù)分析結(jié)果和市場(chǎng)預(yù)測(cè)及時(shí)調(diào)整本部門的營銷策略，反饋，以使公司

　　第一時(shí)間調(diào)整整體營銷思路。，給予現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員維護(hù)商車輛）/周/天2、協(xié)同業(yè)務(wù)員進(jìn)行門店拜訪（不低于9 提升業(yè)務(wù)員的自身業(yè)務(wù)素質(zhì)和單店銷售能新產(chǎn)品的鋪市，新網(wǎng)點(diǎn)的開發(fā)進(jìn)店，品陳列形象，力。

　　特別是時(shí)刻并追蹤門店的貨款回收。門店合同談判，、負(fù)責(zé)對(duì)重點(diǎn)門店銷售費(fèi)用的把控，10（做出重點(diǎn)關(guān)注重點(diǎn)門店的銷售起伏，發(fā)現(xiàn)異常及時(shí)調(diào)整，確保重點(diǎn)門店的銷售穩(wěn)步增長。

　　門店的月銷售報(bào)表，核算盈虧狀況）

　　樹立良好公司信用形象。提升售后服務(wù)水平，、對(duì)本部門的售后服務(wù)和客戶合作關(guān)系負(fù)責(zé)，11、負(fù)責(zé)對(duì)本部門的人員招聘，考評(píng)，管理、指導(dǎo)、提升、監(jiān)督，確保本部門銷售隊(duì)伍的穩(wěn)12 定和業(yè)務(wù)提升，做到知人善用，唯賢而用，以制度和流程管理人員。

　　監(jiān)控大日期產(chǎn)品的流向和動(dòng)銷及退調(diào)配，負(fù)責(zé)大日期產(chǎn)品審批、處理、根據(jù)公司規(guī)定，13 貨的管控。

　　類賣場(chǎng)檔期及時(shí)提報(bào)，A督促業(yè)務(wù)員對(duì)各、每月制定本部門的產(chǎn)品推廣和促銷活動(dòng)方案，14 確保不掉檔，完成促銷活動(dòng)任務(wù)，并跟蹤收集促銷活動(dòng)的反饋信息。、與總經(jīng)理建立聯(lián)絡(luò)機(jī)制，根據(jù)銷售會(huì)議和市場(chǎng)走訪情況及時(shí)向公司進(jìn)行信息和建議反15（最少饋。及時(shí)辦理總經(jīng)理交辦的臨時(shí)工作。天一次碰頭會(huì)）2

　　四、稽查主管工作職責(zé)：、嚴(yán)于律己，嚴(yán)格執(zhí)紀(jì)，實(shí)事求是，公平公正的執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度，服從公司的工作1 安排。、根據(jù)公司要求，做好公司人員的考勤工作，有違反考勤制度的按要求進(jìn)行稽核。2、檢查并確保公司辦公區(qū)域和倉庫區(qū)域的衛(wèi)生達(dá)到公司要求。3對(duì)辦公室和倉庫排出值日表（及衛(wèi)生要求）

　　陳列整理照片（例如拜訪照片，監(jiān)督人員對(duì)公司的日常行政管理要求的執(zhí)行狀況。、統(tǒng)計(jì)、4 是否按公司要求進(jìn)行時(shí)時(shí)回傳）、監(jiān)察倉庫盤點(diǎn)的執(zhí)行有效性和準(zhǔn)確性，對(duì)車輛的月底盤存進(jìn)行監(jiān)督，抽盤。5、檢查門店商品陳列的標(biāo)準(zhǔn)化和門店資源，貨柜使用情況，將檢查結(jié)果對(duì)總經(jīng)理和主管進(jìn)6（按照貨架，散貨柜，堆頭，宣行通報(bào)。陳列是否按找公司標(biāo)準(zhǔn)化陳列要求進(jìn)行商品陳列，門店貨柜使用情況是否按公司備案的情況進(jìn)行有效傳、陳列物料的陳列標(biāo)準(zhǔn)和進(jìn)行檢查）

　　使用。、協(xié)助銷售主管和商超主管重點(diǎn)關(guān)注對(duì)大日期商品的處理，流轉(zhuǎn)，主推商品，特價(jià)商品，7 外場(chǎng)促銷活動(dòng)的開展?fàn)顩r及門店的售后服務(wù)工作，協(xié)調(diào)處理與門店客情關(guān)系。

　　及時(shí)，隨時(shí)關(guān)注）（依據(jù)模板每日做動(dòng)態(tài)報(bào)表，、對(duì)銷售各部門各渠道的銷售進(jìn)度進(jìn)行跟蹤8 向總經(jīng)理和主管提交線路，重點(diǎn)品項(xiàng)，活動(dòng)品項(xiàng)等銷售報(bào)表。、檢查重點(diǎn)門店的促銷活動(dòng)，協(xié)助主管進(jìn)行單店大型促銷或外展促銷的策劃，執(zhí)行，并監(jiān)9 督跟蹤活動(dòng)中的貨源，銷售，物料使用等情況。

　　存在與否惡意的違反價(jià)格體系、監(jiān)察市場(chǎng)營銷政策的執(zhí)行情況和市場(chǎng)費(fèi)用投入使用情況，10 的行為及門店訂貨會(huì)的出貨及留存狀況。

　　對(duì)主管級(jí)以下人員（含主管級(jí)）的工作開展?fàn)顩r及工作行程，工作狀態(tài)、崗位職能監(jiān)察。11 進(jìn)行監(jiān)察。

　　處罰準(zhǔn)則和處根據(jù)碰頭會(huì)議結(jié)果下達(dá)稽查整改通知，、對(duì)所有稽查的項(xiàng)目要有稽查報(bào)告，12 罰通告。

　　不受部門主管的工作干擾和限制。與部門主管并行，、稽查部主管的工作只對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)，13、協(xié)助主管完成公司下達(dá)的各項(xiàng)銷售考核指標(biāo)，適時(shí)、主動(dòng)的向總經(jīng)理和主管進(jìn)行溝通，14 反饋問題，提出建議，避免出現(xiàn)割裂的部門協(xié)調(diào)關(guān)系，營造積極團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)氛圍。

　　15、市場(chǎng)競(jìng)品信息的調(diào)查與反饋。完成公司交辦的其他行政工作，履行授權(quán)的其他工作。

　　五、會(huì)計(jì)兼錄單員工作職責(zé)：、出入庫單據(jù)的錄入、打印、保存。對(duì)出入庫的商品的品種、數(shù)量、規(guī)格按系統(tǒng)要求仔細(xì)1 ；（按三聯(lián)單進(jìn)行分配）提供渠道人員的提貨出庫單據(jù)的打印和單據(jù)分配進(jìn)行出入庫的錄入；

