銷售主管崗位職責(zé)和績效考核5篇(銷售主管績效考核表模板)

時(shí)間：2023-04-22 13:55:34 綜合范文

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銷售主管崗位職責(zé)和績效考核1

　　銷售主管崗位職責(zé)

　　1.全面負(fù)責(zé)本區(qū)內(nèi)銷售工程師、客服人員、經(jīng)銷商、工程商及對(duì)應(yīng)的終端網(wǎng)點(diǎn)的日常管理工作。

　　2.根據(jù)公司的整體規(guī)劃，制定本區(qū)的銷售計(jì)劃、網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)與優(yōu)化、促銷活動(dòng)開展、新員工培訓(xùn)及管理等方面的計(jì)劃，對(duì)新人進(jìn)行各種產(chǎn)品技術(shù),功能培訓(xùn)盡快的熟悉公司產(chǎn)品,然后再市場實(shí)踐中了公司,并同步培訓(xùn).上報(bào)銷售部經(jīng)理，并帶領(lǐng)業(yè)務(wù)人員予以實(shí)施。協(xié)調(diào)好與公司其它各部門之間的各項(xiàng)工作。

　　3.根據(jù)公司要求，向銷售工程師制定和分解下一級(jí)區(qū)域的銷售、回款目標(biāo)，業(yè)務(wù)工作標(biāo)準(zhǔn)，拜訪周期與線路，并做好銷售工程師的月、季、年度業(yè)績考評(píng)與總結(jié)。具體一步一步在實(shí)行中作出更合適的修改.4.全面負(fù)責(zé)新客戶開發(fā)選擇、各種情況風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、合同談判、資源配置及日常管理等各項(xiàng)工作。

　　5.指導(dǎo)銷售工程師、各級(jí)經(jīng)銷商做好新客戶開發(fā)、老客戶維護(hù)、銷售渠道拓展及新老產(chǎn)品宣傳,推廣工作，協(xié)助銷售工程師做好談判、客戶維護(hù)工作，監(jiān)督銷售工程師、經(jīng)銷商做好回款、價(jià)格體系維護(hù)、市場推廣執(zhí)行、庫存狀況等客戶日常管理工作。

　　6.建立、健全客戶資料和檔案，按公司要求全面、詳細(xì)的做好客戶調(diào)查工作。確保公司的財(cái)產(chǎn)安全。

　　7.指導(dǎo)、協(xié)助銷售工程師開展區(qū)域內(nèi)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)，定期拜訪區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商及核心工程商的主要負(fù)責(zé)人員，建立和改善客情關(guān)系，逐步提高與客戶的經(jīng)營合作狀況。

　　8.監(jiān)督、指導(dǎo)銷售工程師對(duì)經(jīng)銷商、工程商的日常拜訪情況，終端形象店的陳列維護(hù)等工作，隨時(shí)隨地對(duì)他們進(jìn)行公司政策、理念，產(chǎn)品知識(shí)，銷售技巧等方面的培訓(xùn)。

　　9.審核訂貨單、退貨單，監(jiān)控發(fā)貨流程。

　　10.在本區(qū)域內(nèi)有針對(duì)性的選擇大型重點(diǎn)工程項(xiàng)目，加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目的合同談判.公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的其他事項(xiàng)。

　　駱迎喜

　　2007-12-21

銷售主管崗位職責(zé)和績效考核2

　　副/銷售主管崗位職責(zé)

　　職務(wù)：銷售部副主管

　　1)根據(jù)公司銷售目標(biāo)計(jì)劃，完成部門銷售目標(biāo)；

　　2)通過企業(yè)微信、QQ等網(wǎng)絡(luò)溝通平臺(tái)，解答客戶肌膚問題及提供產(chǎn)品搭配方案，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售業(yè)績；

　　3)做好日常企業(yè)微信、QQ等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)空間、朋友圈的發(fā)布與維護(hù)工作，參與調(diào)動(dòng)營銷氛圍，提高增加企業(yè)客戶數(shù)量；

　　4)跟進(jìn)客戶購買產(chǎn)品的訂單跟蹤服務(wù)，提醒戶產(chǎn)品使用方法；

　　5)了解客戶目前產(chǎn)品使用情況及解答客戶對(duì)產(chǎn)品使用后的新情況，或搭配產(chǎn)品方案； 6)協(xié)助主管日常的工作，分配組員帶領(lǐng)新人；

