實用的銷售方案模板6篇(銷售活動方案模板范文)

時間：2023-02-08 04:25:00 綜合范文

　　下面是范文網小編分享的實用的銷售方案模板6篇(銷售活動方案模板范文)，供大家閱讀。

實用的銷售方案模板1

　　一：營銷主題：真愛無價，玫瑰有情。

　　二：廣告宣傳

　　宣傳方式：1，設立廣告牌，在城市主要交通，廣場，人流量多的地方，設立廣告牌，廣告牌要醒目，內容要浪漫，能煽動人心，引起共鳴，能夠讓人一看到廣告就能感受到情人節(jié)的氣氛，都有去買花的沖動。2印制傳單，在一些年輕人比較多的地方，比如大學城，寫字樓等，派發(fā)傳單，宣傳情人節(jié)送玫瑰花，真愛無價，玫瑰有情。3，通過網絡進行宣傳，現在的年輕人對網絡很熟悉，基本上超過90%的人每天都會通過電腦或者手機上網，所以通過網絡是很好的方式。通過QQ群，微博，這些比較流行的，年輕人喜歡的東西進行宣傳，能夠收到很好的效果。三：產品市場定位

　　(1)市場細分：各大高校，各大寫字樓白領聚居區(qū)，各個高級餐廳和商務會所，以及各個餐廳和咖啡館，等人流密集地。

　　(2)人口細分：人口細分是根據消費者的年齡、性別、家庭規(guī)模、家庭生命周期、收入、職業(yè)、受教育程度、信仰、價值觀等因素，將市場分為若干群體。女性是主要使用者，購買者是男女各半。主要細分市場，各個大學的學生、中低高收入、白領、小家庭、商務人士，各大花店、婚慶公司作為主要細分市場。次要細分市場：喜愛嘗試新鮮事物的青年女性和中老年高收入只是分子女性，作為次要細分市場。(3)心理細分：心理細分是根據消費者所處的社會階層、生活方式及個性特征對市場加以細分。淳樸女性、愛好時尚、職業(yè)女性、家庭為先等不同的生活方式，決定著不同的購買習慣。(4)行為細分：時機發(fā)掘需求時機，如結婚、升遷、節(jié)日等，就如這次的情人節(jié)，就是一次很好的營銷機會。

　　在情人節(jié)里，主要的消費人群是熱戀中的情侶，結婚的夫妻，以及處在金婚，銀婚的老年夫妻，在這些人群中，彼此感情很好，在這個兩個人的節(jié)日里，相互送束玫瑰花是表示愛情的很好的方法。

　　四：產品本身價值及寓意

　　玫瑰：玫瑰象征愛情和真摯純潔的愛。人們多把它作為愛情的信物，是情人間首選花卉。紅玫瑰代表熱情真愛;黃玫瑰代表珍重祝福和嫉妒失戀;紫玫瑰代表浪漫真情和珍貴獨特;白玫瑰代表純潔天真;黑玫瑰則代表溫柔真心;橘紅色玫瑰友情和青春美麗;藍玫瑰則代表敦厚善良。單枝藍色妖姬花語：相守是一

　　種承諾.雙枝藍色妖姬花語：相遇是一種宿命，心靈的交匯讓我們有訴不盡的浪漫情懷; 三枝藍色妖姬,花語：你是我最深的愛戀，希望永遠銘記我們這段美麗的愛情故事。 1朵玫瑰代表——我的心中只有你

　　2朵玫瑰代表——這世界只有我倆

　　3朵玫瑰代表——我愛你

　　4朵玫瑰代表——至死不渝

　　5朵玫瑰代表——由衷欣賞

　　6朵玫瑰代表——互敬，互愛，互諒

　　7朵玫瑰代表——初戀

　　8朵玫瑰代表——感謝你的關懷扶持及鼓勵 9朵玫瑰代表——想和你一輩子

　　10朵玫瑰代表——十全十美、無懈可擊

　　11朵玫瑰代表——一生一世只愛你一個

　　12朵玫瑰代表——對你的愛與日俱增!

