日子如同白駒過隙，當工作進入新的階段時候，我們必須做好心得工作計劃，這樣才能讓工作有條不紊的展開。那么工作計劃該怎么寫呢？下面是范文網(wǎng)小編整理的二手房銷售工作計劃共4篇 二手房銷售工作總結與計劃，供大家參考。

二手房銷售工作計劃共1

　　二手房銷售工作計劃書

【導語】銷售是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產(chǎn)品或服務的行為，包括為促進該行為進行的有關輔助活動，例如廣告、促銷、展覽、服務等活動。下面是WTT為您整理的《二手房銷售工作計劃書》，僅供大家查閱。

　　隨著201x年的結束，也意味著進入下一步的實質性工作階段?；仡欉@幾個月的工作，非常感謝公司領導和各位同事的頂力支持，使我掌握相關業(yè)務知識?；诒救耸堑谝淮谓佑|房產(chǎn)銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對行業(yè)特點、現(xiàn)狀，結合本人這三個多月來對“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對201x年工作制定以下工作計劃。本工作計劃包括宗旨、目標、工作開展計劃和計劃評估總結，日計劃，等五部分。

　　一.宗旨

　　希望在201x年至少完成銷售指標元。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實現(xiàn)目標。

　　二.目標

1.全面、較深入地掌握我們房源的地段優(yōu)勢并做到應用自如。

2.根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息100個。

3.鎖定有意向客戶30家。

4.力爭完成銷售指標

　　三.工作開展計劃

　　眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務的競爭。服務分為售前服務、售中服務和售后服務，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務“，所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務”來進行。

1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務知識，使自己在對房產(chǎn)銷售特點掌握的基礎上進一步的深入體會，做到在客戶面前應用自如、對答如流。

2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務(比如根據(jù)其需要及時通知房原和價格等信息)，目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎上，與客戶進行互動溝通。其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價格要上漲，等。挑起其購買*.

3.在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。

4.在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進一步了解的情況下，可以安排面談。

5.在面談之前要做好各種充分準備，做到對房源，面積，單價等。了如指掌

6.對每次面談后的結果進行總結分析，并向上級匯報，聽取領導的看法。克服困難、調整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。

7.在總結和摸索中前進。

　　四.計劃評估總結

　　在一個月后，要對該月的工作成果、計劃執(zhí)行情況做一次評估，總結得失，為下個月的工作開展做準備。

1、以業(yè)務學習為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業(yè)務知識，認真學習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作；通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況；通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。

2、明年3月份市場會迎來一個高峰期，在對業(yè)務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉正成為我們公司的員工。

五、制訂學習計劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的

　　步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量。

六、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。

　　以上，是我對201x年個人工作計劃的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到領導正確引導和幫助。展望201x年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善工作。相信自己會完成新的任務，能迎接新的挑戰(zhàn)。

【篇2】

　　轉眼之間又要進入新的一年-20xx年了,新年要有新氣象,在總結過去的同時我們要對新的一年一個好的計劃.我是一個從事工作時間不長,經(jīng)驗不足的工作人員,很多方面都要有一定的要求,這樣才能在新的一年里有更大的進步和成績.

　　201x年是我們××地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力的開始的一年。為了我要調整工作心態(tài)、增強責任意識、服務意識，充分認識并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業(yè)務工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀人，我訂立了以下年度：

一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務工作。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務的接觸，使我對公司的業(yè)務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。

1、在第一季度，以業(yè)務學習為主，由于我們公司正值開張期.間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業(yè)務知識，認真學習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作；通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況；通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。

2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有201x奧運會帶來的無限商機,市場會給后半年帶來一個良好的開端，。并且，隨著我公司鋪設數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。

4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到化！

二、制訂學習計劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持）。

三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。以上，是我對201x年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望201x年，我會更加

　　努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求的客戶，爭取的單，完善廠房

　　部門的工作。相信自己會完成新的任務，能迎接201x年新的挑戰(zhàn)。

【篇3】

　　轉眼之間又要進入新的一年-201x年了,新年要有新氣象,在總結過去的同時我們要對新的一年一個好的計劃.我是一個從事工作時間不長,經(jīng)驗不足的工作人員,很多方面都要有一定的要求,這樣才能在新的一年里有更大的進步和成績.

