精選大學(xué)職業(yè)規(guī)劃3篇(大學(xué)職業(yè)規(guī)劃內(nèi)容)

時間：2023-07-24 11:32:00 職業(yè)規(guī)劃

　　下面是范文網(wǎng)小編收集的精選大學(xué)職業(yè)規(guī)劃3篇(大學(xué)職業(yè)規(guī)劃內(nèi)容)，供大家品鑒。

精選大學(xué)職業(yè)規(guī)劃1

　　摘要：

　　在今天這個人才競爭的時代，職業(yè)生涯規(guī)劃開始成為在人爭奪戰(zhàn)中的另一重要利器，

　　。對企業(yè)而言，如何體現(xiàn)公司“以人為本”的人才理念，關(guān)注員工的人才理念，關(guān)注員工的持續(xù)成長，職業(yè)生涯規(guī)劃是一種有效的手段; 而對每個人而言，職業(yè)生命是有限的，如果不進(jìn)行有效的規(guī)劃，勢必會造成生命和時間的浪費(fèi)。

　　關(guān)鍵字：職業(yè) 規(guī)劃大學(xué)生

　　前言：

　　我的未來不是夢，因為我選擇了我喜歡的園林專業(yè)，我的夢想就可以實現(xiàn)，每一位大學(xué)生今天規(guī)劃好自己的明天，我們必須告誡自己：我不能被別人淘汰。而有一份長期穩(wěn)定的規(guī)劃是有必要的。首先，職業(yè)生涯規(guī)劃是幫助柔弱個體對抗變幻莫測的世界的一種不變的工具。中國人講究以“不變應(yīng)萬變”，因此需要有一份穩(wěn)定的職業(yè)生涯規(guī)劃了。那么對于在校大學(xué)生該怎樣規(guī)劃自己的職業(yè)生涯呢?對于在校大學(xué)生，首先要對自己有一個清醒的認(rèn)識，知曉自己的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)等等。另外在對自己有一個比較完備的認(rèn)識的時候要明確自己的興趣，明確自己的目標(biāo)，通過目標(biāo)的明確要找準(zhǔn)自己日后的社會地位定位，履行好自己的社會角色。我會一步一個腳印改變我自己。

　　1、自我剖析

　　有這樣一句話說是人有兩個口袋，胸前一個，后背一個，胸前裝的是別人的缺點(diǎn)，后背裝的是自己的缺點(diǎn)，換言之，當(dāng)局者迷，旁觀者清。所以說，若能夠全面的審視自己，對于我們未來的發(fā)展有者不可估量的助力。

　　1.1我的性格

　　我的一個非常突出的性格特征就是活潑開朗。我是一個外向型的人，喜歡交友，喜歡言談，在交際方面能力比較突出。另外，我的內(nèi)在性格表現(xiàn)為堅強(qiáng)，認(rèn)真，自信，負(fù)責(zé)，組織能力較強(qiáng)。人無完人，金無赤足。我也有缺點(diǎn)，我有時會自以為是，固執(zhí)己見?？偸怯酶邩?biāo)準(zhǔn)來要求自己，投入太多的感情，導(dǎo)致我對批評相當(dāng)敏感。壓力很大的時候，我會非常懷疑自己或他人的能力，而變得吹毛求疵，對一切都有抵觸情緒。有時做事會無秩序，很難把握事情的優(yōu)先級別。由于性格比較直，所以有的時候或許會得罪一些人，表現(xiàn)得莽撞，不計后果。但以

　　后我會努力改正?？偟膩碚f：樂觀積極，對生活充滿激情，對今后的職業(yè)發(fā)展起到很大的作用。

　　1.2我的興趣

　　我的興趣比較廣泛，對事物的接受能力強(qiáng)。喜歡各種實踐活動，參加了學(xué)校各組織的活動，還參加了各種社會實踐。對數(shù)碼產(chǎn)品很感興趣，其中包括電腦、相機(jī)、手機(jī)、MP3/4等等。對園林設(shè)計有著很大的興趣。

　　1.3我的人生價值觀

　　我崇尚自由自在的生活，不喜歡被拘束，堅信努力了，經(jīng)歷了就是一種幸福。我不渴望成為別人所說的那種“我的存在就是為國家和社會奉獻(xiàn)一切的人”，也無法像偉人那樣對國家和社會做出巨大貢獻(xiàn)。但我會盡最大的努力做好自己，以堅持積極向上的態(tài)度面對生活，勝不驕，敗不餒。在自己溫衣足食，不拖累社會且力所能及的前提下出一份綿薄的力量回饋社會。

