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銷售工作總結(jié)與計劃范3篇 銷售工作總結(jié)和計劃怎么寫范文

時間:2023-05-29 15:54:02 工作總結(jié)

  為了讓我們的社會實(shí)踐工作不斷發(fā)展、前進(jìn),總結(jié)在我們的工作生活中是必不可少的,定期做好工作總結(jié),會讓我們的工作效率大大提高,你知道怎么寫嗎?下面是范文網(wǎng)小編收集的銷售工作總結(jié)與計劃范3篇 銷售工作總結(jié)和計劃怎么寫范文,供大家品鑒。

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銷售工作總結(jié)與計劃范1

  2010年度銷售工作總結(jié)與2011年銷售計劃

  一、2010年工作總結(jié)

(一)個人成長 隨著2010年這個銷售年度的結(jié)束,本人已進(jìn)公司3個年頭了!從一個個銷售計劃的完成和實(shí)現(xiàn),經(jīng)歷了很多也學(xué)到了很多,隨著每一任新的銷售經(jīng)理上任,市場的輪換,他們帶來了各自最好的市場運(yùn)營體治和運(yùn)營方法!從肖經(jīng)理的到來大刀闊斧的改革,使得我們在工作中學(xué)到了很多,從最新的抵觸情緒到最后認(rèn)可接受!比如電子文檔表格的應(yīng)用和建立共享平臺,使得我們的工作起來更簡單,更直觀,目標(biāo)更明細(xì)!接觸更深的是廣告制作流程的應(yīng)用,給我們帶來更便捷,效率更高,投放效果最好廣告效果!少浪費(fèi)很多資源!也讓我這個對電腦一竅不通的菜鳥學(xué)會Office文檔辦公軟件最基本的應(yīng)用和郵件的發(fā)送!

  隨著銷售管家的應(yīng)用,前期雖然系統(tǒng)不穩(wěn)定給我們帶來很多不便,但隨著系統(tǒng)的優(yōu)化和完善,給我們的工作有很大的幫助,簡化了我們拜訪客戶的一些裝備,少了以前的很多的文字工作,并且對我們有一個提醒作用,有據(jù)可查的那些客戶該去拜訪了!5月份,公司組織了回勁牌公司參觀、培訓(xùn)和旅游,使我們很好的了解了勁牌的生產(chǎn)工藝和勁牌的文化!鞏固了,加深了我們的產(chǎn)品知識!使我們明確了公司的大體方針,在實(shí)施日常工作中更有方向感,目標(biāo)更明確!更深層次的理解了‘做百年企業(yè),創(chuàng)百年品牌’的這句話的真實(shí)含義!加上新同事的到來,也給我們帶來很多挑戰(zhàn)和機(jī)遇!因?yàn)樗麄兊哪昵嗪统瘹饨o了我們很多感染!有的是以前的銷售精英,他帶來的是挑戰(zhàn)、拼博和相互學(xué)習(xí)!有的是學(xué)校出來剛畢業(yè)的學(xué)生,他給我們帶來的是朝氣和年青,也使我們有一種大哥哥先入這行的成就感!

(二)業(yè)績增長與客戶分析

  2010年度已過去,回首過去,2010年是一個不平凡的一年,物價上漲,房價上漲,加上全球自然災(zāi)害泛濫,使得自然經(jīng)濟(jì)惡性循環(huán)!造成物價極不平衡!不過,這也是我們戰(zhàn)勝的一年!

  西鄉(xiāng)以前是個大市場,是一個地理面積和終端客戶較多的地方,2010年度銷售工作總結(jié)與2011年銷售計劃。渠道網(wǎng)絡(luò)加終端網(wǎng)終共有2300多家,增長的空間和新品開發(fā)的空間基數(shù)都相對很大!2010年度共開發(fā)勁酒網(wǎng)點(diǎn)640家,楓林網(wǎng)點(diǎn)400家,追風(fēng)八珍酒網(wǎng)點(diǎn)480家!以前主要是跟云海和德南這兩個分銷商,也謝謝這兩大重點(diǎn)客戶的,在總年度完成銷售額:125ml中國勁酒箱,大勁酒系列5100箱,楓林純谷酒系列320箱,500ml追風(fēng)八珍酒480箱。在做市場推廣和維護(hù)工作的同時,有些地方需要做樣板市場,來達(dá)到以點(diǎn)帶面的效果,來推動這塊小片區(qū)產(chǎn)品知曉率的上升,最后促進(jìn)消費(fèi)和銷量的上升,本年度共打造樣板店 家,做社區(qū)行活動次,產(chǎn)品陳列家。

  因深圳市場的復(fù)雜性,一個價格問題比較凌亂,(主要是受布吉農(nóng)批市場和東莞虎門市場這兩大批發(fā)市場的影響,)使得一些中型賣場供價普遍較低,因這些賣場有專門采購部門,到這兩大批發(fā)市場均有采貨,這對一些新品的上架增加了難度和門檻,各供應(yīng)商不愿供貨,嫌利潤低!希望公司能對這兩大批發(fā)市場控貨,提高一些供價!

