產(chǎn)品市場(chǎng)推廣計(jì)劃書3篇市場(chǎng)營銷產(chǎn)品計(jì)劃書

時(shí)間：2022-12-22 01:04:20 綜合范文

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產(chǎn)品市場(chǎng)推廣計(jì)劃書1

　　項(xiàng)目編號(hào)：

　　物流資信平臺(tái)項(xiàng)目

　　市場(chǎng)推廣運(yùn)行計(jì)劃書

*****資信科技有限公司

　　2007年03月03日

　　撰寫人：***

　　第1章

　　建立市場(chǎng)運(yùn)營中心

　　市場(chǎng)運(yùn)營中心必要性

　　為了使物流資信平臺(tái)項(xiàng)目投入運(yùn)營后得以順利進(jìn)行市場(chǎng)推廣，更好的控制和降低物流資信平臺(tái)在推向市場(chǎng)時(shí)承擔(dān)的潛在風(fēng)險(xiǎn)，建立項(xiàng)目的靈活和應(yīng)變性，現(xiàn)提出成立市場(chǎng)運(yùn)營中心，在推廣前期負(fù)責(zé)市場(chǎng)挖掘、市場(chǎng)滿足、市場(chǎng)驗(yàn)證到新一輪的挖掘、滿足和驗(yàn)證過程。同時(shí)負(fù)責(zé)項(xiàng)目所需的信息采集工作。在項(xiàng)目正式投入運(yùn)營后，前期負(fù)責(zé)代理商管理和客戶服務(wù)等相關(guān)任務(wù)，后期可由其他各部門解構(gòu)。由于這些工作是現(xiàn)有組織架構(gòu)中無法涉及的部分，并為保證各部門現(xiàn)有工作的順利進(jìn)行，提出成立市場(chǎng)運(yùn)營中心進(jìn)行專項(xiàng)的市場(chǎng)管理。

　　市場(chǎng)運(yùn)營中心目標(biāo)

　　市場(chǎng)運(yùn)營中心的工作目標(biāo)為在兩大資信平臺(tái)籌備期間，持續(xù)不斷的接觸目標(biāo)客戶群，并及時(shí)反饋市場(chǎng)需求。試運(yùn)行期間市場(chǎng)運(yùn)營中心通過大量的市場(chǎng)調(diào)研，尋找和篩選代理商，發(fā)展核心會(huì)員，并根據(jù)市場(chǎng)情況擬定代理商管理方案與建議。在項(xiàng)目正式投入運(yùn)營后，市場(chǎng)運(yùn)營中心有責(zé)任維護(hù)客戶關(guān)系，協(xié)調(diào)業(yè)務(wù)運(yùn)營與拓展新客戶的發(fā)展，并及時(shí)反饋市場(chǎng)新信息、新動(dòng)向。

　　市場(chǎng)運(yùn)營中心人員配備

　　1、市場(chǎng)運(yùn)營中心組成結(jié)構(gòu)

<內(nèi)部管理>市場(chǎng)運(yùn)營中心人員崗位制定

　　職位

　　名額

　　時(shí)間

　　現(xiàn)有人員編制

　　部門經(jīng)理

　　1名

　　前期

　　夏維富

　　區(qū)域經(jīng)理

　　3名

　　后期

　　策劃人員

　　3名

　　前期

　　郝雅琦

　　市場(chǎng)營銷人員

　　6名

　　前期

　　薄斌、陳廉碧

　　后臺(tái)管理人員

　　1名

　　后期

　　司機(jī)

　　1名

　　前期

　　譚喜林

　　其中區(qū)域經(jīng)理和后臺(tái)管理人員可先不設(shè)人員，待市場(chǎng)拓展進(jìn)入軌道后考慮。

　　2、招聘計(jì)劃

　　當(dāng)前物流資信平臺(tái)市場(chǎng)小組所有人員編制為4人，計(jì)劃在當(dāng)前基礎(chǔ)上繼續(xù)招聘

　　6人，6人分3組，分別針對(duì)物流公司、貨運(yùn)部和司機(jī)主體展開推廣工作。此6人專門負(fù)責(zé)市場(chǎng)拓展，隨著項(xiàng)目的逐步完善，業(yè)務(wù)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，將不斷產(chǎn)生新的用人需求，即時(shí)按需進(jìn)行招聘。

　　3、招聘要求

　　由于市場(chǎng)推廣人員工作多在室外進(jìn)行，并根據(jù)物流行業(yè)特點(diǎn)，其工作時(shí)間多集中在下午和晚間，項(xiàng)目推向市場(chǎng)前期，客戶多采用陌生拜訪的方式尋找，因此要求推廣人員能夠吃苦耐勞，具有良好的溝通能力（尤其是針對(duì)物流業(yè)主體如司機(jī)、車主、貨運(yùn)部老板等群體的溝通能力），能夠適應(yīng)晚間工作，身體健康，對(duì)學(xué)歷不做要求，有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者及一定業(yè)內(nèi)人脈關(guān)系者優(yōu)先考慮。

　　第2章

　　市場(chǎng)運(yùn)營中心管理模式

　　組織架構(gòu)

　　總經(jīng)理

　　市場(chǎng)運(yùn)營中心

　　區(qū)域經(jīng)理

　　市場(chǎng)策劃

　　營銷人員

　　策劃人員

　　營銷人員

　　策劃人員

　　在各大事業(yè)部未成立前，市場(chǎng)運(yùn)營中心負(fù)責(zé)平臺(tái)的推廣工作，待各大事業(yè)部成立后，市場(chǎng)運(yùn)營中心工作責(zé)任、義務(wù)、人員逐漸向各事業(yè)部流動(dòng)，最終市場(chǎng)運(yùn)營中心的市場(chǎng)推廣工作由各大事業(yè)部取代。

　　組織架構(gòu)優(yōu)勢(shì)

　　1、整體架構(gòu)平衡。

　　以功能進(jìn)行部門劃分，利于建立快速反應(yīng)機(jī)制，便于規(guī)劃管理，利于領(lǐng)導(dǎo)者從底層到頂層了解工作實(shí)際情況，不至于權(quán)力過于集中，可在高層管理者之間建立相互約束機(jī)制，減少公司內(nèi)部“交易成本”。

　　2、有廣大的成長空間。

　　公司在不同的發(fā)展階段、擁有不同的實(shí)力規(guī)模時(shí)，所采用的公司架構(gòu)和管理模式理所應(yīng)當(dāng)是不同的，但是，這并不是說公司在發(fā)展的過程中要不斷大幅變換管理模式和整體框架，相反，公司未在初建時(shí)考慮長遠(yuǎn)規(guī)劃，建立有成長空間的模式，對(duì)公司未來的發(fā)展危害是非常大的。在此架構(gòu)下，當(dāng)公司資源增加時(shí)，很容易同時(shí)增加平行部門，對(duì)整體架構(gòu)的影響不大，也避免資源和整體結(jié)構(gòu)的失衡，同時(shí)有利于人力資源及功能的重新調(diào)配。

　　3、市場(chǎng)推廣工作的專業(yè)化。

　　按功能方式分開，市場(chǎng)推廣部門有針對(duì)性的進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、考察、測(cè)評(píng)等一系列試驗(yàn)，而不受其他事項(xiàng)的影響，可在相對(duì)短的時(shí)間內(nèi)做到專業(yè)化，以專業(yè)化素質(zhì)提供專業(yè)化服務(wù)有利于提成核心競(jìng)爭力。

　　從另一層面考慮，市場(chǎng)人員的思路通常是發(fā)散型的，與技術(shù)人員的思路反向，如果將市場(chǎng)和技術(shù)歸于同一領(lǐng)域管理，不僅對(duì)管理人員提出較高的挑戰(zhàn)和難題，而且可能遇到觀點(diǎn)上的問題，因此分開管理將有助于減少內(nèi)耗。

　　4、便于總經(jīng)理直接了解市場(chǎng)。

　　總經(jīng)理直接領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)部門，便于總經(jīng)理直接接觸市場(chǎng)部反饋的真實(shí)信息，并根據(jù)相應(yīng)的信息作出判斷。

　　組織架構(gòu)劣勢(shì)

　　1、不利于市場(chǎng)與需求開發(fā)的溝通。

　　目前市場(chǎng)營銷推廣與功能策劃屬于同一部門，屬于同一領(lǐng)導(dǎo)管理，功能需求與市場(chǎng)部門的溝通機(jī)會(huì)較多，易于市場(chǎng)與功能的接軌，一旦市場(chǎng)部門獨(dú)立，分屬不同的領(lǐng)導(dǎo)管轄，需求定義與市場(chǎng)的對(duì)話不在是小組內(nèi)的對(duì)話，而是部門與部門之間的對(duì)話，從空間上講距離擴(kuò)大了，不利于市場(chǎng)與需求開發(fā)的溝通。

　　如果采用這種管理架構(gòu)，應(yīng)首先考慮部門與部門之間的溝通協(xié)調(diào)問題，建立通暢完善的溝通機(jī)制，以保障功能與市場(chǎng)的接軌。

