下面是范文網(wǎng)小編分享的家裝公司簡(jiǎn)介5篇 裝修公司的簡(jiǎn)介，供大家閱讀。
家裝公司簡(jiǎn)介1
開(kāi)裝飾公司流程
一、選擇公司的形式：
普通的有限責(zé)任公司，最低注冊(cè)資金3萬(wàn)元，需要2個(gè)或2個(gè)以上的股東，從06年1月起新的公司法規(guī)定，允許1個(gè)股東注冊(cè)有限責(zé)任公司，這種特殊的有限責(zé)任公司又稱“一人有限公司”(但公司名稱中不會(huì)有“一人”字樣，執(zhí)照上會(huì)注明“自然人獨(dú)資”)，最低注冊(cè)資金10萬(wàn)元。如果只有你一個(gè)人作為股東，則選擇一人有限公司，最低注冊(cè)資金10萬(wàn)元；如果你和朋友、家人合伙投資創(chuàng)業(yè)，可選擇普通的有限公司，最低注冊(cè)資金3萬(wàn)元。二、注冊(cè)公司所需的注冊(cè)資料：
(1)基本資料（身份證、經(jīng)營(yíng)地址、電話號(hào)碼）(2)注冊(cè)資金
(3)擬訂注冊(cè)公司名稱若干(4)公司經(jīng)營(yíng)范圍
(5)公司住所（租房房產(chǎn)證、租賃合同）(6)股東名冊(cè)及股東聯(lián)系電話、聯(lián)系地址(7)公司章程
三、注冊(cè)公司的步驟：
1.核名：到工商局去領(lǐng)取一張“企業(yè)(字號(hào))名稱預(yù)先核準(zhǔn)申請(qǐng)表”，填寫你準(zhǔn)備取的公司名稱，由工商局上工商局內(nèi)部網(wǎng)檢索是否有重名，如果沒(méi)有重名，就可以使用這個(gè)名稱，5個(gè)工作日就會(huì)核發(fā)一張“企業(yè)(字號(hào))名稱預(yù)先核準(zhǔn)通知書”。很多名字重復(fù)，所以一般常見(jiàn)的名字就不用試了，免得花冤枉錢。
2.租房：去專門的寫字樓租一間辦公室，如果你自己有廠房或者辦公室也可以，上海不允許在居民樓里注冊(cè)公司。你要交房租給所租辦公室的房東(所有權(quán)人)，假設(shè)辦公室的房租是1000元/月,一般起租最少6個(gè)月,6個(gè)月的房租是6000元。
3.簽訂租房合同：你要與你所租的辦公室的房東簽定租房合同,并讓房東提供房產(chǎn)證的復(fù)印件。租房合同打印費(fèi)5份15元，房產(chǎn)證復(fù)印件5張?jiān)?/p>
4.買租房的印花稅：你要到稅務(wù)局去買印花稅，按年租金的千分之一的稅率購(gòu)買，貼在房租合同的首頁(yè)。例如你的每年房租是萬(wàn)元，那就要買12元錢的印花稅，后面凡是需要用到房租合同的地方，都需要是貼了印花稅的合同復(fù)印件。
5.編寫“公司章程”：“公司章程”樣本：一次到位公司章程范文、分期到位公司章程范文、一人公司章程范文，修改一下就可以了。章程的最后由所有股東簽名。假設(shè)章程打印5份(股東2人各2份、工商局1份、銀行1份、會(huì)計(jì)師事務(wù)所1份)，章程打印費(fèi)15元。
6.刻私章：去街上刻章的地方刻一個(gè)私章，給他們講刻法人和其他股東私章(方形的)?？陶沦M(fèi)用60元。
7.到會(huì)計(jì)師事務(wù)所領(lǐng)取“銀行詢征函”：聯(lián)系一家會(huì)計(jì)師事務(wù)所，領(lǐng)取一張“銀行詢征函”，必須是原件。
8.去銀行開(kāi)立公司驗(yàn)資戶：所有股東帶上自己入股的那一部分錢到銀行，帶上公司章程、工商局發(fā)的名稱預(yù)先核準(zhǔn)通知書、法人代表和其他股東的私章、身份證、用于驗(yàn)資的錢、空白詢征函表格，到銀行去開(kāi)立公司帳戶，你要告訴銀行是開(kāi)驗(yàn)資戶。開(kāi)立好公司帳戶后，各個(gè)股東按自己出資額向公司帳戶中存入相應(yīng)的錢。銀行會(huì)發(fā)給每個(gè)股東繳款單、并在詢征函上蓋銀行的章。公司驗(yàn)資戶開(kāi)戶費(fèi)一般為200元。
注意：公司法規(guī)定，注冊(cè)公司時(shí)，投資人(股東)必須繳納足額的資本，可以以貸幣形式(也就是人民幣)出資，也可以以實(shí)物(如汽車、房產(chǎn)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等)出資。到銀行辦的只是貨幣出資這一部分，如果你有實(shí)物、房產(chǎn)等作為出資的，需要到法定評(píng)估機(jī)構(gòu)評(píng)估其價(jià)值后再以其實(shí)際價(jià)值出資，比較麻煩且需要一定費(fèi)用，因此建議你直接拿錢來(lái)出資，公司法不管你用什么手段拿的錢，自己的也好、借的也好，只要如數(shù)繳足出資款即可。
9.辦理驗(yàn)資報(bào)告：拿著銀行出具的股東繳款單、銀行蓋章后的詢征函，以及公司章程、名稱預(yù)先核準(zhǔn)通知書、租房合同、房產(chǎn)證復(fù)印件，到會(huì)計(jì)師事務(wù)所辦理驗(yàn)資報(bào)告，會(huì)計(jì)師事務(wù)師驗(yàn)資報(bào)告按注冊(cè)資本收費(fèi)。50萬(wàn)元以下注冊(cè)資金驗(yàn)資費(fèi)1000元。
10.注冊(cè)公司：到工商局領(lǐng)取公司設(shè)立登記的各種表格，包括設(shè)立登記申請(qǐng)表、股東(發(fā)起人)名單、董事經(jīng)理監(jiān)理情況、法人代表登記表、指定代表或委托代理人登記表。注冊(cè)登記費(fèi)，按注冊(cè)資金的萬(wàn)分之8收取。填好后，連同核名通知、公司章程、房租合同、房產(chǎn)證復(fù)印件、驗(yàn)資報(bào)告一起交給工商局。一般5個(gè)工作日后可領(lǐng)取執(zhí)照。注冊(cè)公司執(zhí)照費(fèi)10元。公司經(jīng)營(yíng)范圍涉及前置審批的需先辦理相關(guān)許可證。
11.憑營(yíng)業(yè)執(zhí)照，到公安局特行科指定的刻章社，去刻公章、財(cái)務(wù)章。后面步驟中，均需要用到公章或財(cái)務(wù)章。公章50元，財(cái)務(wù)章50元。
12.辦理企業(yè)組織機(jī)構(gòu)代碼證：憑營(yíng)業(yè)執(zhí)照到技術(shù)監(jiān)督局辦理組織機(jī)構(gòu)代碼證，費(fèi)用是148元。辦這個(gè)證需要1個(gè)工作日，辦理后面的稅務(wù)登記證、銀行基本戶開(kāi)戶手續(xù)都需要出示組織機(jī)構(gòu)代碼證。
13.辦理稅務(wù)登記：領(lǐng)取執(zhí)照后，須在30日內(nèi)到當(dāng)?shù)囟悇?wù)局申請(qǐng)領(lǐng)取稅務(wù)登記證。上海的國(guó)稅和地稅的稅務(wù)登記證何為一張。費(fèi)用是200元。
14.請(qǐng)兼職會(huì)計(jì)：辦理稅務(wù)登記證時(shí)，必須有一個(gè)會(huì)計(jì)，因?yàn)槎悇?wù)局要求提交的資料其中有一項(xiàng)是會(huì)計(jì)從業(yè)資格證和身份證。你可先請(qǐng)一個(gè)兼職會(huì)計(jì)，小公司剛開(kāi)始請(qǐng)的兼職會(huì)計(jì)一般200元工資就可以了。
