下面是范文網(wǎng)小編分享的個(gè)人職業(yè)規(guī)劃6篇，以供參考。
個(gè)人職業(yè)規(guī)劃1
【個(gè)人目標(biāo)】
姓 名：
規(guī)劃期限：4年
起止時(shí)間：20xx年 9月----- 20xx年 7月
年齡跨度：18歲至22歲
階段目標(biāo)：順利畢業(yè)；成為有一定經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷人員（職業(yè)方向）
總體目標(biāo)：成為一家大公司的總裁
【個(gè)人分析】
自己是屬于那種很外向的人，善于溝通，具有兼職推銷人員的經(jīng)歷并取得了不錯(cuò)的成績(jī)。而且，自己所學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，正是自己的興趣所在。
【社會(huì)環(huán)境分析】
中國(guó)現(xiàn)在是一個(gè)政治穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)、文化高速發(fā)展的國(guó)家，而且這種狀況還將持續(xù)很長(zhǎng)時(shí)間。這種情況為每個(gè)人的發(fā)展提供了大好機(jī)遇。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場(chǎng)在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的作用將越來(lái)越大。
【職業(yè)分析】
社會(huì)的發(fā)展將會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷這一職業(yè)產(chǎn)生重要影響：對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的依賴性將越來(lái)越大。而且，社會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的需要將越來(lái)越大。個(gè)人選擇的行業(yè)還沒有最后確定，但比較感興趣的是制藥、保險(xiǎn)和食品。這些行業(yè)都是社會(huì)所不可或缺的行業(yè)，而且隨著社會(huì)的.發(fā)展，這些行業(yè)的發(fā)展空間也會(huì)很大。
【目標(biāo)分解與目標(biāo)組合】
?。?）目標(biāo)分解。目標(biāo)可以一分為二：一是順利畢業(yè)；二是成為一個(gè)有一定經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷人員。對(duì)第一個(gè)目標(biāo)，又可分解為把專業(yè)課學(xué)好和把選修課學(xué)好，以便修完足夠的學(xué)分，順利畢業(yè)。接下來(lái)還可以細(xì)分：在專業(yè)課程中，如何學(xué)好每一門課程；在選修課程中，需要選擇哪些課程，如何學(xué)好，等等。對(duì)第二個(gè)目標(biāo)，又可分解為接觸市場(chǎng)階段、了解市場(chǎng)階段、熟悉市場(chǎng)階段。接下來(lái)還可以分：在接觸市場(chǎng)階段，要采用什么辦法，和哪些公司保持聯(lián)系等等。
?。?）目標(biāo)組合。順利畢業(yè)的前提是學(xué)好專業(yè)課程，而專業(yè)課程的學(xué)習(xí)則對(duì)職業(yè)目標(biāo)（成為有一定經(jīng)險(xiǎn)的市場(chǎng)營(yíng)銷人員）有促進(jìn)作用。
【具體實(shí)施方案】
要成為個(gè)有一定經(jīng)驗(yàn)的審場(chǎng)營(yíng)銷人員，就要縮小自己和有一定經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷人員的差距。這些差距包括：
?。?）思想觀念上的差距。剛從事銷售的人一般會(huì)認(rèn)為銷售只是賣出商品，但有一定經(jīng)驗(yàn)的人則會(huì)認(rèn)為銷售是“賣出自己”——客戶只有相信銷售者，才可能購(gòu)買商品。為了縮小這種差距，需向有經(jīng)驗(yàn)的人員請(qǐng)教，并在實(shí)踐中加以體會(huì)。
?。?）知識(shí)上的差距。書本知識(shí)的欠缺只是一個(gè)方面，更重要的是實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的差距。為了縮小這種差距，需要在學(xué)習(xí)書本知識(shí)的同時(shí)，多參與市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐，在實(shí)踐中體會(huì)書本知識(shí)。