　　系統(tǒng)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確更新、備份保存。、銷售單據(jù)的錄入：在錄入銷售單據(jù)是對(duì)銷售單據(jù)進(jìn)行小項(xiàng)或單品審核，核對(duì)單據(jù)數(shù)量和2 金額的準(zhǔn)確性。、單據(jù)的保存與管理：入庫，出庫，銷售單據(jù)據(jù)需妥善保存，銷售單據(jù)按渠道按天按月進(jìn)3（入庫行裝訂，不得缺單少單，有欠款的要進(jìn)行欠款單復(fù)印裝訂，原始單放入欠款檔案盒。）單按廠家進(jìn)行分袋按月保存。、系統(tǒng)數(shù)據(jù)的管理與維護(hù)：保證系統(tǒng)內(nèi)數(shù)據(jù)準(zhǔn)確，真實(shí)，與倉庫貨品庫存數(shù)量保持一致；4 定期維護(hù)財(cái)務(wù)軟件，備份及時(shí)，保證系統(tǒng)運(yùn)作正常。、定期盤存：每月根據(jù)要求對(duì)倉庫庫存進(jìn)行商品清點(diǎn)，保證倉庫貨品庫存數(shù)量與數(shù)據(jù)庫的5（每月最少兩次盤點(diǎn)）數(shù)量一致。、數(shù)據(jù)支持：向銷售人員提供所需的銷售數(shù)據(jù)，價(jià)格、產(chǎn)品信息支持，特別是訂貨會(huì)的沖6（每周參加抵情況；向總經(jīng)理提供公司的整體經(jīng)營和利潤情況，及時(shí)為公司提供財(cái)務(wù)支持。

　　經(jīng)營例會(huì)）、負(fù)責(zé)記好行政方面的財(cái)務(wù)總賬及各種明細(xì)項(xiàng)目。做到手續(xù)完備、數(shù)字準(zhǔn)確、登記及時(shí)，7 號(hào)之前）5（次月賬面清楚，每月按公司要求的所列類目定期遞交收支財(cái)務(wù)報(bào)表。、認(rèn)真審核公司與各廠家的財(cái)務(wù)資金往來明細(xì)，對(duì)賬單要認(rèn)真核對(duì)，及時(shí)處理有差異的數(shù)8 據(jù)，確保資金往來明細(xì)的準(zhǔn)確性。、定期裝訂財(cái)務(wù)憑證，賬薄，表冊(cè)，并妥善保管和存檔。9、人員的工資，獎(jiǎng)金制表，并提交總經(jīng)理審核后發(fā)放。10 對(duì)非正常的使用必須報(bào)請(qǐng)總經(jīng)理對(duì)印章的使用要嚴(yán)格控制，、負(fù)責(zé)掌管公司的各類印章，11 批準(zhǔn)，不得蓋空白章。、文件保管。各廠家往來資料，賬目清單、銷售合同及門店合作協(xié)議的保管。12、辦公物料的采購，保管和發(fā)放。13、監(jiān)督和督促應(yīng)收賬款的回收，并將各門店預(yù)付款的沖抵狀況定期向總經(jīng)理匯報(bào)及向主14 管，業(yè)務(wù)員通報(bào)，以防形成應(yīng)收款。、完成公司交辦的其他行政工作。15

　　六、業(yè)務(wù)員工作職責(zé)：、負(fù)責(zé)開發(fā)和維護(hù)所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的銷售網(wǎng)點(diǎn)，做好鋪市和銷售工作，并維護(hù)好公司和門店1 之間的業(yè)務(wù)合作關(guān)系。、根據(jù)公司整體目標(biāo)與本渠道的當(dāng)月工作任務(wù)指標(biāo)，結(jié)合市場(chǎng)銷售情況，合理做出當(dāng)月的2（將計(jì)劃細(xì)分到每個(gè)門店，每銷售分解、促銷活動(dòng)、陳列打造、針對(duì)競(jìng)品策略的工作計(jì)劃。

。個(gè)品類，每天的銷售任務(wù)分配）、根據(jù)月度工作計(jì)劃與上周的拜訪的實(shí)際情況，安排下周的拜訪線路和周期，并計(jì)劃拜訪3 類AB（在線路拜訪時(shí)必須做到逐店拜訪，不跳店不漏店，的頻率是否能夠滿足客戶的需要。

　　分清待處理事項(xiàng)對(duì)于每周安排好的拜訪計(jì)劃不要隨意改動(dòng)，門店的拜訪每周不得低于一次）的輕重緩急，做到計(jì)劃大于變化。

（按照貨架，散貨柜，堆頭，宣傳、陳、按照公司的要求和陳列標(biāo)準(zhǔn)做好門店的商品陳列。4 列物料的陳列標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生動(dòng)化陳列）

　　檢查貨架上是否有脫銷或存量的商品，保持產(chǎn)品的安全庫存。、根據(jù)門店的周期銷售情況，5 將放在詢問店方倉庫是否還有庫存，根據(jù)前期的鋪貨及門店的動(dòng)銷情況判斷是否還有庫存，倉庫或其它不顯眼地方的商品拿到貨區(qū)黃金位置進(jìn)行陳列。、在進(jìn)行銷售業(yè)務(wù)開展時(shí)要根據(jù)產(chǎn)品現(xiàn)有庫存和近期平均銷售情況，拜訪周期，促銷活動(dòng)6 安排，季節(jié)性等因素綜合安排下貨量，不得為了銷售而壓貨。、掌握競(jìng)品在市場(chǎng)上的價(jià)格、市場(chǎng)鋪貨和銷售狀況、促銷活動(dòng)等動(dòng)態(tài)，及時(shí)向部門主管反7 饋。、按照規(guī)定無條件的完成公司下達(dá)的工作要求，強(qiáng)化工作的執(zhí)行力。8、積極參與銷售例會(huì)，回報(bào)區(qū)域內(nèi)地的銷售和市場(chǎng)狀況。9、對(duì)應(yīng)收的款項(xiàng)及時(shí)進(jìn)行追蹤和催收，出現(xiàn)問題及時(shí)匯報(bào)、請(qǐng)示并處理。10