15.去銀行開(kāi)基本戶：憑營(yíng)業(yè)執(zhí)照正本、組織機(jī)構(gòu)代碼證正本、稅務(wù)登記證正本，去銀行開(kāi)立基本帳號(hào)?？梢栽谠瓉?lái)辦理驗(yàn)資時(shí)的那個(gè)銀行的同一網(wǎng)點(diǎn)去辦理，基本戶賬號(hào)沿用驗(yàn)資戶賬號(hào)，也可選擇其他銀行網(wǎng)點(diǎn)辦理。開(kāi)基本戶需要填很多表，你最好把能帶齊的東西全部帶上，要不然要跑很多趟，包括營(yíng)業(yè)執(zhí)照正本原件、身份證、組織機(jī)構(gòu)代碼證、財(cái)務(wù)專用章、法人章。開(kāi)基本戶時(shí)，個(gè)別銀行還需要購(gòu)買一個(gè)密碼器和辦理網(wǎng)上銀行、電話銀行、電子回單箱，今后你的公司開(kāi)支票、劃款時(shí)，都需要使用密碼器來(lái)生成密碼。公司基本帳號(hào)開(kāi)戶費(fèi)200元。16.申請(qǐng)領(lǐng)購(gòu)發(fā)票：小規(guī)模企業(yè)--如果你的公司是銷售商品的，應(yīng)該申請(qǐng)商業(yè)統(tǒng)一發(fā)票，如果是服務(wù)性質(zhì)的公司，則申領(lǐng)服務(wù)業(yè)統(tǒng)一發(fā)票。發(fā)票每本為50份，單張最高金額為元。一般納稅人企業(yè)--此時(shí)需提供法人和股東的戶口簿復(fù)印件和戶籍證明、實(shí)際經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地的租房合同及房產(chǎn)證復(fù)印件、購(gòu)銷合同，待稅務(wù)機(jī)關(guān)查驗(yàn)場(chǎng)地（踏戶）后至主管稅務(wù)所約談后審批，審批下來(lái)后憑一般納稅人認(rèn)定結(jié)果通知書到航天信息辦理防偽稅控卡即可開(kāi)始購(gòu)票和開(kāi)票了，一般納稅人的辦理詳見(jiàn)附件：一般納稅人。最后您的公司就正式開(kāi)張了。
四、注冊(cè)公司的費(fèi)用：按注冊(cè)資金50萬(wàn)計(jì) 1、工商局工商名稱核準(zhǔn)，免費(fèi) 2、公司辦公室房租6個(gè)月，6000元（如選擇落戶開(kāi)發(fā)區(qū)則地址為免費(fèi)提供）3、租房合同打印費(fèi)5份15元，房產(chǎn)證復(fù)印件5張?jiān)?4、租房的印花稅12元 5、公司章程打印費(fèi)15元 6、刻私章60元
7、銀行開(kāi)立公司驗(yàn)資戶開(kāi)戶費(fèi)200元 8、會(huì)計(jì)師事務(wù)所辦理驗(yàn)資報(bào)告1000元 9、工商局注冊(cè)公司執(zhí)照費(fèi)410元，培訓(xùn)費(fèi)200元 10、公章1個(gè)60元，財(cái)務(wù)章1個(gè)60元，發(fā)票章30元 11、技術(shù)監(jiān)督局辦理組織機(jī)構(gòu)代碼證148元 12、銀行開(kāi)立公司基本帳戶200元 13、稅務(wù)登記證200元 14、兼職會(huì)計(jì)工資，200元/月
15、核定稅種、申請(qǐng)領(lǐng)購(gòu)發(fā)票，印花稅280元 16、（不計(jì)往返路費(fèi)）合計(jì)：元
如果不算房租、會(huì)計(jì)工資、印花稅，則合計(jì)元。
兩人以上公司注冊(cè)資本最低為3萬(wàn)元、一人公司最低注冊(cè)資本為10萬(wàn)元。萬(wàn)以上的超過(guò)部分)收取
家裝公司簡(jiǎn)介2
家裝公司口號(hào)大全
1、綠色裝飾，綠色您的世界。
2、綠島裝飾，溫馨舒適。
3、美好家園，勵(lì)豪打造。
4、致美致真，宏揚(yáng)恒藝。
5、品質(zhì)勵(lì)豪，品位生活。
6、綠島裝飾，送您一個(gè)綠色的小島！
7、森林不可倒，一定要選綠島。
8、勵(lì)精飾家，豪邁逸居。
9、美麗制造，品質(zhì)牢靠。
10、我愛(ài)我家，勵(lì)豪家裝。
11、恒久之藝，鑄就恒久之質(zhì)。
12、綠島裝飾，綠島中的裝飾。
13、靈動(dòng)空間，精彩無(wú)限。
14、專業(yè)品質(zhì)，稱心如意。
15、您的暢想，勵(lì)豪的宗旨。
16、勵(lì)豪裝飾，裝出來(lái)的品牌。
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17、締造完美，拒絕平凡。
18、全勵(lì)的裝修，只為讓您覺(jué)得豪華。
19、勵(lì)雄心偉志，成裝飾豪杰。
20、立家業(yè)，好伙伴！
21、家裝有勵(lì)豪，萬(wàn)事不用跑！
22、專注于此，成功于此。
23、勵(lì)精家裝，盛世豪庭。
24、勵(lì)在實(shí)力，豪在設(shè)計(jì)！
25、綠島裝飾，讓你至身綠茵之島！
26、品牌宏揚(yáng)恒藝，代表裝修實(shí)力。
27、勵(lì)豪進(jìn)萬(wàn)家，萬(wàn)家真自豪。
28、用心服務(wù)，更加專注。
29、裝飾魅力，勵(lì)豪演繹。
30、古有魯班，今有勵(lì)豪。
31、勵(lì)志，為豪華之裝！
32、時(shí)尚前沿，品質(zhì)高端。
33、選擇綠島，自然環(huán)保。
34、不一樣的城市，不一樣的家！
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35、恒創(chuàng)經(jīng)典，藝領(lǐng)傳奇。
36、專藝恒久，引領(lǐng)飾界。
37、聚焦形象，釋放美麗。
38、綠島裝飾，裝飾綠洲。
39、勵(lì)勵(lì)在睦，豪享世家。
40、家裝選勵(lì)豪，為你好家裝。
41、藝術(shù)生活，完美空間。
42、專業(yè)技術(shù)，無(wú)人可比。
43、蒙自綠島，源自綠色環(huán)保。
44、宏揚(yáng)恒藝，讓您滿意。
45、綠島，給你一個(gè)綠色的家。
46、品味好品質(zhì)，專家在我家。
47、挑戰(zhàn)的是新穎，創(chuàng)造的是勵(lì)豪。
48、裝飾勵(lì)豪，生活立好！
49、島的裝飾，綠的體驗(yàn)。
50、勵(lì)精圖治宅，豪華裝飾快。
51、匠心獨(dú)藝，飾家天成。
52、愛(ài)家，愛(ài)勵(lì)豪。
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53、勵(lì)精品，豪享受，飾萬(wàn)家。
54、好生活，離不開(kāi)勵(lì)豪。
55、實(shí)力不需摶揚(yáng)，品質(zhì)源于感受。
56、誠(chéng)信創(chuàng)造永恒，精品鑄造恒藝。
57、勵(lì)豪家裝，品質(zhì)生活。
58、頂飾天下，勵(lì)豪家裝。
59、直截了當(dāng)，宣傳效果很好。
60、勵(lì)豪家裝，打造無(wú)限美。
61、勵(lì)豪家飾，美輪美奐。
62、裝修選綠島，就是選健康。
63、蒙自綠島裝飾，家居扮靚大師！
64、勵(lì)在必得，豪裝萬(wàn)家。
65、綠島，裝飾您溫馨的家。
66、真鉆品質(zhì)，完美裝飾。
67、精于品質(zhì)，勝于裝飾。
68、勵(lì)豪登場(chǎng)，家必堂皇。
69、精益求精，信步而行。
70、精智天下，勵(lì)豪首創(chuàng)。
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71、夢(mèng)想家園，勵(lì)豪裝飾。
72、勵(lì)豪裝飾，締造生活品質(zhì)。
73、精于細(xì)節(jié)，更加完美。
74、綠島古木伴您清香，一窗一景一片情。
75、房子要裝好，當(dāng)然找綠島。
76、完美無(wú)缺，品質(zhì)超群。
77、智鴻天下，展圖萬(wàn)家。
78、綠島裝飾，還您一個(gè)綠色港灣！
79、家是綠島，綠島在家！
80、勵(lì)志美家，裝飾豪庭。
81、體現(xiàn)時(shí)尚，品位奢華。
82、勵(lì)足飾界，豪門裝業(yè)！
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家裝公司簡(jiǎn)介3
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家裝公司如何去銷售】
家裝營(yíng)銷的幾種方法 提前營(yíng)銷模式
一、什么是提前營(yíng)銷
1、家裝營(yíng)銷的三個(gè)
階段我們把家裝公司針對(duì)具體小區(qū)的業(yè)務(wù)營(yíng)銷分成三個(gè)階段第一階段是我們即將論述的提前營(yíng)銷階段一般是在小區(qū)還沒(méi)有正式建成之前就開(kāi)始進(jìn)行家裝業(yè)務(wù)推廣第二階段是交房前開(kāi)始準(zhǔn)備營(yíng)銷或進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)一般在小區(qū)交房前1個(gè)月開(kāi)始活動(dòng)在小區(qū)正式交房前幾天結(jié)束第三階段就是在小區(qū)正式交房時(shí)或交房后開(kāi)始營(yíng)銷活動(dòng)目前大部分家裝公司都是第三階段營(yíng)銷。
