信貸門店經(jīng)理崗位職責4篇(貸款門店經(jīng)理崗位職責)

時間：2023-01-28 13:23:46 綜合范文

　　下面是范文網(wǎng)小編收集的信貸門店經(jīng)理崗位職責4篇(貸款門店經(jīng)理崗位職責)，以供借鑒。

信貸門店經(jīng)理崗位職責1

　　崗位職責：

　　1、負責市場調(diào)研和需求分析；

　　2、負責年度銷售的預測，目標的制定及分解； 3、確定銷售部門目標體系和銷售配額； 4、制定銷售計劃和銷售預算； 5、負責銷售渠道和客戶的管理； 6、組建銷售隊伍，培訓銷售人員； 7、評估銷售業(yè)績，建設銷售團隊。

信貸門店經(jīng)理崗位職責2

　　信貸部經(jīng)理是銀行白領中的金領，優(yōu)越的工作環(huán)境和資源平臺，職業(yè)化和非職業(yè)化交替互用的工作方法。

　　篇1：信貸經(jīng)理崗位職責

　　一、嚴格執(zhí)行公司制定的《信貸業(yè)務管理辦法》。積極拓展信貸業(yè)務，認真做好市場調(diào)查，擬定信貸工作計劃，建立客戶檔案，優(yōu)選客戶。

　　二、信貸客戶部是公司信貸發(fā)放的責任部門，應承擔貸款前期調(diào)查結果不真實、違規(guī)發(fā)放;貸款的跟蹤管理不及時、不到位;清收不力的責任。

　　三、負責貸款基礎管理工作，經(jīng)常性地收集政策、市場、行業(yè)相關信息，做好客戶信用的采集、認定工作，建立客戶信息檔案，制作貸款臺帳。

　　四、負責受理借款人的申請，逐筆審查借款人所提供資料的的真實性、合法性、有效性，嚴肅認真、不徇私情，不發(fā)放人情貸款，嚴禁違規(guī)發(fā)放貸款。

　　五、負責貸前調(diào)查工作，審查核實借款人、保證人及抵押人的真實情況。實地調(diào)查借款人的資產(chǎn)負債狀況、經(jīng)營狀況、還款能力、信譽及其他因素;審查擔保人資格、代償能力和資信情況;核實抵押物、質(zhì)押物的權屬、價值及實現(xiàn)抵押權、質(zhì)押權的可行性、合法性，真實、準確、全面地編制調(diào)查資料，及時了解變動情況，更新相關資料。

　　五、負責已發(fā)放貸款的跟蹤管理清收工作，經(jīng)常性地實地了解借款人、擔保人經(jīng)營狀況、還款能力變動情況;掌握抵(質(zhì))押物品的保管、變動狀況。及時編制貸后檢查資料，發(fā)現(xiàn)隱患，及時匯報。

　　六、負責對客戶進行評級，結合信用等級對貸款的期限、金額、利率、收費方式等提出明確意見，并撰寫調(diào)查報告。

　　七、負責及時補充完善各項貸款管理規(guī)章制度，擬定實施細則。匯總、編制信貸業(yè)務報表及業(yè)務分析報告

　　八、完成公司安排及領導交辦的其他工作。

　　篇2：信貸經(jīng)理崗位職責

　　1、按照經(jīng)營目標，積極拓展市場，尋找客戶，完成公司規(guī)定的業(yè)績目標;

　　2、負責對受理的貸款業(yè)務進行申請受理、貸前調(diào)查工作，對受理、調(diào)查的貸款業(yè)務的合法性、合理性、真實性和完整性負責;

　　3、負責對審批后的信貸業(yè)務同客戶簽訂借款合同和擔保合同;

　　4、負責貸款的發(fā)放與收回并按期收回利息;

　　5、負責對客戶進行貸后管理以及不良貸款、應收利息、信貸退出的落實和清收;

　　6、負責貸款風險分類的基礎工作以及相關信貸報表的統(tǒng)計分析和上報;

　　7、按月收集和整理企業(yè)客戶財務報表和相關資料;

