通過(guò)寫工作總結(jié)可以提升自己的工作效率,這樣才是最有價(jià)值的總結(jié),那么寫工作總結(jié)應(yīng)該注意什么要點(diǎn)呢?下面是范文網(wǎng)小編分享的市場(chǎng)營(yíng)銷工作總結(jié)范文7篇(市場(chǎng)營(yíng)銷工作總結(jié)報(bào)告),歡迎參閱。
市場(chǎng)營(yíng)銷工作總結(jié)范文1
一年的業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù),我也是努力的完成了,和之前自己所預(yù)期的狀況,其實(shí)還是有一些差距,固然也是受到疫情的一些影響,不過(guò)我也是感受到,越是這個(gè)時(shí)候,越是更能看出我們的努力是多么的重要,只有依靠自己的力量,才能更好的去做好銷售的工作,而不是簡(jiǎn)潔的去埋怨環(huán)境如何,或者覺(jué)得有一個(gè)好的環(huán)境才更好,同時(shí)對(duì)于來(lái)年,我也是要來(lái)做好一個(gè)規(guī)劃,清晰自己明年的工作有哪些事情要去做,怎么樣的開展會(huì)更好一些。
一、工作總結(jié)
這一年,挑戰(zhàn)更多,但自己的力量以及同事們的積極協(xié)作,我們還是完成了銷售的任務(wù)而沒(méi)有拖后腿,也是讓公司走走了上半年困難的日子,讓我們更加自信,確實(shí)外部的環(huán)境我們沒(méi)方法去掌握,壞的時(shí)候我們要懂得堅(jiān)持,而好的時(shí)候我們也是要去抓住時(shí)機(jī),但最主要的也是我們自己的銷售力量要是過(guò)關(guān)的,只有如此,我們才能更好的去展現(xiàn),去更好的來(lái)把工作做到位,特殊是銷售更是如此,競(jìng)爭(zhēng)的壓力原來(lái)也是很大,再加上疫情的干擾,可以說(shuō)我們是付出了許多,才能完成了業(yè)績(jī)的目標(biāo),但也是可以看到我們的努力是沒(méi)有白費(fèi)的,我們收獲也是許多的。同時(shí)也是大家團(tuán)結(jié)在一起,知道既然困難在那里,那么也是要去克制而只有如此我們才能生存下去。
二、工作規(guī)劃
新的一年,也是要有規(guī)劃,除了對(duì)銷售的任務(wù)要去完成,去積極的`提升自己,多一些學(xué)習(xí),同時(shí)對(duì)于工作也是要有自己新的理解,從疫情中也是學(xué)習(xí)到,作為銷售,要有多一些的方法和渠道,而不是只是依靠老客戶或者不斷的開發(fā)新客戶,而是要想到如何的找到更為適宜的渠道,更好的進(jìn)展,去完成任務(wù),而不僅僅依靠之前的方法,或者覺(jué)得自己的力量是足夠了,其實(shí)并不是如此,來(lái)年的任務(wù)也是要去做好分解,同時(shí)對(duì)于工作我也是信任自己的努力是可以完成,同時(shí)積極的和同事一起學(xué)習(xí),不斷提升自己的銷售力量多去開發(fā)一些新的渠道,找到更多的方法,在銷售上多一些思索,去超額的完成任務(wù)業(yè)績(jī)。
新年的開頭也是快了,我知道,這一年也是要過(guò)去了,許多的工作也是告一段落,但是新的開頭也是要去做好,去讓自己更好的把新一年銷售給做好,同時(shí)對(duì)于自身的成長(zhǎng)也是不能松懈,要連續(xù)的努力,去進(jìn)步去有更大收獲。
市場(chǎng)營(yíng)銷工作總結(jié)范文2
一、對(duì)證券行業(yè)有了初步了解
進(jìn)入公司以來(lái),從熟悉這個(gè)行業(yè)到通過(guò)資格考試,對(duì)證券這個(gè)行業(yè)有了初步的了解,而駐點(diǎn)銀行,通過(guò)渠道營(yíng)銷,對(duì)證券業(yè)務(wù)又有了較深的理解,工作中能解決各種基本問(wèn)題。
二、業(yè)務(wù)開拓能力的提高
在業(yè)務(wù)營(yíng)銷過(guò)程中,與客戶的交談和遇到的不同問(wèn)題,提高了自己的'溝通能力和應(yīng)變能力;而對(duì)客戶不定期的回訪,為其提供全方位、多角度的服務(wù),使安信服務(wù)真正的深入人心。
三、工作的責(zé)任心和事業(yè)心加強(qiáng)了
對(duì)自己經(jīng)手的每一筆業(yè)務(wù),都認(rèn)真對(duì)待,盡量避免給客戶和公司帶來(lái)不必要的麻煩,辦事效率力求最快、最好這是證券公司市場(chǎng)營(yíng)銷工作總結(jié)范文