2、第三階段競(jìng)爭(zhēng)最激烈由于小區(qū)交房時(shí)大部分公司都開(kāi)始采取活動(dòng)或者在小區(qū)做廣告牌或者讓業(yè)務(wù)員在小區(qū)定點(diǎn)守候客戶所以第三階段是家裝公司之間競(jìng)爭(zhēng)最激烈的時(shí)候。由于沒(méi)有前期的鋪墊所以一般第三階段的營(yíng)銷成功的公司不太多。主要是由于在交房時(shí)沒(méi)有樣板間多數(shù)公司都是在交房后才打樣板間這就使得等樣板間打好了小區(qū)分房已經(jīng)過(guò)去半個(gè)月了而且這時(shí)候的樣板間還是施工工地看不出完工后的效果。并且由于不少客戶已經(jīng)在交房前聯(lián)系了家裝公司使得家裝公司的準(zhǔn)客戶量在交房以后大大地減少。而且如果天氣良好交房后一般就進(jìn)入裝修旺季等你有了樣板間部分家庭已經(jīng)裝修上了所以第三階段家裝公司不可能抓到很多的客戶量。
3、有不少家裝公司在小區(qū)還沒(méi)建成時(shí)就著手開(kāi)始與房產(chǎn)商聯(lián)系。或者為房產(chǎn)商做樣板間或者在開(kāi)發(fā)商處放置公司宣傳資料。這其實(shí)就是在進(jìn)行“提前營(yíng)銷”。但大部分家裝公司的提前營(yíng)銷做得并不完整只是點(diǎn)到即止所以即使提前營(yíng)銷也沒(méi)有取得很好的營(yíng)銷效果。這主要是因?yàn)槎鄶?shù)家裝公司還沒(méi)有形成“提前營(yíng)銷”的理念前期的工作只是“宣傳”而沒(méi)有進(jìn)入“營(yíng)銷角色”。2007年春天本人通過(guò)某次活動(dòng)提出“提前營(yíng)銷”的理念相信這一營(yíng)銷理念的出臺(tái)必將將家裝競(jìng)爭(zhēng)推向更高的境界。
4、提前營(yíng)銷理念利用小區(qū)建成前那段“競(jìng)爭(zhēng)空白時(shí)期”進(jìn)行企業(yè)形象、樣板間工程、客戶資源搜集、小區(qū)人際關(guān)系建立、小區(qū)廣告資源最大限度利用等營(yíng)銷工作其目的是推動(dòng)小區(qū)交房時(shí)的后續(xù)營(yíng)銷工作取得更好的效果。
二、提前營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)
1、有利于營(yíng)造“先入為主”的家裝公司形象由于在小區(qū)建成前進(jìn)行提前營(yíng)銷沒(méi)有其它的公司營(yíng)銷行為或企業(yè)形象宣傳的干擾就比較容易在客戶心中形成“先入為主”的家裝公司形象這樣客戶無(wú)論今后與哪個(gè)家裝公司洽談無(wú)形當(dāng)中都會(huì)將該公司拿來(lái)與你進(jìn)行對(duì)比如果你的形象確實(shí)比較好那么客戶最終都選擇你來(lái)簽單。
2、好大一塊蛋糕任你切做第一個(gè)切蛋糕的人就自然有權(quán)利想切多大就切多大因?yàn)槎鄶?shù)人都等到交房以后才開(kāi)始營(yíng)銷所以這一段時(shí)間就可以任由家裝公司好好地發(fā)揮。
3、打造更多的樣板工程通過(guò)提前營(yíng)銷家裝公司可以在小區(qū)交房前做更多的家裝樣板間便于為小區(qū)交房后做更好的宣傳。
4、交房時(shí)就能形成簽單規(guī)模效應(yīng)如果你在交房前就在小區(qū)做了五六個(gè)工程那么在小區(qū)正式交房時(shí)就已經(jīng)形成了簽單的規(guī)模效應(yīng)。所謂“簽單規(guī)模效應(yīng)”是指很多家裝客戶看到別人都在這個(gè)公司簽單那么就比較容易形成一種跟風(fēng)心理這樣就會(huì)導(dǎo)致家裝公司的單越簽越多簽單越多前去公司咨詢的客戶就更多了。一般要達(dá)到“簽單規(guī)模效應(yīng)”家裝公司至少要在小區(qū)簽到十個(gè)單以上。
三、提前營(yíng)銷的具體操作
1、提前營(yíng)銷的工作是困難的但相比較第二階段和第三階段的競(jìng)爭(zhēng)格局提前營(yíng)銷的困難還是小的。所以家裝公司應(yīng)該有克服一切困難把工作做在別人前面的勇氣和決心。
2、將營(yíng)銷提前到什么時(shí)候我建議家裝公司要將營(yíng)銷提前到小區(qū)立項(xiàng)的時(shí)候也就是小區(qū)剛進(jìn)行規(guī)劃樓房還沒(méi)蓋的時(shí)候。這個(gè)時(shí)候去做什么工作呢幫開(kāi)發(fā)商賣樓。家裝公司可以與房產(chǎn)公司答成合作協(xié)議由家裝公司為房產(chǎn)公司每一套戶型都做出精美的家裝效果圖這樣以效果圖配合平面圖幫助房產(chǎn)商進(jìn)行售樓同時(shí)要求房產(chǎn)商為家裝公司的經(jīng)營(yíng)提供一些方便比如允許家裝公司在樓書上、售樓處等地做廣告。
3、將廣告做到樓書上、售樓處。家裝公司可以承包房產(chǎn)商的樓書房產(chǎn)商既不用花錢做樓書家裝公司也可以利用這個(gè)媒體聯(lián)合一些材料商共同出資印刷比較精美的樓書將家裝公司的廣告篇幅做到最大化這樣
客戶在買樓的時(shí)候就能接觸到家裝公司的廣告。同時(shí)也可以在售樓處做一些宣傳展牌。
4、在售樓處設(shè)立家裝展廳。如果條件允許家裝公司可以在售樓大廳做一個(gè)家裝公司的小展廳比如在客戶休息的地方設(shè)計(jì)一個(gè)半封閉的小房子里面放上家裝公司的各種宣傳資料與售樓員處理好關(guān)系由售樓員代為看管這些宣傳材料。宣傳材料應(yīng)以相冊(cè)型的設(shè)計(jì)圖片展、套餐書、家裝實(shí)景、客戶留言冊(cè)等為主。
5、與買房客戶進(jìn)行一對(duì)一溝通。當(dāng)客戶買完房子以后家裝公司應(yīng)第一時(shí)間就取得客戶的聯(lián)系方式從而可以利用這等待交房的很長(zhǎng)時(shí)間與客戶進(jìn)行一對(duì)一的溝通。家裝公司可以以電話營(yíng)銷的方式與客戶進(jìn)行溝通也可以與客戶約見(jiàn)商量做樣板間的事情。由于這個(gè)時(shí)間會(huì)很長(zhǎng)所以家裝公司怎么與客戶建立關(guān)系都行。
6、對(duì)意向買房客戶進(jìn)行一對(duì)一長(zhǎng)期服務(wù)。同時(shí)也有一些客戶到房產(chǎn)商處咨詢房屋但不一定會(huì)在此買房一般房產(chǎn)公司都會(huì)記錄下來(lái)訪客戶的電話號(hào)碼家裝公司如果也能得到這些意向客戶的電話號(hào)碼那么就可以進(jìn)行更長(zhǎng)時(shí)間的營(yíng)銷我們常說(shuō)沒(méi)有客戶資源其實(shí)是我們沒(méi)有這種長(zhǎng)時(shí)間的業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃。與意向客戶建立好關(guān)系以后無(wú)論他在哪里買房都可以成為我們的家裝客戶這樣就為我們一年或兩年以后的經(jīng)營(yíng)打下了很好的基礎(chǔ)。
7、打樣板間牌。這是提前營(yíng)銷的重中之重。家裝公司必須要在新小區(qū)打下三到五個(gè)樣板間也要看小區(qū)的大小而定最好是在小區(qū)交房前這些樣板間就已經(jīng)裝修完畢。當(dāng)然房產(chǎn)公司也會(huì)做樣板間如果你有這個(gè)實(shí)力的話也可以為房產(chǎn)公司做樣板間從而能更大程度上提升自己的影響力。有了一定數(shù)量的樣板間那么小區(qū)分房時(shí)家裝公司就可形成“簽單規(guī)模效應(yīng)”。
