總結(jié)是在一段時間內(nèi)對學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料，它可以使我們更有效率，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫總結(jié)吧。那怎么寫總結(jié)嗎？下面是范文網(wǎng)小編整理的每周工作總結(jié)模板11篇，以供借鑒。
每周工作總結(jié)模板1
在這春光明媚的早晨，咱們又迎來了簇新的一周。上星期從整體上來說，同學(xué)們體現(xiàn)杰出、次序井然，體現(xiàn)出了咱們逸夫小學(xué)學(xué)生杰出的學(xué)習(xí)面貌，下面我把一周狀況總結(jié)如下：
一、上星期首要有七大亮點
1、三年級和五年級各班的部分教師帶領(lǐng)同學(xué)們堅持晨練。尤其是黃本秀、侯作春、曹開敏、崔彩芳等教師她們每次都是與學(xué)生們一道堅持到底，他們一邊跑一邊彼此鼓舞，一邊跑一邊標(biāo)語不斷，給校園平添了幾分熱烈與歡喜。
2、晨會時段，絕大部分的班級紀律很好。任課教師及時下班，小干部的辦理才能很強，學(xué)生根本做到了教師在與不在一個樣，個班各具特色：有讀語文的、有讀英語的，也有做數(shù)學(xué)題的。正午1：00時巡視時發(fā)現(xiàn)許多教師現(xiàn)已下班，有的在教導(dǎo)學(xué)生的作業(yè)，有的在處理班級業(yè)務(wù)，有的在與學(xué)生一同活動?？倸w，學(xué)生自覺性很強，能依照慣例有序活動。
3、每天早上，個班值日生清掃清潔也很及時、細心，校園的衛(wèi)生整體較好，尤其是一年級的周園、陳再梅、韓勇文，四年級的馬承順、六年級的羅慶玲等教師，常常帶領(lǐng)學(xué)生一同清掃衛(wèi)生，首先演示，精力可嘉。
4、三年級的部分同學(xué)使用休息時刻主動自覺保護校園環(huán)境衛(wèi)生，他們手擰著廢物桶處處尋覓廢物。讓校園變得潔凈清潔。
5、校園的教研習(xí)尚也很稠密，校園正在活躍開展校本研修活動，許多教師活躍響應(yīng)，每天總有教師在進行團體備課，團體研討，主動聽課，體現(xiàn)了互相學(xué)習(xí)，一同進步的教研氣氛。還有許多教師正在點綴和充分自己的教研博客。
6、正午用餐，由于班主任加強了安排教育，值日教師作業(yè)負責(zé)，都堅持到學(xué)生用餐結(jié)束才脫離，許多班主任與學(xué)生一同用餐，催促學(xué)生洗碗，辦理到位，次序很好，無擁堵的現(xiàn)象。
7、四年級教師們正確引導(dǎo)同學(xué)們玩有意義的課間游戲，如：跳皮筋、抽陀螺、跳房子袋鼠跳、踩輪胎，這既有利學(xué)生身心健康，又豐厚了學(xué)生的課間日子，既培育了學(xué)生的各種才能；增進了學(xué)生之間、師生之間的情感，又避免了因活動的無序而形成安全事故。
春天是耕種期望的時節(jié)，同學(xué)們每天投入到了嚴重充分的學(xué)習(xí)傍邊，各方面都得了較好的成果。好的方面咱們當(dāng)然要繼續(xù)堅持，但更重要的是咱們有必要不斷找到自己的缺少，在尋求完美的道路上尋覓新的政策。
二、四點缺少：
1、做操的時分，行走的次序不是很好，有的學(xué)生邊走邊講廢話，做操的質(zhì)量不高，首要是動作不標(biāo)準。期望班主任引起注重，加強教育，并參加輔導(dǎo)。少先隊干部要加強查看的力度。
2、正午用餐下樓時，教師有點憂慮：有些學(xué)生下樓時分，有推搡的現(xiàn)象，有的速度很快，有的不靠右行，影響次序，有風(fēng)險的危險，也有亂倒的現(xiàn)象，請同學(xué)們不要邊走邊吃，留意安全。樓梯口最多兩人同行，不要擁堵。與前面的同學(xué)堅持間隔，避免飯菜倒在其他同學(xué)身上。請同學(xué)干事多設(shè)身處地地為別人想想。
3、幾乎是每天的'不一起段，在校園的不同場合，咱們常常會發(fā)現(xiàn)一些紙團、塑料紙等雜物，盡管并不多，但看到了總讓人不舒服。我能夠必定，沒有哪一位同學(xué)會成心損壞咱們規(guī)整的環(huán)境，本源還在平常的杰出行為習(xí)氣還沒有養(yǎng)成。闡明少量同學(xué)缺少衛(wèi)生認識，有順手扔廢物的習(xí)氣。清潔的校園飄著幾張字紙，顯得很不調(diào)和，很不漂亮。其實堅持重于清掃，校園里呈現(xiàn)了字紙，作為一名學(xué)生，就應(yīng)該主動撿起來，放到廢物桶里。期望咱們都為發(fā)明一個美麗、調(diào)和的校園的環(huán)境盡一份心，出一份力，做到愛校如家。
4、放學(xué)路隊。
許多班級的放學(xué)路隊是在教師的護衛(wèi)下在校園里走得很規(guī)整，也非常有禮貌地和教師說再會。但仍是有少量同學(xué)沒有走到校門口就主動解散了，各種不文明的體現(xiàn)都也出來了。在大門口更需要同學(xué)們嚴格要求自己，自覺恪守紀律，要走得更好，由于，在這個時分，校園大門口有許多家長和其他的社會人員在看著咱們，每一天，他們都在審閱著同學(xué)的行為，在注視著咱們校園的形象。因而，為了咱們的安全，為了咱們的名譽，為了咱們校園的形象，請同學(xué)們必須要走好，直至回家。
三、兩個主張：
1、星期一早上，部分班級人都到齊了，但一切的窗戶仍關(guān)閉著，隔了一個雙休日，緊鎖門窗的教室內(nèi)空氣污濁，由于那仍是上星期的空氣，又悶了兩天兩夜。所以主張每天榜首個到班級的同學(xué)要做的榜首件事便是開窗通風(fēng)。請咱們做好春季盛行性疾病和感染病的防備，并搞好晨檢及消毒作業(yè)。
2、請各班和各位同學(xué)都準時站隊放學(xué)，留意交通安全，不在路上停留，準時回家。
3、留意咱們的言談舉動。文明的舉動在咱們的臉上，在咱們的淺笑里，請同學(xué)們不要小氣自己的淺笑。用咱們最真摯的淺笑面臨教師和同學(xué)。
同學(xué)們，燕子去了，有再來的時分；桃花謝了，有再開的時分?？墒牵殃傥舻娜兆訁s不會復(fù)返。讓咱們一同愛惜韶光，盡力把今日的每一件事做的比昨日更好！
每周工作總結(jié)模板2
