實用銷售方案模板7篇銷售方案設(shè)計模板

時間：2023-03-03 05:33:00 綜合范文

　　下面是范文網(wǎng)小編整理的實用銷售方案模板7篇銷售方案設(shè)計模板，供大家參閱。

實用銷售方案模板1

　　(一)加強銷售團隊建設(shè)

　　許多銷售經(jīng)理往往不注重團隊建設(shè)與企業(yè)文化的關(guān)系，認為團隊文化和企業(yè)文化只是宣傳口號。但實際上，企業(yè)和銷售經(jīng)理想要建立有效率的團隊，就必須著眼和著力于塑造追求卓越的團隊和企業(yè)文化。

　　例如建立團隊成員檔案，記錄下他們的生日、愛好等信息，定期組織團隊聚會等活動。唯有如此，團隊成員才能盡量釋放工作壓力，相互之間才能夠真正取長補短，同舟共濟，變阻力為助力，變助力為合力。

　　建立定期銷售經(jīng)驗交流學習機制，例如每周或每半個月整個銷售團隊進行集中，大家各抒己見，要么交流各自這段時期的成功經(jīng)驗或者失敗教訓，要么圍繞某一同仁的棘手案例進行頭腦風暴，幫助尋找解決思路和方案。

　　(二)銷售團隊定位與總體目標

　　銷售團隊必須有一個一致期望實現(xiàn)的愿景。在團隊討論中，你越努力使整個團隊朝共同的方向前進，而不是專挑那些個別成員之間的不同意見，你的團隊就越團結(jié)，越有活力。在實施愿景中，就會越努力奮斗。

　　(三)團隊管理規(guī)劃

　　1、建立團隊文化的四點要素

　　(1)成就的認同。

　　(2)任務(wù)圓滿完成時大方的贊美。

　　(3)給應(yīng)得的人真正的升遷機會。

　　(4)目標達成時的金錢獎勵。

　　2、建立共同目標觀念

　　(1)每個團隊的成員必須相信，當公司獲利時，他們也會得利。他們必須相信，當區(qū)域的運作順利時，他們也是贏家。

　　(2)安排有贏家的善意競爭，但如果達成目標的話，就不要有犧牲者。

　　(3)內(nèi)部競爭是健康的，不是特別指明某個業(yè)務(wù)員對抗另一個業(yè)務(wù)員。

　　(4)鼓勵團隊中的成員一起努力。要他們彼此幫忙，平衡優(yōu)缺點。

　　(5)花時間在一起工作確是建立同胞愛的最好方法。

　　(6)銷售團隊中任何人的杰出表現(xiàn)都要讓公司本部知道。

　　(四)銷售中心組織結(jié)構(gòu)

　　總經(jīng)理營運部-商務(wù)部

　　(五)團隊管理

　　團隊的建設(shè)對于銷售提供最基礎(chǔ)的保障。

　　機構(gòu)組成：總經(jīng)理運營部、商務(wù)部

　　部門職責：運營部主要負責各項目的管理、策劃、執(zhí)行。商務(wù)部負責溝通客戶、聯(lián)系客戶，執(zhí)行公司決議以及產(chǎn)品推廣工作。

　　溝通機制：包括公司經(jīng)理人與員工直接溝通，市場與市場之間的溝通、市場與技術(shù)編輯部之間的溝通，策劃人員與市場與技術(shù)編輯部的溝通、技術(shù)人員內(nèi)部溝通。

　　溝通要形成一種制度化、規(guī)范化。在公司內(nèi)部要有一個溝通的規(guī)范，也就是說用什么樣的方式，什么樣的格式，什么樣的語言要有一個規(guī)范一個統(tǒng)一，這樣就不會產(chǎn)生因不同的溝通方式之間產(chǎn)生信息差別。

　　其中合理化建議就需要形成一種制度，讓其成為一種制度化、規(guī)范化的公司內(nèi)部溝通渠道，使廣大員工能夠直接參與管理，下情上達，與管理者保持實質(zhì)性的溝通，使公司內(nèi)部的各種意見能夠以公開、正面、肯定的形式表達或宣泄出來，從而提高公司內(nèi)部信息溝通的管理水平。員工對公司有任何的建議還可通過寫信和撥打電話來反饋。公司管理層把合理化建議進行規(guī)范，繼而形成了一種制度，有利于本公司的企業(yè)文化建設(shè)。

實用銷售方案模板2

　　摘要 數(shù)據(jù)倉庫、聯(lián)機分析處理、數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)的結(jié)合是決策支持系統(tǒng)研究的主流模式，其中數(shù)據(jù)倉庫用于數(shù)據(jù)的存儲管理，聯(lián)機分析處理集中于數(shù)據(jù)的多維分析，數(shù)據(jù)挖掘則致力于知識發(fā)現(xiàn)。本文在數(shù)據(jù)倉庫、聯(lián)機分析處理、數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)的支持下，提出了連鎖銷售決策支持系統(tǒng)解決方案，即數(shù)據(jù)倉庫＋聯(lián)機分析處理＋數(shù)據(jù)挖掘→決策支持系統(tǒng)。