　　13朵玫瑰代表——你是我暗戀的人

　　14朵玫瑰代表——驕傲

　　15朵玫瑰代表——月圓之夜

　　16朵玫瑰代表——拜倒在你的石榴裙下

　　17朵玫瑰代表——你是我的妻子

　　18朵玫瑰代表——祝你永遠青春美麗

　　19朵玫瑰代表——忍耐與期待

　　20朵玫瑰代表——我僅一顆赤誠的心

　　21朵玫瑰代表——真誠的愛

　　22朵玫瑰代表——祝你好運

　　25朵玫瑰代表——請你也愛我

　　27朵玫瑰代表——老婆～我愛你

　　30朵玫瑰代表——愛上你是我最大的光榮 37朵玫瑰代表——我在心里說我愛你

　　40朵玫瑰代表——誓死不渝的愛情

　　47朵玫瑰代表——你是我的唯一

　　50朵玫瑰代表——邂逅不期而遇

　　99朵玫瑰代表——天長地久 FOREVER!

　　100朵玫瑰代表——百分百的愛

　　101朵玫瑰代表——最愛

　　108朵玫瑰代表——求婚

　　144朵玫瑰花語--愛你生生世世

　　365朵玫瑰花語--天天想你

　　999朵玫瑰代表——天長地久

　　1001朵玫瑰花語--直到永遠

　　1314朵玫瑰代表——愛你一生一世

　　五：產品包裝

　　包裝一束玫瑰有很多方法,但是如果是為了情人節(jié),可以來點特別的包裝,可以試著給對方一點驚喜....

　　1:傳統(tǒng)的紙包裝,色彩和花需要選擇搭配.比較傳統(tǒng),但是整體效果心理沒有反差很難造成巨大的驚喜

　　2:透明塑料紙,看上去有自然的感覺,但是色彩比較單調

　　3:如果是送到家里的話,直接選擇一個比較漂亮的花瓶,她也很方便,也能感覺到你的體貼.

　　4:用彩帶螺旋狀包裝上去,下面帶刺的部分用點紙來裝飾一下.

　　5:比較浪漫的方法,可以把花插在院子草地里面,圍成一個心型,中間放一份小禮物.然后邀請她下來看,給她一個驚喜.

　　6:用大葉的植物來包裝,一片一片的搭起來,包在花的外面,這樣就很健康,雖然沒有太多色彩,但是自然就是最好的色彩,體現了你的心鏡平和專一

　　7:天氣還比較冷的地方,可以搭配一條色彩和花搭配的圍巾,用紙打過底后,直接包扎在花刺下方,看上去很時尚,兩件禮物一起,很溫暖和浪漫.

　　另外，在玫瑰花的排列和組合上，也要有講究，首先可以把玫瑰花搭配成不同的圖案，可以做成心形，也可以做成一箭穿心形等，然后還可以組成不同的字，比如我愛你，I love you,一生一世，愛人的名字等等。充分發(fā)揮想象，力求突出亮點，以便給人以驚喜。

實用的銷售方案模板2

　　一、活動的目的及意義：

　　為了豐富大學校園文化生活、加強在校大學生理論聯系的實踐能力、提高大學生動手動腦的策劃能力；擴大銅仁聯通公司“新勢力”機卡新業(yè)務的銷售范圍，提高銷量，提升品牌認知度及美譽度，更好地把在校大學生與當地企業(yè)接軌，服務當地經濟的發(fā)展。銅仁職院、銅仁學院團委聯合聯通銅仁分公司特舉辦了本次**銅仁聯通“新勢力”杯第一屆高校勵業(yè)大賽。本次活動不但能使學生能參與企業(yè)促銷活動策劃，而且給學生提供一次鍛煉的機會和一個展示自我的平臺，更能為新勢力陽光卡的推廣及銷售出謀劃策。

　　二、市場細分及市場定位

　　1、目標市場

　　以目前在校大學生作為目標消費者，對連通公司新勢力——陽光卡及其他增值業(yè)務進行宣傳，既可以爭取現有的市場份額，又極大地開拓了未來廣闊的潛在市場。以高校宣傳作為首要切入點，是一個很明智的選擇。

