為了迎來(lái)新的進(jìn)步，我們除了要有認(rèn)真的態(tài)度，工作計(jì)劃的制定也很重要，那么相關(guān)的工作計(jì)劃該如何寫(xiě)呢？下面是范文網(wǎng)小編分享的總經(jīng)理工作計(jì)劃范文3篇 總經(jīng)理工作總結(jié)及工作計(jì)劃，供大家賞析。

總經(jīng)理工作計(jì)劃范文1

　　銷售經(jīng)理的職責(zé)之重大無(wú)可厚非。作為一名銷售經(jīng)理，就必須對(duì)公司、對(duì)客戶及銷售人員盡職盡責(zé)。對(duì)公司而言，銷售經(jīng)理是公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)與銷售人員和具體工作之間的紐帶，對(duì)客戶而言，銷售經(jīng)理與銷售團(tuán)隊(duì)代表著公司的形象與品牌，對(duì)銷售人員而言，銷售經(jīng)理代表著管理、指令、紀(jì)律、執(zhí)行力以及提高收入、晉升職位的代言者。

　　承上啟下的銷售經(jīng)理，除了要忠實(shí)履行本崗位職責(zé)，更要有清醒的市場(chǎng)意識(shí)、經(jīng)營(yíng)意識(shí)、服務(wù)意識(shí)，俱有掌控、分析、解決問(wèn)題的能力和強(qiáng)烈的使命感。工作責(zé)任主要表現(xiàn)在：督促業(yè)務(wù)人員的工作、制定銷售計(jì)劃、銷售團(tuán)隊(duì)的管理、定期的銷售總結(jié)、定期對(duì)銷售人員的績(jī)效考核的評(píng)定、上下級(jí)的溝通、銷售人員的培訓(xùn)、銷售人員工作的分配等等……

　　我的工作計(jì)劃：

　　第一、督導(dǎo)銷售人員的工作：

　　其實(shí)要說(shuō)督導(dǎo)還真不是很確切。首先我要說(shuō)，每位銷售人員都會(huì)有自己的一套銷售理念。一開(kāi)始，我是不能夠即時(shí)知道每位銷售人員的特色在哪里，需等完全了解的時(shí)候，就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢(shì)，如果某個(gè)別銷售人員存在可挖掘的潛力，我會(huì)對(duì)其進(jìn)行相應(yīng)的督導(dǎo)，幫助他（她）順利完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)，從而來(lái)彌補(bǔ)其不足之處。

　　作為銷售經(jīng)理，需要督導(dǎo)的方面：

　　1. 分析市場(chǎng)狀況，正確作出市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)報(bào)批；

　　2. 擬訂年度銷售計(jì)劃，分解目標(biāo)，報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施；

　　3. 擬訂年度預(yù)算，分解、報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施；

　　4. 根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備；

　　5. 把握重點(diǎn)客戶，參與重大銷售談判和簽定合同

　　6. 關(guān)注所轄人員的思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)溝通解決；

　　7.組織建立、健全客戶檔案；

　　8.指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級(jí)的各項(xiàng)工作；

　　9.向直接下級(jí)授權(quán)，并布置工作；

　　10.定期向直接上級(jí)述職；

　　11.定期聽(tīng)取直接下級(jí)述職，并對(duì)其作出工作評(píng)定；

　　12.負(fù)責(zé)本部門人員晉升的提名；

　　13.負(fù)責(zé)制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報(bào)批后實(shí)行；

　　14.負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)成交率、費(fèi)用率、利潤(rùn)率、月銷量以及各類同期比較數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)；

　　15.根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級(jí)的工作崗位，報(bào)批后實(shí)行并轉(zhuǎn)人力資源部備案。

　　第二、督促銷售人員的工作：

　　作為銷售經(jīng)理，需要督促的方面：

　　1. 銷售部工作目標(biāo)的完成；

　　2. 銷售目標(biāo)制定和分解的合理性；

　　3. 工作流程的正確執(zhí)行；

　　4. 開(kāi)發(fā)客戶的數(shù)量；

　　5. 拜訪客戶的數(shù)量；

　　6. 客戶的跟進(jìn)程度；

　　7. 銷售談判技巧的運(yùn)用；

　　8. 銷售業(yè)績(jī)的完成量；

　　9.良好的市場(chǎng)拓展能力；

　　10.所轄人員的技能培訓(xùn)；

　　11.所轄人員及各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作；

　　12.紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神面貌；

　　13.銷售人員的計(jì)劃及總結(jié)；

　　14.潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù)；

　　第三、銷售目標(biāo)的制定：

　　銷售業(yè)績(jī)的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，

　　已及市場(chǎng)，細(xì)細(xì)劃分。當(dāng)然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應(yīng)該以公司為一個(gè)基準(zhǔn)進(jìn)行實(shí)際的預(yù)估。