　　關(guān)鍵詞 數(shù)據(jù)倉庫；聯(lián)機分析處理；數(shù)據(jù)挖掘；連鎖銷售決策支持系統(tǒng)

　　0引言

　　連鎖銷售是指流通領(lǐng)域中若干個同行業(yè)商店，以共同進貨、共同經(jīng)營同類商品、共享經(jīng)營理念的方式連結(jié)起來，在同一商業(yè)形象下共享規(guī)模效益的一種經(jīng)營模式。要想在競爭中取勝，獲得更大的收益，必須利用網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)倉庫等計算機技術(shù)，深層次地挖掘、分析當前和歷史的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，以及相關(guān)的環(huán)境數(shù)據(jù)，自動快速地獲取其中有價值的決策信息，為企業(yè)提供快速、準確和方便的決策支持服務(wù)[1]。

　　數(shù)據(jù)倉庫（DW）、聯(lián)機分析處理(OLAP)、數(shù)據(jù)挖掘（DM）是20世紀90年代中期發(fā)展起來的計算機決策支持技術(shù)，現(xiàn)在已經(jīng)被各行各業(yè)，各種領(lǐng)域廣泛應(yīng)用，成為繼Internet之后信息科學界的熱點研究課題。連鎖銷售決策支持系統(tǒng)（CSDSS）就是將三者無縫聯(lián)接、深度結(jié)合，充分利用連鎖銷售企業(yè)內(nèi)部積累的海量數(shù)據(jù)，挖掘有價值的知識和規(guī)則，將客觀詳實的數(shù)據(jù)信息和企業(yè)決策者寶貴的自身經(jīng)驗結(jié)合起來，支持企業(yè)決策的制定。

　　1連鎖銷售決策支持系統(tǒng)解決方案

　　1.1 解決方案

　　通過對銷售計劃和業(yè)績的完成情況及有關(guān)環(huán)境數(shù)據(jù)進行多角度多層次的分析，發(fā)現(xiàn)在連鎖經(jīng)營戰(zhàn)略和策略研究上投入巨大精力，將有利于提高連鎖總部的經(jīng)營水平。連鎖銷售決策支持系統(tǒng)研究可以使連鎖經(jīng)營決策者及時掌握銷售內(nèi)部的運行情況和發(fā)展趨勢，并對制定銷售計劃和長遠規(guī)劃提供理論指導，提高企業(yè)的管理水平和競爭優(yōu)勢[2]。

　　DW＋OLAP＋DM→DSS架構(gòu)，是一種新型的DSS系統(tǒng)解決方案，其中數(shù)據(jù)倉庫用于數(shù)據(jù)的存儲和組織，OLAP集中于數(shù)據(jù)的分析，數(shù)據(jù)挖掘則致力于知識的自動發(fā)現(xiàn)。

　　1.2 方案特點

　　新型DSS架構(gòu)是以原始數(shù)據(jù)庫中儲存的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，原始數(shù)據(jù)來源于多個超級市場采集的銷售數(shù)據(jù)。多個超市實現(xiàn)連鎖經(jīng)營，采用掃描記帳技術(shù)和?？统绦?，為超市經(jīng)營者提供生意和顧客的豐富信息。掃描記帳提供關(guān)于產(chǎn)品流動的數(shù)量和時間的細節(jié)信息，可以精確到單個物種和分鐘。?？统绦蚩梢蕴峁嶋H購物者的詳細信息，該方案具有以下主要技術(shù)特點：

　?、僭诘讓拥臄?shù)據(jù)庫中保存了大量的事務(wù)級細節(jié)數(shù)據(jù)，這些原始數(shù)據(jù)是整個DSS系統(tǒng)的數(shù)據(jù)源泉。

　?、跀?shù)據(jù)倉庫對底層數(shù)據(jù)庫中的事務(wù)級數(shù)據(jù)進行集成、轉(zhuǎn)換、綜合，重新組織成面向全局的數(shù)據(jù)視圖，倉庫數(shù)據(jù)是DSS系統(tǒng)進行數(shù)據(jù)組織和存儲管理的基礎(chǔ)。

　?、跲LAP從數(shù)據(jù)倉庫中的集成數(shù)據(jù)出發(fā)，構(gòu)建面向分析的多維數(shù)據(jù)集市，再使用多維透視工具以不同的視角對多維數(shù)據(jù)集市數(shù)據(jù)進行分析、比較、綜合，把方法驅(qū)動轉(zhuǎn)變?yōu)閿?shù)據(jù)驅(qū)動，使分析方法和數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)實現(xiàn)分離。

　　④數(shù)據(jù)挖掘以數(shù)據(jù)倉庫和多維數(shù)據(jù)集市中集成數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)中潛在的知識、模式，并以這些知識、模式為基礎(chǔ)進行市場預(yù)測。

　　1.3 系統(tǒng)體系結(jié)構(gòu)

　　連鎖銷售決策支持系統(tǒng)在總體上分為三層，包括數(shù)據(jù)獲取層、數(shù)據(jù)存儲層、數(shù)據(jù)訪問層。連鎖銷售決策支持系統(tǒng)的體系結(jié)構(gòu)如圖1所示。