　　2、消費者分析及業(yè)務推廣前景

　?。?）大學生思想先進，易于接受新的事物，有利于減小宣傳難度。高校市場的消費群體年齡大都在18-----24歲之間，正是一個對新鮮事物很感興趣的年齡段，容易接受新事物，樂于嘗試，對我們的業(yè)務推廣是一種激勵和鼓舞。（針對于此就需要宣傳力度加大，而且感官的刺激要相對強烈。）

　　（2）高校學生群體無論是對移動卡的套餐，還是對聯通卡的各種套餐，了解程度都不是很高，因此簡明且不失詳盡的介紹聯通陽光卡各種套餐，新業(yè)務成為關鍵所在。務必采用先人一步早登天的做法，率先在校園市場做足宣傳以盡多占有市場分額（注：需要特別注意的是一定在宣傳新勢力陽光卡的同時把聯通公司的業(yè)務宣傳力度加大，切記避免為她人做“嫁衣"）。

　?。?）縱觀各商家進入高校市場均采用廣泛宣傳與促銷活動并進的手段。相比較而言，公關活動做的就很少，雖然這在某種程度上是符合高校消費群體的認知需求的，但不可忽視的是好的公關活動能起到更加良好的效果。

　?。?）從長遠戰(zhàn)略看：大學生在未來2~5年內80%以上都會成為手機用戶，這是一個巨大的潛在消費市場。并且大學生畢業(yè)后分散到各行各業(yè)，通過他們能夠帶動和影響較大一部分社會消費者，從而將市場拓向全社會。做好校園市場的巨大收益顯而易見。

　　3、市場競爭態(tài)勢

　　高校聯通用戶對中國聯通公司和聯通增值業(yè)務提供商關注度較小，一直以來許多增值業(yè)務商都把目標集中在校園移動手機用戶或者是除高校以外的聯通用戶，通過調查發(fā)現目前在校園使用移動業(yè)務的移動用戶多于聯通用戶，并不單是手機使用基數問題。所以高校聯通手機增值業(yè)務優(yōu)惠套餐在某種意義上迫在眉睫。近年來銅仁聯通始終把全面提升服務質量作為增強公司核心競爭力的根本措施。把“服務創(chuàng)優(yōu)創(chuàng)新”活動貫穿全部工作始終，全面實施“s-to-p”（把服務做成營銷）工程，并推出了一系列向社會公開承諾的服務措施。這些服務措施的有力實施，讓銅仁百姓真真切切感受到聯通更細致、更真誠的服務。這些優(yōu)勢對聯通公司也是一個很大的契機。

　　4、市場優(yōu)勢機會

　　正是由于我們的目標群體對該業(yè)務不是很了解，甚至還有相當一部分潛在客戶對該業(yè)務的了解處于空白階段，而且其他的競爭對手還沒有先行大規(guī)模的進入校園市場，這就為我們提供了先入為主的優(yōu)勢機會。因此要求我們必須搶抓機會，及時充分地宣傳。

　　5、業(yè)務定位的感性看法

　　對陽光卡的一些感性看法（看上去很簡單，但確實行之有效）

　　分析一下新勢力—陽光卡在大學校園里的推廣應用可能遇到的情況

　　針對該業(yè)務，經過調查，我們把在校大學生可分為7種類型：

　?。?）時尚型：這樣的人會主動去選擇新業(yè)務，因為按照他們的需求，16元就可以迎得160條網間短信，100條網類短信，30條語音短信，而且還可以設置情侶號和新情號，3元就包月，何樂而不為。

　?。?）無所謂型：稀里糊涂的人群。這些人或許無意間選擇了新勢力——陽光套餐，覺得效果還不錯，優(yōu)惠又實在，所以繼續(xù)使用，或者是懶得取消該業(yè)務，雖然算不上忠實用戶但比較容易說服。（這樣的用戶力爭叫他取消現有業(yè)務從而使用我公司業(yè)務）

