旅游促銷活動(dòng)方案共3篇具體旅游產(chǎn)品促銷方案

時(shí)間：2022-05-31 15:07:00 綜合范文

　　下面是范文網(wǎng)小編分享的旅游促銷活動(dòng)方案共3篇具體旅游產(chǎn)品促銷方案，供大家品鑒。

旅游促銷活動(dòng)方案共1

　　旅游產(chǎn)品的營銷

　　新產(chǎn)品的開發(fā)是旅行社經(jīng)營活動(dòng)的一個(gè)起始環(huán)節(jié)，在開發(fā)出新產(chǎn)品后，旅行社還應(yīng)繼續(xù)對產(chǎn)品組合進(jìn)行決策，并且結(jié)合市場需求和競爭狀況注定出具有競爭力的價(jià)格，通過服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)、代理商等各種渠道將產(chǎn)品傳遞給目標(biāo)市場。與此同時(shí)，旅行社還需要通過廣告，公共關(guān)系，銷售促進(jìn)和人員推銷等多種方式開展促銷活動(dòng)，引導(dǎo)消費(fèi)者了解并購買本企業(yè)的產(chǎn)品。這就是旅行社進(jìn)行營銷管理的全過程。

　　作為企業(yè)經(jīng)營管理的重要組成部分，營銷管理是為了實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)而對旨在創(chuàng)造、建立和保持與目標(biāo)購買者之間有益的交換關(guān)系的設(shè)計(jì)方案所作的分析、計(jì)劃、實(shí)施與控制。

　　而旅行社營銷組合則是指旅行社為達(dá)到目標(biāo)市場上所追求的銷售水平而采用的可控性營銷變量的組合，主要包括產(chǎn)品、價(jià)格、促銷和銷售渠道四個(gè)方面(簡稱4ps)。營銷組合是旅行社營銷管理決策的核心，是各種市場營銷手段的綜合運(yùn)用。營銷過程包括：分析旅游產(chǎn)品、選擇目標(biāo)市場、定位產(chǎn)品、制定營銷戰(zhàn)略、實(shí)施營銷計(jì)劃。

　　一、旅行社產(chǎn)品線路組合

　　旅行社的產(chǎn)品組合是指旅行社提供給旅游者的產(chǎn)品線路產(chǎn)品項(xiàng)目的組合。產(chǎn)品組合具有一定的寬度、長度、深度和一致性。

　　旅行社的產(chǎn)品組合方式應(yīng)遵循有利于促進(jìn)銷售和有利于增加企業(yè)利潤這一原則，一般說來，拓寬產(chǎn)品系列有利于發(fā)揮企業(yè)的潛能，開辟新市場，同時(shí)能避免較大風(fēng)險(xiǎn)，“東方不亮西方亮”；加深產(chǎn)品系列可以促使企業(yè)經(jīng)營專業(yè)化，適合更多的特殊需要，突出其特色；加強(qiáng)產(chǎn)品系列的關(guān)聯(lián)性，可以增強(qiáng)企業(yè)的市場地位，提高競爭實(shí)力。

　　一、可識別的形象方式。依托自己的細(xì)分市場選擇，度假區(qū)可以改進(jìn)自己的服務(wù)設(shè)施，以匹配所選細(xì)分市場的需求。對產(chǎn)品進(jìn)行定位所采用的系統(tǒng)途徑是制定產(chǎn)品有效形象的最佳方法。有效定位的三個(gè)步驟是，析產(chǎn)品，確定產(chǎn)品的主要特征和利益；認(rèn)清現(xiàn)有定位和形象；將現(xiàn)有定位和市場營銷目標(biāo)進(jìn)行對照比較。

　　對產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行分析，有兩種不同的方法，一種是根據(jù)其特征，包括有形的和無形的；另一種是與滿足潛在顧客需求和興趣有關(guān)，即產(chǎn)品利益。特征和利益的分析都是產(chǎn)品完整分析的一部分。

　　市場營銷人員需要確定的不僅僅是對現(xiàn)有定位有利的旅游產(chǎn)品特征，而且需要確定能滿足當(dāng)前非目標(biāo)市場群體需求的產(chǎn)品特征?？蛇x擇忽視一些特征而強(qiáng)調(diào)另一些特征，以便重新定位產(chǎn)品，以吸引不同的目標(biāo)市場。

　　公司通過吸引目標(biāo)市場，樹立可識別的形象來對產(chǎn)品進(jìn)行定位；定位陳述把產(chǎn)品放在競爭對手的環(huán)境中定義；通過分析產(chǎn)品吸引力和產(chǎn)品特性來確定產(chǎn)品的定位；有形和無形特征都是產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量，利益顯示產(chǎn)品或服務(wù)滿足顧客的需求程度；

　　旅游產(chǎn)品的定位陳述能使員工更好地理解顧客期望，共同實(shí)現(xiàn)使顧客滿意的

　　目標(biāo)；公司依據(jù)目標(biāo)市場、直接或間接競爭對手對其產(chǎn)品進(jìn)行定位；依據(jù)價(jià)格和質(zhì)量對產(chǎn)品定位更有效；當(dāng)相對于產(chǎn)品類別定位時(shí)，應(yīng)突出強(qiáng)調(diào)你的產(chǎn)品與其他旅游產(chǎn)品的區(qū)別；在潛在顧客心目中樹立公司或目的地形象，比產(chǎn)品的實(shí)際屬性更重要。

　　營銷組合的特點(diǎn)：（1）旅行社的營銷是一種服務(wù)營銷。旅行社的產(chǎn)品是一種服務(wù)，員工的工作態(tài)度、主動(dòng)性直接影響到產(chǎn)品質(zhì)量和旅游者的滿意程度；服務(wù)的無形性，使得旅行社產(chǎn)品需要借助宣傳手冊等實(shí)體形式來直觀地證明和展示產(chǎn)品質(zhì)量，以獲得旅游者的信任和認(rèn)可；在旅行社的經(jīng)營過程中需要為旅游者提供不同的服務(wù)。（2）市場營銷組合是旅行社可以控制的經(jīng)營手段的組合。市場營銷組合因素屬于企業(yè)內(nèi)部可以控制的因素。如決定和設(shè)計(jì)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、質(zhì)量、數(shù)量及價(jià)格，自由選擇廣告宣傳手段、銷售渠道和方式，制訂促銷預(yù)算等。同時(shí)還要注意外部環(huán)境的變化，及時(shí)調(diào)整內(nèi)部可控制因素。

　　（3）市場營銷組合是一個(gè)函數(shù)。市場營銷組合的整體效果是一個(gè)函數(shù)，自變量是“4ps”中每一個(gè)項(xiàng)目的內(nèi)容。只要其中任何一個(gè)因素發(fā)生變動(dòng)，就會出現(xiàn)若干新的組合，產(chǎn)生不同的效果。

　?。?）市場營銷組合發(fā)揮的是整體作用。按照系統(tǒng)理論，旅游市場營銷的作用不是其中每一個(gè)構(gòu)成要素所發(fā)生的作用簡單相加的結(jié)果，各個(gè)因素的相互配合作用，會使整體效應(yīng)超過每個(gè)因素各自單獨(dú)產(chǎn)生的效果的總和。

　　二、旅行社產(chǎn)品營銷的價(jià)格特點(diǎn)與相關(guān)要求

　　2、不易控制：由于旅行社產(chǎn)品具有較強(qiáng)的綜合性，旅游業(yè)中其他部門和其他相關(guān)行業(yè)產(chǎn)品價(jià)格的調(diào)整都會直接或間接作用于旅行社產(chǎn)品價(jià)格。因此，旅行社的價(jià)格決策是在一定范圍內(nèi)的決策，受到較多的約束。

　　3、時(shí)間波動(dòng)性大：一是旅行社的產(chǎn)品具有不可儲存性，如果不能在特定時(shí)間內(nèi)銷售出去，就無法實(shí)現(xiàn)其價(jià)值。如果預(yù)訂了房間，客人達(dá)不到預(yù)訂數(shù)，就要承受退房的損失。因此，旅行社在需求較少的情況下會采取降價(jià)刺激需求；另一方面，旅游需求的季節(jié)性明顯，造成價(jià)格的季節(jié)性波動(dòng)。

　　基本要求:采取以成本為中心的定價(jià)策略,確定旅行社產(chǎn)品的基本價(jià)格；采取以顧客導(dǎo)向的定價(jià)策略，修訂已經(jīng)確定的基本價(jià)格，以更好地適應(yīng)市場需要。

　　為體現(xiàn)物有所值的原則，使旅游者滿意,其產(chǎn)品定價(jià)區(qū)域應(yīng)寬一些,拉大最低價(jià)格與最高價(jià)格的差距,使旅游者感受到價(jià)格不同服務(wù)內(nèi)容和服務(wù)水準(zhǔn)的差距。

　　三、旅行社產(chǎn)品的促銷

　　1、促銷的概念和功能 促銷是通過與市場進(jìn)行信息溝通，贏得顧客的注意、了解和購買興趣，樹立旅行社產(chǎn)品的良好形象，從而促進(jìn)銷售。促銷的過程就是信息溝通的過程。促銷要素：媒體廣告、銷售推廣、直接營銷和公關(guān)。

　　促銷的功能：有效的促銷組合具有向潛在旅游者或中間商提供產(chǎn)品信息；勸說人們形成對特定產(chǎn)品和品牌的偏愛,或在特定旅行社購買旅游產(chǎn)品；誘導(dǎo)旅游者的購買行為即刻指向營銷者所提供的產(chǎn)品。

　　2、促銷管理

　　促銷管理是協(xié)調(diào)不同促銷要素的活動(dòng)，包括設(shè)立特定要素試圖達(dá)到的目標(biāo)；制定確保目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的預(yù)算；設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的具體實(shí)施計(jì)劃；評價(jià)效果；采取必要的改正措施。

　　（一）旅行社促銷策略的制定

　　1、旅行社促銷策略的制定流程

　　旅行社總體發(fā)展戰(zhàn)略、旅行社營銷策略、旅行社促銷策略、總體目標(biāo)、總體預(yù)算、要素組合、要素目標(biāo)、要素預(yù)算、要素設(shè)計(jì)、促銷策略的實(shí)施、促銷策略效果評價(jià)。

　　旅行社總體發(fā)展戰(zhàn)略和旅行社營銷策略是制定旅行社促銷策略的基礎(chǔ)。而促銷策略中，總體目標(biāo)是基礎(chǔ),總體預(yù)算是保障?？傮w目標(biāo)是確定旅行社促銷策略的基礎(chǔ)和核心，旅行社所有的促銷要素目標(biāo)都必須為總體目標(biāo)服務(wù)。目標(biāo)決定預(yù)算。所有促銷要素預(yù)算都受總體預(yù)算的限制?？傮w目標(biāo)是評價(jià)促銷效果的依據(jù)。促銷效果是檢驗(yàn)促銷策略有效性的重要環(huán)節(jié),也是不斷提高促銷管理水平的重要途徑。

　　（二）旅行社促銷要素組合

　　旅行社促銷要素組合是指在特定促銷目標(biāo)和促銷預(yù)算指導(dǎo)下,對不同促銷技巧的結(jié)合形式。

　　1、促銷要素組合取決于三大因素 (1)旅行社的促銷目標(biāo)和促銷預(yù)算,并起指導(dǎo)作用。 (2)旅行社產(chǎn)品的特征和目標(biāo)市場的特點(diǎn)。 (3)不同促銷技巧的特點(diǎn)和適應(yīng)性。

　　2、旅行社促銷要素和技巧

　?。?）媒體廣告宣傳

　　媒體值得是大眾傳播媒體。媒體廣告包括電視廣告、雜志廣告、報(bào)紙廣告、廣播廣告、因特網(wǎng)廣告、戶外廣告。不同的廣告媒體傳播速度、覆蓋范圍、時(shí)效性不同，要了解和掌握不同媒體的特點(diǎn)。

　?。?）營銷公關(guān)

