總結(jié)是在一段時(shí)間內(nèi)對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書(shū)面材料,它可以使我們更有效率,讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)寫(xiě)總結(jié)吧。那怎么寫(xiě)總結(jié)嗎?下面是范文網(wǎng)小編整理的銷售工作總結(jié)必備的模板3篇(工作總結(jié)銷售范文),供大家參閱。
銷售工作總結(jié)必備的模板1
自從我從事銷售工作以來(lái),在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部門(mén)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在同事的關(guān)心和幫助下,通過(guò)我的努力,同事們完成了今年的銷售?,F(xiàn)將今年的銷售工作總結(jié)如下:
一、認(rèn)真落實(shí)工作職責(zé),認(rèn)真履行職責(zé)
盡一切可能完成區(qū)域銷售任務(wù),及時(shí)收回貨款;努力完成銷售管理措施中的要求;負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫(kù)程序;積極廣泛地收集市場(chǎng)信息,及時(shí)組織并向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào);嚴(yán)格遵守工廠規(guī)章制度和各項(xiàng)規(guī)章制度;有高度的職業(yè)精神和高度的主人翁意識(shí);完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。在工作中,我始終明白,只有上下級(jí)關(guān)系,對(duì)內(nèi)對(duì)外工作一視同仁,對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作不能馬虎或疏忽。接受任務(wù)時(shí),一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)的意圖和需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)和要求,努力在要求的時(shí)限內(nèi)提前完成;另一方面,我應(yīng)該積極考慮、補(bǔ)充和改進(jìn)它們。
工作職責(zé)不僅是員工的工作要求,也是衡量其工作質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)。自從從事商務(wù)工作以來(lái),他們一直以工作職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn),從每一點(diǎn)工作做起,嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為。在業(yè)務(wù)工作中,他們可以從產(chǎn)品知識(shí)入手,在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí),認(rèn)真分析市場(chǎng)信息,及時(shí)制定營(yíng)銷計(jì)劃。他們經(jīng)常與其他地區(qū)的銷售人員頻繁溝通,分析市場(chǎng)情況、存在的問(wèn)題和解決方案。在日常事務(wù)中,接到領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)后,在保證工作質(zhì)量的前提下,積極著手按時(shí)完成任務(wù)。
二、是正確對(duì)待客戶投訴,及時(shí)妥善解決
銷售是一項(xiàng)長(zhǎng)期的按部就班的工作,產(chǎn)品缺陷普遍存在,銷售人員要正確對(duì)待客戶投訴,把產(chǎn)品銷售等客戶投訴視為同等重要甚至更糟,同時(shí)謹(jǐn)慎處理。在產(chǎn)品銷售過(guò)程中,我會(huì)嚴(yán)格遵守工廠制定的銷售和服務(wù)承諾。接到客戶投訴時(shí),我首先要認(rèn)真記錄客戶投訴,并做出口頭承諾。其次,要及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門(mén)匯報(bào)。接到領(lǐng)導(dǎo)指示后,我會(huì)與相關(guān)部門(mén)人員一起制定應(yīng)對(duì)方案,同時(shí)要及時(shí)與客戶溝通,讓客戶對(duì)處理方案滿意。熟悉產(chǎn)品知識(shí)是做好銷售的前提。在銷售過(guò)程中,我也注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)?;灸芑卮鸸S生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)等方面的問(wèn)答,基本能掌握相關(guān)產(chǎn)品的使用和安裝。