　　201x年是我們××地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力的開始的一年。為了我要調整工作心態(tài)、增強責任意識、服務意識，充分認識并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業(yè)務工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀人，我訂立了以下年度：

一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務工作。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務的接觸，使我對公司的業(yè)務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。

1、在第一季度，以業(yè)務學習為主，由于我們公司正值開張期.間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業(yè)務知識，認真學習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作；通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況；通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。

2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有201x奧運會帶來的無限商機,市場會給后半年帶來一個良好的開端，。并且，隨著我公司鋪設數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。

4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到化！

二、制訂學習計劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持）。

三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。以上，是我對201x年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望201x年，我會更加

　　努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求的客戶，爭取的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務，能迎接201x年新的挑戰(zhàn)。

二手房銷售工作計劃共2

　　二手房銷售工作計劃

　　本文是關于二手房銷售工作計劃，僅供參考，希望對您有所幫助，。

　　銷售計劃看似很難，只有有方法就簡單多了。不妨看看下面的《二手房銷售工作計劃》范文，僅供參考學習。

　　二手房銷售工作計劃

　　一：單店店長職權

　　1，主持門店的整體工作，組織實施公司有關業(yè)績銷售方面的決議會議，負責完成公司下達的業(yè)績?nèi)蝿铡?/p>

　　2，組織實施門店年度，季度，月度工作和業(yè)績銷售以及廣告促銷計劃。3，擬定門店內(nèi)部管理機構設置方案及各職位的職責范圍和標準。4，與區(qū)域經(jīng)理共同擬定門店的基本管理制度和人事獎懲制度。

　　6，制定門店經(jīng)紀人的各項具體管理規(guī)章制度。

　　7，提請聘任或者解聘門店經(jīng)紀人。并報區(qū)域經(jīng)理或相關主管領導審批。8，聘任或者解除應由上級主管聘任或者解聘以外的房地產(chǎn)經(jīng)紀人。9，制定經(jīng)紀人的招聘、工作指導與培訓計劃。

　　10，行使公司和主管上級授予的其他職權

　　11，制定門店內(nèi)獎金的分配獎勵方案。

　　12，門店顧客關系維護和顧客投訴處理。

　　13，對直接下屬的獎懲權力以及對下屬的工作的監(jiān)督和檢查權力。14，有限資金的支配權力。(店內(nèi)資金)

　　15，對直接下屬的工作爭議裁決權力。

　　16，單店店長職權范圍內(nèi)的其他管理和職權。

　　二：單店店長崗位職責,

　　1，負責門店門工作業(yè)績銷售計劃、量化目標的制定和落實。

　　2，負責組織銷售市場調研、信息收集和政策法規(guī)的研究工作，及時掌握市場動態(tài)，跟蹤把握市場行情，及時提出合理的整體業(yè)績銷售計劃和方案，認真組織落實和努力完成門店的業(yè)績銷售目標。

　　3，負責門店內(nèi)各項業(yè)務(如：門店環(huán)境和員工工作狀態(tài)監(jiān)督、廣告，門店會議、銷售、培訓、合同、按揭、收款、過戶、房客源管理開發(fā)、財物管理、市場商圈調研，等等)的協(xié)調完成。

　　4，及時協(xié)調和整理解決客戶和業(yè)主的各類投訴并及時反饋有關信息，認真做好門店各項服務工作。維護公司和門店服務水平以及美譽度。

　　5，負責向上級提交門店銷售統(tǒng)計與分析報表。

　　6，把握重點顧客，參加談判和簽定合約，責成交合同的簽收及審核。7，制定實施業(yè)績銷售費用計劃及廣告預算，嚴格控制銷售成本。8，負責制定實際銷售提成方案及定期統(tǒng)計提交公司審核發(fā)放。

　　9，負責對門店內(nèi)房地產(chǎn)經(jīng)紀人進行培訓和管理，根據(jù)實際工作情況向公司建議獎勵、留用、處罰及解聘房地產(chǎn)經(jīng)紀人。

　　10，定期向區(qū)域經(jīng)理提交工作報告及工作計劃。

　　11，負責處理門店內(nèi)的經(jīng)紀人之間的糾紛，做好協(xié)調工作。做到公平公正。對事不對人。12，服從領導的工作安排，協(xié)調好上下級關系。

　　13，負責門店內(nèi)經(jīng)紀人的各項具體工作要求和安排。定期和經(jīng)紀人進行溝通和鼓勵。14，負責門店內(nèi)經(jīng)紀人心態(tài)和工作狀態(tài)的隨時調整，保持門店內(nèi)工作士氣的狀態(tài)。15，分析門店和競爭對手的銷售業(yè)績，找出原因，提升銷售業(yè)績。