（3）心理素質(zhì)上的差距。市場(chǎng)營(yíng)銷需要百折不撓，而作為一個(gè)學(xué)生，缺少的恰恰是這一點(diǎn)，往往遇到一點(diǎn)挫折和失敗就會(huì)退縮。這種差距，需要在實(shí)踐中逐步消除。
（4）能力上的差距。這一點(diǎn)可能最為重要。為了縮小這種差距，除了在實(shí)踐中逐步學(xué)習(xí)外，還要和七八名銷售高手保持密切聯(lián)系，以便隨時(shí)請(qǐng)教和學(xué)習(xí)。
【檢查和反饋】
在向銷售高手請(qǐng)教的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)自己需要學(xué)習(xí)的書本知識(shí)很不夠，特別是外語(yǔ)水平需要提高。因此，決定加強(qiáng)英語(yǔ)學(xué)習(xí)，報(bào)一個(gè)英語(yǔ)口語(yǔ)班，每周學(xué)習(xí)一次，同時(shí)，準(zhǔn)備參加學(xué)校里的英語(yǔ)角，切實(shí)提高英語(yǔ)水平。在銷售過(guò)程中還發(fā)現(xiàn)，銷售中有很多時(shí)候只是一些事務(wù)性活動(dòng)，沒有大多的智力成分，所以決定以后減少參加類似活動(dòng)的次數(shù)，把更多精力用在那些對(duì)自己有幫助的事情上。
個(gè)人職業(yè)規(guī)劃2
歲月流轉(zhuǎn)，時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間20xx年的工作又接近尾聲，我于20xx年7月19日來(lái)到學(xué)孚以來(lái)，也將近1年半的時(shí)間了，回顧這1年半來(lái)的工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的大力支持與幫助下，在思想意識(shí)、業(yè)務(wù)能力等各方面都取得了一定的成績(jī)，在這里表示感謝，所以在個(gè)人感覺上像保爾說(shuō)的話一樣“當(dāng)他回首往事的時(shí)候，不會(huì)因?yàn)橛X得自己虛度年華而悔”。
在這一年半里，面對(duì)過(guò)去生活中的人和事，一直要求自己不斷從失敗教訓(xùn)中總結(jié)自身存在的毛病，棄去糙粕，取之精華。也得到了一些寶貴經(jīng)驗(yàn)，隨之也改變了少許個(gè)性、價(jià)值觀，包括從前那么多原則性的東西?；仡欉@一年來(lái)的工作，看到了成績(jī)也發(fā)現(xiàn)了不足，力求認(rèn)真總結(jié)今年的工作，使明年做得更好。以下是我在學(xué)孚這一年里各個(gè)方面的表現(xiàn)：
一、在工作上、品德方面
圍繞公司“精誠(chéng)立人、精心立事、精品立業(yè)”的企業(yè)精神，嚴(yán)以律己，嚴(yán)格要求，較好的完成各項(xiàng)工作任務(wù)。平時(shí)遵章守紀(jì)、團(tuán)結(jié)同事、樂觀上進(jìn)，始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng)，勤勤懇懇，任勞任怨。在生活中發(fā)揚(yáng)艱苦樸素、勤儉耐勞、樂于助人的優(yōu)良傳統(tǒng)，始終做到老老實(shí)實(shí)做人，勤勤懇懇做事，勤勞簡(jiǎn)樸的生活。時(shí)刻牢記學(xué)習(xí)管理師的責(zé)任和義務(wù)，嚴(yán)格要求自己，在任何時(shí)候都要起到模范帶頭作用。
二、在成績(jī)方面
也許我沒有像其他咨詢師那樣能夠簽7萬(wàn)以上的單，但是我的單筆也是不小，每個(gè)月都能保持在20000以上，最高的一個(gè)月目前是7月份和12月份，上了40000多，因此我是很開心的，因?yàn)槲椰F(xiàn)在每個(gè)月的工資都能再2100元以上，雖然不是很高，尤其這后面的3個(gè)月里，都是3000以上。當(dāng)然以上絕對(duì)不是我的目標(biāo)，我的目標(biāo)是：爭(zhēng)取再20xx年里簽80000以上的單，每個(gè)月的工資也必須在3000以上，因此我的努力遠(yuǎn)遠(yuǎn)是不夠的，我會(huì)在新的一年里朝著這個(gè)目標(biāo)繼續(xù)加油、繼續(xù)努力。
三、在出勤方面
我從來(lái)不請(qǐng)假，從來(lái)不曠工，就連生病的第二天也是一直堅(jiān)持到最后。所以我希望自己在新的'一年里，也能夠保持這樣好的出勤狀態(tài)。
以上就是我各個(gè)方面的情況， 今后努力的方向隨著公司新的管理制度的實(shí)行，不斷有新的客戶，工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的專業(yè)知識(shí)、職業(yè)素質(zhì)及職業(yè)能力也更高更廣，為此，我將更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和工作技能。雖然在生活中，在工作上，不可能每件事都一帆風(fēng)順、稱心如意，要學(xué)會(huì)以一種“容”的心態(tài)對(duì)待別人、對(duì)待自己、對(duì)待事情。這個(gè)世界沒有“完美”，但有“完善”，達(dá)不到不代表不能做，我必須以一種盡心盡責(zé)、愛崗敬業(yè)去工作；不可能樣樣順利，但可以事事盡心。
