下面是范文網(wǎng)小編收集的異業(yè)聯(lián)盟活動(dòng)方案共5篇(如何開展異業(yè)聯(lián)盟活動(dòng))，以供借鑒。

異業(yè)聯(lián)盟活動(dòng)方案共1

　　“月明中秋”新湖中寶異業(yè)聯(lián)盟活動(dòng)草案

　　一、活動(dòng)目的：

　　1、與“美容俱樂部”異業(yè)聯(lián)盟可大幅降低活動(dòng)成本，所有費(fèi)用均攤，看文藝演出是俱樂部的目的，而演出本身又可為項(xiàng)目大大增加人氣（人氣即財(cái)氣?。?。

　　2、演出現(xiàn)場(chǎng)安排在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，，廣告宣傳也可增加演出部分吸引受眾眼球。多角度滿足不同檔次、不同年齡客戶需求，服務(wù)、置業(yè)、娛樂范圍增加。

　　3、把廣告訴求藝術(shù)化，巧妙植入節(jié)目表演中，（例如：為項(xiàng)目量體裁衣式編寫“天津快板”，我自己編寫！創(chuàng)作費(fèi)免收！友情贈(zèng)送！僅限本次活動(dòng)表演使用！現(xiàn)場(chǎng)請(qǐng)演員表演，等）生動(dòng)的形式，觀眾被動(dòng)中不自覺的接受，大大提高項(xiàng)目的良好口碑宣傳，絕對(duì)的事半功倍效果。中秋節(jié)是中國百姓合家團(tuán)聚的日子，更是商、企大好的營銷機(jī)遇，文藝演出在愉悅?cè)藗兙竦耐瑫r(shí)也為主辦方帶來了巨大的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。

　　4、流動(dòng)的風(fēng)景，免費(fèi)的宣傳，大車小車車體懸掛布標(biāo)，從市區(qū)浩浩蕩蕩開往項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，一路收獲無數(shù)的矚目關(guān)注，其影響力大大高于硬廣形式。

　　5、美容俱樂部成員及其家屬多是有車一族，很多是老板、白領(lǐng)階層，直接鎖定高端人群，為項(xiàng)目進(jìn)一步擴(kuò)大本地市場(chǎng)，提高影響力創(chuàng)造良好的環(huán)境與人脈基礎(chǔ)。

　　二、時(shí)間：文藝晚會(huì)形式，最好是在9月11日或12日。可協(xié)商再定。

　　三、費(fèi)用：演出大概在三萬二左右（每家各萬）演出—3小時(shí)，具體演員明細(xì)待事情商定后附上，承諾：演出效果絕對(duì)火爆?。?！演員絕對(duì)是專業(yè)級(jí)別的??！，各個(gè)大獎(jiǎng)賽獲獎(jiǎng)選手，保證藝超所值?。。?！現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈！檔次不低，節(jié)目也可互商，尊重雙方欣賞口味。

　　四、建議：邀請(qǐng)各主流媒體到場(chǎng)參與，，每個(gè)媒體“紅包“每家各承擔(dān)3000元。（新報(bào)、假日、網(wǎng)站、電視臺(tái)）等。發(fā)新聞、或軟文報(bào)道。

　　五、具體過程：

　　1、統(tǒng)一集合出發(fā)，一路有鏡頭跟蹤拍攝，（活動(dòng)全程雙機(jī)位跟蹤攝錄，刻盤、后期制作、等8000元）（各家4000元）（主辦方提供大、小車）或選擇錄像也可使用（大 單機(jī)錄像不做后期象征性收取3000元）（各1500元）。

　　2、電視臺(tái)節(jié)目主持人全程主持，導(dǎo)游式服務(wù)。（一位優(yōu)秀男主持人，友情客串主持6000元）。（各家3000元）

　　4、文藝演出正式開始：高潮迭起，掌聲、歡呼聲此起彼伏，舞臺(tái)效果渲染，歡樂的海洋！

　　備注：整臺(tái)節(jié)目藝術(shù)水準(zhǔn)高，現(xiàn)場(chǎng)氣氛火爆，人氣鼎沸，?。?！保證活動(dòng)效果??！

　　聯(lián)系人：劉老師

　　3、參觀項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，鏡頭跟蹤，現(xiàn)場(chǎng)采訪，記者照相等。

異業(yè)聯(lián)盟活動(dòng)方案共2

　　異業(yè)聯(lián)盟活動(dòng)策劃

　　2013年10月份，在中山喜來登酒店成功舉辦了一場(chǎng)包括巴里巴特家具、博得瓷磚、科勒衛(wèi)浴、羅馬壁紙、舒達(dá)床墊、世友地板等12家一線家具建材品牌在內(nèi)的土豪聯(lián)盟活動(dòng)。通過本次活動(dòng)的成功開展，自己的親身參與，我認(rèn)為要做好這樣一次活動(dòng)需要重點(diǎn)注意一下幾點(diǎn)：