在公司主要負責(zé)市場開發(fā)和銷售業(yè)務(wù)方面的工作一周來，我已經(jīng)完全的融入到了這個集體里。在__里雖然存在著這樣或者那樣的問題，我們都盡量的解決了，以下是一周以來，我的網(wǎng)絡(luò)銷售工作總結(jié)：
首先要降低成本，應(yīng)該采取的主要措施有：進一步拓寬進貨渠道，尋找多個供貨商，進行價格、質(zhì)量比較，選擇質(zhì)量好價格低的供貨商供貨;勤儉節(jié)約，節(jié)省開支、避免浪費，工程方案設(shè)計要合理;內(nèi)部消耗降低，日常費用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節(jié)儉等問題。
其次也是最重要的部分-----培養(yǎng)意識，服務(wù)意識的加強、競爭意識的樹立、市場創(chuàng)造意識的培養(yǎng)。我們是以服務(wù)為主的公司，可以借助服務(wù)去贏得市場，贏得用戶的信任。同事之間，企業(yè)之間時時刻刻競爭都存在，自己業(yè)務(wù)水平不提高會被公司淘汰，企業(yè)不發(fā)展將會被社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴峻。
業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要，關(guān)系到整個企業(yè)的發(fā)展與命運。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作效率;員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質(zhì)、技術(shù)水平過硬的隊伍，有著良好的工作計劃及習(xí)慣，這樣的企業(yè)才會有進步、有發(fā)展。
工作計劃：加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。
一、銷售部獲得利潤的途徑和措施。
銷售部利潤主要來源有：計算機銷售;電腦耗材;打印機耗材;打字復(fù)印;計算機網(wǎng)校等和計算機產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo)：家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售后服務(wù)一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。
二、客戶服務(wù)部獲得的利潤途徑和措施。
客服部利潤主要來源：__電腦維修站;打印機維修;計算機維修;電腦會員制。__年我們被授權(quán)為__電腦授權(quán)維修站;實創(chuàng)__打印機連鎖維修站，所以說今年主要目標(biāo)是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化、規(guī)范化、標(biāo)準化，實現(xiàn)自給自足，為來年服務(wù)市場打下堅實的基礎(chǔ)。
能夠完成的利潤指標(biāo)，利潤___萬元。
三、工程部獲得的利潤途徑和措施。
工程部利潤主要來源：計算機網(wǎng)絡(luò)工程;無線網(wǎng)絡(luò)工程。由于本地網(wǎng)絡(luò)實施基本建成，無線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開來可以帶來的利潤點，便于計算機網(wǎng)絡(luò)工程的順利開展，還能為其他部門創(chuàng)造出一個切入點，便于開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作。今年主要目標(biāo)也是利潤的增長點-----無線網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費預(yù)計利潤在___萬元;單機多用戶系統(tǒng)、集團電話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤___萬元;多功能電子教室、多媒體會議室___萬元;其余網(wǎng)絡(luò)工程部分___萬元;新業(yè)務(wù)部分___萬元;電腦部分___萬元，人員工資______萬元，能夠完成的利潤指標(biāo)，利潤___萬元。
在追求利潤完成的同時必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗收制度，由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹立公司形象。四、在管理上下大力度、嚴格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度、在工作效率、服務(wù)意識上上一個層次，樹立公司在社會上的形象。
對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴肅處理。
四、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系。
1、從方案的設(shè)計、施工、驗收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執(zhí)行，客戶服務(wù)部要堅持不驗收合格不進行維修的'原則。
2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體，如計算機維修會員制、和比較完備的設(shè)備維修收費制度，把一些比較有實力、有經(jīng)濟基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦變成我們長期客戶。
3、對大型客戶要進行定期回訪，進行免費技術(shù)支持，建立一個比較友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁把公司的收費標(biāo)準公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。