在業(yè)務(wù)營(yíng)銷中,同樣也發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題和自己的不足:
1、證券知識(shí)還須加深了解,需不斷學(xué)習(xí)。
2、在與客戶關(guān)系維護(hù)中,溝通方式還要逐步加強(qiáng)。
3、專業(yè)分析能力及營(yíng)銷能力還須進(jìn)一步增強(qiáng)。
市場(chǎng)營(yíng)銷工作總結(jié)范文3
一學(xué)期又在大家的忙碌中匆匆度過(guò)。本學(xué)期,我們教研組的工作本著“為了服務(wù)學(xué)生,為了提高自己”的理念,在全體老師們兢兢業(yè)業(yè)的工作中扎扎實(shí)實(shí)、卓有成效的開展著?,F(xiàn)將本學(xué)期工作總結(jié)如下:
一、 做好六認(rèn)真工作, 是教學(xué)質(zhì)量的保證
由于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的教材與營(yíng)銷的考試大綱很難達(dá)到一致性。這就要求我們教師在備課時(shí),大量地查閱資料,讓上課的內(nèi)容與考綱一致。我們組無(wú)論是老教師,還是新教師,都采用的詳案。作業(yè)也采用是百分?jǐn)?shù)地詳批。一分耕耘,一分收獲。重點(diǎn)抓好高三營(yíng)銷技能,希望明年有一個(gè)豐碩的成果。
二、改善課堂教學(xué)方法,提高教學(xué)質(zhì)量
本學(xué)期我們專業(yè)組采用了職業(yè)教育中的行動(dòng)導(dǎo)向法,行動(dòng)導(dǎo)向是一系列在做中學(xué)、學(xué)中做的教學(xué)方法的統(tǒng)稱。讓學(xué)生通過(guò)“獨(dú)立地獲取信息、獨(dú)立地制定計(jì)劃、獨(dú)立地實(shí)施計(jì)劃、獨(dú)立地評(píng)估計(jì)劃”,在自己“動(dòng)手”的實(shí)踐中,掌握職業(yè)技能、習(xí)得專業(yè)知識(shí),從而構(gòu)建屬于自己的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)體系的教學(xué)方法。
在這種教學(xué)方法的帶動(dòng)下,實(shí)現(xiàn)多學(xué)科相融合的新的學(xué)習(xí)領(lǐng)域。在這樣的'學(xué)習(xí)領(lǐng)域下,學(xué)生們?cè)诓僮鞯倪^(guò)程中遇到什么問(wèn)題解決什么問(wèn)題,在實(shí)踐教學(xué)過(guò)程中需要什么知識(shí)學(xué)什么知識(shí)。
三、積極參加教研活動(dòng),提高自身業(yè)務(wù)水平
本學(xué)期,我們?nèi)w市場(chǎng)營(yíng)銷組的教師積極參加校級(jí)教研課。組長(zhǎng)帶頭參加“兩課”評(píng)比活動(dòng),獲南通市二等獎(jiǎng);新教師潭竹青精彩的“三創(chuàng)”校級(jí)教研活動(dòng),讓聽課教師感同身受;王倩老師一堂高三“高效課堂”展示我校營(yíng)銷專業(yè)實(shí)力;高冬輝老師的優(yōu)秀南通試范課,成為我校教研課的創(chuàng)舉。本學(xué)期,我組成員在教學(xué)水平上不斷提高。
二、 積極配合其他部門工作,保證教學(xué)的一致性。
我們教研組在干好本職工作的同時(shí),積極配合教務(wù)處做好教學(xué)有關(guān)的工作,配合實(shí)訓(xùn)處做好實(shí)訓(xùn)工作和考證工作,配合學(xué)生處做好學(xué)生管理工作。只有各部門的一致性,才能很地達(dá)到較好工作效果。
四、從不足之中,尋進(jìn)步。
我們營(yíng)銷教研組,較重視實(shí)際地教學(xué)工作,對(duì)學(xué)生的管理也很好。不足地是,我組成員的科研水平進(jìn)步不明顯。論文發(fā)表地較少,課題研究地也不到位。參賽獲獎(jiǎng)地項(xiàng)目較少。希望下學(xué)期,我們能在不足之處有所進(jìn)步。積極參加下學(xué)期地兩課評(píng)比。
市場(chǎng)營(yíng)銷工作總結(jié)范文4
