銷售方案4篇經(jīng)典銷售方案

時間：2023-03-12 15:17:00 綜合范文

　　下面是范文網(wǎng)小編分享的銷售方案4篇經(jīng)典銷售方案，供大家閱讀。

銷售方案4篇經(jīng)典銷售方案

銷售方案1

　　一海選階段（3月底結(jié)束）

　　1 全院學(xué)生報名參賽

　　2 參賽海報：汽車系學(xué)生會負(fù)責(zé)繪制并張貼(張貼時間初定3月20日)。

　　3 報名流程：各系由系學(xué)生會負(fù)責(zé)參賽選手的報名工作，最后將名單匯總至汽車系學(xué)生會。(報名表見附錄二)

　　4 報名時間：3月23日------3月28日

　　5 初賽時間：4月1日（周三）

　　6 初賽地點(diǎn)：待定（階梯教室）

　　7 初賽項目：筆試（附錄三）

　　8 出選人數(shù)：40人（分成5組）

　　9 橫幅（預(yù)祝營銷技能大賽圓滿成功?。?/p>

　　二初賽階段（4月中旬結(jié)束）

　　1 參賽選手準(zhǔn)備相關(guān)參賽資料（履歷表、特長、強(qiáng)項）

　　2 第一階段培訓(xùn)（本校老師提供培訓(xùn)）

　　3 比賽項目：演講+面試+場景模擬（初賽階段，各組分別準(zhǔn)備，選每組前兩名進(jìn)入決賽）

　　4 參賽時間：4月09日（周四）

　　5 初賽地點(diǎn)：新實訓(xùn)中心

　　三決賽準(zhǔn)備階段（4月中旬到5月上旬）

　　1 第二階段培訓(xùn)（請銷售經(jīng)理作培訓(xùn)）

　　2 初賽前10名到位作決賽準(zhǔn)備

　　3 初步擬訂4月25/26、5月2/3、5月9/10分三次到企業(yè)一線見習(xí)

　　4 每人為自己寫一份100字左右的自我推薦稿

　　5 每人各自準(zhǔn)備自己的后援團(tuán)。（后援團(tuán)口號、KT板）

　　6 每人準(zhǔn)備獲獎感言

　　四決賽階段（5月中下旬）

　　1 參賽時間：上午9：00---11：20

　　2 參賽項目：汽車知識競賽、汽車營銷知識競賽、汽車營銷技能競賽

　　3 參賽地點(diǎn)：新實訓(xùn)室

　　4 大賽流程

　　1）播放汽車工程系宣傳片、大賽歷程DV（10分鐘）

　　2）到場嘉賓致辭，宣布決賽開始（5分鐘）

　　3）正式比賽（比賽時間控制在1個半小時）

　　4）嘉賓點(diǎn)評

　　5）公布結(jié)果

　　6）頒獎儀式（15分鐘）

　　7）集體合影10分鐘

　　8）煙花和彩炮

　　5比賽環(huán)節(jié)

　　上半場（前1、2題是汽車知識比拼，后2題是營銷知識比拼；時間控制，分組情況，可到第一次彩排時，進(jìn)行時間控制，題目刪減。）

　　題型一：新手上路（必答題）

　　1．題型設(shè)計：題目內(nèi)容全部與汽車知識有關(guān)，題型有選擇題、判斷題，答題共三輪，每輪每隊依次回答一個題目；

　　2．答題規(guī)則：每輪答題分別由每隊一名隊員回答，回答不出或回答錯誤不得由其他選手補(bǔ)充；

　　3．答題時限：主持人讀完題，選手必須在10秒內(nèi)答題有效，超時視為棄權(quán)；

　　4．評分標(biāo)準(zhǔn)：每隊有基礎(chǔ)分100分，答對加10分，答錯、棄權(quán)不加分；

　　5．觀眾助答：當(dāng)一名選手答錯題時，主持人可請觀眾重答，答對可獲得精美禮品。

　　7．主持人公布各隊得分情況。

　　題型二：急速狂飚（搶答題環(huán)節(jié)）

　　1．題型設(shè)計：共10道選擇題，主持人依次讀題，各隊搶答；

　　2．答題規(guī)則：各隊得到答題權(quán)后，必須在10秒內(nèi)回答完畢，超時視為答錯，同一題可搶答兩次，第一輪回答錯誤可再進(jìn)行一次搶答；

　　3．評分規(guī)則：答對的隊可加10分，回答錯誤不扣分；

　　4．觀眾助答：主答手回答錯誤時可由主持人請觀眾重答，答對可獲得精美禮品；

　　6．主持人公布各隊得分情況；

　　題型三：完美飄移（風(fēng)險題）

　　1．題型設(shè)計：所有題目根據(jù)難易分為10分，20分，30分三種分值；

　　2．答題規(guī)則：按題目難易分三個等級，每組根據(jù)自己的得分選擇相應(yīng)的分值；

　　3．評分規(guī)則：答對加上相應(yīng)分值，答錯扣除相應(yīng)分值；

　　4．觀眾助答：主答手回答錯誤時可由主持人請觀眾重答，答對者可獲得精美禮品；

　　6．主持人公布各隊得分情況。

　　題型四：終極PK（沖鋒題）

　　1．題型設(shè)計：以論述題為主，每隊有一次答題機(jī)會，分值為50分；

　　2．答題規(guī)則及評分規(guī)則：此題為主觀題，再主持人讀完題后，每隊可有三分鐘答題時間，并用筆寫在紙上；由主持人宣讀每隊答案，最后由嘉賓老師給分，并作點(diǎn)評；（可利用現(xiàn)場求助、電話求助、短信支持）