　　7)帶領(lǐng)新人學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品知識(shí)、了解肌膚病理類型及學(xué)習(xí)肌膚專業(yè)知識(shí)等； 8)幫助新員工學(xué)習(xí)解答客戶的專業(yè)術(shù)語，及新員工對(duì)公司產(chǎn)品及肌膚知識(shí)考核； 9)協(xié)助主管管理組員及組員的績效考核考評(píng)工作；

　　10)指導(dǎo)新員工的工作進(jìn)展，給予新同事人文關(guān)懷（提醒公司作息時(shí)間、上下班打卡、午飯/晚飯叫餐等）；

　　11)完成公司領(lǐng)導(dǎo)按排的其它工作。

　　副/銷售主管績效考核方案

　　職務(wù)：銷售部副主管

　　1）根據(jù)部門銷售業(yè)績實(shí)際完成量及個(gè)人業(yè)績完成量占總考核的55%； 2）處理客戶問題及產(chǎn)品、話術(shù)等專業(yè)知識(shí)總考核10%； 3）客戶維護(hù)度及微信、QQ等操作平臺(tái)的維護(hù)度占總考核的10%； 4）新員工工作的指導(dǎo)，對(duì)新員工關(guān)注度占總考核的10%； 5）個(gè)人協(xié)調(diào)能力，管理能力占總考核的10%； 6）日常出勤率占總考核的5%。

　　銷售部副主管薪資待遇激勵(lì)體制

　　工資組成方式：基本工資+提成 1）基本工資3200； 2）個(gè)人提成不變；

　　3）可共享新員工3個(gè)月試用期內(nèi)銷售額的提成，每月提新進(jìn)員工銷售額的1%； 4）當(dāng)組當(dāng)月業(yè)績銷售指標(biāo)完成達(dá)100%或以上可額外獲得500元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)； 5）當(dāng)月個(gè)人業(yè)績超過目標(biāo)計(jì)劃50%以上，當(dāng)月基本工資上調(diào)300元。

　　銷售部副主管薪資待遇懲罰體制

　　1）當(dāng)月業(yè)績完成額度不達(dá)百分80%以上者，次月基本工資降為銷售組長基本工資3000； 2）在新員工入職2天后對(duì)新進(jìn)員工的基本資料不了解（姓名、住址、家庭成員等）的情況出現(xiàn)后，每次罰款100元；

　　3）不及時(shí)檢查新員工的工作進(jìn)度及空間說說或朋友圈錯(cuò)誤的評(píng)論，每次罰款100元；； 4）每天不及時(shí)與新員工溝通當(dāng)天的工作狀況及遇見的問題，沒有給到足夠的人文關(guān)懷的等，將列入管理能力考核范圍；

　　5）上月目標(biāo)計(jì)劃超額完成50%以上，本月未達(dá)相同額度80%，次月基本工資下調(diào)300元。

　　組長崗位職責(zé) 職務(wù)：銷售部組長

　　1）根據(jù)公司銷售目標(biāo)計(jì)劃，完成部門銷售目標(biāo)；

　　2）通過企業(yè)微信、QQ等網(wǎng)絡(luò)溝通平臺(tái)，解答客戶肌膚問題及提供產(chǎn)品搭配方案，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售業(yè)績；

　　3）做好日常企業(yè)微信、QQ等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)空間、朋友圈的發(fā)布與維護(hù)工作，參與調(diào)動(dòng)營銷氛圍，提高增加企業(yè)客戶數(shù)量；

　　4）跟進(jìn)客戶購買產(chǎn)品的訂單跟蹤服務(wù)，及維護(hù)客戶的產(chǎn)品使用方法；

　　5）了解客戶目前產(chǎn)品使用情況及解答客戶對(duì)產(chǎn)品使用后的新情況，或搭配產(chǎn)品方案； 6）協(xié)助主管/副主管日常的工作及帶領(lǐng)新人學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品知識(shí)、了解肌膚病理類型及學(xué)習(xí)肌膚專業(yè)知識(shí)等；

　　7）幫助新員工學(xué)習(xí)解答客戶的專業(yè)術(shù)語，及新員工對(duì)公司產(chǎn)品及肌膚知識(shí)考核； 8）指導(dǎo)新員工的工作進(jìn)展，給予新同事人文關(guān)懷（提醒公司作息時(shí)間、上下班打卡、午飯/晚飯叫餐等）；