　　七、駕駛員工作職責(zé)：

　　將月任務(wù)分解到每日，進(jìn)行(、協(xié)助業(yè)務(wù)員開展日常銷售工作，按公司要求完成銷售任務(wù)。1 日追蹤，確保業(yè)績達(dá)成）、協(xié)助業(yè)務(wù)員按配送路線和配送周期進(jìn)行配送和補(bǔ)貨。2 駕駛員做好門（業(yè)務(wù)員在溝通業(yè)務(wù)工作時(shí)，協(xié)助業(yè)務(wù)員做好門店的商品陳列和庫存管理。、3 店的貨區(qū)陳列整理，按陳列標(biāo)準(zhǔn)做到先進(jìn)先出，并合理建議業(yè)務(wù)員控制上貨的品項(xiàng)和數(shù)量）、網(wǎng)點(diǎn)維護(hù)和管理。對(duì)有效網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行正常配送和陳列、客情維護(hù)；新網(wǎng)點(diǎn)的開發(fā)，開發(fā)后4 并開展促銷拉動(dòng)，使并協(xié)助門店做好生動(dòng)化陳列、宣傳物料使用，提升對(duì)新網(wǎng)點(diǎn)的關(guān)注度，新網(wǎng)點(diǎn)能迅速成為有效成活網(wǎng)點(diǎn)。、協(xié)助業(yè)務(wù)員做好門店客情關(guān)系的良好建立和門店商品的新鮮度管理。在整理陳列時(shí)時(shí)刻5 將加強(qiáng)商品的平移，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)提醒業(yè)務(wù)員進(jìn)行商品的調(diào)換，關(guān)注商品的動(dòng)銷和新鮮度，流轉(zhuǎn)慢網(wǎng)點(diǎn)的商品調(diào)整到消化快的網(wǎng)點(diǎn)，減少商品因滯銷造成的退換。

商貿(mào)公司各崗位職責(zé)2

　　云南活力天下商貿(mào)有限公司宜良分公司

　　各部門主管工作職責(zé)及處罰標(biāo)準(zhǔn)

　　一、售后服務(wù)部、拓展部職責(zé)：

　　1.規(guī)劃市場(chǎng)分布及統(tǒng)一市場(chǎng)操作策略，實(shí)現(xiàn)公司長期經(jīng)營計(jì)劃（考核按照公司短期及長期計(jì)劃落實(shí)情況進(jìn)行，未按公司要求按時(shí)完成每次扣罰￥50元）；

　　2.加盟商及代銷點(diǎn)的拓展開發(fā)，店面及服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化配置及落實(shí)（拓展任務(wù)以月度計(jì)劃完成指標(biāo)為考核依據(jù)，店面布置根據(jù)各個(gè)店實(shí)際情況進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)界定，未按公司要求按時(shí)完成每次扣罰￥50元）； 3.加盟商及代銷點(diǎn)的日常管理維護(hù)（若未及時(shí)幫忙加盟商及代銷點(diǎn)處理相關(guān)事項(xiàng)導(dǎo)致投訴的每次扣罰￥100元）；

　　4.公司經(jīng)營理念的宣導(dǎo)傳達(dá)及對(duì)加盟商代銷點(diǎn)的長期扶持（未及時(shí)處理加盟商事項(xiàng)每次扣罰￥50元）；

　　5.將公司的銷售及其它決定及時(shí)準(zhǔn)確的傳達(dá)大加盟商及代銷點(diǎn)，并對(duì)執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督落實(shí)（未及時(shí)傳達(dá)落實(shí)公司決定或錯(cuò)誤傳達(dá)公司決定的每次扣罰￥50元）；

　　6.協(xié)助加盟商及代銷點(diǎn)開展短期或長期的促銷活動(dòng)（未及時(shí)按照公司活動(dòng)計(jì)劃開展活動(dòng)每次扣罰￥50元）；

　　7.對(duì)送水人員及客服人員的不間斷培訓(xùn)（未及時(shí)落實(shí)培訓(xùn)工作或敷衍塞責(zé)、形式化培訓(xùn)，終端反應(yīng)效果不理想的每次扣罰￥100元）； 8.對(duì)送水人員及客服人員日常工作的管理監(jiān)督（未及時(shí)監(jiān)督管理導(dǎo)致出現(xiàn)問題未能及時(shí)處理每次扣罰￥50元）；

　　9.對(duì)西拉龍客戶進(jìn)行不間斷回訪并及時(shí)作出整改（未及時(shí)對(duì)加盟商進(jìn)行回訪導(dǎo)致水站事項(xiàng)未能及時(shí)處理每次扣罰￥50元）；

　　10.及時(shí)收集整理市場(chǎng)中其它品牌水業(yè)的相關(guān)信息（未按照公司要求及時(shí)收集信息造成公司決策延誤每次扣罰￥50元）；

　　11.對(duì)加盟商及代銷點(diǎn)的客戶信息進(jìn)行收集整理（未按照公司要求及時(shí)收集信息造成公司決策延誤每次扣罰￥50元）；

　　12.對(duì)本部門人員的招聘及信息存檔（由于工作失誤導(dǎo)致員工信息遺失每次扣罰￥50元）；

　　13.對(duì)新入職人員的標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)及考核（未按照公司要求及時(shí)進(jìn)行培訓(xùn)考核導(dǎo)致員工工作中出現(xiàn)問題每次扣罰￥50元）；

　　14.對(duì)本部門人員的銷售進(jìn)行跟蹤，客觀、真實(shí)進(jìn)行建檔上報(bào)（對(duì)虛假、夸大、或延遲上報(bào)每次扣罰￥50元）；

　　15.制定本部門的銷售計(jì)劃并監(jiān)督實(shí)施（主要以績效考核進(jìn)行處罰）。二、運(yùn)營、策劃部：

　　1.長期對(duì)其它品牌水業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)營信息進(jìn)行收集整理（未按照公司要求及時(shí)收集信息造成公司決策延誤每次扣罰￥50元）；

　　2.對(duì)公司客戶信息的跟蹤整理分析（未按照公司要求及時(shí)收集信息造成公司決策延誤每次扣罰￥50元）；

　　3.對(duì)公司銷售報(bào)表的分析（未按照公司要求及時(shí)進(jìn)行信息分析造成公司決策延誤每次扣罰￥50元）；

　　4.合理制定公司銷售政策或方案（未按時(shí)完成每次扣罰￥100元）； 5.合理安排銷售、促銷方案的實(shí)施（安排不合理導(dǎo)致工作失誤每次扣罰￥100元）；