　　1、品牌的選擇

　　對(duì)于這樣的異業(yè)聯(lián)盟活動(dòng)，必須保證品牌的數(shù)量與質(zhì)量，這是確?；顒?dòng)成功的前提。在數(shù)量上以10-12家品牌為好，主要考慮的是費(fèi)用的分?jǐn)偤涂硟r(jià)時(shí)間的安排。在質(zhì)量上要確保所有品牌都是同一檔次的，并且統(tǒng)一門類的品牌只能有一個(gè)。這樣才能真正做到資源整合與共享。

　　2、專業(yè)的策劃服務(wù)

　　好的策劃是成功的開始，因此，整個(gè)活動(dòng)必須有完整的策劃方案、可執(zhí)行的操作方案。對(duì)于首次舉辦這樣的活動(dòng)商家來說，如果不熟悉這樣的操作模式就是先請(qǐng)專業(yè)的策劃公司進(jìn)行策劃。3、選好領(lǐng)頭人

　　對(duì)于這樣的活動(dòng)，必須要選出合適的領(lǐng)頭人，才能確保活動(dòng)的順利開展。領(lǐng)頭人的作用就是要協(xié)調(diào)各個(gè)商家的利益，組織大家朝著同一個(gè)目標(biāo)奮斗，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)助精神，而不是各自為戰(zhàn)，相互算計(jì)。本次東明店的聯(lián)盟活動(dòng)，就是缺乏一個(gè)強(qiáng)有力的領(lǐng)頭人，在前期的時(shí)候沒有充分的調(diào)動(dòng)大家的積極性。

　　4、活動(dòng)要細(xì)化到分級(jí)管理

　　活動(dòng)前期的準(zhǔn)備工作主要以銷售VIP卡為主，而賣卡通常分為小區(qū)業(yè)務(wù)賣卡、電話銷售、店面自營賣卡三部分，但是這三部分都沒有專門的領(lǐng)導(dǎo)人員來領(lǐng)導(dǎo)，也沒有專門人員進(jìn)行指導(dǎo)，只是各個(gè)品牌各自發(fā)散式賣卡，這樣管理起來就很不規(guī)范，銷售人員的積極性也難以有效帶動(dòng)起來，有些小區(qū)業(yè)務(wù)人員甚至不知道如何著手。所以，應(yīng)該每一塊都安排專業(yè)人士來進(jìn)行指導(dǎo)，讓銷售人員指導(dǎo)做什么、怎么做，出現(xiàn)問題如何解決等。

　　5、活動(dòng)宣傳要做到位

　　活動(dòng)宣傳的面要廣，要充分利用每個(gè)品牌的廣告資源進(jìn)行統(tǒng)一的戶外廣告投放，擴(kuò)大宣傳效果。而且活動(dòng)的力度要大，看起來要夠優(yōu)惠，能夠吸引業(yè)主過來。

　　6、活動(dòng)的分工要明確、細(xì)化

　　活動(dòng)在開始之前就要確定好各個(gè)品牌的分工，吧職責(zé)定清楚，每個(gè)品牌該干什么、怎么做都要有一個(gè)細(xì)化的規(guī)定，這樣才能減少品牌之間的摩擦以及各項(xiàng)工作的順利開展。比如各項(xiàng)物料的準(zhǔn)備、人員的安排等，尤其是錢財(cái)?shù)陌才藕徒y(tǒng)一調(diào)配。

　　7、活動(dòng)的激勵(lì)制度要做好

　　對(duì)于這樣的活動(dòng)來說，前期的賣卡數(shù)量和質(zhì)量將決定最終的活動(dòng)效果。而賣卡主要靠的是各個(gè)品牌的銷售人員，因此要做好對(duì)銷售人員的激勵(lì)制度，同時(shí)也要預(yù)防銷售人員為了拿獎(jiǎng)勵(lì)來弄虛作假。另外，對(duì)品牌的激勵(lì)也要做好，比如哪個(gè)品牌賣的卡多，獎(jiǎng)勵(lì)就多，甚至賣卡最多的品牌可以優(yōu)先選定砍價(jià)時(shí)候的順序等。

　　8、砍價(jià)時(shí)品牌上場(chǎng)順序要確定好

　　砍價(jià)時(shí)的上場(chǎng)順序以第3-第5為最好，太早和太晚也不好。為了避免各個(gè)品牌因?yàn)檫@個(gè)鬧矛盾，應(yīng)盡早確定選出出場(chǎng)順序的方法，讓大家心里都有底，比如抽簽上場(chǎng)。

　　9、活動(dòng)當(dāng)天要盡早促使客人下單

　　本次活動(dòng)當(dāng)天，很多客戶在活動(dòng)開始之前就已經(jīng)下單了。因?yàn)橛行┛蛻魰r(shí)間比較緊，有些客戶早已選定自己要的產(chǎn)品，無需浪費(fèi)時(shí)間看其他，有些客戶只是要這次活動(dòng)的優(yōu)惠，具體產(chǎn)品還沒確定好，而有些客戶則是沒有這么好耐心看這么長的砍價(jià)會(huì)，因此，我們應(yīng)該盡快促成客戶的成交。

