下面是范文網(wǎng)小編收集的推廣計(jì)劃書(shū)8篇 推廣計(jì)劃怎么寫(xiě),供大家賞析。
推廣計(jì)劃書(shū)1
1、市場(chǎng)狀況
“市場(chǎng)狀況”這部分應(yīng)包括你對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)狀況的最理智的描述。
●你的產(chǎn)品或服務(wù)是什么(產(chǎn)品現(xiàn)貨、系列服務(wù))。
●市場(chǎng)規(guī)模有多大?(銷(xiāo)售額/元)
●銷(xiāo)售及分銷(xiāo)渠道情況是怎樣的?
●你將銷(xiāo)往哪些地理區(qū)域?
●根據(jù)人口、收入水平等方面來(lái)描述目標(biāo)客戶的情況。
●市場(chǎng)中有什么樣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?
●從歷史上講,你的產(chǎn)品賣(mài)得如何?
將你的某一項(xiàng)產(chǎn)品和服務(wù)同你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較一下。你怎樣能勝過(guò)他們呢?是否存在你和你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都沒(méi)有很好地利用市場(chǎng)機(jī)遇呢?你可能也會(huì)發(fā)現(xiàn)公司里最偉大的思想家對(duì)現(xiàn)狀總有不同觀點(diǎn),市場(chǎng)推廣計(jì)劃也可以使你有機(jī)會(huì)感受一下各種不同的市場(chǎng)觀點(diǎn)。
2、威脅與機(jī)遇
這一部分是市場(chǎng)狀況部分的擴(kuò)展,它應(yīng)該著重于現(xiàn)今市場(chǎng)的好與壞兩方面的征兆。
●哪些市場(chǎng)趨勢(shì)對(duì)你不利?
●是否存在一些不詳?shù)内厔?shì)抬頭?
●你的產(chǎn)品正在走向成功嗎?
●哪些市場(chǎng)趨勢(shì)對(duì)你有利?
●是否有一些對(duì)你有利的趨勢(shì)抬頭?
●市場(chǎng)中的人氣對(duì)你有利還是不利?
你可以從很多地方獲得關(guān)于市場(chǎng)趨勢(shì)的信息。多種商業(yè)出版物經(jīng)常發(fā)布各種綜述,你可以和當(dāng)?shù)厣虡I(yè)記者談?wù)劊部梢匀グ菰L當(dāng)?shù)厣虡I(yè)出版機(jī)構(gòu)或是制造企業(yè)協(xié)會(huì)(不同地方會(huì)有不同的叫法),咨詢專(zhuān)業(yè)協(xié)會(huì),并閱讀行業(yè)期刊。
3、市場(chǎng)目標(biāo)
你需要勾勒企業(yè)的未來(lái)。通過(guò)這份計(jì)劃你要實(shí)現(xiàn)什么樣的市場(chǎng)目標(biāo)。每一個(gè)市場(chǎng)目標(biāo)都是對(duì)你所要達(dá)到的目的描述,同時(shí)還包含一些具體的任務(wù)。就像你說(shuō)你想進(jìn)軍螺絲釘市場(chǎng),但并沒(méi)有足夠的指導(dǎo)意義。說(shuō)你希望在未來(lái)兩年本地市場(chǎng)占有率從零到8%就更有說(shuō)服力了。如果你沒(méi)有整個(gè)市場(chǎng)的數(shù)據(jù),那么就寫(xiě)具體的銷(xiāo)售額好了。你的財(cái)務(wù)人員會(huì)告訴你是否完成了任務(wù)。
4具體目標(biāo)
如果你是第一次做市場(chǎng)推廣計(jì)劃,你怎樣才能對(duì)具體目標(biāo)進(jìn)行量化呢?就從過(guò)去開(kāi)始吧,參照過(guò)去的銷(xiāo)售數(shù)字,幾年來(lái)在各個(gè)市場(chǎng)的增長(zhǎng)數(shù)字,有代表性的新客戶的規(guī)模以及新產(chǎn)品推廣情況等。如果在過(guò)去五年中你的總收入累計(jì)增長(zhǎng)了80%,那么預(yù)計(jì)明年有20%~25%的增長(zhǎng)是比較合理的,45%就不對(duì)了。
你應(yīng)該對(duì)未來(lái)市場(chǎng)目標(biāo)的數(shù)目做一些限制。改變會(huì)造成壓力,使員工感到迷惑,也會(huì)使客戶更加混亂。目標(biāo)要具有挑戰(zhàn)性也要是可實(shí)現(xiàn)的,利用有雄心但又很實(shí)際的目標(biāo)來(lái)激勵(lì)自己要比制訂過(guò)于宏偉的目標(biāo)而不能實(shí)現(xiàn)所帶來(lái)的挫折要好得多。
5、預(yù)算
無(wú)論做得好與壞,開(kāi)展業(yè)務(wù)總是要花錢(qián)的。市場(chǎng)推廣計(jì)劃要有預(yù)算部分,說(shuō)明對(duì)各種計(jì)劃的事情所做的預(yù)算。負(fù)責(zé)某項(xiàng)市場(chǎng)活動(dòng)的人應(yīng)該非常確切地了解他可以支配的資金情況。實(shí)際上,讓他們參與預(yù)算制定是很明智的做法。
對(duì)于投入成本的估計(jì)要盡量客觀。對(duì)于一些你沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的活動(dòng),在你估計(jì)的預(yù)算基礎(chǔ)上再加25%。預(yù)算應(yīng)該將內(nèi)部費(fèi)用(員工工作時(shí)間)和外部費(fèi)用(花錢(qián)的)分開(kāi)算。將預(yù)算做成一個(gè)Lotus或Excel的工作表,以便改動(dòng)而達(dá)到最佳效果。