　?。?）猶豫不決型：想開通，但是沒機會或不知道怎么開，也就沒開（這類人就是即將浮出水面的潛在客戶）。

　?。?）不屑一顧型：有錢，雖然不在乎買個手機辦個套餐的錢，但是他就是不愿意開通，或者他就不喜歡這種卡。（固執(zhí)個性的人，工作相對不好做，如果難度很大可暫作放棄）。

　　（5）囊中羞澀型：用手機了，但是很在乎花錢，所以這類人很在乎實惠，盡可能花更少的錢得到更多的優(yōu)惠。（不愿掏錢，這是最難辦的事情，但相比之下為他節(jié)約了很多錢，他會考慮選擇此種套餐。）

　　（6）顧忌面子型：跟隨意識很強，“朋友有，我也得有，不然很丟面子。（這類人的工作相對好做，只要叫他覺得使用新勢力—陽光卡是個趨勢，不使用陽光卡是很沒面子的事兒就成了。）

　?。?）已經選擇了其他服務的人，或許他覺得他的業(yè)務都還實惠，所以就將舊；或許是他不了解該業(yè)務套粲，所以沒有選擇，這就要加大新勢力大宣傳力度，提高業(yè)務的知名度和美譽度，把他轉化為新勢力的潛在用戶；或許他習慣于某家運營商的業(yè)務，根深蒂固地使用那種業(yè)務或服務，那就盡量使用一些“引蛇出洞”的策略刺激他成為潛在的消費者。

　　三、活動主題：（這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。）

　　傳統(tǒng)有效的方法：

　　1、利用海報進行宣傳（很土的辦法，但是不同的海報還是會收到不同的效果所以海報要出奇制勝）。在大學校園里，海報是宣傳面比較廣的一種介質了。（而且多數學校可以肆意張貼）可以在海報上突出陽光卡的優(yōu)點，優(yōu)勢，用視覺沖擊強的畫面和時尚個性的口號來讓更多的人知道陽光套粲，并接受該業(yè)務。

　　優(yōu)點：這種方法是最簡單實用的方法。宣傳效果比較明顯且節(jié)省人力物力資源

　　缺點：幾乎所有商家都會采用這種方法，因此同質化嚴重。需要標新立異，有所創(chuàng)新。

　　注意：在貼出海報的同時，要確切告訴讀者開通新業(yè)務的方法和資費，通常同學們對手機增值業(yè)務持懷疑態(tài)度較大。

　　2、利用校圓之聲廣播站進行宣傳

　　優(yōu)點：學校廣播是大家想不聽也不行的東西。這樣的強力灌輸效果不錯。

　　缺點：學校的管理還是相對呆板的，因此商業(yè)活動校方干預的程度會比較大。

　　建議解決方案：通過學生團體出面來談，走迂回路線。廣播形式有所改變，打破以往商業(yè)宣傳稿的形式?？梢栽趶V播的時候播放幾個比較具有吸引力的聯通新勢力公益廣告。以聯通公司贊助的形勢點哥送祝福。

　　3、抽獎

　　4、搞宣傳演出。

　　優(yōu)點：找學校里知名人士或明星來，效果會很轟動。

　　缺點：資源浪費過大，不建議。

　　5、用幾個人帶動周圍的人，成幾何增長。（推薦你朋友使用新勢力—陽光卡的各種套粲，在次月獲贈相關信息費）

　　優(yōu)點：所謂人多力量大，長期效果不錯

　　缺點：短期收益不明顯且不可控因素多。

　　6、掛歷宣傳

　　使用聯通公司的名義制作精美的掛歷，上面把新勢力的各種業(yè)務套粲別致而詳細地介紹上去，并以次作為節(jié)日禮物贈送給校園里的各位用戶或潛在的用戶。

　　優(yōu)點：吸引力大，宣傳效用高，具有一定的使用價值

　　缺點：成本相對較高，所贈送的人不一定是本公司潛在的客戶，浪費較大

　　8、針對校園附近的網吧可以在其主頁上做以友情鏈接，增加網站的瀏覽次數。相信越多的人關注就會有越多的商業(yè)契機。

　　9、定期的手機短信群發(fā)