　　8、負責與財務管理部之間貸款檔案資料的傳遞交接工作;

　　9、完成領導交辦的其他工作任務。

信貸門店經(jīng)理崗位職責3

　　房地產(chǎn)門店經(jīng)理主要職責

　　一、分行要實施“精細化”管理

　　1.什么是精細化？ ◎ 一種意識； ◎ 一種態(tài)度； ◎ 一種品味；

◎ 一種精益求精的文化。

　　2.業(yè)務管理精細化（精細=用心思考+行動+創(chuàng)新）◎ 高效的執(zhí)行力做事到位； ◎ 榜樣的力示范的力量是驚人的； ◎ 培養(yǎng)員工的規(guī)則意識標準化； ◎ 提高員工專業(yè)化程度、基礎和前提。

　　二、分行經(jīng)理每天做什么？ 1、考勤檢查； 2、晨會激勵； 3、唱盤、匯客； 4、督促計劃的實施； 5、指導、協(xié)助或參與計劃； 6、溝通談心； 7、午會激勵； 8、培訓；

　　9、檢查員工計劃實施結果； 10、11、三、分行經(jīng)理如何做？ 1、每天早上迎接成員；

　　2、考勤管理（杜絕在分行內(nèi)吃早餐）；

　　3、晨會激勵（晨會的內(nèi)容應該在前一天晚上精心策劃，不能流于形式，內(nèi)容以激勵為主，主持人必須運用各種方式調(diào)動氣氛）；

① 以最飽滿的激情問候成員（可以加入音樂舞蹈）； ② 對昨天成員的優(yōu)異表現(xiàn)給予表揚； ③ 公布分行的最新最好的信息（唱盤）； ④ 對當日的重點工作可以做一些簡單的安排；

⑤ 新的一天開始，最后鼓勵大家共同努力（相互擊掌或者圍成一圈喊加油打氣、結束）。注意：會議時間控制在10-20分鐘之間為最佳。4、唱盤、匯客

① 分行經(jīng)理組織所有成員參加；

② 要求成員將當前比較熱的樓盤一一說出，重點是要說出樓盤的賣點是什么；

③ 要求成員將自己手中的意向客戶的需求說出來，是否找到可以匹配的樓盤（分行經(jīng)理要多聽多問多記）；附：《唱盤匯客登記表》整理員工工作小結；關門。

　　5、督促計劃的實施

① 分行經(jīng)理將昨天晚上搜集的所有成員的日工作計劃進行匯總，以此作為安排成員當天工作的依據(jù)；

② 如果成員工作計劃中沒有什么有價值的事情可做，分行經(jīng)理應該在前一天晚上就進行了妥善的安排，要持續(xù)做。③ 工作要點： A、計劃的制定； B、計劃的安排部署；

　　C、絕對不能有所遺漏，每個人都要進行計劃的安排； D、確定完成計劃的時間。附：《經(jīng)理人日統(tǒng)計表》

　　6、指導、協(xié)助、參與計劃

① 仔細聆聽成員的想法，發(fā)現(xiàn)成員的價值； ② 不要獨斷專行，相信“事無絕對”，不要官僚； ③ 心態(tài)平和，廣納建議，力求合作； ④ 務求精細的過程，不要過度地重視結果； ⑤ 真誠、自信、保持良好的態(tài)度和風度； ⑥ 學會借力，尋求資深員工的幫助。

　　7、溝通談心 ①與下屬溝通的最佳時間：午會前 ②溝通的內(nèi)容是什么？

　　沒有固定的模式和內(nèi)容，作為分行經(jīng)理應該充分展示自己的交際才干，與成員打成一片，溝通一定是對你的管理有幫助的內(nèi)容。④ 溝通的態(tài)度

