下面是范文網(wǎng)小編分享的銀行產(chǎn)品宣傳活動方案共8篇(銀行產(chǎn)品宣傳方式),供大家參考。
銀行產(chǎn)品宣傳活動方案共1
2015年手機銀行宣傳活動方案
為了更好的樹立我社現(xiàn)代金融服務(wù)良好的社會形象,深入開展電子銀行業(yè)務(wù)宣傳活動,擴大農(nóng)村信用社的電子銀行的知名度和影響力。聯(lián)社決定,在全旗范圍內(nèi)開展手機銀行產(chǎn)品宣傳營銷活動。
一、活動目標(biāo)
以樹立我社地域形象為目的,以營業(yè)網(wǎng)點為主要營銷平臺,以媒體推介為輔助手段,做好渠道新產(chǎn)品營銷推廣工作,提升網(wǎng)上銀行、手機銀行、電話銀行和短信銀行等渠道產(chǎn)品的客戶簽約率。
二、活動時間
2015年3月1日至3月31日。
三、活動主題 “慶新春,簽約有禮”
四、活動內(nèi)容
全旗信用社統(tǒng)一開展“簽約有禮”、“交易抽獎”和 “營銷激勵”三項活動。
(一)手機銀行簽約有禮
凡是新開通短信通及手機銀行簽約的客戶均贈送精美禮品一份。
(二)手機銀行交易抽獎 活動期間,通過與我社簽約的個人手機銀行成功辦理行內(nèi)、跨行轉(zhuǎn)賬業(yè)務(wù)、話費充值業(yè)務(wù)等(轉(zhuǎn)賬交易金額不少于100元)的客戶,均可參加抽獎活動,獎項如下:
幸運獎:每月20名,每個中獎客戶獲50元話費。 快樂獎:每月10名,每個中獎客戶獲100元話費。 特等獎:每月1名,中獎客戶獲200元話費。
(三)開展“員工營銷激勵”活動
為促進(jìn)各社手機銀行營銷活動的深入開展,聯(lián)社針對此次活動安排,對新開立手機銀行并且當(dāng)月有交易發(fā)生的,對營銷職工每戶獎勵10元。
四、獎項兌現(xiàn)
1、手機銀行簽約有禮活動,在轄內(nèi)信用社新簽約手機銀行,并成功登錄贈送“精美禮品一份”。
2、手機銀行交易抽獎,4月1日后隨機抽取活動期間新開戶并且有轉(zhuǎn)賬交易(轉(zhuǎn)賬交易100元以上)的客戶,將話費充值到預(yù)留手機中。
3、職工獎勵在活動結(jié)束后,統(tǒng)一返還到營銷人員工資賬戶。
五、工作要求
1.各社主任親自安排部署此項工作,并于活動結(jié)束后5個工作日內(nèi),詳細(xì)總結(jié)活動情況,并附活動圖片及總結(jié)傳至科技信息與電子銀行部。 2.網(wǎng)點會計要提前做好臨柜人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作,要保證臨柜人員“人人懂,人人會”,并指定專人負(fù)責(zé)手機銀行的開辦及后續(xù)服務(wù)工作。
3.積極做好宣傳、營銷工作,利用短信平臺、LED顯示屏滾動字幕宣傳(沒有顯示屏的懸掛橫幅)。
4、各社要在營業(yè)網(wǎng)點實現(xiàn)WLAN全覆蓋,并張貼無線覆蓋標(biāo)識及無線密碼。
5、活動期間,聯(lián)社不定時對各網(wǎng)點的營銷活動開展情況、臨柜人員活動內(nèi)容掌握情況及業(yè)務(wù)能力情況進(jìn)行抽查。凡未按照聯(lián)社要求安排舉辦活動的社,一經(jīng)發(fā)現(xiàn),從嚴(yán)處理。
科技信息與電子銀行 2015年1月14日
銀行產(chǎn)品宣傳活動方案共2
招商銀行電子銀行廣告設(shè)計策略單
廣告主:
招商銀行
傳播\\\\營銷創(chuàng)意目的:
提升塑造招商銀行電子銀行技術(shù)領(lǐng)先、良好用戶體驗和新穎時尚的產(chǎn)品形象,激發(fā)潛在客戶成為招商銀行電子銀行(招商銀行網(wǎng)上銀行(專業(yè)版)、招商銀行手機銀行和招商銀行一網(wǎng)通支付)客戶,通過創(chuàng)意理念和設(shè)計創(chuàng)造產(chǎn)品的話題性。
市場概況:
隨著互聯(lián)網(wǎng)的全面普及,網(wǎng)絡(luò)客戶群繼續(xù)呈現(xiàn)高速發(fā)展的態(tài)勢。截至2011年12月,全國傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民規(guī)模為億,移動互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民億,網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模達(dá)到億人,網(wǎng)絡(luò)購物使用率提升至%。