6、控制:效果跟蹤
為了跟蹤市場(chǎng)推廣計(jì)劃的實(shí)施情況,要進(jìn)行定期的例會(huì)。怎樣在中途對(duì)市場(chǎng)計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整?你怎樣才能跟蹤銷(xiāo)售及開(kāi)支情況并做出必要的調(diào)整,你必須具備這種能力。
制定可計(jì)量的市場(chǎng)目標(biāo)就是為了能掌握?qǐng)?zhí)行情況。太多的市場(chǎng)工作是無(wú)法量化的,雖然取得成績(jī)但卻不能讓你滿意,或者確有虛假成分。
任何一項(xiàng)市場(chǎng)工作都可以采取最經(jīng)典的反饋方式:行動(dòng)、觀察、調(diào)整、再行動(dòng),季度例會(huì)是最佳方案。在會(huì)議上,有關(guān)負(fù)責(zé)人要匯報(bào)上個(gè)季度的工作情況及預(yù)算經(jīng)費(fèi)使用的情況。匯報(bào)可以是口頭上的,但要有書(shū)面的總結(jié)和摘要。
如果事情進(jìn)展沒(méi)有計(jì)劃的快,你無(wú)疑要調(diào)整時(shí)間表、預(yù)算或事件本身。這時(shí)候,你必須決定是加強(qiáng)努力,提出一些實(shí)際措施以加快步伐還是要調(diào)整目標(biāo)。要從整體的角度作出調(diào)整,同時(shí),調(diào)整所有相關(guān)的內(nèi)容。
無(wú)論你做出怎樣的決定,你都要更新你的市場(chǎng)推廣計(jì)劃文檔,記錄下你對(duì)不能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的理解和解釋。保留所有的原始數(shù)據(jù)。計(jì)劃可以是不斷變化的但是要保留它變化的歷史過(guò)程,所有這些信息對(duì)于你制定來(lái)年的計(jì)劃是非常有價(jià)值的。
7、摘要
在市場(chǎng)計(jì)劃的前面做一個(gè)摘要,用不到一頁(yè)的篇幅將市場(chǎng)推廣計(jì)劃進(jìn)行總結(jié)(應(yīng)包括具體財(cái)務(wù)數(shù)字)。
你的計(jì)劃應(yīng)有兩種架構(gòu):短期(1~12個(gè)月)和長(zhǎng)期(一年以上)。大部分內(nèi)容應(yīng)該集中未來(lái)一年,這對(duì)于中小型企業(yè)來(lái)說(shuō)是最重要的。市場(chǎng)工作一般要求一系列具有一致性的短期工作來(lái)共同完成。當(dāng)制定了一年中的主要目標(biāo)之后,你主要精力應(yīng)集中在媒體、信件和推銷(xiāo)工作。但不要就以此為終止,要將目光轉(zhuǎn)向未來(lái)的兩到三年的中期目標(biāo)。你的終極目標(biāo)是什么?
最近一直在思考的一個(gè)問(wèn)題,那就是我們xx行業(yè)的管理水平到底是個(gè)什么樣的狀況,是先進(jìn),落后,或者與時(shí)代齊頭并進(jìn)呢?我不知道,因?yàn)橹挥辛私饬诉@個(gè),這篇文章才會(huì)有用,一般的管理水平的企業(yè),不會(huì)做市場(chǎng)策劃,市場(chǎng)調(diào)查,不會(huì)去跟蹤和反饋,不會(huì)利用統(tǒng)計(jì)分析等等手段,這樣管理的營(yíng)銷(xiāo),一定是初級(jí)階段,當(dāng)然,沒(méi)有現(xiàn)代化的思想武裝的企業(yè)不一定發(fā)展不好,吃不飽飯,但是一定不是一個(gè)完美的企業(yè)。
有點(diǎn)啰嗦,不過(guò)的確是斟酌之言。在此也只是蜻蜓點(diǎn)水,希望有志之士共同探討,現(xiàn)代化飼料企業(yè)的管理之道,特別是營(yíng)銷(xiāo)之道。
推廣計(jì)劃書(shū)2
一、互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)背景
在全球信息化程度日益完善的推動(dòng)下,網(wǎng)絡(luò)已逐漸成為當(dāng)今社會(huì)的主流!放眼看,近年來(lái)流行走紅的絕大多數(shù)歌曲全部通過(guò)一個(gè)途徑————網(wǎng)絡(luò)!從幾年前的“老鼠愛(ài)大米”“20xx年的第一場(chǎng)雪”“兩只蝴蝶”“童話”等到現(xiàn)如今的“求佛”“QQ愛(ài)”“秋天不回來(lái)”“女人如煙”等,這些淺顯易懂,瑯瑯上口的歌曲幾乎都來(lái)源于網(wǎng)絡(luò),走紅于網(wǎng)絡(luò)。遵循于有歌才有人的規(guī)律,更涌現(xiàn)出了“刀郎”“龐龍”“楊晨剛”“魏佳藝”等一大批國(guó)內(nèi)一線二線歌手。為什么會(huì)出現(xiàn)這樣一個(gè)現(xiàn)象?“得民心者得天下”網(wǎng)絡(luò)屬于大家屬于你我屬于所有人……網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)“快”“奇”“張揚(yáng)”“自我”………網(wǎng)絡(luò)甚至主導(dǎo)了音樂(lè)發(fā)展的方向……歸根結(jié)底,網(wǎng)絡(luò)上音樂(lè)流通之快覆蓋面之廣停留時(shí)間之長(zhǎng)等等是傳統(tǒng)的宣傳方式不能比擬的,所以網(wǎng)絡(luò)宣傳對(duì)于歌手前期推廣宣傳是絕對(duì)的必不可少!