　　10、捆綁銷售推廣

　　捆綁銷售是當今商品促銷的常用方式之一，如果技術操作許可或可行的話，公司的新勢力——陽光卡業(yè)務也可以借鑒此種方式進行推廣。（比如購機送卡，選用套粲送機或送話費，選套粲送禮品等）

　　11、禮券（制作禮券上面注名憑次禮券可參加由銅仁學院、銅仁職院主辦，聯通銅仁分公司舉辦的圣誕、元旦節(jié)晚會；活動之日購機或選購聯通新勢力—陽光卡的任一套粲將獲得驚喜大禮包）

　　12、節(jié)日晚會（圣誕節(jié)和元旦節(jié)）

　　四、活動的開展（這一部分主要闡述活動開展的具體方式。）

　?。ㄒ唬蕚潆A段：

　　1、活動時間

　　2、活動地點

　　3、活動人員安排分工表

　　咨詢處（介紹活動大概內容）

　　銷售處（機、卡業(yè)務介紹及銷售）

　　后勤處（負責發(fā)放禮品、顧客投訴以及現場的一切后勤工作）

　　現場管理（由組長全盤負責）

　　4、廣告的制作和媒介的選用：

　?。?）海報

　?。?）宣傳單（禮券）

　?。?）職院報

　　（4）校園之聲

　?。?）網吧電腦窗口畫面廣告

　?。?）人員宣傳

　　5、物資準備

　　現有資源

　　所需資源

　?。ǘ┬麄麟A段

　?。ㄈ╀N售階段（活動紀律和現場控制。）

　　九、費用預算：

　　十、意外防范：（比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。）

　　十一、效果預估：（從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點）

實用的銷售方案模板3

　　一：我們的目標

　　制定嚴格的終端管理人員招募機制，選擇優(yōu)秀人才，確保合理的人才儲備；

　　建立專業(yè)的培訓考核系統(tǒng)，提高整體銷售力；

　　規(guī)范終端管理，提高終端管理人員業(yè)務技能和工作績效；

　　構建科學、合理的薪酬激勵機制，最大限度地刺激與挖掘終端潛力；健全信息反饋制度，真正做到對市場的快速反應；

　　二：導購員組織機構圖（略）

　　三：導購員職責：

　　企業(yè)文化的傳播者

　　產品售賣者

　　展區(qū)管理者

　　終端信息搜集、反饋者

　　基礎客情溝通、維護者

　　四：導購員行為規(guī)范

　　1、熱愛公司，熱愛本職工作，嚴格遵守公司各項規(guī)章制度。

　　2、明確公司的銷售政策，努力完成公司下達的銷售任務。

　　3、嚴格遵守工作時間，不遲到，不早退，不中間外出離崗。

　　4、上崗要求：精神飽滿，意氣昂揚，站立、說話、儀態(tài)，充滿朝氣與活力。

　　5、上崗時間穿工作服、帶胸卡，整潔利落，不濃裝艷抹。

　　6、使用“您好”、“歡迎光臨”“歡迎您再來“等禮貌用語，不說傷害顧客的話。

　　7、講解產品時熱情誠懇，語調清晰、溫和，認真聽懂顧客的詢問后詳細的進行講解，保證正確的站立姿勢。

　　8、洞悉顧客心理，主動與顧客交流時，了解顧客想要買一個什么品牌，什么價位，什么功能的產品，要注意觀察顧客的一舉一動。

　　9、要站在顧客的角度看問題，并想想如果你處于他的立場，你會要求對方如何做，這樣你就會知道如何讓顧客滿意。

　　10、對待顧客要耐心、熱情、杜絕任何草率、輕視態(tài)度。不要急于求成，掌握好分寸。

　　11、在介紹商品時，注意一定要明確介紹思路，主推產品一定要詳細介紹，突出優(yōu)點，強調特點，避免缺點，對不主推的商品大致而略

　　12、給顧客看色卡時，應輕拿輕放、動作敏捷，告訴顧客使用產品時注意事項，這樣就減少了以后不必要的麻煩。

　　13、充分了解產品知識、營業(yè)知識及相關技能。

　　14、不在展廳內接待親友，不允許長時間接聽私人電話。

　　15、愛惜產品、拿放、演示、介紹功能，都要輕拿輕放，動作輕盈準確。