　　其中數(shù)據(jù)獲取層是將原有的銷售業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)進行清洗、加工、整理、抽取后載入數(shù)據(jù)倉庫，然后基于銷售業(yè)務(wù)、管理的需要在數(shù)據(jù)倉庫的基礎(chǔ)上創(chuàng)建多維數(shù)據(jù)集市，形成數(shù)據(jù)存儲層。數(shù)據(jù)倉庫、多維數(shù)據(jù)集市中蘊含的信息可以在數(shù)據(jù)訪問層中應(yīng)用報表、OLAP、數(shù)據(jù)挖掘等可視化工具向DSS系統(tǒng)使用人員展現(xiàn)數(shù)據(jù)信息。

　　1.4 核心技術(shù)

　　該設(shè)計方案首先將決策支持系統(tǒng)按功能劃分為多個模塊，然后在保證每個模塊功能獨立性基礎(chǔ)上，對每個模塊進行獨立開發(fā)、編譯、調(diào)試，最后組成一個完整的應(yīng)用系統(tǒng)程序。各模塊之間通過接口進行交互，數(shù)據(jù)訪問接口采用COM組件技術(shù)，其中包括ADO（ActiveX Data Objects）、ADO MD（ActiveX Data Objects Multidimensional）、DSO（Decision Support Objects）等對象模型。

　　2 數(shù)據(jù)倉庫構(gòu)建

　　數(shù)據(jù)倉庫是面向主題的、集成的、具有時間序列特征的數(shù)據(jù)集合，用以支持決策制定[3]。連鎖銷售數(shù)據(jù)倉庫是在原始交易數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，根據(jù)主題分析需要，確定數(shù)據(jù)倉庫多維模型，從而對銷售數(shù)據(jù)進行必要的抽取、清理和變換，然后載入數(shù)據(jù)倉庫。

　　2．1 數(shù)據(jù)源

　　連鎖銷售數(shù)據(jù)倉庫數(shù)據(jù)來源于多個超級市場采集的銷售數(shù)據(jù)。由于人為因素或系統(tǒng)的不穩(wěn)定因素，有時會出現(xiàn)空值和噪聲數(shù)據(jù)。這時需要對數(shù)據(jù)進行預(yù)處理，即對數(shù)據(jù)的清洗，包括填寫空缺值，平滑噪聲數(shù)據(jù)，識別刪除孤立點。2．2概念模型

　　通過對連鎖銷售企業(yè)的應(yīng)用需求分析，確定以銷售業(yè)績分析為主題，以客戶、連鎖店、商品、時間、年齡段為數(shù)據(jù)倉庫索引基準點。以上索引基準點可以作為連鎖銷售數(shù)據(jù)倉庫的維度。

　　2．3邏輯模型

　　連鎖銷售數(shù)據(jù)倉庫的邏輯模型具有一個事實表和五個維度，事實表為銷售事實表，維度表分別為客戶、連鎖店、商品、時間、年齡段，每個維度可以具有不同的粒度級別。在時間維表中，粒度級別分為日、月、季度、年4個級別。連鎖銷售數(shù)據(jù)倉庫共包含1個事實表和5個維度表。如圖2所示。

　　2．4物理模型

　　數(shù)據(jù)倉庫的物理模型創(chuàng)建是依據(jù)已確立的邏輯模型建立相對應(yīng)的物理表結(jié)構(gòu)來實現(xiàn)的，它是以SQL Server 20xx DBMS為平臺，采用星型雪花型數(shù)據(jù)模型，實現(xiàn)了事實表和維度表的創(chuàng)建。

　　3 OLAP聯(lián)機分析

　　OLAP是一種數(shù)據(jù)分析處理技術(shù)，是針對特定主題進行的聯(lián)機數(shù)據(jù)訪問分析。OLAP通過對海量數(shù)據(jù)的多維透視，并進行快速、穩(wěn)定的互動存取，使決策人員對數(shù)據(jù)進行深入觀察，從而為管理者提供決策支持。OLAP聯(lián)機分析的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)是數(shù)據(jù)倉庫或數(shù)據(jù)集市，數(shù)據(jù)集市是微型數(shù)據(jù)倉庫，是面向企業(yè)部門級別的分析需求而建立的一種分析型環(huán)境，它能夠快速地解決某些具體的問題[4]。

　　OLAP數(shù)據(jù)集市是在連鎖銷售數(shù)據(jù)倉庫基礎(chǔ)上創(chuàng)建的，使用的工具是微軟的Analysis Services工具。設(shè)置共享維有客戶、商品、時間、連鎖店、年齡組，私有維有會員卡、婚姻狀況、教育程度、年收入、時間段、性別。在共享維和私有維基礎(chǔ)上設(shè)計了4個多維數(shù)據(jù)集市，分別是產(chǎn)品統(tǒng)計、購物人次，客戶統(tǒng)計、銷售業(yè)績數(shù)據(jù)集市。OLAP聯(lián)機分析功能：