8、想辦法與物業(yè)公司合作印刷業(yè)主手冊(cè)。通過(guò)房產(chǎn)公司引薦物業(yè)公司并及早地與物業(yè)公司建立關(guān)系想辦法在物業(yè)發(fā)行的業(yè)主手冊(cè)上做廣告采用的方式也可以免費(fèi)幫物業(yè)印刷也可以交一部分錢總之要讓公司的宣傳滲透到業(yè)主的心里。
9、充分利用小區(qū)的廣告資源。可以推薦的有房門保護(hù)套家裝公司可以設(shè)計(jì)與房門大小相適應(yīng)的進(jìn)戶門保護(hù)套然后帖在門上這樣既能有效地保護(hù)裝修時(shí)對(duì)各樓層進(jìn)戶門的磕磕碰碰同時(shí)廣告力度是驚人的每一層的門上都帖著你的保護(hù)套其影響力可想而知、樓層提示牌、小區(qū)宣傳欄、物業(yè)辦公大廳內(nèi)的展牌、物業(yè)交房時(shí)發(fā)給業(yè)主裝材料時(shí)的手提袋、小區(qū)保安站崗時(shí)的太陽(yáng)傘、小區(qū)內(nèi)最好的廣告位置等。
10、提前營(yíng)銷如果操作得比較到位那么在一個(gè)小區(qū)做上幾十戶乃至上百戶都是極有可能的關(guān)鍵是你提前營(yíng)銷操作的深度和廣度了。 【家裝公司的營(yíng)銷策略。。成功開(kāi)一家裝飾公司】 其實(shí)每一個(gè)公司都是從小做起來(lái)的很少有人一次性投入幾百萬(wàn)、上千萬(wàn)來(lái)做家裝。據(jù)我了解大部分目前做大的家裝公司都是從小做起來(lái)的當(dāng)然有的能做大可能是因?yàn)樗麄冏龅帽容^早占了天時(shí)的光。但是也是有很多起步較早的公司卻未能做起來(lái)是什么原因造成如此大的差距呢不是能力、不是關(guān)系而是老板的觀念。一個(gè)能夠做大的公司至少要具備以下幾個(gè)條件
1、公司能夠不斷培育自己的競(jìng)爭(zhēng)力與其它公司相比有自己的優(yōu)勢(shì)至少有不同的地方?；蛘咴诠緦?shí)力上或者在公司設(shè)計(jì)能力上或者在公司工程質(zhì)量上或者在公司的品牌宣傳上只有形成優(yōu)勢(shì)才能很好地打動(dòng)客戶。
2、公司有足夠的人才有人才優(yōu)勢(shì)家裝是人做的行業(yè)先不說(shuō)工程施工人員僅從業(yè)務(wù)上講我們要具備優(yōu)秀的市場(chǎng)開(kāi)拓人員其目的是保證公司保證設(shè)計(jì)師有足夠的客戶可以談當(dāng)然做廣告宣傳也是可以吸引客戶的我們要有能夠打動(dòng)客戶、促成客戶簽單的優(yōu)秀設(shè)計(jì)師他們能夠抓住前來(lái)咨詢的客戶。同時(shí)我們還要有能夠進(jìn)行廣告宣傳策劃的策劃人員他要能夠?yàn)楣驹O(shè)計(jì)出能充分打動(dòng)客戶的廣告詞媒體廣告詞和宣傳單頁(yè)、網(wǎng)站等。
3、公司要敢于在宣傳上投資一個(gè)不做宣傳的公司是不可能做大的。就象腦白金憑的是產(chǎn)品好嗎我覺(jué)得不完全是而是憑借其從中央臺(tái)到地方臺(tái)強(qiáng)大的密集的廣告宣傳。我們做家裝也一定要做宣傳做宣傳的目的有三方面一是讓客戶知道我們的存在如果客戶連我們的公司名字都不知道他怎么敢輕易地把家裝交給我們做呢第二是讓客戶知道我們的優(yōu)勢(shì)只要這樣客戶才會(huì)為我們的優(yōu)勢(shì)所吸引從而很輕易地主動(dòng)上門。如果我們的優(yōu)勢(shì)足夠明顯那么簽單率就會(huì)提高別人談10個(gè)客戶只能簽2個(gè)而我們談10個(gè)客戶就能簽4個(gè)。其實(shí)做好了這三點(diǎn)我們就可以迅速地在當(dāng)?shù)刈龃蟆．?dāng)然公司做大的條件還不止這么多但對(duì)于前期發(fā)展型的家裝公司來(lái)說(shuō)做好了這三點(diǎn)就可以產(chǎn)生很好的業(yè)績(jī)。你們
理想的目標(biāo)是40萬(wàn)元/每月那么40萬(wàn)元是什么概念呢 每單元需要16個(gè)單每個(gè)設(shè)計(jì)師每個(gè)月簽3個(gè)單需要6個(gè)設(shè)計(jì)師每三個(gè)準(zhǔn)客戶簽一個(gè)單需要48個(gè)準(zhǔn)客戶每五個(gè)客戶當(dāng)中產(chǎn)生一個(gè)準(zhǔn)客戶需要240個(gè)潛在客戶每個(gè)業(yè)務(wù)員每月談5個(gè)準(zhǔn)客戶需要8個(gè)業(yè)務(wù)員店面來(lái)8個(gè)
1、目前對(duì)于你們來(lái)說(shuō)應(yīng)該說(shuō)公司的優(yōu)勢(shì)也不是很明顯所以馬上要做的就是形成自己的優(yōu)勢(shì)。如果目前在資金、人才上不是很有優(yōu)勢(shì)那么就從小區(qū)戶型集、設(shè)計(jì)方案集、工程施工檔案、工程管理等方面去形成我們的優(yōu)勢(shì)往往不在大的方面把一些別人都在做但卻沒(méi)做好的細(xì)節(jié)做好就比別人更有優(yōu)勢(shì)。
2、結(jié)合你們的現(xiàn)實(shí)情況建議你們采取“小區(qū)營(yíng)銷”的方式這樣資金要求不是很大產(chǎn)生的效果往往也不錯(cuò)一個(gè)重點(diǎn)小區(qū)地去做在每個(gè)小區(qū)形成“簽單規(guī)模效應(yīng)”就會(huì)很好請(qǐng)仔細(xì)閱讀《團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練教程》中的小區(qū)營(yíng)銷章節(jié)和《家裝之星》中的相關(guān)章節(jié)。目前你們真正做的家裝還很少相當(dāng)于沒(méi)有開(kāi)始所以在做小區(qū)營(yíng)銷時(shí)一定要有序進(jìn)行不要想著一開(kāi)始就能賺很多依照“零突破不賺——小規(guī)模少賺——大規(guī)模真正賺錢”的順序去做。
3、至于人員方面業(yè)務(wù)員是不可能一下子就能招聘完備的要有一個(gè)長(zhǎng)期的準(zhǔn)備。建議先招聘業(yè)務(wù)主管由他來(lái)負(fù)責(zé)招聘會(huì)更好他可能會(huì)挖來(lái)一兩個(gè)人來(lái)支持自己的工作。如果業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)做起來(lái)了至少要達(dá)到5個(gè)人以上才可以否則零星的幾個(gè)業(yè)務(wù)員會(huì)形成不了公司內(nèi)的氣氛業(yè)務(wù)員也會(huì)感到底氣不足就要想辦法采取團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)不要采用業(yè)務(wù)員單個(gè)人散跑散跑的效果都不會(huì)太好還是小區(qū)操作為重點(diǎn)。
家裝公司簡(jiǎn)介4
家裝設(shè)計(jì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
第一章、摘要
對(duì)自己所學(xué)專業(yè)的分析：
由于我們的專業(yè)是廣告藝術(shù)設(shè)計(jì)，但是實(shí)質(zhì)上我學(xué)的是裝潢設(shè)計(jì)，主要是進(jìn)行室內(nèi)設(shè)計(jì)方面的發(fā)展。裝設(shè)計(jì)一切以客戶的審美觀點(diǎn)為出發(fā)點(diǎn),就是只有我們做出了符合客戶審美觀點(diǎn)的作品,才是好作品。在家裝設(shè)計(jì)中,客戶是占主導(dǎo)地位的.受到這個(gè)限制,單純的設(shè)計(jì)作品就不再具備多大的意義!就家裝公司的前景分析：