　　公關(guān)的目的是與所有企業(yè)公眾建立良好的關(guān)系。公關(guān)都是以具體的產(chǎn)品品牌為中心,如通過新聞媒介傳播產(chǎn)品信息,以品牌形式贊助公益活動(dòng)等?？煞譃橹鲃?dòng)性營銷攻關(guān)、防御性營銷攻關(guān)。

　?。?）銷售推廣。包括面向行業(yè)的銷售推廣和面向消費(fèi)者的銷售推廣，以前者最為普及。（4）直接營銷

　?、偃藛T推銷:銷售員直接上門推銷產(chǎn)品，這是傳統(tǒng)做法。

　?、谥苯余]寄:向旅游者寄送產(chǎn)品目錄或宣傳品，這是新做法。

　?、垭娫挔I銷：向內(nèi)營銷如免費(fèi)電話,吸引旅游者使用電話查詢或預(yù)訂產(chǎn)品；向外營銷是銷售人員通過電話勸說旅游者購買其產(chǎn)品。

　　④因特網(wǎng)營銷：在因特網(wǎng)上公布產(chǎn)品，旅游者在網(wǎng)上預(yù)訂。（5）現(xiàn)場傳播

　　在旅行社營業(yè)場所陳列宣傳品,進(jìn)行內(nèi)部裝飾,向旅游者傳播產(chǎn)品信息,增強(qiáng)旅游者的購買信心,促成購買行為的發(fā)生。篇2：旅游促銷活動(dòng)方案

　　旅游促銷活動(dòng)方案

　　一、活動(dòng)目的 2009年11月25日，國務(wù)院常務(wù)會議通過的《關(guān)于加快發(fā)展旅游業(yè)的意見》指出：“旅游業(yè)是戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)，資源消耗低，帶動(dòng)系數(shù)大，就業(yè)機(jī)會多，綜合效益好”。為充分發(fā)揮旅游業(yè)在保增長、擴(kuò)內(nèi)需、調(diào)結(jié)構(gòu)等發(fā)面的積極作用。要求各地區(qū)，各有關(guān)部門要深化旅游業(yè)改革開放，優(yōu)化旅游消費(fèi)環(huán)境，推動(dòng)旅游產(chǎn)品多樣化發(fā)展，進(jìn)而培育旅游新的消費(fèi)熱點(diǎn)。為響應(yīng)黨中央的號召，落實(shí)國務(wù)院《關(guān)于加快發(fā)展旅游業(yè)的意見》這一重大舉措，拉動(dòng)旅游消費(fèi)，延長產(chǎn)業(yè)鏈，更有效的促進(jìn)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，促進(jìn)旅游業(yè)又好又快的發(fā)展。由各地旅游企業(yè)提供贊助，特向全國商家提供超低價(jià)雙人貴賓游活動(dòng)。

　　二、活動(dòng)介紹

　　（一）目的地介紹

　　1、韓國全景6日游

　　2、精彩港澳4天3晚游

　　3、桂林山水3天2晚游

　　4、華東五市5天4晚游

　　5、萬象北京3天2晚游

　　6、椰風(fēng)海韻海南5天4晚游

　　7、精彩泰國6天5晚游

　　8、張家界鳳凰古城4天3晚游

　　9、七彩云南6天5晚游

　　10、西雙版納4天3晚游

　　11、新馬泰10天9晚游

　　12、巴厘島5天4晚雙人游

　　三、使用流程：

　　1、提早5個(gè)工作日撥打電話了解相關(guān)情況；

　　2、專人解答相關(guān)事宜，核對相關(guān)信息、確認(rèn)出發(fā)時(shí)間；

　　3、登記相關(guān)資料（姓名、證件信息、出生年月日、聯(lián)系方式等）；

　　4、短信通知客人集中時(shí)間、地點(diǎn)和送團(tuán)人員聯(lián)系方式。。

　　四、操作流程

　　（一）由商家一次性購買港澳單人游貴賓券簽訂合作協(xié)議

　　1、提交商家的logo、活動(dòng)名稱

　　2、我司會根據(jù)商家的要求設(shè)計(jì)禮券式樣

　　3、提交式樣樣本給商家審核，印刷禮券

　　4、規(guī)定的時(shí)間內(nèi)交付禮券，商家簽收

　　（二）客人領(lǐng)取禮券

　　1、由商家進(jìn)行發(fā)放禮券

　　2、記錄下客人姓名、聯(lián)系方式、禮券編號（填寫附表1 )

　　3、按照表1匯總客人的相關(guān)信息給予我司

　　四、多方共贏商業(yè)模式 1

　　（一）商家利用旅游券搞促銷有什么好處？能為商家解決什么問題？ 1.終端消費(fèi)問題：當(dāng)顧客消費(fèi)達(dá)到（比如：購買1000元產(chǎn)品送雙人四天三晚香港、澳門貴賓券）此項(xiàng)活動(dòng)對拉動(dòng)終端顧客消費(fèi)的誘惑力很大（因?yàn)橐粡埪糜稳膬r(jià)值是1580元）?？梢越o商家增加大量的新顧客。 2.可以給廠家和商家增加大量的新客戶業(yè)績暴增：當(dāng)客戶一次性進(jìn)貨達(dá)到：如：元，送20張香港澳門、珠海貴賓券的活動(dòng)來刺激客戶返單,根據(jù)客戶的購買量來配旅游券的數(shù)量（如每返單1000元配一張旅游券等），客戶就可以零成本來利用旅游券搞超值促銷活動(dòng)，終端消費(fèi)就會被拉動(dòng)，當(dāng)每個(gè)客戶的終端消費(fèi)被拉動(dòng)，返單量自然就會被激發(fā)上升，商家的業(yè)績就會暴增！ 3.可以給廠家和商家節(jié)約大量的廣告費(fèi)用：當(dāng)商家用1萬張旅游卷發(fā)行時(shí)，就會有人次能看到此廣告，因?yàn)檎眍櫩筒粫p易扔掉，大家都會給親朋傳看，而且此券的活動(dòng)期是一年。

　　（二）利用貴賓券搞促銷活動(dòng)的我們有哪些利益呢？

　　1、利用商家銷售網(wǎng)絡(luò)與路徑，推廣自己的服務(wù)信息而產(chǎn)生的廣告效應(yīng)，之后給游客提供的贊助。

　　2、游客來到深圳前后，正式參團(tuán)前后的其他服務(wù)收益（例如機(jī)票代訂、酒店預(yù)訂等）。

　　3、游客良好口碑效益的收益。

　　（三）商家促銷用的旅游券收益。

　　對于商家來說，利用低成本的旅游券來做促銷，可以增加貴方產(chǎn)品或服務(wù)項(xiàng)目的附加值，增加貴方品牌的知名度，提高品牌識別度，擴(kuò)大貴方產(chǎn)品服務(wù)的市場的占有率。同時(shí)可以節(jié)省巨額廣告費(fèi)用，業(yè)績暴增，極大地提高企業(yè)和商戶的盈利水平。

　　對于消費(fèi)者來說：可以得到物超所值的產(chǎn)品和港澳游貴賓券。對于國家來說：利用旅游券搞促銷，可以極大地拉動(dòng)內(nèi)需。這是一個(gè)多方共贏的利國、利民、利社會的旅游創(chuàng)新活動(dòng)。

　　五、活動(dòng)意義

　　整合商家的品牌資源，吸引更多的客戶來關(guān)注和促進(jìn)旅游發(fā)展，與機(jī)構(gòu)和單位參與、關(guān)注，促進(jìn)三地旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展，擴(kuò)大商家品牌的美譽(yù)度、堅(jiān)挺度都具有非常重要的意義，同時(shí)也有利于傳播“快樂、健康、環(huán)保、科學(xué)、和諧”的旅游文化，展示和諧、富裕的民風(fēng)。本次活動(dòng)地域范圍廣泛，規(guī)模大、可操作性和延續(xù)性強(qiáng)，全民參與性強(qiáng)、關(guān)注度高，自開辦以來得到了很多商家的好評及認(rèn)可，實(shí)現(xiàn)了深圳國旅、商家、客戶三贏局面。附件

　　1、《雙人游貴賓禮券領(lǐng)取單》

　　2、《合作協(xié)議書》 2 甲方：乙方：

　　一、合作內(nèi)容 1.甲方將單張價(jià)值為：（人民幣）元的游貴賓券張以元人民幣（大寫：）提供給乙方（該券詳細(xì)使用規(guī)則見貴賓券原件）。乙方按照自己的方式發(fā)放雙人游貴賓券給最終使用客戶，乙方最終使用客戶視同乙方。 2.乙方在自有的網(wǎng)站和相關(guān)宣傳渠道上就本合作相關(guān)事宜為甲方進(jìn)行推廣和宣傳。 3.乙方發(fā)放的“雙人游貴賓券”委托甲方接待。

　　二、合作期限

　　本合同期限自2012年月日起至2013年月日止。

　　三、甲乙雙方的承諾和保證

　　甲乙雙方保證對本合同內(nèi)容嚴(yán)格保密，并對其通過訂立和履行本合同而獲悉的對方商業(yè)秘密嚴(yán)格保密，未經(jīng)對方事先書面同意，不得以任何方式進(jìn)行利用、向任何第三方披露或以其他方式予以公開。前述保密義務(wù)不因本合同的無效、終止或被解除而終止。

　　四、甲乙雙方的權(quán)利和義務(wù)

　　1.甲方應(yīng)按本合同約定向乙方服務(wù)，并給予乙方2012年 月日起至2013年月

　　止的雙人游貴賓券消費(fèi)期限。 2.甲方須每月與乙方就貴賓券發(fā)放情況和使用情況進(jìn)行核對； 3.未經(jīng)乙方書面同意，甲方不得以任何理由拒絕乙方的使用。 4.甲方的旅游行程時(shí)間是在非黃金周及法定節(jié)假日進(jìn)行（如五

　　一、十

　　一、圣誕節(jié)，感恩節(jié)等大型節(jié)日），乙方需提前5個(gè)工作日向甲方提出預(yù)訂申請，甲方確認(rèn)后方可成行。 5.甲方承諾按照行程單所列，完全有效的安排旅游項(xiàng)目（行程所含景點(diǎn)、住宿酒店星級、餐飲、景點(diǎn)門票等）。 7.名額可以轉(zhuǎn)讓、贈(zèng)予，但不得有償買賣或兌換等額現(xiàn)金及物品，贈(zèng)送券不記名、不掛失。 8.乙方有權(quán)知曉乙方客戶在甲方的使用情況，若乙方客戶投訴或乙方發(fā)現(xiàn)甲方未按本合同之約定給予乙方消費(fèi)或提供服務(wù)質(zhì)量不符，乙方有權(quán)追究甲方的違約責(zé)任。 3 9.乙方必須持有效劵旅游。（劵上需有甲方蓋章，編碼）。 10.乙方報(bào)名參加雙人游，必須提前5個(gè)工作日，報(bào)名后如行程因客人自身原因取消行程（如無法提供有效證件、證件簽注過期或無，報(bào)名后取消），甲方應(yīng)退還該費(fèi)用。 11.乙方必須保證在跟團(tuán)旅游期間，不擅自離團(tuán)，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，罰款1500元人民幣，由當(dāng)?shù)貙?dǎo)游現(xiàn)收。

　　五、支付方式

　　乙方將于簽訂本協(xié)議三個(gè)工作日內(nèi)支付元（大寫：），支付后乙方的貴賓券視為有效。

　　甲方賬號信息：戶名：開戶行：賬號：

　　六、爭議解決及法律適用

　　甲乙雙方如因本合同的訂立、履行或解釋發(fā)生任何爭議，應(yīng)進(jìn)行友好協(xié)商；協(xié)商不成時(shí)，任何一方可向乙方所在地有管轄權(quán)的人民法院提起訴訟。

　　七、通知 1.根據(jù)本合同規(guī)定發(fā)出的所有通知或其他通訊、聯(lián)系均應(yīng)采用書面方式，經(jīng)專人遞送、掛號信件或特快專遞服務(wù)送至本合同記載的詳細(xì)通訊地址，即視為送達(dá)。 2.甲乙雙方之聯(lián)系資料如有更改，包括地址、電話、傳真、銀行資料、聯(lián)系人員等，應(yīng)在更改后及時(shí)通知對方。