二、網(wǎng)絡(luò)宣傳目標(biāo)
宣傳目標(biāo)可以是短期的, 也可以是長(zhǎng)期的。短期目標(biāo)是指在6個(gè)月或更短的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)的目標(biāo),而長(zhǎng)期目標(biāo)需要花更長(zhǎng)的時(shí)間來(lái)實(shí)現(xiàn)。針對(duì)我們即將進(jìn)行宣傳的藝人,短期目標(biāo)是對(duì)行動(dòng)的召喚,可以從廣大網(wǎng)友那里得到立即的反應(yīng),因此我們的目標(biāo)是通過(guò)短時(shí)間有效的宣傳使藝人的歌曲迅速出現(xiàn)在網(wǎng)民面前,得到廣大網(wǎng)民的認(rèn)可,而最終是要通過(guò)短期有效的宣傳手段達(dá)到網(wǎng)絡(luò)大面積出現(xiàn)推廣藝人及其歌曲,為歌手長(zhǎng)期走紅做好前期的鋪墊工作。
三、藝人推廣介紹
我們將詳細(xì)了解和分析需要進(jìn)行推廣的歌手和音樂(lè),在市場(chǎng)研究的基礎(chǔ)上,對(duì)歌手和音樂(lè)進(jìn)行市場(chǎng)定位、造型設(shè)計(jì)和甄選、制作,并提供概念性的宣傳計(jì)劃或詳細(xì)的執(zhí)行方案。
1、為了使我們的方案更切入要害,我們需要您提供的關(guān)于歌手和音樂(lè)的詳細(xì)資料;
2、我們會(huì)對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)情況做出準(zhǔn)確的分析,并據(jù)此給歌手一個(gè)恰如其分的市場(chǎng)定位;
3、撰寫(xiě)概念性宣傳計(jì)劃;
4、在定位的基礎(chǔ)上,我們會(huì)直接參與到造型設(shè)計(jì)和音樂(lè)甄選、制作的過(guò)程中,以確保藝人和音樂(lè)能按照計(jì)劃成為市場(chǎng)所需要的產(chǎn)品;
5、 撰寫(xiě)詳細(xì)的執(zhí)行方案(包括工作進(jìn)程安排)。
四、推廣優(yōu)勢(shì)
如果你想成為明日之星,如果你想像別人一樣站在屬于自己的舞臺(tái)上,現(xiàn)在就為您提供這個(gè)展示自己的良好時(shí)機(jī)!我們是打造明日之星的平臺(tái)。基于固定用戶多,搜索引擎占有率高,用戶活躍度高,興趣值及忠實(shí)度極高等特點(diǎn),為藝人的發(fā)展及歌曲推廣提供了絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)推廣定會(huì)帶給您意想不到的驚喜,讓您的音樂(lè)在網(wǎng)絡(luò)上飄揚(yáng)助您實(shí)現(xiàn)盼望已久的明星夢(mèng)想!
五、提供服務(wù)
1、藝人形象照片
a) 照片處理
b) 海報(bào)制作
2、歌曲定位
a) 宣傳文案的書(shū)寫(xiě)
b) 歌詞IRC的制作
交予歌手審核后發(fā)布
在各類(lèi)媒體上對(duì)單曲進(jìn)行推廣并作出相應(yīng)的市場(chǎng)調(diào)整。
1、網(wǎng)絡(luò)媒體——
通過(guò)強(qiáng)大的搜索引擎系統(tǒng)來(lái)推廣您的極品音樂(lè)。
上傳到更多的大型門(mén)戶音樂(lè)網(wǎng)及相關(guān)網(wǎng)站;
在200家以上音樂(lè)網(wǎng)站進(jìn)行試聽(tīng);并作首頁(yè)推薦
在300家以上論壇、博客發(fā)帖推廣;
1、網(wǎng)絡(luò)媒體:
a) 在最少200家音樂(lè)網(wǎng)站進(jìn)行試聽(tīng)推薦
b) 在300家以上論壇、博客發(fā)帖推薦
c)權(quán)威新聞網(wǎng)站的新聞發(fā)布(針對(duì)主打歌曲)
d)MP3鏈接10條以上
2、電臺(tái)媒體:
a) 20—300家電臺(tái)新歌推薦試聽(tīng),200家以上音樂(lè)試聽(tīng)網(wǎng)站 30家以上推薦 百度mp3 15條以上
b) 歌曲打榜要根據(jù)試聽(tīng)人氣來(lái)安排。
3、移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商平臺(tái):
a)根據(jù)SP要求進(jìn)行的平臺(tái)內(nèi)推廣。
b)移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行的推廣。
3、平面媒體 報(bào)紙 雜志等刊登相關(guān)內(nèi)容。
4、合輯唱片 包括盜版
承諾:200家以上音樂(lè)試聽(tīng)網(wǎng)站 50家以上的首頁(yè)推薦 娛樂(lè)新聞10家以上百度mp3 15條以上。
整體宣傳資料發(fā)布全國(guó)各地演出經(jīng)紀(jì)公司50家以上,負(fù)責(zé)藝人的洽談藝人的商業(yè)演出和歌友會(huì)事宜。
1、定期網(wǎng)絡(luò)發(fā)布視聽(tīng)推薦,分別以個(gè)人EP或合輯的方式推薦。
2、定期發(fā)布娛樂(lè)新聞5篇以上每月,歌手負(fù)責(zé)提供相關(guān)資料。
3、貼吧。博客,論壇定時(shí)更新發(fā)帖每天
4、長(zhǎng)期發(fā)布音樂(lè)種子鏈接。
5、推薦合作平面媒體、報(bào)紙、雜志等刊登相關(guān)報(bào)道。
6、推薦免費(fèi)盜版合輯收錄發(fā)行。
推廣計(jì)劃書(shū)3
1、產(chǎn)品全稱(chēng):
美國(guó)聯(lián)邦再清椿面部智能修復(fù)系統(tǒng)。
2、產(chǎn)品傳播名稱(chēng):
再清椿美容面具(聽(tīng)覺(jué)),再清椿智能美容面具(視覺(jué))
3、產(chǎn)品注冊(cè)商標(biāo):
4、品牌名稱(chēng):
再清椿
5、廣告語(yǔ):
美容面具,留駐青春——再清椿
6、產(chǎn)品簡(jiǎn)介:
美國(guó)聯(lián)邦再清椿面部智能修復(fù)系統(tǒng),是本世紀(jì)世界各國(guó)廣泛關(guān)注的細(xì)胞衰減控制領(lǐng)域最新高科技產(chǎn)品,解決了人類(lèi)在留駐青春方面的世界性難題。該系統(tǒng)主要由RF面具、馬特處理器和協(xié)作系列三部分組成。馬特處理器通過(guò)多導(dǎo)波纖將復(fù)合能量定制輸送至RF面具,與RF面具上的26個(gè)感應(yīng)點(diǎn)共同組成了智能診斷和修復(fù)網(wǎng)絡(luò),在協(xié)作系列的配合下進(jìn)行面部細(xì)胞的修復(fù)。