　　隨后要做的事情就是落實(shí)到每一個(gè)銷售人員的身上，甚至可以細(xì)分到每一個(gè)銷售人員月銷售業(yè)績(jī)應(yīng)該是多少，季度銷售業(yè)績(jī)是多少，從而很完美的完成公司下達(dá)的季銷售業(yè)績(jī)。最終完成每年的銷售指標(biāo)。

　　第四、定期的銷售總結(jié)：

　　其實(shí)，銷售總結(jié)工作是需要和銷售目標(biāo)相結(jié)合進(jìn)行的。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過(guò)去銷售的時(shí)間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售成功的法則。當(dāng)然，我們可能也會(huì)碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應(yīng)該積極面對(duì)，看看自己在銷售過(guò)程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應(yīng)該改進(jìn)的。

　　定期的銷售總結(jié)同時(shí)也是我與銷售人員的交流溝通的好機(jī)會(huì)。我能知道銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問(wèn)題。以便我以及可以給予他們幫助，從而使整個(gè)銷售過(guò)程順利進(jìn)行。

　　銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)產(chǎn)品的信息，知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一些動(dòng)向。要知道，我們不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。

　　第五、銷售團(tuán)隊(duì)的管理：

　　銷售團(tuán)隊(duì)的管理可以說(shuō)是一個(gè)學(xué)問(wèn)，也是公共關(guān)系的一個(gè)重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨(dú)一個(gè)銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務(wù)，起決定性左右的就應(yīng)該是銷售團(tuán)隊(duì)。

　　在所有銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員心齊、統(tǒng)一，目標(biāo)明確為一個(gè)基本前提的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢(shì)，是其感覺(jué)這樣的工作很適合自己的發(fā)展。感覺(jué)加入我們的銷售團(tuán)隊(duì)就像加入了一個(gè)溫馨的大家庭中間。我想，每一個(gè)隊(duì)員都會(huì)喜歡自己的工作，喜歡我們的環(huán)境的。

　　公司為大家創(chuàng)造了很好的企業(yè)文化，同時(shí)也給大家提供和搭建了很好的銷售平臺(tái)，所以，銷售人員應(yīng)該感覺(jué)到滿足，并胸懷感恩的心。

　　現(xiàn)在的銷售人員不是過(guò)去的簡(jiǎn)單的找工作，而是會(huì)分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以銷售團(tuán)隊(duì)的管理也是至關(guān)重要的。也是起決定性作用的。設(shè)想銷售部門的每一個(gè)銷售人員都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去銷售產(chǎn)品，那么，還會(huì)有公司文化，公司形象嗎？答案是肯定的。

　　我要讓每一位銷售人員學(xué)到相應(yīng)的東西。

　　第六、績(jī)效考核的評(píng)定：

　　績(jī)效考核的評(píng)定雖然比較繁瑣，但是勢(shì)在必行。

　　對(duì)于很好的完成銷售指標(biāo)，績(jī)效考核是一個(gè)比較直接的數(shù)據(jù)。

　　績(jī)效考核表的制定可以由我來(lái)做，大致的內(nèi)容包括：

　　1.原本計(jì)劃的銷售業(yè)績(jī)

　　2.實(shí)際完成業(yè)績(jī)

　　3.開(kāi)發(fā)新客戶數(shù)量

　　4.現(xiàn)有客戶的拜訪數(shù)量

　　6.月簽單數(shù)量

　　7.新增開(kāi)發(fā)客戶數(shù)量

　　8.丟失客戶數(shù)量

　　9.銷售人員的行為紀(jì)律

　　10.工作計(jì)劃、匯報(bào)完成率

　　11.需求資源客戶的回復(fù)工作情況

　　第七、上下級(jí)的溝通：

　　銷售經(jīng)理也起著穿針引線的作用。根據(jù)公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，詳細(xì)的落實(shí)到每一位銷售人員的身上。在接受任務(wù)的同時(shí)，也可以反應(yīng)基層人員所遇到的實(shí)際困難。