由于現(xiàn)在家裝公司很多，有很多是畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)的一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)沒(méi)有就開(kāi)始創(chuàng)業(yè)就業(yè)的。所以現(xiàn)在的家裝的市場(chǎng)參差不齊。所以，我們應(yīng)該在充分分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇家裝公司的影響。做好各個(gè)階段的布置、預(yù)算，以備有突發(fā)事件的時(shí)候要有充分的反映能力。在家裝市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)，我們要有自信，有毅力，堅(jiān)信我們可以在同行中脫穎而出。
社會(huì)進(jìn)步必然存在競(jìng)爭(zhēng)，在創(chuàng)業(yè)階段必須重視行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，目前，普遍存在著質(zhì)量不高的問(wèn)題，如：安全質(zhì)量不合格、服務(wù)質(zhì)量差等。只要揚(yáng)長(zhǎng)避短，制定自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，突出優(yōu)點(diǎn)，創(chuàng)新發(fā)展，我們相信一定能不斷滿足社會(huì)的需求。創(chuàng)出巨大的發(fā)展?jié)摿?，從?chuàng)業(yè)項(xiàng)目來(lái)講，只要重視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，采取“全方位發(fā)展，服務(wù)多元化，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)取勝”的經(jīng)營(yíng)方針，一定能成功。
第二章、公司介紹 1.宗旨
我們公司以創(chuàng)建舒適、健康生活為理念。以服務(wù)消費(fèi)者為宗旨。還要以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、適中的價(jià)格和滿意的服務(wù)贏得了廣大消費(fèi)者的信任和廣闊的市場(chǎng)，極大地滿足了大眾消費(fèi)者的需要，積極打入現(xiàn)代人們的居家生活，并且使其在行業(yè)上贏得了較大的認(rèn)可度和知名度。
2.司簡(jiǎn)介
由于公司還沒(méi)有成立，在成立之前需要大量的規(guī)劃及探索，初步計(jì)劃為：開(kāi)業(yè)以后，推出個(gè)性化裝飾，顧客第一，質(zhì)量第一，信譽(yù)第一的理念去辦理。計(jì)劃推出整體裝飾，引進(jìn)裝修新模式，并通過(guò)整體化設(shè)計(jì)、標(biāo)準(zhǔn)化施工、一站式服務(wù)全力打造一流花的整體裝修，并向引領(lǐng)家裝風(fēng)潮的目標(biāo)努力。
其次，從價(jià)格、質(zhì)量、售后服務(wù)和整體環(huán)保四個(gè)方面保障廣大客戶的利益，推出四大零風(fēng)險(xiǎn)，即價(jià)格零風(fēng)險(xiǎn)、質(zhì)量零風(fēng)險(xiǎn)、售后服務(wù)零風(fēng)險(xiǎn)和整體環(huán)保零風(fēng)險(xiǎn)，讓客戶“輕松選材，放心裝修”。
3.公司戰(zhàn)略
①、產(chǎn)品：推出整體裝飾模式。服務(wù)：做到顧客第一、質(zhì)量第一、信譽(yù)第一、施工理念第一，讓顧客滿意，讓顧客放心。
②、誠(chéng)信、創(chuàng)新、卓越、和諧
誠(chéng)信：立誠(chéng)守信，言真行實(shí) 創(chuàng)新：與時(shí)俱進(jìn)，開(kāi)拓創(chuàng)新 卓越：服務(wù)至上，創(chuàng)造卓越
和諧：團(tuán)結(jié)協(xié)作，營(yíng)造和諧
③、做您所想做，想您未所想，讓客戶家裝更省心、省時(shí)、省錢。顧客的評(píng)價(jià)及意見(jiàn)是我公司的未來(lái)。
4.技術(shù)
創(chuàng)立自己的專項(xiàng)技術(shù)，整體裝修。并做到最好。發(fā)展綠色裝修，其一，與傳統(tǒng)相比，省料、省工、省時(shí)，因而更經(jīng)濟(jì)合算。其二，減少了大量的土木工程、施工工序，從而使居室環(huán)境的有害物質(zhì)大大減少，更加環(huán)保，更加有益健康。
其三，這種全新的裝飾理念，要求設(shè)計(jì)者更須調(diào)動(dòng)色、聲、光等多方面來(lái)實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)理想。因而更利于展示設(shè)計(jì)者，房間主人的審美理想，情趣、張揚(yáng)個(gè)性，增強(qiáng)了審美效果。
其四，由于裝飾手段多樣，投資小，形式靈活，易于操作，富于變化的特點(diǎn)，更利于主人展示自己的藝術(shù)天才，培養(yǎng)其想象力和陶冶藝術(shù)情操。5.價(jià)格評(píng)估
根據(jù)市場(chǎng)的調(diào)查，風(fēng)格的走向，材料的價(jià)格，家裝的價(jià)格也會(huì)跟著走向不同。由于受經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，裝修價(jià)格及裝修材料在不斷的走高或走低。
6.只是產(chǎn)權(quán)策略
家居裝飾裝修業(yè)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)一直尚未受到足夠重視，所以公司一定要建立自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。中國(guó)家裝業(yè)作為勞動(dòng)密集型和粗放型產(chǎn)業(yè)，一直處于同質(zhì)化、互相模仿抄襲的業(yè)態(tài)當(dāng)中。但隨著企
業(yè)法制意識(shí)的增強(qiáng)，特別是知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)的增強(qiáng)這種業(yè)態(tài)也即將打破。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是法制經(jīng)濟(jì)，知識(shí)產(chǎn)權(quán)受法律保護(hù)的，家裝公司在學(xué)習(xí)先進(jìn)管理方法、工藝水平、工藝標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，要注意是否侵權(quán)，要按照法制社會(huì)的要求來(lái)規(guī)范企業(yè)的經(jīng)營(yíng)行為。
7.場(chǎng)地及設(shè)施
家庭裝修公司的理想選址一般在新建成的居民住宅區(qū)、建材市場(chǎng)或大型居住區(qū)的聚集地.門店的布局必須有所不同。有60平米做工空間就比較適宜。設(shè)計(jì)人員在6-7名左右就行，再根據(jù)以后的發(fā)展情況進(jìn)行擴(kuò)大或像更高層次發(fā)展。設(shè)計(jì)設(shè)施一定要齊全，以便對(duì)客戶進(jìn)行裝飾設(shè)計(jì)。
8.風(fēng)險(xiǎn)
由于首次創(chuàng)業(yè)對(duì)于各項(xiàng)項(xiàng)目什么的不是很熟悉，對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)的存在也是一定的。不僅僅考慮到資金問(wèn)題，還必須考慮到遇到的各種困難。
第三章 產(chǎn)品及服務(wù) 1.產(chǎn)品品種規(guī)劃
因?yàn)榧揖哐b飾是面對(duì)廣大的社會(huì)群眾，由于階層、品味、家庭成員的不同，所以會(huì)造成設(shè)計(jì)、服務(wù)等方面上的差異。所以我們?yōu)榱俗非笕娴恼疹欘櫩偷囊螅覀儠?huì)應(yīng)征有多方面專長(zhǎng)的設(shè)計(jì)師，并且經(jīng)常學(xué)習(xí)，以適應(yīng)整個(gè)市場(chǎng)。并主要針對(duì)廣大基層群眾，以中小戶型的家裝為主要目標(biāo)。因?yàn)閲?guó)內(nèi)市場(chǎng)以中低收入人群居多，所以在中小戶型的家裝上，有廣大的市場(chǎng)。