　　16，與區(qū)域經(jīng)理和公司其他店長溝通和協(xié)調，共同探討業(yè)務發(fā)展狀況和解決門店經(jīng)營中碰到的問題。

　　17，制定出詳細的經(jīng)紀人培訓計劃，并監(jiān)督實施。

　　18，門店內(nèi)經(jīng)紀人每日工作內(nèi)容和完成情況的量化管理，考核監(jiān)督。有效的經(jīng)紀人時間和工作

　　19，舉行門店公關活動、促銷活動、軟性宣傳主題文字及發(fā)布等，上報區(qū)域經(jīng)理，做到有計劃按步驟的開展促銷活動宣傳工作。

　　20，組織門店銷售會議和每日例會，

　　21，根據(jù)公司規(guī)定，對經(jīng)紀人進行考核。

　　22，完成公司或者區(qū)域經(jīng)理交辦的任務。

　　23，負責健全部門組織架構，對門店分工授權、檢查、報告制度，對其業(yè)績

　　進行評估做到一專多能，責任到人，合理調配，以保證部門各項工作業(yè)務(如銷售、談判、業(yè)務拓展、合同、公證、按揭、過戶等等)的完成，強化組織功能，樹立專業(yè)團隊意識;

　　24，處理門店突發(fā)事件和公關危機處理，門店的公共關系拓展

　　25，審核關于門店廣告包括報紙廣告，DM單，櫥窗房源內(nèi)容等。

　　26，建立良好市場口碑，延伸和提高公司品牌形象。

　　27，提升員工工作士氣，未來相關儲備人才的培養(yǎng)。

　　28，其他單店店長需要履行的職責。

　　二手房銷售工作計劃

一、銷售現(xiàn)狀

1、201x年全年的理財產(chǎn)品、基金產(chǎn)品銷售額不理想，距離公司下達的銷售任務還有一定差距;

2、因證券及銀行網(wǎng)點對理財產(chǎn)品和基金審查嚴格，基本不會代銷外部產(chǎn)品，故拓展證券及銀行成為代銷點可行性極低;

二、原因分析

1、客戶資源不足，沒有大量的客戶積累;

2、對產(chǎn)品推廣力度不夠;

3、外展點位設置太少;

4、銷售人員數(shù)量不足。

三、解決方案

　　在吳家山區(qū)域內(nèi)拓展二手房銷售門店成為產(chǎn)品代銷點，按成交客戶投資周期給予投資額的%—1%作為銷售返點，提高其代銷意愿，返點表如下：

　　優(yōu)勢：

1、二手房門店有大量買房、賣房客戶積累;

2、點位分布廣，可控制公司在設置外展點位上的成本;

3、每個二手房門店中都有多個銷售人員，且銷售經(jīng)驗豐富。

四、資源配合

　　為了更好的完成二手房門店產(chǎn)品代銷點的拓展，需要提供以下支持：

1、對二手房門店產(chǎn)品代銷點的銷售返點要及時;

2、報銷二手房門店拓展所產(chǎn)生的交通費用。

　　二手房銷售工作計劃

一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務工作。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務的接觸，使我對公司的業(yè)務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。

1、在第一季度，以業(yè)務學習為主，由于我們公司正值開張期.間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業(yè)務知識，認真學習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。

2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有201x奧運會帶來的無限商機,市場會給后半年帶來一個良好的開端，。并且，隨著我公司鋪設數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。

4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到化!

二、制訂學習計劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調整我的

　　學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持)。

三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。以上，是我對201x年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望201x年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求的客戶，爭取的單，完善廠房部門的工作。

　　銷售工作計劃相關文章：

二手房銷售工作計劃共3

　　二手房銷售工作計劃范例

　　導讀：本文 二手房銷售工作計劃范例，僅供參考，如果覺得很不錯，歡迎點評和分享。

【篇1】

一、銷售現(xiàn)狀

1、201x年全年的理財產(chǎn)品、基金產(chǎn)品銷售額不理想，距離公司下達的銷售任務還有一定差距;

2、因證券及銀行網(wǎng)點對理財產(chǎn)品和基金審查嚴格，基本不會代銷外部產(chǎn)品，故拓展證券及銀行成為代銷點可行性極低;