20xx年就這樣結(jié)束，在未來(lái)新的一年里，我決定運(yùn)用我在公司所學(xué)到的，在學(xué)管師這個(gè)崗位上，來(lái)更出色更快的完成我的每一項(xiàng)工作，每一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)。就像在培訓(xùn)時(shí)，董老師所說(shuō)的：做好自己的本分工作，做公司里管家，沒有什么“那不是我的事情”這樣的情況。做好公司及學(xué)生的后勤部隊(duì)，為公司的每一份文件高度保密，為每位學(xué)生，每位家長(zhǎng)及老師更好的服務(wù)。
我相信20xx就是一個(gè)嶄新的未來(lái)，所以我一定會(huì)好好的努力，努力跟上公司發(fā)展的步伐，與公司一同成長(zhǎng)，我一直堅(jiān)信沒有最好，只有更好！
個(gè)人職業(yè)規(guī)劃3
許多人都曾將人生比作下棋，而這兩者也確實(shí)有相似之處。下棋講究謀略，人生也有它的游戲規(guī)則;下棋的過(guò)程千回百轉(zhuǎn)，人生也充滿了無(wú)數(shù)的轉(zhuǎn)折;棋路的風(fēng)格恰如人生的風(fēng)格，有人保守，有人急進(jìn)，有人冷靜;棋的結(jié)局亦如人生的結(jié)局，有贏家，有輸家;有得意人，也有失意者……但也許最大的相似之處是：每一步棋都是一次選擇，而人生亦如此。下棋時(shí)有“一步錯(cuò)，步步錯(cuò)”、“一著不慎，滿盤皆輸”的說(shuō)法，而人生若在關(guān)鍵時(shí)刻選擇錯(cuò)誤，也會(huì)造成終生難以彌補(bǔ)的遺憾。
缺乏一個(gè)明確的夢(mèng)想，即對(duì)人生沒有一種設(shè)計(jì)，或許正是你很少得到提拔和不能夠賺到更多金錢的原因。幾年前，美國(guó)作家蓋爾.希伊出版了一部暢銷書，書名叫《開拓者們》，他在撰寫這部書的時(shí)候，通過(guò)一份內(nèi)容十分廣泛的“ 人生歷程調(diào)查問卷”，間接地訪問了6萬(wàn)多個(gè)各行各業(yè)的人士，他發(fā)現(xiàn)那些最成功和對(duì)自己生活最滿意的人至少有兩個(gè)共同的特點(diǎn)：第一，他們喜歡有更多的親密朋友;第二，他們都致力于實(shí)現(xiàn)一個(gè)其實(shí)際能力所難于達(dá)到的目標(biāo)。根據(jù)希伊的研究，這些開拓者們覺得他們的生活很有意義，而且比那些沒有長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)驅(qū)使其向前的人更會(huì)享受生活。正如西方有一句諺語(yǔ)所說(shuō)的“如果你不知道你要到哪兒去，那通常你哪兒也去不了”。
人生規(guī)劃既是一個(gè)實(shí)現(xiàn)你終生目標(biāo)的時(shí)間表，也是一個(gè)實(shí)現(xiàn)那些影響你日常生活的無(wú)數(shù)更小目標(biāo)的時(shí)間表。人生規(guī)劃的設(shè)計(jì)是要使你的注意力集中起來(lái)，在一個(gè)特定的時(shí)間范圍里充分地利用你的腦力和體力。事實(shí)上，注意力越集中，腦力和體力的使用就越有效。人們一般應(yīng)該選擇個(gè)人興趣愛好及個(gè)人才智能力優(yōu)勢(shì)與社會(huì)、家庭所提供的發(fā)展機(jī)會(huì)相配合的區(qū)域，是人生定位的上選，成功的概率很高。相反，個(gè)人處于劣勢(shì)和排斥的區(qū)域，是人生發(fā)展應(yīng)該避開的暗礁區(qū)，不宜于作為成功人生的定位。人生規(guī)劃可以合理地分配你的精力。以下是人生規(guī)劃設(shè)計(jì)的六個(gè)步驟。
步驟之一：發(fā)現(xiàn)或搞清楚你的主要人生目標(biāo)是什么。
所謂主要人生目標(biāo)(人生定位)，應(yīng)該是一個(gè)你終生所追求的固定的目標(biāo)，你生活中其他的`一切事情都圍繞著它而存在。對(duì)于一些人來(lái)說(shuō)，這個(gè)工作是一個(gè)自我發(fā)現(xiàn)的愉快的過(guò)程;但對(duì)于另一些人來(lái)說(shuō)，它也許更是一個(gè)痛苦的過(guò)程。因?yàn)樗麄冃枰哑湫木w拉回到年少的時(shí)代，在那個(gè)時(shí)候他們還沒有對(duì)自己所懷抱的夢(mèng)想產(chǎn)生疑惑。為了找到或找回你的人生主要目標(biāo)，你可以問自己幾個(gè)問題，比如“我是誰(shuí)? " 、 " 我想在我的一生中成就何種事業(yè)? " 、 " 臨終之時(shí)回顧往事，一生中最讓我感到滿足的是什么? " 、 " 在我的日常生活中是哪一類的成功最使我產(chǎn)生成就感? " 。