　　1.4我的能力

　　我的工作能力很強(qiáng)，現(xiàn)任校級社團(tuán)聯(lián)合會宣傳部副部長和院級影軒信息中心新聞部副部長，人緣好，能和不同背景、各種性格的人都相處愉快，得到他們的欣賞和支持。交友廣泛，即使復(fù)雜的人際關(guān)系，我也游刃有余;能通過打理人脈解決一些實際的問題。。并具有較熟練運(yùn)用office辦公軟件、Photoshop、Illustrator等常用軟件。

　　2、環(huán)境分析

　　不同的環(huán)境塑造著不同的性格，正確的審視利用自身周圍的環(huán)境更利于我們的生存與發(fā)展。

　　2.1家庭背景

　　1991年的一個冬天我出生在的一個普通家庭里，我的父母均是很普通的職工。我們家境不甚寬裕，對于我以后的生存發(fā)展或許幫不了多少忙，但是父母的吃苦耐勞以及勤勞、善良、質(zhì)樸的精神會永遠(yuǎn)的影響著我。

　　2.2 學(xué)校環(huán)境

　　我現(xiàn)在就讀的是一所獨(dú)立院?！本┖娇蘸教齑髮W(xué)北海學(xué)院，是一所環(huán)境

　　優(yōu)美，師資力量雄厚, 有著先進(jìn)的教育教學(xué)設(shè)備和實踐技能訓(xùn)練基地以及嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕虒W(xué)管理方式，特別是生活衛(wèi)生方面要求甚嚴(yán)。

　　2.3 社會環(huán)境

　　當(dāng)社會人才競爭激烈，就業(yè)形勢可謂相當(dāng)嚴(yán)峻，尤其是當(dāng)前大學(xué)生日益增多，又缺乏實際操作能力的前提下，就業(yè)難早已印證在每個大學(xué)生的心中，甚至可以說大學(xué)畢業(yè)即是失業(yè)。社會競爭的范圍空前擴(kuò)張，其廣度，深度和激烈程度前所未有，但隨著中國經(jīng)濟(jì)的`騰飛，城鄉(xiāng)一體化的建設(shè)發(fā)展，人們追求精神文明日益高漲，園林專業(yè)的發(fā)展環(huán)境還是不錯的。

　　3、專業(yè)分析及就業(yè)前景和就業(yè)方向

　　隨著生態(tài)環(huán)境發(fā)展的趨勢惡化，園林這一產(chǎn)業(yè)可謂有著蓬勃發(fā)展的趨勢。

　　3.1 專業(yè)分析

　　我目前所讀的專業(yè)是園林，園林算不上新興產(chǎn)業(yè)，因為園林的發(fā)展與生態(tài)環(huán)境相輔相成的?，F(xiàn)代社會重視生態(tài)的程度愈益提高，綠色成為時代的主旋律，世界環(huán)境衛(wèi)生組織推出的《21世紀(jì)議程》就有力的說明了生態(tài)潮流的發(fā)展。

　　3.2 就業(yè)前景

　　說起就業(yè)前景，很多人馬上聯(lián)想到專業(yè)的冷熱門直接影響著就業(yè)前景，其實不然，專業(yè)無所謂冷熱門，就業(yè)前景是由自身對專業(yè)掌握的多少所決定的。對于園林專業(yè)的就業(yè)前景，有的說根本找不到工作，有的說前景不甚明朗，也有人說前景一片光明，可謂眾說紛紜。園林植物生產(chǎn)是國民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，城市生態(tài)、園林景觀、城鄉(xiāng)環(huán)境的綠化美化更是國家建設(shè)的重中之重。因此，園林專業(yè)是造福人類、前景無限的專業(yè)。我國正處于發(fā)展中國家行列，生態(tài)環(huán)境的轉(zhuǎn)型急需人才去實施。國家對園林越來越重視，所以，園林方面的人才需求量很大。

　　3.3 就業(yè)方向

　　園林專業(yè)的就業(yè)方向其實挺廣闊的，一般的畢業(yè)生只要具備了一定的專業(yè)知識技能和吃苦耐勞的精神可以進(jìn)入園林設(shè)計公司、園林綠化公司、室內(nèi)外裝飾公司、房地產(chǎn)開發(fā)公司、拆遷公司、工程公司等私有公司;有條件的也可以進(jìn)入國有單位：設(shè)計院、省建筑公司、園林局、城建局、城鄉(xiāng)規(guī)劃局、環(huán)保局、土地規(guī)劃、農(nóng)業(yè)、林業(yè)、建筑、測量等相關(guān)單位。但相對女生來說，與園林相關(guān)的很多