　　八、其他 1.本合同自雙方加蓋公司印章之日起生效。 2.本合同一式貳份，甲方執(zhí) 壹份，乙方執(zhí) 壹份，均具有同等法律效力。 3.本合同的注解、附件、補(bǔ)充協(xié)議、消費(fèi)券使用說明是本合同的組成部分，與本合同具有同等法律效力。

　　4.合同未盡事宜，由甲乙雙方友好協(xié)商解決并訂立補(bǔ)充協(xié)議。

　　甲方（蓋章）：乙方（蓋章）：

　　法定代表人或委托代理人法定代表人或委托代理人（簽字）：（簽字）：日期：日期： 4篇3：旅游年度促銷方案

　　高校之旅年度促銷方案一．市場背景

　　目前國旅游經(jīng)濟(jì)運(yùn)行總體良好，增長動(dòng)力比較充足，旅游消費(fèi)保持旺盛，旅游市場較快增長，企業(yè)經(jīng)營效益明顯好轉(zhuǎn)。居民的收入增加，有多余的錢去旅游，有去旅游的欲望。

　　高校學(xué)生旅游的市場不斷抗大，越來越多的高校學(xué)生，在學(xué)習(xí)期間，假期中，畢業(yè)時(shí)，都考慮參加旅游。

　　高校之旅，是一家精心為全體大學(xué)生打造性價(jià)比高、符合大學(xué)生消費(fèi)需求的旅游產(chǎn)品的旅行社，集畢業(yè)旅游、高校社團(tuán)聯(lián)誼、同鄉(xiāng)游、自助游、情侶游、節(jié)假日包車為一體的旅游發(fā)展集團(tuán)，給大學(xué)生提供一個(gè)可以集旅游、娛樂、交友一起的平臺，給我們的大學(xué)生生活留下難忘的旅游回憶。 swot分析

　　二．優(yōu)勢分析： 1．目前的旅行社，市場對象廣泛，旅游線路的設(shè)計(jì)也比較大眾化，個(gè)性化旅游產(chǎn)品缺乏，內(nèi)容單一，重復(fù)。 2．

　　高校學(xué)生旅游市場具有很大的開發(fā)潛力，競爭環(huán)境相對寬松，高校之旅，特色服務(wù)——diy軍團(tuán) diy軍團(tuán)成立于2007年3月，專業(yè)從事diy旅游路線的設(shè)計(jì)和提供資深的戶外運(yùn)動(dòng)咨詢服務(wù)。公司根據(jù)參團(tuán)成員的背景和團(tuán)隊(duì)精神，專業(yè)設(shè)計(jì)有其團(tuán)隊(duì)特色的diy旅游路線，達(dá)到旅游娛樂和團(tuán)隊(duì)精神的完美結(jié)合。自創(chuàng)立以來，為很多的畢業(yè)班、企業(yè)團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)過其特有的路線，取得了很好的效果和受到廣大的旅游愛好者的贊賞。公司正朝著“以人為本，專注專業(yè)，實(shí)現(xiàn)雙贏”的目標(biāo)前進(jìn)，打造新世紀(jì)戶外旅游的專業(yè)團(tuán)隊(duì)。 3.居民可支配收入一般也會隨之增長，大學(xué)生的生活也相應(yīng)好起來，對旅游的的需求越來越強(qiáng)烈。

　　劣勢分析：

　　1．高校之旅創(chuàng)建時(shí)間短，知名度不高，不為廣大學(xué)生熟知。 2．不少知名的旅行社也開拓高校市場，例如羊城之旅，廣之旅，尤其羊城之旅，開發(fā)了一系列高校生的旅游路線，競爭強(qiáng)烈，要學(xué)生信任高校之旅要一定的時(shí)間。機(jī)會點(diǎn)：

　　1.高校學(xué)生的需求特別，一般的旅游線路難滿足高校學(xué)生的要求。 2.目前，專門為高校學(xué)生設(shè)立的旅行社還很少。

　　威脅：

　　1.旺季來臨，高校畢業(yè)之際，其他競爭對手也開始學(xué)生的市場行動(dòng)，因此，高校之旅構(gòu)成威脅。 2.不少特色旅游產(chǎn)品進(jìn)入市場，是高校之旅的量身訂造旅游產(chǎn)品相對失去賣點(diǎn)優(yōu)勢。三．目標(biāo)市場定位

　　1.高校之旅的目標(biāo)市場為各高校學(xué)生，旅游產(chǎn)品集旅游、娛樂、交友于一體。 2.價(jià)格適中，一般大學(xué)生都能消費(fèi)得起。還采用價(jià)格優(yōu)惠策略，參加的人數(shù)越多，優(yōu)惠越多。

　　3.在廣告宣傳方面，采用市場目的地現(xiàn)場報(bào)名，宣傳單張，制造宣傳冊，網(wǎng)絡(luò)宣傳。 4.經(jīng)營目的，打開市場，提高知名度，提高營業(yè)額。

　　四．活動(dòng)策劃 1..活動(dòng)目的，宣傳旅行社，通過現(xiàn)場報(bào)團(tuán)，想有旅游意向的，和潛在的消費(fèi)者宣傳公司，讓消費(fèi)者認(rèn)識，了解旅行社的服務(wù)項(xiàng)目和宗旨。從而信任旅行社，信任旅游產(chǎn)品。 2.市場調(diào)查：學(xué)生出游受到時(shí)間和經(jīng)費(fèi)的限制太多，遠(yuǎn)距離長時(shí)間去不了，短途又不需要跟團(tuán)。對于旅行社來講可以利用學(xué)校旅行、戶外類社團(tuán)，畢竟很多社團(tuán)組織以及班級活動(dòng)還是會包團(tuán)的，途徑又通常是通過社團(tuán)聯(lián)系。高校旅游市場是一個(gè)很龐大的市場，目前，旅游市場上很多企業(yè)，包括旅行社和旅游景區(qū)等，都想開發(fā)高校旅游市場，但是一直很少有企業(yè)介入，并真正掌握這個(gè)市場，主要的原因是因?yàn)闆]有找到真的突破口，或者是說他們主要的開發(fā)方式不過是在市場營銷上下點(diǎn)功夫，而且沒有采用適合高校旅游市場營銷的方式來啟動(dòng)這個(gè)市場。高校旅游屬于特色旅游市場，是旅游市場的一個(gè)分支，屬于細(xì)分市場，這個(gè)市場相對封閉，但是數(shù)量龐大。而且，這個(gè)市場是個(gè)相對穩(wěn)定的旅游客源市場，這個(gè)和中國教育的發(fā)展有關(guān)系，而且這個(gè)市場還會隨著中國經(jīng)濟(jì)和教育的發(fā)展不斷的壯大。

　　從旅游客源上分析，這個(gè)潛在的客源市場主要是年輕人，基本上處于好動(dòng)的年齡，很容易成為旅游者。當(dāng)然，這個(gè)市場也有自己的劣勢，那就是這些學(xué)生暫時(shí)沒有經(jīng)濟(jì)來源，旅游的費(fèi)用主要是依靠從生活費(fèi)中擠兌出來，但是我們不能只看重這一點(diǎn)，就放棄了這個(gè)令人垂涎的龐大的處女市場。從市場需求來看，經(jīng)濟(jì)條件的不斷改善，人們生活方式的不斷變化，旅游已經(jīng)進(jìn)入了高校學(xué)子的生活中，成為很多人生活的重要組成部分。

　　之前，很多旅游企業(yè)，主要是旅行社，都已經(jīng)認(rèn)識到高校旅游這個(gè)尚未開發(fā)的市場，而且都拼命去搶占這個(gè)市場，但是，他們主要是在營銷上下了一些功夫，而且準(zhǔn)確的說還不是市場營銷，應(yīng)該定義為銷售拓展，方式也很簡單，不外乎就是在高校聘用幾個(gè)學(xué)生，幫自己把各種宣傳資料到學(xué)生集中的地方散發(fā)，感覺就是發(fā)傳單，這就是旅行社所謂的市場營銷?？梢哉f旅行社發(fā)現(xiàn)這個(gè)市場是值得肯定的，但是他們沒有注意到另外的因素，那就是高校旅游屬于特色旅游，要操作特色旅游市場必須滿足三個(gè)條件，那就是旅游客源市場要有特色，旅游產(chǎn)品（旅游線路）要有特色，旅游市場營銷要有特色。旅行社沒有在旅游產(chǎn)品和旅游市場營銷上找到適合自己運(yùn)作的模式，所以，基本上都以失敗告終，紛紛望著高校旅游這個(gè)市場興嘆。

　　四．營銷策略

　　策略分析：

　　1.采取“開拓重點(diǎn)、機(jī)動(dòng)靈活、薄利多銷、誠信為本”的開發(fā)思路

　?。?）開拓重點(diǎn)。大學(xué)生旅游市場潛力巨大，但在開發(fā)的時(shí)候，也應(yīng)開拓重點(diǎn)旅游市場，才能取得事半功倍的成效。大學(xué)生旅游市場中最具開發(fā)潛力的重點(diǎn)市場有三：一是大學(xué)生的春秋游市場。在我國高校中，每年春秋季以班級為單位的集體旅游已形成一種傳統(tǒng)，其中又以低年級班級最為活躍，組織集體旅游的可能性和頻率性較高；二是經(jīng)濟(jì)條件較好的大學(xué)生。這里就包括家庭條件較好的大學(xué)生和獨(dú)立性較強(qiáng)、可自創(chuàng)收入的大學(xué)生，他們大都具有較強(qiáng)的旅游動(dòng)機(jī)，出游條件較為成熟，且旅游消費(fèi)也較大；三是高年級大學(xué)生。高年級大學(xué)生比低年級大學(xué)生思想更成熟，行為更獨(dú)立，旅游傾向更強(qiáng)烈。（2）機(jī)動(dòng)靈活。大學(xué)生思想活躍，精力旺盛，旅游動(dòng)機(jī)多樣化且追求個(gè)性化，在開發(fā)大學(xué)生旅游市場時(shí)要機(jī)動(dòng)靈活。一是在旅游產(chǎn)品的組合上機(jī)動(dòng)靈活。吃、住、行、游、娛、購項(xiàng)目分別列示，供大學(xué)生根據(jù)自身情況，自由選擇，自由組合，形成短、中、長線的包價(jià)旅游或小包價(jià)旅游，甚至零包價(jià)旅游；二是旅游方式多樣化。針對大學(xué)生不同的需求，設(shè)計(jì)多種可選擇的旅游方式，如遠(yuǎn)足、自行車、輪船、火車等，也可將它們進(jìn)行組合；三是組團(tuán)要機(jī)動(dòng)靈活。大學(xué)生出游前大都需要找志同道合的出游者，尤其是女生。旅游企業(yè)完全可以根據(jù)各自的特點(diǎn)，推行自組旅游團(tuán)。

　　（3）薄利多銷。大學(xué)生旅游市場集中，規(guī)模較大且對價(jià)格較為敏感。要取得較大的經(jīng)濟(jì)效益，必須利用它的市場特點(diǎn)，降低成本，實(shí)行薄利，取得價(jià)格優(yōu)勢，才能激發(fā)市場，實(shí)現(xiàn)規(guī)模開發(fā)，取得良好的經(jīng)濟(jì)效益。

　　（4）誠信為本。大學(xué)生出游顧慮較多，同時(shí)對事物的懷疑心較重。要培育和建立穩(wěn)定的大學(xué)生消費(fèi)群體，必須以誠信為本，安全第一，為消費(fèi)者創(chuàng)造良好的消費(fèi)經(jīng)歷，樹立誠實(shí)可信的企業(yè)形象。 2.推出多種符合大學(xué)生需求的旅游產(chǎn)品