　　第八、銷售人員的培訓(xùn)：

　　銷售人員培訓(xùn)的主要作用在于：

　　1.提升公司整體形象

　　2.提升銷售人員的銷售水平

　　3.便于銷售經(jīng)理的監(jiān)督管理

　　4.順利構(gòu)成定單的產(chǎn)生

　　我計(jì)劃的銷售人員培訓(xùn)包括："電話銷售培訓(xùn)"、"銷售技巧的培訓(xùn)"等……內(nèi)容覆蓋面應(yīng)該來(lái)說(shuō)還是很廣的，當(dāng)然，我也會(huì)根據(jù)公司的實(shí)際情況，在培訓(xùn)中間穿插一個(gè)案例分析、實(shí)戰(zhàn)演練等。

總經(jīng)理工作計(jì)劃范文2

總經(jīng)理工作計(jì)劃范文3

　　以前總是不停的忙碌，缺乏對(duì)自己的工作進(jìn)行系統(tǒng)的規(guī)劃。今天開(kāi)完會(huì)議對(duì)自己的下一步的工作做了個(gè)簡(jiǎn)單的規(guī)劃，每天要好好的提醒自己。

　　一、每天的工作

　?。ㄒ唬﹫?jiān)持參加銷售部門的早會(huì)和班后會(huì)；

　?。ǘ┟刻毂仨毧吹膱?bào)表（營(yíng)業(yè)日?qǐng)?bào)、申報(bào)單）并作出相應(yīng)的指導(dǎo)；

　　（三）每天陪訪或電訪，總結(jié)一天完成的工作；考慮一個(gè)不足之處，并想出改善的方法與步驟；考慮一天工作完成的質(zhì)量與效率是否還能提高；考慮一天工作失誤的地方；

　　（四）制定明天應(yīng)該做的主要工作。

　　二、每周的工作

　?。ㄒ唬┱匍_(kāi)一次中層干部例會(huì)。

　　（二）與一個(gè)主要職能部門經(jīng)理、主管進(jìn)行一次座談。

　　（三）與一個(gè)你認(rèn)為現(xiàn)在或?qū)?lái)是公司業(yè)務(wù)骨干的人溝通一次。

　?。ㄋ模┫蛏霞?jí)匯報(bào)一次工作。

　?。ㄎ澹?duì)各個(gè)片區(qū)的銷售進(jìn)展總結(jié)一次。

　?。┘m正飯店內(nèi)部一個(gè)細(xì)節(jié)上的不正確做法。

　?。ㄆ撸z查上周糾正措施的落實(shí)情況，并報(bào)區(qū)域公司、公司業(yè)務(wù)部、市場(chǎng)部。

　?。ò耍┻M(jìn)行一次自我總結(jié)（非正式）。

　?。ň牛┦煜げ僮髦械囊粋€(gè)環(huán)節(jié)。

　?。ㄊ┱碜砸训奈募驎?shū)柜。

　?。ㄊ唬┡c一個(gè)非公司的朋友溝通。

　　（十二）了解相應(yīng)財(cái)務(wù)指標(biāo)的變化。

　?。ㄊ┡c一個(gè)重要客戶聯(lián)絡(luò)。

　?。ㄊ模┟恐鼙仨毧吹膱?bào)表（如現(xiàn)金流量表、銷售周報(bào)表）。

　?。ㄊ澹┡c一個(gè)供應(yīng)商溝通一次。

　?。ㄊ┍?yè)P(yáng)一個(gè)你的骨干。

　　（十七）看一本雜志。

　　三、每月的工作

　?。ㄒ唬?duì)各個(gè)片區(qū)的銷售考核一次。

　?。ǘ┌菰L一個(gè)重要客戶。

　?。ㄈ┳晕铱己艘淮?。

　?。ㄋ模徍吮驹仑?cái)務(wù)報(bào)表及報(bào)損情況。

　?。ㄎ澹┍驹驴头烤S修情況，餐廳菜肴出品情況。

　?。┍驹驴傮w銷售情況。

　?。ㄆ撸┍驹沦|(zhì)量改進(jìn)情況。

　?。ò耍┫略落N售方案與計(jì)劃。

　?。ň牛└鶕?jù)成本核算，制定下月菜肴出品、客房維修、物品報(bào)損計(jì)劃。

　?。ㄊ┝私饴毠け驹碌纳?、就餐情況。

　?。ㄊ唬┌才乓淮斡傻杲?jīng)理親自主講的培訓(xùn)。

　?。ㄊz查投訴處理情況。

　?。ㄊ┛己斯?yīng)商業(yè)績(jī)。

　?。ㄊ模?duì)你的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手評(píng)估一次。

　?。ㄊ澹┤ヒ粋€(gè)在管理方面有特長(zhǎng)，與本公司不同業(yè)務(wù)的企業(yè)學(xué)習(xí)交流。

　　（十六）有針對(duì)性的就一個(gè)管理財(cái)務(wù)指標(biāo)做深入分析并提出建設(shè)性意見(jiàn)。

　?。ㄊ撸┡c上級(jí)溝通一次。

　?。ㄊ耍┳x一本書(shū)。

　　（十九）查遍每一個(gè)房間，做好記錄，160間左右一個(gè)月為一個(gè)周期，房間數(shù)量大于160間，檢查周期相應(yīng)延長(zhǎng)。