　　工作都比較辛苦。所以學(xué)園林的女生選擇設(shè)計相關(guān)的職業(yè)比較好些。

　　4、職業(yè)目標(biāo)定位及其分解組合

　　4.1確立職業(yè)目標(biāo)

　　我以后準(zhǔn)備先用一段時間在園林公司工作，積累經(jīng)驗，打好人脈關(guān)系，積累資金。工作幾年后，待時機(jī)成熟，自己與在園林方面有技術(shù)、有成就并且志同道合的人一起合作，開始創(chuàng)業(yè)，一起創(chuàng)辦自己的園林公司。一開始我們必須仔細(xì)經(jīng)營，樹立品牌，，獲得信任，讓人們相信我們公司的實力，市場打開后，我們再開始進(jìn)一步的拓展業(yè)務(wù)，擴(kuò)大規(guī)模，慢慢做大企業(yè)。總之，一切過程中必須穩(wěn)打穩(wěn)扎，業(yè)務(wù)質(zhì)量為我們追求的第一要素。

　　4.2 職業(yè)目標(biāo)的分解與組合

　　在學(xué)校期間，學(xué)好各門功課，爭取英語過四級、計算機(jī)過二級，具備CAD、 PHOTOSHOP、3DSMAX基本操作能力積極參加學(xué)校組織的活動以及學(xué)校的一些社團(tuán)，加強(qiáng)體育鍛煉，保持健康的心理素質(zhì)，積極向上，做個品學(xué)兼優(yōu)的好學(xué)生;廣泛與人交往，學(xué)會交際;積極參加黨課培訓(xùn)，爭取入黨;還有經(jīng)常到圖書館看書，學(xué)到更多的知識，逐漸從事有關(guān)園林方面的兼職工作，取得豐富的經(jīng)驗。

　　畢業(yè)后1~10年，在園林公司工作，積累經(jīng)驗，打好人脈關(guān)系，積累資金，為創(chuàng)辦公司做準(zhǔn)備。

　　畢業(yè)后10年后，開始與在園林方面有知識有成就的人士合作，創(chuàng)辦自己的公司，從業(yè)務(wù)質(zhì)量做起，做出信譽(yù)，做出品牌。

　　最后，一步一步扎實前進(jìn)，吸收各種技術(shù)、知識不斷完善公司各個方面，逐步擴(kuò)大公司規(guī)模。

　　5、評估調(diào)整

　　世間變化是無處不在，所以以后行動過程有些變化是絕對的，但是作為一個有規(guī)劃的人，我會努力向自己的規(guī)劃書去做。

　　5.1 評估內(nèi)容

　　(1)實施計劃過程中出現(xiàn)的一些與計劃沖突或不協(xié)調(diào)情況及原因

　　(2)計劃實施的順利程度及存在問題

　　(3)自己實施計劃中出現(xiàn)的優(yōu)缺點(diǎn)及改進(jìn)方法

　　(4)計劃工作與實際的吻合度

　　5.2 評估的時間

　　每個階段末必須有一次對本階段計劃實施情況的總結(jié)以及對之前所實施的幾個階段的大總結(jié)，

　　資料共享平臺

　　結(jié)語：

　　世上的事你很難得到“最好的”理性的人懂得如何選擇，“較好的” 。計劃固然好，但更重要的，在于其具體實踐并取得成效。任何目標(biāo)，只說不做到頭來都會是一場空。然而，現(xiàn)實是未知多變的，定出的目標(biāo)計劃隨時都可能遭遇問題，要求有清醒的頭腦。事業(yè)的選擇與發(fā)展正是在這種一次次變得“更好”的軌跡上得到自我實現(xiàn)的。通過溝通分析綜合評估執(zhí)行以形成一種理性的思維,這樣明確了方向,便向成功更邁進(jìn)了一步。即使今后的工作和目標(biāo)相比有所偏差，也不會差距太遠(yuǎn)。還有一點(diǎn)就是，不能隨更改自己的規(guī)劃，要堅持自己的目標(biāo)，勇于面對挫折。每個人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負(fù);每個人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。一個人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚;成功，不相信頹廢;成功不相信幻影未來，要靠自己去打拼!