　　推出多種有特色的旅游產(chǎn)品，滿足大學(xué)生旅游者的需要，這是從根本上有效

　　地開發(fā)大學(xué)生旅游市場的途徑?；诖髮W(xué)生心理和生理的特點(diǎn)，以下旅游產(chǎn)品值得關(guān)注：

　　（1）修學(xué)旅游。許多大學(xué)生把閑暇時(shí)間作為增長知識、開闊視野的時(shí)機(jī)。他們出游常常帶著一定的學(xué)習(xí)目的，如廣西的大學(xué)生到陽朔西街旅游，其目的之一就是練習(xí)英語口語。旅游企業(yè)可設(shè)計(jì)一些學(xué)習(xí)目的較強(qiáng)、能增進(jìn)社會實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和開拓眼界的修學(xué)旅游，如英語學(xué)習(xí)的夏令營、革命根據(jù)地的考察游、少數(shù)民族地區(qū)的文化采風(fēng)游等等。

　?。?）體育旅游。大學(xué)生精力充沛，活潑好動(dòng)，多數(shù)酷愛體育運(yùn)動(dòng)，可根據(jù)這一特點(diǎn)開展具有健身和娛樂性的旅游活動(dòng)，如滑雪、游泳、沖浪、沙灘排球等。這些體育活動(dòng)都可成為體育旅游的賣點(diǎn)。

　?。?）生態(tài)旅游。新時(shí)代的大學(xué)生環(huán)保意識很強(qiáng)，許多高校還成立了環(huán)保社團(tuán)。針對大學(xué)生崇尚自然、保護(hù)環(huán)境的心態(tài)，設(shè)計(jì)生態(tài)旅游產(chǎn)品，一定會得到大學(xué)生的青睞。 3..根據(jù)不同的推出不同特色的旅游產(chǎn)品：

　?。?）春天根據(jù)季節(jié)的特點(diǎn)推出山水田園的旅游產(chǎn)品。（2）。夏天推出陽光海灘戲水旅游產(chǎn)品。（3）秋冬，氣候涼爽，有些旅游線路不適合，推出主題公園，游樂園等適合不同季節(jié)的旅游產(chǎn)品。

　　4合理定價(jià)旅游產(chǎn)品

　　因經(jīng)濟(jì)條件有限，大學(xué)生對價(jià)格比較敏感，大學(xué)生出游人數(shù)隨價(jià)格變動(dòng)彈性較大。只有合理的定價(jià)，才能激發(fā)更多的大學(xué)生出游，形成規(guī)模市場。合理的定價(jià)主要包括：

　?。?）明碼實(shí)價(jià)。明碼實(shí)價(jià)能令消費(fèi)者感到誠實(shí)可信，增強(qiáng)大學(xué)生的出游信心。若設(shè)置多種折扣，只會增加他們對旅游企業(yè)利潤的懷疑，促使他們放棄通過旅游企業(yè)來安排旅游行程的可能。

　?。?）根據(jù)不同的時(shí)間和空間制定不同的價(jià)格。旅游景區(qū)有熱、溫、冷景區(qū)之分，旅游時(shí)間有旺、淡季之分。旅游企業(yè)應(yīng)根據(jù)出游時(shí)間和空間的不同，制定不同的價(jià)格。這樣既可利用淡季和溫、冷景區(qū)的優(yōu)惠價(jià)格吸引大學(xué)生，又可充分合理利用旅游資源，調(diào)節(jié)旅游企業(yè)的經(jīng)濟(jì)收益結(jié)構(gòu)。

　?。?）根據(jù)可選擇的旅游項(xiàng)目分別標(biāo)價(jià)，既可降低旅游產(chǎn)品的直觀價(jià)格，又可讓大學(xué)生根據(jù)自身經(jīng)濟(jì)條件選擇旅游項(xiàng)目，使其從心理上更能關(guān)注旅游產(chǎn)品。 5.采取多種旅游促銷方式

　　大學(xué)生從眾心理顯著，信息傳遞快。旅游企業(yè)在旅游促銷中，可利用這一特點(diǎn)，采用一些低成本的促銷方式，可取到較為良好的效果。

　　（1）與高校社團(tuán)合作。目前，我國高校內(nèi)社團(tuán)組織十分活躍，許多學(xué)校還專門成立旅游協(xié)會。本旅行社可以與旅游協(xié)會或其他社團(tuán)合作，深入大學(xué)生內(nèi)部，開拓大學(xué)生旅游市場。如可與攝影協(xié)會合作，開展旅游攝影比賽等，既可提高旅游企業(yè)的知名度，又可節(jié)省人力、財(cái)力，達(dá)到良好的促銷效果。

　?。?）培養(yǎng)學(xué)生直銷點(diǎn)。現(xiàn)在的大學(xué)生大都積極尋求打工兼職的機(jī)會，鍛煉自己。旅游企業(yè)可聘用他們尤其是旅游專業(yè)的大學(xué)生，作為固定的旅游直銷人員，代理人員，利用其信息廣、朋友多的優(yōu)勢，長期宣傳、銷售旅游產(chǎn)品，達(dá)到深入

　　扎根大學(xué)生旅游市場的目的。

　?。?）利用網(wǎng)絡(luò)促銷。大學(xué)生大多愛好上網(wǎng)，現(xiàn)已建有的大學(xué)生旅游網(wǎng)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足他們多方面的需要。旅游企業(yè)應(yīng)在大學(xué)生較關(guān)注的網(wǎng)站如學(xué)校的網(wǎng)站內(nèi)設(shè)立旅游專欄，供大學(xué)生瀏覽和查閱有關(guān)旅游信息。將高校之旅的凱威網(wǎng)推廣出去。

　?。?）采用宣傳單、報(bào)紙、海報(bào)等宣傳形式，在食堂、娛樂場，宣傳欄所等地進(jìn)行促銷，利用大學(xué)生旅游市場集中的特點(diǎn)，來取得良好的宣傳效果。 6.采用面對面的銷售方式

　　大學(xué)生旅游市場不同于一般的旅游市場，它十分集中，特征趨同性較強(qiáng)。旅游企業(yè)選擇銷售渠道時(shí)，可避開一些銷售的中間環(huán)節(jié)，采取直接面對面的銷售方式，這樣既可降低成本，又可提供相應(yīng)的旅游產(chǎn)品。又可以提高企業(yè)的知名度。加強(qiáng)大學(xué)生對旅行社的信任度。 7.精品推薦的銷售根據(jù)季節(jié)的特點(diǎn)，推出特選精品旅游路線。詳細(xì)列出行程，旅游的活動(dòng)，景點(diǎn)。以吸引大學(xué)生。列出豐厚的活動(dòng)內(nèi)容，出名的，有特色的旅游景點(diǎn)，突出了精選線路的吸引力。詳細(xì)的日程安排，減少對路線的疑惑。篇4：旅游景區(qū)促銷活動(dòng)實(shí)戰(zhàn)方案

　　旅游景區(qū)促銷活動(dòng)實(shí)戰(zhàn)方案

　　李亮

　　隨著旅游經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，很多當(dāng)?shù)卣块T都把旅游當(dāng)成了支柱產(chǎn)業(yè)來抓，這就必然引起市場上的競爭，山水類的，文化類的，大家互不相讓，在各種媒體上做著不同的廣告，但效果到底怎么樣？不得不打個(gè)問號，其實(shí)這些我們景區(qū)營銷人自己知道，有很多時(shí)候，確實(shí)是一種浪費(fèi)。錢花出去了，卻沒有多大的收益。其實(shí)，在我個(gè)人看來，廣告是必須要做的，但不能盲目的做，更不能不做，必須有針對性，關(guān)鍵得是要有時(shí)效性，說得坦白一點(diǎn)，就是給客人一個(gè)購買的理由，不是單純的宣傳形象。讓大家知道你怎么了，你的名氣再大，客人就是不去，或者是推遲而去，對企業(yè)來說，也是一種損失。所以我想到了——短期的促銷。短期的促銷，就是旅游景區(qū)為了加大自己在市場的知名度，而進(jìn)行的和當(dāng)?shù)芈眯猩绾献鳎尷诳腿说囊环N短期的促銷活動(dòng)。其實(shí)這種活動(dòng)是相對的。這種活動(dòng)給客人的感覺是短期的，也就是“過這個(gè)村就沒這個(gè)店了”，但是站在一種高度上來看，他又是一種相對的長期的一種戰(zhàn)略，類似于啃面色，一點(diǎn)點(diǎn)的啃。為什么說又是一種相對的長期戰(zhàn)略呢？這個(gè)我們放到最后來討論。我們還是來先說一下這種活動(dòng)怎么搞吧，當(dāng)然以下是自己的一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)之談，不當(dāng)之處，在所難免，歡迎大家提出寶貴意見。

　　以下是列的一個(gè)簡單綱要：

　　一、目的：進(jìn)一步提高景區(qū)的客流量

　　二、時(shí)間：以每周為一個(gè)周期 周二到周五宣傳周六：發(fā)團(tuán)

　　三、形式：以活動(dòng)促銷名義，在小區(qū)或公園搞

　　四、宣傳形式：

　　1、印制a4紙單頁，雙面，在村里貼

　　2、現(xiàn)場咨詢（展架，海報(bào)領(lǐng)取，辦公桌），報(bào)名，每次90人為準(zhǔn)（兩輛45座的車就ok了）

　　3、可找到當(dāng)村書記或者網(wǎng)格管理員，或能引起關(guān)注的地方，請幫收人，每人適當(dāng)提點(diǎn)錢。

　　4、挨家戶送資料

　　五、與旅行社合作方式

　　周五，旅行社訂車，買保險(xiǎn)，找導(dǎo)游

　　周六，發(fā)團(tuán)，

　　六、人員配備：

　　七、單頁，海報(bào)的印刷，張貼。

　　這是一個(gè)簡單的綱要，大家可以發(fā)表一些建議，另外，還回來我們上面的問題，為什么來說又是一個(gè)相對長期的促銷呢？

　　這就要看我們這次活動(dòng)搞得怎么樣，如果非常好，那就換個(gè)地方，再搞，一個(gè)城市這種地方多的是，你說呢？若可以，就能把這種方案推廣到其它城市，這樣應(yīng)該可以為景區(qū)的發(fā)展做一點(diǎn)小小的貢獻(xiàn)吧！篇5：旅行社路線促銷方案

　　三月“瘋”路線促銷方案

　　一、促銷主題：放松自我，體驗(yàn)生活

　　走進(jìn)桂林，讓你的“視”界更精彩

　　——體驗(yàn)“瘋”一般的感覺

　　二、促銷目的：讓廣大白領(lǐng)放松自我、減輕工作壓力;提高本社知

　　名度，樹立良好形象，提高本社的經(jīng)營管理水平；拉動(dòng)桂林旅游的發(fā)展。

　　三、促銷對象：北京白領(lǐng)階層

　　四、促銷場地：桂林市

　　五、促銷時(shí)間：2月中旬至4月初

　　六、促銷內(nèi)容：桂林三晚四天三月“瘋”旅游路線 d1：北京——桂林——七星公園——兩江四湖 d2：漓江——陽朔

　　d3: 十里畫廊—圖騰古道—蝴蝶泉—大榕樹公園—

　　月亮山—刀鋒野戰(zhàn)場—桂林大正溫泉酒店 d4:靖江王府——北京（1）、1月11日起至2月底，銷售部門的負(fù)責(zé)人員向老客戶每周一次電子郵件訪問，收取客戶的意見和建議。

　　（2）、1月20日至月底，銷售部門的銷售人員每兩周一次電話訪問，進(jìn)行線路推銷和收集反饋。

　?。?）、2月1日起，將旅游路線的宣傳單發(fā)送到北京各個(gè)組團(tuán)社讓其進(jìn)行推銷。

　?。?）、2月1日至7日，銷售部門的相關(guān)負(fù)責(zé)人員做好宣傳網(wǎng)

　　頁，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)促銷。

　?。?）、2月10日之活動(dòng)結(jié)束，在國內(nèi)相關(guān)的旅游報(bào)紙、書刊、

　　雜志刊登線路廣告。在桂林市展開展板、海報(bào)宣傳。

　　（6）、2月15日起之活動(dòng)結(jié)束期間將借助廣大媒體進(jìn)行宣傳（網(wǎng)