三、區(qū)域工作設(shè)想
為了積極配合代理銷售,我計(jì)劃在確定產(chǎn)品品種后,研究代理產(chǎn)品的知識(shí)、性能、用途,以方便代理產(chǎn)品快速進(jìn)入市場(chǎng),形成銷售。在做好業(yè)務(wù)的同時(shí),打算認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能和銷售實(shí)踐,提高自己的理論知識(shí),努力不斷提高自己的綜合素質(zhì),為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。為了保證年度銷售任務(wù)的完成,我通常會(huì)積極收集信息并及時(shí)總結(jié),努力在新的領(lǐng)域開(kāi)拓市場(chǎng),擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。
四、關(guān)于銷售管理的建議
條款要清晰簡(jiǎn)潔,明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費(fèi)用、考核、獎(jiǎng)勵(lì)。模棱兩可的條款要?jiǎng)h除,年底要對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行全面考核。
銷售工作總結(jié)必備的模板2
轉(zhuǎn)眼間,20__年即將過(guò)去,回首在__工作的日子,有汗水,有喜悅,有惆悵,更有感恩。
十年樹(shù)木,我來(lái)到這個(gè)大家庭已經(jīng)有十一個(gè)年頭了,我見(jiàn)證了__的發(fā)展壯大,公司見(jiàn)證了我的成長(zhǎng)、成熟。人生能有多少個(gè)十年?能與__共同經(jīng)歷十載,是我的驕傲,更是深深的緣分。
我的工作平凡但不簡(jiǎn)單,因?yàn)槭耆缫蝗眨瑔?wèn)心無(wú)愧的把簡(jiǎn)單的工作做好就不簡(jiǎn)單。公司的運(yùn)作是一個(gè)完整的循環(huán)過(guò)程,在運(yùn)作過(guò)程中,每一個(gè)環(huán)節(jié)都要有人去做,哪一節(jié)鏈條出問(wèn)題都會(huì)影響整臺(tái)“機(jī)器”的運(yùn)作。我負(fù)責(zé)的工作崗位是銷售內(nèi)勤,每個(gè)公司都離不開(kāi)銷售內(nèi)勤,這份工作要求心到、眼到、口到,用細(xì)心、敬業(yè)來(lái)填補(bǔ)空白,避免失誤。一年365天,銷售額數(shù)千萬(wàn)元,幾千筆業(yè)務(wù),其工作量可想而知,但是,我本著對(duì)公司負(fù)責(zé)就是對(duì)自己負(fù)責(zé)的工作態(tài)度,用勤懇和踏實(shí)把經(jīng)手的一項(xiàng)項(xiàng)工作都認(rèn)真地完成了,同時(shí),我還數(shù)年如一日,為公司營(yíng)業(yè)大廳的整潔盡一份力量,并在20__年受到了公司嘉獎(jiǎng),這是我的榮幸與自豪。
現(xiàn)在的社會(huì)或多或少有些浮躁,近年來(lái)我國(guó)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下行壓力較大,更加劇了人們投機(jī)取巧的不良心態(tài),然而__如同一艘堅(jiān)強(qiáng)的船舶,在不平靜的海面上,雖然起起伏伏,但始終穩(wěn)步前行。大家都是這艘船上的船員,我們年齡大的員工以身作則和公司同舟共濟(jì),青年人是中堅(jiān)力量,我希望公司的年輕骨干們?cè)趭^勇向前的時(shí)候,更能夠多一份思考,讓內(nèi)心沉靜下來(lái),腳踏實(shí)地。不積跬步無(wú)以至千里,只有把基礎(chǔ)打牢才能使高樓大廈不會(huì)變成空中樓閣。
在此,我衷心感謝__給我提供的平臺(tái),感謝大家對(duì)我工作的大力支持和幫助。只要公司需要,在身體許可的情況下,我會(huì)珍惜這個(gè)人生的平臺(tái),竭盡全力為_(kāi)_的蓬勃發(fā)展盡我的綿薄之力。
銷售工作總結(jié)必備的模板3
很慶幸自己能夠有機(jī)會(huì)加入北京__,在這樣一支充滿活力,充滿自信,充滿濃厚感性文化的大家庭里,讓自己擁有良好平臺(tái)來(lái)展現(xiàn)自己;發(fā)揮自己的長(zhǎng)處,彌補(bǔ)自己的缺失;不斷的積累自己的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)與做人道理,為北京__添磚加瓦!至此,心里充滿無(wú)限感激與期盼!