轉(zhuǎn)眼就到了十六周了,時(shí)間過(guò)得很快,身為學(xué)習(xí)委員的我,更加要不斷地總結(jié)自己的工作,在總結(jié)中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,在總結(jié)中提升自己,努力把我們的班級(jí)引向更高的層次。在這學(xué)期的工作中讓我學(xué)到了很多很多,也讓我感受到了很多。如下是我這學(xué)期的工作總結(jié):
一、班級(jí)基本情況
我們班總共有46人,其中男生有24人,女生有22人,男女比例約為1:1。大家來(lái)自五湖四海,同學(xué)們的家鄉(xiāng)有福建的、廣東的、浙江的、安徽的、河南的,還有湖北的。正因?yàn)榇蠹襾?lái)自不同的地方,所以大家都有很多不同的習(xí)慣和不同的家鄉(xiāng)話。不同的語(yǔ)言也增添了我們班的活力,大家平時(shí)有時(shí)間都會(huì)相互學(xué)習(xí)不同的語(yǔ)言,在相互學(xué)習(xí)的過(guò)程中加深彼此的感情。雖然大家有不同的習(xí)慣,但是在寢室生活和班級(jí)生活中,大家都會(huì)相互遷就,做到和諧相處、團(tuán)結(jié)一致,這是我們班委覺(jué)得很安慰的地方,因?yàn)榇蠹叶枷嗵幈容^好,也聽從班委的安排,讓我們的工作更加方便。
二、本學(xué)期班級(jí)活動(dòng)情況
我們班委今年主要以“服務(wù)同學(xué),讓班級(jí)更和諧上進(jìn)”為主題,為了加深同學(xué)們彼此之間的感情,為了提高同學(xué)們的學(xué)習(xí)興趣,我們開展了一系列的活動(dòng)。
開學(xué)的第一天,我們就召開的班會(huì),與會(huì)人員是全班同學(xué)和班主任。此次班會(huì)主要由新?lián)Q屆的班委給大家介紹我們新一年的班委工作、對(duì)同學(xué)的建議還有對(duì)未來(lái)工作的計(jì)劃,希望同學(xué)們配合新班委的工作,一起努力把我們班建設(shè)成更和諧上進(jìn)的班集體,其中班主任也發(fā)表了自己的意見,給我們提出了幾點(diǎn)要求。對(duì)于班委和班主任提出的要求,同學(xué)們的反應(yīng)都是積極的,并表態(tài)說(shuō)會(huì)盡力配合各班委的工作,展現(xiàn)我們0811市銷班的風(fēng)采。此次會(huì)議給我們班委以后的工作做了很好的鋪墊,同學(xué)們也了解到我們新一年的目標(biāo),會(huì)議在愉快和諧的氣氛中結(jié)束。
第二周的周三我們召開了第二次班會(huì),主題為“尊師重道”,班長(zhǎng)和我把每位老師的聯(lián)系方式都寫在黑板上,讓同學(xué)給自己尊敬的老師發(fā)送表示感謝和祝福的短信。此次活動(dòng)促進(jìn)了老師和同學(xué)間的感情。
第三周很不幸地我們學(xué)校遭到了H1N1流感的襲擊,但是同學(xué)們都毫不畏懼,并配合學(xué)校工作,做到“三個(gè)必須”、“三檢查”,各個(gè)寢室都團(tuán)結(jié)一致,做好個(gè)人衛(wèi)生、寢室衛(wèi)生。有同學(xué)生病了,同學(xué)都會(huì)相互關(guān)心、慰問(wèn)。
第四周舉行了“獎(jiǎng)優(yōu)”活動(dòng),我們對(duì)上一年取得好成績(jī)的同學(xué)進(jìn)行了獎(jiǎng)勵(lì),并鼓勵(lì)大家努力向這些同學(xué)看起齊,努力學(xué)習(xí)。大家還交流了學(xué)習(xí)的心得,在交流中相互學(xué)習(xí)。
第六周是國(guó)慶放完假回來(lái)的一周,班會(huì)中,我提出了“收心、決心”的要求,希望大家把假期的心收回來(lái),并做好英語(yǔ)四級(jí)的復(fù)習(xí)計(jì)劃。班會(huì)的最后一個(gè)環(huán)節(jié)是同學(xué)互動(dòng)環(huán)節(jié),同學(xué)們相互交流了對(duì)感情、目標(biāo)、理想、人生和人際交往的看法,通過(guò)大家的相互交流,加深了同學(xué)們之間的感情,而且大家可以相互學(xué)習(xí),取長(zhǎng)補(bǔ)短,學(xué)到很多書本上學(xué)不到的知識(shí)。
第七周,我們舉行了以寢室為單位的籃球賽,籃球賽主要以男生為主,男生是球賽的參與者,女生是啦啦隊(duì)。此次球賽以促進(jìn)班集體團(tuán)結(jié)為目的,不在乎勝負(fù)。“友誼第一,比賽第二”是我們的宗旨。球賽為期一個(gè)星期,每天下午的活動(dòng)課舉行,班上的同學(xué)都積極參加,活動(dòng)效果較好。