　　2、增加總經(jīng)理管理壓力。

　　建立獨(dú)立市場(chǎng)推廣部門，歸屬總經(jīng)理直接管理，勢(shì)必增大總經(jīng)理管理壓力。

　　市場(chǎng)運(yùn)營中心管理模式

　　管理模式對(duì)一個(gè)公司的重要性表現(xiàn)在它是發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的需要，規(guī)范管理的需要，培養(yǎng)人才的需要，調(diào)整機(jī)制的需要，市場(chǎng)運(yùn)作的需要，發(fā)展壯大的需要，只有建立了合理的管理模式，才具備與強(qiáng)者競(jìng)爭的資格。管理的目的不是讓每一個(gè)人做到最好，而是避免內(nèi)耗過多。

　　我們應(yīng)樹立的管理理念首先是以市場(chǎng)為中心，對(duì)市場(chǎng)負(fù)責(zé)，而不是對(duì)老板負(fù)責(zé)。一個(gè)企業(yè)的發(fā)展靠的是市場(chǎng)和在市場(chǎng)中的競(jìng)爭力，這就決定了任何企業(yè)目標(biāo)都應(yīng)以市場(chǎng)為中心，而不是以老板為中心，由于老板與市場(chǎng)的關(guān)系從兩條通路進(jìn)行，一是直接面對(duì)和直接反饋，在此情形下可以把握客觀信息；二是通過公司各級(jí)人員層層疊進(jìn)，通常這種信息帶有濃厚的多目的性質(zhì)的個(gè)人色彩，容易滋生對(duì)老板負(fù)責(zé)任的心態(tài)，在此情形下，老板很難把握直接的、客觀的市場(chǎng)信息，不利于公司的發(fā)展。因此本著對(duì)市場(chǎng)負(fù)責(zé)任的態(tài)度，助于企業(yè)建立快速反應(yīng)機(jī)制、把握合理時(shí)機(jī)、占據(jù)“高位”的優(yōu)勢(shì)，以達(dá)到最終公司整體實(shí)力提升的目的。

　　設(shè)立市場(chǎng)運(yùn)營中心，主要功能職責(zé)為采集信息及拓展業(yè)務(wù)，涉及市場(chǎng)運(yùn)營中心的管理包括以下細(xì)則內(nèi)容：

　　1、市場(chǎng)營銷人員自由考勤管理，不要求按時(shí)上下班，但每工作日需到公司報(bào)到一次，并提交前日行程時(shí)間及路線。其他人員（包括區(qū)域經(jīng)理、策劃人員）按公司考情制度進(jìn)行管理，特殊情況如需長期跟隨市場(chǎng)另行處理。

　　2、請(qǐng)假及節(jié)假日規(guī)定與公司相同。

　　3、費(fèi)用可呈批，根據(jù)實(shí)際情況（出行次數(shù)、業(yè)績）考慮報(bào)銷與否。每月市場(chǎng)運(yùn)營中心報(bào)銷費(fèi)用不超過××元，不足則按實(shí)際花費(fèi)報(bào)銷，超出部分的費(fèi)用自理。

　　4、市場(chǎng)運(yùn)營中心市場(chǎng)營銷人員實(shí)行季度考核制。每季度考核任務(wù)完成量、完成情況、完成進(jìn)度，根據(jù)此實(shí)行相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)或懲罰措施。策劃人員進(jìn)行周及月度考核，提交的主要文檔需3人以上進(jìn)行評(píng)估。

　　5、定期舉辦“問題研討會(huì)議”，暫定1周舉辦1次。由參與第一線的市場(chǎng)人員主辦參與，高層領(lǐng)導(dǎo)可列席，主要內(nèi)容是各人提出在市場(chǎng)推廣中遇到的難題和問題，提出后大家共同思考尋找解決辦法，

　　市場(chǎng)運(yùn)營中心職能

　　市場(chǎng)運(yùn)營中心主要負(fù)責(zé)除需求定義及技術(shù)開發(fā)以外的所有與市場(chǎng)接軌的工作事宜，市場(chǎng)運(yùn)營中心的職能是搭建市場(chǎng)與項(xiàng)目之間的橋梁，使項(xiàng)目與市場(chǎng)有更深層次的接觸，同時(shí)為不影響技術(shù)開發(fā)的專項(xiàng)工作，單獨(dú)成立市場(chǎng)運(yùn)營中心，體現(xiàn)以市場(chǎng)為導(dǎo)向的立項(xiàng)目標(biāo)。

　　代理管理中心年成本

　　人力年成本

　　市場(chǎng)運(yùn)營中心雖涉及業(yè)務(wù)方面內(nèi)容，但成立初期，暫不設(shè)提成制度，按照實(shí)際工作日進(jìn)行核發(fā)工資。工資分以下幾個(gè)級(jí)別：

　　1、市場(chǎng)運(yùn)營中心部門主管：元/月

　　年成本＝元/月×1人×12月＝12萬元/年

　　2、市場(chǎng)部區(qū)域經(jīng)理：8000元/月

　　年成本＝8000元/月×3人×12月＝萬元/年

　　3、市場(chǎng)部策劃人員：6000元/月

　　年成本＝6000元/月×3人×12月＝萬元/年

　　4、市場(chǎng)部營銷人員：2500元/月

　　年成本＝2500元/月×6人×12月＝18萬元/年

　　人力資源年成本＝12萬元＋萬元＋萬元＋18萬元＝萬元

　　日常支出年成本

　　1、報(bào)銷費(fèi)用

　　1000元/月×12月＝萬元/年

　　2、車輛油耗費(fèi)用

　　2000元/月×12月＝萬元/年

　　3、宣傳材料

　　5元/份×3000份＝萬元/年

　　日常支出年成本＝萬元＋萬元＋萬元＝萬元

　　固定設(shè)備支出

　　1、汽車：10萬元

　　2、筆記本電腦：1萬元

　　固定設(shè)備支出年成本＝10萬元＋1萬元＝11萬元

　　年費(fèi)用總支出

　　年費(fèi)用總成本＝萬元＋萬元＋11萬元＝萬元

　　第3章

　　市場(chǎng)運(yùn)營中心工作方式

　　部門工作內(nèi)容

　　發(fā)展加盟代理

　　信息采集管理

　　信息驗(yàn)證核實(shí)

　　產(chǎn)品設(shè)計(jì)收費(fèi)

　　自行發(fā)展會(huì)員

　　發(fā)展會(huì)員管理

<內(nèi)部管理>部門工作內(nèi)容及流程

　　1、發(fā)展加盟代理商。

　　市場(chǎng)運(yùn)營中心在成立初期的重要工作是發(fā)展加盟代理商，通過有效的市場(chǎng)調(diào)研，物色適應(yīng)我方信息平臺(tái)的加盟代理商。目標(biāo)加盟代理商有：各大貨運(yùn)市場(chǎng)管理處、物流公司。其代理所需條件在《代理合作方案》中體現(xiàn)。

　　2、代理商采集信息管理。

　　代理商成為我方信息平臺(tái)代理后，所負(fù)責(zé)任務(wù)及事項(xiàng)包括：信息采集、信息更新、發(fā)展會(huì)員。信息采集環(huán)節(jié)，市場(chǎng)運(yùn)營中心負(fù)責(zé)對(duì)代理商及代理商采集到的信息進(jìn)行管理。市場(chǎng)運(yùn)營中心通過合同制對(duì)代理商進(jìn)行管理，具體條款內(nèi)容見《代理合同》。

　　3、信息驗(yàn)證核實(shí)。

　　代理商采集信息后，需要進(jìn)行信息驗(yàn)證核實(shí)環(huán)節(jié)，由市場(chǎng)運(yùn)營中心設(shè)計(jì)信息驗(yàn)證的渠道，在公司授權(quán)許可后主動(dòng)聯(lián)系相關(guān)部門，如交管部門、工商機(jī)構(gòu)、銀行和保險(xiǎn)公司等，進(jìn)行業(yè)務(wù)合作的洽談工作。

　　4、產(chǎn)品設(shè)計(jì)及收費(fèi)制度確定。

　　以下是根據(jù)競(jìng)爭對(duì)手提供的服務(wù)，以及其會(huì)員收費(fèi)，結(jié)合我方平臺(tái)的市場(chǎng)推廣計(jì)劃制定相關(guān)的收費(fèi)政策。此收費(fèi)政策僅作為參考，具體的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和收費(fèi)制度由市場(chǎng)運(yùn)營中心確定。

<市場(chǎng)推廣>競(jìng)爭對(duì)手服務(wù)功能與收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

　　功能

　　網(wǎng)站

　　媒婆婆

　　中華物流網(wǎng)

　　錦程物流網(wǎng)

　　中國配貨網(wǎng)

　　車貨源專區(qū)

★★

★

★★★

★

★★

　　在途查詢

★

　　證照查驗(yàn)

★

　　信用查詢

★

　　會(huì)員發(fā)展

★

★★★

★

　　加盟代理

★

★★

　　廣告服務(wù)

　　客戶端發(fā)展

★

★★★

★★

★★★

★★

　　移動(dòng)終端

★★

★★★

　　會(huì)員費(fèi)

　　企業(yè)2200元

　　個(gè)人800元

　　600元

　　高級(jí)188元

　　誠信688元

　　信譽(yù)通

　　2800元

　　600元

　　根據(jù)以上針對(duì)競(jìng)爭對(duì)手收費(fèi)政策結(jié)構(gòu)，草擬物流資信平臺(tái)價(jià)格政策初期框架，具體內(nèi)容如下所示：