　　9）當(dāng)組組員的文具申領(lǐng)及管理； 10）公司環(huán)境衛(wèi)生值日安排； 11）完成公司領(lǐng)導(dǎo)按排的其它工作。

　　組長績效考核方案職務(wù)：組長

　　7）根據(jù)部門銷售業(yè)績實(shí)際完成量及個(gè)人業(yè)績完成量占總考核的50%； 8）處理客戶問題及產(chǎn)品、話術(shù)等專業(yè)知識(shí)總考核15%； 9）客戶維護(hù)度及微信、QQ等操作平臺(tái)的維護(hù)度占總考核的15%；

　　10）協(xié)助主管/副主管對(duì)新員工工作的指導(dǎo)，對(duì)新員工關(guān)注度占總考核的10%； 11）個(gè)人協(xié)調(diào)能力，管理能力占總考核的5%； 12）日常出勤率占總考核的5%。

　　組長薪資待遇激勵(lì)體制

　　工資組成方式：基本工資+提成 1）基本工資3000； 2）個(gè)人提成不變；

　　3）當(dāng)組當(dāng)月業(yè)績銷售指標(biāo)完成達(dá)100%或以上，可額外獲得300元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)； 4）當(dāng)月目標(biāo)計(jì)劃超額完成30%或以上，本月基本工資漲幅200元。

　　組長薪資待遇懲罰體制

　　1）當(dāng)月業(yè)績完成額度不達(dá)百分80%以上者，次月基本工資降為普通銷售基本工資2700； 2）在新員工入職2天后對(duì)新進(jìn)員工的基本資料不了解（姓名、住址、家庭成員等）的情況出現(xiàn)后，每次罰款50元；

　　3）不及時(shí)檢查新員工的工作進(jìn)度及空間說說或朋友圈錯(cuò)誤的評(píng)論，每次罰款50元；； 4）每天不及時(shí)與新員工溝通當(dāng)天的工作狀況及遇見的問題，沒有給到足夠的人文關(guān)懷的等，將列入管理能力考核范圍；

　　5）上月目標(biāo)計(jì)劃超額完成50%以上，本月未達(dá)相同額度80%，次月基本工資下調(diào)200元。

銷售主管崗位職責(zé)和績效考核3

　　銷售主管崗位職責(zé)

　　銷售主管是重慶維克多科技發(fā)展有限責(zé)任公司銷售部門高級(jí)銷售代表，幫助和指導(dǎo)銷售人員完成各自本職工作和部門總體目標(biāo)，協(xié)助銷售經(jīng)理監(jiān)督管理、開展工作和實(shí)現(xiàn)公司利益的最大化。

　　一、遵守國家的法律法規(guī)和公司各項(xiàng)規(guī)章制度

　　1、做一個(gè)知法、遵法、守法的好公民。

　　2、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，處處起到表率作用。

　　3、絕對(duì)服從公司的領(lǐng)導(dǎo)和指揮，在確保完成任務(wù)的前提下積極的根據(jù)實(shí)際提出合理的建議。

　　二、在遵守銷售人員崗位職責(zé)的基礎(chǔ)上，全面開展銷售工作，完成銷售主管的全年銷售任務(wù)

　　1、按照區(qū)域和行業(yè)劃分合理幫助和指導(dǎo)所管轄的銷售人員開展工作，幫助和指導(dǎo)銷售

　　人員篩選潛在客戶和建立檔案。

　　2、幫助和指導(dǎo)銷售人員根據(jù)客戶詳細(xì)資料制定銷售具體的方案及和策略

　　3、幫助和指導(dǎo)銷售人員對(duì)客戶信息進(jìn)行細(xì)致有效地分析，確定并建立意向客戶檔案。

　　三、負(fù)責(zé)銷售部銷售人員的基礎(chǔ)培訓(xùn)

　　1、協(xié)助銷售經(jīng)理對(duì)新近銷售人員的培訓(xùn)

　　2、幫助和培訓(xùn)銷售人員對(duì)產(chǎn)品知識(shí)方面的熟練掌握。

　　3、幫助和培養(yǎng)銷售人員的銷售技巧，不斷學(xué)習(xí)和改進(jìn)銷售人員的銷售能力，四、參與制定銷售部門的全年銷售任務(wù)，結(jié)合團(tuán)隊(duì)的力量努力完成部門的全年目標(biāo)