二、原因分析

1、客戶資源不足，沒有大量的客戶積累;

2、對產(chǎn)品推廣力度不夠;

3、外展點位設置太少;

4、銷售人員數(shù)量不足。

三、解決方案

　　在吳家山區(qū)域內(nèi)拓展二手房銷售門店成為產(chǎn)品代銷點，按成交客戶投資周期給予投資額的%—1%作為銷售返點，提高其代銷意愿，返點表如下：

　　優(yōu)勢：

1、二手房門店有大量買房、賣房客戶積累;

2、點位分布廣，可控制公司在設置外展點位上的成本;

3、每個二手房門店中都有多個銷售人員，且銷售經(jīng)驗豐富。

四、資源配合

　　為了更好的完成二手房門店產(chǎn)品代銷點的拓展，需要提供以下支持：

1、對二手房門店產(chǎn)品代銷點的銷售返點要及時;

2、報銷二手房門店拓展所產(chǎn)生的交通費用。

【篇2】

一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務工作。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務的接觸，使我對公司的業(yè)務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。

1、在第一季度，以業(yè)務學習為主，由于我們公司正值開張期.間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業(yè)務知識，認真學習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。

2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有201x奧運會帶來的無限商機,市場會給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我公司鋪設數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。

4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到化!

二、制訂學習計劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持)。

三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。以上，是我對201x年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望201x年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求的客戶，爭取的單，完善廠房部門的工作。

【篇3】

　　一：單店店長職權

　　1，主持門店的整體工作，組織實施公司有關業(yè)績銷售方面的決議會議，負責完成公司下達的業(yè)績?nèi)蝿铡?/p>

　　2，組織實施門店年度，季度，月度工作和業(yè)績銷售以及廣告促銷計劃。3，擬定門店內(nèi)部管理機構設置方案及各職位的職責范圍和標準。4，與區(qū)域經(jīng)理共同擬定門店的基本管理制度和人事獎懲制度。

　　6，制定門店經(jīng)紀人的各項具體管理規(guī)章制度。

　　7，提請聘任或者解聘門店經(jīng)紀人。并報區(qū)域經(jīng)理或相關主管領導審批。8，聘任或者解除應由上級主管聘任或者解聘以外的房地產(chǎn)經(jīng)紀人。9，制定經(jīng)紀人的招聘、工作指導與培訓計劃。

　　10，行使公司和主管上級授予的其他職權

　　11，制定門店內(nèi)獎金的分配獎勵方案。

　　12，門店顧客關系維護和顧客投訴處理。

　　13，對直接下屬的獎懲權力以及對下屬的工作的監(jiān)督和檢查權力。14，有限資金的支配權力。(店內(nèi)資金)

　　15，對直接下屬的工作爭議裁決權力。

　　16，單店店長職權范圍內(nèi)的其他管理和職權。

　　二：單店店長崗位職責,

　　1，負責門店門工作業(yè)績銷售計劃、量化目標的制定和落實。

　　2，負責組織銷售市場調研、信息收集和政策法規(guī)的研究工作，及時掌握市場動態(tài)，跟蹤把握市場行情，及時提出合理的整體業(yè)績銷

　　售計劃和方案，認真組織落實和努力完成門店的業(yè)績銷售目標。

　　3，負責門店內(nèi)各項業(yè)務(如：門店環(huán)境和員工工作狀態(tài)監(jiān)督、廣告，門店會議、銷售、培訓、合同、按揭、收款、過戶、房客源管理開發(fā)、財物管理、市場商圈調研，等等)的協(xié)調完成。

　　4，及時協(xié)調和整理解決客戶和業(yè)主的各類投訴并及時反饋有關信息，認真做好門店各項服務工作。維護公司和門店服務水平以及美譽度。

　　5，負責向上級提交門店銷售統(tǒng)計與分析報表。

　　6，把握重點顧客，參加談判和簽定合約，責成交合同的簽收及審核。7，制定實施業(yè)績銷售費用計劃及廣告預算，嚴格控制銷售成本。8，負責制定實際銷售提成方案及定期統(tǒng)計提交公司審核發(fā)放。

　　9，負責對門店內(nèi)房地產(chǎn)經(jīng)紀人進行培訓和管理，根據(jù)實際工作情況向公司建議獎勵、留用、處罰及解聘房地產(chǎn)經(jīng)紀人。