精選大學(xué)職業(yè)規(guī)劃2

　　二十一世紀(jì)的人類社會，是一個以競爭為主旋律的充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的社會。而競爭的主題正是“知識”、是“人才”。作為新世紀(jì)的大學(xué)生，我們不得不時刻做好準(zhǔn)備掌握這種難得的機(jī)遇并迎接這種殘酷的挑戰(zhàn)。因此，職業(yè)生涯規(guī)劃便理所當(dāng)然地融入到了我們的生活中。為了充實有意義地走過四年的大學(xué)生活，用堅定、自信和執(zhí)著的追求代替茫然、恐懼和無知。我想，只有明確自己的職業(yè)理想并為之不懈的努力，當(dāng)我們走出校園踏入社會的時候才會有立足之地。因此，我決定從現(xiàn)在開始做一個有準(zhǔn)備、有目標(biāo)、有方向的大學(xué)生，系統(tǒng)地規(guī)劃自己的職業(yè)生涯、設(shè)計自己的人生藍(lán)圖。我相信，有了規(guī)劃和目標(biāo)才會有勝利在握的喜悅。

　　美國金融海嘯席卷全球，引發(fā)全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)，許多公司收縮開支，壓低成本，而當(dāng)中人力成本便成為了不得不考慮的因素，于是今年的大學(xué)生找工作似乎變的比往年難。畢業(yè)生對未來的職業(yè)規(guī)劃及畢業(yè)后的出路選擇都隨著這次危機(jī)重新進(jìn)行了“洗牌”。近年來炙手可熱的日語專業(yè)畢業(yè)生又面臨著怎樣的機(jī)遇與挑戰(zhàn)呢？

　　普通日語專業(yè)畢業(yè)的求職者就業(yè)壓力大，日資企業(yè)卻呼喊人才難覓，此類現(xiàn)狀的對比表明加強(qiáng)語言和專業(yè)化能力的運(yùn)用乃是當(dāng)下的“剛性需求”。以往通過日語二級就可以找到一份滿意的工作，而如今，日語一級加上一門專業(yè)才會在激烈的競爭下處于優(yōu)勢，日語+秘書、日語+會計、日語+計算機(jī)等復(fù)合型人才倍受企業(yè)青睞。據(jù)這幾年的企業(yè)招聘信息反饋，日資企業(yè)不僅僅需要從事翻譯工作的日語人才，更需要了解市場行情，有一定英語能力，能用流利的商務(wù)日語接待客戶，商務(wù)談判的一職多能的復(fù)合型日語人才。由此可見，現(xiàn)在社會需要的不再是“單一型”的日語人才，而是實用型﹑技能型的復(fù)合型日語人才。不再是單純的語言學(xué)習(xí)，而是通過學(xué)習(xí)語言而掌握一門甚至幾門技術(shù)，這樣才能適應(yīng)人才市場的新需求。除了課堂的專業(yè)學(xué)習(xí)，課余的多渠道廣泛學(xué)習(xí)和努力實踐十分必要。有過工作經(jīng)歷的同學(xué)更應(yīng)考慮如何結(jié)合專業(yè)學(xué)習(xí)，最大程度發(fā)揮以往的工作經(jīng)驗。

　　那么，應(yīng)對挑戰(zhàn)我們又有哪些競爭優(yōu)勢呢？其實在日語專業(yè)基礎(chǔ)階段，我們在輕松的學(xué)習(xí)氛圍中通過嚴(yán)格訓(xùn)練早已掌握了正確的日語語音語調(diào)，學(xué)習(xí)了詞匯、句型和語法知識，同時接受了聽說讀寫方面的基礎(chǔ)訓(xùn)練；通過外教授課等方式達(dá)到了自然、流利的會話水平。而在日語專業(yè)高年級階段，專業(yè)技能課程讓我們培養(yǎng)了運(yùn)用已掌握的日語知識去閱讀理解日語原著，了解日語的表達(dá)習(xí)慣，日本人的思維方式，增強(qiáng)對日本社會文化內(nèi)涵的了解。另外口語角、演講比賽等實踐活動，讓大家在實踐中檢驗自己的外語水平，總結(jié)出學(xué)與用的差距，在鍛煉中不斷鞏固、提高。實踐型教學(xué)已經(jīng)讓我系學(xué)生具備了一定的競爭力，如何發(fā)揮自身優(yōu)勢迎難而上是每一位畢業(yè)生投身就業(yè)洪流時亟需思量的問題。