　?。ǘ┍驹碌臓I(yíng)收、費(fèi)用、分析報(bào)告交區(qū)域公司及公司業(yè)務(wù)部。

　?。ǘ唬└鶕?jù)年度和月度的經(jīng)營(yíng)預(yù)算和成本預(yù)算情況進(jìn)行店內(nèi)經(jīng)營(yíng)狀況分析。

　?。ǘ┟吭伦鲆淮问袌?chǎng)分析。

　　四、每季度的工作

　?。ㄒ唬┫騾^(qū)域作一次述職報(bào)告。

　?。ǘz查落實(shí)人事考核情況。

　?。ㄈ?yīng)收帳款的清理（重點(diǎn)是呆壞帳）。

　?。ㄋ模?kù)存的盤點(diǎn)抽查。

　?。ㄎ澹┧鸭瘑T工的建議。

　?。?duì)勞動(dòng)效率進(jìn)行一次考核或比賽。

　?。ㄆ撸┍?yè)P(yáng)一批人員。

　?。ò耍┙M織一次比賽或活動(dòng)。

　?。ň牛└鶕?jù)預(yù)算修訂、完善下一季度的營(yíng)銷計(jì)劃，總結(jié)本季度的營(yíng)銷工作和預(yù)算完成情況。

　　五、每半年的工作

　　（一）半年工作總結(jié)。

　　（二）獎(jiǎng)勵(lì)一批人員。

　?。ㄈ?duì)政策的有效性和執(zhí)行情況考評(píng)一次。

　?。ㄋ模﹨⒓右淮螀f(xié)會(huì)或同行業(yè)組織的集會(huì)。

　?。ㄎ澹└鶕?jù)預(yù)算修訂、完善下半年的營(yíng)銷計(jì)劃，總結(jié)上半年度的營(yíng)銷工作和預(yù)算完成情況。

　　六、每年的工作

　?。ㄒ唬┠杲K總結(jié)。

　?。ǘ﹥冬F(xiàn)給銷售人員及各部門人員的承諾。

　?。ㄈ┲贫ㄏ乱荒甓鹊氖袌?chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃和工作安排，根據(jù)本年度的預(yù)算和完成情況，分析預(yù)算執(zhí)行過(guò)程中的成功與不足。

　?。ㄋ模┑陸c活動(dòng)。

　?。ㄎ澹┠甓葓?bào)表。

　　（六）提出三個(gè)創(chuàng)新的意見(jiàn)。

　?。ㄆ撸┱匍_(kāi)一次職工大會(huì)。

　?。ò耍?duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和市場(chǎng)情況進(jìn)行一次調(diào)研并作STOW分析。

總經(jīng)理工作計(jì)劃范文3篇 總經(jīng)理工作總結(jié)及工作計(jì)劃相關(guān)文章：

★ 酒店總經(jīng)理年度工作計(jì)劃5篇 酒店總經(jīng)理年度工作報(bào)告

★ 總經(jīng)理工作計(jì)劃3篇(總經(jīng)理工作計(jì)劃范文)

★ 總經(jīng)理工作計(jì)劃3篇 總經(jīng)理工作總結(jié)及工作計(jì)劃

★ 酒店總經(jīng)理工作計(jì)劃范文3篇 酒店總經(jīng)理工作計(jì)劃安排

★ 總經(jīng)理助理工作計(jì)劃3篇 總經(jīng)理助理工作安排

★ 酒店總經(jīng)理工作計(jì)劃10篇(年酒店總經(jīng)理工作總結(jié)和年工作計(jì)劃)

★ 公司總經(jīng)理的年度工作計(jì)劃3篇(公司總經(jīng)理的年度工作計(jì)劃范文)

★ 公司總經(jīng)理辦公室工作計(jì)劃2篇(總經(jīng)理辦公室的主要工作內(nèi)容)

★ 總經(jīng)理辦公室工作總結(jié)明年工作計(jì)劃2篇 總經(jīng)理辦公室工作總結(jié)明年工作計(jì)劃怎么寫(xiě)

★ 酒店總經(jīng)理工作計(jì)劃8篇(酒店總經(jīng)理工作計(jì)劃內(nèi)容)