招商銀行電子銀行近年不斷創(chuàng)新,已經(jīng)形成了以網(wǎng)上銀行專業(yè)版、手機銀行、一網(wǎng)通支付等產(chǎn)品為主的電子銀行產(chǎn)品體系,涵蓋投資理財、外匯、生活繳費、網(wǎng)絡(luò)購物、商旅出行、金融助手等各方面功能,為客戶提供全方位、立體化、安全的電子銀行服務(wù), 并致力于為客戶提供國內(nèi)最佳的產(chǎn)品體驗,打造國內(nèi)領(lǐng)先的電子銀行產(chǎn)品形象。
傳播\\\\營銷創(chuàng)意目的說明:
希望作品能夠傳播招商銀行電子銀行領(lǐng)先的產(chǎn)品理念、強大的產(chǎn)品功能和良好的產(chǎn)品用戶體驗,激發(fā)客戶開通招商銀行網(wǎng)上銀行專業(yè)版、開通招商銀行手機銀行、運用招商銀行電子銀行作轉(zhuǎn)賬和支付。
目標(biāo)人群:
18-45歲為主的網(wǎng)民客戶群
主要競爭者:
工商銀行、建設(shè)銀行、交通銀行
溝通調(diào)性:
新穎時尚、美好的用戶體驗聯(lián)想、以人為本、激發(fā)行動(申請開通) 宣傳場合\\\\傳播時機\\\\使用規(guī)格:
平面廣告、視頻廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告,其他如微博、SNS、網(wǎng)絡(luò)搜索、微電影等社會化新媒體;創(chuàng)作者可自行細(xì)分目標(biāo)受眾,設(shè)定時機與情景。
必要列入事項:
招商銀行LOGO組合(含因您而變)
招商銀行電子銀行
創(chuàng)意slogan
特別獎項:
最佳作品創(chuàng)作者將獲得到招商銀行品牌管理部門實習(xí)機會或成為招商銀行創(chuàng)意伙伴;優(yōu)秀作品皆有機會被招商銀行采用并投放于媒體。
參考網(wǎng)址:
招商銀行網(wǎng)上銀行: 招商銀行手機銀行: 隨著國內(nèi)消費者消費觀念的成熟和國 內(nèi)市場的不斷擴大,世界服裝大牌也紛紛進(jìn)軍中國,國內(nèi)市場越來越成為世界的重要組成部分。國外品牌紛紛進(jìn)住國內(nèi)的一線城 市,或?qū)5昊驅(qū)9?。雖說其目前渠道較少,價格定位較高,但其對高檔市場的影響和對國內(nèi)時尚趨勢的影響卻是巨大的,基本占椐了高檔市場。同時國外品牌為了開拓更廣闊的內(nèi)地市場和占椐中高檔市場,與國內(nèi)品牌合作的步伐越來越快,市場競爭也越來越激烈。
(2)新產(chǎn)品市場特征 優(yōu)勢:本次服裝設(shè)計系著名設(shè)計師設(shè)計,風(fēng)格新穎,主題鮮明,符合消費者對夏季服飾清涼時尚的需要,且用料高檔,吸汗不沾身,做工精細(xì),價格合理,公司有較完善的營銷體系,有一批固定的客戶群!故有較強的競爭力! 劣勢:國內(nèi)服裝品牌眾多,不乏高中低檔的各式服裝,大打價格戰(zhàn),這是一個極大的挑戰(zhàn)!且公司品牌還不夠響亮,忠誠客戶不多,市場有待進(jìn)一步開發(fā)!
三、目標(biāo)戰(zhàn)略
?。?)總體目標(biāo) 提高人們的審美觀和時尚意識,擴大公司產(chǎn)品的知名度和美譽度,從而帶動產(chǎn)品銷售量的增長!
?。?)具體目標(biāo)
第一,通過本次宣傳活動,使凝夢服飾的知名度提高,并且定位在中高檔水平,贏得消費者鐘愛!
第二,提高市場占有率,從5%到10%。
四、創(chuàng)意說明
(1)活動主題:凝夢夏季服裝“清涼一夏,美麗人生”
(2)活動構(gòu)成 服裝搭配設(shè)計大賽
?。?)宣傳品
1,橫幅 數(shù)量:4條 規(guī)格:10米*米 簡黑體紅底白字
位置:公司實體店門口
2,宣傳冊 內(nèi)容:搭配衣服的方法,新款服裝的介紹(有彩圖),我公司的發(fā)展歷史
規(guī)格:16k雙面彩 數(shù)量:1000份 3,制作宣傳片
五、媒介宣傳策略
第一部分,在報紙上做廣告,提供報名方式及規(guī)則和獎勵。參賽者要把自己設(shè)計搭配的我公司的服飾拍照郵遞到我公司 指定地點,從候選者中挑50名進(jìn)入現(xiàn)場的比賽。
第二部分,組織現(xiàn)場比賽時,搭建擂臺,掛上條幅,請歌舞團(tuán)助興,也吸引觀眾!