7、產(chǎn)品原理概述:
皮膚衰老是細(xì)胞自然老化和分裂衰減綜合因素所致。生活中常見(jiàn)的各種皮膚護(hù)理保養(yǎng)手段,對(duì)改善皮膚狀況有一定作用,但無(wú)法使其從根本上得到控制和改變。再清椿美容面具成功利用了智能組合能量,激活并修復(fù)問(wèn)題細(xì)胞,控制細(xì)胞分裂過(guò)程中的自然衰減,恢復(fù)細(xì)胞自身的有序排列,緩解真皮膠原的異常交聯(lián),重組皮質(zhì)細(xì)胞,從根本上解決了皮膚衰老的問(wèn)題。
8、產(chǎn)品功能簡(jiǎn)述:
1)控制面部真假混合梯紋線的增長(zhǎng),舒展皺紋。
2)排除滋存在皮脂層的毒素雜質(zhì),調(diào)整皮脂分泌,顯效消除青春痘和暗瘡。
3)抑制酪氨酸酶的活性,加速黑色素代謝,淡化、消除后天性色斑色點(diǎn)。
4)收縮皮膚毛孔,提高皮膚質(zhì)量,使粗糙的皮膚變得細(xì)膩而富有彈性。
5)促進(jìn)血氧的供給,消散眼周多余水分和脂肪,改善或消除眼袋、黑眼圈。
6)加速皮膚細(xì)胞能量輸送,二倍吸收養(yǎng)分,改善晦暗膚色,使面部恢復(fù)青春狀態(tài)。
推廣計(jì)劃書(shū)4
項(xiàng)目理解
1、項(xiàng)目概況
位于世界經(jīng)濟(jì)貿(mào)易港香港與走在經(jīng)濟(jì)改革開(kāi)放前沿廣州之間的深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)上,地處水產(chǎn)資源豐富的大鵬灣畔,緊依著名旅游區(qū)大梅沙,小梅沙,地理位置與旅游資源得天獨(dú)厚,渾然天成。且酒店的檔次及服務(wù)為社會(huì)所公認(rèn),常年入住率穩(wěn)定。
在新的經(jīng)濟(jì)環(huán)境日新月異的發(fā)展趨勢(shì)下,發(fā)展商銳意改革,計(jì)劃把柄酒店的重要組成部分——客戶的產(chǎn)權(quán)分割出售,讓社會(huì)更多的人共同擁有雅蘭酒店之余,邊享受雅蘭酒店的優(yōu)質(zhì)服務(wù),輕松的度假,邊坐享年末酒店分配,更可進(jìn)行投資保值或抄賣(mài)獲利等。
2、針對(duì)客戶群
①公司
②有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光之投資人士
③二次甚至三、四次置業(yè)作為度假用
④供薪白領(lǐng)階層
⑤退休人士
三、宣傳策略
①首先讓雅蘭酒店轟動(dòng)亮相于廣州,讓社會(huì)各個(gè)階層了解深圳雅蘭酒店
②通過(guò)全媒發(fā)布讓社會(huì)各界人士了解本次銷(xiāo)售推廣模式是史無(wú)前例的大型活動(dòng)
③利用項(xiàng)目本身的優(yōu)勢(shì)支持,吸引更多的準(zhǔn)客戶加入下一階段的深圳之行
④刺激更多的客戶形成購(gòu)買(mǎi)行為
⑤讓本次的銷(xiāo)售推廣成為全稱(chēng)熱門(mén)話題,引起媒體之抄作
以上五點(diǎn)為本項(xiàng)目的宣傳定位
推廣計(jì)劃書(shū)5
xx公司留學(xué)服務(wù)市場(chǎng)推廣計(jì)劃書(shū)
第一部分 前言
通過(guò)本計(jì)劃書(shū)旨在加強(qiáng)xx公司留學(xué)服務(wù)市場(chǎng)的推廣力度,爭(zhēng)取在市場(chǎng)中占有一定份額,迅速打開(kāi)局面。推動(dòng)公司更好發(fā)展。
第二部分 市場(chǎng)調(diào)研及分析
(一)、市場(chǎng)狀況
一、 我們的服務(wù)。主要為顧客提供的服務(wù)包括出國(guó)前的免費(fèi)咨詢、語(yǔ)言培養(yǎng)訓(xùn)練和外國(guó)大學(xué)預(yù)科教育、簽證支持以及出國(guó)后的生活、學(xué)習(xí)引導(dǎo)。同時(shí)提供國(guó)際游學(xué)服務(wù)。在過(guò)程中倡導(dǎo)一站式服務(wù)理念。
二、市場(chǎng)的范圍。留學(xué)服務(wù)市場(chǎng)相對(duì)于其他服務(wù)的下游市場(chǎng)肯定有一定的限制,主要是以高中已經(jīng)畢業(yè)的學(xué)生和本科畢業(yè)生為主,在讀生為輔。國(guó)際游學(xué)市場(chǎng)范圍主要是12歲以上的中學(xué)生。
三、銷(xiāo)售情況和分銷(xiāo)渠道。目前公司所提供的服務(wù)的銷(xiāo)售情況有待進(jìn)一步了解,大致的來(lái)說(shuō)我們的現(xiàn)狀是客戶到公司報(bào)名并進(jìn)行語(yǔ)言培養(yǎng)訓(xùn)練已形成一定的規(guī)模有了一定的客戶資源,而辦理留學(xué)服務(wù)這方面,由于起步時(shí)間晚,投入的人力、物力均有欠缺,局面未能打開(kāi)。至于分銷(xiāo)渠道方面,由于我們提供的中介服務(wù)是一種無(wú)形的產(chǎn)品,因此所采用的分銷(xiāo)渠道只能是直銷(xiāo),也就是直接將服務(wù)賣(mài)給我們的客戶。
四、市場(chǎng)推廣地區(qū)范圍。我們提供的服務(wù)主要是面向江西全省,
但推廣過(guò)程中應(yīng)遵循以點(diǎn)促面,先近后遠(yuǎn)和主次有別的原則,在市場(chǎng)重點(diǎn)推廣方面應(yīng)首先選擇城市發(fā)展較快,人均gdp比較高的城市如南昌、九江、贛州、鷹潭等,因?yàn)榻K究留學(xué)的費(fèi)用不是每個(gè)家庭都負(fù)擔(dān)得起。在順序安排上應(yīng)以南昌地區(qū)為第一推廣目標(biāo),以其它幾個(gè)重點(diǎn)城市的推廣為輔,逐漸將我們的服務(wù)輻射到全省甚至是鄰省。
五、方針客戶。
a.留學(xué)服務(wù)針對(duì)的主要人群:
1、主要是江西全省的在校大學(xué)生包括(本科和專(zhuān)科)。
2、另有全省的高中,主要是瞄準(zhǔn)高中畢業(yè)班。
b.游學(xué)服務(wù)針對(duì)的主要人群:
主要是江西全省的12周歲以上初中和高中在校生。