　　16、保持樣品的干凈整潔，物品擺放有序，給顧客創(chuàng)造一個清潔、舒心的購物環(huán)境。

　　17、切實執(zhí)行公司的工作要求。如有疑難和不滿及時溝通或向上級主管反映，不得私下議論公司的各項規(guī)定。

　　18、以公司的利益為重，不做損害公司形象及利益的事。

　　19、積極參加公司、展廳組織的業(yè)務學習及各項活動。

　　20、不貶低各項競爭對手或品牌，對同行的到來要作到熱情有禮。

　　21、員工之間要互相團結、協力合作，不打鬧滋事。

　　22、嚴禁與顧客拌嘴爭吵或指責顧客。

　　23、嚴禁在顧客走后議論顧客。

　　24、進入工作崗位后手機調整到震動狀態(tài)。

　　25、不準私自串崗，休息須提前一天以書面形式告知展廳經理。

　　26、接待的顧客必須隨手贈送產品宣傳單。

　　27、必須規(guī)范、準確、準時上報日、周、月銷量。

　　28、當沒有顧客時導購員必須站在展廳內，不準離崗或與其他人聊天等。

　　五：導購員錄用制度

　　1、招聘

　　在自愿應聘的基礎上，通過審核相關資料及面試，擇優(yōu)錄用。

　?、俅笈衅福汗窘M織招聘、面試，招聘后將導購員的人事資料存檔。 ②個別招聘：挖掘其它衣柜店或同行的強勢人員。

　　③甄選、確定：經過負責人面試、甄選，并通知本展廳，聘用素質較高的導購人員。

　?、芏唐诖黉N員招聘：以大中專院校學生為主，旺季派到賣場支援，由展廳負責人負責管理；

　　2、錄用條件；

　?、俑咧谢虼髮Ｒ陨蠈W歷。

　?、谏眢w健康、五官端正，具有一定的文化修養(yǎng)。

　?、蹮o不良前科及復雜背景。

　　④其它條件執(zhí)行公司有關招聘文件。

　　3、招聘原則

　?、俟健⒐_、公正原則。

　　②寧缺勿濫原則：高標準、嚴格，確保質量。

　　③親屬回避原則。

　?、苤R化，專業(yè)化原則。

　?、莨疽?guī)定的`其它原則和要求

　　4、所需資料

　?、俸啔v（按照公司統(tǒng)一格式填寫）。

　?、谏矸葑C復印件。

　?、蹆蓮埥谝淮缑夤谡掌?/p>

　?、茏罡邔W歷證明書及復印件。

　　⑤健康證明。

　　⑥外地戶口人員的暫住證。

　?、吖拘枰钠渌C明資料。

　　六：崗前培訓

　　1、培訓要求：

　　對公司有基本了解并，對公司有信心

　　對本崗位有基本了解，對本崗位有高度的重視

　　對產品有基本了解，掌握學習產品的基本方法

　　2、培訓內容：

　?、倨髽I(yè)文化：

　　公司簡介，性質、規(guī)模、網絡，組織結構、發(fā)展方向。

　　公司的人本文化：團隊、執(zhí)行、個人發(fā)展、文化公益活動等。導購員的工作內容。

　?、诋a品：

　　公司所經營產品在市場中的情況及未來前景。

　　介紹衣柜等產品基本情況。

　　衣柜的內部結構。

　　衣柜的技術特點。

　　主要競爭衣柜產品及主推衣柜的賣點說辭。

　　產品獨特賣點及打擊競品說辭。

　　導購技巧的強化培訓。

　　賣點說辭的實戰(zhàn)交流。

　　終端演示方法交流、推廣。

　　消費者心理。

　?、凼酆蠓?/p>

　?、芄局贫?，導購員管理制度

　　七：導購員工作職責

　　導購員是公司營銷體系中第一線的執(zhí)行者，其根本任務就在于如實地。

實用的銷售方案模板4

　　一、競賽組織

　　本次大賽由經濟貿易系主辦、品派營銷協會承辦，xxxx軟件研發(fā)中心有限公司贊助舉行，活動解釋權屬于經濟貿易系。

　　二、參賽對象

　　以xx工貿學院經濟貿易系市場營銷、國際貿易、電子商務專業(yè)學生為主。學校其他專業(yè)有興趣的學生也歡迎報名參賽。

　　三、比賽形式和內容