　　1、參與制定銷售部門全年的工作目標(biāo)，指導(dǎo)協(xié)助銷售人員工作目標(biāo)的制定。

　　2、負(fù)責(zé)合理安排所管轄的銷售人員具體工作的實(shí)施。調(diào)動(dòng)銷售員工情緒，不斷激勵(lì)和監(jiān)督銷售人員完成全年工作目標(biāo)。

　　3、對(duì)銷售人員客戶信息的匯總，并提出合理的建議指導(dǎo)或協(xié)助銷售人員對(duì)重點(diǎn)客戶的跟

　　進(jìn)拜訪。

　　六、積極參與公司和部門的各項(xiàng)會(huì)議及培訓(xùn)

　　1、參與公司和部門的會(huì)議和培訓(xùn)，提供良好的學(xué)習(xí)交流和總結(jié)的機(jī)會(huì)，認(rèn)真反饋所管轄的銷售人員培訓(xùn)學(xué)習(xí)效果并持續(xù)貫徹會(huì)議和培訓(xùn)中的精神。

　　2、不斷總結(jié)銷售主管工作，更好的開展之后的工作，每月向銷售經(jīng)理詳細(xì)匯報(bào)一次工作

　　情況。

　　七、其他

　　1.與其他部門和同事進(jìn)行交流協(xié)調(diào)銷售相關(guān)事宜。

　　2.完成公司和部門領(lǐng)導(dǎo)安排的其他事宜。

　　銷售部

銷售主管崗位職責(zé)和績效考核4

　　后勤主管崗位說明書

　　一、崗位描述

　　機(jī)構(gòu)名稱 : 綜合部直接下級(jí)：廚師

　　司機(jī) 保衛(wèi) 衛(wèi)生員

　　撰寫日期 :2011-12-12

　　薪酬等級(jí)：職位名稱 : 后勤主管

　　直接上級(jí)主管：綜合部經(jīng)理

　　組織關(guān)系圖

　　總經(jīng)理

　　綜合部經(jīng)理

　　行政人事主管

　　后勤主管

　　行政助理 1 人事助理 1 內(nèi)勤兼資料管理保衛(wèi)助理 1 后勤 1司機(jī) 2廚師 2人

　　任職資格

　　中專

　　學(xué)歷專業(yè) 職業(yè) 資格崗位

　　教育水平

　　機(jī)電專業(yè)、企業(yè)管理相關(guān)專業(yè)

　　工作經(jīng)驗(yàn) 專業(yè)知識(shí)

　　十年以上工作經(jīng)驗(yàn)。

　　熟練掌握關(guān)專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)和專業(yè)技能，熟悉后勤管理工作內(nèi)容和程序。

　　素質(zhì)能力

　　有高度的工作責(zé)任感和事業(yè)心，實(shí)事求是，熱愛本職工作，遵紀(jì)守法，秉公辦事，能夠吃苦耐勞，有較強(qiáng)的管理協(xié)調(diào)能力。

　　二、崗位職責(zé)

　　1、幫助綜合部經(jīng)理建立完善公司車輛管理制度、衛(wèi)生管理制度、食堂管理制度、保安管理制度、倉庫管理制度；負(fù)責(zé)監(jiān)督各項(xiàng)管理制度的執(zhí)行落實(shí)情況，并負(fù)責(zé)考核；

　　2、負(fù)責(zé)公司每日為總經(jīng)理用車、副總經(jīng)理用車以及各部門提供用車保障管理工作。 3、負(fù)責(zé)公司衛(wèi)生區(qū)域的劃分和衛(wèi)生檢查考核工作。

　　4、協(xié)助綜合部經(jīng)理協(xié)調(diào)公司外部聯(lián)系，辦理各項(xiàng)證件及法律事務(wù)協(xié)調(diào)等工作； 5、負(fù)責(zé)公司食堂管理工作。

　　6、負(fù)責(zé)公司水電保障以及電量抄送、核對(duì)工作。 7、負(fù)責(zé)公司安全保衛(wèi)管理工作。

　　8、負(fù)責(zé)公司員工住宿安排工作。 9、負(fù)責(zé)公司倉庫管理工作。

　　10、負(fù)責(zé)公司各部門辦公設(shè)施設(shè)備的維修管理工作 11、負(fù)責(zé)公司外來人員用餐接待工作。

　　12、負(fù)責(zé)車輛費(fèi)用、油耗、水電、食堂成本控制、統(tǒng)計(jì)工作。

　　13、負(fù)責(zé)協(xié)助辦理公司領(lǐng)導(dǎo)及客人機(jī)票、車票、賓館房間等預(yù)訂工作 14、負(fù)責(zé)辦公電話管理以及有關(guān)人員手機(jī)費(fèi)用的交納工作 15、其他領(lǐng)導(dǎo)交付的工作。