<市場(chǎng)推廣>平臺(tái)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及收費(fèi)優(yōu)惠政策

　　服務(wù)對(duì)象

　　收費(fèi)產(chǎn)品

　　收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

　　入會(huì)時(shí)間

　　免費(fèi)期限

　　個(gè)人

　　找貨盤、辦理業(yè)務(wù)

　　第一年：600元

　　前

　　10個(gè)月

　　第二年：800元

　　第三年：1000元

　　前

　　8個(gè)月

　　三年后：1000元

　　企業(yè)

　　找車盤、證照查驗(yàn)、在途跟蹤、廣告服務(wù)

　　第一年：1000元

　　前

　　5個(gè)月

　　第二年：1500元

　　第三年：1800元

　　后

　　1個(gè)月

　　三年后：2200元

　　詳細(xì)的收費(fèi)政策、會(huì)員服務(wù)收費(fèi)項(xiàng)目、會(huì)員年費(fèi)及套餐服務(wù)參見《物流資信平臺(tái)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與收費(fèi)政策》。

　　5、自行發(fā)展會(huì)員。

　　在項(xiàng)目推廣策略上，實(shí)行“兩條腿走路”，一方面由代理商發(fā)展會(huì)員，一方面公司自行發(fā)展會(huì)員，由市場(chǎng)運(yùn)營中心市場(chǎng)營銷人員完成，根據(jù)月度任務(wù)、完成情況等進(jìn)行考核，實(shí)行有效的獎(jiǎng)罰制度。

　　6、代理商發(fā)展會(huì)員管理。

　　由市場(chǎng)運(yùn)營中心人員對(duì)代理商進(jìn)行管理和考核。具體的考核標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)《代理商管理辦法》。市場(chǎng)運(yùn)營中心人員有義務(wù)在管理過程中發(fā)現(xiàn)問題，于“問題研討會(huì)議”中提出，尋找解決方式，以求使整個(gè)部門處于不斷進(jìn)步和發(fā)展的狀態(tài)。保障項(xiàng)目的成功。

　　7、市場(chǎng)運(yùn)營中心“五期”工作內(nèi)容及重點(diǎn)。

<內(nèi)部管理>市場(chǎng)運(yùn)營中心階段性工作重點(diǎn)

　　工作內(nèi)容

　　發(fā)展時(shí)期

　　一期

　　二期

　　三期

　　四期

　　五期

　　發(fā)展加盟代理商

√

　　代理商信息采集管理

√

　　信息驗(yàn)證核實(shí)

√

　　產(chǎn)品設(shè)計(jì)收費(fèi)制度

√

　　自行發(fā)展會(huì)員

√

　　代理商發(fā)展會(huì)員管理

√

　　工作開展計(jì)劃

　　籌備期

　　1、代理商市場(chǎng)摸底調(diào)研（A1）

　　時(shí)間：～

　　事由：市場(chǎng)調(diào)研，主要目的包括兩方面：1、拜訪各大貨運(yùn)市場(chǎng)管理處及大型物流公司，初步洽談合作意向；2、拜訪貨運(yùn)部，初步洽談加盟會(huì)員意向。

　　人員：市場(chǎng)策劃人員

　　2、運(yùn)營計(jì)劃書（A2）

　　時(shí)間：～

　　事由：撰寫市場(chǎng)推廣運(yùn)營計(jì)劃書。包括計(jì)劃的運(yùn)營模式、管理方式、開展時(shí)間，市場(chǎng)推廣計(jì)劃對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生的影響等，從宏觀和微觀層面共同考慮。

　　人員：市場(chǎng)策劃人員

　　3、代理合作模擬方案（A3）

　　時(shí)間：～

　　事由：撰寫代理合作模擬方案。包括代理模式、權(quán)限、代理內(nèi)容、代理方式、付費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等內(nèi)容。

　　人員：市場(chǎng)策劃人員

　　4、招聘計(jì)劃（C1）

　　時(shí)間：～

　　事由：招聘市場(chǎng)營銷人員6人

　　要求：由行政部門配合招聘，招聘人員標(biāo)準(zhǔn)由項(xiàng)目小組提出，工資待遇由項(xiàng)目小組提出意見，公司批示。

　　人員：行政部

　　5、產(chǎn)品推介書（A4）

　　時(shí)間：～

　　事由：制作關(guān)于物流資信項(xiàng)目的產(chǎn)品推介書。包括公司簡介、項(xiàng)目簡介、功能介紹、合作方式、發(fā)展前景等內(nèi)容。

　　人員：市場(chǎng)策劃人員

　　建設(shè)期

　　人員配備到位后，進(jìn)行建設(shè)期工作

　　1、代理協(xié)議（A5）

　　時(shí)間：～

　　事由：根據(jù)3月份的市場(chǎng)摸底調(diào)研和熟悉市場(chǎng)計(jì)劃，選出目標(biāo)代理人員，有針對(duì)性制定代理協(xié)議，包括詳細(xì)的代理權(quán)責(zé)、費(fèi)用、獎(jiǎng)罰等條款。

　　人員：市場(chǎng)策劃人員

　　2、培訓(xùn)計(jì)劃（D1）

　　時(shí)間：～

　　事由：對(duì)新入職市場(chǎng)營銷人員進(jìn)行培訓(xùn)。前期培訓(xùn)2日，由項(xiàng)目培訓(xùn)人員負(fù)責(zé)，培訓(xùn)內(nèi)容為熟悉項(xiàng)目性質(zhì)、屬性、工作內(nèi)容、目的等知識(shí)。后期培訓(xùn)3日，由市場(chǎng)推廣主管負(fù)責(zé)，培訓(xùn)內(nèi)容為市場(chǎng)營銷方式、手段等培訓(xùn)。

　　人員：市場(chǎng)推廣主管、項(xiàng)目培訓(xùn)人員

　　3、產(chǎn)品設(shè)計(jì)及收費(fèi)政策初級(jí)議案（A6）

　　時(shí)間：～

　　事由：確定平臺(tái)基本功能及收費(fèi)功能，設(shè)定初級(jí)的功能收費(fèi)點(diǎn)、收費(fèi)方式、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等事項(xiàng)，并設(shè)定各類套餐服務(wù)。

　　人員：市場(chǎng)策劃人員

　　4、熟悉市場(chǎng)計(jì)劃（B1）

　　時(shí)間：～

　　事由：進(jìn)入市場(chǎng)，熟悉市場(chǎng)，內(nèi)容包括：市場(chǎng)地理分布、市場(chǎng)檔口數(shù)量、市場(chǎng)規(guī)模及特點(diǎn)等。對(duì)市場(chǎng)內(nèi)人員進(jìn)行初次陌生拜訪，做好正式進(jìn)入市場(chǎng)推廣的前期準(zhǔn)備。市場(chǎng)營銷人員應(yīng)在每次外出調(diào)研后反饋市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果，口頭及文字方式均可。

　　人員：市場(chǎng)營銷人員（6人）

　　5、代理商談判（B2、A7）

　　時(shí)間：～

　　事由：根據(jù)前期市場(chǎng)營銷人員熟悉市場(chǎng)的結(jié)果，有目的的選擇目標(biāo)人員進(jìn)行代理談判，并簽訂代理合同書。

　　人員：前期相關(guān)跟進(jìn)人員。市場(chǎng)策劃或市場(chǎng)營銷人員。

　　6、合作方市場(chǎng)摸底（B3）

　　時(shí)間：～

　　事由：合作方包括公安部門（身份證、車輛違規(guī)事故信息）、交管所（駕駛證、上崗證、車牌號(hào)碼、行駛證、營運(yùn)證）、銀行（車主身份證、戶口本、經(jīng)濟(jì)收入證明、房產(chǎn)證等）、保險(xiǎn)公司（保險(xiǎn)證）。分布與相關(guān)部門洽談合作意向，以期日后成為我方平臺(tái)的合作方。

　　人員：市場(chǎng)營銷人員

　　注：由于時(shí)間緊迫，人員安排不足，根據(jù)實(shí)際情況確定“信息驗(yàn)證”系列工作的進(jìn)展情況

　　7、信息驗(yàn)證核實(shí)方案（A8）

　　時(shí)間：～

　　事由：繼續(xù)完善現(xiàn)有信息驗(yàn)證核實(shí)方案，以期保證其可行性、實(shí)用性。

　　人員：市場(chǎng)策劃人員

　　注：信息驗(yàn)證系列

　　8、合作談判協(xié)議書草案（A9）

　　時(shí)間：～

　　事由：根據(jù)不同的主體，撰寫有針對(duì)性的合作協(xié)議書。

　　人員：市場(chǎng)策劃人員

　　注：信息驗(yàn)證系列

　　推廣期

　　1、合作方談判（B4）

　　時(shí)間：～

　　事由：與公安部門、交管所、銀行及保險(xiǎn)公司等進(jìn)行合作談判，并簽訂合作協(xié)議書。

　　人員：市場(chǎng)營銷人員

　　注：信息驗(yàn)證系列

　　2、代理商采集信息管理（B5）

　　時(shí)間：～

　　事由：由簽訂代理協(xié)議的代理商開始信息采集事宜，由市場(chǎng)營銷等相關(guān)人員對(duì)代理商進(jìn)行管理，對(duì)采集到的信息進(jìn)行管理，如信息匯總等，最后交付技術(shù)部門存入中央數(shù)據(jù)庫。