第八周周末,我們班舉行了秋游活動(dòng),我們這次秋游的`目的地是“黃家灣”。黃家灣的景點(diǎn)和娛樂(lè)設(shè)施都很多,大家的熱情很高,有去游船的,有在河邊嬉戲的,有臥在草坪享受陽(yáng)光的,有四處欣賞風(fēng)景的……中午的時(shí)候大家聚在一起做飯,飯后還進(jìn)行了小游戲,大家玩得不亦樂(lè)乎,最后是合影留念,大家都不會(huì)忘記這次秋游的。
秋游活動(dòng)不但讓學(xué)習(xí)緊張的同學(xué)們有了放松自己的機(jī)會(huì),而且也趁此增強(qiáng)了同學(xué)之間的感情,活動(dòng)舉行得很成功。
第九周的校運(yùn)會(huì),同學(xué)們都積極參與,參加比賽的同學(xué)盡自己最大的能力做到最好,不參加比賽的同學(xué)也到比賽場(chǎng)去為我們班參加比賽的同學(xué)加油。此次校運(yùn)會(huì)也體現(xiàn)的班集體的團(tuán)結(jié)精神。
第十周同學(xué)們進(jìn)行了以寢室為單位的合照,還有班委和上學(xué)期前十名同學(xué)的合照,宣傳委員為我們班做了班集體風(fēng)采的宣傳板??粗粡垙埢顫姷男δ槪嗤瑢W(xué)都很開心。
第十一周是我們市銷班最緊張的一周,因?yàn)槲覀円邮苁<覍?duì)我們市銷專業(yè)的評(píng)估,同學(xué)們?yōu)榱私邮茉u(píng)估,大家都努力配合上級(jí)工作,做好各方面的準(zhǔn)備??吹酵瑢W(xué)們都這么積極配合,我感到非常的欣慰。在我們大家的共同努力下,終于得到了全A的優(yōu)秀成績(jī)。
市場(chǎng)營(yíng)銷工作總結(jié)范文5
一、銷售工作狀況
在這一年的銷售工作中,我堅(jiān)持在工作中加強(qiáng)自我的治理,仔細(xì)認(rèn)真的完成自身的銷售任務(wù)。在工作中,我仔細(xì)學(xué)習(xí),通過(guò)對(duì)公司業(yè)務(wù)產(chǎn)品以及對(duì)市場(chǎng)的學(xué)習(xí)調(diào)查,我充分的做好了工作的預(yù)備和規(guī)劃,并在工作中積極實(shí)施,努力的完成了自身的工作目標(biāo)。
此外,我還在效勞上,積極加強(qiáng)了自我的力量。在一邊做好新客戶開發(fā)的同時(shí),在老客戶的開發(fā)上也積極的進(jìn)展穩(wěn)固和維護(hù)。并通過(guò)老客戶的維護(hù),進(jìn)一步的提高了今年的成績(jī)。
二、自我的學(xué)習(xí)和提高
作為一名銷售人員,我深知在銷售的工作中,對(duì)自我的擴(kuò)展是有多么的重要。一年來(lái),我對(duì)自身的學(xué)問(wèn)和技能進(jìn)展了如下擴(kuò)展:
首先,在公司的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品上進(jìn)展深入的了解。除了通過(guò)資料以及領(lǐng)導(dǎo)教育的學(xué)問(wèn),我還在空閑中深入了解了產(chǎn)品的評(píng)價(jià),還比照了同類型的.產(chǎn)品了解了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和自身的差異。
其次,我還在市場(chǎng)上做了許多了解,并通閱讀和學(xué)習(xí),提升了自身的溝通和銷售的綜合力量,較好的提升了自己。
三、工作的完善和反思
在今年來(lái)的工作中,我在工作中學(xué)會(huì)了對(duì)自己的總結(jié)和反思,能在工作中準(zhǔn)時(shí)的總結(jié)自己,反思自己。
在今年來(lái)的工作中,我始終在保持著積極的態(tài)度和責(zé)任感,在工作中準(zhǔn)時(shí)的調(diào)整自己,改正自身的缺乏。一年下來(lái),我通過(guò)總結(jié)和改良,對(duì)自身進(jìn)展了許多的調(diào)整,也熟悉到了自己許多的缺乏。盡管大局部的問(wèn)題已經(jīng)準(zhǔn)時(shí)的解決的并改良。但在一些細(xì)節(jié)問(wèn)題上,我照舊有很多需要強(qiáng)化的方面。
為此,在新的一年里我肯定會(huì)積極的熟悉自己,仔細(xì)依據(jù)公司的步伐和節(jié)奏,讓自己一步步的完善,一步步成為一名精彩的銷售人員!