　　10，定期向區(qū)域經(jīng)理提交工作報告及工作計劃。

　　11，負責處理門店內(nèi)的經(jīng)紀人之間的糾紛，做好協(xié)調工作。做到公平公正。對事不對人。

　　12，服從領導的工作安排，協(xié)調好上下級關系。

　　13，負責門店內(nèi)經(jīng)紀人的各項具體工作要求和安排。定期和經(jīng)紀人進行溝通和鼓勵。

　　14，負責門店內(nèi)經(jīng)紀人心態(tài)和工作狀態(tài)的隨時調整，保持門店內(nèi)工作士氣的狀態(tài)。

　　15，分析門店和競爭對手的銷售業(yè)績，找出原因，提升銷售業(yè)

　　績。

　　16，與區(qū)域經(jīng)理和公司其他店長溝通和協(xié)調，共同探討業(yè)務發(fā)展狀況和解決門店經(jīng)營中碰到的問題。

　　17，制定出詳細的經(jīng)紀人培訓計劃，并監(jiān)督實施。

　　18，門店內(nèi)經(jīng)紀人每日工作內(nèi)容和完成情況的量化管理，考核監(jiān)督。有效的經(jīng)紀人時間和工作

　　19，舉行門店公關活動、促銷活動、軟性宣傳主題文字及發(fā)布等，上報區(qū)域經(jīng)理，做到有計劃按步驟的開展促銷活動宣傳工作。

　　20，組織門店銷售會議和每日例會，

　　21，根據(jù)公司規(guī)定，對經(jīng)紀人進行考核。

　　22，完成公司或者區(qū)域經(jīng)理交辦的任務。

　　23，負責健全部門組織架構，對門店分工授權、檢查、報告制度，對其業(yè)績進行評估做到一專多能，責任到人，合理調配，以保證部門各項工作業(yè)務(如銷售、談判、業(yè)務拓展、合同、公證、按揭、過戶等等)的完成，強化組織功能，樹立專業(yè)團隊意識;

　　24，處理門店突發(fā)事件和公關危機處理，門店的公共關系拓展

　　25，審核關于門店廣告包括報紙廣告，DM單，櫥窗房源內(nèi)容等。

　　26，建立良好市場口碑，延伸和提高公司品牌形象。

　　27，提升員工工作士氣，未來相關儲備人才的培養(yǎng)。

　　28，其他單店店長需要履行的職責。

二手房銷售工作計劃共4

　　二手房銷售工作計劃二手房銷售工作計劃 二手房銷售工作計劃一

　　1，掌握自己所處的地理優(yōu)勢（包括公司所負責片區(qū)的所有樓盤名稱、單價及小區(qū)屬性）

　　2，每天房源及時反饋量？把握手中優(yōu)質房源做到與房東之間的磨合，為后期談價打好基礎

　　3，加大熟悉樓盤資開度，及時掌握“附近”新房源，便于及時匹配給客戶

　　4，網(wǎng)絡宣傳房源突出房源賣點（名稱、年代、戶型、設施、配套、交通等價值高的條件要突出重點）

　　5，合理的安排每天客戶待看時間把握客戶心理變化，帶看后及時給房東電話以表示你是帶客戶看了他的房子證明自己的辛苦程度，利用待看的不成功以客戶的口氣體現(xiàn)房價過高 方便砍價

　　6，丟掉客戶是上帝的觀念保持平衡的心理和客戶交流（沒有必要奉承，給客戶造成你迫切的賺錢感

　　7，每天晚上寫下明天將要待看的客戶時間，和將要資開的樓盤！方便第二天直接進入工作狀態(tài) 效率一定很高 二手房銷售工作計劃二 一、三月工作重點

1、三月份工作重點以建立二手房經(jīng)紀人網(wǎng)絡和推廣使用房牛加軟件為主。

2、建立二手房經(jīng)歷網(wǎng)絡分為線上和線下兩個層面：(1)線上以建立二手房經(jīng)紀人虛擬群落為主；(2)線下對象分為中介公司經(jīng)理、店長等大客戶和零散經(jīng)紀人，主要工作內(nèi)容是為其提供駐點服務和商談如何推廣房牛加軟件。

3、線上部分由二手房部門全體人員共同維護。線下大客戶方面主要有青總負責，吳思和書婷負責零散經(jīng)紀人的聯(lián)絡和回訪工作。

二、工作進度安排 1、3月23日房產(chǎn)下午茶活動。地點暫定大學東街茶樓，邀請經(jīng)紀公司和中介老總?；顒右粤奶鞙贤?，聯(lián)絡感情為中心。 1、1活動安排：