　　（1）商品促銷

　　通過對產(chǎn)品統(tǒng)計數(shù)據(jù)集市的多維分析，可以獲取不同連鎖店所出售的商品數(shù)量和種類的異同，可以比較那個連鎖店，那種商品最暢銷，進而對最暢銷商品的連鎖店進行商品優(yōu)化配送，增加暢銷商品的儲存量，同時開展促銷活動，進行一定程度的讓利銷售，實現(xiàn)商品促銷。

　?。?）客戶分群

　　通過對客戶統(tǒng)計數(shù)據(jù)集市的多維分析，可知在哪個連鎖店、哪個時間段、哪個年齡組客戶消費額度最大，則該人群為易購人群，那么針對這個消費群體所在的年齡組，所喜歡的時間段以及消費習慣提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，優(yōu)化商品配置，進行廣告宣傳。

　?。?）銷量統(tǒng)計

　　通過對銷售業(yè)績數(shù)據(jù)集市的多維分析，建立銷售預(yù)測模型，使決策人員能夠針對每一種商品、每一類別的商品、每個分店銷售情況、年、季、月、日商品的市場占有率、贏利情況進行分析預(yù)測，對每一員工進行銷量統(tǒng)計、銷售業(yè)績分析。

　　4 數(shù)據(jù)挖掘

　　數(shù)據(jù)挖掘是CSDSS系統(tǒng)的重要功能，是根據(jù)連鎖銷售的既定業(yè)務(wù)目標和存在的問題，對大量的銷售數(shù)據(jù)進行探索，揭示其中隱藏的規(guī)律，并將其模型化，指導并應(yīng)用于實際的銷售經(jīng)營中[5]。數(shù)據(jù)挖掘功能：

　?。?）購買力預(yù)測

　　運用回歸分析功能，可以預(yù)測客戶的購買力，明察市場趨勢獲得戰(zhàn)略優(yōu)勢，深挖客戶資源，對誠信度高、購買力強、具有一定消費潛力的客戶在購買商品時可以分期付款，實施人性化服務(wù)，這樣可以有助于減少成本，把握商機，吸引優(yōu)質(zhì)客戶資源[6]。

　　（2）挖掘潛在客戶

　　會員制可以固定客戶群，但是潛在客戶還是存在的。一個會員卡可以有多次交易，如果交易頻率過高，那么會員卡肯定外借，持卡人的周圍隱藏著潛在客戶，由此可以開發(fā)客戶群。若在一段時間內(nèi)，某個會員卡沒有交易，則該客戶可視為遺失客戶?？刹扇∠鄳?yīng)的優(yōu)惠政策，盡量留住客戶。

　?。?）優(yōu)化物流配送路徑

　　在連鎖超市管理中，各連鎖店商品均由配送中心統(tǒng)一配送。配送中心根據(jù)各連鎖店所需商品的品種和數(shù)量，均衡考慮各客戶請求，制定配送計劃，用神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)算法規(guī)劃連鎖店貨物配送路徑，再經(jīng)過調(diào)撥指令程序處理，確定最佳配送路線，將商品送往各連鎖店。

　　5 結(jié)束語

　　實踐證明，采用DW+OLAP+DM 框架結(jié)構(gòu)的決策支持系統(tǒng)是比較理想和完善的架構(gòu)。該系統(tǒng)功能齊全、性能穩(wěn)定，數(shù)據(jù)倉庫、聯(lián)機分析、數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)鏈接自如，能對數(shù)據(jù)進行快速準確分析，從而幫助管理者做出更好的商業(yè)決策，為企業(yè)帶來競爭優(yōu)勢。但是決策不能僅憑一套系統(tǒng)分析就能制定，應(yīng)該加上決策者的經(jīng)驗和智慧，以及對市場的敏銳洞察力，這樣才能在銷售市場運作中游刃有余。

　　參考文獻

　　[1]王珊. 數(shù)據(jù)倉庫技術(shù)與聯(lián)機分析處理[M]. 北京:科學出版社. 1998

　　[2]邵玉祥. 連鎖銷售決策支持系統(tǒng)的研究與開發(fā).[碩士學位論文]武漢：武漢理工大學.計算機應(yīng)用技術(shù)專業(yè).20xx

　　[3][美]Efrem G.Mallach著.李昭智，李昭勇等譯.決策支持與數(shù)據(jù)倉庫系統(tǒng)[M]. 北京：電子工業(yè)出版社.20xx

　　[4][美]William C.Amo著.SQL Server OLAP Developer’s Guide[M].Beijing: Publishing House of Electronics Industry. 20xx