　　6.對(duì)公司人員的針對(duì)方案的詳細(xì)培訓(xùn)及考核（未按照公司要求及時(shí)培訓(xùn)造成活動(dòng)失敗每次扣罰￥50元）；

　　7.對(duì)每次方案實(shí)施的記錄及分析（未按照公司要求及時(shí)記錄分析每次扣罰￥50元）；

　　8.結(jié)合公司經(jīng)營計(jì)劃制定短期及長期市場(chǎng)開發(fā)及活動(dòng)促銷計(jì)劃（未按時(shí)完成計(jì)劃每次扣罰￥50元）；

　　9.做好市場(chǎng)評(píng)估及投入計(jì)劃，提前預(yù)算（未經(jīng)計(jì)劃盲目下定論造成公司損失每次扣罰￥200元）。三、倉儲(chǔ)、物流部：

　　1.嚴(yán)格、準(zhǔn)時(shí)完成日常配送任務(wù)（未按照公司要求及時(shí)完成配送任務(wù)每次扣罰￥50元）；

　　2.嚴(yán)格執(zhí)行倉管制度，出入有據(jù)，出入可查（未按照公司要求管理造成物資遺失每次扣罰￥50元并賠償遺失物品）；

　　3.按照財(cái)務(wù)部門流程，做好票據(jù)對(duì)接工作（票據(jù)遺失每次扣罰￥50元）； 4.嚴(yán)格把控庫存預(yù)警機(jī)制，保障水站銷售需求（未及時(shí)進(jìn)貨導(dǎo)致客戶斷水每次扣罰￥200元）；

　　5.制定周、月訂貨計(jì)劃并上報(bào)財(cái)務(wù)（未及時(shí)上報(bào)每次扣罰￥50元）； 6.做好本部門配送人員的協(xié)調(diào)管理（不聽調(diào)配每次扣罰￥50元）。7.做好車輛等運(yùn)輸工具的維護(hù)、保養(yǎng)及修理（人為損壞或不及時(shí)進(jìn)行維修導(dǎo)致車輛破損，由個(gè)人承擔(dān)修理費(fèi)用并每次扣罰￥100元）。四、財(cái)務(wù)部：

　　1.嚴(yán)格執(zhí)行國家頒布的財(cái)務(wù)、稅收法律、法規(guī)，掌握地方稅務(wù)機(jī)關(guān)相關(guān)條例、規(guī)定。針對(duì)稅法的調(diào)整及時(shí)起草文件貫徹、宣傳到公司各部門（未及時(shí)傳達(dá)相關(guān)政策規(guī)定導(dǎo)致其他員工工作失誤每次扣罰￥50元）。

　　2.負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)部全面管理工作，對(duì)公司財(cái)務(wù)管理工作提出建議和意見（未及時(shí)處理部門內(nèi)部工作導(dǎo)致公司其它部門工作延誤每次扣罰￥100元）。

　　3.負(fù)責(zé)制定并落實(shí)公司財(cái)務(wù)人員崗位職責(zé)。對(duì)各崗位財(cái)務(wù)人員的任職資格、福利待遇等提出建議和意見（未嚴(yán)格審查相關(guān)人員導(dǎo)致工作失誤造成公司損失，承擔(dān)相應(yīng)損失并每次處罰￥50元）。

　　4.負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)和工作指導(dǎo)（未及時(shí)培訓(xùn)每次處罰￥50元）。

　　5.建立健全電算化財(cái)務(wù)核算制度，遵守電算化財(cái)務(wù)核算的相關(guān)規(guī)定，合法使用電算化軟件開展日常核算工作。

　　6.正確核算公司的收入、成本、損益情況，編制公司年度財(cái)務(wù)結(jié)算報(bào)告，保證報(bào)告的真實(shí)性、及時(shí)性、全面性，為公司領(lǐng)導(dǎo)的決策提供可靠的數(shù)據(jù)支持（未及時(shí)統(tǒng)計(jì)上報(bào)或統(tǒng)計(jì)上報(bào)有誤導(dǎo)致公司決策延遲每次處罰￥100元）。

　　7.對(duì)公司長期、短期投資及資本運(yùn)營計(jì)劃提出建議和意見（未及時(shí)預(yù)見并提出建議每次處罰￥50元）。

　　8.參與公司各類經(jīng)濟(jì)合同的談判、草簽工作（未參加導(dǎo)致合同條款錯(cuò)誤每次處罰￥100元）。

　　9.協(xié)調(diào)好公司與各金融機(jī)構(gòu)、稅務(wù)部門的關(guān)系（由于個(gè)人原因?qū)е鹿九c相關(guān)機(jī)構(gòu)出現(xiàn)矛盾而影響公司正常財(cái)務(wù)工作每次處罰￥100元）。

　　10.負(fù)責(zé)與各部、室、項(xiàng)目部之間的工作協(xié)調(diào)和配合（推卸責(zé)任或故意推諉造成其他部門工作失誤每次處罰￥100元）。

　　11.負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)印鑒、財(cái)務(wù)票據(jù)的保管、使用等管理工作，對(duì)公司各項(xiàng)目部銀行帳戶的合法使用實(shí)施監(jiān)督和管理（未處理好相關(guān)工作導(dǎo)致公司損失的，損失由個(gè)人承擔(dān)并每次處罰￥100元）。

　　12.負(fù)責(zé)公司各類費(fèi)用開支的控制和審核工作（審核疏漏每次處罰￥50元）。

　　13.負(fù)責(zé)各業(yè)務(wù)部門所需報(bào)表的編制、報(bào)送工作，包括公司所有人員銷售日?qǐng)?bào)、庫存明細(xì)、重水進(jìn)出庫明細(xì)、加盟商及代銷點(diǎn)回款及欠款明細(xì)、加盟商及代銷點(diǎn)進(jìn)購中水明細(xì)、空桶押金回收明細(xì)等（未及時(shí)統(tǒng)計(jì)上報(bào)或統(tǒng)計(jì)上報(bào)有誤每次處罰￥50元）。

　　14.季度末、年末負(fù)責(zé)編制各項(xiàng)目部各項(xiàng)稅費(fèi)的應(yīng)交、已交、欠交情況統(tǒng)計(jì)，并負(fù)責(zé)各項(xiàng)稅費(fèi)的催繳工作（未及時(shí)處理每次處罰￥50元）。