（1）布置會場，張貼海報，發(fā)放二手房和房牛加軟件宣傳手冊，安置宣傳易拉寶。（與會人員禮品發(fā)放還在商討中。） （2）活動開始播放宣傳廣告片，之后講解人PPT展示，講解、宣傳房牛加軟件，并進一步宣傳樂居二手房的部分工作內(nèi)容和能夠提供的服務。

（3）活動內(nèi)容以聊天，溝通感情為主，引導與會人認識接受房牛加軟件和了解我們所提供的服務。活動期間書婷負責活動記錄和登記與會人聯(lián)系方式。 活動目的：

（1）宣傳推廣中介老板接受房牛加軟件，并且鼓勵其員工安裝、注冊房牛加。 （2）了解呼和浩特市大的房產(chǎn)中介下半年工作計劃和動向。 （3）溝通感情為主線。

2、3月29日房牛加產(chǎn)品發(fā)布會。地點暫定伊泰華府。前期工作首要熟悉掌握產(chǎn)品，準備發(fā)布會材料和邀請函，發(fā)放邀請函。

3、繼續(xù)推廣房牛加軟件。

（1）3月17-21日之間二手房全部門和小蜜蜂一起繼續(xù)掃店，之前的掃店工作效果明顯但是仍有不足，這次掃店擴大范圍，補充上一次活動產(chǎn)品介紹不足問題，另作為使用回訪?；顒又袉为氂涗浭褂谜呗?lián)系方式，以便建立線上虛擬社群。 （2）預計為店長準備一些房牛加宣傳手冊、宣傳單或者易拉寶，借助店長工作時間幫助宣傳。

4、建立線上虛擬社群。目前以建立和維護經(jīng)紀人Q群為主。目前該工作由書婷負責，作為我們的長期工作。

5、人事和團建工作。二手房剛剛成立，本月所有人員首要了解公司業(yè)務范圍、產(chǎn)品銷售、各職能部門。青總要求每一個二手房工作人員要密切關注樓盤部門和新聞部門動態(tài)，每天養(yǎng)成習慣接受房產(chǎn)信息。

　　二手房部門建立早會+晚報備的工作制度。 6、店商活動。

目前本部門有三個店商需要維護，海亮廣場、陽光小鎮(zhèn)和金隅麗港城。員工抽時間去駐場，了解店商工作內(nèi)容和提供服務。主要幫助其簽合同和刷POS機。

房牛加宣傳材料做好之后，下店攜帶宣傳材料和易拉寶。同時兼顧房牛加宣傳工作。 三、活動執(zhí)行要點

1、本月工作任務繁重，員工均為新入職，要積極、快速了解房產(chǎn)業(yè)和二手房市場，要熟悉房牛加產(chǎn)品和二手房部門工作核心。

2、加大力度推廣房牛加軟件。從身邊朋友到工作對象，要求認真、耐心的介紹房牛加，鼓勵更多人群下載、注冊。并兼顧問題回訪工作，及時將問題回饋給總部。

3、積極建立房產(chǎn)經(jīng)紀人網(wǎng)絡，與其建立長久、穩(wěn)固的工作關系，互惠互利。了解房產(chǎn)經(jīng)紀人需求，并盡全力為其提供幫助。

四、工作預期和結點

1、3月17日—21日抽取三個下午時間進行掃店工作。目前房牛加下載人數(shù)513人，截至3月底突破1000大關。 2、Q群截至3月底群人數(shù)突破200人。活躍因子突破20人。 3、3月23日下午茶 4、3月29日發(fā)布會

5、3月17日—21日早會人事梳理考核和房產(chǎn)信息考核。 五、總結

1、二手房部門成立不久，目前面臨許多問題。急缺人手；剛入職 員工對房產(chǎn)行業(yè)了解不夠深入；本部門與樓盤、新聞、媒體各部門的互動不足等。3月將會繼續(xù)充實本部門人員和工作內(nèi)容，爭取月底建立完整的工作制度和工作內(nèi)容安排。