　　本次比賽是“易博士”電子閱讀器銷售競賽，以個人或團隊的方式參賽，各隊以“易博士”電子閱讀器為銷售產品，以xx公司規(guī)定的統(tǒng)一零售價格自行策劃開展銷售，由xx軟件研發(fā)中心有限公司提供產品及相關資料、產品價目表和必需的產品樣品用于使用和展示（樣品采用借閱形成）。最后以各隊在規(guī)定時間內（人均）銷售量的多少決定競賽優(yōu)勝隊伍；由經濟貿易系和xxxx軟件研發(fā)中心有限公司組織老師、專家進行評審，評定競賽成績。

　　四、比賽時間

　　1、20xx年x月x日于學校東區(qū)禮堂召開動員大會；

　　2、20xx年x月x日——x月x日為正式比賽時間；

　　3、20xx年x月x日——x月x日為競賽評審表彰時間。

　　五、項目日程安排

　　項目內容：xxx

　　目標：xxxxxx

　　要求：xxx

　　時間：20xx年xx月xx日

　　負責部門：xxxxxx

　　1、項目動員大會

　　經濟貿易系各專業(yè)全體學生參加；

　　邀請金蟾公司領導參加并向與會師生詳細介紹和展示該公司產品，激發(fā)學生的參與興趣。

　　2、教師動員及學生組隊

　　經濟貿易系各專業(yè)教師課堂動員；

　　專業(yè)教師鼓勵、學生自由選擇個人參賽或組隊參賽，并提供相關內容咨詢。

　　x.x-x.x

　　各教研室、各班級

　　3、學生組隊報名

　　參賽個人或團隊到秘書處登記報名并借取產品樣品。

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　　系辦

　　4、學生開展自主銷售

　　學生自主策劃開展產品銷售；教師提供銷售策略指導；企業(yè)提供產品及相關資料、報價單等支持。

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　　系辦

　　5、業(yè)績統(tǒng)計

　　各參賽個人（團隊）要求提交一份業(yè)績表和銷售經驗總結。

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　　系辦

　　6、獎項評定

　　組織專任教師和企業(yè)方代表組成評審小組，對參賽成績進行評審。

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　　經濟貿易系

　　7、表彰并頒獎

　　公開表彰獲獎個人（團隊）并發(fā)獎金。

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　　經濟貿易系

　　8、公開報道

　　參賽個人和團隊可以撰寫通訊稿在校報和校內網站報道。

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　　經濟貿易系

　　六、需要企業(yè)提供的支持

　　1、派代表詳細介紹和展示公司產品，并提供產品或銷售方面的咨詢，并提供產品銷售提成政策。

　　2、提供公司產品的報價單及銷售相關資料，如產品宣傳單張、質量合格證書復印件、企業(yè)營業(yè)執(zhí)照復印件、業(yè)務員產品銷售介紹信等。

　　3、提供數臺（根據參賽人數確定）“易博士”電子閱讀器作為學生借閱的樣品，項目結束后歸還企業(yè)。

　　4、根據公司銷售政策逐單兌現各個小組達成銷售的提成。

　　5、提供競賽一、二、三等獎的獎品。

　　七、獎項及獎金

　　大賽設置一、二、三等獎。

　　其中一等獎1名：獎勵“易博士”電子閱讀器一臺（價值1680元）+證書；

　　二等獎3名：獎勵快譯通商務總理一臺（價值399元）+證書；

　　三等獎10名：獎勵四合一多功能電子筆（50元）+證書。

　　由廣州金蟾軟件研發(fā)中心有限公司提供獎品。

　　專家組可以根據參賽隊伍的多少和業(yè)績的情況進行獎項調整。

實用的銷售方案模板5

　　企業(yè)內部員工以不影響本職工作為前提，提供重要市場信息，并協助承攬任務簽訂合同，根據所簽訂合同單價、回款期限給予獎勵，以鼓勵全體員工拓寬信息渠道，實現全員銷售目的。