2.研究與開(kāi)發(fā)
因?yàn)橹饕槍?duì)中小戶型，而這方面的顧客基本以簡(jiǎn)單，明了的風(fēng)格為主，再加上顧客一些自我的需求，所以我們需要在簡(jiǎn)單明了的風(fēng)格上加上我們的創(chuàng)意，加上顧客的需求。所以我們需要多多的研究顧客的心理，顧得的需求，才能讓顧客滿意。
在以前固有的風(fēng)格上，我們需要我們自己的創(chuàng)意，讓顧客意識(shí)到，他們的消費(fèi)是值得的，就像利郎的廣告語(yǔ)一樣 :簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單。
3.未來(lái)產(chǎn)品和服務(wù)計(jì)劃
對(duì)于我們公司的未來(lái)，當(dāng)我們?cè)谑袌?chǎng)上站穩(wěn)腳跟的時(shí)候。我們會(huì)拓展我們的業(yè)務(wù)范圍。面對(duì)大型客戶，例如室外、店面、企業(yè)，我們會(huì)盡我們都最大的努力做到我們的最好，讓客戶承認(rèn)我們的能力。我們的口號(hào)是推出個(gè)性化裝飾，顧客第一，質(zhì)量第一，信譽(yù)第一。所以我們會(huì)對(duì)我們所承接的工程負(fù)責(zé)到底，任何質(zhì)量問(wèn)題我們都會(huì)在客戶提出疑問(wèn)的時(shí)候予以解決，面對(duì)顧客向我們提出的任何不足之處，我們會(huì)認(rèn)真面對(duì)，予以解決。
4.生產(chǎn)與儲(chǔ)運(yùn)
我們會(huì)用一種嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的態(tài)度去為我們的客戶提供我們的創(chuàng)意，我們會(huì)認(rèn)真的完成施工前的設(shè)計(jì)效果圖，讓客戶能直觀全面的了解我們?yōu)槠涮峁┑脑O(shè)計(jì)，以便客戶能直接提出哪里的不滿，以便修改。
5.包裝
對(duì)于我們，身為家裝公司，店面的裝飾一定要有創(chuàng)意，一種讓人明了的美，才能吸引更多的客戶，讓客戶在一看到我們公司的時(shí)候就
能肯定我們的設(shè)計(jì)，讓客戶相信，相信我們是沒(méi)錯(cuò)的。
第四章 行業(yè)市場(chǎng)分析 1.市場(chǎng)介紹
在當(dāng)今社會(huì)下，房屋的需求量變大，而人們隨著生活品味的提高，為了追求更好的居住環(huán)境，會(huì)找家裝公司為其提供家裝設(shè)計(jì)，更好的便顯出自己所需要的居住空間。由此可見(jiàn)，家裝市場(chǎng)還是有很大的空間。
2.目標(biāo)市場(chǎng)
因?yàn)榧揖哐b飾是面對(duì)廣大的社會(huì)群眾，由于階層、品味、家庭成員的不同，所以會(huì)造成設(shè)計(jì)、服務(wù)等方面上的差異。所以我們?yōu)榱俗非笕娴恼疹欘櫩偷囊螅覀儠?huì)應(yīng)征有多方面專長(zhǎng)的設(shè)計(jì)師，并且經(jīng)常學(xué)習(xí)，以適應(yīng)整個(gè)市場(chǎng)。并主要針對(duì)廣大基層群眾，以中小戶型的家裝為主要目標(biāo).3.顧客的購(gòu)買準(zhǔn)則
因?yàn)橹饕槍?duì)中小戶型，而這方面的顧客基本以簡(jiǎn)單，明了的風(fēng)格為主，再加上顧客一些自我的需求，進(jìn)行前期的設(shè)計(jì)作業(yè)。已達(dá)到顧客的標(biāo)準(zhǔn)。
第五章 市場(chǎng)前景
隨著人們生活水平的不斷提高，人們對(duì)居室要求已不僅僅局限于居住，更要求美觀舒適，特別是搬入新居之后，往往要對(duì)居室加以改造和裝飾。一般人由于受各種條件及審美觀的限制，對(duì)居室的裝潢往往缺少獨(dú)特的眼光。因此，往往求助于專門的裝修公司。
我國(guó)的家裝業(yè)是一個(gè)利潤(rùn)較大的行業(yè)。我國(guó)的住宅建設(shè)，特別是城鎮(zhèn)住宅建設(shè)，經(jīng)歷了近20年的連續(xù)增長(zhǎng)之后，已頗具規(guī)模。隨著人們生活水平的提高和住房制度改革的推進(jìn)，居住消費(fèi)占總消費(fèi)的比重迅速提高，人們?cè)絹?lái)越關(guān)注居住環(huán)境的改善。該行業(yè)也成為社會(huì)上一個(gè)較熱門的行業(yè)。人們都想給自己營(yíng)造一個(gè)安逸舒適的空間，對(duì)居室環(huán)境的要求也越來(lái)越高。近年來(lái)房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)出大量的戶型，也為家裝行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)廣大的空間和無(wú)限的商機(jī)。據(jù)專家分析，家裝市場(chǎng)在未來(lái)幾年內(nèi)仍有較大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
第六章 公司打入市場(chǎng)分析
裝修行業(yè)快速發(fā)展，業(yè)主裝修觀念也是不斷更新，他們關(guān)注的不再僅僅是價(jià)格和工程質(zhì)量，包括設(shè)計(jì)能力、環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)、資質(zhì)水平、經(jīng)營(yíng)狀況、裝修公司整體規(guī)模等也統(tǒng)統(tǒng)進(jìn)入了業(yè)主的考察視線。在品牌宣傳上，各家公司宣傳套路幾乎一致，一般都是設(shè)計(jì)展，電視媒體植入及平面媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體廣告。社會(huì)活動(dòng)方面，也多是針對(duì)新樓盤業(yè)主設(shè)計(jì)的一些裝飾交流會(huì)，采取一對(duì)一的方式，希望通過(guò)華麗的外表，加上銷售員和設(shè)計(jì)師的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)拿下訂單，但是業(yè)主在簽訂合同之前往往疑慮重重難以決斷，導(dǎo)致這種活動(dòng)簽約率并不是很高，有些業(yè)主即便簽訂了合同也會(huì)心有疑慮，回家又通過(guò)網(wǎng)絡(luò)等再次調(diào)查簽約公司的口碑、履約狀況。深入分析業(yè)主的心態(tài)，男性業(yè)主往往相對(duì)理性，對(duì)公司細(xì)節(jié)狀況關(guān)注較多，包括裝修公司的品牌、管理，以及交流過(guò)程中的人員素質(zhì)；在家居行業(yè)中，提升品牌價(jià)值，標(biāo)榜設(shè) 7
計(jì)理念，推動(dòng)家居流行發(fā)展趨勢(shì)，都是獲取更大利潤(rùn)的有效辦法，業(yè)主也不是不明白其中的奧妙，各家公司的手段也都萬(wàn)變不離其宗。由于裝飾裝修自身的行業(yè)特性，并不存在核心技術(shù)，那么特異性就在企業(yè)文化和品牌宣傳工作中突顯出來(lái)，從客戶關(guān)注的重點(diǎn)來(lái)看，細(xì)節(jié)主義、量身定做是行業(yè)的整體發(fā)展趨勢(shì)，很多公司也都在關(guān)注，但是如何實(shí)現(xiàn)并沒(méi)有很好的方法。想要在相同的方式下追求不同的效果，個(gè)人認(rèn)為應(yīng)在企業(yè)文化和品牌宣傳中以細(xì)節(jié)主義為核心，成為家居行業(yè)細(xì)節(jié)主義的代表品牌，真正為業(yè)主提供量身定做的服務(wù)，并從以下方面入手.第六章 競(jìng)爭(zhēng)性分析 1.競(jìng)爭(zhēng)者