　?。?）、2月17日起至活動(dòng)結(jié)束，廣播電臺宣傳。

　?。?）、2月20日—3月1日，進(jìn)行戶外廣告宣傳。

　?。?）、3月份進(jìn)行活動(dòng)宣傳、套餐宣傳。

　?。?0）、其他促銷活動(dòng)：

　?、俳o力團(tuán)購（20人以上）

　　②會員、老客戶優(yōu)惠

　　③贈(zèng)送旅游紀(jì)念品

　?、艹楠?jiǎng)（獎(jiǎng)品：餐券、三花酒、桂花糕等）

　　1、媒體廣告費(fèi)：2000元

　　2、戶外廣告費(fèi)：1000元

　　3、展板、書刊、雜志、報(bào)紙宣傳費(fèi)：1000元

　　4、傳單宣傳費(fèi)：500元

　　5、其他（電話費(fèi)、上網(wǎng)費(fèi)、贈(zèng)品、獎(jiǎng)品等）：300元

　　總共：4800元

　　九、注意事項(xiàng)：

　　1、督促各宣傳活動(dòng)的進(jìn)行，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，找出解決方案，保證促銷活動(dòng)的順利進(jìn)行。

　　2、時(shí)刻關(guān)注市場動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整相關(guān)事項(xiàng)。

　　3、各部門要明確分工： 市場部提前半個(gè)月做好影像制作、海報(bào)設(shè)計(jì)、媒體訂購、廣告宣傳以及活動(dòng)后期的整體效果分析；

　　計(jì)調(diào)部提前一個(gè)月落實(shí)推出主題旅游產(chǎn)品；

　　財(cái)務(wù)部提前10天做好費(fèi)用折讓審核備案；

　　信息部確定旅游產(chǎn)品準(zhǔn)確的價(jià)格變動(dòng)；

　　外聯(lián)部負(fù)責(zé)宣傳活動(dòng)的開展。

　　4、最后審核方案： 主題突出產(chǎn)品特點(diǎn)。推銷對象與時(shí)間地點(diǎn)相一致。

旅游促銷活動(dòng)方案共2

　　旅游產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案

　　【篇1：旅游產(chǎn)品的營銷方案與促銷手段】

　　旅游產(chǎn)品的營銷

　　而旅行社營銷組合則是指旅行社為達(dá)到目標(biāo)市場上所追求的銷售水平而采用的可控性營銷變量的組合，主要包括產(chǎn)品、價(jià)格、促銷和銷售渠道四個(gè)方面(簡稱4ps)。

　　營銷組合是旅行社營銷管理決策的核心，是各種市場營銷手段的綜合運(yùn)用。營銷過程包括：分析旅游產(chǎn)品、選擇目標(biāo)市場、定位產(chǎn)品、制定營銷戰(zhàn)略、實(shí)施營銷計(jì)劃。

　　一、旅行社產(chǎn)品線路組合

　　旅行社的產(chǎn)品組合是指旅行社提供給旅游者的產(chǎn)品線路產(chǎn)品項(xiàng)目的組合。產(chǎn)品組合具有一定的寬度、長度、深度和一致性。

　　旅游營銷人員處理顧客感知的過程稱為產(chǎn)品定位，簡稱定位，主要技巧是策劃產(chǎn)品形象，如高層次的、親密的、優(yōu)雅的周末休假地。產(chǎn)品或服務(wù)的定位應(yīng)與目標(biāo)市場的需求聯(lián)系起來。標(biāo)志是旅游公司嘗試設(shè)計(jì)的一種統(tǒng)一、可識別的形象方式。依托自己的細(xì)分市場選擇，度假區(qū)可以改進(jìn)自己的服務(wù)設(shè)施，以匹配所選細(xì)分市場的需求。

　　對產(chǎn)品進(jìn)行定位所采用的系統(tǒng)途徑是制定產(chǎn)品有效形象的最佳方法。有效定位的三個(gè)步驟是，析產(chǎn)品，確定產(chǎn)品的主要特征和利益；認(rèn)清現(xiàn)有定位和形象；將現(xiàn)有定位和市場營銷目標(biāo)進(jìn)行對照比較。對產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行分析，有兩種不同的方法，一種是根據(jù)其特征，包括有形的和無形的；另一種是與滿足潛在顧客需求和興趣有關(guān)，即產(chǎn)品利益。特征和利益的分析都是產(chǎn)品完整分析的一部分。

　　市場營銷人員需要確定的不僅僅是對現(xiàn)有定位有利的旅游產(chǎn)品特征，而且需要確定能滿足當(dāng)前非目標(biāo)市場群體需求的產(chǎn)品特征。可選擇忽視一些特征而強(qiáng)調(diào)另一些特征，以便重新定位產(chǎn)品，以吸引不同的目標(biāo)市場。

　　旅游產(chǎn)品的定位陳述能使員工更好地理解顧客期望，共同實(shí)現(xiàn)使顧客滿意的

　　營銷組合的特點(diǎn)：

　　（2）市場營銷組合是旅行社可以控制的經(jīng)營手段的組合。市場營銷組合因素屬于企業(yè)內(nèi)部可以控制的因素。如決定和設(shè)計(jì)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、質(zhì)量、數(shù)量及價(jià)格，自由選擇廣告宣傳手段、銷售渠道和方式，制訂促銷預(yù)算等。同時(shí)還要注意外部環(huán)境的變化，及時(shí)調(diào)整內(nèi)部可控制因素。

　?。?）市場營銷組合是一個(gè)函數(shù)。市場營銷組合的整體效果是一個(gè)函數(shù)，自變量是“4ps”中每一個(gè)項(xiàng)目的內(nèi)容。只要其中任何一個(gè)因素發(fā)生變動(dòng)，就會出現(xiàn)若干新的組合，產(chǎn)生不同的效果。

　　（4）市場營銷組合發(fā)揮的是整體作用。按照系統(tǒng)理論，旅游市場營銷的作用不是其中每一個(gè)構(gòu)成要素所發(fā)生的作用簡單相加的結(jié)果，各個(gè)因素的相互配合作用，會使整體效應(yīng)超過每個(gè)因素各自單獨(dú)產(chǎn)生的效果的總和。

　　二、旅行社產(chǎn)品營銷的價(jià)格特點(diǎn)與相關(guān)要求

　　1、相關(guān)性強(qiáng)：旅行社的產(chǎn)品是由不同服務(wù)供應(yīng)商提供，然后再由旅行社加工組合而成。因此，旅行社制定合理的產(chǎn)品價(jià)格，不僅是實(shí)現(xiàn)旅行社自身價(jià)值的方法，也是其他相關(guān)企業(yè)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)的途徑。 2、不易控制：由于旅行社產(chǎn)品具有較強(qiáng)的綜合性，旅游業(yè)中其他部門和其他相關(guān)行業(yè)產(chǎn)品價(jià)格的調(diào)整都會直接或間接作用于旅行社產(chǎn)品價(jià)格。因此，旅行社的價(jià)格決策是在一定范圍內(nèi)的決策，受到較多的約束。

　　三、旅行社產(chǎn)品的促銷 1、促銷的概念和功能

　　促銷是通過與市場進(jìn)行信息溝通，贏得顧客的注意、了解和購買興趣，樹立旅行社產(chǎn)品的良好形象，從而促進(jìn)銷售。促銷的過程就是信息溝通的過程。

　　促銷要素：媒體廣告、銷售推廣、直接營銷和公關(guān)。

　　促銷的功能：有效的促銷組合具有向潛在旅游者或中間商提供產(chǎn)品信息；勸說人們形成對特定產(chǎn)品和品牌的偏愛,或在特定旅行社購買旅游產(chǎn)品；誘導(dǎo)旅游者的購買行為即刻指向營銷者所提供的產(chǎn)品。 2、促銷管理

　　（一）旅行社促銷策略的制定 1、旅行社促銷策略的制定流程

　　（二）旅行社促銷要素組合

　　旅行社促銷要素組合是指在特定促銷目標(biāo)和促銷預(yù)算指導(dǎo)下,對不同促銷技巧的結(jié)合形式。

　　1、促銷要素組合取決于三大因素

　　(1)旅行社的促銷目標(biāo)和促銷預(yù)算,并起指導(dǎo)作用。 (2)旅行社產(chǎn)品的特征和目標(biāo)市場的特點(diǎn)。 (3)不同促銷技巧的特點(diǎn)和適應(yīng)性。 2、旅行社促銷要素和技巧

　?。?）媒體廣告宣傳

　?。?）營銷公關(guān)

　?。?）銷售推廣。包括面向行業(yè)的銷售推廣和面向消費(fèi)者的銷售推廣，以前者最為普及。

　　面向中間商:組織旅游中間商熟悉業(yè)務(wù)旅行、旅游博覽會，給予交易折扣、聯(lián)合發(fā)布廣告、組織銷售競賽與獎(jiǎng)勵(lì)、提供宣傳品等。

　?。?）直接營銷

　　①人員推銷:銷售員直接上門推銷產(chǎn)品，這是傳統(tǒng)做法。

　?、谥苯余]寄:向旅游者寄送產(chǎn)品目錄或宣傳品，這是新做法。

　?、芤蛱鼐W(wǎng)營銷：在因特網(wǎng)上公布產(chǎn)品，旅游者在網(wǎng)上預(yù)訂。

　?。?）現(xiàn)場傳播

　　在旅行社營業(yè)場所陳列宣傳品,進(jìn)行內(nèi)部裝飾,向旅游者傳播產(chǎn)品信息,增強(qiáng)旅游者的購買信心,促成購買行為的發(fā)生。

　　【篇2：旅游促銷活動(dòng)方案】

　　旅游促銷活動(dòng)方案一、活動(dòng)目的

　　2009年11月25日，國務(wù)院常務(wù)會議通過的《關(guān)于加快發(fā)展旅游業(yè)的意見》指出：“旅游業(yè)是戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)，資源消耗低，帶動(dòng)系數(shù)大，就業(yè)機(jī)會多，綜合效益好”。為充分發(fā)揮旅游業(yè)在保增長、擴(kuò)內(nèi)需、調(diào)結(jié)構(gòu)等發(fā)面的積極作用。要求各地區(qū)，各有關(guān)部門要深化旅游業(yè)改革開放，優(yōu)化旅游消費(fèi)環(huán)境，推動(dòng)旅游產(chǎn)品多樣化發(fā)展，進(jìn)而培育旅游新的消費(fèi)熱點(diǎn)。為響應(yīng)黨中央的號召，落實(shí)國務(wù)院《關(guān)于加快發(fā)展旅游業(yè)的意見》這一重大舉措，拉動(dòng)旅游消費(fèi)，延長產(chǎn)業(yè)鏈，更有效的促進(jìn)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，促進(jìn)旅游業(yè)又好又快的發(fā)展。由各地旅游企業(yè)提供贊助，特向全國商家提供超低價(jià)雙人貴賓游活動(dòng)。二、活動(dòng)介紹

　　（一）目的地介紹 1、韓國全景6日游

　　2、精彩港澳4天3晚游 3、桂林山水3天2晚游 4、華東五市5天4晚游 5、萬象北京3天2晚游

　　6、椰風(fēng)海韻海南5天4晚游 7、精彩泰國6天5晚游

　　8、張家界鳳凰古城4天3晚游 9、七彩云南6天5晚游 10、西雙版納4天3晚游

　　11、新馬泰10天9晚游 12、巴厘島5天4晚雙人游

　　三、使用流程：

　　1、提早5個(gè)工作日撥打電話了解相關(guān)情況；

　　2、專人解答相關(guān)事宜，核對相關(guān)信息、確認(rèn)出發(fā)時(shí)間；

　　3、登記相關(guān)資料（姓名、證件信息、出生年月日、聯(lián)系方式等）； 4、短信通知客人集中時(shí)間、地點(diǎn)和送團(tuán)人員聯(lián)系方式。。四、操作流程