　　人員：市場(chǎng)營銷人員

　　3、產(chǎn)品設(shè)計(jì)及收費(fèi)政策（A10）

　　時(shí)間：～

　　事由：根據(jù)當(dāng)前市場(chǎng)反饋信息，最終確定平臺(tái)產(chǎn)品定位、實(shí)際及各項(xiàng)收費(fèi)政策。

　　人員：市場(chǎng)策劃人員

　　4、信息驗(yàn)證核實(shí)（B6、A11、E1）

　　時(shí)間：～

　　事由：驗(yàn)證代理商采集信息的真?zhèn)危鶕?jù)驗(yàn)證結(jié)果為代理商支付費(fèi)用。驗(yàn)證工作需市場(chǎng)策劃人員、市場(chǎng)營銷人員和技術(shù)人員參與，市場(chǎng)策劃人員設(shè)計(jì)完善信息驗(yàn)證渠道，市場(chǎng)營銷人員保障信息驗(yàn)證途徑的暢通，由技術(shù)人員采用技術(shù)手段進(jìn)行驗(yàn)證。

　　人員：市場(chǎng)策劃人員、市場(chǎng)營銷人員、技術(shù)人員

　　注：信息驗(yàn)證系列

　　5、發(fā)展會(huì)員

　　時(shí)間：自始

　　事由：正式進(jìn)入市場(chǎng)推廣階段。正式進(jìn)入市場(chǎng)后，發(fā)展會(huì)員為主要的推廣方式。物流資信平臺(tái)將通過兩天路徑發(fā)展會(huì)員：1、依賴公司本部市場(chǎng)營銷人員自行發(fā)展會(huì)員，設(shè)有月度任務(wù)和季度任務(wù)，并以完成任務(wù)的數(shù)量、質(zhì)量給與相應(yīng)提成（如下圖）；2、依賴代理商發(fā)展會(huì)員。代理商由市場(chǎng)策劃和市場(chǎng)營銷人員同時(shí)管理。

<部門考核>發(fā)展會(huì)員任務(wù)及提成考核表

　　月份

　　月任務(wù)

　　季任務(wù)

　　完成率

　　提成1

　　40個(gè)

　　120個(gè)

　　50％

　　30元/個(gè)

　　40個(gè)

　　70％

　　40元/個(gè)

　　40個(gè)

　　90％

　　50元/個(gè)

　　50個(gè)

　　150個(gè)

　　50％

　　30元/個(gè)

　　50個(gè)

　　70％

　　40元/個(gè)

　　50個(gè)

　　90％

　　50元/個(gè)

　　50個(gè)

　　150個(gè)

　　50％

　　30元/個(gè)

　　50個(gè)

　　70％

　　40元/個(gè)

　　50個(gè)

　　90％

　　50元/個(gè)

　　40個(gè)

　　120個(gè)

　　50％

　　30元/個(gè)

　　40個(gè)

　　70％

　　40元/個(gè)

　　40個(gè)

　　90％

　　50元/個(gè)

　　人員：市場(chǎng)營銷人員。

　　工作計(jì)劃一覽圖

　　注：A表示市場(chǎng)策劃工作

　　B表示市場(chǎng)營銷工作

　　C表示行政工作

　　D表示培訓(xùn)工作

　　E表示技術(shù)人員工作

<內(nèi)部管理>工作計(jì)劃一覽表

　　工作組

　　編號(hào)

　　內(nèi)容

　　時(shí)間

　　市場(chǎng)策劃人員

　　代理商市場(chǎng)摸底調(diào)研

～

　　運(yùn)營計(jì)劃書

～

　　代理合作模擬方案

～

　　產(chǎn)品推介書

～

　　代理協(xié)議

～

　　產(chǎn)品設(shè)計(jì)及收費(fèi)政策初級(jí)議案

～

　　代理商談判

～

　　信息驗(yàn)證核實(shí)方案

～

　　合作談判協(xié)議書草案

～

　　A10

　　產(chǎn)品設(shè)計(jì)及收費(fèi)政策

～

　　A11

　　信息驗(yàn)證核實(shí)

～

　　市場(chǎng)營銷人員

　　熟悉市場(chǎng)計(jì)劃

～

　　代理商談判

～

　　合作方市場(chǎng)摸底

～

　　合作方談判

～

　　代理商采集信息管理

～

　　信息驗(yàn)證核實(shí)

～

　　行政人員

　　招聘計(jì)劃

～

　　培訓(xùn)人員

　　培訓(xùn)計(jì)劃

～

　　技術(shù)人員

　　信息驗(yàn)證核實(shí)

～

產(chǎn)品市場(chǎng)推廣計(jì)劃書2

　　湖南開隆典當(dāng)行市場(chǎng)推廣計(jì)劃書

　　策劃人：張快快

　　一、背景淺析

　　企業(yè)成立時(shí)間短，行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性，經(jīng)營模式相互效仿，客戶在選擇上對(duì)質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。

　　二、目標(biāo)群體

　　企業(yè)或組織團(tuán)購：主要目標(biāo)群體；個(gè)人：輔助目標(biāo)群體

　　四、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

　　三、推廣辦法

（一）平臺(tái)推廣

　　1、大型展會(huì)

　　首先可以參加各類展覽會(huì)，把我們的產(chǎn)品列入金融博覽會(huì)，提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料。對(duì)其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。

　　2、商場(chǎng)（商家）展位推廣

　　在一個(gè)消費(fèi)群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)的可能不只是那說不出的50%廣告費(fèi)，而且費(fèi)用過高，企業(yè)勢(shì)必負(fù)擔(dān)過重。找到與自己最貼近的商場(chǎng)，無非也就找到了最大的消費(fèi)資源，一個(gè)新生的企業(yè)和消費(fèi)者還相對(duì)陌生的商品，借助商場(chǎng)就站在了與品牌商同一個(gè)競(jìng)爭平臺(tái)上。與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站的費(fèi)用。

（二）信息推廣

　　1、資源庫營銷

　　可以利用柏拉圖理論，抓住重點(diǎn)，因?yàn)橐粋€(gè)公司80％的利潤通常來自于20％的客戶，我們可以對(duì)大客戶進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對(duì)我公司產(chǎn)品的一些可取的評(píng)價(jià)和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對(duì)客戶的要求。

　　2、另外，我們成立專門的電話營銷中心（，對(duì)部分客戶嘗試電話營銷，或先進(jìn)行電話推銷，再派銷售代表前往洽談?dòng)唵问乱?，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶，進(jìn)行電話回訪，關(guān)系維護(hù)。

產(chǎn)品市場(chǎng)推廣計(jì)劃書3

　　計(jì)劃本身是對(duì)工作進(jìn)度和質(zhì)量的考核標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)大家有較強(qiáng)的約束和督促作用。所以計(jì)劃對(duì)工作既有指導(dǎo)作用，又有推動(dòng)作用，搞好工作計(jì)劃，是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。下面小編給大家整理的最新客服工作鑒定，希望大家喜歡！

　　市場(chǎng)推廣計(jì)劃書范文1

　　一、項(xiàng)目背景

　　中國(杭州)某某集團(tuán)公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點(diǎn)的大型企業(yè)集團(tuán)，以生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)代中成藥、保健品而聞名海內(nèi)外。

　　然而，由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的老化，以及市場(chǎng)推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷售面臨滑坡的危險(xiǎn)。為了從根本上改變這一不利的局面經(jīng)過周密的前期市場(chǎng)調(diào)查，決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開發(fā)，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進(jìn)行全案策劃與推廣。

　　二、策劃目標(biāo)

　　期望經(jīng)過本案市場(chǎng)推廣策劃的導(dǎo)入，使中國某某登峰保健品經(jīng)過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場(chǎng)推廣，帶動(dòng)公司其它產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售，并由此強(qiáng)化企業(yè)的整體終端銷售隊(duì)伍與品牌形象，并將目標(biāo)期望集中在：

　　1、初期主打市場(chǎng)為省城杭州，待杭州市場(chǎng)穩(wěn)固后，再向省內(nèi)其它地區(qū)或省外滲透。

　　2、經(jīng)過8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，使新品鐵皮到達(dá)1500萬的銷售收入。

　　3、經(jīng)過8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，強(qiáng)化已有的終端銷售隊(duì)伍。

　　4、經(jīng)過8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，提升某某登峰的品牌形象與品牌信任度。

　　5、爭取8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，確立經(jīng)過某某登峰鐵皮的市場(chǎng)地位與聲譽(yù)。

　　6、在完成鐵皮產(chǎn)品的成功推廣后，對(duì)其公司其它品牌進(jìn)行包裝與品牌整合。

　　三、策劃方略

　　用半個(gè)月的時(shí)間，對(duì)登峰現(xiàn)有180家終端進(jìn)行了細(xì)致周密的調(diào)研;

　　用一個(gè)月的時(shí)間，對(duì)登峰數(shù)百名消費(fèi)者進(jìn)行了隨機(jī)的訪問;