2、經(jīng)過之前的電話回訪和于客戶溝通，發(fā)現(xiàn)目前房牛加軟件存在幾個硬傷，導致軟件使用率不高。

（1） 軟件定位不準確，大約80%以上用戶表示推送房源多數(shù)是外地 房源。

（2） 推送房源信息不準確，多數(shù)無購房意向或者是過期信息。

（3） 軟件注冊不上的情況時有發(fā)生，約有2%的用戶下載之后無法注

　　冊，青總這邊系統(tǒng)存在問題，無法通過注冊。

　　上述問題導致房牛加卸載率高，使用率低。大部分已經(jīng)下載的經(jīng)紀人并不使用該軟件，有些已經(jīng)卸載。通過回訪和線上了解，大部分用戶表示房牛加不好用，因為用戶信息不準使用起來十分“抓狂”。

　　針對該問題，目前提供的解決方案是進一步進行溝通和講解，引導使用者對軟件不能代替腦力勞動有一個正確的認識。并不斷鼓勵使用者建立信心，理解房牛加運行初期存在的短期問題，樹立信心長期堅持使用房牛加會越來越好。 二手房銷售工作計劃三 一.招聘

　　公司績效產(chǎn)生的源泉---招聘，對于新店來說，只有招聘做好了，其他問題才能迎刃而解。 持續(xù)招聘的好處： 1.不斷的發(fā)現(xiàn)銷售精英; 2.給公司源源不斷的活力和激情; 3.給老經(jīng)紀人以壓力; 4.為公司儲備人才, 為開第二、第三家做準備; 5.獲得淘汰不稱職經(jīng)紀人的機會 招聘經(jīng)紀人的條件：

1.吃苦耐勞 2.有責任心 3.溝通能力 4.熱愛房地產(chǎn)事業(yè) 5.具有團隊精神

6.具有上進心 7.認可公司企業(yè)文化 招聘的渠道：

1.轉介紹(通過熟人、朋友、客戶介紹來的經(jīng)紀人，這種人不容易流失，因為他們是被推薦來的，他們能看到我們身邊成功的希望，而且對于本行業(yè)有一定的了解，知道過程可能很苦，但馬上就有好的業(yè)績，因此他們能堅持做下去，將會很快成為店面的主力。) 2.店面招聘(非常直觀，能夠直接了解店面情況，來之前就有一定的思想準備，落差感不強。) 3.人才市場(目前去人才市場招募的中介公司會比較多，效果不是太明顯。) 4.網(wǎng)絡(通過58同城 趕集網(wǎng) 等現(xiàn)有網(wǎng)絡發(fā)布招聘信息，但是要把好關來后思想落差比較大。) 5.其他行業(yè)的銷售人員(銷售相通，適應能力強。) 6.挖人(短期應急可以，但是他們的忠誠度不夠強，不能夠與公司同舟共濟，在這期間店面需要不斷培養(yǎng)自己的銷售團隊。) 7.畢業(yè)大學生(大中專生、高中生、技校生，他們學歷中等，做起工作踏實，沒有太多想法，會一心一意的工作。) 招聘人數(shù)：

　　根據(jù)新店前情運營情況來看，將人數(shù)迅速擴充起來，對于新的店面來說，店里比較好留人，因為大家基本上是同一批進入公司的員工，相互之間沒有隔閡，有共同語言，而且一人簽單帶動一片的作用，容易營造競爭氛圍。

　　保證店內(nèi)至少達到5人(含店長)這樣可保證店內(nèi)正常運營! 二.培訓

　　對于新店來講，培訓是重中之重，人招聘來了，下面就是培訓。培訓是員工最大的福利，要讓員工感覺在我們公司內(nèi)可以學到東西，可以得到提高。對于我們這一行業(yè)來講，其培訓主要包括二手房基礎知識、專業(yè)知識、專業(yè)銷售技巧和客戶服務，可根據(jù)運營時間及人員結構按排以下培訓課程： 1.公司介紹(企業(yè)文化) 2.二手房基礎知識(各種專業(yè)術語的解釋、二手房市場的分類、房屋建筑年代，影響房價的因素等) 3.如何開展工作

4.開發(fā)房源和客戶的方法和技巧，及如何篩選優(yōu)質房源 5.經(jīng)紀人的工作計劃

6.判定優(yōu)質房源和優(yōu)質客戶的標準 7.貸款 過戶及其中介費等費用計算 8.貸款 過戶等日常工作操作流程 9.接待客戶的流程，以及方法和技巧 10.帶客戶看房的方法和技巧及注意事項 11.客戶如何跟進回訪 12.買賣、租賃合同的簽訂