也許你很快就可以知道你的終極目標(biāo)是什么，但是大多數(shù)人則不是這樣的。他們?cè)谡业阶约旱慕K極目標(biāo)之前往往需要在不同的場(chǎng)合對(duì)自己重復(fù)上面的這些或其他類似的問題。每一次向自己提出這樣的問題的時(shí)候，隨意地記下你的所得。開始的時(shí)候，它們可能沒有什么意義，但是，多次的累積會(huì)讓你茅塞頓開。
幸福的人通常是這樣一類的人，即他的職業(yè)和生活方式與他的生活目標(biāo)相一致。比如，一個(gè)有著很強(qiáng)組織意識(shí)、文字天賦和教誨傾向的人，就很可能從編輯、教師等職業(yè)生活中得到最大滿足。
步驟之二：當(dāng)你能夠用一個(gè)簡(jiǎn)單的句子表達(dá)出你的人生目標(biāo)了，那么你就該著手準(zhǔn)備實(shí)現(xiàn)這項(xiàng)目標(biāo)了。
在這方面，職業(yè)的選擇就是你所要著重考慮的問題。你應(yīng)該知道，職業(yè)是一個(gè)工具，是幫助實(shí)現(xiàn)你終極目標(biāo)的工具。你規(guī)劃自己的職業(yè)的重要性，就像將軍籌劃一場(chǎng)戰(zhàn)役一樣，也像一個(gè)足球教練確定一場(chǎng)重要比賽的作戰(zhàn)方案一樣。
你可以問自己： " 我的職業(yè)正在幫助我實(shí)現(xiàn)人生的最終目標(biāo)嗎? " 如果答案是否定的，那就干脆重新更換職業(yè)。倘若更換職業(yè)是不現(xiàn)實(shí)的，那你可再進(jìn)一步問一下自己： " 是否有一種途徑可以讓我現(xiàn)有的職業(yè)與我的人生基本目標(biāo)一致起來(lái)? " 對(duì)于第二個(gè)問題，答案常常是肯定的。例如，一個(gè)事業(yè)有成但又并不滿足物質(zhì)上富有的律師，他可能會(huì)利用他的部分精力做些公益事情并從中得到精神滿足。又比如一個(gè)受雇于一家大公司的審計(jì)師可能會(huì)在工作之余到附近一所大學(xué)當(dāng)兼職教授，從把實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)概括成理論的講授過(guò)程中得到他在日?？菰锕ぷ髦械貌坏降臐M足。
最理想的職業(yè)方面的人生規(guī)劃，應(yīng)該是在你從學(xué)校畢業(yè)之時(shí)就開始進(jìn)行了的。在這個(gè)時(shí)候，只要你心中明確你的人生大目標(biāo)，你就會(huì)知道你要選擇或接受什么樣的一份職業(yè)。毫無(wú)疑問，你會(huì)選擇那份將有助于你實(shí)現(xiàn)人生目標(biāo)的職業(yè)。
不過(guò)，我們也該切記：只要你還沒有到安享晚年的地步，任何時(shí)候開始你的職業(yè)規(guī)劃都不為晚。無(wú)論你是 2 歲左右剛剛踏上職業(yè)征程的年輕人，還是 4 歲左右并且陷在一份你不喜歡的工作之中的中年人，現(xiàn)在仍然是你進(jìn)行職業(yè)規(guī)劃的好時(shí)機(jī)。
個(gè)人職業(yè)規(guī)劃4
一、前言
生涯是終其一生，不同時(shí)期不同角色的組合。而職業(yè)生涯，就是其中的一個(gè)特定的階段。洪邁在《容齋隨筆》中提到人生五計(jì)，分別為：生存之際、立身之計(jì)、立家之計(jì)、養(yǎng)老之計(jì)、以及好死之計(jì)。而好的職業(yè)就是立家之計(jì)中最重要的一環(huán)。
職業(yè)生涯是指一個(gè)人從職業(yè)學(xué)習(xí)開始到職業(yè)勞動(dòng)最后結(jié)束這一過(guò)程，為能最大限度地減少理想與現(xiàn)實(shí)之間的矛盾所帶來(lái)的職業(yè)沖突。為了更好的理清這一生有什么樣的的職業(yè)工作經(jīng)歷過(guò)程?所以我們要對(duì)自己的職業(yè)生涯進(jìn)行有效的規(guī)劃。對(duì)各家醫(yī)院而言，如何體現(xiàn)醫(yī)院“以人為本”的人才理念，關(guān)注員工的人才理念，關(guān)注員工的持續(xù)成長(zhǎng)，職業(yè)生涯規(guī)劃是一種有效的手段；而對(duì)于每個(gè)人醫(yī)護(hù)工作者而言，職業(yè)生命是有限的，如果不進(jìn)行有效的規(guī)劃，勢(shì)必會(huì)造成生命和時(shí)間的浪費(fèi)。而職業(yè)規(guī)劃也能夠好好幫助一個(gè)學(xué)習(xí)護(hù)理專業(yè)的學(xué)生更好的探尋職業(yè)理想，協(xié)助其進(jìn)行有效的自我評(píng)估。因此，做好職業(yè)生涯規(guī)劃與管理將對(duì)人的思想和職業(yè)道路有著很好的指引，能有效地整合個(gè)人資源，確定職業(yè)目標(biāo)，找準(zhǔn)突破，快速成長(zhǎng)。對(duì)自己的一生產(chǎn)生重要的影響。所以，我試著為自己擬定一份職業(yè)生涯規(guī)劃，將自己的未來(lái)好好的設(shè)計(jì)一下，有了目標(biāo)才有動(dòng)力。