　　危機(jī)不僅代表著危險，危機(jī)也代表著機(jī)遇和創(chuàng)新。危機(jī)讓我們認(rèn)識到自身存在的問題，危機(jī)讓我們提前為將來做好準(zhǔn)備。危機(jī)中的就業(yè)之旅將更艱辛，但危機(jī)也帶來了更多的機(jī)遇，等待著同學(xué)們?nèi)ヌ魬?zhàn)——不過機(jī)會永遠(yuǎn)給予有準(zhǔn)備的人。社會終究是要發(fā)展的，危機(jī)也只是暫時的。超越自我、戰(zhàn)勝危機(jī)之后就是更光明的前途。

　　至于個人規(guī)劃就是：好好學(xué)習(xí)，然后認(rèn)真積極就業(yè)！

精選大學(xué)職業(yè)規(guī)劃3

　　很早的時候就已經(jīng)知道有“職業(yè)生涯規(guī)劃”這個概念，但是對他的關(guān)注很少，認(rèn)識更是膚淺。也沒有及時的認(rèn)識到他的重要性。直到進(jìn)入大二下學(xué)期，開始思考一系列的就業(yè)問題。最關(guān)鍵的我一直在尋找自己的興趣，希望能將自己的興趣和將來的事業(yè)進(jìn)行完美的結(jié)合。就像大家都知道的，做自己感興趣工作，會使自己的事業(yè)的發(fā)展空間更深入，使自己的自身價值得到更大的實現(xiàn)。在這個迷茫的時候，學(xué)校里開了一門就業(yè)指導(dǎo)課。他不僅讓我更系統(tǒng)，更全面的對自己的職業(yè)生涯進(jìn)行了深入的思考和分析。使我的職業(yè)傾向越發(fā)的清晰。在進(jìn)行系統(tǒng)的思考，結(jié)合自己的愛好，我將我畢業(yè)后2年之內(nèi)的職業(yè)定位為：汽車銷售。

　　一、自我認(rèn)知

　　1、技能

　　主動傾聽注意傾聽他人的講話，理解要點(diǎn)，在恰當(dāng)?shù)臅r機(jī)提問，不在不合適的時候打斷對方的講話

　　協(xié) 作在相互配合時協(xié)調(diào)自己和他人的行動

　　協(xié) 商召集相關(guān)人員，協(xié)調(diào)分歧

　　服務(wù)導(dǎo)向主動尋找?guī)椭鷦e人的方法

　　人際敏感關(guān)注他人的反應(yīng)，理解他們?yōu)槭裁醋龀鲞@樣的反應(yīng)

　　2、 360度評估

　　優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn)

　　自我評價

　　有親和力，寬容，精力充沛，富有想象力，有責(zé)任心，善于觀察，能很快記住別人的名字。不夠自信，自制力比較差，有時不能很好的控制自己的情緒，實踐經(jīng)驗太少。

　　親密朋友評價

　　有主見，處理事情很穩(wěn)妥，善良，樂于助人，心胸寬廣，做事考慮周全，又不缺乏幽默感。親和力強(qiáng)，生活有目標(biāo)，肯不斷挖掘自己潛力，性格剛中帶柔，膽大心細(xì)。有時過于情緒化，缺乏鍛煉，感性多于理性，在做事情中出現(xiàn)消極情緒。

　　同學(xué)評價

　　親切，開朗，主動進(jìn)取，思想活躍，友善。

　　3、自我認(rèn)知小結(jié)：

　　1，一直生活在校園里，學(xué)習(xí)到的大都是理論性的知識，缺少一定的社會經(jīng)驗，但在現(xiàn)在找工作的時候，招聘方大都很看重應(yīng)聘者的工作經(jīng)驗。

　　2，善于發(fā)現(xiàn)問題，思維活躍。

　　3，身體健康，精力充沛。

　　4，廣泛的結(jié)交朋友，因為有親和力，活潑開朗而贏得更多的朋友。

　　5，待人誠懇，做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，但是自制力比較差，有惰性，不夠主動。沒有主動的抓住機(jī)會鍛煉自己的能力。愛與朋友交談，能夠經(jīng)常進(jìn)行自我反省。

