下面是網(wǎng)友“pangmeiyanjiji”整理的促銷(xiāo)員工作總結(jié)，供大家參閱。
武漢會(huì)戰(zhàn)在迪彩品牌相對(duì)不知名的武漢市場(chǎng)中展開(kāi)，目的是提高品牌的知名度。價(jià)錢(qián)做為關(guān)鍵因素，受到消費(fèi)者的高度重視。會(huì)戰(zhàn)期內(nèi)，迪彩根據(jù)特價(jià)促銷(xiāo)各類(lèi)產(chǎn)品，價(jià)錢(qián)的吸引力發(fā)揮了重要作用。古田店與鐘祥店的客戶對(duì)價(jià)錢(qián)的敏感性不同，古田的消費(fèi)者相對(duì)消費(fèi)能力很強(qiáng)，針對(duì)價(jià)錢(qián)的關(guān)注沒(méi)有鐘祥這么高。因此，在鐘祥店，必須通過(guò)喧銷(xiāo)和口頭宣傳來(lái)強(qiáng)調(diào)價(jià)格實(shí)惠，而古田店則需在價(jià)格與品質(zhì)上同時(shí)進(jìn)行，進(jìn)而搞好體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)。
一、地點(diǎn)：
賣(mài)場(chǎng)地處地域的城市、商圈位置及其在門(mén)店內(nèi)部的規(guī)劃都會(huì)對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的效果造成影響。古田店位于武漢市內(nèi)，靠近中百倉(cāng)儲(chǔ)總部，周邊住宅區(qū)人口密集，人流量較大，有益于各種促銷(xiāo)活動(dòng)的進(jìn)行，不論是喧銷(xiāo)還是游戲都能取得良好效果；比較之下，鐘祥店位于離武漢很近的小縣城，雖然位于中心區(qū)域，但附近商圈發(fā)展相對(duì)滯后，人流量不足且分散，晚間更顯得冷清，限制了喧銷(xiāo)和游戲的效果。古田店的堆頭位置頗為理想，既醒目又離排面遠(yuǎn)，減少了被影響的概率，但門(mén)店內(nèi)部同類(lèi)產(chǎn)品一樣許多，競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，特別是并列的絲寶、聯(lián)合利華和寶潔，對(duì)迪彩的促銷(xiāo)形成了很大影響；而鐘祥店日化區(qū)較小，堆頭數(shù)量不多，雖然迪彩堆頭位置優(yōu)越，位于日化區(qū)進(jìn)出口，但堆頭與牌面的距離過(guò)近，造成銷(xiāo)售資源的分流，排面銷(xiāo)售則成為各品牌競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，銷(xiāo)售無(wú)法大規(guī)模進(jìn)行。
二、促銷(xiāo)：
除了價(jià)格和地點(diǎn)等因素影響促銷(xiāo)活動(dòng)的進(jìn)行，贈(zèng)品、優(yōu)惠套服、免費(fèi)試用、喇叭宣講、游戲抽獎(jiǎng)等方式也對(duì)促銷(xiāo)效果形成了較大影響。這次武漢會(huì)戰(zhàn)的贈(zèng)品種類(lèi)繁多，創(chuàng)下了迪彩的會(huì)戰(zhàn)新記錄，彰顯了企業(yè)對(duì)武漢市場(chǎng)的重視。相當(dāng)多顧客是因贈(zèng)品吸引而直接購(gòu)買(mǎi)，因此，贈(zèng)品的宣傳、發(fā)放及管理變成了銷(xiāo)售成功的重要環(huán)節(jié)；體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)根據(jù)服務(wù)項(xiàng)目的形式提升客戶體驗(yàn)，尤其在護(hù)理類(lèi)和高價(jià)位商品上，免費(fèi)試用常常可以打破銷(xiāo)售瓶頸，同時(shí)也是提升連同銷(xiāo)售的有效手段；喇叭宣傳的作用在于吸引人氣和營(yíng)造氣氛，宣講者語(yǔ)調(diào)、語(yǔ)速和感召力等細(xì)節(jié)都需用心掌控，才能真正吸引客戶，推動(dòng)銷(xiāo)售的進(jìn)行；而游戲抽獎(jiǎng)與喧銷(xiāo)融合，乃是營(yíng)造氛圍的最佳方法，對(duì)宣傳者能力與門(mén)店流量要求較高，若不滿足這些標(biāo)準(zhǔn)，游戲抽獎(jiǎng)便無(wú)法發(fā)揮作用?？傮w來(lái)說(shuō)，古田店在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中客觀條件優(yōu)于鐘祥店，因此有利于更好的喧銷(xiāo)和游戲進(jìn)行。對(duì)于鐘祥店，每周二、周六、周日流量較大，需集中根據(jù)贈(zèng)品銷(xiāo)售和喧銷(xiāo)來(lái)提高銷(xiāo)量。
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