　　三、主要責(zé)任

　　1、對(duì)公司后勤管理制度的建立、完善與執(zhí)行等工作負(fù)責(zé)； 2、對(duì)綜合部后勤人員管理負(fù)責(zé)；

　　3、對(duì)公司車輛、食堂、衛(wèi)生、保衛(wèi)管理負(fù)責(zé)；

　　4、對(duì)公司辦公設(shè)施設(shè)備維修管理負(fù)責(zé)

　　四、主要權(quán)限

　　1、對(duì)下屬人員任用、晉升、考核、薪資、獎(jiǎng)懲的人事建議權(quán)；

　　2、對(duì)公司后勤內(nèi)部人員崗位調(diào)整的建議權(quán)；

　　3、對(duì)公司后勤保障、衛(wèi)生、安全保衛(wèi)費(fèi)用申報(bào)的建議權(quán)；

　　4、對(duì)上述各類費(fèi)用的審核權(quán)；

　　5、不合理績效考核申訴權(quán)；

　　五、工作量化

　　序號(hào)

　　工作內(nèi)容質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)

　　1 每日 8:10 按計(jì)劃安排本部門日工作內(nèi)容，作好臨時(shí)工作的安排部署；具體、準(zhǔn)確、不間斷

　　2 每日對(duì)車輛的派遣，統(tǒng)計(jì)

　　有申請(qǐng)、有記錄

　　每日就餐人員的統(tǒng)計(jì)，食堂成本控制

　　及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題。有檢查、有記錄、巡視到位，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題。有檢查、有記錄、巡視到位，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題。有檢查、有記錄、4

　　每日對(duì)保安人員的巡查

　　每日對(duì)各衛(wèi)生區(qū)的檢查

　　6 每日對(duì)水電巡查，保障

　　有保障

　　每日根據(jù)各部辦公設(shè)施設(shè)備維修申請(qǐng)，提供保障有記錄，有保障

　　巡視到位，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問

　　每日兩次工作現(xiàn)場巡視。檢查后勤人員工作狀況及各類規(guī)章制度執(zhí)行情況等，發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)糾正。

　　題。有檢查、有記錄、有考核準(zhǔn)確無誤 9 每日 16:40 前了解下屬工作完成情況；

　　10 每日 16:50 前完成當(dāng)天日工作小結(jié)，并擬定第二天工作計(jì)劃；有分析、有計(jì)劃

　　11 每日 17：00 后就第二天的工作對(duì)相關(guān)部門進(jìn)行協(xié)調(diào)；有記錄

　　12 每日 17：30 前，向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)回報(bào)當(dāng)日重點(diǎn)工作完成情況。每周六制定部門本周工作計(jì)劃，收集并審批下屬人員工作計(jì)劃，有回復(fù)、有記錄

　　并向

　　綜合部經(jīng)理提交工作計(jì)劃。

　　有計(jì)劃、有記錄

　　形式不限、有計(jì)劃、有

　　每周四組織本部門人員進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)與培訓(xùn)一次，時(shí)間不少于

　　14 時(shí)；

　　1 小

　　重點(diǎn)、有落實(shí)、有培訓(xùn) 記錄

　　部門周例會(huì)有記錄

　　15 每周日組織召開一次部門會(huì)議，講評(píng)安排工作，提出具體要求；

　　每周整理一次費(fèi)用臺(tái)帳，落實(shí)油耗費(fèi)、生活費(fèi)預(yù)算報(bào)銷制度；

　　每周檢查審核一次安全管理、倉庫管理、食堂管理、衛(wèi)生管理、就餐

　　詳細(xì)、準(zhǔn)確

　　人員管理、辦公設(shè)施設(shè)備維修管理、車輛管理情況，及時(shí)糾正出現(xiàn)的有檢查、有記錄、有考核、問題；

　　18 每月 28 日編制后勤管理月工作計(jì)劃，提交綜合部經(jīng)理審核通過；有月計(jì)劃、無重大漏項(xiàng) 無重大漏項(xiàng)、節(jié)約、無