　　（一）由商家一次性購買港澳單人游貴賓券簽訂合作協(xié)議 1、提交商家的logo、活動(dòng)名稱

　　2、我司會根據(jù)商家的要求設(shè)計(jì)禮券式樣 3、提交式樣樣本給商家審核，印刷禮券 4、規(guī)定的時(shí)間內(nèi)交付禮券，商家簽收（二）客人領(lǐng)取禮券 1、由商家進(jìn)行發(fā)放禮券

　　2、記錄下客人姓名、聯(lián)系方式、禮券編號（填寫附表1 ) 3、按照表1匯總客人的相關(guān)信息給予我司四、多方共贏商業(yè)模式 1

　　2.可以給廠家和商家增加大量的新客戶業(yè)績暴增：當(dāng)客戶一次性進(jìn)貨達(dá)到：如：元，送20張香港澳門、珠海貴賓券的活動(dòng)來刺激客戶返單,根據(jù)客戶的購買量來配旅游券的數(shù)量（如每返單1000元配一張旅游券等），客戶就可以零成本來利用旅游券搞超值促銷活動(dòng)，終端消費(fèi)就會被拉動(dòng)，當(dāng)每個(gè)客戶的終端消費(fèi)被拉動(dòng)，返單量自然就會被激發(fā)上升，商家的業(yè)績就會暴增！

　　3.可以給廠家和商家節(jié)約大量的廣告費(fèi)用：當(dāng)商家用1萬張旅游卷發(fā)行時(shí)，就會有人次能看到此廣告，因?yàn)檎眍櫩筒粫p易扔掉，大家都會給親朋傳看，而且此券的活動(dòng)期是一年。（二）利用貴賓券搞促銷活動(dòng)的我們有哪些利益呢？

　　1、利用商家銷售網(wǎng)絡(luò)與路徑，推廣自己的服務(wù)信息而產(chǎn)生的廣告效應(yīng)，之后給游客提供的贊助。 2、游客來到深圳前后，正式參團(tuán)前后的其他服務(wù)收益（例如機(jī)票代訂、酒店預(yù)訂等）。 3、游客良好口碑效益的收益。（三）商家促銷用的旅游券收益。

　　五、活動(dòng)意義

　　一、合作內(nèi)容

　　1.甲方將單張價(jià)值為：（人民幣）元的 游貴賓券張以元人民幣（大寫：）提供給乙方（該券詳細(xì)使用規(guī)則見貴賓券原件）。乙方按照自己的方式發(fā)放雙人游貴賓券給最終使用客戶，乙方最終使用客戶視同乙方。

　　2.乙方在自有的網(wǎng)站和相關(guān)宣傳渠道上就本合作相關(guān)事宜為甲方進(jìn)行推廣和宣傳。

　　3.乙方發(fā)放的“雙人游貴賓券”委托甲方接待。 二、合作期限

　　本合同期限自2012年月日起至2013年月日止。三、甲乙雙方的承諾和保證

　　甲乙雙方保證對本合同內(nèi)容嚴(yán)格保密，并對其通過訂立和履行本合同而獲悉的對方商業(yè)秘密嚴(yán)格保密，未經(jīng)對方事先書面同意，不得以任何方式進(jìn)行利用、向任何第三方披露或以其他方式予以公開。前述保密義務(wù)不因本合同的無效、終止或被解除而終止。四、甲乙雙方的權(quán)利和義務(wù)

　　1.甲方應(yīng)按本合同約定向乙方服務(wù)，并給予乙方2012年月日起至2013年月止 的雙人游貴賓券消費(fèi)期限。

　　2.甲方須每月與乙方就貴賓券發(fā)放情況和使用情況進(jìn)行核對； 3.未經(jīng)乙方書面同意，甲方不得以任何理由拒絕乙方的使用。 4.甲方的旅游行程時(shí)間是在非黃金周及法定節(jié)假日進(jìn)行（如五一、十一、圣誕節(jié)，感恩節(jié)等大型節(jié)日），乙方需提前5個(gè)工作日向甲方提出預(yù)訂申請，甲方確認(rèn)后方可成行。

　　5.甲方承諾按照行程單所列，完全有效的安排旅游項(xiàng)目（行程所含景點(diǎn)、住宿酒店星級、餐飲、景點(diǎn)門票等）。

　　7.名額可以轉(zhuǎn)讓、贈(zèng)予，但不得有償買賣或兌換等額現(xiàn)金及物品，贈(zèng)送券不記名、不掛失。 8.乙方有權(quán)知曉乙方客戶在甲方的使用情況，若乙方客戶投訴或乙方發(fā)現(xiàn)甲方未按本合同之約定給予乙方消費(fèi)或提供服務(wù)質(zhì)量不符，乙方有權(quán)追究甲方的違約責(zé)任。 3

　　9.乙方必須持有效劵旅游。（劵上需有甲方蓋章，編碼）。

　　10.乙方報(bào)名參加雙人游，必須提前5個(gè)工作日，報(bào)名后如行程因客人自身原因取消行程（如無法提供有效證件、證件簽注過期或無，報(bào)名后取消），甲方應(yīng)退還該費(fèi)用。 11.乙方必須保證在跟團(tuán)旅游期間，不擅自離團(tuán)，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，罰款1500元人民幣，由當(dāng)?shù)貙?dǎo)游現(xiàn)收。五、支付方式

　　乙方將于簽訂本協(xié)議三個(gè)工作日內(nèi)支付元（大寫：），支付后乙方的貴賓券視為有效。

　　甲方賬號信息：戶名：開戶行：賬號：六、爭議解決及法律適用

　　甲乙雙方如因本合同的訂立、履行或解釋發(fā)生任何爭議，應(yīng)進(jìn)行友好協(xié)商；協(xié)商不成時(shí)，任何一方可向乙方所在地有管轄權(quán)的人民法院提起訴訟。七、通知

　　1.根據(jù)本合同規(guī)定發(fā)出的所有通知或其他通訊、聯(lián)系均應(yīng)采用書面方式，經(jīng)專人遞送、掛號信件或特快專遞服務(wù)送至本合同記載的詳細(xì)通訊地址，即視為送達(dá)。

　　2.甲乙雙方之聯(lián)系資料如有更改，包括地址、電話、傳真、銀行資料、聯(lián)系人員等，應(yīng)在更改后及時(shí)通知對方。 八、其他 1.本合同自雙方加蓋公司印章之日起生效。

　　2.本合同一式 貳份，甲方執(zhí) 壹份，乙方執(zhí) 壹份，均具有同等法律效力。

　　3.本合同的注解、附件、補(bǔ)充協(xié)議、消費(fèi)券使用說明是本合同的組成部分，與本合同具有同等法律效力。

　　4.合同未盡事宜，由甲乙雙方友好協(xié)商解決并訂立補(bǔ)充協(xié)議。

　　甲方（蓋章）：乙方（蓋章）：

　　法定代表人或委托代理人法定代表人或委托代理人（簽字）：（簽字）：日期：日期： 4

　　【篇3：鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品促銷方案】

　　國內(nèi)外鄉(xiāng)村旅游商品開發(fā)、生產(chǎn)與營銷的成功案例

　　（一）國內(nèi)鄉(xiāng)村旅游商品開發(fā)案例 除了北京，成都等一些大城市的周邊鄉(xiāng)村開展鄉(xiāng)村旅游也較早，如四川的農(nóng)家樂，“農(nóng)家

　　樂”的誕生地應(yīng)該說是在成都。據(jù)悉，在成都郊區(qū)，不少“農(nóng)家樂”的接待戶都同時(shí)做著盆

　　景、苗木和花卉的生意；而長沙郊區(qū)，“農(nóng)家樂”都把釣魚作為主要的娛樂活動(dòng)；北京郊區(qū)的

　　懷柔，雖然也有釣魚，但是除了大型垂釣場外，釣魚卻只是虛幌一下；相比之下，珠三角的

　　番禺、中山等地的農(nóng)家樂，盡管也有餐飲和垂釣等等，但是最讓旅游者心曠神怡的，卻多是一望無際的農(nóng)事天地。可見，成都、長沙、珠三角這些地區(qū)的鄉(xiāng)村旅游商品不僅局限在土產(chǎn)

　　品、工藝品，還根據(jù)自身的特色豐富了鄉(xiāng)村旅游商品的內(nèi)涵，受到廣大消費(fèi)者的喜愛。鄉(xiāng)村

　　旅游重在根據(jù)當(dāng)?shù)靥攸c(diǎn)因地制宜、合理發(fā)展，鄉(xiāng)村旅游商品同樣需要打破陳規(guī)、增加當(dāng)?shù)靥?/p>

　　色商品的種類，有別于其它地區(qū)的鄉(xiāng)村旅游商品在廣大的鄉(xiāng)村旅游商品消費(fèi)市場中將更具競

　　爭力。

　　我國鄉(xiāng)村旅游區(qū)主要分布在北京、上海和廣州等大城市的近郊，其中以珠江三角洲地區(qū)

　　最為發(fā)達(dá)。以上地區(qū)的鄉(xiāng)村旅游之所以發(fā)展迅速，除了與接待旅游者人數(shù)相關(guān)，當(dāng)?shù)氐泥l(xiāng)村

　　旅游商品消費(fèi)情況比其他地區(qū)要好。

　　1、建設(shè)鄉(xiāng)村旅游商品購物中心、與生產(chǎn)企業(yè)聯(lián)合，并通過媒體、特別是網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳—

　　—以成都市為例。成都市2006年3月在郫縣農(nóng)科村、青城后山泰安古鎮(zhèn)、錦江區(qū)三圣鄉(xiāng)和龍泉驛區(qū)洛帶鎮(zhèn)

　　新開了四家鄉(xiāng)村旅游商品購物中心，拉開了全市鄉(xiāng)村旅游商品購物中心建設(shè)的序幕。鄉(xiāng)村旅

　　游商品購物中心面積為100平方米，主要銷售包括食品、用品、工藝品三大類的數(shù)百種成都

　　市鄉(xiāng)村特色旅游商品。此外，該市數(shù)十家旅游商品生產(chǎn)廠家還與這四家購物中心在農(nóng)科村正

　　式簽訂了合作協(xié)議。比如農(nóng)科村，當(dāng)游客來到這里旅游時(shí)，不僅可以到一戶一景的農(nóng)家小院

　　休閑娛樂，還可以逛逛新建成的鄉(xiāng)村旅游商品購物中心農(nóng)科店，盡情挑選各種特色紀(jì)念品。

　　裝潢一新的店面格外引人注目，店內(nèi)陳列的商品也是五花八門：郫縣豆瓣、蜀繡、草編、蘭

　　草盆景等極具郫縣地方特色的商品。在這間不大的店面里，收藏了來自全成都市各大鄉(xiāng)村的

　　特色產(chǎn)品，吸引了不少游客來這里休閑購物，在欣賞完農(nóng)家美景之后，到這里來選購一些特色工藝品帶回家也不失為一件美事。鄉(xiāng)村旅游商品購物中心的建立不僅為廣大旅游愛好者購

　　買特色商品提供了方便，也將在一定程度上促進(jìn)農(nóng)副產(chǎn)品商品化，提高農(nóng)副產(chǎn)品附加值，形

　　成特色旅游商品品牌，助推當(dāng)?shù)芈糜萎a(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。

　　2、通過發(fā)展鄉(xiāng)村旅游商品，延伸“農(nóng)家樂”旅游產(chǎn)品的價(jià)值鏈，從而擴(kuò)大就業(yè)——以南

　　充市為例。

　　南充以“土、野、樂、趣”為特色的“農(nóng)家樂”旅游迎合了都市人親近自然、休閑娛樂

　　的消費(fèi)心理，越來越多的城里人愿意到農(nóng)村。在他們經(jīng)營的“農(nóng)家樂”產(chǎn)品中，不僅是一般

　　意義上的“吃農(nóng)家飯、品農(nóng)家菜、住農(nóng)家屋、干農(nóng)家活”，而是將這一產(chǎn)品的價(jià)值鏈進(jìn)行了充分的延伸，他們提出的宣傳語是：“吃農(nóng)家飯、品農(nóng)家菜、住農(nóng)家屋、干農(nóng)家活、娛農(nóng)