　　[5]馮文權(quán)，茅奇.經(jīng)濟預(yù)測與決策技術(shù)[M].湖北：武漢大學出版社.20xx

　　[6]常兆光，王清河等.隨機數(shù)據(jù)處理方法[M].山東：石油大學出版社.20xx

實用銷售方案模板3

　　一、目的

　　1、為了公司銷售目標的實現(xiàn)，激發(fā)員工的工作積極性，建立與員工雙贏的局面。

　　2、體現(xiàn)員工的績效，貫徹多勞多得的思想。

　　3、促進部門內(nèi)部有序的競爭。

　　二、原則

　　1、實事求是的原則。

　　2、體現(xiàn)績效的原則。

　　3、公平性原則。

　　4、公開性原則。

　　三、薪資構(gòu)成

　　1、銷售人員的薪酬由基本工資、績效工資、獎勵薪資及其他組成。

　　2、基本工資每月定額發(fā)放，績效工資按公司《績效考核管理規(guī)定》發(fā)放。

　　3、銷售獎勵薪資可分為：

　　(1)銷售提成獎勵(簡稱提成)：根據(jù)公司設(shè)定的銷售目標，對超出目標之外的部分，公司予以獎勵。其款項以實際到帳為依據(jù)，按比例提取在每月15日發(fā)放。

　　(2)銷售費用控制獎勵：根據(jù)地理區(qū)域及其他的不同特征，以銷售收入(財務(wù)到帳)金額的一定比例(具體在銷售責任書上明確)，作為銷售費用，以所節(jié)約費用的一定比例進行獎勵。每季度的最后一個工作日為結(jié)算日，次月的15日發(fā)放。

　　四、銷售費用定義

　　銷售費用是指差旅費、通訊費、業(yè)務(wù)招待費和各種公關(guān)費用等(展會除外)。

　　五、銷售獎勵薪資計算方法

　　1、銷售提成獎勵

　　(1)市場部經(jīng)理銷售提成獎勵

　　時間，項目類別，計劃提成比例

　　計劃完成85%，計劃完成90%，計劃完成100%

　　(2)銷售員銷售提成獎勵

　　項目類別

　　提成金額(元/人)

　　四級銷售員

　　三級銷售員

　　二級銷售員

　　一級銷售員

　　經(jīng)理級銷售員

　　注：所有新進銷售人員的級別核定為四級，以后按照其業(yè)績對其進行考核，每三個月進行一次，對業(yè)績達到上一級別者予以晉升級別。

　　2、銷售費用控制獎勵

　　(1)公司根據(jù)各區(qū)域的實際情況，對銷售費用按銷售責任書規(guī)定進行核定。

　　(2)費用控制獎勵的計算

　　a)按項目的銷售實際到帳收入的額度，以預(yù)先確定的比例記作銷售人員的銷售費用預(yù)算額度。

　　b)銷售人員的銷售費用包括：差旅、交通、補貼、通訊、業(yè)務(wù)招待等費用。

　　c)至結(jié)算日尚未進行報銷的，其借款額暫記為銷售費用進行結(jié)算，與實際報銷額的差額在下次結(jié)算時進行補差。

　　d)銷售費用額度在扣除銷售實際發(fā)生費用后，剩余部分獎勵額為剩余額度的30%，每月25日結(jié)算一次。

　　e)根據(jù)到款額計算銷售費用超過額度的，公司在銷售責任人的獎勵或薪資中以超額部分的30%的比例予以扣除，每月25日結(jié)算一次。

　　六、費用標準

　　1、銷售人員的差旅費按公司標準報銷。

　　2、電話費和出租車費、出差補貼按責任書定額確定，每月結(jié)算。

　　3、招待費使用應(yīng)電話請示并獲得許可，否則不予報銷，費用自擔。

　　七、其他規(guī)定

　　1、年度結(jié)算截止日為12月25日，新年度重新計算。

　　2、員工個人所得稅由個人自理。

　　3、員工對自己的薪酬必須保密，違者將按辭退處理。

　　4、員工自己辭職的，在辭職之日尚未進行獎勵發(fā)放的，不再發(fā)放。

　　5、公司辭退的，在辭退之日尚未進行獎勵結(jié)算的或已進行結(jié)算但尚未發(fā)放的，公司將在發(fā)放日按規(guī)定繼續(xù)發(fā)放。

　　6、因違反公司相關(guān)制度規(guī)定，進行銷售責任人更換的，按本條第5款的規(guī)定發(fā)放。

　　7、銷售人員應(yīng)嚴格按公司的銷售政策及管理規(guī)定執(zhí)行，否則公司有權(quán)取消其激勵薪資。

　　8、銷售人員連續(xù)一個季度未完成公司銷售指標的，公司有權(quán)對其降薪。

　　八、附則

　　1、本方案的解釋權(quán)屬于公司人力資源部，修改時亦同。

　　2、本方案如有未盡事宜，從其公司相關(guān)的管理規(guī)定。

　　3、本方案自頒布之日起開始執(zhí)行。

實用銷售方案模板4

　　為充分發(fā)揮營銷部門的作用，積極開拓客源市場，提高酒店的競爭力，增加經(jīng)營業(yè)績，協(xié)調(diào)好銷售人員之間的關(guān)系，特制定營銷部的權(quán)限及工資考核辦法。