自__年6月10日加入__至今已有半年之久,侄此年度結(jié)束之時(shí),對(duì)自己半年來(lái)的工作總結(jié)如下幾個(gè)方面:
一、系統(tǒng)產(chǎn)品知識(shí)積累:由于自己剛剛加入建材銷售這個(gè)行業(yè),對(duì)于公司產(chǎn)品項(xiàng)的認(rèn)識(shí)與了解有一個(gè)基本過(guò)程,從管材管件,到水暖掛件,以及地暖的發(fā)展趨勢(shì),更到沃菲爾德衛(wèi)浴產(chǎn)品項(xiàng)的拓展,都在不斷的說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題:公司的良性發(fā)展與發(fā)展壯大!
二、業(yè)務(wù)渠道的摸索與建設(shè):我所負(fù)責(zé)的銷售區(qū)域?yàn)椋哼w安,古冶,開(kāi)平三個(gè)區(qū)域,從開(kāi)始的初次進(jìn)店拜訪,到二次進(jìn)貨渠道店,共累計(jì)有效客戶27家,其中a類店面8家,其余為b類客戶。a類店面里有一家為大客戶,總共半年進(jìn)貨額為十萬(wàn)余元,以溫控閥單項(xiàng)為主,計(jì)劃年底或明年初做水暖系列。27家客戶的客情建設(shè)相對(duì)穩(wěn)定,更會(huì)在明年的產(chǎn)品銷售中增加產(chǎn)品項(xiàng)。
三、品牌的建設(shè)尤其重要:__的系列產(chǎn)品中,“我們只做高品質(zhì)”的產(chǎn)品定位無(wú)論是對(duì)客戶的承諾還是對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的保證,都充分說(shuō)明公司在向前看向遠(yuǎn)看,對(duì)此,客戶也給予了較高的評(píng)價(jià),每一款地漏,每一條軟管,每一個(gè)角閥,每一米管材都體現(xiàn)了公司從生產(chǎn)到銷售再到售后服務(wù)每一個(gè)環(huán)節(jié)的自我監(jiān)督與對(duì)客戶的保障。當(dāng)然品牌不是朝夕就能建立的,靠的是執(zhí)行,靠的是口碑,靠的是我們__團(tuán)隊(duì)的拼搏與努力!
四、客戶永遠(yuǎn)是上帝!在保證公司利益的前題條件下,每一個(gè)客戶所提出來(lái)的每一個(gè)問(wèn)題我們都侍為金子,彌足珍貴!無(wú)論是產(chǎn)品改進(jìn),還是市場(chǎng)推廣,客戶都會(huì)幫助我們提供寶貴意見(jiàn),因此,在遇到問(wèn)題的時(shí)候我都會(huì)站在客戶的角度去試想一下問(wèn)題的解決辦法,當(dāng)然客戶會(huì)感激,同時(shí)也更增加了與客戶之間的客情關(guān)系,自然進(jìn)貨是必然的。
五、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì):截止到__年12月25日,我所負(fù)責(zé)的區(qū)域累計(jì)銷售回款余萬(wàn)元,同時(shí)所銷售產(chǎn)品在當(dāng)?shù)貐^(qū)域也得到了一定的市場(chǎng)份額,得到了經(jīng)銷商的滿意。
綜上所述為我本人近半年來(lái)對(duì)公司的認(rèn)識(shí),對(duì)市場(chǎng)的了解,對(duì)客戶的開(kāi)發(fā)等方面的工作總結(jié)。誠(chéng)然,自己在工作當(dāng)中有著很多的不足之處,在公司企業(yè)文化的積極影響之下,在同事們的幫助中使得自己都有所改進(jìn),不斷的將自己更好的融入到北京__大家庭中,成為一位合格的家庭成員。
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