　　15.正確執(zhí)行公司的政策及價(jià)格決定（未按公司決定執(zhí)行相關(guān)政策或私自改動(dòng)執(zhí)行價(jià)格等，造成公司損失由個(gè)人承擔(dān)并每次處罰￥200元）。 16.對(duì)公司的經(jīng)營費(fèi)用進(jìn)行合理的月度、季度、年度預(yù)算呈報(bào)（未及時(shí)呈報(bào)預(yù)算或呈報(bào)預(yù)算與實(shí)際開支出入超過30%的，每次處罰￥50元）。

　　17.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作（未及時(shí)完成每次處罰￥50元）。

　　云南活力天下商貿(mào)有限公司宜良分公司

　　2014年4月26日

商貿(mào)公司各崗位職責(zé)3

　　崗位人員工作職責(zé)

　　一、商貿(mào)公司總經(jīng)理工作職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)公司整體經(jīng)營管理工作，制定、發(fā)布各種公司文件。

　　2、制定年度、季度、月度銷售計(jì)劃，營銷策略和實(shí)施方案。（根據(jù)實(shí)際市場(chǎng)狀況，每月必須制定銷售目標(biāo)和銷售方案，且必須要落實(shí)達(dá)成。）

　　3、監(jiān)督、檢查、考核制定出的公司經(jīng)營性各項(xiàng)工作計(jì)劃的推進(jìn)狀況。（隨時(shí)調(diào)閱各部門的銷售進(jìn)度和銷售政策執(zhí)行狀況）

　　4、走訪市場(chǎng)，門店溝通，檢查市場(chǎng)業(yè)務(wù)開展?fàn)顩r（產(chǎn)品市場(chǎng)鋪市率，拜訪頻率，售后服務(wù)工作，門店資源的維護(hù)狀況，市場(chǎng)行情及競(jìng)品動(dòng)態(tài)等）。（一周最少一次隨機(jī)巡查）

　　5、審核公司財(cái)務(wù)報(bào)表，核算公司利潤和費(fèi)比狀況，控制公司整體經(jīng)營績效，以順利達(dá)成公司經(jīng)營目標(biāo)。（給財(cái)務(wù)要報(bào)表）

　　6、推進(jìn)公司各種管理制度的深入貫徹。

　　7、隨時(shí)了解各部門人員的思想狀況和工作狀態(tài)，協(xié)調(diào)各部門人員的主動(dòng)性、積極性，充分發(fā)揮人員的工作能力，做到工作的行之有效。（時(shí)刻了解，洞察人員的思想狀況和工作狀態(tài)，發(fā)現(xiàn)異常，及時(shí)溝通，不能拖。）

　　8、建立例會(huì)制度，與部門負(fù)責(zé)人及時(shí)聯(lián)絡(luò)。（前期一周最少兩次，順了就只開個(gè)周例會(huì)，各部門負(fù)責(zé)人都要參加，他們需拿數(shù)據(jù)報(bào)表說話，總結(jié)上周，計(jì)劃下周，你只要結(jié)果不要過程）

　　二、商超主管工作職責(zé)：

　　1、遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度。

　　2、根據(jù)公司階段銷售計(jì)劃，制定、分解本部門銷售任務(wù)，和具體達(dá)成方案。

　　3、做好商超門店的客情關(guān)系建立、維護(hù)和發(fā)展。以促進(jìn)日常工作（資源爭(zhēng)取、合同談判，新品進(jìn)場(chǎng)，促銷活動(dòng)優(yōu)先跟檔執(zhí)行等）的順利開展。

　　4、定期門店走訪，進(jìn)行陳列整理，訂單訪制，了解門店資源的使用率及維護(hù)狀況，收集本品和競(jìng)品的銷售動(dòng)態(tài)，如價(jià)格，包裝規(guī)格，市場(chǎng)營銷思路、策略，以便及時(shí)調(diào)整營銷方式。

　　5、監(jiān)控門店商品陳列和門店商品庫存，銷售狀況(杜絕大日期產(chǎn)品的在架銷售)，核查門店商品經(jīng)營的單品狀況，確保品類齊全，及促銷活動(dòng)的開展落實(shí)狀況。

　　6、協(xié)同業(yè)務(wù)員進(jìn)行門店拜訪（每月不低于10天），給予現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員維護(hù)商品陳列形象，提升業(yè)務(wù)員的自身業(yè)務(wù)素質(zhì)和單店銷售能力。

　　7、對(duì)銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析統(tǒng)計(jì)（每周進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析）），特別是時(shí)刻關(guān)注重點(diǎn)門店的銷售起伏，發(fā)現(xiàn)異常及時(shí)調(diào)整，確保重點(diǎn)門店的銷售穩(wěn)步增長。

　　8、每月制定本部門的產(chǎn)品推廣和促銷活動(dòng)方案，跟蹤各系統(tǒng)門店檔期（列出各系統(tǒng)商超的檔期時(shí)間表），及時(shí)提報(bào)，確保不掉檔，完成促銷活動(dòng)任務(wù)，并跟蹤收集促銷活動(dòng)的反饋信息。

　　9、負(fù)責(zé)商超部的業(yè)務(wù)員、促銷員的管理、考核，工資結(jié)構(gòu)和獎(jiǎng)金分配的制定。并定期對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

　　三、銷售主管工作職責(zé)：

　　1、遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，服從公司的工作安排，執(zhí)行公司的銷售政策。

　　2、根據(jù)公司的月度銷售計(jì)劃和各渠道的具體市場(chǎng)狀況，將次月本部門的銷售指標(biāo)細(xì)化分解到每一個(gè)渠道，并做出詳細(xì)的達(dá)成方案，以確保執(zhí)行到位。（每月28號(hào)之前根據(jù)市場(chǎng)狀況和公司的次月任務(wù)指標(biāo)進(jìn)行制定和分解）

　　3、對(duì)本部門的各項(xiàng)銷售指標(biāo)的完成過程進(jìn)行指導(dǎo)，監(jiān)控（每日隨時(shí)掌控各渠道銷售狀況）并及時(shí)調(diào)整，真正做到過程+結(jié)果的雙重管理。（每周一將各渠道銷售日?qǐng)?bào)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、分析、通報(bào)、調(diào)整）

　　4、定期召開銷售會(huì)議（最少一周三次），通報(bào)各渠道銷售狀況，網(wǎng)點(diǎn)拜訪狀況，市場(chǎng)檢查情況，營銷策略的調(diào)整方案，問題解決通報(bào)（銷售人員上次會(huì)議提報(bào)本渠道的急需解決的問題）及銷售人員的問題反饋。

