【簡(jiǎn)介】本文是會(huì)員“j31847”分享的個(gè)人銷售工作總結(jié)，供大家閱讀。
時(shí)間如白駒過(guò)隙，腳步不停地尋找?jiàn)^斗的歸處，堅(jiān)強(qiáng)的意志在尋找市場(chǎng)的新起點(diǎn)。四月和五月悄然流逝，既未留下輝煌的成效，也未帶來(lái)令人欣慰的成績(jī)。雖然時(shí)間早已逝去，它卻拿走了工作的疲倦與心酸，留下的是經(jīng)歷風(fēng)雨的自己。
四月，我的業(yè)績(jī)一般，只能接受現(xiàn)實(shí)，按部就班地工作，沒(méi)有新的突破。只能在小鎮(zhèn)的藥房和基本沒(méi)有客戶的衛(wèi)生站溜達(dá)，沒(méi)法深入市場(chǎng)，找不著真正需要的客戶，造成業(yè)績(jī)一直無(wú)法提高，少得可憐，讓人慚愧。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和變幻莫測(cè)的環(huán)境里，我有時(shí)覺(jué)得不知所措，有時(shí)束手無(wú)策，時(shí)而感到沮喪與煩惱。應(yīng)對(duì)各個(gè)廠家不斷創(chuàng)新的方式，我認(rèn)識(shí)到自己的不足之處。在四月中，四家醫(yī)藥公司的調(diào)貨狀況不理想，總計(jì)不超過(guò)一萬(wàn)。而廣東八方醫(yī)藥公司則出現(xiàn)了三千多的串貨情況，廣東康民與廣東慧恒的銷售狀況也欠佳，主要原因在于對(duì)終端缺乏有效跟蹤，心思過(guò)于集中于陽(yáng)春的市場(chǎng)。隨著四月末領(lǐng)導(dǎo)的交接，帶來(lái)了新的活力與希望，打開(kāi)了新篇章。
在這里的操作模式是我親身下來(lái)，而非隨同醫(yī)藥公司的運(yùn)輸，盡管可以利用他們的優(yōu)點(diǎn)，但由于時(shí)間不足、對(duì)送貨員及客戶關(guān)聯(lián)不熟，造成下單艱難。跟車送貨成本高、效率低、獲得小。廣東陽(yáng)春主要以藥店為主，但對(duì)我的藥物來(lái)講，藥房的消化功能有限，藥店銷售藥品比例低，衛(wèi)生站和診所才是真正市場(chǎng)，是我們售賣的較大潛力。廣東八方醫(yī)藥公司專注衛(wèi)生站、衛(wèi)生站和診所，這與我們發(fā)展的趨勢(shì)相契合。在八方，我的沖劑銷售情況良好（如利巴韋林、阿奇霉素顆粒等），每月銷量可達(dá)五六百盒。陽(yáng)江市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，廣東慧恒和廣東康民醫(yī)藥公司有眾多同類產(chǎn)品，客戶的忠誠(chéng)度低，雖然開(kāi)票員和銷售員積極工作，但銷售增長(zhǎng)仍然遲緩，主要在于缺少對(duì)客戶的持續(xù)跟進(jìn)。
五月份，新的領(lǐng)導(dǎo)帶來(lái)了全新的操作步驟，取得了顯著效果，市場(chǎng)快速起色，從一萬(wàn)多提高到三萬(wàn)多，銷量翻了一番。主要是我親身外出拉單和拜訪客戶，僅一個(gè)鎮(zhèn)就能實(shí)現(xiàn)四五千的銷量，在陽(yáng)春試點(diǎn)成效顯著，廣東陽(yáng)春是我們重要的醫(yī)藥公司，這個(gè)月的銷量貼近2萬(wàn)。見(jiàn)到領(lǐng)導(dǎo)敏捷的思維與對(duì)市場(chǎng)的敏銳洞悉，促使市場(chǎng)注入了新的活力，獲得了新的成效。
目前，農(nóng)村合作醫(yī)療的衛(wèi)生站成為我們較大且最主要的客戶人群，牢牢抓住關(guān)鍵市場(chǎng)，促進(jìn)銷量增長(zhǎng)。在發(fā)現(xiàn)新市場(chǎng)的同時(shí)，我也優(yōu)化了老舊的拉單方式，經(jīng)過(guò)企業(yè)的培養(yǎng)，我快速成長(zhǎng)，方式變得靈便，日銷量暴增，有時(shí)甚至達(dá)到不可思議的水平，令人驚喜。
五月既有喜悅也有失望。一次失敗的會(huì)議讓我感到失望，倍感悲痛。與仁和的聯(lián)合會(huì)議盡管種類不多，但都是廣告產(chǎn)品，訂購(gòu)量大，而會(huì)前并未搞好客戶拜訪與宣傳，造成大會(huì)沒(méi)成功。
四月和五月輕輕地走過(guò)，我仍在努力工作，拼搏奮斗。六月將是艱難的時(shí)光，我計(jì)劃深入陽(yáng)春的每個(gè)城鎮(zhèn)，努力壯大陽(yáng)春市場(chǎng)?，F(xiàn)在我已經(jīng)擁有摩托，可以開(kāi)發(fā)每一個(gè)角落的客戶，不放過(guò)任何一個(gè)機(jī)遇。有了目標(biāo)，才能有所發(fā)展；擁有動(dòng)力，才能進(jìn)步。
我永遠(yuǎn)不會(huì)忘記粵西的一致口號(hào)：“這次我滿懷美好的憧憬走入粵西，明天我將帶著成功的喜悅走出去！”努力，努力，再努力！粵西的兄妹，讓我們的努力變成一同的樂(lè)趣。在領(lǐng)導(dǎo)的指引下，我們將共同開(kāi)拓屬于我們的粵西市場(chǎng)，為我們的理想而奮斗！
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