　　對(duì)鐵皮研制專家進(jìn)行深度產(chǎn)品知識(shí)與市場(chǎng)趨勢(shì)訪談?wù){(diào)研;

　　對(duì)某某登峰公司全體員工思想動(dòng)態(tài)進(jìn)行深度訪談及問卷調(diào)研;

　　對(duì)某某登峰公司現(xiàn)有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行訪談?wù){(diào)研;

　　對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)最大的競(jìng)爭對(duì)手“立鉆”進(jìn)行全方位細(xì)致調(diào)研;

　　對(duì)已入市的其它競(jìng)爭對(duì)手“民康”、“桐君”等同期跟蹤調(diào)研;

　　對(duì)即將入市的潛在競(jìng)爭對(duì)手進(jìn)行市場(chǎng)搜索調(diào)研。

　　經(jīng)過很多細(xì)致的調(diào)研，本案的一些市場(chǎng)背景漸漸清晰起來。

　　四、市場(chǎng)環(huán)境分析

　　縱觀杭州鐵皮楓斗類產(chǎn)品市場(chǎng)，明顯存在以下特征：

　　產(chǎn)品品種和品牌為數(shù)尚少;

　　產(chǎn)品市場(chǎng)因未飽和而未及細(xì)分;

　　鐵皮類產(chǎn)品無明確的產(chǎn)品定位;

　　先導(dǎo)者“立鉆”牌鐵皮楓斗晶的系列產(chǎn)品一枝獨(dú)秀;

　　少數(shù)一些跟進(jìn)品牌因“立鉆”的強(qiáng)大競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)而被迫處于守勢(shì);[由www..com整理]

　　歷年來，鐵皮楓斗產(chǎn)品的銷售大部產(chǎn)生于禮品市場(chǎng);

　　鐵皮楓斗產(chǎn)品消費(fèi)意識(shí)較強(qiáng)，但因價(jià)格高而僅限于高端消費(fèi)者;

　　鐵皮楓斗產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中存在必須程度的信任危機(jī)。

　　五、行業(yè)環(huán)境分析

　　由于天然鐵皮石斛對(duì)生長環(huán)境的要求較高，多年來鐵皮石斛一向受供求關(guān)系的影響而價(jià)格高企。然而浙江天皇藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場(chǎng)先機(jī)，并以此為制高點(diǎn)狙擊跟進(jìn)者。

　　即便如此，鐵皮楓斗巨大的市場(chǎng)空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹。

　　據(jù)一些可靠的市場(chǎng)信息證明，目前鐵皮楓斗產(chǎn)品市場(chǎng)已山雨欲來。棗

　　場(chǎng)內(nèi)：一些已生產(chǎn)鐵皮楓斗晶的企業(yè)，如浙江民康、桐君閣藥廠、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場(chǎng)動(dòng)作。

　　場(chǎng)外：更多實(shí)力企業(yè)與品牌已虎視眈眈，瞄準(zhǔn)這一熱點(diǎn)市場(chǎng)，準(zhǔn)備投入資金與人力生產(chǎn)鐵皮楓斗，進(jìn)場(chǎng)拼搶市場(chǎng)份額。

　　能夠預(yù)見：不久的將來，鐵皮楓斗這一產(chǎn)品市場(chǎng)必將因市場(chǎng)份額的重新瓜分而烽煙四起!

　　六、品牌現(xiàn)狀分析

　　作為一個(gè)有著幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著以下優(yōu)勢(shì)與問題：

　　品牌優(yōu)勢(shì)點(diǎn)

(1)品牌歷史較長，在省內(nèi)有著良好的品牌知名度;

(2)母品牌某某有很強(qiáng)的品牌實(shí)力與品牌影響力;

(3)有著發(fā)育成熟的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)體系;

(4)與超過180家超市與醫(yī)藥終端有良好合作關(guān)系;

(5)有一支常年活躍在終端一線的營銷推廣隊(duì)伍。

　　品牌問題點(diǎn)

(1)登峰品牌存在必須的品牌老化現(xiàn)象;

(2)登峰系列產(chǎn)品從未進(jìn)行過產(chǎn)品形象整合;

(3)登峰鐵皮石斛晶產(chǎn)品入市形象尚未明確;

(4)如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨(dú)特的產(chǎn)品個(gè)性;

(5)如何應(yīng)對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)先導(dǎo)者的市場(chǎng)狙擊;

(6)如何未雨綢繆完成產(chǎn)品市場(chǎng)的市場(chǎng)細(xì)分;

(7)企業(yè)營銷隊(duì)伍完成整合后能否打好終端硬仗;

(8)直銷市場(chǎng)未設(shè)銷售總監(jiān)，營銷措施的執(zhí)行力偏弱;

(9)如何運(yùn)用母品牌優(yōu)勢(shì)使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場(chǎng)認(rèn)同。

　　七、定位措施

(1)針對(duì)常規(guī)消費(fèi)市場(chǎng)，產(chǎn)品定位于“鉆石補(bǔ)品”;

(2)針對(duì)禮品市場(chǎng)，定位于“尊貴禮品”;

(3)主打廣告語“做事我靠它”。

　　3、針對(duì)市場(chǎng)先導(dǎo)者制定相應(yīng)的集中市場(chǎng)要害的價(jià)格策略。(價(jià)格分為禮品，普通，常規(guī)三種)。

　　4、采取“高檔包裝”的包裝策略，并在制作中采用新材料，強(qiáng)化產(chǎn)品形象。

　　5、做好產(chǎn)品系列的開發(fā)準(zhǔn)備，適時(shí)整合登峰品牌的整體產(chǎn)品形象。

　　6、制定所有終端的戶外廣告推廣策略。

　　7、制定大型終端的促銷推廣活動(dòng)方案，促進(jìn)品牌產(chǎn)品促銷互動(dòng)。

　　8、制定市中心廣場(chǎng)大型公關(guān)推廣活動(dòng)方案。

　　9、針對(duì)一些特殊人群，制定獨(dú)到的特通銷售。

　　10、舉辦“萬人重陽登峰活動(dòng)”，提升品牌美譽(yù)度。

　　八、市場(chǎng)策略

　　20__年5月底，經(jīng)過前期透徹的消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)研分析，提出了以下基本策劃思路：

　　1、登峰營養(yǎng)保健品公司借助母品牌某某進(jìn)行品牌整合(某某·登峰出品)。

　　2、確定明確的產(chǎn)品定位(目前鐵皮市場(chǎng)無明確產(chǎn)品定位)。

　　九、本案策劃與實(shí)施

　　經(jīng)過三個(gè)月的深入調(diào)研、精心策劃，產(chǎn)品于同年8月25號(hào)正式上市。經(jīng)過一個(gè)中秋的熱銷(僅杭州市場(chǎng)各終端累計(jì)就到達(dá)50萬天)，某某·登峰鐵皮成功地占領(lǐng)了市場(chǎng)，得到了廣大經(jīng)銷商與消費(fèi)者的廣泛認(rèn)同。某某·登峰公司僅在四個(gè)月內(nèi)就收回了前期的投資成本。

　　預(yù)計(jì)到20__年春節(jié)，所有終端銷售回款將到達(dá)2800萬元，大大超出了市場(chǎng)策劃的預(yù)期目標(biāo)。

　　市場(chǎng)推廣計(jì)劃書范文2

　　一、市場(chǎng)調(diào)查

　　新產(chǎn)品推廣上市前要做市場(chǎng)調(diào)查，市場(chǎng)調(diào)查有利于我們公司了解市場(chǎng)狀況，發(fā)現(xiàn)和利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

　　競(jìng)爭分析：手機(jī)市場(chǎng)品牌日益豐富，尤其是多個(gè)品牌的國產(chǎn)手機(jī)也已經(jīng)進(jìn)入智能性開發(fā)的行列，所以手機(jī)市場(chǎng)被瓜分的現(xiàn)象很嚴(yán)重。雖然名牌所占的市場(chǎng)分額較大，可是從一些國產(chǎn)的手機(jī)上市之后的反響來看，消費(fèi)者對(duì)于手機(jī)行業(yè)的名牌意識(shí)并不是很強(qiáng)烈，只要是功能完善價(jià)格合理，都會(huì)受到市場(chǎng)的歡迎。所以，手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭主要決定于誰能夠迎合顧客的心理，能夠不斷地根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展和不一樣的時(shí)間地點(diǎn)推出深入人心的新產(chǎn)品，就能夠吸引消費(fèi)者的目光，刺激他們的購買欲望，再配以強(qiáng)大的推廣策略，必將促成新機(jī)上市之后的購買熱潮

　　我們公司還可采用以直接的面談詢問為主、以間接的市場(chǎng)問卷調(diào)查為輔的方法來調(diào)查市場(chǎng)。

　　面談詢問可利用手機(jī)的特性功能大做文章，近年來我國手機(jī)產(chǎn)品的種種質(zhì)量問題頻頻曝光，人們對(duì)有質(zhì)量保證產(chǎn)品的需求不斷上升，手機(jī)本身作為大眾化消費(fèi)的產(chǎn)品，其質(zhì)量就是不容置疑的好。

　　采用問卷調(diào)查時(shí)，應(yīng)注意吸引潛在消費(fèi)者對(duì)與本公司產(chǎn)品的好奇和興趣，進(jìn)而激發(fā)其購買欲望。