　　一、營銷范圍：

　　1、餐飲銷售范圍：散客銷售企事業(yè)（掛帳）單位銷售

　　2、客房銷售范圍：會議銷售旅游團隊銷售零散客人銷售企事業(yè)（掛帳）單位銷售

　　3、會員卡銷售

　　附則：

　　凡外包場所及客房電話費、服務(wù)費、代辦費不計考核業(yè)績。

　　訂餐通知單必須事先經(jīng)餐飲負責人確認。

　　訂房通知單必須事先經(jīng)前廳負責人簽字確認。

　　如夜間訂單必須經(jīng)值班經(jīng)理簽字。

　　二、基本工資待遇

　　1、客戶經(jīng)理：

　　客戶經(jīng)理津貼：

　　1）如當月個人標準業(yè)績達到

　　萬XXX元以上，享受津貼 XXX元。

　　2）如當月個人標準業(yè)績達到萬XXX元至萬XXX元之間，享受津貼 XXX元。

　　3）每月享受XXX元底薪+相關(guān)補貼+當月個人標準業(yè)績的%。

　　2、營銷經(jīng)理：

　　營銷經(jīng)理津貼：

　　1）如當月個人標準業(yè)績達到 XXX元以上，享受經(jīng)理津貼 XXX元。

　　2）如當月個人標準業(yè)績達到 XXX元至 XXX元之間，享受經(jīng)理津貼 XXX元。

　　3）如當月個業(yè)標準業(yè)績在

　　XXX元以下的，則不享受經(jīng)理津貼。

　　銷售津貼：依當月酒店即定的營銷目標為標準

　　1）如完成100%的，享受銷售津貼 XXX元。

　　2）如完成80%至100%之間的，享受銷售津貼 XXX元。

　　3）如完成80%以下的，不享受銷售津貼。

　　4）如完成100%以上的超出部分，則按照超出部分的%進行計發(fā)銷售津貼。

　　營銷經(jīng)理工資：每月享受XXX元底薪+相關(guān)補貼+當月個人標準業(yè)績的 %。

　　備注：當月標準業(yè)績是指：各級營銷人員的業(yè)績考核中酒店采取的考核指標。它是酒店根據(jù)需要和適應(yīng)市場變化，合理評估營銷人員營銷能力的一種業(yè)績度量單位，

　　三、個人標準業(yè)績折算方法：（本酒店的各級營銷人員營銷業(yè)績折算成個人標準業(yè)績方法如下）

　　部門類別折算系數(shù)%（不打折）折算系數(shù)%（規(guī)定折扣）

　　會議 % %

　　旅游團隊 % %

　　零散客人 % %

　　企事業(yè)單位 % %

　　婚宴 % %

　　會議 % %

　　旅游團隊 % %

　　零散客人 % %

　　企事業(yè)單位 % %

　　注：

　　如果低于規(guī)定的折扣，必須經(jīng)總經(jīng)理同意，按XX%計提。

　　會議、零散、企事業(yè)單位按規(guī)定之折扣。

　　婚宴按規(guī)定菜單的價位。

　　四、銷售人員個人業(yè)績提成計算表

　　月銷售額（千XXX元）提成系數(shù) （%）月銷售額（千XXX元）提成系數(shù) （%）月銷售額（千XXX元）提成系數(shù) （%）

　　10 1 15 1。2 20 1。4

　　25 1。6 30 1。8 35 2。0

　　35 2。2 40 2。4 45 2。6

　　50 2。8 55 3。2 60 （以上） 3。4

　　五、其它規(guī)定：

　　1、遵守營銷部各崗的崗位職責和工作程序及要求。

　　2、掛帳單位：業(yè)務(wù)發(fā)生后應(yīng)收款由該業(yè)務(wù)的營銷人員催收，催收時間按協(xié)議規(guī)定（原則為一個月），特殊情況下可再緩一個月，超過時間以每日0。1%計息，并在獎金中扣除，部門經(jīng)理連帶10%責任。如該業(yè)務(wù)的營銷人員中途離職，由部門經(jīng)理負責跟進。

　　3、年終獎根據(jù)規(guī)定執(zhí)行。

　　4、營銷人員三個月內(nèi)達不到轉(zhuǎn)正標準，實行自動淘汰制。

　　a）營銷人員每周需提供兩個新客戶資料，每月走訪個人總客量的50%，并將客戶資料，回訪記錄表交部門經(jīng)理，部門負責登記，考核營銷部及每位營銷人員的業(yè)績，并將營銷業(yè)績報財務(wù)進行核對。

　　b）對各個營銷人員沒有嚴格要求的區(qū)域劃分，但對各個營銷人員有側(cè)重點區(qū)域劃分，各個營銷人員要避免對同一客戶的多重出價，多重協(xié)議，造成經(jīng)濟損失或其他不良影響。