　　3．答題時間限制：主持人讀完題，3分鐘內(nèi)回答有效；

　　5．主持人公布各隊得分情況。

　　5）下半場：汽車營銷技能展示（1小時）

　　題型一：營銷場景找錯（4S站營銷經(jīng)理案例表演，學(xué)生糾錯，觀眾互動）

　　1答題規(guī)則：每組將糾錯答案寫在KT板上，每答對一點(diǎn)得10分，不答或答錯不扣分。

　　2．答題時限：選手必須在場景表演結(jié)束后2分鐘內(nèi)答題有效，超時視為棄權(quán)；

　　4．觀眾助答：觀眾糾錯，答對可獲得精美禮品。

　　題型二：專業(yè)技能展示（學(xué)生自編場景，教師指導(dǎo)）

　　1答題規(guī)則：每組分組進(jìn)行專業(yè)技能展示，由評委點(diǎn)評并給分。

　　2 表演時間：每組8分鐘，超時即止。

　　獎勵評定

　　一等獎：1組（各三人）獎學(xué)金及獲獎證書

　　二等獎：1 組（各三人）獎學(xué)金及獲獎證書

　　三等獎：1組（各三人）獎學(xué)金及獲獎證書

　　最佳上鏡獎：1名獎品及獲獎證書

　　最佳表演獎：1名獎品及獲獎證書

　　最佳技能獎：1名獎品及獲獎證書

　　最佳人氣獎：1名獎品及獲獎證書

　　優(yōu)秀獎：10名獎品及獲獎證書

　　鼓勵獎：10名獎品及獲獎證書

　　共30人。

　　備注：

　　1、主辦方將對此次技能大賽保有最終解釋權(quán)；

　　2、所有汽車營銷技能大賽比賽項目中如發(fā)現(xiàn)作弊現(xiàn)象，將立即取消其參賽資格；

銷售方案2

　　一、本年度工作總結(jié)

　　**年即將過去，在這將近半年的時間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對半年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。

　　我是今年九月份到公司工作的，十月份開始組建市場大客戶拓展部，在沒有負(fù)責(zé)市場大客戶拓展部部工作以前，我是沒有汽車銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏汽車行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請教公司公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。

　　通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對汽車市場有了一個大概的認(rèn)識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過半年的努力，我們大客戶拓展部也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，各組員的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。但對于一個大的項目暫時還沒可以全程的操作下來。

　　存在的缺點(diǎn)：

　　對于汽車市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù) 問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，導(dǎo)致影響市場大客戶拓展部的銷售業(yè)績。

　　二、部門工作總結(jié)

　　在將近半年的時間中，經(jīng)過市場大客戶拓展部全體組員共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在深圳市的市場上漸漸被客戶所認(rèn)識，再加上良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

　　溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。()在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，XXX科技有限公司就是一個明顯的例子。

　　工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的心理狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作中沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

　　新業(yè)務(wù)的開拓不夠，例如宣傳車，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不夠強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

　　三、市場分析

　　現(xiàn)在汽車市場品牌很多，但主要也就是那十來個品種，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于中等的產(chǎn)品。在價格上是賣得較為合適的價位，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中針對部分客戶我認(rèn)為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母?，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。在深圳市市區(qū)域，我們公司進(jìn)入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在汽車開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場拓展放在市區(qū)外，那里的市場競爭相對的來說要比市區(qū)內(nèi)小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

　　市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。據(jù)經(jīng)濟(jì)分析師的分析，明年的經(jīng)濟(jì)會比今年還要差。假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機(jī)遇，我們很可能失去這個機(jī)會，在這個市場會丟失更多的客戶。

銷售方案3

　　經(jīng)過xx年兩個月的工作，我對房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解，同時也學(xué)到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結(jié)去年展望今年，根據(jù)自身的實際情況，特做出具體的計劃。

　　一、業(yè)務(wù)的精進(jìn)

　　1、加強(qiáng)團(tuán)體的力量

　　在團(tuán)體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時對提升個人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時也有很多的不同，其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強(qiáng)的，這種性格上的互補(bǔ)，在具體的工作中可以幫助我們查缺補(bǔ)漏，提升自己。在新年中，我更要加強(qiáng)隊員的團(tuán)結(jié)，團(tuán)結(jié)是我不斷成長的土壤。

　　2、熟識項目

　　銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項目及相關(guān)房產(chǎn)知識的不夠了解，在新年之后，對項目的學(xué)習(xí)，對房產(chǎn)知識的了解，是熟識項目的首要。調(diào)盤，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強(qiáng)對自己銷售對象的信心，在不斷的學(xué)習(xí)中充實自己，在不斷的實踐中提升自己。

　　3、樹立自己的目標(biāo)

　　有目標(biāo)才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標(biāo)，先從小的目標(biāo)開始，即獨(dú)立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷售目標(biāo)，同時記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的'問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志，溫故而知新。

　　二、自身素質(zhì)的提升

　　銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。首先，書籍是活的知識的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，及時的充實自己，總結(jié)自己的實踐經(jīng)驗。其次，實踐出真知，所有的理論只有與實踐相結(jié)合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎(chǔ)的做起，重新對銷售流程進(jìn)行學(xué)習(xí)，在演練中對項目加深印象，同時對顧客關(guān)心的合同條款進(jìn)行熟讀并學(xué)習(xí)。了解最新的法律法規(guī)知識。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問題，在團(tuán)隊的交流中，解決問題，不斷的提升自己。最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學(xué)到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經(jīng)過后期的語言加工，再遇到問題時就能有自己的方式解答。

　　最后，感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事，因為我個人的進(jìn)步離不開大家的幫助和支持。20xx年我會不斷學(xué)習(xí)，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿生機(jī)和活力！我們是一個整體，奔得是同一個目標(biāo)！我會和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點(diǎn)開始，邁向成功！