　　二、產(chǎn)品定位

　　雖然我們公司的產(chǎn)品是大眾化都需求的手機(jī)產(chǎn)品，但還是要進(jìn)行明確的產(chǎn)品定位，要努力打造一種差異化。

　　差異化的作用不僅僅是要讓消費(fèi)者認(rèn)同本公司的手機(jī)與一般手機(jī)的差別，還要讓消費(fèi)者認(rèn)為本公司的產(chǎn)品是與其他手機(jī)產(chǎn)品有巨大差別的。

　　僅有在消費(fèi)者心中樹立一個(gè)獨(dú)一無二的形象，才能使消費(fèi)者一想到手機(jī)，就能立刻想到本公司與本公司的手機(jī)產(chǎn)品。

　　三、市場(chǎng)定位

　　我們公司目前在整個(gè)手機(jī)市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率一般，那就應(yīng)盡量避免與市場(chǎng)份額高的對(duì)手發(fā)生直接沖突，腳踏實(shí)地去平穩(wěn)前進(jìn)。當(dāng)年蒙牛發(fā)展的第一個(gè)口號(hào)就是“做內(nèi)蒙古第二乳業(yè)”，發(fā)展到今日，最終在行業(yè)內(nèi)與伊利平分秋色。首先應(yīng)對(duì)現(xiàn)代青少年市場(chǎng)(大學(xué)生、高中生、初中生、社會(huì)青年)，以后再慢慢擴(kuò)展市場(chǎng)。

　　四、價(jià)格定位

　　以諾基亞手機(jī)為例，其價(jià)格定位應(yīng)在一般手機(jī)價(jià)之上，但也不能過高。高價(jià)固然能夠吸引高端消費(fèi)者，但畢竟很少，大部分高端消費(fèi)者還是熱衷于消費(fèi)中等價(jià)位之類的機(jī)型。在新產(chǎn)品上市的第一天或第一個(gè)星期乃至第一個(gè)月，其價(jià)格可定為與一般手機(jī)價(jià)相同甚至低于一般手機(jī)價(jià)以吸引更多潛在消費(fèi)者。在促銷期結(jié)束后，以本產(chǎn)品手機(jī)的價(jià)格特供給的高性價(jià)比恢復(fù)預(yù)期定價(jià)。

　　五、品牌定位

　　世界著名品牌都有其品牌故事，我們公司既以本公司機(jī)型特供為品牌，就要由一個(gè)帶本機(jī)型色彩的品牌故事，最好是著名人物與手機(jī)的故事。品牌故事的目的是使消費(fèi)者以及潛在消費(fèi)者感受到貴公司是有歷史、有文化、有內(nèi)涵的公司，無形中地在消費(fèi)者心中塑造了一個(gè)良好的公司形象。

　　若選擇在假期發(fā)布，自然將學(xué)生和年輕人定為目標(biāo)客戶群。所以新機(jī)的定位要圍繞這樣的群體消費(fèi)特點(diǎn)和喜好來制定，以迎合他們的心理到達(dá)閃亮登場(chǎng)、促進(jìn)銷售的目的。

(1)、外形：美觀、時(shí)尚，最好用絢麗的顏色搭配，到達(dá)吸引眼球的目的;

(2)、功能：根據(jù)年輕人的喜好和習(xí)慣定義功能，例如游戲功能強(qiáng)大，支持模擬器游戲;信息輸入方便最好支持手寫;帶有音樂播放器和視頻播放器，并且支持普通格式的音樂和視頻文件等。而一些商務(wù)用手機(jī)的功能，例如收發(fā)電子郵件等則能夠不必研究。這樣新機(jī)的研發(fā)成本并不高，從而能在價(jià)格上占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

　　六、促銷手段

　　1、前期宣傳：

　　在寒假開始前半個(gè)月進(jìn)入學(xué)校，打響新機(jī)上市的第一槍。在這期間主要是將新機(jī)的信息灌輸?shù)剿麄兊纳钪?，?gòu)成一個(gè)前期的鋪墊，讓大家都意識(shí)到我們品牌即將推出新款手機(jī)并且已經(jīng)打出了廣告，這樣的意識(shí)產(chǎn)生后，當(dāng)他們研究到購買手機(jī)后自然會(huì)想到我們的品牌。主要的活動(dòng)形式有:

(1)、贊助大學(xué)的學(xué)生活動(dòng)，經(jīng)過深入人心的活動(dòng)拉近品牌與學(xué)生的距離，在其中發(fā)布新款手機(jī)的信息，讓他們有先入為主的概念。例如在一場(chǎng)晚會(huì)的中間由商家代表表達(dá)一下對(duì)學(xué)子的祝福，同時(shí)發(fā)表“為幫忙大家用上時(shí)尚可是價(jià)格低廉的手機(jī)，我們特開發(fā)出某某型號(hào)新款手機(jī)歡迎大家關(guān)注這一型號(hào)”。或者在學(xué)校中經(jīng)過橫幅等形式發(fā)布新款手機(jī)的型號(hào)和其他信息。當(dāng)然，研究到學(xué)校的考試安排等因素，這一活動(dòng)要提前開始進(jìn)行;

(2)、進(jìn)入中學(xué)市場(chǎng)，研究到中學(xué)的活動(dòng)規(guī)模不宜太大，所以在學(xué)校周邊的商場(chǎng)或者能夠發(fā)布廣告的地方盡可能多的發(fā)布信息，從而在周邊造成聲勢(shì)浩大的宣傳，在學(xué)生的活動(dòng)范圍內(nèi)產(chǎn)生影響力，造成視覺沖擊;

　　2、商場(chǎng)活動(dòng)：

(1)、促銷：根據(jù)成本制定出可行的促銷策略。例如：學(xué)生憑借大學(xué)錄取通知書購買本機(jī)能夠享受必須的折扣;中學(xué)生憑借學(xué)生證能夠享受必須的折扣;其他年輕人不享受折扣價(jià)格，可是能夠獲取免費(fèi)贈(zèng)送的禮品，能夠是印有本品牌標(biāo)志的手機(jī)掛飾、手機(jī)套等，或者是與本公司合作的其他品牌的電子產(chǎn)品如讀卡器等;

(2)、游戲:選擇手機(jī)中的3、商場(chǎng)外活動(dòng)：

(1)、論壇

(2)、聯(lián)合營銷，贊助體育賽事

　　4、促銷往往要讓利于消費(fèi)者，本公司不應(yīng)過于在意短期成本，而應(yīng)研究到長期收益，促銷既有利于提高產(chǎn)品知名度，又有利于增加銷量。

(1)優(yōu)惠券：消費(fèi)者每消費(fèi)到必須程度，就送必須的優(yōu)惠券以刺激產(chǎn)品銷量的增長。

(2)贈(zèng)送免費(fèi)商品：公司可規(guī)定消費(fèi)者每購買一部手機(jī)，可附送手機(jī)配件等

　　贈(zèng)品以吸引、培養(yǎng)更多消費(fèi)者。

(3)打折：這種方法宜在節(jié)假日或店慶之類的時(shí)候采用，不應(yīng)采取過多的打折活動(dòng)，以免給消費(fèi)者造成公司產(chǎn)品質(zhì)量不好，賣不出去，積壓過多才頻頻打折的不良印象。比如在五一、十一、元旦的日子打折，就不僅僅是純粹的商業(yè)行為，還可讓消費(fèi)者對(duì)公司肅然起敬，產(chǎn)生好感，進(jìn)而培養(yǎng)更多的忠實(shí)消費(fèi)者。

(4)廣告、網(wǎng)絡(luò)：研究到本公司目前規(guī)模不是很大，而廣告成本太大。我們公司應(yīng)避開電視、門戶網(wǎng)站、報(bào)紙等成本高的廣告投放平臺(tái)，我們公司可自建網(wǎng)站，在網(wǎng)站里展示本公司主要產(chǎn)品，既有利于降低廣告成本，又有利于吸引更多客戶。

　　市場(chǎng)推廣計(jì)劃書范文3

　　一、背景分析:

　　人類正步入網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，未來經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一大特點(diǎn)就是網(wǎng)絡(luò)化。當(dāng)今世界，由于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的提高，帶動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展。異常是國際互聯(lián)網(wǎng)的建立以及企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)的建立，使網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)在世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用越來越大?；ヂ?lián)網(wǎng)絡(luò)正在人類文化的基礎(chǔ)上構(gòu)建全球的神經(jīng)系統(tǒng)，這為企業(yè)帶來了新的、有價(jià)值的機(jī)會(huì)，同時(shí)也使企業(yè)面臨新的威脅，企業(yè)進(jìn)入了依靠網(wǎng)絡(luò)求生存、求發(fā)展的時(shí)代。

　　中國的互聯(lián)網(wǎng)正處于一個(gè)高速發(fā)展期，不少企業(yè)都充分認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)對(duì)企業(yè)發(fā)展的進(jìn)取作用，都紛紛推動(dòng)企業(yè)上網(wǎng)工程。于是為企業(yè)解決上網(wǎng)服務(wù)的企業(yè)亦如雨后春筍，由于建網(wǎng)站門檻很低，造成此市場(chǎng)無序而激烈。