二、自我剖析
1、mbti測(cè)試結(jié)果
mbti人格動(dòng)力測(cè)試結(jié)果是infj型（內(nèi)向+直覺+感覺+判斷）
對(duì)infj類型的人來(lái)說(shuō)，最重要的是能忠實(shí)于自己的預(yù)見。在恬靜的外表下，他們對(duì)人生重要大事有著更深的.信仰。積極分子們（infj人有這種傾向）不是為了個(gè)人的輝煌或政治權(quán)利而工作，而是為了自己的事業(yè)而戰(zhàn)！
infj人是不容易受人牽制的，他們?cè)谌魏螘r(shí)候都不易被愚弄欺騙。雖然infj人很通情達(dá)理，并富有同情心，但是他們對(duì)朋友卻是很挑剔的，這種友誼是以相互間的利益為基礎(chǔ)的。
infj人對(duì)語(yǔ)言的熟練表達(dá)和交際的才能有自己的訣竅，再加上infj人的那種無(wú)需過(guò)多言語(yǔ)。表達(dá)的敏感性使得他們能與人們很好的交往。當(dāng)然，在寫作，咨詢，公共關(guān)系甚至政治領(lǐng)域都有infj人的一席之地。
對(duì)infj人的描述：
富有創(chuàng)造性和獨(dú)創(chuàng)性，獨(dú)立自主，細(xì)心周到，熱情細(xì)膩；全球化的思想家有獨(dú)特的洞察力，并有高漲的熱情；細(xì)致謹(jǐn)慎，深思熟慮；有計(jì)劃有組織，有生產(chǎn)能力的，有決策力的；有節(jié)制，有禮貌。
2、自我認(rèn)知
1、自己興趣愛好大盤點(diǎn)：業(yè)余愛好讀書、聽音樂。
2、自己的優(yōu)點(diǎn)盤點(diǎn)：做事仔細(xì)認(rèn)真、踏實(shí)，友善待人，做事鍥而不舍，勤于思考，考慮問題全面。
個(gè)人職業(yè)規(guī)劃5
銷售可以說(shuō)是最廣泛、最具有挑戰(zhàn)性的職業(yè)，在市場(chǎng)高度開放的時(shí)代，沒有哪家企業(yè)敢說(shuō)我不需要銷售人員，從某種程度上說(shuō)，銷售隊(duì)伍的生命力決定了企業(yè)的生命力。當(dāng)然也有很特殊的情況，比如一些剛起步的小企業(yè)可能就沒有專職銷售和市場(chǎng)人員，因?yàn)槔习灞旧砭蛽?dān)當(dāng)了銷售人員的角色銷售個(gè)人職業(yè)規(guī)劃范文銷售個(gè)人職業(yè)規(guī)劃范文。
對(duì)年輕人而言，銷售或許是最可能在短時(shí)間內(nèi)獲得成功的職業(yè)。銷售人員作為企業(yè)員工中相對(duì)獨(dú)立的一個(gè)群體，和財(cái)務(wù)人員、研發(fā)人員、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員等崗位相比，銷售工作的平均崗位進(jìn)入壁壘較低。從事其他工作的人員――無(wú)論是從事技術(shù)性工作或服務(wù)人員，只要身體健康，年齡適當(dāng)，都有可能轉(zhuǎn)到銷售崗位上，較低的崗位進(jìn)入壁壘，使銷售成為很多人的就業(yè)切入點(diǎn)。由于銷售是一個(gè)實(shí)踐性非常強(qiáng)的職業(yè)，大家全憑業(yè)績(jī)說(shuō)話，而且業(yè)績(jī)也比較容易衡量，所以除了一些特別專業(yè)的技術(shù)銷售職位外，大多數(shù)銷售崗位對(duì)學(xué)歷要求并不是很高。
銷售人員有非常明顯的特點(diǎn)：工作穩(wěn)定性差、工作壓力大、出差應(yīng)酬成為生活的常態(tài)。特別對(duì)于直接面向市場(chǎng)的基層業(yè)務(wù)人員而言，雖然工作時(shí)間比較自由，但由于銷售指標(biāo)的壓力，常常令已婚者顧不上照顧家人，未婚者顧不上戀愛，很長(zhǎng)時(shí)間不能和朋友閑聊、聚會(huì)。當(dāng)然，銷售是一個(gè)高壓力、高回報(bào)的職位，除了最高決策層外，多數(shù)企業(yè)中最容易產(chǎn)生高薪的職位便是銷售類。和同級(jí)別的財(cái)務(wù)總監(jiān)、人力資源經(jīng)理相比，銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理的收入普遍會(huì)高出一截。
隨著年齡的增長(zhǎng)，當(dāng)沖勁和激情淡淡褪去，對(duì)家庭的責(zé)任和對(duì)穩(wěn)定生活的追求，令眾多年輕的基層銷售人員開始規(guī)劃自己的職業(yè)方向。業(yè)務(wù)銷售人員的出路何在?職業(yè)發(fā)展的通路是什么?