　　家樂、購農(nóng)家品”。深度挖掘鄉(xiāng)村旅游市場需求，使得全市各地的“農(nóng)家樂”旅游蓬勃發(fā)展，

　　給農(nóng)民帶來了更大的經(jīng)濟(jì)收益，同時(shí)促進(jìn)了農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的全面優(yōu)化，解決了農(nóng)村剩余力轉(zhuǎn)

　　移和就業(yè)，并加速了農(nóng)民思想觀念的轉(zhuǎn)變，為農(nóng)村社會環(huán)境的改善起到了一定的作用。

　　3、民族傳統(tǒng)用品與工藝美術(shù)研究機(jī)構(gòu)的結(jié)合，促進(jìn)鄉(xiāng)村旅游商品的開發(fā)與銷售——以廣

　　西省為例。

　　廣西省近年來，在當(dāng)?shù)卣闹С窒拢?jīng)廣西省工藝美術(shù)研究所的不斷開發(fā)與指導(dǎo)，將

　　壯錦、銅鼓等富有當(dāng)?shù)靥厣纳贁?shù)民族生活用品，開發(fā)成為少數(shù)民族地區(qū)傳統(tǒng)工藝品，為農(nóng)

　　民增加了收入。

　　4、對傳統(tǒng)鄉(xiāng)村旅游商品的再度開發(fā)——以四川省雅安市為例。 四川省雅安市經(jīng)過對傳

　　統(tǒng)鄉(xiāng)村旅游商品——茶葉的再度開發(fā)，讓游客了解到茶不僅可以飲，還可以帶回家里欣賞。

　　茶葉做的窗簾、中國結(jié)、各種造型的茶磚讓人眼花繚亂。雅安西康大酒店在2004年推出了茶文化酒店的品牌，目前已經(jīng)開發(fā)出30多種商品，尤以十二生肖茶最受游客的喜愛。

　　（二）國外鄉(xiāng)村旅游商品開發(fā)案例

　　1、鄉(xiāng)村旅游商品通過多種渠道傳遞給旅游者，大大增加了其銷售數(shù)量——以英格蘭為例。在英格蘭，他們的營銷渠道策略有助于提高本國的鄉(xiāng)村旅游商品消費(fèi)。游客可以在中心

　　大街商店、傳統(tǒng)禮品店和獨(dú)立精品屋里享受一流的購物體驗(yàn)，而對時(shí)尚敏感的購物者可以直奔市郊新建的名牌折扣賣場。鄉(xiāng)村旅游商

　　品通過多種渠道傳遞給旅游者，大大增加了其銷售數(shù)量。

　　2、商品及其銷售均具特色——以法國為例。 法國的鄉(xiāng)村旅游，不得不提葡萄酒、烤面包、黃油、牛奶、雞蛋，這些都是他們極具特

　　色的鄉(xiāng)村旅游商品。游客通過參觀農(nóng)村的葡萄園和釀酒作坊，參與釀造葡萄酒的全過程，了

　　解釀酒的工藝，學(xué)到品嘗美酒的學(xué)問和配酒菜的知識，僅就購買葡萄酒這一項(xiàng)，就為當(dāng)?shù)氐?/p>

　　鄉(xiāng)村旅游商品消費(fèi)加足了籌碼。

　　3、特色美食的新鮮組合與另類創(chuàng)意大受消費(fèi)者歡迎——以瑞士為例。瑞士主要的鄉(xiāng)村旅游商品同樣是特色美食，但通過營造就餐環(huán)境與食物本身相協(xié)調(diào)、統(tǒng)

　　一的做法，來贏得消費(fèi)者。例如手工制作、香草裝飾，帶給旅游者別樣的意境。蕃茄肉醬手

　　工香草面疙瘩是瑞士鄉(xiāng)村的獨(dú)家料理，將中國北方常規(guī)面食面疙瘩，融入馬鈴薯，以意大利

　　面手法料理上桌，借助面疙瘩的咬勁，為洋味十足的意大利面創(chuàng)造出前所未有的新口感，這

　　種新鮮組合與另類創(chuàng)意當(dāng)然大受消費(fèi)者歡迎。

　　4、協(xié)會、網(wǎng)絡(luò)助推鄉(xiāng)村旅游商品。在發(fā)達(dá)國家，鄉(xiāng)村旅游的市場推廣工作更多的是依靠協(xié)會來進(jìn)行。其鄉(xiāng)村旅游協(xié)會的主

　　要宗旨之一就是為鄉(xiāng)村旅游進(jìn)行宣傳、促銷，鄉(xiāng)村旅游商品也是他們極力推廣的內(nèi)容。從市場推廣媒介來看，現(xiàn)在鄉(xiāng)村旅游的宣傳主要是通過互聯(lián)網(wǎng)來進(jìn)行的。國外的網(wǎng)站建

　　設(shè)比較成熟，旅游者能一目了然地在其網(wǎng)站獲得各種相關(guān)信息。 5、借助活動(dòng)、打造品牌、推出鄉(xiāng)村旅游商品——以美國為例。美國，如威斯康星州以世界的“漢堡之鄉(xiāng)”著稱，并且人們于1998年在該州烹制出了重達(dá)頓的漢堡包，同時(shí)記

　　入了吉尼斯記錄，從此在該州每年都舉行享譽(yù)全球的“漢堡盛宴”，吸引了大量的旅游者。現(xiàn)

　　在越來越多的地區(qū)已經(jīng)開始依賴于由于年度節(jié)日所帶來的品牌效益，而這也成為了眾多地區(qū)

　　宣傳旅游特色、吸引游客的有力工具。看來我國各種民俗節(jié)日的作用尚未發(fā)揮到極致。試想我們的賽龍舟這項(xiàng)民間活動(dòng)，是否

　　也可以將手工雕刻的龍舟模型，作為鄉(xiāng)村旅游商品推向世界？倘若如此，則無論是對這項(xiàng)活

　　動(dòng)本身，還是由此引發(fā)的鄉(xiāng)村旅游商品消費(fèi)熱潮，勢必都將具有品牌效益。

　　6、推出觀光旅游農(nóng)場的計(jì)劃，農(nóng)產(chǎn)品在農(nóng)場直接商品化，為傳統(tǒng)農(nóng)場的經(jīng)營開辟了創(chuàng)新

　　之道——以法國為例。

　　法國農(nóng)會推出的觀光旅游農(nóng)場的計(jì)劃，將農(nóng)場分為九類，其中的點(diǎn)心農(nóng)場和農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)場，

　　是以生產(chǎn)和銷售鄉(xiāng)村旅游商品為主營的。

　　午12點(diǎn)時(shí)段），只允許提供農(nóng)場自產(chǎn)的點(diǎn)篇2：旅游產(chǎn)品的營銷方案與促銷手段旅游產(chǎn)品的營銷

　　新產(chǎn)品的開發(fā)是旅行社經(jīng)營活動(dòng)的一個(gè)起始環(huán)節(jié)，在開發(fā)出新產(chǎn)品后，旅行社還應(yīng)繼續(xù)

　　對產(chǎn)品組合進(jìn)行決策，并且結(jié)合市場需求和競爭狀況注定出具有競爭力的價(jià)格，通過服務(wù)網(wǎng)

　　點(diǎn)、代理商等各種渠道將產(chǎn)品傳遞給目標(biāo)市場。與此同時(shí)，旅行社還需要通過廣告，公共關(guān)

　　系，銷售促進(jìn)和人員推銷等多種方式開展促銷活動(dòng)，引導(dǎo)消費(fèi)者了解并購買本企業(yè)的產(chǎn)品。

　　這就是旅行社進(jìn)行營銷管理的全過程。作為企業(yè)經(jīng)營管理的重要組成部分，營銷管理是為了實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)而對旨在創(chuàng)造、建立

　　和保持與目標(biāo)購買者之間有益的交換關(guān)系的設(shè)計(jì)方案所作的分析、計(jì)劃、實(shí)施與控制。而旅行社營銷組合則是指旅行社為達(dá)到目標(biāo)市場上所追求的銷售水平而采用的可控性營銷變量的組合，主要包括產(chǎn)品、價(jià)格、促銷和銷售渠道四個(gè)方面(簡稱4ps)。營銷組合是旅行社營銷管理決策的核心，是各種市場營銷手段的綜合運(yùn)用。營銷過程包

　　括：分析旅游產(chǎn)品、選擇目標(biāo)市場、定位產(chǎn)品、制定營銷戰(zhàn)略、實(shí)施營銷計(jì)劃。

　　一、旅行社產(chǎn)品線路組合旅行社的產(chǎn)品組合是指旅行社提供給旅游者的產(chǎn)品線路產(chǎn)品項(xiàng)目的組合。產(chǎn)品組合具有

　　一定的寬度、長度、深度和一致性。旅行社的產(chǎn)品組合方式應(yīng)遵循有利于促進(jìn)銷售和有利于增加企業(yè)利潤這一原則，一般說

　　來，拓寬產(chǎn)品系列有利于發(fā)揮企業(yè)的潛能，開辟新市場，同時(shí)能避免較大風(fēng)險(xiǎn)，“東方不亮西

　　方亮”；加深產(chǎn)品系列可以促使企業(yè)經(jīng)營專業(yè)化，適合更多的特殊需要，突出其特色；加強(qiáng)產(chǎn)

　　品系列的關(guān)聯(lián)性，可以增強(qiáng)企業(yè)的市場地位，提高競爭實(shí)力。旅游營銷人員處理顧客感知的過程稱為產(chǎn)品定位，簡稱定位，主要技巧是策劃產(chǎn)品形象，

　　如高層次的、親密的、優(yōu)雅的周末休假地。產(chǎn)品或服務(wù)的定位應(yīng)與目標(biāo)市場的需求聯(lián)系起來。

　　標(biāo)志是旅游公司嘗試設(shè)計(jì)的一種統(tǒng)一、可識別的形象方式。依托自己的細(xì)分市場選擇，度假

　　區(qū)可以改進(jìn)自己的服務(wù)設(shè)施，以匹配所選細(xì)分市場的需求。對產(chǎn)品進(jìn)行定位所采用的系統(tǒng)途徑是制定產(chǎn)品有效形象的最佳方法。有效定位的三個(gè)步

　　驟是，析產(chǎn)品，確定產(chǎn)品的主要特征和利益；認(rèn)清現(xiàn)有定位和形象；將現(xiàn)有定位和市場營銷

　　目標(biāo)進(jìn)行對照比較。

　　對產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行分析，有兩種不同的方法，一種是根據(jù)其特征，包括有形的和無形的；

　　另一種是與滿足潛在顧客需求和興趣有關(guān)，即產(chǎn)品利益。特征和利益的分析都是產(chǎn)品完整分

　　析的一部分。

　　市場營銷人員需要確定的不僅僅是對現(xiàn)有定位有利的旅游產(chǎn)品特征，而且需要確定能滿

　　足當(dāng)前非目標(biāo)市場群體需求的產(chǎn)品特征。可選擇忽視一些特征而強(qiáng)調(diào)另一些特征，以便重新定位產(chǎn)品，以吸引不同的目標(biāo)市場。公司通過吸引目標(biāo)市場，樹立可識別的形象來對產(chǎn)品進(jìn)行定位；定位陳述把產(chǎn)品放在競

　　爭對手的環(huán)境中定義；通過分析產(chǎn)品吸引力和產(chǎn)品特性來確定產(chǎn)品的定位；有形和無形特征

　　都是產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量，利益顯示產(chǎn)品或服務(wù)滿足顧客的需求程度；旅游產(chǎn)品的定位陳述能使員工更好地理解顧客期望，共同實(shí)現(xiàn)使顧客滿意的目標(biāo)；公司依據(jù)目標(biāo)市場、直接或間接競爭對手對其產(chǎn)品進(jìn)行定位；依據(jù)價(jià)格和質(zhì)量對