4、服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈，我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤，比較看好的有保修期以外的計算機維修市場、打印機維修市場等。
銷售每周工作總結(jié)及下周工作計劃3
我從__年__月進入商場從事家具導(dǎo)購員工作，轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)在商場工作1年6個月時間了。但是上個星期，我收獲很大，總結(jié)如下：
第一，將所有進店客戶作為我們的親人和朋友招待。
這是我家具導(dǎo)購員關(guān)于心態(tài)的工作技巧。試想一下，當(dāng)自己的親戚朋友或是朋友進來購買自己的家具，我們將如何接受他們。以這樣一份親昵的態(tài)度面對顧客，顧客也會猶然感到親切。
第二，關(guān)注客戶，真誠表揚客戶。
真誠表揚客戶也是重要的導(dǎo)購工作技巧，真誠表揚客戶也能夠使得銷售有所增加，不僅能夠提升銷量，也能夠使得導(dǎo)購、商場在客戶中形成良好印象。
第三，報價過程當(dāng)中的計算器使用技巧。
家具導(dǎo)購員的報價過程需要通過反復(fù)、精確計算。在接待客戶之前，要配備計算器，鋼筆，紙張進行記錄、計算。這些都可以證明你是一個專業(yè)的導(dǎo)購員。
第四，愉快的接待心情。
試圖讓自己成為一個熱情開朗的人。在接待顧客過程當(dāng)中，想一些快樂的日子，讓自己的開朗心情感染給顧客，使銷售達到良好效果。
第五，不斷更新自己的問候方式。
很多時候，導(dǎo)購員一個禮貌精致的問候就有可能吸引顧客進入商店選購。最常見的問候方式是歡迎光臨，請進，也可以適當(dāng)有所改變，如請進我們店里挑選挑選吧，歡迎光臨，請問您有什么需要等。
計劃如下：
一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四、今年對自己有以下要求：
1、每周要增加10個以上的新客戶，還要有5到6個潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶，在有些問題上你和客戶是一致的。
5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成10到20萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
每周工作總結(jié)模板3
下周工作安排如下：
一是召開政府采購供應(yīng)商、評審專家座談會，繼續(xù)多方面征求意見。
二是起草《焦作市政府采購代理機構(gòu)操作規(guī)程》、《焦作市政府采購從業(yè)人員管理辦法》等制度，進一步規(guī)范完善工作程序。
三是深入預(yù)算單位、采購代理機構(gòu)開展政風(fēng)行風(fēng)調(diào)研工作。
每周工作總結(jié)模板4
成功源于點滴，細節(jié)決定成敗以前上學(xué)的時候，聽過最多的話就是“思想決定出路，定位決定地位，理念 決定道路，性格決定命運，細節(jié)決定成敗，腦袋決定口袋” ，自從 20xx 年從 XX 學(xué)院畢業(yè)之后，我就加入了 XX 這個大家庭，初生牛犢不怕虎的精神曾讓我有了 一種奮發(fā)改革的決心，但是實踐證明，理論知識僅僅局限于書本上，沒有實踐的 結(jié)合，你永遠都只是一個理論狂，在現(xiàn)實中一點作用也沒有，曾經(jīng)以為自己只是 一個初入江湖的小兵，但是社會給了我重重一拳，作為連鎖超市的店長，不會被 給予過多的時間去認知社會，只能自己在社會中磨練、成長，然后，以高于同齡 人的思想生活、工作，公司這次讓我寫“巾幗英雄” ，著實然我有點為難，我能 算上巾幗英雄么，只能是盡心盡力的完成本職工作而已，長篇闊論談不上，從下 面幾個方面跟大家分享一下的日常工作吧。
很多人都認為做好品牌店長是一份很悠閑的工作，不是干很多體力活，只需 要在外面指揮一下就可以了，每月有好幾天休班，考勤不是特別嚴苛，每年有獎 金可以拿，是一份特別光鮮艷麗的工作，剛開始受到學(xué)校里的崗前培訓(xùn)工作，也 感覺作為店長，重點是管理工作、現(xiàn)場運營工作，而不是日常很瑣碎的點滴。到 了菏澤店我才發(fā)現(xiàn)店長只是比員工多了一份頭銜而已，什么工作都是親力親為， 不可肆意遲到早退，甚至于不能擁有從“學(xué)生”到“社會人”的過渡時間，碰到 問題，同事只會說“這么年輕就當(dāng)?shù)觊L了，真能干”而不是“剛從學(xué)校畢業(yè)，慢 慢來，不著急” 。曾經(jīng)還為這件小事而斤斤計較，認為自己沒有還沒有從大學(xué)生 的光環(huán)下走出，就已經(jīng)成為一個勾心斗角的市井小民。每天的工作日復(fù)一日，重 復(fù)性很強，但又不缺乏新鮮，首先是人員方面
近年來，零售行業(yè)尤其是連鎖超市，都伴隨著一個用工荒、招工難的問題， 歸結(jié)于超市連鎖企業(yè)利潤越來越低，同質(zhì)化越來越高，同樣薪資待遇下，越來越 多的年輕人選擇外出務(wù)工，尤其在菏澤，這一現(xiàn)象尤為嚴重，愿意從事面食類的 年輕人越來越少，就我門店來說，員工平均年齡超過 30 歲，年齡的代溝，企業(yè) 文化的'認知有限，造成在日常工作中，溝通起來有點困難。作為品牌店長，每天 需要參加商場晨會，完成商場一些日常工作、規(guī)章制度的上傳下達工作，我會每 個月定期組織兩次內(nèi)部會議，對商場及公司相關(guān)規(guī)章制度等進行上傳下達，對日 常工作中發(fā)現(xiàn)的問題進行督促整改，對員工提出的建議合理采納，對難以整改問 題進行及時反饋，對新品試銷問題及時討論，并進行銷售跟蹤，面對員工，我是 領(lǐng)導(dǎo)，顧全大局，為員工承擔(dān)問題，解決能力范圍內(nèi)的麻煩，面對商場，盡力配 合，在確保公司利益的前提下，實現(xiàn)商場與公司制度的統(tǒng)一性。