　　10、活動(dòng)當(dāng)天以下單為主

　　活動(dòng)當(dāng)天應(yīng)以下單為主，不需要給客戶介紹太多產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)，要讓客戶先把單子下了，然后再到店里慢慢挑產(chǎn)品，讓客戶明白活動(dòng)優(yōu)惠只限當(dāng)天，過了今天就沒有這樣的活動(dòng)了。

異業(yè)聯(lián)盟活動(dòng)方案共3

　　異業(yè)聯(lián)盟合作方案

　　尊敬的貴公司總經(jīng)理，營銷負(fù)責(zé)人。

　　市場(chǎng)競(jìng)爭的劇烈程度，我想無需我在此浪費(fèi)您的時(shí)間。怎樣才能在這激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭中立于不敗之地？怎樣才能占據(jù)更多的市場(chǎng)份額？怎樣才能以少的投入取得更大的回報(bào)？

　　這些問題都是我們每個(gè)企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)都在思考的問題，解決這些問題難嗎?難?,不難的話老總們就不用那么頭痛了。但是我們說不一定難,

　　因?yàn)槲覀冇懈玫姆桨负头椒ǎ寒悩I(yè)聯(lián)盟

　　異業(yè)聯(lián)盟的好處

　　1.

　　對(duì)企業(yè)來講可以讓客戶資源從10變成100甚至1000這也是資源整合，資源營銷的核心。

　　2.

　　減少廣告費(fèi)用的投入，而把異部分廣告的費(fèi)用轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者，為消費(fèi)者省錢，符合“客富”要求。

　　3.

　　培養(yǎng)顧客的忠誠度，現(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭不再是顧客滿意度的競(jìng)爭，而是顧客忠誠度的競(jìng)爭。顧客得到好處就會(huì)在消費(fèi)，甚至介紹他的朋友來消費(fèi)，讓企業(yè)進(jìn)入良性循環(huán)。

　　4.

　　企業(yè)要想生存和發(fā)展，穩(wěn)定積累是前提，通過聯(lián)盟，客戶資源不斷的擴(kuò)大，那么就等于我們共同擁有一個(gè)穩(wěn)定的消費(fèi)群體。對(duì)消費(fèi)者來說，永遠(yuǎn)都希望物超所值，希望花同樣多（或少付一點(diǎn)錢）得到更多一點(diǎn)的東西，而異業(yè)聯(lián)盟就是為顧客省錢，就是讓顧客得到更多物超所值的東西，得到更多服務(wù)和待遇，顧客肯定喜歡。

　　甲乙雙方的聯(lián)盟本著“真誠合作，互信互惠，共同發(fā)展”的原則，為了更好的擴(kuò)展市場(chǎng)，優(yōu)化營銷鏈條，經(jīng)聯(lián)盟雙方協(xié)商，達(dá)成如下合作協(xié)議：

　　1.

　　甲方企業(yè)會(huì)員持甲方會(huì)員卡到乙方消費(fèi)，可享受乙方企業(yè)會(huì)員的會(huì)員待遇。

　　2.

　　乙方企業(yè)會(huì)員持乙方會(huì)員卡到甲方消費(fèi)，可享受甲方企業(yè)會(huì)員的會(huì)員待遇

　　3.

　　甲方企業(yè)可以在乙方店內(nèi)投放x展架，等宣傳廣告。乙方企業(yè)的員工有義務(wù)幫甲方企業(yè)宣傳。

　　4.

　　乙方企業(yè)可以在甲方店內(nèi)投放x展架，等宣傳廣告。甲方企業(yè)的員工有義務(wù)幫乙方企業(yè)宣傳。

　　5.

　　甲方企業(yè)員工到乙方消費(fèi)，可在乙方享受乙方員工的最大優(yōu)惠。

　　6.

　　乙方企業(yè)員工到甲方消費(fèi)，可在甲方享受甲方員工的最大優(yōu)惠。

　　本協(xié)議一式兩份，協(xié)議雙方各執(zhí)一份。自雙方簽字之日生效，雙方簽字人監(jiān)督檢查各方履約情況。未盡事宜，雙方協(xié)商解決。

　　甲方：

　　負(fù)責(zé)人：

　　乙方：

　　負(fù)責(zé)人：

異業(yè)聯(lián)盟活動(dòng)方案共4

　　異業(yè)聯(lián)盟合作方案

　　一、聯(lián)盟意義：異業(yè)聯(lián)盟是既擴(kuò)大客戶群又有鞏固客戶群的一種有效方式——整合聯(lián)盟商家已有客戶資源，實(shí)現(xiàn)客戶資源互通共享，此舉不僅降低營銷成本，提升促銷效率，又是強(qiáng)化雙方優(yōu)勢(shì)資源及打造雙方消費(fèi)者利益最大化的明智之舉。