　　5、根據(jù)公司管理制度，對(duì)本部門的管理制度進(jìn)行細(xì)化和執(zhí)行監(jiān)督（加強(qiáng)時(shí)時(shí)追蹤最為有效），使其適用性和操作性及執(zhí)行性更強(qiáng)，執(zhí)行結(jié)果對(duì)總經(jīng)理全面負(fù)責(zé)。

　　6、對(duì)公司的銷售網(wǎng)絡(luò)及時(shí)掌控，加強(qiáng)市場(chǎng)建設(shè)，深刻貫徹好線路拜訪的落實(shí)（線路拜訪逐店拜訪是實(shí)體車銷提升市場(chǎng)占有率的制勝法寶）不得在非正常情況下進(jìn)行跨區(qū)跳店銷售，確保本部門提升流通網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)的質(zhì)量和數(shù)量。

　　7、做好流通A/B類門店的客情關(guān)系建立、維護(hù)和發(fā)展。以促進(jìn)日常工作（資源爭(zhēng)取、合同談判，新品進(jìn)場(chǎng)，促銷活動(dòng)優(yōu)先跟檔執(zhí)行等）的順利開展。

　　8、定期市場(chǎng)走訪（2天/周的不定時(shí)不定線的巡查）。檢查門店的商品陳列，庫存，周轉(zhuǎn)消化狀況，陳列資源和物料使用率，產(chǎn)品鋪市，促銷活動(dòng)開展?fàn)顩r；嚴(yán)格管控和執(zhí)行公司制定的產(chǎn)品價(jià)格體系和銷售政策；進(jìn)行市場(chǎng)一線信息（本品、競(jìng)品、銷售大環(huán)境）的收集、分析和反饋，并根據(jù)分析結(jié)果和市場(chǎng)預(yù)測(cè)及時(shí)調(diào)整本部門的營銷策略，及時(shí)向公司反饋，以使公司第一時(shí)間調(diào)整整體營銷思路。

　　9、協(xié)同業(yè)務(wù)員進(jìn)行門店拜訪（不低于2天/周/車輛），給予現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員維護(hù)商品陳列形象，新網(wǎng)點(diǎn)的開發(fā)進(jìn)店，新產(chǎn)品的鋪市，提升業(yè)務(wù)員的自身業(yè)務(wù)素質(zhì)和單店銷售能力。

　　10、負(fù)責(zé)對(duì)重點(diǎn)門店銷售費(fèi)用的把控，門店合同談判，并追蹤門店的貨款回收。特別是時(shí)刻關(guān)注重點(diǎn)門店的銷售起伏，發(fā)現(xiàn)異常及時(shí)調(diào)整，確保重點(diǎn)門店的銷售穩(wěn)步增長。（做出重點(diǎn)門店的月銷售報(bào)表，核算盈虧狀況）

　　11、對(duì)本部門的售后服務(wù)和客戶合作關(guān)系負(fù)責(zé)，提升售后服務(wù)水平，樹立良好公司信用形象。

　　12、負(fù)責(zé)對(duì)本部門的人員招聘，考評(píng)，管理、指導(dǎo)、提升、監(jiān)督，確保本部門銷售隊(duì)伍的穩(wěn)定和業(yè)務(wù)提升，做到知人善用，唯賢而用，以制度和流程管理人員。

　　13、根據(jù)公司規(guī)定，負(fù)責(zé)大日期產(chǎn)品審批、處理、調(diào)配，監(jiān)控大日期產(chǎn)品的流向和動(dòng)銷及退貨的管控。

　　14、每月制定本部門的產(chǎn)品推廣和促銷活動(dòng)方案，督促業(yè)務(wù)員對(duì)各A類賣場(chǎng)檔期及時(shí)提報(bào)，確保不掉檔，完成促銷活動(dòng)任務(wù)，并跟蹤收集促銷活動(dòng)的反饋信息。

　　15、與總經(jīng)理建立聯(lián)絡(luò)機(jī)制，根據(jù)銷售會(huì)議和市場(chǎng)走訪情況及時(shí)向公司進(jìn)行信息和建議反饋。（最少2天一次碰頭會(huì)）。及時(shí)辦理總經(jīng)理交辦的臨時(shí)工作。

　　四、稽查主管工作職責(zé)：

　　1、嚴(yán)于律己，嚴(yán)格執(zhí)紀(jì)，實(shí)事求是，公平公正的執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度，服從公司的工作安排。

　　2、根據(jù)公司要求，做好公司人員的考勤工作，有違反考勤制度的按要求進(jìn)行稽核。

　　3、檢查并確保公司辦公區(qū)域和倉庫區(qū)域的衛(wèi)生達(dá)到公司要求。（對(duì)辦公室和倉庫排出值日表及衛(wèi)生要求）

　　4、統(tǒng)計(jì)、監(jiān)督人員對(duì)公司的日常行政管理要求的執(zhí)行狀況。（例如拜訪照片，陳列整理照片是否按公司要求進(jìn)行時(shí)時(shí)回傳）

　　5、監(jiān)察倉庫盤點(diǎn)的執(zhí)行有效性和準(zhǔn)確性，對(duì)車輛的月底盤存進(jìn)行監(jiān)督，抽盤。

　　6、檢查門店商品陳列的標(biāo)準(zhǔn)化和門店資源，貨柜使用情況，將檢查結(jié)果對(duì)總經(jīng)理和主管進(jìn)行通報(bào)。陳列是否按找公司標(biāo)準(zhǔn)化陳列要求進(jìn)行商品陳列，（按照貨架，散貨柜，堆頭，宣傳、陳列物料的陳列標(biāo)準(zhǔn)和進(jìn)行檢查），門店貨柜使用情況是否按公司備案的情況進(jìn)行有效使用。

　　7、協(xié)助銷售主管和商超主管重點(diǎn)關(guān)注對(duì)大日期商品的處理，流轉(zhuǎn)，主推商品，特價(jià)商品，外場(chǎng)促銷活動(dòng)的開展?fàn)顩r及門店的售后服務(wù)工作，協(xié)調(diào)處理與門店客情關(guān)系。

　　8、對(duì)銷售各部門各渠道的銷售進(jìn)度進(jìn)行跟蹤（依據(jù)模板每日做動(dòng)態(tài)報(bào)表，隨時(shí)關(guān)注），及時(shí)向總經(jīng)理和主管提交線路，重點(diǎn)品項(xiàng)，活動(dòng)品項(xiàng)等銷售報(bào)表。