銷售方面，因員工文化程度、年齡結(jié)構(gòu)的參差不齊，對待顧客的服務(wù)意識也 大相徑庭，根據(jù)這一客觀情況，我會合理安排員工班次，每個班次擁有一個整體 素質(zhì)較強的人員，以帶動其他員工的配合工作；同時合理安排休班制度，確保周 五至周日銷售高峰期間，人員在崗率高，貨源充足，滿足顧客的需求，20xx年較20xx年相比，每月以同比增幅 20%的速度增長，圓滿完成公司年度工作任務(wù)， 20xx年我們會繼續(xù)竭盡全力，為完成年度計劃努力。
商品外協(xié)方面，我們會定期與外協(xié)供應(yīng)商進行溝通，確保外協(xié)商品的質(zhì)量與 貨源，如咸鴨蛋、綠豆酥、馓子等，我們會要求供應(yīng)商每天送貨，確保商品的新 鮮以及優(yōu)質(zhì)的品項，同時對供應(yīng)商建立送貨授權(quán)協(xié)議，送貨人員的健康證明等， 確保食品的安全性。
以上只是日常工作中的一小部分，以小蓋全，作為其中工作的一個縮影，與大家共分享，同時用一句話概括就是：活在當(dāng)下，盡力就是完美。
每周工作總結(jié)模板5
部門：珠海分公司上周工作總結(jié)重點工作：
1、熟悉公司各個產(chǎn)品的詳細資料，色卡，凹版印刷的常見故障及修復(fù)方法；
2、網(wǎng)上查找資料尋找目標(biāo)客戶，其中有5個客戶有用到我司產(chǎn)品，珠海永剛塑料制品‘紅塔仁恒紙業(yè)’汕頭高派塑膠制品‘深圳宏偉達’珠海競爭電子科技。
3、以上客戶有幾間是知道希友達公司的，也電話初步了解了一些客戶情況，客戶的用量具體還搞不清楚，上個星期是有出差計劃的.，后面出差還要跟客戶溝通。
4、還有就是出市外的差還要公司支持一下，是否能預(yù)支費用。
本周工作計劃重點工作：
1、目標(biāo)客戶落實客戶需求，與客戶約見面談。
2、網(wǎng)上繼續(xù)尋找目標(biāo)客戶并做相關(guān)工作記錄。
3、準備先把劉偉昌分下來的客戶篩選一遍，跟昌哥了解清楚客戶情況然后約見客戶。
4、網(wǎng)絡(luò)上尋找的目標(biāo)客戶再持續(xù)跟進，這個星期爭取約見上周的目標(biāo)客戶。
每周工作總結(jié)模板6
臺風(fēng)的來臨，廠區(qū)里的紙屑也耐不住寂寞漫天飄揚著。新的一周，也第一次經(jīng)歷了在宿舍里被政府停電的困惱。什么事情都要未雨綢繆，防止在事情來臨的時候措手不及。
從23號開始到28號，寫好、改好、簽名號的通報已經(jīng)發(fā)出去了5份。還有3份擬稿過，也修改過，等簽名好也可以發(fā)出去了。慢慢把手頭現(xiàn)有的材料整理出來，一點一點的解決一件件事情。理清思緒，有條不紊是我的目的。能更快、更好的處理事情是我的目標(biāo)。
一晃，在這邊也工作了一個多月了。很多事情都在從一片片空白中轉(zhuǎn)變成一頁頁思路。很多人，都從當(dāng)初的陌生到現(xiàn)在的臉熟乃至將來的熟悉。
中秋的`燒烤晚會是嗨皮的，熱鬧的。認識了更多的人，熟悉了更多的事物。雖說不是分屬自己的事情，但在玖龍這個氛圍里多鍛煉鍛煉自己不是更好嗎？雖說金錢是萬能的，但還是有很多事情并不能用金錢去衡量。打一個官司，不管輸贏，能讓我學(xué)到更多的法律知識。參與一個晚會，不管臺前臺后，能讓我學(xué)到更多的舉辦經(jīng)驗。做一份工作，不管好壞，能讓我學(xué)到更多的工作經(jīng)驗。什么東西都有它的兩面性，就看自己怎么去看待它，處理它。不同的立場看待事物的觀點也不一樣。要嘗試著從多方面去看待一件事情，透過現(xiàn)象看本質(zhì)。
廠區(qū)里的水溝問題依然嚴峻著。1#路負責(zé)的施工單位廣潤已經(jīng)退場的就剩3個施工員在現(xiàn)場。讓他們找小工來清理，也以招不到小工敷衍著。只好通過本公司的施工員給對方10天期限，等國慶回來上班的時候進行復(fù)查。如果還沒清理完成，那么就要開始罰款對方公司。
排查了全公司范圍內(nèi)水溝未蓋好、無蓋的現(xiàn)象。在簡易地圖的幫助下，也大體將此種現(xiàn)象的水溝大體位置標(biāo)注了出來。共發(fā)現(xiàn)下水道的水溝此種現(xiàn)象的共有96處，還是在排除1#路還在施工的電纜溝的情況下。
每天還得多去現(xiàn)場，多發(fā)現(xiàn)一些需要整改的地方，多整理一些文件出來。將一件件事情落實到位，處理好。
每周工作總結(jié)模板7
周初，在自己的博客上開辦了"教育進行時"的欄目。這一欄意圖拓荒，旨在使我自己重視每一節(jié)的講堂教育，使每一節(jié)課都能在自己料想和規(guī)劃下打開，一起對每一節(jié)課的施行進行課后反思，到達完善進步。
本周首要在講堂上重視了以下幾方面問題：
1、學(xué)生聽課心情的辦理
本來上課，大多數(shù)狀況下沒有讓學(xué)生實行上下課禮儀，上課和下課的觀念沒有引起全體同學(xué)的留意。這樣就會使學(xué)生在講堂上不能有用地把留意力集合到講堂上來，沒有精力上的預(yù)備，學(xué)生往往各行其是，留意發(fā)散。在上星期的`考試質(zhì)量剖析會上，有些教師介紹了他們的經(jīng)歷，其中就提到了上課時學(xué)生起立向教師問候時，調(diào)查學(xué)生的精力狀態(tài)，發(fā)現(xiàn)精力狀態(tài)欠安者，給學(xué)生恰當(dāng)?shù)男那檎{(diào)整。因而，把這條經(jīng)歷拿來，用在自己的講堂上，也覺非常有用。我發(fā)現(xiàn)，在上課時，經(jīng)過讓同學(xué)們起立叫"教師好"，真的能夠發(fā)現(xiàn)學(xué)生欠安的心情，從而經(jīng)過教師恰當(dāng)?shù)囊蠛痛驓?，會使講堂有一個杰出的初步。
由此看來，在上下課上時，教師和學(xué)生之間行禮和互致問候是長期以來，我國師生之間上課的必要進程，之所以從前史上傳承下來，必定有它的實際意義。別的，對講堂進行恰當(dāng)?shù)膶?dǎo)語引進，對學(xué)生的聽課起著精力引領(lǐng)和毅力一致效果。
2、進步學(xué)生學(xué)習(xí)的自覺性