　　二、職業(yè)認(rèn)知

　　1、外部環(huán)境分析

　　① 家庭環(huán)境分析

　　家庭條件還行，由于喜歡各類汽車，想多了解了解有關(guān)汽車方面的知識。因此選擇汽車制造與裝配這個專業(yè)。 ② 學(xué)校環(huán)境分析

　　我們學(xué)校是一所?？拼髮W(xué)。我所在的院系是汽車與電氣工程系。自己學(xué)的是汽車制造與裝配專業(yè)，但是平時我們也可以選修市場營銷方面的課程。因為我們院系的辦學(xué)理念就是培養(yǎng)復(fù)合型人才。在這樣的環(huán)境下，我學(xué)到了很多市場營銷方面的知識。學(xué)校藏書樓也有大量相關(guān)書籍，讓我獲得更多營銷知識。 ③ 社會環(huán)境分析

　　這兩年房地產(chǎn)被炒的火熱。消費(fèi)者在處理了住房之后，最大的消費(fèi)品將是汽車。家庭汽車也在迅速普及。從一些資料顯示，現(xiàn)在汽車銷售人才嚴(yán)重匱乏。而作為汽車營銷人才除了必須深切領(lǐng)悟以客戶為中心的營銷理念之外，還必須具備汽車專業(yè)知識、心理學(xué)、美學(xué)及公關(guān)學(xué)。市場發(fā)展如此迅猛，因此汽車營銷人才儲備培養(yǎng)已顯示出嚴(yán)重滯后，從而導(dǎo)致人才匱乏。

　?、?目標(biāo)地域分析

　　首先最好去北京、上海、廣州，在這些城市的汽車行業(yè)發(fā)展的專業(yè)、先進(jìn)，機(jī)會多。最近幾年，北京、上海的4S店遍地開花，迅速發(fā)展。這樣迅速的發(fā)展，必然帶來更多的職位。據(jù)中國汽車人才招聘網(wǎng)的統(tǒng)計顯示，20xx年上半年，汽車及相關(guān)制造產(chǎn)業(yè)繼續(xù)保持在每月發(fā)布3000個需求職位這一范圍上，并一直呈上升趨勢。高級銷售、高級維修等人才開始捉襟見肘，維修配件經(jīng)理、維修站服務(wù)經(jīng)理等新型人才也急速升溫。

　　2、目標(biāo)職業(yè)分析

　?、?目標(biāo)職業(yè)名稱

　　汽車銷售

　　② 工作內(nèi)容

　　汽車銷售與一般商品銷售有著比較大的區(qū)別，有許多是圍繞整車銷售相關(guān)的工作，如：汽車的設(shè)備規(guī)格、加裝精品、贈送、代辦上牌、代辦保險、代銷車輛、分銷商、售后服務(wù)等，雜項繁多、情況復(fù)雜多變。一般汽車銷售企業(yè)里人少但事情較多，管理層既要管業(yè)務(wù)又要管倉庫和財務(wù)，每天都要面對不同部門各種各樣的報表，各個部門的資料缺乏共享性，許多資料重復(fù)錄入，錯漏難免，造成大量的人力資源浪費(fèi)，并且資料缺乏一致性。

　?、?任職資格

　　要有專業(yè)的汽車知識，對汽車有濃厚興趣，對車貸、保險、上牌和過戶等手續(xù)有綜合的了解，另外就是溝通能力要強(qiáng)，能和各行各業(yè)的人士交流，這些都需要一定的學(xué)歷作支撐。車銷售人員除了親和力，優(yōu)良的銷售技巧，還應(yīng)具備一定的汽車構(gòu)造基礎(chǔ)知識，因為汽車新技術(shù)新裝備的應(yīng)用，越來越多。具備了汽車技術(shù)的基本知識，才能與一些比較專業(yè)的客戶做到優(yōu)良的溝通。 ④ 就業(yè)和發(fā)展前景

　　汽車市場在蓬勃發(fā)展。同時帶來了相當(dāng)客觀的一個就業(yè)前景。由于國內(nèi)汽車行業(yè)相對于國外來說還處于一個起步階段。最近幾年才有了完全本土的品牌。這都說明國內(nèi)汽車市場還有很大的發(fā)展空間。同時我們還能看到在汽車行業(yè)背后將要產(chǎn)生的一個巨大市場。如二手車市場，汽車服務(wù)，汽車美容，汽車零配件……但關(guān)鍵還是自己要有具備這個行業(yè)的知識和能力，才能得到這樣的機(jī)會。