　　六、營銷人員的費用報銷原則：

　　a）一般情況下自行促銷時，所有的費用自行承擔，除總經(jīng)理批準，部門有計劃派員促銷。

　　b）酒店組織的各項促銷費用由酒店承擔。

　　附則：

　　1、本方案由人力資源事負責解釋、修訂。

　　2、本方案自總經(jīng)理簽署之日起施行。

　　3、營銷部、財務(wù)部需出臺相應(yīng)的政策及制度。

　　4、營銷人員標準業(yè)績之百分比由財務(wù)部根據(jù)適時（一般是當月）的營業(yè)狀況、成本核算、費用消耗等情況進行擬定。

　　5、兼職之營銷人員只按業(yè)績百分比提成，不計基本工資及津貼。

　　6、本方案自執(zhí)行之日起，原相關(guān)營銷人員的工資福利亦于同期取消，以此方案為準。

實用銷售方案模板5

　　經(jīng)統(tǒng)計，銷售人員的工作壓力是最大的。壓力有來自公司內(nèi)部人員的，有來自公司外部的。20××年對于我來講是成長的一年、奮斗的一年、學習的一年、是感恩的一年;感謝接納我工作的公司,感謝敦敦教誨的領(lǐng)導,感謝團結(jié)上進的同事幫助鼓勵,感謝在我沮喪時鼓勵我給我打氣相信我的朋友,感謝那些給我微笑,接納我的人,因為是他們的幫助、認可、信任、鼓勵才能使我更加樂衷于我的工作，更加熱愛我的工作。

　　銷售是一個競爭非常大的行業(yè)，也是最能鍛煉人的行業(yè)，剛開始工作的前一個月真的很沒有信心，業(yè)績沒有上升，我除了天天的拜訪和宣傳，我不知道我還能從哪方面進行努力，兩個月過去的時候，我已經(jīng)不能說是一名新員工，市場我已經(jīng)慢慢熟悉了，跟大部分的客戶應(yīng)該也算是熟悉了，可是月底銷售總結(jié)的時候（版權(quán)聲明，我傻眼了。那個時候的夜晚總是讓人難以入眠，躺在床上，關(guān)著燈，眼睛睜開著，看著由外滲入的一點微弱的光，怎么也沒有睡意，腦子里都在想，明天該做什么，要見什么人，跟他們聊什么，希望得到什么樣的結(jié)果，每晚都在想的問題，天天都照著做?？晌倚睦锸菦]底的，不知道這樣下去成績是否能上升。假如三個月試用期后我達不到公司的要求，我將如何?面對眼前的`市場，我也沒有信心了。但我還是希望在我的努力下，希望能有稍好的成績，能讓我繼續(xù)這份工作。

　　就這樣生活還在一如既往的發(fā)生變故，而唯一不能變的就是自己對工作的態(tài)度，不管怎么樣，每個工作日都容不得半點偷懶半點松懈，因為競爭無處不在，競爭者只要看見有一個空子，就一定會手插進來擾亂你的平衡，當然沒有競爭就沒有動力，就沒有市場。

實用銷售方案模板6

　　銷售分公司制定薪資分配的基本原則：有利于調(diào)動員工特別是業(yè)務(wù)員的工作積極性，促進承攬訂貨合同和營銷工作的開展；建立一種“多勞多得，按勞分配”并兼顧激勵與約束相結(jié)合的“公平、公正”的績效考核模式。

　　一、銷售分公司領(lǐng)導及客戶服務(wù)部經(jīng)理實行年薪制。上述人員的薪資分配采用年薪制。公司根據(jù)職務(wù)或崗位的不同，確定其年薪基數(shù)，針對每個人年初確定的考核指標完成情況及工作業(yè)績進行綜合評定，確定年薪的發(fā)放比例，兌現(xiàn)年薪。（以上人員的年薪基數(shù)及月預(yù)支薪資表附后）1. 銷售分公司常務(wù)副經(jīng)理的考核指標為：訂貨額、回款額、營銷費用，指標考核比例分別為：40％，40％，20％。2. 副經(jīng)理兼綜合管理部經(jīng)理的考核指標為：出口創(chuàng)匯額、回款額，指標考核比例分別為：50％，50％。3. 副經(jīng)理兼業(yè)務(wù)部經(jīng)理的考核指標為：訂貨額、回款額，指標考核比例分別為50％，50％。4. 客戶服務(wù)部經(jīng)理的考核指標為：訂貨額、回款額、銷售費用，考核比例分別為：40％，30％，30％。（以上人員的具體考核指標和超過指標嘉獎辦法另行規(guī)定

　　二、銷售分公司業(yè)務(wù)員實行月薪+銷售回款提成的分配方案。銷售分公司業(yè)務(wù)員按照每個人資歷和以往的工作業(yè)績采用分級制，每個級別對應(yīng)一定的月薪標準。業(yè)務(wù)員職級及月薪對照表：職級12345678月薪標準（元）1200140016001800XX230026003000注：1－5級職級為業(yè)務(wù)員，6、7、8級為銷售經(jīng)理或銷售工程師。銷售分公司業(yè)務(wù)員除月薪外，按照所簽訂銷售合同的回款額，給予一定比例的銷售提成，提成款按月結(jié)算。銷售提成比例暫定為回款額為1％。每月結(jié)算時先按回款額的0.5％支付。其余0.5％的銷售提成款待年終考核指標時，按指標完成比例發(fā)放。超過合同約定的銀行承兌回款，銷售提成比例降低一個百分點，按0.4％計算。對于質(zhì)保金到期未能按時回款的，每超期一個月，處責任部門以質(zhì)保金額1％的罰款，以此遞增。對銷售分公司簽定的大額合同的質(zhì)保金，凡托期回款的，將視情況對主管領(lǐng)導在年薪中扣罰。