六、活動計劃
時間:5月14日——5月21日報名和篩選 5月22日利用星期天開展現(xiàn)場活動
地點:凝夢服飾旗艦店門口
負(fù)責(zé)部門:銷售部和行政部,其他部門配合
活動安排:5月14日——5月21日報名和篩選 活動當(dāng)天7:30——8:30參加工作者到場,布置場地,檢查各項工作的準(zhǔn)備情況 9:00——10:00歌舞表演并贈送優(yōu)惠卷 10:00-11:30前半場作品展示評比 11:30——12:30歌舞表演并贈送優(yōu)惠卷 12:30——14:00下半場作品展示評比 14:00——15:00歌舞表演并贈送優(yōu)惠卷 15:00——最后,揭示比賽結(jié)果并頒獎
人員安排:銷售部三人發(fā)傳單和宣傳冊,三人發(fā)優(yōu)惠卷,行政部負(fù)責(zé)安排活動的進(jìn)度和 作品評比,設(shè)計部擔(dān)當(dāng)評委,董事長兼總經(jīng)理負(fù)責(zé)頒獎。
七、經(jīng)費預(yù)算
橫幅:300元/條*4=1200元
宣傳冊:3元/份*1000=3000
人員勞務(wù)費:5000元
廣告費:元
餐費茶水費:1000元
獎品:元
其他費用:2000元
總計:元
銀行產(chǎn)品宣傳活動方案共3
********產(chǎn)品推介會營銷方案
產(chǎn)品推介會是*****銀行興****支行和商戶互動交流的最好平臺,在推介過程非常重要。它對促進(jìn)農(nóng)業(yè)銀行支付通的銷售和擴大中國農(nóng)業(yè)銀行品牌知名度、美譽度起著不可替代的作用。
本次產(chǎn)品推介會主要基于以下兩點:
1.樹立中國農(nóng)業(yè)銀行在行業(yè)內(nèi)的形象;
2.支付通推介及*****銀行其他服務(wù)銷售的需要;
一、活動主題
****銀行“******”與您共筑事業(yè)輝煌大型產(chǎn)品推介會
二、主辦單位
主辦單位:省行營業(yè)部
協(xié)辦單位:陜西分行信用卡中心
承辦單位:******
四、活動時間
暫定2009年3月26日(周四)上午10:00—11:00
五、活動地點
******
六、活動規(guī)模
80—100人
七、與會部門、機構(gòu)和人員
1.省行:省行領(lǐng)導(dǎo),信用卡中心領(lǐng)導(dǎo),各二級分行主管領(lǐng)導(dǎo)及銀行卡業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人;
2.營業(yè)部:營業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部室領(lǐng)導(dǎo);
3.客戶代表:陜西銀邦投資有限公司代表,*****中心商戶等周邊商戶代表;
八、活動內(nèi)容
1、室外南獅舞動,以營造氣氛吸引關(guān)注度;
2、南獅吸引好奇觀眾緩緩進(jìn)入主會場,上臺繼續(xù)舞動一分鐘,重要領(lǐng)導(dǎo)點睛預(yù)示活動開
始。
3、由主持人開場白及介紹來賓和活動的有關(guān)事宜,5 分鐘宣傳片播放。
4、上級領(lǐng)導(dǎo)致辭(背景音樂響起):
省行行長助理趙志波致辭(講稿由省行辦公室負(fù)責(zé))
5、主辦單位領(lǐng)導(dǎo)致辭(背景音樂響起):
省行營業(yè)部總經(jīng)理張偉致辭(演講稿由營業(yè)部辦公室負(fù)責(zé))
6、來賓致辭(背景音樂響起):
陜西銀邦投資有限公司董事長謝秉艾致辭
西北商貿(mào)中心使用農(nóng)行支付通產(chǎn)品的商戶代表***致辭。
7、剪彩儀式(背景音樂響起)
6名禮儀上臺拉開儀式紅帶,主持人宣布5位重要領(lǐng)導(dǎo)上臺剪彩,并由禮儀引領(lǐng)上臺剪彩(背景音樂響起),儀式完成(全場鼓掌),預(yù)示全省金穗支付通推介啟動儀式全面起動,同時冷焰火燃起達(dá)到會議高潮。
9、產(chǎn)品演示LED屏播放,搖臂拍攝現(xiàn)場情況現(xiàn)場LED背景屏播放產(chǎn)品flash。
10、領(lǐng)導(dǎo)分別看分會場并接受媒體采訪----每層樓梯口有2名支行工作人員(配帶綬帶)
引鄰領(lǐng)導(dǎo)拜訪使用過的商戶。 (1)興慶路支行領(lǐng)導(dǎo)
深入貫徹藍(lán)海戰(zhàn)略,在陜西擴大金穗支付通品牌的市場占有率和社會影響力。(2)現(xiàn)場商戶談感受
在西北商貿(mào)中心指定一位已經(jīng)辦理并熟練使用該產(chǎn)品的商戶代表談對該產(chǎn)品的
認(rèn)識:足不出戶,安全便捷、輕輕松松把農(nóng)行搬進(jìn)店堂。
11、現(xiàn)場簽約有獎贈送活動(搖臂拍攝現(xiàn)場情況,同時大屏幕LED展示)
凡活動當(dāng)天簽約的商戶贈送一份精美禮品,禮品準(zhǔn)備200份。
12、分會場領(lǐng)導(dǎo)參觀(各樓層商戶有序填寫申請表及分發(fā)禮品)