　　由湖南__軟件有限公司承辦的湖南信息網(wǎng)就在這種背景下進(jìn)入市場(chǎng)。

　　二、SWOT分析

　　1.優(yōu)勢(shì)

⑴湖南__網(wǎng)是省消費(fèi)者協(xié)會(huì)主管的網(wǎng)站，以能夠說是省消協(xié)的官方網(wǎng)站。消費(fèi)者協(xié)會(huì)在省里有良好的形象和聲譽(yù)。是一筆龐大的無形資產(chǎn)。

⑵公司規(guī)模小，運(yùn)營成本低。所以，與其他競(jìng)爭對(duì)手相比，我們更具有較強(qiáng)的成本優(yōu)勢(shì)。

⑶公司是消費(fèi)方面的網(wǎng)站，而消費(fèi)者是企業(yè)的上帝。所以，只要運(yùn)作得當(dāng)，在我們能夠擁有相對(duì)的心理優(yōu)勢(shì)。

　　2.劣勢(shì)

⑴公司起步晚，影響小，品牌知名度不高。目前，網(wǎng)站做的宣傳炒作嚴(yán)重不足。

⑵公司資金有限。給進(jìn)一步發(fā)展帶來了障礙。

⑶公司人才匱乏。市場(chǎng)的競(jìng)爭就是人才的競(jìng)爭，沒有人才的企業(yè)要做大市場(chǎng)是很難想象的。

　　3.機(jī)會(huì)點(diǎn)

⑴市場(chǎng)容量巨大。就單網(wǎng)站建設(shè)這一市場(chǎng)而言，目前，我省各地州市縣都很多須解決上網(wǎng)的企業(yè)客戶，但他們沒有網(wǎng)站制作和維護(hù)人員，他們有請(qǐng)人做網(wǎng)站的需求。

⑵湖南省的網(wǎng)站制作市場(chǎng)沒有主導(dǎo)企業(yè)。目前，雖然在長沙，有了難網(wǎng)獨(dú)占鰲頭的形勢(shì)，但就全省而言，目前沒有一個(gè)網(wǎng)站解決方案的品牌企業(yè)，市場(chǎng)比較混亂。在價(jià)格方面、資料、服務(wù)等方面都沒有一個(gè)統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。這給我們進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，并迅速搶占市場(chǎng)份額供給了前提。

⑶縣一級(jí)市場(chǎng)目前是個(gè)盲區(qū)，基本上沒有競(jìng)爭對(duì)手涉及。只要我們迅速切入縣級(jí)市場(chǎng)，我們就能夠在必須的時(shí)間內(nèi)，獨(dú)享縣域市場(chǎng)蛋糕。

　　4.威脅點(diǎn)

⑴市場(chǎng)競(jìng)爭激烈。網(wǎng)站制作門檻很低，競(jìng)爭者多，大到一些知名網(wǎng)絡(luò)公司，小到一些私人作坊，都供給網(wǎng)站制作服務(wù)。

⑵代理的形式有許多不可預(yù)見性。銷售業(yè)績很大程度上取決于代理商的本事及對(duì)代理商的管理和控制。

⑶行業(yè)沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，異常是價(jià)格方面。不少私人作坊都紛紛以低價(jià)格切入市場(chǎng)，給公司業(yè)務(wù)帶來沖擊。

　　三、產(chǎn)品市場(chǎng)定位

　　我們又供給企業(yè)上網(wǎng)解決服務(wù)的客戶主要是:

⑴私營企業(yè)

⑵國有中小型企業(yè)

　　四、營銷總體策略

　　經(jīng)過代理經(jīng)營的方式，以各市、縣市場(chǎng)為重點(diǎn)，針對(duì)不一樣的市場(chǎng)環(huán)境，采取不一樣的市場(chǎng)策略，迅速切入市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)份額。

　　營銷成功的關(guān)鍵在于能否找到高素質(zhì)的代理商，并快速進(jìn)入市場(chǎng)。

　　五、具體營銷策略

　　1.在成熟市場(chǎng)即競(jìng)爭激烈的地區(qū)(如長沙市場(chǎng))，采用價(jià)格戰(zhàn)。

　　提議提議推出企業(yè)千元上網(wǎng)服務(wù)工程，以價(jià)格、服務(wù)取勝。

　　2.在處于培育期和發(fā)展期的市場(chǎng)(如各縣、市)維持高價(jià)，賺取撇脂價(jià)格。然后重點(diǎn)打”服務(wù)牌””消協(xié)牌”。

　　3.六、營銷障礙及對(duì)策

　　障礙:

　　1.不少企業(yè)決策人員沒有認(rèn)識(shí)到網(wǎng)站對(duì)企業(yè)的作用和意義。

　　2.可能會(huì)有代理商和商務(wù)代表對(duì)網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)廣告等相關(guān)知識(shí)不了解。

　　3.估計(jì)競(jìng)爭對(duì)手會(huì)打價(jià)格戰(zhàn)與我們搶奪市場(chǎng)。

　　4.公司品牌和網(wǎng)站知名度不高，缺少聯(lián)想點(diǎn)。

　　5.代理商和商務(wù)代表的質(zhì)素可能會(huì)參差不齊。

　　解決對(duì)策:

　　1.有針對(duì)性的編制教程，強(qiáng)化對(duì)經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)。

　　2.打造高水平營銷武器–宣傳資料。宣傳手冊(cè)USP必須要突出。

　　湖南消費(fèi)信息網(wǎng)業(yè)務(wù)宣傳手冊(cè)資料(8p):

①湖南消費(fèi)者協(xié)會(huì)簡介

②湖南信息網(wǎng)介紹

③湖南信息網(wǎng)業(yè)務(wù)介紹(包括價(jià)目表)

④企業(yè)委托建站的6大理由

⑤委托湖南消費(fèi)信息網(wǎng)建站的8大理由

　　3.適時(shí)加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)站的宣傳。炒作是的一個(gè)十分重要且經(jīng)濟(jì)的手段。經(jīng)過吸引媒體，異常是傳統(tǒng)媒體的注意力到達(dá)宣傳的作用。(經(jīng)過炒作加大網(wǎng)站的認(rèn)知度，提高網(wǎng)站知名度)

　　4.重點(diǎn)打好”服務(wù)牌”、”維權(quán)牌”，突出我們的優(yōu)勢(shì)。

　　5.處理好與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者協(xié)會(huì)的關(guān)系，要取得他們的支持。

　　6.在市場(chǎng)競(jìng)爭激烈的地區(qū)(如長沙)，能夠打價(jià)格戰(zhàn)。

　　7.在縣級(jí)市場(chǎng)大力發(fā)展二級(jí)代理商。二級(jí)代理商由所屬市總代理負(fù)責(zé)管理。但瀏陽、寧鄉(xiāng)、望城、長沙縣這四縣的代理商直接對(duì)公司負(fù)責(zé)。

　　七、招商廣告策略

　　1.媒體選擇:根據(jù)我們的調(diào)研證明，目前在各地州市比較受歡迎的大眾報(bào)紙是《瀟湘晨報(bào)》和《三湘都市報(bào)》。為獲得夢(mèng)想廣告效果，可選擇上兩份報(bào)紙中的一份，提議選擇《瀟湘晨報(bào)》。

　　2.投放時(shí)間:網(wǎng)站改板將在近兩日內(nèi)完成，但研究到經(jīng)銷商選擇的一些配套政策，管理制度方案尚未確定，提議在9月1日開始投放。能夠選擇周一、三、五隔日投放(周末不要投放廣告)，連續(xù)投放兩周。

　　3.廣告預(yù)算:以《瀟湘晨報(bào)》計(jì)，投放尺寸為8_，折扣后的單價(jià)為__元，總費(fèi)用為__萬。

　　4.廣告設(shè)計(jì)如下

　　投入兩千就可月賺兩萬

　　市場(chǎng)大:每個(gè)地級(jí)市都有__萬的市場(chǎng)空間!

　　門檻低:只要您有創(chuàng)業(yè)活力，有必須社會(huì)關(guān)系!

　　O風(fēng)險(xiǎn):投入低，無任何市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)!

　　高收益:巨大的利潤空間，讓您坐享其成!

　　誠征各縣、市區(qū)域獨(dú)家代理商

　　不相信嗎一個(gè)電話就明白！!

　　另本公司在各地州市招聘業(yè)務(wù)員20名，一經(jīng)錄用，待遇從優(yōu)!