　　每月 28 日編制后勤各類費(fèi)用預(yù)算，提交綜合部經(jīng)理研究通過；

　　嚴(yán)重超支

　　有計(jì)劃、有落實(shí)、有記

　　每月 28 日制定司機(jī)、廚師、保安培訓(xùn)計(jì)劃，按計(jì)劃落實(shí)培訓(xùn)內(nèi)容；

　　錄

　　調(diào)整內(nèi)容祥實(shí)，工作計(jì)

　　每月 15 日對(duì)本月重點(diǎn)工作完成情況檢查，調(diào)整下半月工作計(jì)劃；

　　劃更合理

　　有記錄、有總結(jié)、有考核 22

　　每月 27 日前對(duì)后勤部各項(xiàng)工作進(jìn)行全面檢查與總結(jié)；

　　23 每月 30 日前對(duì)公司全部車輛油耗及車輛里程表統(tǒng)計(jì)

　　有記錄，有考核

　　24 每月 30 日前對(duì)食堂生活費(fèi)進(jìn)行成本核算并統(tǒng)計(jì)

　　有記錄，有總結(jié)

　　25 每月對(duì)公司安保安全無事故記錄統(tǒng)計(jì)

　　有記錄，有總結(jié)

　　26 每月對(duì)倉庫物資管理進(jìn)行檢查核對(duì)統(tǒng)計(jì)

　　有記錄，有總結(jié)

　　27 每月 1-2 日對(duì)所屬人員進(jìn)行一次業(yè)績考評(píng)總結(jié)；

　　有考評(píng)表與綜合有年度工作計(jì)劃和月度

　　每年組織一次后勤制度完善與編制工作（貫穿全年）；

　　工作內(nèi)容

　　每年 12 月 25 日前編制年度后勤部工作計(jì)劃。計(jì)劃包括：后勤保障、安全保衛(wèi)、食堂、水電等各類費(fèi)用預(yù)算等；

　　30 每年 6 月 15 日進(jìn)行半年工作總結(jié)，制訂下半年工作計(jì)劃；總結(jié)全面，內(nèi)容祥實(shí) 總結(jié)全面、內(nèi)容祥實(shí)，31

　　每年元月中下旬進(jìn)行年度工作總結(jié)，安排下年度工作計(jì)劃；

　　工作安排指導(dǎo)性強(qiáng)

　　六、月度績效標(biāo)準(zhǔn)

　　類別

　　權(quán)重考核內(nèi)容

　　分

　　考核標(biāo)準(zhǔn)

　　扣

　　考評(píng)細(xì)則

　　考核

　　值

　　就餐人員有登記、采購有計(jì)劃、有明細(xì)和流

　　12% 水、物資管理無疏漏、食品物資無變質(zhì)、生活調(diào)劑豐富、費(fèi)用開支合理、外來業(yè)務(wù)人員

　　分

　　分值

　　達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)一項(xiàng)扣分，費(fèi)用開

　　伙食管理

　　支不合理扣 1 分

　　用餐接待

　　車輛派遣有申請(qǐng)、有單據(jù)，油耗公里有有劃、車輛管理 12%

　　有申請(qǐng)、有記錄，車輛維修有計(jì)劃、有申請(qǐng)、有記錄，車輛證件管理嚴(yán)格，辦理各類手續(xù) 及時(shí)，車輛清潔干凈，司機(jī)管理嚴(yán)格；

　　水電管理 12%

　　費(fèi)用開支清楚、有單據(jù)、有記錄、預(yù)算開支合理；

　　達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)一項(xiàng)扣分，因管理

　　不善造成事故扣 1-3 分（視情況節(jié) 而定）

　　預(yù)算開支不合理扣 1 分，其它達(dá)不

　　到標(biāo)準(zhǔn)一項(xiàng)扣分達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)一項(xiàng)扣分

　　出入庫登記清晰，帳物相符，物品擺放整齊，倉庫管理

　　12%

　　無腐爛變質(zhì)