　　9、檢查重點(diǎn)門店的促銷活動(dòng)，協(xié)助主管進(jìn)行單店大型促銷或外展促銷的策劃，執(zhí)行，并監(jiān)督跟蹤活動(dòng)中的貨源，銷售，物料使用等情況。

　　10、監(jiān)察市場(chǎng)營銷政策的執(zhí)行情況和市場(chǎng)費(fèi)用投入使用情況，存在與否惡意的違反價(jià)格體系的行為及門店訂貨會(huì)的出貨及留存狀況。

　　11、崗位職能監(jiān)察。對(duì)主管級(jí)以下人員（含主管級(jí)）的工作開展?fàn)顩r及工作行程，工作狀態(tài)進(jìn)行監(jiān)察。

　　12、對(duì)所有稽查的項(xiàng)目要有稽查報(bào)告，根據(jù)碰頭會(huì)議結(jié)果下達(dá)稽查整改通知，處罰準(zhǔn)則和處罰通告。

　　13、稽查部主管的工作只對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)，與部門主管并行，不受部門主管的工作干擾和限制。

　　14、協(xié)助主管完成公司下達(dá)的各項(xiàng)銷售考核指標(biāo)，適時(shí)、主動(dòng)的向總經(jīng)理和主管進(jìn)行溝通，反饋問題，提出建議，避免出現(xiàn)割裂的部門協(xié)調(diào)關(guān)系，營造積極團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)氛圍。

　　15、市場(chǎng)競(jìng)品信息的調(diào)查與反饋。完成公司交辦的其他行政工作，履行授權(quán)的其他工作。

　　五、會(huì)計(jì)兼錄單員工作職責(zé)：

　　1、出入庫單據(jù)的錄入、打印、保存。對(duì)出入庫的商品的品種、數(shù)量、規(guī)格按系統(tǒng)要求仔細(xì)進(jìn)行出入庫的錄入；提供渠道人員的提貨出庫單據(jù)的打印和單據(jù)分配（按三聯(lián)單進(jìn)行分配）；系統(tǒng)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確更新、備份保存。

　　2、銷售單據(jù)的錄入：在錄入銷售單據(jù)是對(duì)銷售單據(jù)進(jìn)行小項(xiàng)或單品審核，核對(duì)單據(jù)數(shù)量和金額的準(zhǔn)確性。

　　3、單據(jù)的保存與管理：入庫，出庫，銷售單據(jù)據(jù)需妥善保存，銷售單據(jù)按渠道按天按月進(jìn)行裝訂，不得缺單少單，有欠款的要進(jìn)行欠款單復(fù)印裝訂，原始單放入欠款檔案盒。（入庫單按廠家進(jìn)行分袋按月保存。）

　　4、系統(tǒng)數(shù)據(jù)的管理與維護(hù)：保證系統(tǒng)內(nèi)數(shù)據(jù)準(zhǔn)確，真實(shí)，與倉庫貨品庫存數(shù)量保持一致；定期維護(hù)財(cái)務(wù)軟件，備份及時(shí)，保證系統(tǒng)運(yùn)作正常。

　　5、定期盤存：每月根據(jù)要求對(duì)倉庫庫存進(jìn)行商品清點(diǎn)，保證倉庫貨品庫存數(shù)量與數(shù)據(jù)庫的數(shù)量一致。（每月最少兩次盤點(diǎn)）

　　6、數(shù)據(jù)支持：向銷售人員提供所需的銷售數(shù)據(jù)，價(jià)格、產(chǎn)品信息支持，特別是訂貨會(huì)的沖抵情況；向總經(jīng)理提供公司的整體經(jīng)營和利潤情況，及時(shí)為公司提供財(cái)務(wù)支持。（每周參加經(jīng)營例會(huì)）

　　7、負(fù)責(zé)記好行政方面的財(cái)務(wù)總賬及各種明細(xì)項(xiàng)目。做到手續(xù)完備、數(shù)字準(zhǔn)確、登記及時(shí)，賬面清楚，每月按公司要求的所列類目定期遞交收支財(cái)務(wù)報(bào)表。（次月5號(hào)之前）

　　8、認(rèn)真審核公司與各廠家的財(cái)務(wù)資金往來明細(xì)，對(duì)賬單要認(rèn)真核對(duì)，及時(shí)處理有差異的數(shù)據(jù)，確保資金往來明細(xì)的準(zhǔn)確性。

　　9、定期裝訂財(cái)務(wù)憑證，賬薄，表冊(cè)，并妥善保管和存檔。

　　10、人員的工資，獎(jiǎng)金制表，并提交總經(jīng)理審核后發(fā)放。

　　11、負(fù)責(zé)掌管公司的各類印章，對(duì)印章的使用要嚴(yán)格控制，對(duì)非正常的使用必須報(bào)請(qǐng)總經(jīng)理批準(zhǔn)，不得蓋空白章。

　　12、文件保管。各廠家往來資料，賬目清單、銷售合同及門店合作協(xié)議的保管。

　　13、辦公物料的采購，保管和發(fā)放。

　　14、監(jiān)督和督促應(yīng)收賬款的回收，并將各門店預(yù)付款的沖抵狀況定期向總經(jīng)理匯報(bào)及向主管，業(yè)務(wù)員通報(bào)，以防形成應(yīng)收款。

　　15、完成公司交辦的其他行政工作。

　　六、業(yè)務(wù)員工作職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)開發(fā)和維護(hù)所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的銷售網(wǎng)點(diǎn)，做好鋪市和銷售工作，并維護(hù)好公司和門店之間的業(yè)務(wù)合作關(guān)系。

　　2、根據(jù)公司整體目標(biāo)與本渠道的當(dāng)月工作任務(wù)指標(biāo)，結(jié)合市場(chǎng)銷售情況，合理做出當(dāng)月的銷售分解、促銷活動(dòng)、陳列打造、針對(duì)競(jìng)品策略的工作計(jì)劃。（將計(jì)劃細(xì)分到每個(gè)門店，每個(gè)品類，每天的銷售任務(wù)分配）。