為了給同學(xué)們留下足夠的作業(yè)時刻，上課時教師總是盡量做到精講精練，每節(jié)課一般能留出20分鐘左右的時刻，讓同學(xué)們做講堂作業(yè)。但有些學(xué)生缺少學(xué)習(xí)動力和時刻觀念，以至于到下課一個字沒寫，還有一些同學(xué)也是在敷衍教師、打發(fā)時刻，作業(yè)有一搭無一搭。針對這種狀況，我在講堂上著重了講堂時刻和課下時刻的聯(lián)系。講堂上按要求做好每一分鐘，課下能夠縱情的享用室外的高興韶光。對幾個不自覺的學(xué)生，講堂上我要做到眼到、心到、嘴到，給他們及時提示，或許給他們守時定量的把使命安置得盡量詳細。從施行效果看，學(xué)生在這方面有所改觀。
3、自主學(xué)習(xí)
學(xué)生在做作業(yè)時總喜愛商議，自主學(xué)習(xí)的習(xí)氣沒有樹立起來，等考試的時分，學(xué)生就失去了其他同學(xué)的協(xié)助，沒有了支撐，就缺少了主意，失去了判斷才能，考試成果可想而知。上星期在這方面進行了重視和引導(dǎo)，取得了一些成效，但還很不抱負。
4、協(xié)作學(xué)習(xí)
這學(xué)期一初步，班主任為了杰出自主辦理和小組協(xié)作，進行了座位和小組的從頭編列。全班分了十二個小組，成果好、差調(diào)配，有利于小組競賽。這幾天講課，我也著重小組的辦理和協(xié)作。在遇到問題之前，同桌和小組的同學(xué)先協(xié)作討論，意圖起到兵教兵效果。今后在這方面多動腦筋，樹立小組競賽機制，使小組協(xié)作愈加有用。
每周工作總結(jié)模板8
從9月1號開學(xué)到今天xx已經(jīng)上學(xué)七天，在幼兒園度過了難忘的第一周。第一天因為沒有好朋友xx哭得稀里嘩啦，一直是老師抱著，第二天和第三天就只是在進教室那會小哭一下了，老師給媽媽匯報說：“進步很快，能自己吃飯，也能跟著老師的節(jié)奏參與班級活動，就是比較內(nèi)向不太愛說話，小朋友找她說話她都不搭理?！?。這些都是媽媽意料之中的，葡萄的本來就是不一般的酷，對一般人都是愛搭不理的，不過只要混熟了，那就是相當(dāng)仗義了。
每天接xx回家的時候，媽媽都要鼓勵和表揚一番她當(dāng)天的表現(xiàn)，葡萄也總是“喋喋不休”和媽媽匯報幼兒園的情況：“我喜歡老師，老師愛我，喜歡上幼兒園，我今天尿褲子了，明天不尿了，今天老師給了我托馬斯小貼畫，明天我進教室就不哭了?！边@么小的孩子就知道自我總結(jié)真是難能可貴，而且基本能說到做到，令媽媽著實感到欣慰。
看著xx在幼兒園短短幾天的進步媽媽在安慰、開心之余也有很多感概。周四媽媽正巧看到她們戶外活動，看著xx小小的個子自己提著水壺排著隊跟著老師出來，老師安排小朋友們騎小車，xx左看右看小車都被大孩子搶光了，自己只能站在那發(fā)呆，看著沒車了只得去找球玩，老師給她一個小紅球，抱著球也只知道呆呆地站著，看到這里一向堅強的媽媽鼻子居然酸酸的，眼淚都在眼眶里打轉(zhuǎn)了，要知道xx平日在小區(qū)可是最牛氣的孩子啊，到了幼兒園居然這么面!還好這是老師過來了，帶著xx一起滾球、拋球，xx也立刻高興起來和老師開心地玩球、追球。此情此景，媽媽不禁感慨，我們家長真的不能太呵護孩子了，孩子早晚一天得獨立，參與社交、融入社會，在社會里沒有人會像父母那樣呵護和照顧你，機會只給能力強、有競爭力的人準備。幼兒園就是孩子進入的`第一個小社會，如果孩子的自理能力和競爭能力弱了就會很吃虧、很可憐，所以為了孩子的將來，父母一定得放手，授之以魚不如授之以漁。
前幾天xx的情緒已經(jīng)基本穩(wěn)定，可是玩了一個周末以后又有些反復(fù)，周日中午睡午覺就開始嘮叨：“媽媽，我不上幼兒園?！倍艺麄€晚上一直在嘮叨，到了周一早上，打死也不起床，堅決不穿衣服，爸爸、媽媽和外婆三個人把她按住才殺豬般穿上了衣服，強行抱到車上，一路鬼哭狼嚎地去了幼兒園。到了教室門口，老師一把把她抱了過去，奇跡發(fā)生了，沒等媽媽把水壺交給老師，人家已經(jīng)沒有了哭聲，沒等媽媽填完每日健康表，人家已經(jīng)坐在小桌子上吃早餐了，搞得媽媽一頭霧水，哭笑不得。下午3點媽媽來接，老師匯報：一切都好，小腦瓜聰明著呢，什么都知道，就是很酷，吃飯?zhí)羰常X很好，12點半一直睡到2點半，既不喝奶也不摸商標(biāo)了。
今天早上照例又是昨日重現(xiàn)，一番新的戰(zhàn)斗繼續(xù)打響，這個戰(zhàn)斗或許還會持續(xù)十天半月，不過我們充滿了信心，堅持就是勝利!
每周工作總結(jié)模板9
第九周值周工作總結(jié)
值周領(lǐng)導(dǎo)：xx
值周教師：xxxx
值周時間：10月22日——10月28日
一、本周亮點：
1、由于上周連續(xù)降雨，操場泥濘，早操、課間操都未能正常進行。
2、全校學(xué)生能按時清掃宿舍、教室和環(huán)境區(qū)衛(wèi)生。
3、全體教師能按時到崗，按時上下課，查課中未發(fā)現(xiàn)缺課現(xiàn)象。
4、大多數(shù)宿舍管理員基本上都能在早讀前和晚自習(xí)后下宿舍，及時處理此內(nèi)在問題，讓衛(wèi)生保持干凈。
5、中午、晚自習(xí)主動背書的學(xué)生多了，好的學(xué)習(xí)習(xí)慣正在形成。
6、食堂就餐秩序良好，每天有專人維持學(xué)生打飯秩序，防止了學(xué)生打飯擁擠、塞加導(dǎo)致燙傷事件的`發(fā)生；與此同時，值班教師在男生公寓樓前蹲點監(jiān)控學(xué)生打飯后到宿舍就餐或吃完飯不洗碗就進入宿舍，大大減輕了宿舍衛(wèi)生的自此不潔。
三、存在問題
1、雖然打掃時非常干凈，但保持不夠，到早上第三四節(jié)、下午第二三節(jié)時，教室和環(huán)境都有垃圾的存在。
2、住校生不按時就寢，熄燈后在樓道內(nèi)追逐打鬧，或在宿舍里亂喊亂叫，值班剛進去制止了，一出門又開始喊。
3、宿舍財產(chǎn)仍有損壞，男生宿舍好幾個宿舍的門把損壞，開門費勁。公寓樓后防護欄被學(xué)生人為損壞。
4、學(xué)生購買垃圾食品現(xiàn)象依然存在，在星期日下午學(xué)生返校及早讀時間，值班人員檢查出了八九個學(xué)生購買了垃圾食品。
5、部分學(xué)生存在翻墻外出買零食。
6、兩個廁所旁邊垃圾池內(nèi)紙張要及時焚燒，否則，風(fēng)一起，垃圾滿天飛。