六、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析。目前江西從事出國(guó)留學(xué)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)很多,通過(guò)這幾天調(diào)研,我初步估計(jì)至少有江西教育出國(guó)、澳際、中智、環(huán)球行、津橋、中教服務(wù)、關(guān)愛(ài)、五湖中視、兆龍、泛亞等20余家左右,而服務(wù)的內(nèi)部實(shí)質(zhì)意義主要有三種:第一種是直接幫客戶辦理出國(guó)留學(xué)簽證。第二種是有所謂的“x+y”項(xiàng)目。第三種就是我們采取的模式,即先讓學(xué)生在省內(nèi)學(xué)習(xí)外語(yǔ)再幫他們辦理出國(guó)留學(xué)。通過(guò)采取電話咨詢周邊朋友的形式進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,我發(fā)現(xiàn)第三種模式在人們心中有一定的口碑,而且在市場(chǎng)上的占有率也不錯(cuò)。當(dāng)然這也是我們最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所在,應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注和強(qiáng)調(diào)。
第三部分、市場(chǎng)現(xiàn)狀及其分析
一、留學(xué)服務(wù)的現(xiàn)狀。
1、出國(guó)中介機(jī)構(gòu)在政府各管一攤的政策下得到了進(jìn)一步的強(qiáng)化,但仍留下各自為政的隱患。
2、因私出進(jìn)入國(guó)境市場(chǎng)需求,受政策和社會(huì)發(fā)展因素的影響很大,且在不同的地區(qū)與時(shí)期也表現(xiàn)出較大的差別。出國(guó)中介行業(yè)的發(fā)展缺乏連續(xù)性和持久性。市場(chǎng)需求忽冷忽熱,大起大落。
3、目前出國(guó)中介行業(yè)在我省還沒(méi)形成行業(yè)協(xié)會(huì),政府對(duì)于這一行業(yè)的管理、執(zhí)法比較嚴(yán)格
4、出國(guó)留學(xué)服務(wù)在行業(yè)整體背景中的優(yōu)勢(shì):
⑴受政策的影響較低。
(2)可前往的境外國(guó)家較多。
(3)潛在的需求人群較多。
(4)辦理復(fù)雜程度一般。
(5)代理周期較短。
二、我們的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、威脅和機(jī)會(huì)。
1、優(yōu)勢(shì)的分析。我們的環(huán)球雅思學(xué)校在省內(nèi)已有了一定的知名度,并獲得了大量客戶的信賴(lài),企業(yè)誠(chéng)信度高,便于我們開(kāi)展一站式服務(wù)。聯(lián)營(yíng)單位的資質(zhì)過(guò)硬,經(jīng)驗(yàn)豐富。
2、劣勢(shì)的分析。在出國(guó)留學(xué)市場(chǎng)上知名度不高,客戶對(duì)我們的了解度不高。
3、威脅的分析。政府對(duì)于這一行業(yè)的管制越來(lái)越嚴(yán)格,種種的法規(guī)也限制著它的發(fā)展,而我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手魚(yú)龍混雜,有的依仗著其市場(chǎng)上較高的知名度,不斷的提高其市場(chǎng)占有率,力圖把其他競(jìng)爭(zhēng)者架
空出去,有的惡意競(jìng)爭(zhēng)手段層出不窮,這些因素都威脅著我們對(duì)這一行業(yè)的介入。
4、機(jī)會(huì)的分析。固然有危就會(huì)有機(jī),自金融危機(jī)發(fā)生以來(lái),國(guó)外一些學(xué)校為應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)困難,對(duì)招收國(guó)際學(xué)生的熱忱更高,一些國(guó)家的政府部門(mén)也采取更寬松靈活的政策,包括大幅降低簽證門(mén)檻,放松對(duì)語(yǔ)言成績(jī)的要求,允許留學(xué)職員短期就業(yè)等,幫助其學(xué)校招收更多留學(xué)生。加上匯價(jià)變更等因素,當(dāng)前在自費(fèi)出國(guó)留學(xué)活動(dòng)中明顯出現(xiàn)了一些對(duì)出國(guó)留學(xué)比較有利的因素。
第四部分、市場(chǎng)推廣方式
一、互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)推廣。
1、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)。
搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)主要采取以下方式:網(wǎng)站登錄、競(jìng)價(jià)排名、優(yōu)化排名。
①網(wǎng)站登錄。登錄搜索引擎,將我們網(wǎng)站向國(guó)內(nèi)外搜索引擎及各大分類(lèi)目錄網(wǎng)站提交收錄,目前國(guó)內(nèi)網(wǎng)站80%以上流量來(lái)自于各大搜索引擎,在等待各大搜索引擎收錄的同時(shí),主動(dòng)向中國(guó)搜索同盟、一搜等提交網(wǎng)站搜錄申請(qǐng),爭(zhēng)取更多的搜索來(lái)源,并根據(jù)發(fā)展的不同階段,分階段對(duì)各個(gè)搜索引擎進(jìn)行提交收錄,但注意提交的內(nèi)部實(shí)質(zhì)意義必須規(guī)范,包含網(wǎng)站地址、圖片logo、描述等,而且這是免費(fèi)的。
②競(jìng)價(jià)排名。在這里主要是到場(chǎng)百度或google的關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)排名,競(jìng)價(jià)排名的收費(fèi)方式,是記載下有效點(diǎn)擊次數(shù),并以次為收費(fèi)依據(jù)。百度和google的收費(fèi)規(guī)范:推廣費(fèi)訂金2400元 + 專(zhuān)業(yè)服務(wù)費(fèi)
600元/年,當(dāng)預(yù)付金用完可續(xù)費(fèi),最低續(xù)費(fèi)金額為500元。
③優(yōu)化排名,搜索引擎關(guān)鍵詞優(yōu)化,如:通過(guò)技術(shù)手段在某個(gè)網(wǎng)站后臺(tái)添加若干相關(guān)的關(guān)鍵詞,從而使關(guān)鍵詞的疏密程度更高,達(dá)到被搜索引擎搜索并排名的效果。
2、電子郵件營(yíng)銷(xiāo)
⑴向南昌各所大學(xué)以及其校區(qū)的各院系中各班級(jí)的主要接洽人(即班長(zhǎng)、副班長(zhǎng)等的班級(jí)干部)和各校區(qū)的學(xué)生會(huì)等人發(fā)送郵件。