　　二、聯(lián)盟原則：在異業(yè)聯(lián)盟的具體工作中，為達(dá)到更好的聯(lián)盟效果，應(yīng)注意以下幾個(gè)原則：

　　1、聯(lián)盟商家間目標(biāo)市場(chǎng)一致；

　　2、品牌形象的一致性，講究“門當(dāng)戶對(duì)”；

　　3、互惠互利原則；

　　4、誠實(shí)守信，遵循契約精神。

　　三：公司介紹及區(qū)域介紹

　　眾合系統(tǒng)是一家集人事、培訓(xùn)、商業(yè)、銷售、結(jié)合電子商務(wù)于一體的銷售型公司，眾合康成是我們眾合系統(tǒng)旗下網(wǎng)上商城 商城主要經(jīng)營市面上空白的大健康產(chǎn)品，系列眾多主要有:日用、日化、美容、護(hù)膚、家居、家紡、廚具、服裝、保健品、保健器材、茶酒系列等；上百個(gè)品牌，上千款產(chǎn)品，并且每期都有新的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品上市。

　　眾合康成秉承“誠信，關(guān)愛，夢(mèng)想，奉獻(xiàn)”的經(jīng)營理念，奉行“服務(wù)健康人生，助力財(cái)富夢(mèng)想”的經(jīng)營宗旨，以“大愛無畏，力行奉獻(xiàn)”為口號(hào)，以“客戶的需要是我們的責(zé)任，社會(huì)的需要是我們的榮譽(yù)”為行為準(zhǔn)則，立志要成為民族健康產(chǎn)業(yè)第一的電商公司。

　　從成立之初到現(xiàn)在，短暫的兩個(gè)月的時(shí)間我們吸引了一批實(shí)力強(qiáng)大的投資商與我們進(jìn)行投資合作，并且吸引了來自北京、福建、江蘇、山東、河南、上海、安徽等眾多知名生產(chǎn)型企業(yè)的加盟，同時(shí)為我們提供優(yōu)質(zhì)豐富的貨源。目前我們建立了完善的服務(wù)體系以及物流體系，首批加盟商已簽約，首批貨物已發(fā)出；在短暫的時(shí)間內(nèi)我們之所以做的如此優(yōu)秀、發(fā)展的如此迅速、取得如此驕人的業(yè)績，正是源于我們擁有：一流的培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)、一流的營銷團(tuán)隊(duì)、一流的銷售渠道、一流的創(chuàng)業(yè)顧問、一流的服務(wù)體系、一流的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、一流的文化底蘊(yùn)、一流的市場(chǎng)空間。通過創(chuàng)新新穎的線上與線下相結(jié)合的BSC（復(fù)合營銷）模式，快速在眾多商城中脫穎而出，通過連鎖模式形成強(qiáng)大影響力，商城計(jì)劃用三到五年時(shí)間在全國333個(gè)市級(jí)，和2862個(gè)縣級(jí)城市建立運(yùn)營中心和實(shí)體旗艦店， 建立輻射全國各城市地區(qū)的連鎖機(jī)構(gòu)和物流服務(wù)體系。 通過我們獨(dú)特的文化魅力和團(tuán)隊(duì)推廣的優(yōu)勢(shì)有效的覆蓋市場(chǎng)和提升知名度，通過對(duì)社會(huì)現(xiàn)狀的大量分析和對(duì)成功商業(yè)模式的思考結(jié)合當(dāng)前大健康產(chǎn)品的趨勢(shì)、電子商務(wù)的潮流、團(tuán)隊(duì)運(yùn)作合作共贏的魅力、連鎖經(jīng)營異業(yè)聯(lián)盟的模式優(yōu)勢(shì)一定能成為民族健康產(chǎn)業(yè)標(biāo)桿型電商公司新形象。

　　四、商家選擇：

　　美容養(yǎng)生類：美容、美發(fā)、養(yǎng)身館等

　　中小型生產(chǎn)企業(yè)：農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，加工型企業(yè) 零售行業(yè)：副食食品，裝飾修飾品 生活服務(wù)類：物業(yè)公司

　　五、聯(lián)盟的具體方法：

　　1、商家之間資源共享，提升品牌曝光率，提高在當(dāng)?shù)赜绊懥褪袌?chǎng)覆蓋率。作為聯(lián)盟商家讓固有資源實(shí)現(xiàn)良好互享從而實(shí)現(xiàn)資源最大化。談判員可深入商家廠家觀察了解對(duì)方優(yōu)勢(shì)實(shí)力和品牌影響力并提供相應(yīng)資料。

　　2、商家之間會(huì)員互通，實(shí)現(xiàn)客戶群體最大化。互通雙方的客戶群，實(shí)現(xiàn)顧客群體最大化是雙方聯(lián)盟的另一大意義。VIP作為商家最穩(wěn)固的客戶群體無疑是我們爭取的重要對(duì)象，具體手段可通過VIP互認(rèn)或者VIP互辦來實(shí)現(xiàn)。如聯(lián)盟商家會(huì)員持會(huì)員卡到XX可免費(fèi)辦理積分卡/會(huì)員卡一張（XX積分卡是需要消費(fèi)滿額才能辦理的），與此同時(shí)可獲得XX會(huì)員的所有優(yōu)惠項(xiàng)目；XX顧客持積分卡/會(huì)員卡至聯(lián)盟商家處可承認(rèn)/辦理會(huì)員，同時(shí)享受會(huì)員的所有優(yōu)惠及增值項(xiàng)目。