另：由于近期連續(xù)降雨，容易引發(fā)山洪，泥石流，所以在星期五降旗后值班領(lǐng)導(dǎo)要求學(xué)生不要在路上逗留，遇到大雨時，不要急于趕路，等雨停后再走，為此，要求各班主任在星期一班會期間開一次以“防山洪，防泥石流”為主題的班會。
四、一周檢查評比結(jié)果
文明班級：
第一名：八（1）班第二名：七（2）班、九（2）班第三名：七（4）班女生公寓文明宿舍：
第一名：第二名：第三名：男生公寓文明宿舍：
第一名：303
第二名：308、103
第三名：101、203
每周工作總結(jié)模板10
每周工作總結(jié)（一）
一周的工作很快就結(jié)束了，在這一周有很多收獲，下面就這一周的工作做一個小的總結(jié)。
首先我要給自己定下一個目標(biāo)，然后就是去做到。在做到的前提下，首先要相信我們自己是行的，然后思考我該怎樣才能去做到，尋找正確的方法。另外就是一定要去行動，去嘗試。在工作中發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，并且改正問題。這其實就是一個準備過程，并且是一個長期的準備過程。在這個過程中慢慢的積累，知識的累積必將有一天將我們推到巔峰的狀態(tài)，那個時候我們工作起來便是如魚得水了。
生活中，我是一個很樂觀開朗的人，天天都快快樂樂、無憂無慮的。在工作中，我想目前最重要的就是在工作中尋找樂趣，利用電話與人談話，把與人交流當(dāng)成是一種樂趣，而不是首先將推銷作為目的，做到更加的自然，先在心理上取得顧客的好感，在往我們產(chǎn)品的方向去引導(dǎo)，那樣才更加有機會，更能取得顧客的信任。我希望以后我在這方面加強一下。還有就是將可以給顧客介紹一個這么好的生財之道當(dāng)成是一種榮譽，那樣工作才更有激情。
在這一周的培訓(xùn)+實踐，實踐在+培訓(xùn)中，對一個基本的情況是掌握的還不錯的。在實踐中，很多技巧上東西還是沒有很好的運用，還是不夠靈活。我知道自己還有很多的東西不懂。未來我會更多的像大家學(xué)習(xí)，更多的發(fā)現(xiàn)自己的問題。要努力每天完成一個A+的目標(biāo)。這一周我是有天天做工作筆記，以后，我也會堅持天天都這樣，每天讓自己進步一點點吧。相信以后我一定會讓現(xiàn)在的自己都感到吃驚的。
在這一周，也熟悉了我們的團隊，了解了我們工作的氣氛，大家的相處都是很溫馨很融洽的。我一定會努力的，也希望通過我們大家的一起努力，我們倉庫的業(yè)績蒸蒸日上。
每周工作總結(jié)（二）
通過這一周的鍛煉成長，我也逐 漸成熟了很多，對霍邱32個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的整個銷售情況有了一個整體的把握，因為通過兩周的下鄉(xiāng)鋪貨，我跑遍了霍邱的所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)，一些大的銷售網(wǎng)點我都基本親自到 過，通過兩周的營業(yè)日記填寫情況，可以很直觀的看出，我們這兩周以來的銷售通路盤點情況，那些地方我們到過，那些地方我們還沒有鋪到，那些新的網(wǎng)點還有待 于我們進一步開發(fā)，我們選擇鋪貨路線是否高效快捷合理，這樣及時對工作進行總結(jié)，有助于我們發(fā)現(xiàn)自身所存在的問題。所以說，通過這些天的學(xué)習(xí)，給我感觸非 常深的就是，作為銷售業(yè)代，我們一定要認真填寫營業(yè)日記，對客戶的資料進行統(tǒng)計，了解店主的姓名、地址、電話、進銷存情況等，這樣我們就能有計劃的對客戶 進行下一次拜訪，逐漸在市場中培養(yǎng)出一批我們的忠實客戶。
我作為一個銷售代表應(yīng)掌握一些技能：
1、我們是做方便的，屬于快速消費品，要熟悉公司產(chǎn)品的屬性、特點。
2、我們是直接向終端市場推銷，要求我們對自己產(chǎn)品的品質(zhì)，加工工藝，包裝材料，品牌特性，使用價值等必須充分熟悉，一便及時回答客戶的疑問。
3、 熟悉不同產(chǎn)品的目標(biāo)鋪貨渠道。不同的產(chǎn)品有不同的利益點，有的強調(diào)高品質(zhì)，高檔次，有的強調(diào)經(jīng)濟實惠，有的突出攜帶方便，不同的利益點則吸引不同的消費 群，因此就適合在不同的渠道售賣，熟悉自己產(chǎn)品的利益點和目標(biāo)鋪貨渠道，才能給客戶推薦合適的產(chǎn)品，減少即期、浪費，促進銷售。
4、熟悉本品及競品的價格。
5、生動化技能，按照公司標(biāo)準陳列產(chǎn)品，以使產(chǎn)品能夠更生動的展示在消費者面前，同時注意盡可能的占有終端售點的貨架空間。
6、客戶庫存管理。怎樣科學(xué)的管理客戶庫存，以避免即期品的出現(xiàn)，保證提供給消費者最新鮮的產(chǎn)品，同時盡可能的占用終端售點的庫存和資金。
7、客戶異議的回答。客戶經(jīng)常會提出疑問，對于客戶的疑問問題我們要提前做好準備，回答話術(shù)熟念于心。
8、規(guī)范的完成客戶拜訪。我們每天要拜訪很多家店面，如果能夠在每家店都按照統(tǒng)一的工作流程執(zhí)行，其一可以提高工作效率；其二可以樹立專業(yè)形象；其三可以避免疏漏，減少出錯率。
每周工作總結(jié)（三）
也還是那句套話，好久沒寫周工作總結(jié)了。人變得有些懶。公司現(xiàn)在招聘了一些員工，基本上都是90后，有的剛畢業(yè)，有的是出來實習(xí)的，有些員工總體來說還是可以的.，但是有的員工真的是差強人意。說到底就是我現(xiàn)在要說的，要有職業(yè)精神。職業(yè)精神是與人們的職業(yè)活動緊密聯(lián)系、具有自身職業(yè)特征的精神。
職業(yè)精神的實踐內(nèi)涵體現(xiàn)在敬業(yè)、勤業(yè)、創(chuàng)業(yè)、立業(yè)四個方面。
職業(yè)精神包括，職業(yè)理想、職業(yè)態(tài)度、職業(yè)責(zé)任、職業(yè)技能和職業(yè)紀律、職業(yè)良心、職業(yè)信譽、職業(yè)做風(fēng)等多方面。這些方面的東西總結(jié)起來就是職業(yè)精神。職業(yè)體現(xiàn)了一個人的態(tài)度和能力方面的問題，是衡量一個人需要考慮的一個很重要的方面，也是一個人或工作或自己創(chuàng)業(yè)的的一個決定因素。