?。ㄗ⒁饧?xì)節(jié):領(lǐng)導(dǎo)引鄰、安全,各支行工作安排分工、邀請函注明活動安排時間表)
十、活動氣氛的營造
1.橫幅:活動內(nèi)場二樓橫幅,引起關(guān)注(確定條貼數(shù)量位置形式、標(biāo)語內(nèi)容、字體、用語)。 2.高空氣球:室外活動廣場布高空氣球(確定條貼數(shù)量位置形式、標(biāo)語內(nèi)容、字體、用語)。 3.彩虹門:室外布彩虹門(確定條貼數(shù)量位置形式、標(biāo)語內(nèi)容、字體、用語)。
4.報紙稿:在當(dāng)天華商報與晚報報紙上發(fā)布消息(稿子提前預(yù)審、分行傳達(dá))。 5.電視新聞:新聞聯(lián)播、都市快報等電視媒體。
6.商場內(nèi)部:主背景搭建、內(nèi)部LED及商場內(nèi)部廣播播放活動內(nèi)容及信息。
7.邀請函:發(fā)函邀請各行領(lǐng)導(dǎo)和已認(rèn)購商戶和留下聯(lián)系方式的潛在客戶(邀請函注明
活動流程時間)。
8.分會場布置:室外廣場高空氣球、橫幅,工作人員統(tǒng)一授帶、主背景布置、宣傳海
報。
9.各樓層支行工作人員有序接待咨詢商戶的問答。
十一、宣傳媒體的配合(注意:省行宣傳科、以市場需求為主)
1.預(yù)告廣告策略
(1)具體要求:在推介會前告知推介會的具體時間、地點以及活動內(nèi)容,最大限度的
激發(fā)受眾的參與熱情。盡可能吸引商戶的眼球。 (2)媒介策略:
① 媒介選擇:華商報、晚報、電視媒體。 ② 發(fā)布時機:暫定3月24日、25日、26日。 ③ 投放頻次:商定。
?。?)具體投放計劃(招待記者)列出媒體單位名稱
(4)其他形式媒介宣傳:
?、?西北商貿(mào)商場周邊橫幅等的懸掛。時間為3月25日。 ②其他分會場主背景與入口橫幅,有最大的告知性。 2.活動當(dāng)天的輔助媒介宣傳
?。?)具體要求:要盡量營造出活動活動現(xiàn)場的熱烈氣氛, (2)媒介策略:
?、?活動現(xiàn)場使用彩虹門、高空氣球、橫幅營造現(xiàn)場氣氛。
② 活動現(xiàn)場的農(nóng)行工作人員可著印有農(nóng)行等相關(guān)字樣的綬帶,以起到流動宣傳的效果。
③禮儀在各樓層商戶派發(fā)宣傳海報。
十二、活動所需物品及經(jīng)費預(yù)算
2.禮品訂做:
◆主要領(lǐng)導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)控制在200元(暫定保健杯)。 3.經(jīng)費預(yù)算: 見附件
十三、前期準(zhǔn)備工作(分工、細(xì)化)
十四、活動注意事項
1.前期制作與設(shè)計工作較多,雙方配合好提交資料以供按時完成活動準(zhǔn)備工作。 2.商戶紀(jì)念品上要印有農(nóng)行的LOGO。 3.到場的媒體單位應(yīng)盡量多。
4.整體方案靈活掌控。預(yù)算根據(jù)實際情況或效果進(jìn)行。 5.各行領(lǐng)導(dǎo)引鄰、坐次安排、安保,停車。
6.條幅數(shù)量位置形式、標(biāo)語內(nèi)容、字體、用語確定。
7.媒體記者安排與接待。
8.注意音響、話筒效果(多備話筒)
9.宣傳片制作大汽,配音配樂宏亮,并剪輯兩部份(會場宣傳5分鐘,支行內(nèi)部10
分鐘)。
10.主持人要求陜西著名主持人,年輕、形像氣質(zhì)佳。 11.媒體采訪領(lǐng)導(dǎo)時間、內(nèi)容。
12.整體活動布置接待安排有序,要求做精做細(xì)。 十
五、就餐(流程及坐次擺放配圖)
1、會場布置主背景搭建、講臺桌LOGO、臺花。(背景內(nèi)容主題—省行提供)。
2、注意擺放坐次(椅子后面寫上名稱)引鄰位置
3、主持人王總,準(zhǔn)備議程。
十六、議程流程(內(nèi)部)
。 (酒店)
銀行產(chǎn)品宣傳活動方案共4
XX銀行存款宣傳方案
截至2010年12月31日,XX銀行各項存款突破XX億元。這是一項新的突破,也是一個新的起點,更是一次新的跨越。為進(jìn)一步做好存款業(yè)務(wù)宣傳工作,營造良好的輿論氛圍,增強社會公眾對XX銀行的認(rèn)識,提升新XX銀行知名度和影響力,現(xiàn)將宣傳方案制定如下:
一、在我行各網(wǎng)點LED顯示屏中滾動播出 “熱烈慶祝XX銀行存款突破XX億元”的宣傳語。
二、制作宣傳版面、宣傳單,積極宣傳XX銀行存款業(yè)務(wù)取得的成績,介紹我行成立以來所取得的成績和主要業(yè)務(wù)特色,并在各個網(wǎng)點發(fā)放。
三、撰寫有關(guān)我行近幾年所取得成績的文字材料,主要包括服務(wù)質(zhì)量的提升、硬件設(shè)施的配備、開辦網(wǎng)點、存款的增長等方面。通過XX日報等媒體進(jìn)行宣傳介紹,擴大宣傳面。
四、結(jié)合“三會”一慰問(即:工作總結(jié)表彰大會、“迎新春”銀企座談會、銀政座談會,走訪慰問退休老干部)宣傳介紹XX銀行取得的成績,不斷擴大宣傳面。
(一)工作總結(jié)表彰大會