　　獎勵方案：

　　1、現金結算的貨款；按1.5%/方給予獎勵。

　　2、在合同規(guī)定回款期限1個月內，按0.5%/方給予獎勵。

　　超出以上期限支付的，則不給予獎勵。

　　3、銷售貨款不能按時支付的；應由銷售員工予以連帶擔保，并在個人擔保能力范圍內擔保。

　　4、以上獎勵基數不含運費及泵送費。

　　5、銷售部門不得將銷售轉為個人；銷售如若發(fā)現將予以嚴肅處理。

　　6、銷售部門銷售獎勵方案另行規(guī)定。

　　回款與獎勵工作由財務主管監(jiān)督，所有獎勵必須在財務部門確認該筆貨款已到公司賬戶或交付現金的，經總經理批準后，三天內發(fā)放。

　　本獎勵辦法上不封頂，解釋權歸公司所有。

實用的銷售方案模板6

　　前言

　　xx商業(yè)城項目是xx房地產開發(fā)公司開發(fā)的精品物業(yè)，將成為xx市北區(qū)的新型休閑地產商業(yè)的經典作品。

　　xx商業(yè)城座落于xx市城區(qū)北部的xx廣場旁，是xx地產開發(fā)公司的新建項目。本項目占地7 000平方米，根據目前的建筑設計建議方案，項目由三層裙樓（含負一層）和兩棟塔樓（分別高四層）組成，總建筑面積約為15 000余平方米，地下車庫及設備用房建筑面積為1 500多平方米，商業(yè)裙樓建筑面積約8 500平方米，塔樓建筑面積約6 500余平方米。項目總投資約1 800萬元。

　　經過前期的市場調研分析，本項目初步確定為現代化、多功能的休閑購物商城。根據這個初步設想，結合目前項目現狀，本銷售企業(yè)方案對本項目做了比較系統(tǒng)的市場定位及銷售可操作性分析，從銷售策劃的角度出發(fā)，對項目的整體形象包裝、銷售組織運行、市場推廣、廣告策略安排、銷售促進等方面都做了全局性和可操作性的論述。

　　一、項目銷售總體策略

　　銷售總體策略是仔細分析、科學劃分并準確切入目標市場，通過全方位地運用銷售策略，最大限度提升項目的附加價值，獲取項目的最大利潤，并全面樹立和提升企業(yè)形象及項目形象。概括本項目的銷售總體策略，可以簡述為“五個一”，即樹立一個新銳概念、倡導一個財富理念、提煉一個鮮明主題、啟動一個前衛(wèi)市場、醞釀一場熱銷風暴。

　　二、項目銷售目標方針

　　根據本項目“五個一”的總體銷售策略，擬訂本項目的銷售目標方針如下，作為本項目銷售工作綱領的完善和充實。

　　1. 樹立一個新銳概念：休閑式購物商業(yè)。

　　2. 倡導一個財富理念：創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物、穩(wěn)定性回報。

　　3. 提煉一個鮮明主題：產權式商鋪、休閑式商業(yè)。

　　4. 啟動一個前衛(wèi)市場：崇尚“創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物”，摒棄傳統(tǒng)商業(yè)的純購物環(huán)境壓抑與約束，主要面向年輕新銳、有自己個性的消費群體，讓其體驗到休閑模式的商業(yè)環(huán)境，購物主題明確。

　　5. 醞釀一場熱銷風暴：本項目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現代全新的休閑商業(yè)，力爭推動商業(yè)房地產市場開發(fā)的全新變革，避開傳統(tǒng)商業(yè)的競爭，在一個全新市場里掀起一場熱銷風暴。

　　三、銷售目標及目標分解

　　1. 銷售（招商）目標

　　2. 銷售目標分解

　　四、銷售階段計劃

　　根據項目的定位及施工進度計劃，將銷售工作分為四個階段，各階段工作重點如表8-5所示。