　　八、網(wǎng)站推廣策略

　　網(wǎng)站推廣是提升網(wǎng)站知名度和塑造網(wǎng)站品牌的一個(gè)必要手段，網(wǎng)站推廣主要有以下幾種方式:

　　1。.利用傳統(tǒng)媒體炒作

　　在現(xiàn)階段的中國，傳統(tǒng)媒體宣傳的影響力仍然遠(yuǎn)大于網(wǎng)絡(luò)，異常是對(duì)于面向國內(nèi)的站點(diǎn)，電視、報(bào)紙、雜志等這些媒體的效應(yīng)能夠說是立竿見影，這也是為什么此刻那么多網(wǎng)站喜歡炒作的原因—經(jīng)過吸引媒體，異常是傳統(tǒng)媒體的注意力到達(dá)宣傳的作用。我們湖南信息網(wǎng)的媒體炒作主要能夠從以下幾個(gè)方面著手:

⑴結(jié)合網(wǎng)站本身動(dòng)態(tài)進(jìn)行炒作。如改版，網(wǎng)站活動(dòng)等。

⑵切入活動(dòng)進(jìn)行炒作。

①進(jìn)取參加社會(huì)大型活動(dòng);

②自我主辦一些活動(dòng);

③承辦消費(fèi)者協(xié)會(huì)的活動(dòng);

⑶高舉維權(quán)之劍吸引視眼。

⑷與報(bào)刊、電臺(tái)合辦專欄

　　2。把網(wǎng)址作為企業(yè)CI宣傳的一個(gè)重要部分

　　除了這些炒作活動(dòng)外，另外還有很多的日常工作需要做，要把網(wǎng)址加入到:信封、信紙、名片、手提袋等各種辦公用品;企業(yè)內(nèi)部建筑環(huán)境，如內(nèi)部常用標(biāo)識(shí)牌、貨架標(biāo)牌等等;公司的車身;公司員工的服裝服飾上等;公司平時(shí)的贈(zèng)送禮品上;公司的各種印刷出版物上……要能全面利用這些宣傳手段，實(shí)際上需要我們?cè)谠O(shè)計(jì)公司的CI(企業(yè)識(shí)別系統(tǒng))時(shí)的一部分，網(wǎng)站實(shí)際上是CI設(shè)計(jì)中的一個(gè)基本要素。企業(yè)網(wǎng)站的推廣，還應(yīng)當(dāng)融入在整個(gè)企業(yè)的宣傳工作中，在所有的廣告、展覽、各種活動(dòng)中都要在顯著處加入網(wǎng)址，并做適當(dāng)介紹。

　　市場(chǎng)推廣計(jì)劃書范文4

　　市場(chǎng)推廣策劃方案

　　主要包括5部分：前言市場(chǎng)調(diào)研及分析企業(yè)戰(zhàn)略及產(chǎn)品策略的制定具體執(zhí)行&實(shí)施(推薦方案)結(jié)束語第一部分前言

　　第二部分市場(chǎng)調(diào)研及分析

　　一.行業(yè)動(dòng)態(tài)調(diào)研及分析

　　1.行業(yè)飽和程度

　　2.行業(yè)發(fā)展前景

　　3.國家政策影響

　　4.行業(yè)技術(shù)及相關(guān)技術(shù)發(fā)展

　　5.社會(huì)環(huán)境

　　6.其他因素

　　二.企業(yè)內(nèi)部調(diào)研及分析

　　1.財(cái)務(wù)狀況，財(cái)務(wù)支出結(jié)構(gòu)

　　2.企業(yè)生產(chǎn)潛力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水平

　　3.員工潛力，待遇，公司對(duì)員工的激勵(lì)、考核、培訓(xùn)(員工調(diào)查)

　　4.企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行潛力的調(diào)研(員工意見)

　　5.產(chǎn)品各品項(xiàng)研究：定位、包裝、價(jià)格、市場(chǎng)目標(biāo)受眾、競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)(員工意見)

　　三.潛在進(jìn)入者調(diào)研及分析

　　1.行業(yè)進(jìn)入成本壁壘。

　　2.行業(yè)退出成本。

　　3.進(jìn)入后對(duì)本企業(yè)的威脅。

　　4.對(duì)競(jìng)爭者的威脅。

　　四.現(xiàn)有競(jìng)爭者的調(diào)研及分析。

　　1.財(cái)務(wù)狀況，財(cái)務(wù)支出結(jié)構(gòu)。

　　2.企業(yè)生產(chǎn)潛力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水品。

　　3.員工潛力，待遇，公司對(duì)員工的激勵(lì)、考核、培訓(xùn)(員工調(diào)查)。

　　4.企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行潛力的調(diào)研(員工意見)。

　　5.產(chǎn)品各品項(xiàng)研究：定位、包裝、價(jià)格、市場(chǎng)目標(biāo)受眾、競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)(員工&顧客意見)。

　　五.替代品調(diào)研及分析。

　　1.替代品工藝。

　　2.消費(fèi)者認(rèn)可程度。

　　3.發(fā)展態(tài)勢(shì)。

　　六.互補(bǔ)品調(diào)研及分析。

　　1.是否存在互補(bǔ)品。

　　2.互補(bǔ)品價(jià)格。

　　3.互補(bǔ)品對(duì)產(chǎn)品的要求。

　　4.互補(bǔ)品發(fā)展趨勢(shì)及其未來新要求。

　　七.原料供應(yīng)商調(diào)研及分析。

　　1.可供選取的供應(yīng)者。

　　2.原材料是否有替代品。

　　3.供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)潛力。

　　4.我們對(duì)其依靠程度。

　　5.供應(yīng)商的供應(yīng)潛力

　　八.中間商調(diào)研及分析。

　　1.中間商的性質(zhì)：配送商、經(jīng)銷商、代理商(獨(dú)家、總代理…)

　　2.中間商對(duì)我們產(chǎn)品的依靠(關(guān)注)程度(相對(duì)數(shù)值)。我們產(chǎn)品占用他資金的比例，給予他的利潤比例…

　　3.中間商的給予我們產(chǎn)品的支持(絕對(duì)數(shù)值)：配送潛力、資金實(shí)力、人力…

　　九.消費(fèi)者調(diào)研及分析。

　　1.消費(fèi)者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作…

　　2.消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和競(jìng)品的認(rèn)知及態(tài)度：質(zhì)量、價(jià)值、包裝、型號(hào)、品牌聲譽(yù)、品牌形象等及其認(rèn)知差別。

　　3.消費(fèi)者的使用狀況：購買動(dòng)機(jī)、購買量、何時(shí)使用、如何使用等。

　　4.購買主角。

　　5.消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)有營銷活動(dòng)的評(píng)價(jià)。對(duì)廣告的理解程度、對(duì)營業(yè)推廣的理解等。

　　第三部分企業(yè)戰(zhàn)略及產(chǎn)品策略的制定

　　一.企業(yè)戰(zhàn)略制定

　　二.產(chǎn)品策略制定。(帶給原則或標(biāo)準(zhǔn))

　　1.產(chǎn)品。

　　1)品項(xiàng)：市場(chǎng)定位、目標(biāo)受眾。(打擊競(jìng)品的專有品項(xiàng))

　　2)包裝：陳列顯著、方便、貼合產(chǎn)品定位、價(jià)格等

　　2.價(jià)格。

　　1)貼合企業(yè)戰(zhàn)略(長線產(chǎn)品短線投資)

　　2)貼合產(chǎn)品定位

①利潤為主市場(chǎng)占有率為主

②根據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)定位不一樣，采取不一樣價(jià)格策略。

③保留一支低利潤甚至無利潤產(chǎn)品，該品項(xiàng)各種市場(chǎng)表現(xiàn)(如包裝宣傳訴求點(diǎn)等)模仿主要競(jìng)爭對(duì)手，以破壞其市場(chǎng)及形象。

　　3.渠道

　　1)一般通路。對(duì)經(jīng)銷商的選取、管理控制、返點(diǎn)等。

　　2)特通。由于產(chǎn)品特性及價(jià)格不一樣，我們能夠選取那些特殊通道，以便它的目標(biāo)客戶能夠便利的獲得該產(chǎn)品。

　　3)新終端開發(fā)隊(duì)伍。

　　4)直營隊(duì)伍。對(duì)于一些特殊狀況，如經(jīng)銷商的流失，直營隊(duì)伍暫時(shí)性的彌補(bǔ)空白市場(chǎng)。

　　5)客戶數(shù)據(jù)庫的管理。業(yè)代前期市場(chǎng)推廣積累的客戶資料及經(jīng)銷商自身對(duì)終端的開發(fā)，這些終端資料應(yīng)當(dāng)及時(shí)地透過業(yè)代以書面的形式提交公司。公司對(duì)這些資料的管理能夠避免因(2016最新酒店圣誕節(jié)策劃方案)業(yè)代及經(jīng)銷商的流失而造成的終端流失。

　　4.促銷。

　　1)廣告：訴求點(diǎn)

　　2)人員推銷：

　　A)人員的培訓(xùn)

　　B)人員的崗位界定

　　C)人員的考核

　　D)人員的激勵(lì)

　　3)營業(yè)推廣

　　A)對(duì)顧客。ⅰ穩(wěn)定主打產(chǎn)品價(jià)格;ⅱ對(duì)品牌的宣傳

　　B)對(duì)零售商。穩(wěn)定價(jià)格，保證促銷后價(jià)格能夠恢復(fù)，銷量得以維持;或者在短時(shí)間內(nèi)搶先占領(lǐng)貨架

　　C)對(duì)中間商。盡量減少短期大力度促銷活動(dòng)，一方面會(huì)破壞市場(chǎng)，影響終端價(jià)格體系，另一方面經(jīng)銷商對(duì)終端很可能沒有落實(shí)，從中截取，成為其“灰色收入”。

　　4)公共關(guān)系。事件營銷：把握正確的營銷事件。直接告知消費(fèi)者的營銷事件應(yīng)當(dāng)包含消費(fèi)者利益點(diǎn)，并且該信息是以直接明了的方式告知消費(fèi)者利益點(diǎn)的第四部分具體執(zhí)行&實(shí)施(推薦方案)