市場(chǎng)營(yíng)銷工作總結(jié)范文6
中國(guó)保險(xiǎn)股份有限公司分公司在省市公司正確領(lǐng)導(dǎo)下,依靠我公司全體員工的不懈努力,公司業(yè)務(wù)取得了突破性進(jìn)展,率先在全省突破保費(fèi)收入xx萬(wàn)元大關(guān)。今年,我公司提前兩個(gè)月完成了省公司下達(dá)的全年?duì)I銷任務(wù),各項(xiàng)工作健康順利發(fā)展。下面結(jié)合我的具體分管工作,談?wù)勥@一年來(lái)的成績(jī)與不足。
一、工作思想
積極貫徹省市公司關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示,與時(shí)俱進(jìn),勤奮工作,務(wù)實(shí)求效,勇爭(zhēng)一流,帶領(lǐng)各部員工緊緊圍繞“立足改革、加快發(fā)展、真誠(chéng)服務(wù)、提高效益”這一中心,進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念、改革創(chuàng)新,面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的臨沂保險(xiǎn)市場(chǎng),強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)力,開展多元化經(jīng)營(yíng),經(jīng)過(guò)努力和拼搏,公司保持了較好的發(fā)展態(tài)勢(shì),為大地保險(xiǎn)公司的持續(xù)發(fā)展,做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
全方面加強(qiáng)學(xué)習(xí),努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平和管理水平。作為一名領(lǐng)導(dǎo)干部,肩負(fù)著上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和全體員工賦予的重要職責(zé)與使命,公司的經(jīng)營(yíng)方針政策需要我去貫徹實(shí)施。因此,我十分注重保險(xiǎn)理論的學(xué)習(xí)和管理能力的培養(yǎng)。注意用科學(xué)的方法指導(dǎo)自己的工作,規(guī)范自己的`言行,樹立強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心,不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和管理能力。不斷提高公司業(yè)務(wù)人員隊(duì)伍的整體素質(zhì)水平。一年來(lái),我一直把培養(yǎng)展業(yè)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)作為團(tuán)隊(duì)建設(shè)的一項(xiàng)重要內(nèi)容來(lái)抓,并和經(jīng)理室一起實(shí)施有針對(duì)性的培訓(xùn)計(jì)劃,加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子和員工隊(duì)伍建設(shè)。
二、業(yè)務(wù)管理
沒(méi)有規(guī)矩不成方圓”。要想使一個(gè)公司穩(wěn)步發(fā)展,必須制定規(guī)范加強(qiáng)管理。管理是一種投入,這種投入必定會(huì)產(chǎn)生效益。我分管的是業(yè)務(wù)工作,更需要向管理要效益。只有不斷完善各種管理制度和方法,并真正貫徹到行動(dòng)中去,才能出成績(jī)、見效益。業(yè)務(wù)管理中我主要做了以下工作:
1、根據(jù)市公司下達(dá)給我們的全年銷售任務(wù),制定各個(gè)部室的周、月、季度、年銷售計(jì)劃。制定計(jì)劃時(shí)本著實(shí)事求是、根據(jù)各個(gè)險(xiǎn)種特點(diǎn)、客戶特點(diǎn),部室情況確定每個(gè)部室合理的、可實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。在目標(biāo)確定之后,我本著“事事落實(shí),事事督導(dǎo)”的方針,通過(guò)加強(qiáng)過(guò)程的管理和監(jiān)控,來(lái)確保各部室目標(biāo)計(jì)劃的順利完成。