　　A、謙虛、隨和、落落大方、開誠布公； B、不漫無邊際，做到有的放矢； C、注意溝通內(nèi)容的分寸； D、解除成員的顧慮，積極買單。

　　8、午會激勵

① 當前的分行管理已經(jīng)引入了午會的環(huán)節(jié)，午會的目的是消除上午工作的緊迫感； ② 建議內(nèi)容：

　　A、播放音樂來調(diào)整神經(jīng)；

　　B、可以要求有才華的成員進行一些表演或進行一些多人參加的集體游戲來活躍分行氣氛； C、對成員上午的工作給予肯定； D、簡單提醒成員下午的工作內(nèi)容。

　　9、培訓

① 培訓計劃包括：培訓的時間、地點、內(nèi)容、對象、講師、檢查培訓的方法等； ② 零散式的短訓：在實際工作中是非常有效的一種手段。10.檢查員工計劃實施結果

① 目的除了看看計劃是否完成外，最關鍵的問題是計劃完成的結果是如何，是否達到預期效果，是否“到位”。

② 如果沒有達到要求，一定要教會成員“怎么做”。③ 如何檢查計劃完成的效果（必須做到）： A、有法可依、有法必依：

　　法：指的是公司的各項規(guī)章制度，在分行的范圍內(nèi)，主要是業(yè)務管理制度中各種可量化的考核制度或者作業(yè)操作流程的具體要求（統(tǒng)稱活動量化）。

　　注：在分行內(nèi)，如果把這些業(yè)務管理制度體系建立完善，那么在檢查成員工作的時候才能有依據(jù)，真正做到高效、有序、公平、公正。

　　B、對于可量化的活動在進行檢查的時候，一定要使用管理工具表格；

　　C、只有經(jīng)過各種量化數(shù)據(jù)統(tǒng)計、分析，統(tǒng)計結果可以清楚地顯現(xiàn)出成員的工作從量變到質(zhì)變的全過程；

　　D、分行經(jīng)理可以憑借分析的結果對成員的工作做正確有效的指導；

　　E、對不可量化的活動在進行檢查的時候要復雜一點，更多的是分行經(jīng)理要參與過程； F、尤其是在看房的環(huán)節(jié)上，分行經(jīng)理可以采取抽樣調(diào)整的方法進行調(diào)查； G、在對客戶、盤源跟進的內(nèi)容的檢查應該采取抽樣方法。

　　概念“標準化”：標準化的過程實際就是把無法量化的活力標準化或模式化（作業(yè)指導書）檢查的目的：

　　1.督促成員完成基本量的要求：

　　2.重點檢查完成活動量的成員的工作“質(zhì)” 3.教會不會做的成員“怎么做” 4.說明“必須做”的必要性沒事找事：

　　無事生非

　　5.在說明“必須做“的必要性環(huán)節(jié)，可以利用成員之間的比較心理與成員溝通工作要點：

　　處罰未完成計劃的成員是此項工作必做的動作，一定要做到違法“比究” 按照分行的業(yè)務考核制度嚴格執(zhí)行

　　11.整理成員和自己的工作小結

　　分行經(jīng)理應做到要求分行成員當天的工作小結和第二天的工作計劃及活動量的完成情況的上面的形式給到自己；分行經(jīng)理必須靜下心來仔細的思考、統(tǒng)籌目的：

◎ 幫助成員養(yǎng)成自我總結自我反省自我管理的習慣（在實際工作中，幫助員工養(yǎng)成好的習慣）

◎ 從中發(fā)現(xiàn)成員做事是否有計劃性，有目的性，是否有思想； ◎ 對分行經(jīng)理的工作安排提供依據(jù) ◎ 為明天的工作做非常充分的準備

　　最后建議分行經(jīng)理盡可能地坐化分行，這樣做可以充分表現(xiàn)出自己的敬業(yè)度，還可以給分行成員樹立榜樣。

　　四、分行氛圍管理

（一）、營造和諧、緊迫，忙而不亂的氛圍

　　如何營造氛圍（制造羊群效應），任何人去分行，分行人員都必須問好。（二）、理想的店鋪氛圍：

　　1.每個人都在進行與工作有關的活動（打電話、溝通交流、搜索信息等）忙而不亂（分行經(jīng)理，行政助理）

　　2.每個人的表情自然，目光不呆滯，充滿激情和活力 3.沒有嬉笑，打鬧的情況 4.杜絕臟亂在分行出現(xiàn)