(2)利用公司自身網(wǎng)站收集潛在客戶e-mail。在公司網(wǎng)站建立會(huì)員系統(tǒng)、客戶留言系統(tǒng),通過(guò)會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)、客戶上網(wǎng)留言收集潛在客戶e-mail地址,并向他們發(fā)送郵件。
(3)多渠道收集對(duì)出國(guó)有存眷度的潛在用戶e-mail。如可通過(guò)網(wǎng)民在出國(guó)行業(yè)及綜合性網(wǎng)站平臺(tái)的相關(guān)論壇、博客留下的e-mail地址和企業(yè)熱線電話、調(diào)查表等多種渠道進(jìn)行收集。
(4)購(gòu)買(mǎi)分類(lèi)電子郵件地址。一般行業(yè)分類(lèi)電子郵件地址可以通過(guò)百度、google、sina等查找關(guān)鍵字獲得,可以找一些專(zhuān)業(yè)的公司負(fù)責(zé),江西省市各地區(qū)的電子郵件地址通過(guò)各地區(qū)的數(shù)據(jù)局本身郵政局應(yīng)該可以獲得,及時(shí)地將我們公司的信息發(fā)送到方針客群手上,固然價(jià)錢(qián)就要貴一點(diǎn)。
最后, e-mail只有對(duì)收信者提供有用的信息,才能吸引他打開(kāi)郵件,真正達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)的方針。一般有新聞通訊、約請(qǐng)、感謝與問(wèn)候等類(lèi)別。我們公司可采用①新聞通訊類(lèi),定時(shí)發(fā)布對(duì)方針客戶有用的信息,信息中包羅圖片、促銷(xiāo)信息和指向網(wǎng)站的鏈接,推薦給方針客戶的新
推廣計(jì)劃書(shū)6
增長(zhǎng)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)永遠(yuǎn)的主題!因此,新產(chǎn)品、新項(xiàng)目、新公司層出不窮。中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展,確實(shí)需要有更多創(chuàng)新的產(chǎn)品、項(xiàng)目與公司來(lái)推動(dòng)。然而,現(xiàn)實(shí)是殘酷的,新生意的失敗率遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)成功率。失敗有可能是下一次成功的積累過(guò)程,但也有可能出現(xiàn)的情況是:一個(gè)新產(chǎn)品、新項(xiàng)目的失敗讓一家公司從此一蹶不振,一家新公司的失敗嚴(yán)重挫傷了創(chuàng)業(yè)者的信心,并由此改變了許多人的命運(yùn)。
新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的本質(zhì)是讓顧客“心想事成”!
新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)就是洞見(jiàn)消費(fèi)欲望,是撩撥需求和滿足想象。在手段上要多“翻新”,少“創(chuàng)新”,降低新品風(fēng)險(xiǎn),引導(dǎo)消費(fèi)者象我們希望的那樣去思考。推陳出新,在強(qiáng)大的老需求基礎(chǔ)上不斷翻新新需求。
在很多情況下,失敗往往是對(duì)一兩個(gè)重要因素的忽視、經(jīng)驗(yàn)不夠或者某項(xiàng)專(zhuān)業(yè)能力缺乏而造成的。如果事先考慮周全、措施安排得當(dāng),成功的系數(shù)可能就會(huì)增加數(shù)倍。因此,盲目的樂(lè)觀與冒險(xiǎn)并不可取,我們要學(xué)牛頓那樣,善于“站在巨人的肩膀上”創(chuàng)新,善于借助外部專(zhuān)業(yè)資源的力量。
有的新產(chǎn)品推廣為什么失?。?/p>
一、 新品失敗有二類(lèi)原因:
一是產(chǎn)品先天不足——“胎里帶”的毛??;二是新品上市過(guò)程中的毛病。并非消費(fèi)者不接受,而是因?yàn)殇N(xiāo)售環(huán)節(jié)的“層層否決”
每經(jīng)過(guò)一個(gè)環(huán)節(jié),都對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行一次“審判”,因此,新產(chǎn)品上市必須“過(guò)五關(guān),斬六將”。
市場(chǎng)部經(jīng)理→區(qū)域經(jīng)理→業(yè)務(wù)員→一批→二批→終端→消費(fèi)者
上述環(huán)節(jié),每個(gè)環(huán)節(jié)都有“否決權(quán)”
解決措施
全局產(chǎn)品、區(qū)域產(chǎn)品:指令性計(jì)劃,不得討價(jià)還價(jià)。
新產(chǎn)品推廣,倒著做通路——盡可能直鋪終端,直接與消費(fèi)者見(jiàn)面——新品上市環(huán)節(jié)越多,失敗的可能性越大。
二、經(jīng)銷(xiāo)商“要價(jià)”高而失敗
新產(chǎn)品上市,經(jīng)銷(xiāo)商總要談條件,通常條件要比老產(chǎn)品“優(yōu)惠”,條件談不攏,新產(chǎn)品難上市。
解決措施:經(jīng)銷(xiāo)商錯(cuò)位經(jīng)營(yíng),新品“招標(biāo)”,相互競(jìng)爭(zhēng)。
三、二批和終端沒(méi)有利潤(rùn)空間而失敗
新品推廣難,如果二批和終端有利潤(rùn)空間,就會(huì)強(qiáng)力推。如果利潤(rùn)空間過(guò)小,二批和終端不愿推,新品必死無(wú)疑。
解決措施
新品價(jià)格“同開(kāi)低走”
企業(yè)參與二批利潤(rùn)空間的設(shè)計(jì)
四、新品上市時(shí)機(jī)不當(dāng)
產(chǎn)品流行,總是一波一波。時(shí)機(jī)選擇得當(dāng),可能每波都趕上;時(shí)機(jī)選擇不當(dāng),可能每波都趕不上。
產(chǎn)品導(dǎo)入→產(chǎn)品成長(zhǎng)→產(chǎn)品流行
解決措施:對(duì)流行趨勢(shì)要有良好的把握,然后倒推上市時(shí)機(jī)。
五、新品推廣節(jié)奏不當(dāng)
a、錯(cuò)誤觀點(diǎn):新品上市,一次推廣成功。
b、解決措施:新品被市場(chǎng)接受,可能需要三波以上的市場(chǎng)推廣。
六、新品目標(biāo)失當(dāng)
a、問(wèn)題:恨不得把每個(gè)新產(chǎn)品都培育成能夠上量的主導(dǎo)產(chǎn)品。
b、解決措施;新口上市前,目標(biāo)一定要明確:做到什么狀態(tài)算成功?