按照所從事的銷售工作的內(nèi)容，目前國(guó)內(nèi)的銷售人員可分為高級(jí)營(yíng)銷人員(如銷售經(jīng)理)、一般銷售人員(多為客戶代表)、推銷人員(包括商場(chǎng)售貨員和挖掘客戶的推銷人員)和兼職銷售人員。總體來(lái)看，銷售人員有四種職業(yè)出路。一是縱向發(fā)展成長(zhǎng)為高級(jí)銷售經(jīng)理，不過(guò)能達(dá)到這一目標(biāo)的銷售人員為數(shù)很少;二是橫向發(fā)展轉(zhuǎn)換到管理等其他崗位;三是獨(dú)立發(fā)展自己創(chuàng)業(yè);四是專業(yè)發(fā)展做銷售領(lǐng)域的管理咨詢或培訓(xùn)?？梢钥闯?，從銷售隊(duì)伍中走出來(lái)遠(yuǎn)不如走進(jìn)去那樣容易，所以銷售人員之間的競(jìng)爭(zhēng)也是十分激烈的。下面我們具體展開來(lái)談?wù)勪N售類人員的發(fā)展方向：方向一、成為高級(jí)銷售經(jīng)理銷售人員的職業(yè)成長(zhǎng)，如果定位于一直從事銷售工作，可以肯定的目標(biāo)便是成為高級(jí)的銷售人才。實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的方向有兩個(gè)，首先是從"術(shù)"的角度出發(fā)，不斷改進(jìn)和提升工作的方法和能力，從低級(jí)的非專業(yè)化的銷售人員變成職業(yè)選手。這一變化趨勢(shì)主要體現(xiàn)在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加專業(yè)，從靠感覺、靠沖勁做事轉(zhuǎn)變?yōu)橹v求定量數(shù)據(jù)、專業(yè)調(diào)查分析、把握市場(chǎng)規(guī)律性;第二個(gè)方向就是從"術(shù)"提升到"道"，從戰(zhàn)略層面和組織全局高度的角度進(jìn)行系統(tǒng)思維，進(jìn)一步提升和轉(zhuǎn)換職位角色。要成為高級(jí)的銷售人才或經(jīng)理人，銷售人員必須要增加系統(tǒng)分析、全面思考，從企業(yè)戰(zhàn)略高度做銷售，思考銷售，多挖掘一線的信息，進(jìn)行智慧加工，最終起到為高層決策扮演戰(zhàn)略顧問角色的作用。
從具體的發(fā)展途經(jīng)，又有如下幾個(gè)方向：上行流動(dòng)：如果有在大公司或集團(tuán)的分支機(jī)構(gòu)、片區(qū)或分公司做銷售的經(jīng)歷，當(dāng)積累一定的經(jīng)驗(yàn)后，優(yōu)秀的銷售人才可以選擇合適的機(jī)會(huì)，上行流動(dòng)發(fā)展，到更上一級(jí)的或公司總部做銷售部門工作，或者可以帶領(lǐng)更大的銷售團(tuán)隊(duì)、管理大區(qū)市場(chǎng)。在處于成長(zhǎng)期的快速消費(fèi)品行業(yè)，許多銷售人員都是通過(guò)上行流動(dòng)而闖出自己職業(yè)發(fā)展的新天地。
下行流動(dòng)：如果在公司總部銷售部門工作當(dāng)積累一定的經(jīng)驗(yàn)后，可以根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)模和速度，選擇合適的機(jī)會(huì)，下行流動(dòng)發(fā)展，到下一級(jí)或多級(jí)的分支機(jī)構(gòu)去工作，通常是帶銷售團(tuán)隊(duì)、管理省/大區(qū)市場(chǎng)，或是要到某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)開辟新的業(yè)務(wù)。這樣的.銷售人員，可以將在總公司的先進(jìn)的銷售管理理念和操作手段和實(shí)際的市場(chǎng)結(jié)合，在繼續(xù)鍛煉一定時(shí)間后往往成為許多企業(yè)的未來(lái)領(lǐng)軍人物或高級(jí)經(jīng)理人。
橫向跳槽：優(yōu)秀的銷售人員往往是公司的骨干，可直接為公司帶來(lái)營(yíng)業(yè)收入和現(xiàn)金流，但如果公司的薪酬福利或績(jī)效考核政策不能有效地激勵(lì)他們，那么他們轉(zhuǎn)行或跳槽就在所難免。從組織的角度看來(lái)，許多公司都不惜重金從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將一些優(yōu)秀的銷售人才挖走。從個(gè)人的角度來(lái)看，水往低處流，人往高處走。只要沒有違反職業(yè)道德、勞動(dòng)合同的相關(guān)條款規(guī)定和相關(guān)法律規(guī)定，銷售人員在發(fā)展到一定程度后換一個(gè)環(huán)境和空間都是一條不錯(cuò)的路子。
方向一、轉(zhuǎn)向管理崗位
當(dāng)銷售人員做到一定的時(shí)候，可以結(jié)合個(gè)人興趣和組織需求通過(guò)橫向流動(dòng)即輪崗的方式，轉(zhuǎn)向相關(guān)的專業(yè)化職能管理崗位，具體可以從三個(gè)角度考慮選擇：如果還是對(duì)銷售業(yè)務(wù)或相關(guān)的工作感興趣，不愿意完全離開市場(chǎng)營(yíng)銷工作，公司的人力資源安排也允許，可以選擇橫向的相關(guān)崗位如：市場(chǎng)分析、公關(guān)推廣、品牌建設(shè)與管理、渠道管理、供應(yīng)商管理等。