結(jié)合工作總結(jié)表彰大會向員工介紹全區(qū)XX銀行取得的成,樹立典型。評選我行2010年度的先進(jìn)工作者,并給予 1
獎勵,激發(fā)員工的工作熱情和積極性。在員工中營造創(chuàng)先爭優(yōu)的氛圍,力爭在“十二五”的開局之年——2011年,再創(chuàng)佳績。
(二)“迎新春”銀企座談會
結(jié)合銀企座談會宣傳介紹XX銀行取得的成績,搭建解決中小企業(yè)“融資難、貸款難”的交流平臺、加強中小企業(yè)與XX銀行之間的信任與支持、構(gòu)筑交流共進(jìn)的平臺,在互惠互利的基礎(chǔ)上,達(dá)到共同發(fā)展、合作共贏的目的。使企業(yè)在增進(jìn)銀企雙方了解和感情交流的同時,增長新的金融知識,增加對于XX銀行長遠(yuǎn)發(fā)展的信心。
(三)“迎新春”銀政座談會
結(jié)合銀政座談會介紹全區(qū)農(nóng)村信用社取得的成績,讓政府了解XX銀行的基本情況、業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r、下一步工作思路,以及存在的一些困難。同時表明我行支持地方經(jīng)濟的發(fā)展的美好意愿,期望與地方政府互相配合支持,以取得銀政“雙贏”的效果。
(四)走訪慰問離退休老干部
XX銀行的發(fā)展凝聚著廣大離退休老干部的心血和汗水,因此,結(jié)合走訪慰問離退休老干部,宣傳介紹XX銀行近幾年來的發(fā)展情況,以及所取得的成績。讓離退休老干部感到溫暖的同時,增加他們對XX銀行長遠(yuǎn)發(fā)展的信心。
銀行產(chǎn)品宣傳活動方案共5
“高考戰(zhàn)績凱旋,放飛夢想之翼”
活動方案
為進(jìn)一步推動我行個人業(yè)務(wù)的發(fā)展,打造積極的營銷文化,在2012年6月份高考來臨之際,緊抓高考旺季儲蓄存款營銷的有力契機,進(jìn)一步提升儲蓄存款份額、提高我行品牌知名度和影響力,切實回饋客戶,現(xiàn)于**分行范圍內(nèi)開展個人業(yè)務(wù)綜合營銷活動。
一、活動目標(biāo)
加快提升儲蓄存款總量,增加丁香發(fā)卡量、網(wǎng)上銀行、電話銀行開戶量,確保完成我行個人業(yè)務(wù)指標(biāo)“時間過半,任務(wù)過半”的目標(biāo),在圓滿完成指標(biāo)的同時,在市場競爭力、營銷管理、銷售能力、社會影響力等方面取得新突破。
二、參加活動人員
個人金融部全體人員、分行相關(guān)部門、營業(yè)部、各支行1-2名人員。
三、宣傳時間
集中宣傳:6月5日-6月8日LED顯示活動標(biāo)語。 LED顯示內(nèi)容:“高考戰(zhàn)績凱旋,放飛夢想之翼”哈爾濱銀行預(yù)祝高考學(xué)子取得好成績。
活動時間:6月6日-6月8日
具體時間:8:00 – 17:00
各單位均按照上述時間統(tǒng)一開展宣傳活動。
四、活動地點
**支行:局一中高考考場校門前。
**支行:市一中高考考場校門前。
**支行:自定宣傳場所。
五、服務(wù)對象
各學(xué)校高考考生及家長
六、活動流程
1、獲得分行領(lǐng)導(dǎo)的支持,發(fā)動各支行人員活動準(zhǔn)備。
2、與商家取得聯(lián)系,得到所需物品。
3、與交警隊、教育局等有關(guān)部門取得聯(lián)系,獲得認(rèn)可。
4、對各支行活動人員進(jìn)行培訓(xùn)、分組。
七、活動內(nèi)容
1、所需物品、**市內(nèi):標(biāo)語橫幅(2幅)、桌子(8張)、傘棚(4支)、礦泉水(1000瓶)、宣傳單(2000份)、解暑藥品(若干)。
外阜支行:按照實際情況自定。
2、在考場周圍布置橫幅(“高考戰(zhàn)績凱旋,放飛夢想之翼”
)、搭建傘棚,供陪考家長乘涼、休息。
3、考生可憑準(zhǔn)考證領(lǐng)取一瓶免費的礦泉水。
4、準(zhǔn)備一些解暑的藥品,以備不時之需。
5、為家長提供一些報紙和雜志及我行業(yè)務(wù)宣傳單,平靜的等待考生。
6、活動人員與家長溝通、交流,以及宣傳我行業(yè)務(wù)優(yōu)勢。
八、活動安排
本次活動由分行**部及**障部牽頭,希望各部門及各支行密切配合。
人員調(diào)配:
1、每個支行負(fù)責(zé)一個考場的活動。
2、每個考場都要將責(zé)任具體化。如:一人負(fù)責(zé)發(fā)放礦泉水,一人負(fù)責(zé)發(fā)放報紙雜志,一人負(fù)責(zé)藥品攜帶等。
3、每個考場需要8-10名人員。
九、活動宗旨
通過發(fā)放宣傳單、電子宣傳標(biāo)語、橫幅宣傳標(biāo)語、易拉寶等方式進(jìn)行活動宣傳,加大力度宣傳我行個人貸款、銀行卡、理財產(chǎn)品的特點。通過擴大發(fā)卡量,帶動儲蓄存款增長,增加理財產(chǎn)品銷售,鼓勵持卡人刷卡消費,促進(jìn)銀行卡和自助設(shè)備業(yè)務(wù)量的快速增長,增加中間業(yè)務(wù)收入,提高電子銀行產(chǎn)品的營銷力度。