七、新品推廣太急躁
a、問(wèn)題:恨不得一上市就流行。
b、解決措施:準(zhǔn)確把握新品推廣周期和成長(zhǎng)規(guī)律
八、消費(fèi)者沒(méi)有嘗試新產(chǎn)品的理由
在不了解的情況下,消費(fèi)者有什么嘗試的理由嗎?
解決措施:找到一個(gè)“買(mǎi)點(diǎn)”
和眾營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)總結(jié)多年服務(wù)各行業(yè)客戶經(jīng)驗(yàn),集成了包括“新產(chǎn)品需求描述、新產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉、新產(chǎn)品形象建設(shè)、新產(chǎn)品傳播概念開(kāi)發(fā)、新產(chǎn)品整合傳播、新產(chǎn)品上市培訓(xùn)”等服務(wù)在內(nèi)的“新產(chǎn)品上市”服務(wù)系統(tǒng)
推廣計(jì)劃書(shū)7
一、網(wǎng)絡(luò)推廣優(yōu)勢(shì)
現(xiàn)代社會(huì)是信息化的社會(huì),迅猛發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)正以前所未有的廣度和深度進(jìn)入人類(lèi)的社會(huì)生活。在這個(gè)時(shí)代中,網(wǎng)絡(luò)以其無(wú)所不包的特征,已經(jīng)深深地融入到經(jīng)濟(jì)生 活的每一個(gè)層次中,任何產(chǎn)業(yè)都不可能脫離網(wǎng)絡(luò)的影響而存在。婚紗攝影,作為二十世紀(jì)末才興起的熱門(mén)行業(yè),也正在受到社會(huì)網(wǎng)絡(luò)化的影響。
互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于傳統(tǒng)行業(yè)的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:
(一)、受眾數(shù)量廣泛、潛在消費(fèi)市場(chǎng)強(qiáng)勁
今天我們可以看到INTERNET網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)以前所未有的速度,在全國(guó)迅速發(fā)展起來(lái)。根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心的統(tǒng)計(jì)報(bào)告,上網(wǎng)用戶現(xiàn)已超三億,單從這一數(shù) 據(jù)就可看出互聯(lián)網(wǎng)在我國(guó)已經(jīng)進(jìn)入騰飛的階段。這就充分說(shuō)明了網(wǎng)絡(luò)在中國(guó)已經(jīng)涵蓋了十分廣泛的受眾群體,而在這個(gè)群體中,經(jīng)過(guò)調(diào)查,網(wǎng)民中年齡在25歲以下 的比例非常高,一直以來(lái)穩(wěn)定保持在50%左右,這是婚紗攝影需求的主要人群。而大專(zhuān)以上學(xué)歷的網(wǎng)民數(shù)量一直保持在70%左右,這么高的受教育水平保證了這 一人群將有著更高的預(yù)期收入,這保證了他們可以適應(yīng)婚紗攝影這項(xiàng)較高層次的消費(fèi)需求。這充分說(shuō)明了作為是最新興和最有前途媒體的網(wǎng)絡(luò),已經(jīng)成了婚紗攝影廣 告推介中必不可少的一環(huán),甚至是決定成功與否的關(guān)鍵所在。
(二)、形式新穎、吸引力和開(kāi)發(fā)性強(qiáng)
網(wǎng)絡(luò)宣傳相對(duì)于傳統(tǒng)宣傳的優(yōu)勢(shì):
1、傳播范圍最廣?;榧啍z影網(wǎng)絡(luò)廣告的傳播不受時(shí)間和空間的限制,它通過(guò)國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)把各類(lèi)信息不間斷地傳播到任何地方。只要具備上網(wǎng)條件,任何人,在任何地點(diǎn)都可以閱讀。這是傳統(tǒng)媒體無(wú)法達(dá)到的。
2、交互性強(qiáng)。交互性是互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)媒體的最大的優(yōu)勢(shì),它不同于傳統(tǒng)媒體的信息單向傳播,而是信息互動(dòng)傳播,用戶可以獲取他們認(rèn)為有用的信息,作為婚紗攝影從業(yè)人也可以隨時(shí)得到寶貴的消費(fèi)者反饋信息。
3、受眾數(shù)量可準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)。利用傳統(tǒng)媒體做廣告,很難準(zhǔn)確地知道有多少人接受到廣告信息,而在Internet上可通過(guò)權(quán)威公正的訪客流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)精確統(tǒng)計(jì)出自己的信息被多少個(gè)用戶看過(guò),從而有助于婚紗攝影從業(yè)人正確評(píng)估廣告,審定廣告投放策略。
4、實(shí)時(shí)、靈活、成本低。在傳統(tǒng)媒體上做廣告發(fā)版后很難更改,即使可改動(dòng)往往也須付出很大的經(jīng)濟(jì)代價(jià)。而在Internet上做網(wǎng)絡(luò)廣告能按照需要及時(shí)變更廣告內(nèi)容。這樣,經(jīng)營(yíng)決策的變化也能及時(shí)實(shí)施和推廣。
5、強(qiáng)烈的感官性。網(wǎng)絡(luò)的載體基本上是多媒體、超文本格式文件,這種以圖、文、聲、像的形式,傳送多感官的信息,將更大大增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)廣告的實(shí)效。
二、現(xiàn)階段我的婚紗影樓網(wǎng)絡(luò)推介計(jì)劃
(一)、論壇發(fā)帖推廣