　　要求分行經(jīng)理用心找到調(diào)節(jié)分行氣氛的方法，主要是要找到題材，核心的動作就是要----渲染、帶動

（三）、在特殊的情況下需要分行經(jīng)理特別關注：

　　1.當分行有利好消息時，分行經(jīng)理應當?shù)谝粫r間在分行內(nèi)大肆渲染，借勢造勢。甚至是帶有些夸張的成分都無所謂，尤其是在成員開單后效果是最好的。

　　2.當分行沒有利好消息時，這時的分行就更要挺身而出，給所有的成員打氣。將不利因素化為有利因素，改變成員情緒低迷的現(xiàn)狀，同時給到成員一些壓力。（危機處理）

　　在這個環(huán)節(jié)還可以充分借助行政文秘的力量，效果也會很好

　　3.在分行內(nèi)有突發(fā)事件發(fā)生時，分行經(jīng)理人這時需要做的工作是控制局面。不要讓局面更加的惡化，絕對不可以火上加油。

（四）、分行常見現(xiàn)象

　　1.一些事沒人做，一些人沒事做；

　　2.沒事的人盯著做事的人，討論做事的人做的事； 3.使做事的人做不成事，做不好事； 4.上級夸獎沒事的人，因為他看到事做不成； 5.上級訓示做事的人，因為他做不成事； 6.一些沒事的人總是沒事做； 7.一些做事的人總有做不完的事； 8.一些沒事的人滋事鬧事； 9.使做事的人不得不做更多的事；

　　10.結果好事變壞事，小事變大事，簡單的事變復雜的事。

　　五、分行執(zhí)行力建設

（一）、鍛煉員工隊伍的執(zhí)行力的關鍵因素：

　　1.要讓員工愛去拼； 2.要讓員工會拼； 3.要讓員工拼得有序；（二）、執(zhí)行力的認識

　　1.企業(yè)常見的執(zhí)行問題 ①.對執(zhí)行的偏差缺乏敏感性 ②不注重細節(jié)，不追求完美 ③不會在職責范圍內(nèi)處理一切問題 ④不能也不想堅持公司的制度與標準 2.執(zhí)行力不佳的原因

①管理知道不嚴謹，朝令夕改 ②執(zhí)行過程過于繁瑣或與條款 ③缺乏將工作解決匯總的好方法 ④沒有人監(jiān)督，也沒有監(jiān)督的方法

（三）、責任感：有效執(zhí)行的保證

　　1.沒有責任感，就沒有執(zhí)行力 ①負責是每個人應有的品質(zhì) ②任何時候都要對工作負責 ③負責是要用生命去做的事 2.沒有責任感，就不會主動承擔責任 ①這是我的錯“扯皮到此為止” ②停止抱怨，想想怎樣執(zhí)行 3.沒有責任感，就沒有工作績效 ①正直負責就是主動去做需要做的事 ②主動溝通此一味執(zhí)行就更具有責任感 ③盡職盡責才會盡善盡美 ④責任無小事

　　4.責任感，是執(zhí)行力之源

（四）、如何提高執(zhí)行力

　　1.提升執(zhí)行力的關鍵在領導，需要解決的問題： A.領導對公司的制度是否認可（充分認可）B.領導是否能夠做到身體力行

（以身作則）C.領導的行動力如何

（雷厲風行）D.領導的感召力如何

（一呼百應）E.領導的說服能力如何

（巧舌如簧）F.領導執(zhí)行態(tài)度是否堅決

（意志堅定）2.打造執(zhí)行力文化團隊：分行經(jīng)理必須做的七件事：

　　A.了解成員：建立與成員的偷偷渠道。主要的形式是面談；多聽多問：讓成員說真話，做到知無不言，言無不盡，對成員提的問題要尖銳，提倡對話與爭論合理沖撞。

　　B.面對現(xiàn)實：必須做到堅持事實求是。

　　C.設定目標確定優(yōu)先順序。

　　D.跟蹤目標解決問題（目標管理）。