換句話說就是專業(yè)、專注。有的員工想著我過來就是實習(xí)的，不要那么認真，過渡一下的。以后找個工作再好好做。話是這樣說，看上去也合理。其實大錯特錯。一個人養(yǎng)成一個習(xí)慣很簡單，但是要改掉一個習(xí)慣是很難的。有這樣想法的人，往往是會被排除職場之外的。
有一句話說干一行要愛一行。說的就是職業(yè)精神。上帝不會虧待認真的人，更不會虧待有職業(yè)精神的人。也許是現(xiàn)在的生活環(huán)境好了，很多的年輕員工沒有了耐性和韌性。但是金山也會有
吃空的那一天。生活在這個社會上總是要自己去頂。所以現(xiàn)在要把自己鍛煉成一個靠譜的人。某景區(qū)十一黃金周工作總結(jié)某煤化有限公司每周工作總結(jié)及下周工作計劃安排表女職工維權(quán)周工作總結(jié)
每周工作總結(jié)模板11
本學(xué)期我擔(dān)任五一班的班主任。時間匆匆，轉(zhuǎn)眼又到了期末?；厥滓粚W(xué)期的工作，有喜悅也有遺憾，但看到自己的在健康快樂的成長，心中還是倍感欣慰?，F(xiàn)在把這一學(xué)年的班主任工作情況，作一簡要的總結(jié)：
一、加強對學(xué)生思想道德及良好品質(zhì)的培養(yǎng)
我認為一個好的班集體就是一個和睦的大家庭：要互幫互助、團結(jié)友愛。因此，培養(yǎng)學(xué)生個體的思想品德及良好的品質(zhì)，對形成一個和睦大家庭至關(guān)重要。為達到這一目標(biāo)，同時配合學(xué)校少先隊大隊部的工作，我們班開展了許多有益于學(xué)生身心健康的活動。例如：“安全你我他”的安全教育活動、“我讀書，我快樂”的讀書會、“感恩老師、感恩父母、以及感恩社會”一系列的活動等。在一次次有組織有紀律地投入性活動中，除了有意識的收獲之外，學(xué)生漸漸無意識中擁有一種集體歸屬感。同時，我也經(jīng)常利用班會課及課余時間的指導(dǎo)對學(xué)生進行身心教育，幫助學(xué)生澄清思想上的模糊認識，及時對學(xué)生進行針對性的指導(dǎo)教育。
二、樹立正確的觀念，形成濃厚的學(xué)習(xí)氛圍。
抓好課堂紀律，首先作好學(xué)生的思想工作，要求學(xué)生以同等的眼光看待每一門課。其次，采取相應(yīng)的措施及獎懲。要求學(xué)生養(yǎng)成課前做好準備工作，上課要求學(xué)生學(xué)會傾聽，及時掌控課堂秩序。讓學(xué)生在書上學(xué)習(xí)記一些筆記，提高課堂的學(xué)習(xí)效率。同時加強與任課教師間的聯(lián)系，了解學(xué)生的課堂表現(xiàn)，及時了解反饋。對于違紀的同學(xué)給予一定的懲罰，并肯定學(xué)生的點滴進步，提高其重視度。最后，了解學(xué)生各學(xué)科的學(xué)習(xí)情況，針對個體制定措施，幫助其把學(xué)習(xí)成績搞上去。
三、加強班級管理，培養(yǎng)學(xué)生的管理能力。
良好習(xí)慣的培養(yǎng)始終是本學(xué)期的教育重點之一。那么如何在日常的班級管理中讓學(xué)生養(yǎng)成良好的習(xí)慣呢？我嘗試讓班級管理成為大家的事，讓學(xué)生成為班級管理的主人，也同時在這樣的過程中培養(yǎng)的能力。因此我進行了以下的做法：
1、培養(yǎng)得力的班干部。
班主任工作非常辛苦，事務(wù)繁忙。怎樣才能把班主任工作做好，又能抽出更多的時間，研究備課，研究課堂，有更多的時間輔導(dǎo)學(xué)困生，本人經(jīng)過多年的實踐，認為，作為班主任一定要充分相信學(xué)生，許多工作放手讓學(xué)生去做，這樣既培養(yǎng)鍛煉了學(xué)生的能力，又使自己從繁雜的班級事務(wù)中解放出來。這需要班主任培養(yǎng)小干部，對班級管理做好指導(dǎo)。如班長的統(tǒng)領(lǐng)和協(xié)調(diào)檢查;衛(wèi)生委員的值日安排，檢查;學(xué)習(xí)委員每天的早讀，課外作業(yè)的收交;體育委員的廣播操，眼保健操檢查;文藝委員的活動安排檢;小組長的帶頭作用等。把班級的諸項事務(wù)，與學(xué)生協(xié)商，實行自愿承包，責(zé)任到人。
2，充分發(fā)揮班委會的作用。
班主任每周至少開一次班委會，對每周的情況進行簡單總結(jié)，多鼓勵，多指導(dǎo)。出現(xiàn)問題及時開。還注意做到，每學(xué)年都進行班干部輪換，至少換三分之一。其他班干部任職時間，無特殊情況，都不超過兩學(xué)年。要做好輪換下來的班干部的思想工作，為調(diào)動他們的積極性，在班里實行紅藍兩隊，輪換下來的班干部作為藍隊，負責(zé)監(jiān)督;還可以每月拿出一周的時間，讓藍隊的干部工作，調(diào)動起雙方的積極性。在這一學(xué)年中，我真正感受到了做班主任也可以從瑣碎的班級工作中解脫出，過舒心的日子，而班級的各項工作仍能照常開展：在這一學(xué)期中，同學(xué)們在眾多小干部的帶領(lǐng)下每月一次舉行了生動活潑的主題隊會活動，人人爭當(dāng)規(guī)范生活動等。對于學(xué)校組織的各項活動都能積極參與并取得了優(yōu)異的成績。
3、鼓勵班干部敢想,敢做。
班干部不僅要做實干家,更要做決策者,只要能發(fā)動同學(xué)們自覺參與班級管理,有利于同學(xué)們的學(xué)習(xí)和各種愛好的發(fā)展,什么想法和活動都可以討論.這樣一來發(fā)揮了班干部的主體性,調(diào)動了班干部的積極性,工作起來輕松許多,而且效果也較好。
4、清潔衛(wèi)生由小組負責(zé)。
衛(wèi)生由每個小組負責(zé)，采用輪流值日的方法，選好衛(wèi)生小組長，由組長分派任務(wù)，按照值日工作的順序進行打掃衛(wèi)生，打掃完畢后，將衛(wèi)生用具放回原位，然后在衛(wèi)生值日本上作好相關(guān)的記錄并由組長負責(zé)檢查值日情況。
5、成立紀律小組,以學(xué)生管理學(xué)生,提高其自我管理的意識.