2、作為分管業(yè)務(wù)的經(jīng)理我十分注重各個(gè)展業(yè)部室的團(tuán)隊(duì)建設(shè)。一直注重部室經(jīng)理和部室成員的思想和業(yè)務(wù)素質(zhì)教育。一年來(lái),我多次組織形勢(shì)動(dòng)員會(huì)、業(yè)務(wù)研討會(huì),開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)活動(dòng),組織大家學(xué)知識(shí)、找經(jīng)驗(yàn),提高職工全面素質(zhì)。培訓(xùn)重點(diǎn)放在學(xué)習(xí)保險(xiǎn)理論、展業(yè)技巧的知識(shí)上,并且強(qiáng)調(diào)對(duì)團(tuán)隊(duì)精神的培育。學(xué)習(xí)促進(jìn)了各個(gè)團(tuán)隊(duì)自身素質(zhì)的不斷提高,為公司的持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。
3、幫助經(jīng)理室全面推進(jìn)薪酬制度創(chuàng)新,不斷夯實(shí)公司基礎(chǔ)管理工作。建立與崗位和績(jī)效掛鉤的薪酬制度改革。今年,我緊緊圍繞職位明確化、薪酬社會(huì)化、獎(jiǎng)金績(jī)效化和福利多樣化“四化”目標(biāo),全面推進(jìn)企業(yè)薪酬體制改革。初步建立了一個(gè)能上能下,能進(jìn)能出,能夠充分激發(fā)員工積極性和創(chuàng)造性的用人機(jī)制。
三、部室負(fù)責(zé)工作
除了業(yè)務(wù)管理工作,我還兼任了營(yíng)銷一部的經(jīng)理。營(yíng)銷一部營(yíng)銷員只有一名,我的業(yè)務(wù)主要是面向大客戶。我的大客戶業(yè)務(wù)主要是生資公司的。根據(jù)生資公司車隊(duì)的特點(diǎn),在原有車輛保險(xiǎn)的基礎(chǔ)上,我在全市首先開辦了針對(duì)營(yíng)業(yè)性貨車的貨運(yùn)險(xiǎn)。貨運(yùn)險(xiǎn)的開辦既為客戶提供了安全保障又增加了公司保費(fèi)收入,真可謂一舉兩得。經(jīng)過(guò)不懈努力,我部全年完成保費(fèi)收入xx元,其中車險(xiǎn)保費(fèi)xx元,非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)xx元,滿期賠付率為。成為公司發(fā)展的重要保證。
四、工作中的不足
由于工作千頭萬(wàn)緒,加上分管業(yè)務(wù)較多,有時(shí)難免忙中出錯(cuò)。例如有時(shí)服務(wù)不及時(shí),統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)出現(xiàn)偏差等。有時(shí)工作有急躁情緒,有時(shí)工作急于求成,反而影響了工作的進(jìn)度和質(zhì)量;處理一些工作關(guān)系時(shí)還不能得心應(yīng)手。
總之,一個(gè)月來(lái),我嚴(yán)于律己、克己奉公,用自身的帶頭作用,在思想上提高職工的認(rèn)識(shí),行動(dòng)上用嚴(yán)格的制度規(guī)范,在我的帶領(lǐng)下,公司員工以不斷發(fā)展建設(shè)為己任,以“誠(chéng)信為先,穩(wěn)健經(jīng)營(yíng),價(jià)值為上,服務(wù)社會(huì)”為經(jīng)營(yíng)宗旨,銳意改革,不斷創(chuàng)新,規(guī)范運(yùn)作,取得了很大成績(jī)。
20xx年即將過(guò)去,20xx年即將到來(lái),保險(xiǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈,公司要想繼續(xù)保持較好的發(fā)展態(tài)勢(shì),必須進(jìn)一步解放思想,更新觀念,突破自我,逐漸加大市場(chǎng)營(yíng)銷力度。新的一年我將以飽滿的激情、以百倍的信心,迎接未來(lái)的挑戰(zhàn),使本職工作再上新臺(tái)階。我相信,在上級(jí)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在全體員工的共同努力下,上下一心,艱苦奮斗,同舟共濟(jì),全力拼搏,我們公司一定能夠創(chuàng)造出更加輝煌的業(yè)績(jī)。
市場(chǎng)營(yíng)銷工作總結(jié)范文7