如果有管理專業(yè)背景或者對(duì)管理感興趣，可以發(fā)展的方向包括：市場(chǎng)信息或情報(bào)管理、行業(yè)研究、戰(zhàn)略規(guī)劃、人力資源管理、項(xiàng)目管理等。
如果在銷售工作中在產(chǎn)品或行業(yè)的生產(chǎn)制造、運(yùn)營(yíng)、研究開發(fā)、設(shè)計(jì)等技術(shù)方面積累了優(yōu)勢(shì)，則可以往技術(shù)含量較高的崗位流動(dòng)如：運(yùn)作管理、售前技術(shù)支持、產(chǎn)品測(cè)試、售后技術(shù)服務(wù)等。
方向二、個(gè)人創(chuàng)業(yè)
有過(guò)銷售背景的人出來(lái)創(chuàng)業(yè)，可以說(shuō)是最適合不過(guò)的。企業(yè)要生存，首先要有市場(chǎng)，做好業(yè)務(wù)工作是很多創(chuàng)業(yè)者必須自己先行解決的難題。許多令人羨慕的成功人士都是從銷售人員開始做起，在積累一定的資金、經(jīng)驗(yàn)和資源后進(jìn)行獨(dú)立創(chuàng)業(yè)而獲得成功的。
銷售人員進(jìn)行創(chuàng)業(yè)最大的優(yōu)勢(shì)是經(jīng)驗(yàn)和資源優(yōu)勢(shì)。一個(gè)有著豐富銷售經(jīng)驗(yàn)的人士比起其他創(chuàng)業(yè)者，對(duì)行業(yè)的理解、對(duì)企業(yè)的運(yùn)作、對(duì)市場(chǎng)變化的感知都會(huì)有很大的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，他們很可能積累了資金和良好的產(chǎn)業(yè)鏈上下游的人際資源，了解行業(yè)的運(yùn)作模式和成功關(guān)鍵，甚至于合理合法地把握了穩(wěn)定的客戶關(guān)系資源。
方向三、轉(zhuǎn)做管理咨詢和培訓(xùn)
如果離開本行業(yè)，重新開始新的事業(yè)空間，也是一種新的職業(yè)方向選擇。比如有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員改做管理咨詢和培訓(xùn)也是不錯(cuò)的選擇，許多管理咨詢公司的咨詢顧問、培訓(xùn)師都是從營(yíng)銷實(shí)踐中轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)的，有些還是營(yíng)銷老總、總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理等，因?yàn)樗麄冇胸S富的銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)背景，更理解企業(yè)實(shí)踐的營(yíng)銷環(huán)境，在做相關(guān)行業(yè)的營(yíng)銷管理咨詢、戰(zhàn)略咨詢和專業(yè)培訓(xùn)時(shí)，尤其顯得有優(yōu)勢(shì)。
個(gè)人職業(yè)規(guī)劃6
在不斷發(fā)展的社會(huì)環(huán)境里，科技進(jìn)步、經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展；高等教育也在快速發(fā)展，這些都增加了我們畢業(yè)后的競(jìng)爭(zhēng)壓力。我們面對(duì)這樣嚴(yán)峻的就業(yè)壓力，畢業(yè)后如何找工作？又怎么才能找到適合自己的工作？這些都取決于大學(xué)期間自己有怎樣的的職業(yè)規(guī)劃，是否為自己的職業(yè)人生創(chuàng)造了一個(gè)良好的起點(diǎn)。
很多人進(jìn)了社會(huì)之后，因?yàn)闆]有做好職業(yè)規(guī)劃，讓自己的生涯路越走越迷茫。在劉周老師的“職業(yè)規(guī)劃與就業(yè)指導(dǎo)”課上，劉老師以多樣化、形象化、生動(dòng)化的授課方式，一步一步引導(dǎo)我們制定自己的職業(yè)規(guī)劃?，F(xiàn)在，我懂得了確立自身發(fā)展目標(biāo)的重要性，并開始思考未來(lái)理想職業(yè)與所學(xué)專業(yè)的關(guān)系，尤其，在那次為自己制定職業(yè)規(guī)劃的過(guò)程中，我想了很多，切合自己的實(shí)際進(jìn)行了深入分析，為自己認(rèn)真制定了一條職業(yè)生涯。設(shè)定了發(fā)展的目標(biāo)，增強(qiáng)了學(xué)習(xí)的目的性、積極性和方向性。
現(xiàn)在，我對(duì)職業(yè)規(guī)劃有了明確的認(rèn)識(shí)。職業(yè)規(guī)劃就是全面、深入、客觀分析和了解自己，對(duì)自己的職業(yè)生涯發(fā)展有明確的定位，并設(shè)立明確的職業(yè)目標(biāo)，在通過(guò)各種積極的行動(dòng)與措施去爭(zhēng)取職業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，以及個(gè)人對(duì)生活需求及工作需求進(jìn)行恰當(dāng)?shù)卣{(diào)整職業(yè)（生涯）規(guī)劃是一個(gè)過(guò)程，規(guī)劃的功能在于為生涯設(shè)定目標(biāo)，并找出達(dá)成目標(biāo)所需采取的.步驟。職業(yè)規(guī)劃是指?jìng)€(gè)人發(fā)展與組織發(fā)展相結(jié)合，在對(duì)個(gè)人和內(nèi)部環(huán)境因素進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上，確定一個(gè)人的事業(yè)發(fā)展目標(biāo)，并選擇實(shí)現(xiàn)這一事業(yè)目標(biāo)的職業(yè)或崗位，編制相應(yīng)的工作、教育和培訓(xùn)行動(dòng)計(jì)劃，制定出基本措施，使自己的事業(yè)得到順利發(fā)展，并獲取最大程度的成功。