　　3、 SWOT分析

　　①我的優(yōu)勢(strength)及其使用

　　有親和力，膽大心細(xì)，活潑開朗。這個對我和顧客交流起到了一個很好的幫助。可以很快的和顧客成為朋友，從而給顧客留下很好的印象。

　?、谖业娜鮿?weakness)及其彌補(bǔ)

　　比較情緒化，不夠自信。這也是做銷售的一個大的弊端。從現(xiàn)在開始，在大學(xué)里剩下的日子里，抓住每一次在公共場合講話的機(jī)會，主動參加活動，通過這些鍛煉來增強(qiáng)自己的信心。多讀書，培養(yǎng)自己理性的一面。

　?、畚业臋C(jī)會(opportunity)及其利用

　　在學(xué)校有很多汽車和營銷，以及所需的其它一些知識方面的書籍。充分利用學(xué)校的資源。珍惜在學(xué)校建立起來的友誼。在家靠父母，出門靠朋友。

　?、芪颐媾R的威脅(threat)及其排除

　　當(dāng)一個新的機(jī)會出現(xiàn)的時候，就已經(jīng)有很多人盯住了。而作為汽車銷售這個并不新的行業(yè)，想要從事這個行業(yè)的人跟多。我的威脅就是來自他們的競爭。最好的辦法就是通過自身的不斷努力，能力的不斷提高，來加強(qiáng)自己的競爭力。

　　三、職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計

　　1、確定職業(yè)目標(biāo)、路徑。

　?、?近期職業(yè)目標(biāo)

　　畢業(yè)后兩年內(nèi)從事汽車銷售。大三找工作期間，找汽車銷售工作。

　　② 中期職業(yè)目標(biāo)

　　在工作后的2-5年里，從事中高檔汽車銷售，從汽車銷售員做到銷售經(jīng)理。擁有自己的一個客戶群體。當(dāng)然成家也挺重要的，因為一個成功的男人的背后必須要有一個能默默支持他的女人。哈哈。

　　③ 長期職業(yè)目標(biāo)

　　5-10年之間，尋找合伙人一起創(chuàng)建公司，做汽車銷售代理，二手車買賣以及汽車相關(guān)行業(yè)。

　?、?職業(yè)發(fā)展路徑

　　我的人生目標(biāo)是，創(chuàng)業(yè)，成為一個企業(yè)家。擁有自己的公司。但不一定還是從事汽車行業(yè)，我更希望能在50之前擁有自己的咖啡廳，能每天清晨起來愜意的躺在搖椅上品著咖啡陪著家人。

　　2、指定行動計劃

　?、?短期計劃

　　在大三下半學(xué)期之前，大量的閱讀汽車、營銷相關(guān)的書籍和心理學(xué)，人際交往學(xué)類是書籍。畢業(yè)后兩年內(nèi)從事汽車銷售。大二暑假進(jìn)行汽車銷售實習(xí)。通過實踐使自己更好的學(xué)習(xí)。了解汽車銷售公司對汽車銷售人員能力和專業(yè)素養(yǎng)的要求，充分利用藏書樓的圖書資源，學(xué)習(xí)汽車知識，營銷知識。學(xué)習(xí)心理學(xué)……來提高自己。鍛煉自己與人溝通的能力。并多關(guān)注汽車行業(yè)的新聞，了解此行業(yè)的最新動態(tài)。利用假期去進(jìn)行相關(guān)的實習(xí)。

　?、?中期計劃

　　在工作中，努力工作，做好銷售，一方面能積累資本，為創(chuàng)業(yè)做好物質(zhì)準(zhǔn)備。另一方面能鍛煉自己做生意的能力。銷售是營銷的核心部分。如果學(xué)會了做銷售就是學(xué)會了做生意。在這段期間除了工作還要繼續(xù)保持學(xué)習(xí)的狀態(tài)。在工作中和新老顧客都始終建立優(yōu)良的關(guān)系。因為他們將是我一生的財富。并在工作中尋找到志趣相投的合作伙伴，創(chuàng)建自己的公司。

　?、?長期計劃

　　做好從學(xué)生向上班族的轉(zhuǎn)變，做好從為別人打工，到為自己打工的順利轉(zhuǎn)型。為了自己所向往擁有自己的咖啡廳，能每天清晨起來愜意的躺在搖椅上品著咖啡陪著家人的目標(biāo)而努力。

　　----謝謝

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