紀律小組各個成員主要工作內(nèi)容為負責(zé)每日班級的考勤,衛(wèi)生,儀表服裝,校會以及課前準備和課堂紀律的監(jiān)督與勸導(dǎo),做好宣傳工作,制造良好的輿論環(huán)境,使班級形成一個有正氣,有次序的`良好班風(fēng),為同學(xué)創(chuàng)造一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境.自律小組各個成員各有分工,每日與參加年段評比的同學(xué)保持聯(lián)系,及時發(fā)現(xiàn)班級存在的問題,并制定相應(yīng)的解決辦法,及時通知有關(guān)同學(xué)予以糾正,并定期向全班同學(xué)做工作匯報,總結(jié)前階段之成果與不足,對同學(xué)提出相應(yīng)的建議和要求,同時也征求廣大同學(xué)的意見和建議,制定下階段的工作重點,不斷改進工作方法,進一步調(diào)動廣大同學(xué)的積極性,齊心協(xié)力,使班級的各項常規(guī)管理正常化,制度化,使全班每一位同學(xué)都充分意識到自己作為班級一員的重要作用,自覺為班級爭取榮譽,做到自覺自律。
四、“競爭pK”行動
五年級的孩子大都好動、調(diào)皮、貪玩的孩子。為此我采取了“競爭pK”行動，要求孩子在班級里自己選擇一個學(xué)習(xí)對手，與之“競爭pK”，兩個人可以自己商量，要是競爭pK輸了可以送點小禮物，如糖果或筆之類，但不能送太貴重的東西?！案偁巔K行動”開展以后，很多孩子覺得很有趣，像很多孩子同時向班里最優(yōu)秀的孩子張釗源發(fā)起挑戰(zhàn)。同時我也經(jīng)常提醒孩子們：開展這樣的“競爭pK行動”是為了讓你們擁有更積極的心態(tài)來面對學(xué)習(xí)，你們的競爭應(yīng)該是友好的競爭，因為友好，所以對手才愿意接受你的“競爭pK”。
通過這樣的活動，大部分的孩子上課越來越專心了，作業(yè)也越來越認真了。每次考試后，總有一些學(xué)生會非常緊張地關(guān)心對手的成績。他們的緊張，我是看在眼里，喜在心頭。因為這緊張的背后，意味著他們將會更積極地投入學(xué)習(xí)。班級的學(xué)習(xí)風(fēng)氣在他們的帶動之下也在悄然發(fā)生變化。
五、培養(yǎng)優(yōu)良學(xué)風(fēng)，促進后進生轉(zhuǎn)化
作為班主任，最終仍要面臨學(xué)生的學(xué)科學(xué)習(xí)。自然，優(yōu)良的班級學(xué)習(xí)氛圍是學(xué)生學(xué)習(xí)的溫床。因此，我采用借助優(yōu)秀學(xué)生樹立起良好的學(xué)習(xí)氛圍，從而帶動并促進中、后進生的學(xué)習(xí)。為針對達到這一目標(biāo)，我主要采取了兩項措施：
第一，每組設(shè)立兩名優(yōu)秀學(xué)生作為大小組長，要求必大小組長須去老師那進行過關(guān)背誦。作為一名學(xué)習(xí)積極的學(xué)生必定爭分奪秒“斬將過關(guān)”。自然，中后進生看在眼中，平時再輔以適當(dāng)?shù)恼勗?，對他們給予肯定與鼓勵，他們也開始“蠢蠢欲動”。此時，班級優(yōu)良的學(xué)風(fēng)也漸漸“嶄露頭角”了。
第二，選出在班級中上有威信的班委，成立督班領(lǐng)讀員。督班領(lǐng)讀員都要做好每天早讀與午讀的督促工作。強制規(guī)定與嚴厲督促，早讀已成為我班的一個好習(xí)慣，正所謂“書讀百遍，其義自現(xiàn)”!
六、增強學(xué)生體質(zhì)，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效率。
做好課間操、眼保健操，保護學(xué)生視力，增強學(xué)生的體質(zhì)，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效率。五年級學(xué)生學(xué)習(xí)任務(wù)比較繁重，進行適當(dāng)?shù)捏w育活動不僅有利于學(xué)生身體素質(zhì)的提高，而且也有利于學(xué)習(xí)效率的提高，每次活動我都親臨現(xiàn)場與學(xué)生一起活動并適當(dāng)予以技術(shù)性的指導(dǎo)，這樣不僅可以防止意外事故的發(fā)生，而且也可以加深與學(xué)生感情的交流。
七、發(fā)揮好紐帶作用，利用合力共同教育學(xué)生。
積極主動地和各科教師聯(lián)系，協(xié)調(diào)學(xué)校各方面的教育力量，發(fā)揮好紐帶作用。在與任課教師的交往中，我尊重他們的地位，尊重他們的意見，同時又把他們當(dāng)作班級的主人，視為自己的良伴、知己。凡事都主動地同任課教師協(xié)商，傾聽、采納他們的意見，避免了師生間
矛盾的激化。我平時經(jīng)常教育學(xué)生，尊重每一位老師的勞動，讓學(xué)生懂禮貌。從而樹立老師的威信，增進師生情誼。
八、及時家訪，加強家校聯(lián)系。
做好班主任工作離不開家長的支持。需要與他們勤溝通，取得他們的信任支持和幫助。學(xué)生的家訪工作非常重要，與家長溝通好，班級的各項活動，各項工作就會得到家長的支持，出現(xiàn)問題也容易解決。家訪的形式多種多樣，直接家訪我提前與家長聯(lián)系，做好家訪的準備，多談學(xué)生好的表現(xiàn)，提出希望，增強家長的信心，讓家長和學(xué)生知道，老師是多么重視他，對他充滿了很高的期望。面對面交談效果非常好，但由于學(xué)生多，居住也比較分散，全體學(xué)生都家訪，需要占大量時間。我一般采取電話溝通，方便及時。家訪工作我堅決做到：困難學(xué)生(學(xué)習(xí)，生活)必訪，問題學(xué)生必訪，出現(xiàn)波動的學(xué)生必訪，有特長的學(xué)生必訪，新轉(zhuǎn)來的學(xué)生必訪，家庭出現(xiàn)裂痕的學(xué)生必訪，學(xué)生病必訪等。這樣可以融洽與家長的關(guān)系，使自己的工作得心應(yīng)手。
總之，在這一個學(xué)期里，我通過以上幾方面的努力，班級工作較以前有了較大起色，學(xué)生的整體素質(zhì)在不斷的提高。成績只能說明過去，教無止境、學(xué)無止境，在新的一學(xué)期里，我將不斷地探索教育管理的方法，及時總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，虛心向同行教師學(xué)習(xí)，以便將自己的管理水平推向更高的層次。
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