　　三、銷售分公司產(chǎn)品開發(fā)科的員工，實行月薪+設(shè)計獎的分配方案。為鼓勵設(shè)計人員積極參加新產(chǎn)品研發(fā)及技術(shù)修改和轉(zhuǎn)化工作，公司將按圖紙復(fù)雜程度，每a1圖紙量支付30－50的設(shè)計費；每a1圖紙量支付5－15元的工藝編制費。對確屬新產(chǎn)品研發(fā)的設(shè)計費，公司將制定特殊獎勵辦法。

　　四、銷售分公司其他員工，實行月薪+效益獎的分配方案。銷售分公司的員工（業(yè)務(wù)員除外）按照其資歷和工作業(yè)績確定月薪基數(shù)。根據(jù)每季的經(jīng)營成果確定效益獎金的發(fā)放數(shù)額，通過對每名員工進行考核后，發(fā)放季度效益獎金。

　　銷售分公司的其他員工提供信息，并參與或達成簽定定貨合同，可參照銷售人員的提成的辦法，給予回款額0.1—0.5%銷售提成.

　　五、為鼓勵公司全體員工參與營銷工作，凡是公司其他部門員工提供信息，幫助簽定定貨合同，公司將根據(jù)不同情況給予合同額0.1—1%的獎勵。六、對新入職的業(yè)務(wù)員，將視情況給予半年至一年的試用期。試用期間全額開薪。完成定貨任務(wù)的，按一定比例進行提成。試用期結(jié)束后，對其工作業(yè)績和銷售成果進行考核，決定其工作安排。七、附表。銷售分公司副經(jīng)理級及客戶服務(wù)部經(jīng)理年薪基數(shù)及月預(yù)支薪資表職務(wù)年薪基數(shù)（萬元）月預(yù)支薪資（元）常務(wù)副經(jīng)理155000副經(jīng)理124000客戶服務(wù)部經(jīng)理103000

實用銷售方案模板7

　　一、銷售環(huán)境的分析；

　　結(jié)合苗木的定位，結(jié)合當?shù)氐氖袌銮闆r，制定銷售策略。

　　1、利用網(wǎng)絡(luò)和之前的銷售經(jīng)驗，充分了解滎陽及周邊（包括河南省內(nèi)）苗木的整體市場環(huán)境，掌握法桐和黃楊的最佳銷售時間，以及銷售過程中需要注意的細節(jié)；

　　2、對市場價格做統(tǒng)一、適時的分析和評估，制定我們的銷售方向和銷售價格。

　　二、競爭對手的分析；

　　地區(qū)的主要競爭對手是誰？他們各自特點是什么？我們的銷售應(yīng)該做哪些方面的調(diào)整。

　　1、搞清楚所在區(qū)域內(nèi)有多少苗木銷售商，可以買家身份與其溝通，獲取相關(guān)信息；（如，價格、銷售渠道等）

　　2、針對其特點，結(jié)合市場情況，對我們的苗木特征及價格進行及時調(diào)整；

　　三、主要銷售方式；

　　1、主動出擊。在網(wǎng)上搜尋相關(guān)發(fā)布“苗木收購”信息的人或公司，或搜尋各地相關(guān)綠化工程類公司等，主動與其溝通，問清需求

　　注意：如果對方是“樹販子”，不要輕易報價，需摸清其真實需求。

　　2、網(wǎng)絡(luò)平臺和QQ苗木群發(fā)布信息。根據(jù)之前求購苗木的經(jīng)驗，可在慧聰網(wǎng)、中華園林網(wǎng)（園林通）、青青花木網(wǎng)、河南花木交易網(wǎng)、阿里巴巴等幾個全國較大的苗木信息平臺和一些有關(guān)苗木信息的QQ群，長期發(fā)布供應(yīng)信息。

　　注意：此方式在及時了解各方信息，對外銷售宣傳等方面極為便利，但此方式會被收取一定的費用，且在主動銷售上會較為被動，因為需等求購方與之聯(lián)系，如要有較好的效果需要一定的時間和過程。

　　3、利用購買三水源苗木的原有客戶群；

　　4、借用公司現(xiàn)有資源。

　?、佟⒔柚止镜目蛻羧后w宣傳銷售；（如，可將銷售苗木的信息印成簡易傳單，放在賓館前臺，顧客來時，順發(fā)一張，簡單介紹；機電公司亦可。）

　?、?、借助、發(fā)揮集團所有公司相關(guān)人員人脈的作用；

　　四、風險分析；

　　可能影響銷售的因素，以及不可抗力等情況。

　　1、法桐、黃楊的生長速度及樹體特征；

　　2、綠化工程對法桐、黃楊的特殊要求；

　　2、苗木市場出現(xiàn)較大波動，影響交易量和交易價格；

　　辦公室：

實用銷售方案模板7篇銷售方案設(shè)計模板相關(guān)文章：