　　辦公設(shè)施

　　設(shè)備維修 12% 管理

　　有計(jì)劃、有申請(qǐng)、明確損壞部件、明確損壞原因，保安管理門衛(wèi)管理

　　達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)一項(xiàng)扣分

　　有制度、有檢查、有通報(bào) 人員、車輛出入管理嚴(yán)格、出

　　4 3

　　達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)一項(xiàng)扣 1 分

　　入物質(zhì)管理制度落實(shí) 無丟失、被盜、失火、傷亡預(yù)算合理、全面、無重大疏漏落實(shí)預(yù)算項(xiàng)目、開支合理、無

　　達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)一項(xiàng)次扣

分

　　保衛(wèi)管理

　　10%

　　安全管理費(fèi)用預(yù)算費(fèi)用管理

　　3 3 12

　　達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)一項(xiàng)扣 1 分

　　不落實(shí)預(yù)算一項(xiàng)次扣 1 分開支不合費(fèi)用管理

　　15%

　　嚴(yán)重超支

　　標(biāo)準(zhǔn)高，在時(shí)限內(nèi)完成，匯報(bào)

　　理一項(xiàng)次扣 1 分嚴(yán)重超支扣 3 分按工作項(xiàng)目內(nèi)容達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)一次

　　公司與領(lǐng) 導(dǎo)安排的及時(shí)

　　扣1分。

　　其它工作

　　15%

　　其它工作

　　合計(jì)

　　100%

銷售主管崗位職責(zé)和績效考核5

　　步之霸---打造中國街頭型格運(yùn)動(dòng)第一品牌

　　銷售主管崗位職責(zé)

　　1.處理各類突發(fā)事件。

　　2.應(yīng)把公司及合作方的利益放在第一位，以為公司及合作方創(chuàng)造最大效益為目標(biāo)，對(duì)公司及合作方應(yīng)具有絕對(duì)誠度；

　　3.協(xié)助銷售經(jīng)理共同進(jìn)行項(xiàng)目組的管理工作，服從上級(jí)的安排，竭盡全力做好每一項(xiàng)工作；

　　4.主持售樓部日常工作，主持每日工作晨會(huì)，溝通上下級(jí)及售樓部與其他部門的關(guān)系；

　　5.、“顧客至上、科學(xué)管理”的宗旨，樹立良好的企業(yè)形象，創(chuàng)造良好的工作環(huán)境，充分調(diào)動(dòng)每一位員工的積極性，并保持團(tuán)結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的工作氣氛；

　　6.、根據(jù)銷售經(jīng)理發(fā)展規(guī)劃和市場預(yù)測及總體銷售計(jì)劃，擬定各組及各業(yè)務(wù)員的工作任務(wù)，定期向銷售經(jīng)理匯報(bào)銷推廣計(jì)劃；

　　7.協(xié)助業(yè)務(wù)員與客戶簽訂購房合同，審核銷售代表簽訂合同的有效性；

　　8.負(fù)責(zé)落實(shí)本組樓款的回收工作，督促銷售人員的貸款流程的正常進(jìn)行；

　　9.組織員工按排序進(jìn)行工作，本組員工相互支援完成銷售配合。監(jiān)督該組接客戶時(shí)的前臺(tái)接待工作，禁止前臺(tái)空位。出現(xiàn)空位主管有下過失單的權(quán)利；

　　10.做好每日的來電、來訪登記及審查工作，負(fù)責(zé)銷控表的銷控核對(duì)，統(tǒng)計(jì)每日定房量，填報(bào)各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)表格，以保證銷售的準(zhǔn)確性。并隨時(shí)收集各項(xiàng)現(xiàn)場資料進(jìn)行提出銷售情況分析；

　　11.負(fù)責(zé)組織銷售人員及時(shí)總結(jié)交流銷售經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)修養(yǎng)，不斷提高業(yè)務(wù)水平；

　　12.負(fù)責(zé)處理客戶對(duì)產(chǎn)品或?qū)?xiàng)目部員工的投訴，并在調(diào)查分析后向銷售經(jīng)理匯報(bào)；

　　13.對(duì)項(xiàng)目部新員工進(jìn)行培訓(xùn)及工作指導(dǎo)；

　　14.領(lǐng)導(dǎo)銷售小組及主持小組銷售會(huì)議；

　　15.督導(dǎo)培訓(xùn)銷售代表完成銷售任務(wù)，并進(jìn)行小組業(yè)務(wù)考核；

　　16.組織本組員工案例分析；

　　17.隨時(shí)準(zhǔn)備完成公司臨時(shí)性的工作安排，休息日服從公司安排。

　　18.每月最后一日前向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)報(bào)送工作總結(jié)

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