　　3、優(yōu)惠券/代金券互置，協(xié)同促銷，實(shí)現(xiàn)會(huì)員轉(zhuǎn)化和快速流通。商家聯(lián)盟不僅是品牌影響力的快速有效擴(kuò)大，更是直接促進(jìn)雙方銷售大幅提升的有效途徑。通過優(yōu)惠券的相互置換能直接實(shí)現(xiàn)這一目的。消費(fèi)券/代金券的等額/折扣置換，消費(fèi)者直接持券到店消費(fèi)，既讓顧客產(chǎn)生了品牌接觸、讓顧客的利益最大化，又讓雙方節(jié)約了促銷成本，一舉多得。

　　4、活動(dòng)相互支持，深耕聯(lián)盟關(guān)系。商家之間的聯(lián)盟不是短暫的接觸，而是長久持續(xù)的相互協(xié)作與扶持。除了有簡單直接的促銷互助以外，深入的配合將現(xiàn)有的產(chǎn)品資源進(jìn)行有效整合，放在眾合康成網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)實(shí)行推廣，眾合康成的眾多產(chǎn)品也可以在合做商家推廣，進(jìn)一步加大聯(lián)盟商家對(duì)市場(chǎng)的占有率以及品牌影響力知名度，同時(shí)也能實(shí)現(xiàn)眾合康成在當(dāng)?shù)氐钠放破毓?，深化企業(yè)合作形成良好的循環(huán)發(fā)展。

　　5、聯(lián)盟事項(xiàng)入?yún)f(xié)議，共同維護(hù)雙方利益。聯(lián)盟雙方坦誠相待，具體事項(xiàng)納入合同中，防患于未然，用法律保障各方利益。

　　六、異業(yè)聯(lián)盟的政策：

　　它是一種創(chuàng)新的商業(yè)運(yùn)行模式，是一種利用虛擬平臺(tái)進(jìn)行的資源運(yùn)作；主要體現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：

　　1、讓各結(jié)盟商業(yè)主體之間實(shí)現(xiàn)資源共享，信息共享；

　　2、各結(jié)盟企業(yè)之間的業(yè)務(wù)緊密相關(guān),相互支援，創(chuàng)建一個(gè)支持共贏的成功系統(tǒng)；

　　3、聯(lián)盟間大量的信息使各商業(yè)主體的知名度和品牌也得已相互反復(fù)的傳播，廣告的效應(yīng)非常突出；

　　4、聯(lián)盟使得聯(lián)盟者的影響在更大的范圍擴(kuò)大，其經(jīng)營成本會(huì)有所下降；

　　5、信息量增加使經(jīng)營有更大得市場(chǎng)發(fā)展空間；

　　6、這樣的聯(lián)盟使消費(fèi)方的利益也得到最大化；將異業(yè)的商業(yè)主體整合在一起的實(shí)質(zhì)是將分散的各大利益主體共置在一個(gè) 公共的平臺(tái)上，消費(fèi)的一方和產(chǎn)出的一方在這個(gè)平臺(tái)上，均能實(shí)現(xiàn)自己的利益。 提升進(jìn)店人數(shù)，加大促銷活動(dòng)力度、提升銷售業(yè)績，降低運(yùn)營成本。

　　七、聯(lián)盟能解決的問題：

　　1、會(huì)員卡折扣優(yōu)惠：

　　會(huì)員卡優(yōu)惠共享，使會(huì)員權(quán)益最大化，一卡多用 ? 使會(huì)員權(quán)利最大化，一卡多用．

　　? 簽定協(xié)議，在合作商鋪陳列指示牌，例如：持XX商家會(huì)員卡享受XX折扣．

　　2、會(huì)員共享：

　　每家聯(lián)盟商家的會(huì)員資源共享, 擴(kuò)大品牌信息量，由活動(dòng)方提供活動(dòng)信息，由聯(lián)盟商家發(fā)給自己的會(huì)員，幫忙宣傳

　　? 聯(lián)盟商家的會(huì)員資源共享, 擴(kuò)大品牌信息量,擴(kuò)大受眾人群

　　3、活動(dòng)聯(lián)盟：

　　雙方自行進(jìn)行洽談活動(dòng)商家應(yīng)主動(dòng)與其聯(lián)盟商家進(jìn)行聯(lián)系，邀約共參活動(dòng) 會(huì)員日活動(dòng)聯(lián)盟