　　產(chǎn)品定位更有效；當(dāng)相對于產(chǎn)品類別定位時(shí)，應(yīng)突出強(qiáng)調(diào)你的產(chǎn)品與其他旅游產(chǎn)品的區(qū)別；

　　在潛在顧客心目中樹立公司或目的地形象，比產(chǎn)品的實(shí)際屬性更重要。營銷組合的特點(diǎn)：

　?。?）旅行社的營銷是一種服務(wù)營銷。旅行社的產(chǎn)品是一種服務(wù)，員工的工作態(tài)度、主動(dòng)

　　性直接影響到產(chǎn)品質(zhì)量和旅游者的滿意程度；服務(wù)的無形性，使得旅行社產(chǎn)品需要借助宣傳

　　手冊等實(shí)體形式來直觀地證明和展示產(chǎn)品質(zhì)量，以獲得旅游者的信任和認(rèn)可；在旅行社的經(jīng)

　　營過程中需要為旅游者提供不同的服務(wù)。

　?。?）市場營銷組合是旅行社可以控制的經(jīng)營手段的組合。市場營銷組合因素屬于企業(yè)內(nèi)

　　部可以控制的因素。如決定和設(shè)計(jì)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、質(zhì)量、數(shù)量及價(jià)格，自由選擇廣告宣傳手段、

　　銷售渠道和方式，制訂促銷預(yù)算等。同時(shí)還要注意外部環(huán)境的變化，及時(shí)調(diào)整內(nèi)部可控制因

　　素。

　?。?）市場營銷組合是一個(gè)函數(shù)。市場營銷組合的整體效果是一個(gè)函數(shù)，自變量是“4ps”

　　中每一個(gè)項(xiàng)目的內(nèi)容。只要其中任何一個(gè)因素發(fā)生變動(dòng)，就會出現(xiàn)若干新的組合，產(chǎn)生不同

　　的效果。

　?。?）市場營銷組合發(fā)揮的是整體作用。按照系統(tǒng)理論，旅游市場營銷的作用不是其中每

　　一個(gè)構(gòu)成要素所發(fā)生的作用簡單相加的結(jié)果，各個(gè)因素的相互配合作用，會使整體效應(yīng)超過每個(gè)因素各自單獨(dú)產(chǎn)生的效果的總和。

　　二、旅行社產(chǎn)品營銷的價(jià)格特點(diǎn)與相關(guān)要求

　　1、相關(guān)性強(qiáng)：旅行社的產(chǎn)品是由不同服務(wù)供應(yīng)商提供，然后再由旅行社加工組合而成。

　　因此，旅行社制定合理的產(chǎn)品價(jià)格，不僅是實(shí)現(xiàn)旅行社自身價(jià)值的方法，也是其他相關(guān)企業(yè)

　　實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)的途徑。

　　2、不易控制：由于旅行社產(chǎn)品具有較強(qiáng)的綜合性，旅游業(yè)中其他部門和其他相關(guān)行業(yè)產(chǎn)

　　品價(jià)格的調(diào)整都會直接或間接作用于旅行社產(chǎn)品價(jià)格。因此，旅行社的價(jià)格決策是在一定范

　　圍內(nèi)的決策，受到較多的約束。

　　3、時(shí)間波動(dòng)性大：一是旅行社的產(chǎn)品具有不可儲存性，如果不能在特定時(shí)間內(nèi)銷售出去，

　　就無法實(shí)現(xiàn)其價(jià)值。如果預(yù)訂了房間，客人達(dá)不到預(yù)訂數(shù)，就要承受退房的損失。因此，旅

　　行社在需求較少的情況下會采取降價(jià)刺激需求；另一方面，旅游需求的季節(jié)性明顯，造成價(jià)

　　格的季節(jié)性波動(dòng)。

　　基本要求:采取以成本為中心的定價(jià)策略,確定旅行社產(chǎn)品的基本價(jià)格；采取以顧客導(dǎo)向

　　的定價(jià)策略，修訂已經(jīng)確定的基本價(jià)格，以更好地適應(yīng)市場需要。為體現(xiàn)物有所值的原則，使旅游者滿意,其產(chǎn)品定價(jià)區(qū)域應(yīng)寬一些,拉大最低價(jià)格與最高

　　價(jià)格的差距,使旅游者感受到價(jià)格不同服務(wù)內(nèi)容和服務(wù)水準(zhǔn)的差距。

　　三、旅行社產(chǎn)品的促銷

　　1、促銷的概念和功能促銷是通過與市場進(jìn)行信息溝通，贏得顧客的注意、了解和購買興趣，樹立旅行社產(chǎn)品

　　的良好形象，從而促進(jìn)銷售。促銷的過程就是信息溝通的過程。促銷要素：媒體廣告、銷售推廣、直接營銷和公關(guān)。促銷的功能：有效的促銷組合具有向潛在旅游者或中間商提供產(chǎn)品信息；勸說人們形成

　　對特定產(chǎn)品和品牌的偏愛,或在特定旅行社購買旅游產(chǎn)品；誘導(dǎo)旅游者的購買行為即刻指向營

　　銷者所提供的產(chǎn)品。 2、促銷管理

　　促銷管理是協(xié)調(diào)不同促銷要素的活動(dòng)，包括設(shè)立特定要素試圖達(dá)到的目標(biāo)；制定確保目

　　標(biāo)實(shí)現(xiàn)的預(yù)算；設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的具體實(shí)施計(jì)劃；評價(jià)效果；采取必要的改正措施。

　　（一）旅行社促銷策略的制定

　　1、旅行社促銷策略的制定流程旅行社總體發(fā)展戰(zhàn)略、旅行社營銷策略、旅行社促銷策略、總體目標(biāo)、總體預(yù)算、要素

　　組合、要素目標(biāo)、要素預(yù)算、要素設(shè)計(jì)、促銷策略的實(shí)施、促銷策略效果評價(jià)。旅行社總體發(fā)展戰(zhàn)略和旅行社營銷策略是制定旅行社促銷策略的基礎(chǔ)。而促銷策略中，

　　總體目標(biāo)是基礎(chǔ),總體預(yù)算是保障?？傮w目標(biāo)是確定旅行社促銷策略的基礎(chǔ)和核心，旅行社所

　　有的促銷要素目標(biāo)都必須為總體目標(biāo)服務(wù)。目標(biāo)決定預(yù)算。所有促銷要素預(yù)算都受總體預(yù)算

　　的限制?？傮w目標(biāo)是評價(jià)促銷效果的依據(jù)。促銷效果是檢驗(yàn)促銷策略有效性的重要環(huán)節(jié),也是

　　不斷提高促銷管理水平的重要途徑。

　　（二）旅行社促銷要素組合旅行社促銷要素組合是指在特定促銷目標(biāo)和促銷預(yù)算指導(dǎo)下,對不同促銷技巧的結(jié)合形

　　式。

　　1、促銷要素組合取決于三大因素

　?。?）媒體廣告宣傳

　　媒體值得是大眾傳播媒體。媒體廣告包括電視廣告、雜志廣告、報(bào)紙廣告、廣播廣告、

　　因特網(wǎng)廣告、戶外廣告。不同的廣告媒體傳播速度、覆蓋范圍、時(shí)效性不同，要了解和掌握

　　不同媒體的特點(diǎn)。

　?。?）營銷公關(guān)

　　公關(guān)的目的是與所有企業(yè)公眾建立良好的關(guān)系。公關(guān)都是以具體的產(chǎn)品品牌為中心,如通過新聞媒介傳播產(chǎn)品信息,以品牌形式贊助公益活動(dòng)等?？煞譃橹鲃?dòng)性營銷攻關(guān)、防御性營銷

　　攻關(guān)。

　?。?）銷售推廣。包括面向行業(yè)的銷售推廣和面向消費(fèi)者的銷售推廣，以前者最為普及。

　?。?）直接營銷

　?、偃藛T推銷:銷售員直接上門推銷產(chǎn)品，這是傳統(tǒng)做法。②直接郵寄:向旅游者寄送產(chǎn)品目錄或宣傳品，這是新做法。 ③電話營銷：向內(nèi)營銷如免費(fèi)電話,吸引旅游者使用電話查詢或預(yù)訂產(chǎn)品；向外營銷是銷

　　售人員通過電話勸說旅游者購買其產(chǎn)品。 ④因特網(wǎng)營銷：在因特網(wǎng)上公布產(chǎn)品，旅游者在網(wǎng)上預(yù)訂。

　　（5）現(xiàn)場傳播

　　在旅行社營業(yè)場所陳列宣傳品,進(jìn)行內(nèi)部裝飾,向旅游者傳播產(chǎn)品信息,增強(qiáng)旅游者的購

　　買信心,促成購買行為的發(fā)生。篇3：鄉(xiāng)村旅游策劃方案1鄉(xiāng)村旅游規(guī)劃方案

　　前言

　　中國旅游業(yè)在經(jīng)歷了二十多年以觀光為目的的初級發(fā)展階段后，休閑度假式旅游已逐漸

　　成為旅游消費(fèi)的主流和國內(nèi)旅游發(fā)展的重要方向，快餐式觀光游轉(zhuǎn)向休閑度假游將是一個(gè)不

　　可阻擋的趨勢。近年來，“回歸自然，返璞歸真”正逐步成為當(dāng)今世界的旅游熱點(diǎn)，是旅游業(yè)

　　發(fā)展的大趨勢，而鄉(xiāng)村生態(tài)游正是順應(yīng)這一趨勢發(fā)展起來的。人們回歸自然，走進(jìn)鄉(xiāng)村，感

　　受鄉(xiāng)村休閑與寧靜的生活意識愈加強(qiáng)烈，鄉(xiāng)村生態(tài)游呈旺盛發(fā)展勢態(tài)。鄉(xiāng)村旅游是指以鄉(xiāng)村

　　為旅游目的地，以鄉(xiāng)村特定區(qū)域的自然生態(tài)環(huán)境和鄉(xiāng)間農(nóng)、林、牧、副、漁、手工業(yè)等各類

　　生產(chǎn)活動(dòng)、村野風(fēng)光、村寨文化、地方民族、鄉(xiāng)村習(xí)俗等為旅游吸引物的觀光游覽、體驗(yàn)鄉(xiāng)

　　村風(fēng)貌、鄉(xiāng)村生活、休閑度假、康體娛樂等旅游活動(dòng)。

　　一、鄉(xiāng)村旅游總體規(guī)劃鄉(xiāng)村旅游，是一種集鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)、鄉(xiāng)村旅游和鄉(xiāng)村接待服務(wù)為一體的體驗(yàn)型的休閑度假產(chǎn) 品，具有鄉(xiāng)土氣息濃郁、投資較少、帶動(dòng)面大、旅游空間大、發(fā)展規(guī)模大、經(jīng)營方式靈活等

　　特點(diǎn)。鄉(xiāng)村旅游旅游吸引物包括保護(hù)完好的自然資源、美麗的風(fēng)光和寧靜的環(huán)境、與周圍環(huán)

　　境融為一體的住宿、土風(fēng)十足的手工藝品和不可多得的物產(chǎn)、風(fēng)味餐館、傳統(tǒng)民俗文化等等。

　　（一）規(guī)劃原則 鄉(xiāng)村旅游規(guī)劃除了依據(jù)旅游發(fā)展規(guī)劃的一般性原則之外，還需強(qiáng)調(diào)以下

　　原則：

　　1、服務(wù)社會主義新農(nóng)村建設(shè)加快農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，改善鄉(xiāng)村交通、用水、用電、通訊等生產(chǎn)生活條件，是建設(shè)社

　　會主義新農(nóng)村和發(fā)展鄉(xiāng)村旅游的共同任務(wù)，鄉(xiāng)村旅游規(guī)劃應(yīng)與新農(nóng)村建設(shè)規(guī)劃緊密結(jié)合，融

　　為一體。鄉(xiāng)村基礎(chǔ)設(shè)施、生產(chǎn)生活條件好了，鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展就有了基礎(chǔ)。在鄉(xiāng)村旅游規(guī)劃