  市場零售價格不達(dá)標(biāo),調(diào)價過后反彈大,主要原因是受釘子客戶影響,因供貨渠道網(wǎng)絡(luò)復(fù)雜,無法控貨,造成調(diào)價過后不久又降下來了!建議公司重新考慮渠道客戶,不走流通客戶,讓業(yè)務(wù)員有控貨的砝碼,所有供貨網(wǎng)絡(luò)都能被業(yè)務(wù)員抓牢,控制!讓價格達(dá)到統(tǒng)一!

(三)工作中的不足與改進(jìn)

  跟其他同事相比,我所取得的成績是微不足道的,通過反思這段時間的得失,我認(rèn)為自己在工作上還存在很大不足,年度工作總結(jié)《2010年度銷售工作總結(jié)與2011年銷售計劃》。

  1、最近事情比較多,沒有合理規(guī)劃時間,工作條理性不強(qiáng),就這樣浪費(fèi)了很多時間。有時候很多事情集中到一塊了,感覺手忙腳亂,不知道從哪里下手,結(jié)果東一下西一下,什么都沒做好,還沒有效率。

  2、工作抓不到重點(diǎn)。有時候?yàn)榱送瓿晒疽?guī)定的任務(wù),放下很多原來計劃好的工作,結(jié)果預(yù)定的工作沒完成,任務(wù)效果又不好。在這一點(diǎn)上,感覺是在被動的工作。

  3.開發(fā)新客戶太少,借不到力!

  4.缺法創(chuàng)新,知識跟不上時代的進(jìn)步!

  針對以上不足,我決心從下面這幾個方面去改進(jìn):

  嘗試通過各種方式開發(fā)新客戶,尋找一些有沖勁的批發(fā)商,借助他們自己的客戶資源一并帶進(jìn)終端場上架,剩下的通過掃樓等方式加強(qiáng)開發(fā)。

  堅持今日事今日畢,并在下班后做好今天的總結(jié)和明天的規(guī)劃。這樣總結(jié)就具有針對性,哪些事完成了,哪些事還有待改進(jìn),都一目了然,縱然第二天事情多,也不會找不到頭緒。

  增強(qiáng)自己工作的主動性,做事情要分清主次,盡量不受外界其他因素的干擾。同時,還要多與同事溝通,學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點(diǎn),彌補(bǔ)自己的不足。

  休息時間多學(xué)習(xí),看一些專業(yè)書籍,增長自己的知識面!

  二、2011年工作規(guī)劃

  凡事預(yù)則立,不預(yù)則廢。2011銷售年度馬上就要開始了,應(yīng)公司及個人發(fā)展的需要,我對自己在新的一年的目標(biāo)和任務(wù)做了詳細(xì)的規(guī)劃。

(一)業(yè)績規(guī)劃

  1.每天做好八達(dá)標(biāo)基礎(chǔ)工作!

  2.月度完成公司計劃指標(biāo),爭取超計劃指標(biāo)百分之十五以上!

  3.與其他同事多互動,相互學(xué)習(xí),取長補(bǔ)短。

  4.因?yàn)榫祁愪N量都受氣候的影響,特根據(jù)氣候的不同,來調(diào)整自己的工作方向!

  7、8、9、10月是熱天,主要方針以新產(chǎn)品的上架為主要目的,并多做一些引導(dǎo)消費(fèi)者對冰鎮(zhèn)飲用的認(rèn)知和認(rèn)可的活動!做好餐飲終端的冰柜陳列,培育出更多的勁酒飲用消費(fèi)者!對樣板店的建立,因市場競爭中各種廣告的同質(zhì)化,使消費(fèi)者感覺申美疲勞,對廣告沒有什么好印象!在拜訪客戶當(dāng)中特選擇一些地點(diǎn)集中,環(huán)境較好的終端,與老板溝通,建立成我們的樣板店,達(dá)到視覺沖擊效果,以此達(dá)到以點(diǎn)帶面的廣告宣傳效果!