　　? 會(huì)員俱樂部活動(dòng)聯(lián)盟 單店促銷活動(dòng)聯(lián)盟

　　?中小型路演活動(dòng)，演藝活動(dòng)比賽聯(lián)盟

　　4、媒體資源

　　媒介宣傳平臺(tái)資源共享，品牌宣傳方式多樣性 ? 網(wǎng)站、QQ、微信、微博、論壇、飛信等等

　　5、禮品／代金券贊助：根據(jù)不同活動(dòng),進(jìn)行多種品牌的禮品贊助,做到品牌宣傳 ? 禮品贊助，可以根據(jù)各自品牌的優(yōu)勢(shì)及活動(dòng)需要，提供部份禮品贊助． ? 各類代金券：超低值互利分享，提升店鋪多元化發(fā)展影響 ．?dāng)U大受眾人群

　　八：合作協(xié)議

　　甲乙雙方聯(lián)盟本著真誠合作互惠互利共同發(fā)展的原則為了更好地?cái)U(kuò)張市場(chǎng)優(yōu)化銷售鏈條經(jīng)聯(lián)盟雙方同意制定如下協(xié)議：

　　1：甲方企業(yè)會(huì)員持甲方會(huì)員到乙方企業(yè)消費(fèi)享受和乙方企業(yè)會(huì)員一致的待遇，相反乙方會(huì)員到甲方企業(yè)消費(fèi)也享受和甲方會(huì)員一致的待遇

　　2：甲方企業(yè)在乙方合作伙伴投放廣告和宣傳資料以及展示架，乙方應(yīng)主動(dòng)積極幫助甲方宣傳，相反乙方企業(yè)在甲方合作伙伴投放廣告和宣傳資料以及展示架，甲方應(yīng)主動(dòng)幫助乙方宣傳

　　3:甲方企業(yè)員工到乙方消費(fèi)可享受乙方員工在乙方的最大優(yōu)惠，相反乙方企業(yè)員工到甲方消費(fèi)可享受甲方員工在甲方的最大優(yōu)惠

　　本協(xié)議一式兩份，協(xié)議兩方各執(zhí)一份，自雙方簽字后生效，雙方簽字人監(jiān)督檢查各方履約情況。未盡事議雙方協(xié)商解決。 甲方：

　　負(fù)責(zé)人： 乙方：

　　負(fù)責(zé)人：

異業(yè)聯(lián)盟活動(dòng)方案共5

　　異業(yè)聯(lián)盟具體操作方案

　　誰都知道美容行業(yè)的暴利時(shí)代已經(jīng)過去，在競(jìng)爭日趨激烈的今天，美容院的生存和發(fā)展也將越來越艱難。近期一份權(quán)威的區(qū)域調(diào)查報(bào)告顯示，有超過一半以上的美容院處在維持與虧損的境地。由于國內(nèi)大多數(shù)的美容院經(jīng)營者財(cái)力、物力有限，經(jīng)不起市場(chǎng)競(jìng)爭的消耗，所以如何用好手中有限的資源，當(dāng)是美容院突破困境的捷徑。

　　有一個(gè)很有名的故事比喻了天堂與地獄的差別。同樣是一大桌美味佳肴，同樣是每人面前一雙長筷子，地獄里的人因?yàn)橹活欁约?，所以吃不到半點(diǎn)東西，個(gè)個(gè)愁眉苦臉、面黃肌瘦；而天堂里的人則用長筷子互相喂食，個(gè)個(gè)紅光滿面、其樂融融。雖然這故事是寓意人的不同品性，但對(duì)于美容院來說，上天堂和下地獄也就這么簡單，會(huì)分享資源、用好資源的，就能“享受美食”。反之，則會(huì)守著美食餓肚子。而“異業(yè)結(jié)盟”就是天堂里一雙很好用的長筷子。

　　所謂“異業(yè)結(jié)盟”，就是在美容院力所能及的區(qū)域內(nèi)，尋找一家或多家不同行業(yè)的企業(yè)，與之結(jié)為戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，以達(dá)到資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、共同受益的目的，其核心也就在于“共享”兩字。我們用一個(gè)案例來簡述如何在美容院中用好這雙長筷子。

　　W美容院在某縣小有名氣，其不論店內(nèi)環(huán)境設(shè)施還是技術(shù)服務(wù)都在當(dāng)?shù)貙僖涣?。但?jīng)營了快一年，店主發(fā)現(xiàn)居然沒賺什么錢，期間雖然不斷加大投入，但穩(wěn)定的一百多位客人也未見有明顯增長。要賺錢，得先有客源，無法解決倍增客源的問題，讓店主困惑不已，于是其開始通過尋找異業(yè)結(jié)盟來搭建客源與美容院之間的橋梁。

　　一、準(zhǔn)備階段

　　先謀事再行事，前期的精心準(zhǔn)備可以幫助行事時(shí)能有的放矢，一擊中的。

　　1、W美容院制作了一套精美的美容院畫冊(cè)，圖文并茂、內(nèi)容詳實(shí)，包括：美容院簡介、經(jīng)營者簡介、服務(wù)項(xiàng)目、硬件設(shè)備、店內(nèi)環(huán)境、美容師資質(zhì)、經(jīng)營品牌、收費(fèi)水平、顧客結(jié)構(gòu)層次及消費(fèi)水平、在區(qū)域內(nèi)的影響力等，盡可能的表述自身的資源優(yōu)勢(shì)。