從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)來(lái)分析家裝燃具店的競(jìng)爭(zhēng)是多方面的。最重要的是從競(jìng)爭(zhēng)者入手。首先要全面分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，再次從多方面獲取信息來(lái)源以了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略和目標(biāo)。
2.可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)
因?yàn)槭鞘状伍_(kāi)店，出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)也是有很大的可能的，尤其是競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。
如，1）廣告力度不到位，使業(yè)務(wù)造成停滯
2）自然災(zāi)害、個(gè)人或社會(huì)團(tuán)體的某些行為，都可能給我們公司造成重大的經(jīng)濟(jì)損失，形成自然或社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)。
3）競(jìng)爭(zhēng)加劇等原因而蒙受經(jīng)濟(jì)損失，形成經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。4）由于不公平競(jìng)爭(zhēng)而帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)
3.風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略 風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略的幾種方法 1.加大廣告力度，是廣告宣傳到位 2.風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移
3.提高工作質(zhì)量，保證安全問(wèn)題 4.不參與市場(chǎng)的不公平競(jìng)爭(zhēng)
第七章 財(cái)務(wù)計(jì)劃
1．資金需求、籌資需求
對(duì)于我們大學(xué)生來(lái)說(shuō)，自主創(chuàng)業(yè)資金來(lái)源就是一個(gè)問(wèn)題，1 借父母力，到銀行抵押貸款
2.向銀行申請(qǐng)開(kāi)業(yè)貸款
3.向有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的親戚朋友借款 2.籌資渠道
3.未來(lái)的財(cái)務(wù)計(jì)劃及盈利 （1）向銀行貸款￥.00 其中￥.00作為員工開(kāi)支與購(gòu)買所需要的材料 另￥.00作為流動(dòng)資金（2）每月費(fèi)用支出表 支出項(xiàng)目支出金額備注
宣傳費(fèi)￥3000÷12個(gè)月=250元按月平攤
店面租金￥店面為30平方米左右 員工工資￥設(shè)計(jì)師3名 普通工人工資￥每個(gè)月
稅收及水電費(fèi)￥稅收采用定額稅
我們公司是剛起步，一定要盡可能多的的學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)，在發(fā)展如此之快的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中占有一席之地。不斷充實(shí)自己。使我們的技術(shù)不斷創(chuàng)新，隨時(shí)觀察市場(chǎng)。在沒(méi)有一定的經(jīng)驗(yàn)之前，絕不貿(mào)然投資。要在兩年之內(nèi)站穩(wěn)腳跟，三年之內(nèi)打響我們這個(gè)公司效率。
家裝公司簡(jiǎn)介5
2016年終總結(jié)
在2016年3月，我被委派到北京項(xiàng)目做業(yè)務(wù)拓展，實(shí)現(xiàn)公司在北京家裝項(xiàng)目上的業(yè)務(wù)突破。家裝業(yè)務(wù)從零到扎根北京，業(yè)務(wù)范圍拓展到北京周邊。把XX精裝的態(tài)度生活帶給北京業(yè)主，品牌傳播的口碑、品質(zhì)、生活態(tài)度都給北京客戶對(duì)家裝的全新體驗(yàn)。
此后8月在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下實(shí)現(xiàn)北京項(xiàng)目尤為繁難的轉(zhuǎn)營(yíng)。節(jié)省運(yùn)營(yíng)成本，引入戰(zhàn)略合作商。9個(gè)月的努力是有成績(jī)的。溫度在北京打造了優(yōu)質(zhì)品牌的標(biāo)志，項(xiàng)目從高成本運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)到低成本控制運(yùn)營(yíng)。項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)工作也逐步走上軌道，系統(tǒng)的套餐模式，材料資源整合實(shí)現(xiàn)當(dāng)?shù)鼗?，人員培訓(xùn)的系統(tǒng)性，工程施工的監(jiān)控，售后服務(wù)的延續(xù)性等都在項(xiàng)目得到了極大的實(shí)踐。
一、項(xiàng)目情況概述
1、項(xiàng)目啟動(dòng)：
3月中到北京香河項(xiàng)目，現(xiàn)場(chǎng)為空白，進(jìn)駐時(shí)與同事們一起進(jìn)行繁重的籌備工作，品牌形象的設(shè)計(jì)，宣傳品的的制作與確定，現(xiàn)場(chǎng)布置收樓展示，人員招聘，培訓(xùn),現(xiàn)場(chǎng)收樓策劃,主材產(chǎn)品資源整合,潛在客戶的定位和挖掘.分析客戶群,客戶資料的搜集,與物業(yè)、施工班組、客戶協(xié)調(diào)各方關(guān)系。
2、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)期：
從4月開(kāi)始到5月初，接單XXX單，折合約XXX萬(wàn)。其后因稅收等問(wèn)題而接單量下降。物業(yè)全年收樓約XXX多戶（毛坯）。接單量約20%。
3、項(xiàng)目維護(hù)期：
6-9月項(xiàng)目遇到困難，施工中的質(zhì)量問(wèn)題，工期延誤問(wèn)題導(dǎo)致客戶對(duì)我司的家裝服務(wù)投訴，整個(gè)團(tuán)隊(duì)迎難而上，齊心協(xié)力解決難題，由于采取了一系列謹(jǐn)慎的整改措施，采取了具體而穩(wěn)重的步驟（同事們都幫客戶安裝開(kāi)關(guān)面板，搬家具等）。最終扭轉(zhuǎn)了客戶對(duì)我司家裝服務(wù)的觀感。得到客戶的稱贊我司的貼心服務(wù)。
4、項(xiàng)目收尾期：
10-12月，公司出于降低運(yùn)營(yíng)成本，需要進(jìn)行項(xiàng)目戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。公司領(lǐng)導(dǎo)們經(jīng)多渠道反復(fù)論證后，制定了大方向的轉(zhuǎn)營(yíng)方針，本人在轉(zhuǎn)營(yíng)方針的指導(dǎo)下具體實(shí)施。期間也遇到一定困難，對(duì)員工的人員分流工作，對(duì)外因公司經(jīng)營(yíng)方式改變的統(tǒng)一口徑，新加盟合作方的重點(diǎn)扶持，現(xiàn)場(chǎng)布局的裝修期實(shí)施，最終趕在項(xiàng)目物業(yè)收樓前把重新裝修一新的公司店面展示在業(yè)主面前。各項(xiàng)細(xì)化工作（客戶資料，新員工培訓(xùn)，主材整合擺放等）也在收樓3天內(nèi)完善。
5、項(xiàng)目交接與監(jiān)管：