十、相關(guān)要求
(一)活動人員統(tǒng)一著整套行服,佩戴行徽。言談舉止文明可親,禮貌待人。
(二)請各單位負(fù)責(zé)人高度重視,認(rèn)真落實,各單位結(jié)合本方案,制定相應(yīng)營銷宣傳活動方案,組織本單位員工積極開展宣傳活動。
(三)通過此次營銷活動,來帶動儲蓄存款及各項指標(biāo)的增長,確保完成二季度計劃指標(biāo),爭取創(chuàng)出新高。
(四)分行**部對本次活動進(jìn)行相應(yīng)的考評工作,以促進(jìn)營銷活動有序開展。
本次活動,各單位要做好營銷動員,各部門和支行一把手為第一責(zé)任人,動員全體員工參與營銷,打好存款攻堅戰(zhàn)。各部門要充分發(fā)揮自身優(yōu)勢,利用一切與客戶交往的機會開展組合營銷,并以此來帶動存款及各項指標(biāo)的增長,確保完成我行二季度工作目標(biāo)。
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銀行產(chǎn)品宣傳活動方案共6
產(chǎn)品推廣宣傳方案
做好產(chǎn)品推廣,是提高產(chǎn)品銷量的重要步驟。產(chǎn)品推廣宣傳方案范文
產(chǎn)品推廣宣傳方案范文1
時間:20XX年1月1
地點:淘寶網(wǎng)站
活動目標(biāo):值元旦假期之日,給新老客戶送上優(yōu)惠,促進(jìn)產(chǎn)品的銷售量,提升店鋪信譽。
公眾對象:所有淘寶網(wǎng)以及其他網(wǎng)站的客戶
活動基本定位:節(jié)假期促銷
具體方案如下:
一,產(chǎn)品在店鋪首頁做出促銷的廣告,老主顧容易發(fā)現(xiàn)這樣的活動,實用站內(nèi)裝修模板,使得活動更美觀化。
二,同時在其他網(wǎng)站和淘寶內(nèi)部發(fā)帖,吸引更多的新用戶。
三,利用直通車中銷售量已經(jīng)很好的產(chǎn)品做其他促銷類的連接,增加瀏覽量。
四,利用淘寶櫥窗推薦進(jìn)行產(chǎn)品的推薦,使得產(chǎn)品能夠在一瞬間展示在最顯眼的位置。
五,準(zhǔn)備充足時間去迎接新的高峰期,解答疑問。
六,召開研討方案會議。
七,一致通過后實施。
策劃人:臧多多
20XX年12月25日
產(chǎn)品推廣宣傳方案范文2
古語有云:“酒香不怕巷子深?!彼?,只要是好產(chǎn)品,不怕不被消費者認(rèn)可。但是,早一步得到消費者的認(rèn)可,就先人一步獲得企業(yè)效益。那么,讓消費者知道我們的產(chǎn)品,就要依靠經(jīng)濟有效的產(chǎn)品宣傳策劃來實現(xiàn)。一個產(chǎn)品的好壞,往往是由質(zhì)量、信譽、口碑等多方因素來衡量的。質(zhì)量是產(chǎn)品的本身條件;信譽是公司的長遠(yuǎn)目標(biāo);口碑,則是由消費者親身體會,所得出來的評價。要在消費者心目中樹立良好的口碑,一方面,除了要做好產(chǎn)品質(zhì)量上的保證。另外,必不可少的就是要加強市場推廣和宣傳。那么,為了公司產(chǎn)品有更好的市場,同時又使公司有良好的收益,特擬制定一下產(chǎn)品宣傳策劃。
一、宣傳目的:使公司的產(chǎn)品,在零售和批量訂單同時更好的為公司產(chǎn)生價值。
二、活動地區(qū)和范圍:十堰本地
三、活動時間:春節(jié)期間,正月以前。即大部分消費者開始上班之前。
四、活動負(fù)責(zé)人:宋謝慧李曼(擬定)
五、目標(biāo)小區(qū)(待定):
北京路:香格里拉騰龍上城
東岳路:金地房產(chǎn)世紀(jì)花園富康小區(qū)
人民路:燕林小區(qū)濱河小區(qū)
車城路:藍(lán)山郡
六、活動具體細(xì)則:
(一)活動之前準(zhǔn)備:
1、設(shè)備準(zhǔn)備:展示桌一張、海報或廣告牌一張(作為背景)、無線麥一副、產(chǎn)品若干、產(chǎn)品宣傳單若干、水等。
2、人員準(zhǔn)備:現(xiàn)場演示介紹人員兩名(兼任業(yè)務(wù)辦理和收費登記)、專業(yè)安裝技術(shù)人員一名。
3、地方協(xié)調(diào):由負(fù)責(zé)人提前找小區(qū)物業(yè)協(xié)商決定。
(二)活動具體流程:
1、提前一天安排好所要去的小區(qū)和具體宣傳地點,當(dāng)天早8:30集合準(zhǔn)備。
9點開始。一人介紹產(chǎn)品,一人現(xiàn)場演示,一人負(fù)責(zé)發(fā)放廣告宣傳單。
2、接受訂單和現(xiàn)場購買兩種形式,現(xiàn)場購買由消費者付款后,專業(yè)安裝人員上門安裝。
訂單則提前交付定金后,簽字辦理相關(guān)手續(xù)。
3、午餐時間休息,整理核算物品費用等。各自用餐。下午繼續(xù)。
4、當(dāng)天活動結(jié)束后,收拾好宣傳物品。核算當(dāng)天業(yè)績根據(jù)負(fù)責(zé)人安排,收好設(shè)備物品,以備第二天使用。
5、做好宣傳售后的工作,登記消費者和訂購者的聯(lián)系方式,長期反饋意見。