就我現(xiàn)在的的專業(yè)來(lái)說(shuō)，它需要具備藝術(shù)設(shè)計(jì)教學(xué)和研究等方面的知識(shí)和能力，具備這些能力之后，才能在藝術(shù)設(shè)計(jì)教育、研究、設(shè)計(jì)、出版和文博等單位從事藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)教學(xué)、研究、編輯等方面的工作。而我現(xiàn)在才剛剛走在起跑線上，要學(xué)習(xí)的各方面知識(shí)都還如滿天繁星，這也使我倍感壓力。但是同時(shí)，也使我認(rèn)識(shí)到，現(xiàn)在必須認(rèn)真學(xué)好該學(xué)的各種知識(shí)，包括專業(yè)知識(shí)和文化知識(shí)等，不關(guān)是否有多大的用處，至少為以后的就業(yè)打下點(diǎn)基礎(chǔ)吧。
身處在這樣一個(gè)多樣化的社會(huì)，我們藝術(shù)類的學(xué)生可能大都是個(gè)性鮮明、不愿受太多束縛和管制的吧。所以我們也就必須具備幾種良好的心理素質(zhì)，以便我們能夠更好的適應(yīng)自己可能會(huì)去從事的藝術(shù)類職業(yè)。這些心理素質(zhì)包括
?。?）創(chuàng)新意識(shí)。正如一句話說(shuō)得好：創(chuàng)新是人類進(jìn)步的靈魂。
?。?）獨(dú)立意識(shí)。在創(chuàng)作和設(shè)計(jì)工作中，擁有獨(dú)立的思維與個(gè)性毋庸置疑是相當(dāng)重要的。
?。?）人際溝通。擁有良好的人際溝通能力能夠便于我們?cè)诠ぷ骱蛯W(xué)習(xí)中更好的向他人學(xué)習(xí)或是與人合作。俗語(yǔ)說(shuō)得好：“團(tuán)結(jié)就是力量”呀。
?。?）領(lǐng)悟力。領(lǐng)悟力也就是個(gè)體對(duì)某種事物的認(rèn)知和理解能力。擁有良好的領(lǐng)悟力能幫助我們更好的領(lǐng)悟到事物的美感，或是領(lǐng)悟他人提出的某種工作方案的實(shí)用性，更能幫助我們獲取創(chuàng)作的靈感。
《士兵突擊》這部電視劇里許三多說(shuō)過(guò)一句話：“有意義的人生就是好好的活著，怎么才算好好的活著？做很多很多有意義的事。做什么事情是有意義呢？好好的活著。”生活要有目標(biāo)要有意義就需要我們認(rèn)清自己適合做哪一些職業(yè)，適合做什么，認(rèn)清所選職業(yè)的需求，以及如何經(jīng)過(guò)努力達(dá)到目標(biāo)。真正做到“知己知彼，提高自身技能，做到百戰(zhàn)百勝”。
我們花時(shí)間來(lái)規(guī)劃自己的生涯，但也要了解到有時(shí)我們所播下的種子，未必能馬上發(fā)芽。性格類型沒有對(duì)錯(cuò)，每一種性格類型和每一個(gè)人都能帶來(lái)獨(dú)特的優(yōu)點(diǎn)。哪一種性格類型最符合自己，是由自己來(lái)作最后判斷的。自己的性格分析結(jié)果是根據(jù)自己在回答問題的選擇來(lái)建議自己最可能屬于哪一種性格類型；但是，只有自己才知道自己真正的性格類型。
我們可以用性格類型去理解和原諒自己，但不能以它作為自己做或不做任何事情的借口。不要讓性格類型左右自己考慮選擇任何事業(yè)、活動(dòng)或人際關(guān)系。要留意自己對(duì)類型的偏見，藉此避免負(fù)面的把別人定型。
說(shuō)性格的作用是一把雙刃劍，我們?cè)谶x擇人生目標(biāo)時(shí)，一定要揚(yáng)長(zhǎng)避短，選擇適合自己的職業(yè)。可以通過(guò)自身的努力，充分發(fā)揮自己性格優(yōu)勢(shì)方面的作用，尋找職業(yè)和人格的最佳匹配，使得我們成為更有焦點(diǎn)，更有效的工作者，避免或減少自己性格中劣勢(shì)方面對(duì)事業(yè)的影響。
很多人想等自己老了，要去環(huán)游世界；等自己退休，就要去做想做的事情；等孩子長(zhǎng)大了，自己就可以……我們都以為自己有無(wú)限的時(shí)間與精力。其實(shí)我們可以一步一步實(shí)現(xiàn)理想，不必在等待中徒耗生命。如果現(xiàn)在就能一步一步努力接近，我們就不會(huì)活了半生，卻出現(xiàn)自己最不想看到的結(jié)局。
從現(xiàn)在就要規(guī)劃好自己的人生，提升自身技能，不然為時(shí)已晚。就像《鋼鐵是怎樣煉成的》里那句經(jīng)典的話：“人最寶貴的是生命。生命每個(gè)人只有一次。人的一生應(yīng)當(dāng)這樣度過(guò)：回憶往事，他不會(huì)因?yàn)樘摱饶耆A而悔恨，也不會(huì)因?yàn)槁德禑o(wú)為而羞愧”。
在接下來(lái)的就業(yè)指導(dǎo)里，我相信我會(huì)學(xué)到更多，我也會(huì)堅(jiān)定的朝著自己的職業(yè)規(guī)劃方向走，我相信我會(huì)有一條很好的職業(yè)生涯路。
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