1、在各大論壇的攝影以及婚慶禮儀類(lèi)欄目發(fā)一些本公司的攝影作品,同時(shí)我可以對(duì)照片進(jìn)行后期處理,加入公司水印文字。在論壇中圖片貼是比較受歡迎的,當(dāng)網(wǎng)民瀏覽圖片是,就可以看到公司信息。 比如在滄州論壇的影像滄州欄目,365論壇的行攝天下欄目發(fā)一些攝影類(lèi)作品,如下題目
《滄州還有如此美麗的新娘》、《周日在華北看到的美女》、《獅城夜色》、《解放路上的新景觀》等等,以上照片中是我們公司的水印,瀏覽照片的同時(shí),公司的名稱(chēng)已映入讀者眼簾。
2、在各網(wǎng)站論壇的女子及化妝等頻道發(fā)一些美容化妝知識(shí),在文章的結(jié)尾后綴公司的名稱(chēng)。比如在百度貼吧發(fā)帖:
《香蕉的美容功效》。
香蕉潤(rùn)腸通便的功效是大家耳熟能詳?shù)牧耍瑘?jiān)持每天吃一兩根香蕉,有助于排出體內(nèi)毒素.收縮腰腹.煥發(fā)由內(nèi)而外的健康美麗。而一根香蕉(凈重約100克左右)的卡路里,只有87卡而已,與一餐的白飯量(1 50克/220卡)比起來(lái),大約只有一半以下的低卡路里。既排毒又瘦身。本文來(lái)自:滄州維納斯婚紗影樓
3、在門(mén)戶網(wǎng)站論壇的婚慶及攝影板塊發(fā)一些婚紗攝影類(lèi)知識(shí),在文章的結(jié)尾后綴公司的名稱(chēng)。比如在天涯論壇的攝影板塊發(fā)帖: 《數(shù)碼相機(jī)的使用技巧》。
和 傳統(tǒng)相機(jī)一樣,要拍攝一張數(shù)碼照片是非常簡(jiǎn)單的一件事,只需按下快門(mén),“咔嚓”一聲即可完成。但要拍出一張好的照片就不那么容易了。一張優(yōu)秀的數(shù)碼照片的 誕生,往往需要滿足良好的光照、
正確的曝光、最合適的分辨率、良好的取景以及準(zhǔn)確的調(diào)焦等條件。根據(jù)數(shù)碼相機(jī)的特點(diǎn),要拍好數(shù)碼照片,創(chuàng)作出滿意的數(shù)碼圖 像作品,應(yīng)注意以下幾個(gè)方面的問(wèn)題。本文來(lái)自:滄州維納斯婚紗影樓
4、在本省及本地網(wǎng)站論壇發(fā)各類(lèi)文章,在文章的結(jié)尾后綴公司的名稱(chēng)。比如在燕趙都市網(wǎng)的滄州板塊發(fā)帖:
《疾駛車(chē)上拍冬日夕陽(yáng)》
然后在文章末尾注本文來(lái)自:滄州維納斯婚紗影樓
5、在滄州受眾比較多的滄州論壇及百度滄州吧、天涯滄州吧等論壇發(fā)一些可以提高本公司聲譽(yù)的帖子。
比如:《滄州維納斯婚紗 最新款韓士風(fēng)情出爐啦,大家快快來(lái)評(píng)評(píng)啦 !》,然后按時(shí)頂貼,提高公司知名度。
6、在本省及本地論壇上對(duì)比較火的帖子跟帖,跟帖中加上本公司的名稱(chēng)。
(二)、其他網(wǎng)絡(luò)推廣模式
1、在百度貼吧等網(wǎng)站上建立滄州婚紗影樓吧,滄州婚慶吧等,在吧內(nèi)發(fā)表介紹本公司影樓的文章。
2、以公司的名稱(chēng)在新浪、網(wǎng)易、搜狐等門(mén)戶網(wǎng)站建立博客,發(fā)表各類(lèi)婚慶知識(shí)、攝影知識(shí),以及其他各類(lèi)方便群眾生活的小常識(shí)。對(duì)于在網(wǎng)絡(luò)上訪問(wèn)博客的網(wǎng)友來(lái)說(shuō),經(jīng)常會(huì)搜索滄州類(lèi)的關(guān)鍵字,滄州維納斯攝影就會(huì)在搜索位置提示網(wǎng)友點(diǎn)擊。隨著博客訪問(wèn)量的提高,增加公司影響力。
3、在各類(lèi)網(wǎng)站的滄州博客圈發(fā)表帶公司名稱(chēng)的評(píng)論,提高公司知名。
推廣計(jì)劃書(shū)8
目的:把老人經(jīng)常使用的拐杖功能多元化,解放老人的另一只手,同時(shí)也豐富老人的業(yè)余生活,使拐杖的使用效果更好。
思路:我在上學(xué)的路上,看見(jiàn)很多老人拄著拐杖,另一只手提著大包小包的,走路時(shí)很不方便,一問(wèn)才知道他們帶著象棋、藥品等物。于是我想能否做一個(gè)多功能拐杖。讓老人把其他物品都裝在里面,做到隨時(shí)取用,省時(shí)、省事,何樂(lè)而不為呢
制作過(guò)程:原型啟發(fā)一設(shè)計(jì)功能一模型制作一改進(jìn)定型。
科學(xué)性:電學(xué)知識(shí)、磁學(xué)知識(shí)等。
先進(jìn)性:從未發(fā)現(xiàn)有這種產(chǎn)品。
實(shí)用性:把平時(shí)使用的普通拐杖增加了更多的功能,把老人經(jīng)常使用的物品集中于一體,特別是小手電筒和指南針的設(shè)置,使老人在夜間出行更加安全和方便。
創(chuàng)新點(diǎn):物多用,便手?jǐn)y帶,白天和晚上均可。
作品簡(jiǎn)介:現(xiàn)在老年人使用的拐杖,功能作用單一,只是幫助老年人分解二條腿的不平衡作用,調(diào)整身體重心。我的這個(gè)想法想了好久好久……于是有一天把它告訴了我的創(chuàng)新老師,在老師的幫助鼓舞下,我用學(xué)到的——主體添加發(fā)明法,即“如果以某物體為主體,再添加上新的附件后,使其在功能上得到新的補(bǔ)充和完善,獲得新的效果?!崩纾弘婏L(fēng)扇添加上電子表,這樣多了一個(gè)功能,能夠計(jì)時(shí)。為何我們身邊的拐杖不能創(chuàng)新嗎于是我有創(chuàng)意了——晝夜用多功能助行器。
一、結(jié)構(gòu)材料:空心的無(wú)縫鋼管,共有四節(jié),各倉(cāng)室之間通過(guò)螺紋連接,材料可以是金屬的,也可以是硬質(zhì)塑料,最好用木質(zhì)的或竹子的其他輕型材料。
二、使用方法:握手柄處是手電筒,通過(guò)開(kāi)關(guān)可打開(kāi)或關(guān)閉。手柄后方是指南針,使用指南針時(shí),將助行器翻轉(zhuǎn)90°即可,下方各倉(cāng)室分別是象棋、藥品、水果刀或另裝其他物品,若使用任何一種物品,旋轉(zhuǎn)絲扣即可取出所需要的東西。
三、主要特點(diǎn):有了手電筒和指南針……解決了日常生活中拐杖的功能單一的缺點(diǎn),這樣功能多,適應(yīng)性強(qiáng),而且可以夜間使用,并解放了老年人的另一只手。
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