七、后附產(chǎn)品宣傳活動預(yù)算表和廣告宣傳詞。
產(chǎn)品推廣宣傳方案范文3
一、項目背景
中國(杭州)某某集團(tuán)公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點的大型企業(yè)集團(tuán),以生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)代中成藥、保健品而聞名海內(nèi)外。
然而,由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的老化,以及市場推廣手段的單一,使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷售面臨滑坡的危險。為了從根本上改變這一不利的局面經(jīng)過周密的前期市場調(diào)查,決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開發(fā),引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進(jìn)行全案策劃與推廣。
二、策劃目標(biāo)
希望通過本案市場推廣策劃的導(dǎo)入,使中國某某登峰保健品通過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場推廣,帶動公司其它產(chǎn)品的市場銷售,并由此強化企業(yè)的整體終端銷售隊伍與品牌形象,并將目標(biāo)期望集中在:
1、初期主打市場為省城杭州,待杭州市場穩(wěn)固后,再向省內(nèi)其它地區(qū)或省外滲透。
2、通過8個月有效的市場策劃與推廣,使新品鐵皮達(dá)到1500萬的銷售收入。
3、通過8個月有效的市場策劃與推廣,強化已有的終端銷售隊伍。
4、通過8個月有效的市場策劃與推廣,提升某某登峰的品牌形象與品牌信任度。
5、爭取8個月有效的市場策劃與推廣,確立通過某某登峰鐵皮的市場地位與聲譽。
6、在完成鐵皮產(chǎn)品的成功推廣后,對其公司其它品牌進(jìn)行包裝與品牌整合。
三、策劃方略
用半個月的時間,對登峰現(xiàn)有180家終端進(jìn)行了細(xì)致周密的調(diào)研;
用一個月的時間,對登峰數(shù)百名消費者進(jìn)行了隨機的訪問;
對鐵皮研制專家進(jìn)行深度產(chǎn)品知識與市場趨勢訪談?wù){(diào)研;
對某某登峰公司全體員工思想動態(tài)進(jìn)行深度訪談及問卷調(diào)研;
對某某登峰公司現(xiàn)有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行訪談?wù){(diào)研;
對產(chǎn)品市場最大的競爭對手"立鉆"進(jìn)行全方位細(xì)致調(diào)研;
對已入市的其它競爭對手"民康"、"桐君"等同期跟蹤調(diào)研;
對即將入市的潛在競爭對手進(jìn)行市場搜索調(diào)研。
經(jīng)過大量細(xì)致的調(diào)研,本案的一些市場背景漸漸清晰起來。
四、市場環(huán)境分析
縱觀杭州鐵皮楓斗類產(chǎn)品市場,明顯存在以下特征:
產(chǎn)品品種和品牌為數(shù)尚少 ;
產(chǎn)品市場因未飽和而未及細(xì)分 ;
鐵皮類產(chǎn)品無明確的產(chǎn)品定位 ;
先導(dǎo)者"立鉆"牌鐵皮楓斗晶的系列產(chǎn)品一枝獨秀 ;
少數(shù)一些跟進(jìn)品牌因"立鉆"的強大競爭優(yōu)勢而被迫處于守勢;
歷年來,鐵皮楓斗產(chǎn)品的銷售大部產(chǎn)生于禮品市場;
鐵皮楓斗產(chǎn)品消費意識較強,但因價格高而僅限于高端消費者;
鐵皮楓斗產(chǎn)品在消費者心目中存在一定程度的信任危機。
五、行業(yè)環(huán)境分析
由于天然鐵皮石斛對生長環(huán)境的要求較高,多年來鐵皮石斛一直受供求關(guān)系的影響而價格高企。然而浙江天皇藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場先機, 并以此為制高點狙擊跟進(jìn)者。
即便如此,鐵皮楓斗巨大的市場空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹。
據(jù)一些可靠的市場信息表明,目前鐵皮楓斗產(chǎn)品市場已山雨欲來。棗
場內(nèi) :一些已生產(chǎn)鐵皮楓斗晶的企業(yè),如浙江民康、桐君閣藥廠、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場動作。
場外 :更多實力企業(yè)與品牌已虎視眈眈,瞄準(zhǔn)這一熱點市場,準(zhǔn)備投入資金與人力生產(chǎn)鐵皮楓斗,進(jìn)場拼搶市場份額。
可以預(yù)見 :不久的將來,鐵皮楓斗這一產(chǎn)品市場必將因市場份額的重新瓜分而烽煙四起!