與合作方（XXX）、XXX公司都進(jìn)行了多次溝通，按步就班地把項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)交接合作方，并對(duì)其進(jìn)行一系列措施監(jiān)管。
6、9月18號(hào)新開(kāi)北京XXX家園項(xiàng)目：
項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)初期遇到不少困難，辦公場(chǎng)地的不確定性，與關(guān)聯(lián)公司接觸初期的態(tài)度不明確性，合作方運(yùn)營(yíng)的實(shí)力弱點(diǎn)等。
我們迎難而上，通過(guò)反饋重要信息給領(lǐng)導(dǎo)，而領(lǐng)導(dǎo)們也提供了專業(yè)的指導(dǎo)和對(duì)關(guān)聯(lián)公司的公關(guān)，最終使項(xiàng)目確定了辦公場(chǎng)地，監(jiān)控店面公司形象的宣傳品制作，對(duì)供應(yīng)商提供公司戰(zhàn)略合作主材等使項(xiàng)目步入運(yùn)營(yíng)軌道。
二、成績(jī)和缺點(diǎn) 所取得的成績(jī)：
1、實(shí)現(xiàn)公司家裝項(xiàng)目在北京從0到有的突破
2、公司在北京項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)方式轉(zhuǎn)變中起到乘上啟下的作用。
3、管理、監(jiān)控項(xiàng)目的全過(guò)程，穿插在項(xiàng)目中的各個(gè)環(huán)節(jié)。
4、為公司在當(dāng)?shù)刳A得好口碑，產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)，客戶滿意度高。 成績(jī)?nèi)〉玫姆治觯?/p>
自己對(duì)工作的認(rèn)識(shí)與理解，前期對(duì)市場(chǎng)的前瞻性認(rèn)識(shí)，面對(duì)困難的挑戰(zhàn)意識(shí)、自我學(xué)習(xí)能力的提升、解決問(wèn)題能力的提升、對(duì)市場(chǎng)變化的應(yīng)變能力。所取得的成績(jī)離不開(kāi)公司給予資源的大力支持、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)在各方面的指導(dǎo)、同事們的幫助都給我極大的幫助 存在的缺點(diǎn)分析：
想得不夠遠(yuǎn)不夠細(xì)，對(duì)自己不夠嚴(yán)格要求，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、價(jià)格策略不合理。來(lái)自于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)大價(jià)格壓力，使自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)不能突顯。主觀認(rèn)識(shí)不足，思路不夠高度重視。認(rèn)識(shí)到不足，今后需不斷改進(jìn)和提高。
三、經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn) 經(jīng)驗(yàn)
1、實(shí)施項(xiàng)目從開(kāi)始→運(yùn)營(yíng)→收尾的寶貴經(jīng)驗(yàn)。
2、項(xiàng)目涉及的各方關(guān)系公關(guān)、維系、尋找突破口。
3、項(xiàng)目成本控制、監(jiān)管、經(jīng)營(yíng)方法。
4、談判籌碼的收集、談判技巧的鍛煉、談判策略的方式方法。
5、人員管理、心理分析、協(xié)助與引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)求同存異的方法。
6、自我提升、不斷學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)。 教訓(xùn)
1、多方求證，不能只聽(tīng)片面。
2、不確定的觀點(diǎn)易引起決策層的誤判。
3、穩(wěn)重而謹(jǐn)慎、不因有了一些小小的成績(jī)就驕傲疏忽。
四、對(duì)當(dāng)前形勢(shì)的展望與分析
1、項(xiàng)目外部環(huán)境分析：
所處家裝行業(yè)屬于高前景事業(yè)，但受投資客多、行業(yè)亂象多、客戶對(duì)家裝公司的不信任、嫌價(jià)格偏高、來(lái)自個(gè)人和本土家裝公司競(jìng)爭(zhēng)激烈等因素影響較大。與公司、合作方的關(guān)系處于互惠互利又互相有監(jiān)管和制約等關(guān)系。
2、項(xiàng)目?jī)?nèi)部環(huán)境分析：
公司的經(jīng)營(yíng)方式轉(zhuǎn)變帶來(lái)降低運(yùn)營(yíng)成本的直接效果，但存在如何有效監(jiān)管合作方的問(wèn)題。利用解決合作方困難，溝通了解合作方的想法和做法，提前預(yù)判其成果、利用物業(yè)有效數(shù)據(jù)、表格、現(xiàn)場(chǎng)員工了解成為行之有效的方式。通過(guò)公司總部提供支持，品牌形象、對(duì)合作方人員架構(gòu)的設(shè)立和了解等方式讓合作方有堅(jiān)強(qiáng)后盾而更依賴我司對(duì)其資源的投入。
3、自身現(xiàn)狀分析：
設(shè)立項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)目標(biāo)、定位客戶為中高端家裝服務(wù)、對(duì)市場(chǎng)變化的把控和適時(shí)調(diào)整都需要有更高的要求。激烈的競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)必帶來(lái)項(xiàng)目家裝公司和個(gè)人的大洗牌，乃至整個(gè)家裝市場(chǎng)的洗牌。為了在競(jìng)爭(zhēng)中生存、勝出。完善自身產(chǎn)品的資源整合、降低項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)成本、提升項(xiàng)目的業(yè)務(wù)量成為未來(lái)一年慎而重之的工作。
五、下一年度工作計(jì)劃與安排
1、明確工作的主要思路：
引導(dǎo)合作方步入運(yùn)營(yíng)的良性循環(huán)軌道，人員架構(gòu)的完善，產(chǎn)品優(yōu)化、價(jià)格優(yōu)化、人員的系統(tǒng)性業(yè)務(wù)培訓(xùn)等。落實(shí)任務(wù)目標(biāo)分解按時(shí)完成。對(duì)合作方全過(guò)程的監(jiān)控和協(xié)調(diào)其運(yùn)營(yíng)各方關(guān)系。
2、新一年度工作的目標(biāo)：
督促合作方完成銷售目標(biāo)、回款目標(biāo)、利潤(rùn)目標(biāo)、項(xiàng)目架構(gòu)建設(shè)目標(biāo)、輻射周邊市場(chǎng)拓展目標(biāo)。
3、完成計(jì)劃的具體方法：
團(tuán)隊(duì)建設(shè)于年后3月落實(shí)人員，對(duì)其新人進(jìn)行系統(tǒng)性的培訓(xùn)，公司文化、家裝產(chǎn)品配置、業(yè)務(wù)技巧等，優(yōu)化產(chǎn)品資源。配置性價(jià)比更優(yōu)，消費(fèi)者認(rèn)可度更高的產(chǎn)品。目標(biāo)任務(wù)的月分解、周分解?？蛻糍Y源的搜集重點(diǎn)公關(guān)。品牌策略的創(chuàng)新傳播?？蛻絷P(guān)系的維系，讓其為XX精裝推薦更多的客戶。
新的一年迎來(lái)新的挑戰(zhàn)，我會(huì)一如既往地迎難而上、披荊斬棘。
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