轉(zhuǎn)眼之間一年又將要過(guò)去,回顧起來(lái)這一年來(lái)的工作,在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的無(wú)私的幫助和悉心的指導(dǎo)下,經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習(xí)和實(shí)際的操作較好地完成了各項(xiàng)的工作的任務(wù)。以下是本人在20xx年度個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告:
一、工作回顧
(一)不畏艱辛、克服困難,全力做好本職工作
我是20xx年09月10日進(jìn)入公司,這也是我踏入社會(huì)工作的第一天。面對(duì)這陌生的環(huán)境,陌生的工作,當(dāng)時(shí)是覺(jué)得無(wú)從下手,不知道應(yīng)該是要從哪里做起,眼里和心里都充滿了迷茫,對(duì)業(yè)務(wù)操作是一竅不通,連一些最簡(jiǎn)單的工作術(shù)語(yǔ)都不懂。在公司領(lǐng)導(dǎo)合理安排崗位和同事的幫助下,很快便對(duì)工作業(yè)務(wù)有了一定掌握,較好地熟悉了入庫(kù)操作、在庫(kù)管理、出庫(kù)操作等?,F(xiàn)任馬士基系統(tǒng)操作組長(zhǎng)和參與三運(yùn)倉(cāng)庫(kù)管理,至今順利完成馬士基倉(cāng)庫(kù)100票入倉(cāng)的系統(tǒng)操作;完成馬士基倉(cāng)庫(kù)出入庫(kù)流程圖繪制;組織員工進(jìn)行馬士基系統(tǒng)培訓(xùn);完成核查、修改馬士基系統(tǒng)歷史遺留尺寸差異;繪制三運(yùn)倉(cāng)庫(kù)平面草圖;參與新秀麗審計(jì)盤點(diǎn)等。能準(zhǔn)確、及時(shí)地與客戶協(xié)調(diào)處理異常情況,能較好地處理各種工作細(xì)節(jié)和服從上級(jí)、公司的工作安排和管理制度。
(二)對(duì)本職工作的認(rèn)識(shí)
1、對(duì)倉(cāng)庫(kù)的認(rèn)識(shí):熟悉馬士基、三運(yùn)倉(cāng)庫(kù)基本情況,包括庫(kù)房庫(kù)區(qū)、貨架、貨品擺放等;
2、對(duì)流程的認(rèn)識(shí):熟悉馬士基倉(cāng)庫(kù)的進(jìn)出庫(kù)操作流程和系統(tǒng)流程、三運(yùn)倉(cāng)庫(kù)的操作流程和系統(tǒng)流程;qc流程;增值服務(wù)操作流程;異常處理流程;盤點(diǎn)流程等;
3、對(duì)管理的.認(rèn)識(shí):較好地熟悉了5s管理;倉(cāng)庫(kù)安全管理;庫(kù)區(qū)規(guī)劃;貨品擺放;成本節(jié)約;人員安排等;
4、對(duì)職責(zé)的認(rèn)識(shí):明白了團(tuán)隊(duì)的重要性;工作合理安排、保障效率的重要性;較好地協(xié)調(diào)本組人員的工作和保障準(zhǔn)確性;對(duì)工作能夠負(fù)責(zé)和能夠按時(shí)順利完成。
二、幾點(diǎn)粗淺體會(huì)
(一)高效服務(wù),全力做好客戶服務(wù)工作
我們的工作本職是服務(wù),服務(wù)客戶是我們賴以生存的主旋律,只有做好了客戶服務(wù),得到了客戶的認(rèn)可??蛻舨艜?huì)真正地認(rèn)同我們。能做到高效服務(wù),對(duì)于客戶的電話咨詢,我都耐心解釋并給予解決,客戶提到的問(wèn)題和需要,都能及時(shí)解答和解決。
(二)專業(yè)學(xué)習(xí)是做好工作的動(dòng)力源泉
我們的工作價(jià)值是什么?是在工作中,得到不斷地提升,不斷地去學(xué)習(xí)得到進(jìn)步。假如我們甘于落后,那么我們的價(jià)值將會(huì)一降再降,直到自己都不能認(rèn)可自己。專業(yè)的學(xué)習(xí),使自己的實(shí)際操作得到理論的支持,理論知識(shí)得到實(shí)際操作的驗(yàn)證,不斷地提升不斷地進(jìn)步,才真正是我們的工作價(jià)值。點(diǎn)的精通,線的發(fā)展,交織成面的擴(kuò)張,使自己能夠覆蓋更大的領(lǐng)域,才能在各方面不斷地提升自己。
(三)因勢(shì)而變,順勢(shì)而為,全力做好自己
在各種突發(fā)情況和緊急中,我迅速轉(zhuǎn)變思路,找準(zhǔn)自己的工作定位,積極和同事討論改進(jìn)方法。討論在工作過(guò)程中的問(wèn)題,有一些專業(yè)上不懂的地方我虛心向其他有經(jīng)驗(yàn)的同事請(qǐng)教,根本點(diǎn)還是做好自己的本職工作。 “天下難事,必始于易;天下大事,必先于細(xì)”, 從簡(jiǎn)單的事做起從細(xì)節(jié)入手。在精細(xì)化管理時(shí)代已經(jīng)悄然而至的今天,成大業(yè)若烹小鮮,做大事必重細(xì)節(jié)。只有從基層做起,筑穩(wěn)根部,不眼高手低,不心浮氣躁,只有當(dāng)浮躁被扎實(shí)所代替,沖動(dòng)被理智所折服,成功才可能和我們不期而遇。