  5.11、12、1、2月天氣漸涼、寒冷,加上各種節(jié)日酒類也到了銷售旺季!這個時候除做好市場八達(dá)標(biāo)工作以外,做好批發(fā)商分貨工作,讓市場不缺貨不斷貨,留意物流方向!并做好防假工作!中小型超市的陳列工作!迎接春節(jié)的到來!

  6.3、4、5、6月,春節(jié)過后,消費(fèi)能力逐漸下滑,做好日常的補(bǔ)貨工作以外,做好樣板店的維護(hù)和建設(shè),鋪新產(chǎn)品上架和維護(hù)!做好八達(dá)標(biāo)的基礎(chǔ)工作,后期實(shí)施冰柜陳列的落實(shí)!

(二)自我實(shí)現(xiàn)規(guī)劃

  除了對工作方面所做的要求和期望外,在自身素質(zhì)方面,我認(rèn)為自己還有很大的提升空間。做業(yè)務(wù),就要性格開朗一點(diǎn),多與外界接觸溝通,而這也是我目前所難以突破的障礙。2011年,我要更加開放自己的思想,把自己真正融入到集體生活之中;工作之余,多到外面去走動走動,開闊自己的視野,豐富自己的社會經(jīng)歷和閱歷,這樣對我自己的成長是很有幫助的,也是很有必要的;更為重要的是,要學(xué)會獨(dú)立自主的處理各項(xiàng)事情,不能什么都過分依賴于別人,在這一方面各位領(lǐng)導(dǎo)和同事都是我學(xué)習(xí)的榜樣。

  當(dāng)然,在新的一年中我還有很多要改進(jìn)和提高的地方,我將不斷總結(jié)和反省自己,努力適應(yīng)公司的發(fā)展要求,實(shí)現(xiàn)更大的突破。

  向作軍

  2011-6-27

  銷售工作總結(jié)與計劃

  銷售年終工作總結(jié)與計劃

  銷售工作總結(jié)與計劃

  銷售年度工作總結(jié)與計劃

  銷售年工作總結(jié)與計劃

銷售工作總結(jié)與計劃范2

  2018年財務(wù)工作計劃范3篇

  2018年財務(wù)工作計劃范一:

  時間飛逝,回顧xx年的工作,我在做好日常財務(wù)核算工作方面,加強(qiáng)財務(wù)管理、推動規(guī)范管理和加強(qiáng)財務(wù)知識學(xué)習(xí)教育。做到財務(wù)工作長計劃,短安排。使財務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。特擬訂xx年的工作計劃。

  一、參加財務(wù)人員繼續(xù)教育。每年財務(wù)人員都要參加財政局組織的財務(wù)人員繼續(xù)教育。

  首先參加財務(wù)人員繼續(xù)教育,了解新準(zhǔn)則的大致框架,掌握和領(lǐng)會新準(zhǔn)則具體內(nèi)容和精髓。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求,能夠熟練地運(yùn)用新準(zhǔn)則等,進(jìn)行帳務(wù)處理和財務(wù)相關(guān)報表、表格的編制。

  二、加強(qiáng)規(guī)范現(xiàn)金管理,做好日常核算

  1、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實(shí)際情況,進(jìn)行業(yè)務(wù)核算,做好財務(wù)工作。

  2、做好本職工作的同時,處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系.

  3、做好正常出納核算工作。按照財務(wù)制度,辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù),努力開源結(jié)流,使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮真正的作用,保證為公司提供好財力。加強(qiáng)各種費(fèi)用開支的核算。及時的記帳,編制出納日報明細(xì)表,匯總表,月初前報交總經(jīng)理留存,嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù),按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。

  4、財務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅持原則,秉公辦事,做出表率。

  5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作。

  三、個人見意措施要求財務(wù)管理科學(xué)化

  核算規(guī)范化,費(fèi)用控制全理化,強(qiáng)化監(jiān)督度,細(xì)化工作,切實(shí)體現(xiàn)財務(wù)管理的作用。使得財務(wù)運(yùn)作趨于更合理化、健康化,更能符合公司發(fā)展的步伐。

  2018年財務(wù)工作計劃范二:

  2018年,支隊財務(wù)科在市城管局財務(wù)部、支隊黨政班子的正確領(lǐng)導(dǎo)和全體財務(wù)人員的共同努力下,認(rèn)真貫徹執(zhí)行支隊財務(wù)預(yù)算,以加強(qiáng)財務(wù)核算、提高會計素質(zhì)為主要工作內(nèi)容,以精細(xì)化核算、數(shù)量化考核為工作方法,全面推行制度化、標(biāo)準(zhǔn)化、程序化、信息化的財務(wù)管理模式,實(shí)行全員、全過程的財務(wù)管理策略,為完成2018年各項(xiàng)工作目標(biāo)作出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。在新的一年里,財務(wù)科將一如既往的緊緊圍繞支隊的總體思路,從嚴(yán)管理,積極為支隊領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)營決策當(dāng)好參謀,具體有以下財務(wù)工作計劃安排。

  一、財務(wù)工作計劃要顧全大局,服從領(lǐng)導(dǎo),堅定目標(biāo)不動搖。 年初財務(wù)預(yù)算反映了支隊新的一年總體目標(biāo)和任務(wù)。財務(wù)科全體人員要端正態(tài)度,積極發(fā)揮主觀能動性,時刻堅持以支隊大局為重,不折不扣的完成支隊安排的各項(xiàng)工作任務(wù)。

  1、按財務(wù)預(yù)算科學(xué)合理安排調(diào)度資金,充分發(fā)揮資金利用效率。平時要積極提供全面、準(zhǔn)確的經(jīng)濟(jì)分析和建議,為支隊領(lǐng)導(dǎo)決策當(dāng)好參謀,2、深入研究行政政策。新的一年里,全體財務(wù)人員應(yīng)加強(qiáng)行政政策法規(guī)的研究和學(xué)習(xí),加強(qiáng)與財政部門各項(xiàng)工作的聯(lián)系和協(xié)調(diào),使支隊資金得到有效合理的發(fā)揮效益、3、搞好固定資產(chǎn)管理。2018年,我們應(yīng)加強(qiáng)閑置資產(chǎn)、報廢資產(chǎn)處置工作。

  二、財務(wù)工作計劃要加強(qiáng)管理。

  財務(wù)科將加強(qiáng)內(nèi)部管理列入工作重點(diǎn),即進(jìn)一步加強(qiáng)財務(wù)管理,降低財務(wù)費(fèi)用,實(shí)行全面預(yù)算管理,合理安排,壓縮不必要的或不急需的開支,做到全年開支有預(yù)算,有計劃,使支隊資金得到有效合理的發(fā)揮效益

  1、業(yè)務(wù)招待費(fèi)管理。2018年我們對業(yè)務(wù)招待費(fèi)的管理辦法依然采取行政負(fù)責(zé)、節(jié)約歸公的原則管好用好業(yè)務(wù)招待費(fèi)。

  2、差旅費(fèi)管理。嚴(yán)格規(guī)范差旅費(fèi)報銷程序和職工借款的還款時限。做到堅持原則,一事同人,杜絕虛報冒領(lǐng),借款長期不還,占有支隊資金挪作它用的現(xiàn)象發(fā)生。

  3、電話費(fèi)管理。嚴(yán)格預(yù)算控制,電話費(fèi)預(yù)算按科室為單位包干到位,努力降低話費(fèi)開支。

  4、辦公費(fèi)管理。經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審批后,支隊辦公室統(tǒng)一采購、保管,各科室到辦公室領(lǐng)用的原則執(zhí)行。

  5、車輛費(fèi)用管理。嚴(yán)格執(zhí)行支隊制訂的相關(guān)車輛費(fèi)用管理辦法,從嚴(yán)從細(xì)加強(qiáng)管理。車輛維修必須先有計劃,經(jīng)分管領(lǐng)導(dǎo)審核批準(zhǔn)后進(jìn)行維修;車輛用油由財務(wù)科負(fù)責(zé)采購、結(jié)算,杜絕亂購、無計劃領(lǐng)用。

  三、財務(wù)工作計劃要穩(wěn)定財務(wù)隊伍,繼續(xù)加強(qiáng)會計從業(yè)人員業(yè)務(wù)培訓(xùn),規(guī)范支隊財務(wù)管理。

  2018年度我們財務(wù)工作將繼續(xù)以穩(wěn)定增強(qiáng)財務(wù)隊伍為主,通過集中培訓(xùn)與崗位培訓(xùn)相結(jié)合的會計業(yè)務(wù)培訓(xùn)和規(guī)范支隊財務(wù)管理為主要內(nèi)容,扎扎實(shí)實(shí)的把全支隊的財務(wù)工作推上一個新臺階。我們具體從以下幾方面入手:

  1、穩(wěn)定增強(qiáng)財務(wù)隊伍。對現(xiàn)有財務(wù)從業(yè)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)考核,增強(qiáng)支隊財務(wù)隊伍的實(shí)力。

  2、加強(qiáng)理論培訓(xùn),增強(qiáng)財務(wù)的宏觀經(jīng)濟(jì)管理意識。使財務(wù)人員從僅僅應(yīng)付日常業(yè)務(wù)的工作狀態(tài)得到改變,充分認(rèn)識財務(wù)工作的連續(xù)性、復(fù)雜性,培養(yǎng)超前意識。

  3、加強(qiáng)會計實(shí)務(wù)培訓(xùn)。注重工作效率,以推行財務(wù)會計電算化核算為目標(biāo),全面提高財務(wù)人員素質(zhì)。

  總之,我們將以現(xiàn)在擬定的財務(wù)工作計劃范文為宗旨,在今后的財務(wù)工作中,我們財務(wù)科的奮斗目標(biāo)是:在市局財務(wù)部門和支隊領(lǐng)導(dǎo)的大力關(guān)心領(lǐng)導(dǎo)下,在各科室的積極配合支持下,逐漸培養(yǎng)出一支以規(guī)范化流程、精細(xì)化核算、數(shù)據(jù)化考核為基礎(chǔ)的科學(xué)管理型財務(wù)隊伍;時刻堅持科學(xué)性預(yù)測、過程化控制、準(zhǔn)確性核算的工作方法和態(tài)度,為全面完成新一年度的財務(wù)預(yù)算目標(biāo)任務(wù)而努力奮斗。

  2018年財務(wù)工作計劃范三:

  一、參加財務(wù)人員繼續(xù)教育每年財務(wù)人員都要參加財政局組織的財務(wù)人員繼續(xù)教育,但是11月底,繼續(xù)教育教材全變,由于國家財務(wù)部最新發(fā)布公告:XX年財務(wù)上將有大的變動,實(shí)行《新會計準(zhǔn)則》《新科目》《新規(guī)范制度》,可以說財務(wù)部XX年的工作將一切圍繞這次改革展開工作,由唯重要的是這次改革對企業(yè)財務(wù)人員提出了更高的要求。首先參加財務(wù)人員繼續(xù)教育,了解新準(zhǔn)則體系框架,掌握和領(lǐng)會新準(zhǔn)則內(nèi)容,要點(diǎn)、和精髓。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求,熟練地運(yùn)用新準(zhǔn)則等,進(jìn)行帳務(wù)處理和財務(wù)相關(guān)報表、表格的編制。參加繼續(xù)教育后,匯報學(xué)習(xí)情況報告。

  二、加強(qiáng)規(guī)范現(xiàn)金管理,做好日常核算

  1、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實(shí)際情況,進(jìn)行業(yè)務(wù)核算,做好財務(wù)工作。

  2、做好本職工作的同時,處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系。

  3、做好正常出納核算工作。按照財務(wù)制度,辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù),努力開源結(jié)流,使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮真正的作用,為公司提供財力上的保證。加強(qiáng)各種費(fèi)用開支的核算。及時進(jìn)行記帳,編制出納日報明細(xì)表,匯總表,月初前報交總經(jīng)理留存,嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù),按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。

  4、財務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅持原則,秉公辦事,做出表率。

  5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作。

  三、個人見意措施要求財務(wù)管理科學(xué)化,核算規(guī)范化,費(fèi)用控制全理化,強(qiáng)化監(jiān)督度,細(xì)化工作,切實(shí)體現(xiàn)財務(wù)管理的作用。使得財務(wù)運(yùn)作趨于更合理化、健康化,更能符合公司發(fā)展的步伐。

  總之在新的一年里,我會借改革契機(jī),繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度,提高自身業(yè)務(wù)操作能力,充分發(fā)揮財務(wù)的職能作用,積極完成全年的各項(xiàng)工作計劃,以最大限度地報務(wù)于公司。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻(xiàn)。

銷售工作總結(jié)與計劃范3

  團(tuán)支部工作計劃

  時間過的很快,新的學(xué)期又開始了,轉(zhuǎn)眼間,我們已經(jīng)快要成為學(xué)長學(xué)姐了。在這近1年的時間里,我們班的同學(xué)一起努力,取得了不錯的成績,班級同學(xué)彼此間的感情也不斷加深。