　　2、繪制了詳細(xì)的“區(qū)域資源地圖”，即以美容院為圓心，以500米、1000米、2000米為半徑畫圖。在地圖上按實(shí)際位置分布，標(biāo)示主要街道及一些主要企業(yè)，如珠寶首飾店、醫(yī)院、銀行、酒店、健身中心、百貨超市、婚紗影樓、保險(xiǎn)公司等，對(duì)之進(jìn)行一一分析，并作好每個(gè)單位的資料檔案。.

　　3、根據(jù)資源地圖，參照美容院自身實(shí)力情況、區(qū)域覆蓋力、院內(nèi)顧客情況，以及與本院的關(guān)聯(lián)性，篩選準(zhǔn)備結(jié)盟的目標(biāo)客戶，同時(shí)按照重要程度和可行性對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行了分級(jí)，制作了拜訪的時(shí)間表。

　　4、美容院還結(jié)合目標(biāo)客戶的不同特點(diǎn)，找到關(guān)鍵人物以及相應(yīng)的中間人，制訂了不同策略的洽談方案。

　　經(jīng)過詳細(xì)考察后，W美容院找到了當(dāng)?shù)刈畲蟮囊患也惋嬈髽I(yè)——B酒店，通過中間人牽線、雙方溝通互訪以及給B酒店女性高層贈(zèng)送VIP年卡后，雙方達(dá)成了結(jié)盟共識(shí)。

　　二、實(shí)施階段

　　W美容院之所以和B酒店結(jié)盟，主要是想以“他山之石”來攻“玉”，借助B酒店在縣里良好的名望和影響力達(dá)到宣傳自身的目的，同時(shí)還可以分享其資源平臺(tái)，吸納新客源。而B酒店看中的是W美容院顧客群體中的一部分政府官員，以及雙方合作后的宣傳炒作。其具體實(shí)施方案如下：

　　1、VIP貴賓卡的互通：持W美容院的VIP卡可在B酒店里享受9折優(yōu)惠，特價(jià)菜、包席和酒水除外；持B酒店的VIP卡可在W美容院享受8折優(yōu)惠，特價(jià)項(xiàng)目和購買產(chǎn)品除外。VIP卡的互通搭建了雙方最基本的資源平臺(tái)。

　　2、宣傳推廣方面：“造勢(shì)”有時(shí)候比做事更重要，尤其在縣城里，結(jié)盟對(duì)雙方來說都是一個(gè)可以炒作的宣傳熱點(diǎn)，于是雙方聯(lián)手推出了一系列的宣傳活動(dòng)。由于費(fèi)用共攤，效用共享，所以花費(fèi)不多，而且好好的火了一把。

　　A、共同出資在縣電視臺(tái)作了一個(gè)月的電視廣告，發(fā)布結(jié)盟信息。

　　B、雙方在各自的門口都掛上了聯(lián)盟企業(yè)的牌匾。

　　C、印制了一批DM單，宣傳雙方為此次結(jié)盟活動(dòng)而推出的一系列優(yōu)惠活動(dòng)，由B酒店負(fù)責(zé)派專人在全縣派發(fā)。

　　D、B酒店在門口廣告欄中給W美容院一個(gè)專欄，允許其建立美容專版，可以發(fā)布有關(guān)飲食與美容、保健與養(yǎng)生的知識(shí)軟文，以及美容院的簡介和動(dòng)態(tài)信息等；作為回報(bào)，W美容院在本院臨街門面前為B酒店也作了一個(gè)形象路牌廣告。這樣互為宣傳窗口，擴(kuò)大了宣傳面，大大促進(jìn)了客源之間的流動(dòng)。

　　E、W美容院協(xié)助B酒店創(chuàng)辦了《健康美食》月報(bào)，倡導(dǎo)綠色美食，營養(yǎng)美食和健康美食。而在月報(bào)中，W美容院專設(shè)的“飲食與美容”專家講座欄目，則深受女性食客的歡迎，大大提高了雙方的口碑。

　　F、W美容院給B酒店提供了一份美容菜譜，由B酒店負(fù)責(zé)學(xué)會(huì)制作。依據(jù)此美容菜譜，美容院用高檔的彩色銅版紙印刷制作了專門的“美顏菜單”，單獨(dú)附在酒店的原菜單后面，包括有美容菜品，美容靚湯，滋補(bǔ)粥品和美顏茶品等四大類，既有精美圖樣，還詳細(xì)介紹了每種美食的美容功效。比較巧妙的是，在該菜單的眉腳處用陰影標(biāo)注“以上美容食譜由W美容院榮譽(yù)提供”的字樣，這樣既沒有喧賓奪主，又抓住了女性顧客注意細(xì)節(jié)的心理。由于女性在飯桌上通常都是優(yōu)先點(diǎn)菜，容易先看到色彩艷麗的菜單，又是禮節(jié)上的被照顧方，所以只要有女性顧客的酒席上，基本都會(huì)點(diǎn)上幾個(gè)美容菜肴。這樣精心的設(shè)計(jì)，因?yàn)楹芎玫陌盐樟讼M(fèi)心理，不僅給酒店創(chuàng)造了新的利潤增長點(diǎn)，也更顯著提升了W美容院的美譽(yù)度。