(四)認(rèn)真負(fù)責(zé)是做好工作的有力保障
你手上的每一份工作,都是為自己而做,在服務(wù)別人的時(shí)候,你所得到的并不僅僅是工作的報(bào)酬,還有技術(shù)的鍛煉,品質(zhì)的提升與名譽(yù)的提高。生活總是會(huì)給每個(gè)人回報(bào)的,無(wú)論是榮譽(yù)還是財(cái)富,條件是你必須轉(zhuǎn)變自己的思想和認(rèn)識(shí),努力培養(yǎng)自己盡職盡責(zé)的工作精神。自己地不負(fù)責(zé)任往往導(dǎo)致他人的損失和不滿,我們要明白到每月手上所拿到的工資,其實(shí)不是公司給的,也不是客戶給的,而是我們身邊每一位盡心盡責(zé)的同事在為你創(chuàng)造的財(cái)富。
(五)心態(tài)決定一切
對(duì)環(huán)境和自我的判斷決定我們的行為。我認(rèn)為所有的工作改變首先來(lái)自于思想上的轉(zhuǎn)變。懷疑、抱怨、無(wú)所謂、思想上的懶惰這些態(tài)度對(duì)工作是致命的。認(rèn)識(shí)到工作是自己的事便不會(huì)有懶惰的思想。
三、存在問(wèn)題及個(gè)人工作計(jì)劃
在過(guò)去的工作中,在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下,經(jīng)過(guò)自己的努力,較快熟悉和順利完成崗位規(guī)定的工作,也使客戶對(duì)自己有了較高地評(píng)價(jià)。但僅僅限制于目前工作崗位,對(duì)公司其他業(yè)務(wù)和流程幾乎一片空白,公司lms系統(tǒng)也沒(méi)有較深入地了解和認(rèn)認(rèn)識(shí),對(duì)物流專業(yè)知識(shí)
也有很大的不足。
為了適應(yīng)新形勢(shì)、謀劃新發(fā)展,我決心在今后的工作中,發(fā)揚(yáng)成績(jī)、克服不足、加強(qiáng)學(xué)習(xí)、努力工作,為新的一年做好營(yíng)銷工作。決心做好以下幾方面:
(一) 虛心學(xué)習(xí),力爭(zhēng)在提高自身專業(yè)素質(zhì)上取得新突破;
通過(guò)制定學(xué)習(xí)計(jì)劃,做到與時(shí)俱進(jìn),每天晨會(huì)認(rèn)真學(xué)習(xí)、總結(jié)。當(dāng)然不僅要學(xué)習(xí)書上的東西,而且要學(xué)習(xí)做人的道理,處世的方法,不斷增強(qiáng)服務(wù)客戶的能力,增強(qiáng)與客戶溝通的能力,增強(qiáng)解決客戶問(wèn)題的能力,使自己成為一個(gè)綜合素質(zhì)比較好的員工。加強(qiáng)思想認(rèn)識(shí),做到學(xué)以致用。
(二)加強(qiáng)物流管理、供應(yīng)鏈管理知識(shí)方面的學(xué)習(xí),并在工作中不斷應(yīng)用這些知識(shí),做到理論實(shí)際相結(jié)合,不斷發(fā)現(xiàn)工作的問(wèn)題,使自己和公司能夠共同進(jìn)步。
(三)確立目標(biāo),不折扣行動(dòng);
(四)大膽思考,小心求證,力求做得更好;
在xx年,我會(huì)努力改進(jìn),做好xx年個(gè)人工作計(jì)劃,爭(zhēng)取做出更好成績(jī)。為了進(jìn)一步做好工作,為我們向行業(yè)先進(jìn)水平邁進(jìn)打好基礎(chǔ),積極參加部門培訓(xùn),從目前情況看培訓(xùn)取得了比較良好的效果。這些培訓(xùn)在提高技能的同時(shí),也促進(jìn)了大家學(xué)習(xí)的熱情。而把培訓(xùn)的技能應(yīng)用到工作中去時(shí),工作變得不再枯燥。
隨著公司不斷擴(kuò)大,規(guī)范,完善,可以預(yù)料我們的工作將更加繁重,要求也將更高,需掌握的知識(shí)需更廣,為此,我將更加勤奮學(xué)習(xí),提高自身各項(xiàng)素質(zhì)和技能,適應(yīng)公司發(fā)展要求。
以上是我的年度個(gè)人工作總結(jié),請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督和指正!
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