　　3、根據(jù)月度工作計(jì)劃與上周的拜訪的實(shí)際情況，安排下周的拜訪線路和周期，并計(jì)劃拜訪的頻率是否能夠滿足客戶的需要。（在線路拜訪時(shí)必須做到逐店拜訪，不跳店不漏店，AB類門店的拜訪每周不得低于一次）對(duì)于每周安排好的拜訪計(jì)劃不要隨意改動(dòng)，分清待處理事項(xiàng)的輕重緩急，做到計(jì)劃大于變化。

　　4、按照公司的要求和陳列標(biāo)準(zhǔn)做好門店的商品陳列。（按照貨架，散貨柜，堆頭，宣傳、陳列物料的陳列標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生動(dòng)化陳列）

　　5、根據(jù)門店的周期銷售情況，保持產(chǎn)品的安全庫存。檢查貨架上是否有脫銷或存量的商品，根據(jù)前期的鋪貨及門店的動(dòng)銷情況判斷是否還有庫存，詢問店方倉庫是否還有庫存，將放在倉庫或其它不顯眼地方的商品拿到貨區(qū)黃金位置進(jìn)行陳列。

　　6、在進(jìn)行銷售業(yè)務(wù)開展時(shí)要根據(jù)產(chǎn)品現(xiàn)有庫存和近期平均銷售情況，拜訪周期，促銷活動(dòng)安排，季節(jié)性等因素綜合安排下貨量，不得為了銷售而壓貨。

　　7、掌握競(jìng)品在市場(chǎng)上的價(jià)格、市場(chǎng)鋪貨和銷售狀況、促銷活動(dòng)等動(dòng)態(tài)，及時(shí)向部門主管反饋。

　　8、按照規(guī)定無條件的完成公司下達(dá)的工作要求，強(qiáng)化工作的執(zhí)行力。

　　9、積極參與銷售例會(huì)，回報(bào)區(qū)域內(nèi)地的銷售和市場(chǎng)狀況。

　　10、對(duì)應(yīng)收的款項(xiàng)及時(shí)進(jìn)行追蹤和催收，出現(xiàn)問題及時(shí)匯報(bào)、請(qǐng)示并處理。

　　七、駕駛員工作職責(zé)：

　　1、協(xié)助業(yè)務(wù)員開展日常銷售工作，按公司要求完成銷售任務(wù)。(將月任務(wù)分解到每日，進(jìn)行日追蹤，確保業(yè)績達(dá)成）

　　2、協(xié)助業(yè)務(wù)員按配送路線和配送周期進(jìn)行配送和補(bǔ)貨。

　　3、協(xié)助業(yè)務(wù)員做好門店的商品陳列和庫存管理。（業(yè)務(wù)員在溝通業(yè)務(wù)工作時(shí)，駕駛員做好門店的貨區(qū)陳列整理，按陳列標(biāo)準(zhǔn)做到先進(jìn)先出，并合理建議業(yè)務(wù)員控制上貨的品項(xiàng)和數(shù)量）

　　4、網(wǎng)點(diǎn)維護(hù)和管理。對(duì)有效網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行正常配送和陳列、客情維護(hù)；新網(wǎng)點(diǎn)的開發(fā)，開發(fā)后提升對(duì)新網(wǎng)點(diǎn)的關(guān)注度，并協(xié)助門店做好生動(dòng)化陳列、宣傳物料使用，并開展促銷拉動(dòng)，使新網(wǎng)點(diǎn)能迅速成為有效成活網(wǎng)點(diǎn)。

　　5、協(xié)助業(yè)務(wù)員做好門店客情關(guān)系的良好建立和門店商品的新鮮度管理。在整理陳列時(shí)時(shí)刻關(guān)注商品的動(dòng)銷和新鮮度，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)提醒業(yè)務(wù)員進(jìn)行商品的調(diào)換，加強(qiáng)商品的平移，將流轉(zhuǎn)慢網(wǎng)點(diǎn)的商品調(diào)整到消化快的網(wǎng)點(diǎn)，減少商品因滯銷造成的退換。

　　6、按照規(guī)定無條件的完成公司下達(dá)的工作要求，強(qiáng)化工作的執(zhí)行力。

　　7、按照公司的車輛管理要求，每天出車前要掌握車輛水、電、胎壓情況。

　　8、做好車輛的日常維護(hù)（一月至少兩次的檢查車輛水，機(jī)油，空濾吹洗）、定期保養(yǎng)工作（按保養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行定期保養(yǎng)），按要求將維護(hù)和保養(yǎng)情況進(jìn)行詳實(shí)填寫車輛保養(yǎng)登記，保持車輛車況良好。

　　9、遵守交通規(guī)則，安全駕駛，文明行車，承擔(dān)違反交通法規(guī)而受到的處罰和損失。

　　10、承擔(dān)車輛因日常維護(hù)，定期保養(yǎng)和運(yùn)營管理中因不按規(guī)定要求造成的損失。

　　11、妥善保管隨車證件，并按時(shí)進(jìn)行車輛維修、年檢等工作。

　　八、倉管員工作職責(zé)：

　　1、做好倉庫物料的收發(fā)存管理，按照先進(jìn)先出的原則嚴(yán)格按流程要求收發(fā)，入庫出庫嚴(yán)格按照品名、數(shù)量認(rèn)真核實(shí)。

　　2、了解商品儲(chǔ)備狀況，庫存不足或有商品超儲(chǔ)積壓等異常情況出現(xiàn)時(shí)應(yīng)及時(shí)向公司反饋，以便公司及時(shí)處理。

　　3、對(duì)商品實(shí)行分區(qū)存放管理，倉庫區(qū)域劃分明確，物料標(biāo)識(shí)清楚，確保庫容庫貌的整潔衛(wèi)生。

　　4、做好倉庫出入臺(tái)賬及各種原始單據(jù)的傳遞、保管、歸檔工作。（廠家配送單貨物驗(yàn)收后要及時(shí)傳遞給財(cái)務(wù)，業(yè)務(wù)員調(diào)撥單進(jìn)行日清月結(jié)）

　　5、每月按公司要求定期配合財(cái)務(wù)進(jìn)行實(shí)地商品盤存，做到賬物相符。（自身做好日常的單品盤點(diǎn)）

　　6、確保公司倉庫管理制度、相關(guān)制度、規(guī)定得以貫徹實(shí)施。

　　7、對(duì)倉庫庫存商品和物料負(fù)責(zé)，出庫時(shí)堅(jiān)決做到無單據(jù)不出庫，物料無手續(xù)不出庫。

　　8、時(shí)刻關(guān)注庫存商品碼放的不安全因素，并做好防火放盜工作。