　　3、聯(lián)合推廣美容食療節(jié)：美容菜單的推出，在當(dāng)?shù)氐牟惋嫿绾兔廊萁绲姆错懞艽蟆?/strong>于是雙方借勢(shì)發(fā)力，又策劃了當(dāng)?shù)氐谝粚妹廊菔朝煿?jié)，以“健康的美食創(chuàng)造美”為主題，弘揚(yáng)飲食與美容的交融文化，將此次結(jié)盟活動(dòng)推向了高潮。經(jīng)媒體大肆宣傳后，W美容院聲望大漲，又?jǐn)U大了當(dāng)?shù)孛廊輼I(yè)的影響力，更贏得了美容行業(yè)中競(jìng)爭對(duì)手的尊重。

　　4、聯(lián)合促銷活動(dòng)的推廣：通過美容食療節(jié)，W美容院和B酒店開展了一系列的聯(lián)合促銷活動(dòng)，如兌換券的互通使用。顧客凡在B酒店消費(fèi)100元，均可獲贈(zèng)W美容院的30元美容現(xiàn)金券；同樣在W美容院消費(fèi)100元，也可獲贈(zèng)B酒店的20元現(xiàn)金券。雙方為此制作了專門的現(xiàn)金兌換券，制訂了詳細(xì)的兌換制度。這樣的促銷活動(dòng)讓客人覺得新穎又實(shí)惠性強(qiáng)，雙方都達(dá)到了促銷目的。W美容院一時(shí)間增加了不少新客人，而新客人在感受了美容院的服務(wù)后，很多都辦了卡成為了穩(wěn)定顧客。而且，B酒店在店內(nèi)促銷抽獎(jiǎng)和老客戶的答謝禮品中都使用了W美容院的產(chǎn)品和服務(wù)，雙方也是各得所需，酒店節(jié)約了成本，美容院也提高了銷量得了客源。

　　實(shí)施階段成功的最重要因素是雙方共同的執(zhí)行力，另外雙方對(duì)聯(lián)盟合作的每件具體事項(xiàng)都要有明確的協(xié)議，來約束雙方的原則性利益不受損害，這在很大程度上也保障了執(zhí)行力的效率。

　　總的說，要想把事做好，既要謀事，也要造勢(shì)，更要借勢(shì)，這樣才能得勢(shì)。

　　三、延伸階段

　　得勢(shì)容易守勢(shì)難，市場(chǎng)總在風(fēng)云變化，顧客也總是喜新厭舊，所以需要將結(jié)盟的合作推廣方式以不同的形式持續(xù)延伸下去，既讓合作雙方保持如初戀般激情，又能吸引消費(fèi)者的眼球，吊起他們的胃口。

　　星星之火要借勢(shì)才可以燎原。一對(duì)一的結(jié)盟只是把美容院從一個(gè)點(diǎn)作到了一條線，延伸就是要把這條線變成一個(gè)面，甚至是一個(gè)共同體。所以，W美容院聯(lián)合B酒店挾此次結(jié)盟推廣之威，又在縣里發(fā)展了一家連鎖婚紗影樓，一個(gè)健身中心，一個(gè)品牌家私專賣店，一家高檔咖啡館，一家人壽保險(xiǎn)公司等，結(jié)為了一個(gè)大聯(lián)盟體，仿照E龍卡的成功推廣模式，建立了VIP資源共享平臺(tái)。就象滾雪球一樣，由于前期成功的操作經(jīng)驗(yàn)，所以影響力越來越大，想要加入的企業(yè)也不斷增多，后來還專門聘請(qǐng)了幾個(gè)人來管理聯(lián)盟事務(wù)，制作聯(lián)盟網(wǎng)站推廣等等。這樣，資源的運(yùn)用就最大限度的得以發(fā)揮，每家各出一瓢水，卻可同飲一桶水。

　　現(xiàn)在，W美容院是當(dāng)?shù)刈钪拿廊菰海谑召徚肆硪患颐廊菰阂院?，面積擴(kuò)大了一倍多，有穩(wěn)定客人近500人，生意作得紅紅火火。

　　看看上面的例子，可能你會(huì)感嘆資源這東西的奇妙。它如空氣，在很多人眼里看不見又摸不著，但卻如影隨形，無處不在；它如水，無視則平淡無奇，運(yùn)用則循環(huán)不息。所以，睜大眼睛，拿起長筷子吧，和別人一起來分享資源的美食，從地獄到天堂其實(shí)也就這么一步之遙。

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