13.簽單前、簽單中、簽單后應做哪些工作 14.服務質量 15.房源的推廣方法

16.國家相關法律的規(guī)定，及風險的防范

　　當然以上基礎培訓希望由公司安排總統(tǒng)一培訓完成，其他專業(yè)知識和技巧由店長完成，也可以邀請優(yōu)秀連鎖店長來講，這樣做可以使店內(nèi)員工感覺到我們講師團隊比較強大，對公司充滿信任，形成資源共享，從而達到更好的培訓目的。培訓結束后最好要進行一次測試。加深員工的印象，反復練習，讓經(jīng)紀人養(yǎng)成良好的工作習慣。 三.會議

　　會議是了解店內(nèi)員工最好的方式，通過開會，及時了解店內(nèi)員工動態(tài)和業(yè)務能力，分享優(yōu)質房源，幫助快速成單，提高員工的自信心，帶動店內(nèi)氣氛。 早 會：

　　第一.早上8：20準時開始(全體員工參加可輪流主持)。 第二.全體員工熟記公司企業(yè)文化店內(nèi)口號(聲音要洪亮，鼓舞士氣，讓員工進入工作狀態(tài)。) 第三，對昨天員工優(yōu)秀的表現(xiàn)給予表揚

　　第四.全體員工分享優(yōu)質房源客源，形成匹配帶看 第五.全體員工向店長匯報當天詳細的工作計劃 晚 會: 第一.晚上6：00準時開始。

　　第二.店內(nèi)員工向店長匯報當日工作和遇到的問題，店長統(tǒng)計活動量上墻。 第三.做第二天詳細工作計劃。 第四.對于員工的工作給予肯定。督促員工計劃的實施。 四.店內(nèi)制定規(guī)章制度：

　　無規(guī)矩不成方圓，店內(nèi)一定要有獎有罰，讓員工按照公司的流程一步一步向前走，建設健康、有序的團隊。但其中最關鍵一點就是店長一定要起到帶頭作用，要帶頭遵守公司的規(guī)章制度，帶頭按照公司的流程工作，這樣才能更好的帶動員工，從而形成一個有組織有紀律的團隊。

1.罰款當做店內(nèi)基金，用做店內(nèi)集體活動或獎勵給店內(nèi)業(yè)績優(yōu)秀的經(jīng)紀人。

2.值班制度：合理安排值班表，每天一組值班，營造組內(nèi)競爭氛圍，提高組內(nèi)經(jīng)紀人的積極性。值班出去看房，須告之店長。

3.房源、客戶分配制度：以房客的錄入時間和準確度為準。 五.業(yè)務開展

1.印制DM單頁及名片，沿著門店周邊商業(yè)區(qū)及小區(qū)宣傳，提高店面知名度。

2.網(wǎng)絡宣傳，主要是網(wǎng)絡房源的發(fā)布和推廣。 3.社區(qū)活動，到成交量大的小區(qū)做社區(qū)，搶占市場。 開展以上業(yè)務是為了讓經(jīng)紀人必須從店里走出去，有事做足夠的了解市場需求，做到對自己的社區(qū)非常熟悉。以此為基礎，才能更好的開展業(yè)務。 六.合作

　　只有合作才能共贏，我們二手房行業(yè)更注重這一點。特別是新店，更應該主動走出去，只有店里有經(jīng)紀人開單了有了業(yè)績，才能帶動和刺激其他沒有開單的經(jīng)紀人，使整個店內(nèi)的經(jīng)紀人動起來，使店面整體業(yè)績有大幅度提升。說到合作就要提到我什么時候上任新店長，我內(nèi)心也十分渴望能早日上任店長為公司作出業(yè)績，還有我認為現(xiàn)階段店長最應該做的事就是節(jié)省開支，因為新店起步開支很大，新員工較多業(yè)績可能會受到影響，但我有能力做到以上工作有信心經(jīng)營好我的店鋪!同時也希望我現(xiàn)在店內(nèi)的業(yè)績不受影響，能出現(xiàn)新的領跑人，不希望我上任了自己的老店業(yè)績下滑影響店內(nèi)工作氛圍。我會在接下來這段時間內(nèi)多多幫助新員工成長多多成交使我們的團隊同事自信，斗志昂揚。我也相信身邊每天合作的同事將在今年年底就會出現(xiàn)新的領跑者。當現(xiàn)店內(nèi)員工業(yè)績穩(wěn)定，新老有序就是我上任之時!!!

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