  在一個班級中,如果全班同學(xué)都擰成一股繩,勁往一處使,那么沒有什么事情是不能辦到的。同時,在這樣的氛圍中,也將更容易調(diào)動大家的學(xué)習(xí)積極性以及積極參與社會活動的熱情。鑒于此,我認(rèn)為,團(tuán)支部工作應(yīng)從集體凝聚力中入手。這一問題解決了,其他問題也將迎刃而解。所以,這學(xué)期團(tuán)支部的工作目標(biāo)是以下3點(diǎn):

  1、增強(qiáng)同學(xué)們的集體榮譽(yù)感、增強(qiáng)集體凝聚力。

  2、學(xué)生以學(xué)為本,力求班級整體成績更上一層樓;同時豐富課余文化生活。

  3、樹立團(tuán)支部形象,爭創(chuàng)院級、校級優(yōu)秀團(tuán)支部。

  具體工作計劃如下:

  1、積極開展文體活動。在本學(xué)期開展一至二次文體活動,比如說羽毛球比賽、籃球比賽等,還有,在期中組織一次集體出游,以此達(dá)到增強(qiáng)同學(xué)間感情及鍛煉身體的目的。

  2、發(fā)揮團(tuán)支部的溫暖,向每一位需要幫助的班級成員伸出最無私的援助之手。統(tǒng)計每位同學(xué)的生日,在生日那天計劃與青年志愿隊聯(lián)系,參與一次大型的公益活動,如慰問老人院等。

  3、實(shí)行團(tuán)支部工作公開。設(shè)立團(tuán)支部工作公開日(一月一次),使團(tuán)支部事務(wù)更加公開化、透明化,使班級里的同學(xué)人人都可以參與到集體事務(wù)中來。同時,廣泛采納同學(xué)們對團(tuán)支部事務(wù)的意見,集思廣益,爭取使團(tuán)支部的工作更上一層樓。

  4、組織同學(xué)上集體自習(xí),開展學(xué)習(xí)一幫一活動并進(jìn)行宿舍學(xué)風(fēng)評比。集體自習(xí)督促同學(xué)們學(xué)習(xí),并可以使同學(xué)在一起討論作業(yè)中的問題,交流意見,及時解決大家在學(xué)習(xí)上的問題,既提高了大家學(xué)習(xí)的效率,增進(jìn)了溝通,還讓大家的思維活躍起來。學(xué)習(xí)一幫一活動可讓學(xué)習(xí)成績較為落后的同學(xué)得到及時的幫助,同時也能培養(yǎng)同學(xué)們的互助精神,增強(qiáng)同學(xué)間的友誼。宿舍學(xué)風(fēng)評比可讓同一宿舍的同學(xué)互相監(jiān)督,督促學(xué)習(xí),互幫互助,在宿舍中建立良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣。

  5、在已建立班級群的基礎(chǔ)上,創(chuàng)建主頁,在網(wǎng)絡(luò)上展現(xiàn)團(tuán)支部的風(fēng)采。主頁作為同學(xué)們心與心交流的無限空間,讓大家更好地溶入到班級體這個大家庭中。還可以建設(shè)成為宣傳團(tuán)支部形象的陣地,提高團(tuán)支部影響力,方便今后組織交流及活動通知,并有利于優(yōu)秀團(tuán)支部的評定。還要建立個人檔案、個人簡介,向來訪者展示團(tuán)支部中每位同學(xué)的獨(dú)特魅力。可能的話,還將成為日后用人單位認(rèn)識本班同學(xué)的窗口。

  6、在工作方面,班長、團(tuán)支書及副班長及各班委既要分工明確又要相互配合,堅持每周開班委會,針對班內(nèi)出現(xiàn)的新問題制定新的對策。班委會由班長或團(tuán)支書主持召開,應(yīng)積極準(zhǔn)備,保證開會效率。另外,對于班會負(fù)責(zé)人要做好紀(jì)錄,以便開展工作。

  以上就是我作為團(tuán)支書在本學(xué)期的工作計劃??偠灾?,在這個學(xué)期,我要更見努力工作,為同學(xué)們服務(wù),增強(qiáng)團(tuán)支部的凝聚力,使我們真正成為一個溫暖的大集體,使我們的團(tuán)支部更加優(yōu)秀。

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