六、品牌現(xiàn)狀分析
作為一個有著幾十年歷史的品牌,登峰品牌目前存在著以下優(yōu)勢與問題:
品牌優(yōu)勢點
(1)品牌歷史較長,在省內(nèi)有著良好的品牌知名度;
(2)母品牌某某有很強的品牌實力與品牌影響力;
(3)有著發(fā)育成熟的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)體系;
(4)與超過180家超市與醫(yī)藥終端有良好合作關(guān)系;
(5)有一支常年活躍在終端一線的營銷推廣隊伍。
品牌問題點
(1)登峰品牌存在一定的品牌老化現(xiàn)象;
(2)登峰系列產(chǎn)品從未進(jìn)行過產(chǎn)品形象整合;
(3)登峰鐵皮石斛晶產(chǎn)品入市形象尚未明確;
(4)如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨特的產(chǎn)品個性;
(5)如何面對產(chǎn)品市場先導(dǎo)者的市場狙擊;
(6)如何未雨綢繆完成產(chǎn)品市場的市場細(xì)分;
(7)企業(yè)營銷隊伍完成整合后能否打好終端硬仗;
(8)直銷市場未設(shè)銷售總監(jiān),營銷措施的執(zhí)行力偏弱 ;
(9)如何運用母品牌優(yōu)勢使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場認(rèn)同。
七、定位措施
(1)針對常規(guī)消費市場,產(chǎn)品定位于"鉆石補品";
(2)針對禮品市場,定位于"尊貴禮品";
(3)主打廣告語"做事我靠它"。
3、針對市場先導(dǎo)者制定相應(yīng)的集中市場要害的價格策略。(價格分為禮品,普通,常規(guī)三種)。
4、采取"高檔包裝"的包裝策略,并在制作中采用新材料,強化產(chǎn)品形象。
5、做好產(chǎn)品系列的開發(fā)準(zhǔn)備,適時整合登峰品牌的整體產(chǎn)品形象。
6、制定所有終端的戶外廣告推廣策略。
7、制定大型終端的促銷推廣活動方案,促進(jìn)品牌產(chǎn)品促銷互動。
8、制定市中心廣場大型公關(guān)推廣活動方案。
9、針對一些特殊人群,制定獨到的特通銷售。
10、舉辦"萬人重陽登峰活動",提升品牌美譽度。
八、市場策略
2003年5月底,經(jīng)過前期透徹的消費市場調(diào)研分析,提出了以下基本策劃思路:
1、登峰營養(yǎng)保健品公司借助母品牌某某進(jìn)行品牌整合(某某·登峰出品)。
2、確定明確的產(chǎn)品定位(目前鐵皮市場無明確產(chǎn)品定位)。
九、本案策劃與實施
經(jīng)過三個月的深入調(diào)研、精心策劃,產(chǎn)品于同年8月25號正式上市。經(jīng)過一個中秋的熱銷(僅杭州市場各終端累計就達(dá)到50萬/天),某某·登峰鐵皮成功地占領(lǐng)了市場,得到了廣大經(jīng)銷商與消費者的廣泛認(rèn)同。某某·登峰公司僅在四個月內(nèi)就收回了前期的投資成本。
預(yù)計到20XX年春節(jié),所有終端銷售回款將達(dá)到2800萬元,大大超出了市場策劃的預(yù)期目標(biāo)。
銀行產(chǎn)品宣傳活動方案共7
XXXX2015年“金融消費者權(quán)益日”宣傳活動方案
為貫徹落實《中國人民銀行重慶營業(yè)管理部辦公室關(guān)于在2015年“”期間開展“金融消費者權(quán)益日”活動的通知》(渝銀辦發(fā)[2015]33號)的相關(guān)要求,推動我行宣傳活動的有序開展,結(jié)合我行實際,制定本實施方案。
一、活動主題
本次活動主要由我行各營業(yè)機構(gòu)配合各級政府相關(guān)部門、消費者協(xié)會組織的“國際消費者權(quán)益日”活動,開展以“權(quán)利、責(zé)任、風(fēng)險”為主題的宣傳教育活動,宣傳新消法規(guī)定的消費者擁有的各項法定權(quán)利,告知金融消費者解決金融消費爭議的正當(dāng)渠道和方式。同時加強對金融消費者風(fēng)險意識和為自己決策承擔(dān)責(zé)任方面的教育,引導(dǎo)金融消費者合法合理、理性有序地維護(hù)自身利益。
二、活動時間
2015年3月6日—2015年3月15日
三、活動口號和宣傳主題
本次宣傳主口號為: “權(quán)利、責(zé)任、風(fēng)險”“。 宣傳主題:
(一) 宣傳新消法規(guī)定消費者享有的“安全權(quán)、知悉權(quán)、選擇權(quán)、公平交易權(quán)、索賠權(quán)、受教育權(quán)、受尊重權(quán)”等和五種爭議解決方式,告知金融消費者依法享有的權(quán)利及行使方式、解決糾紛的各種正當(dāng)渠道以及進(jìn)行投
— 1 —
訴的途徑。通過“金融消費者權(quán)益日”活動,使金融消費者進(jìn)一步準(zhǔn)確理解自身的各項法定權(quán)利,引導(dǎo)金融消費者理性維權(quán)。
(二)強化對金融消費者風(fēng)險責(zé)任意識教育。加強對金融消費者的風(fēng)險意識和為自己決策承擔(dān)責(zé)任方面的教育,讓金融消費者明白“自享收益”的同時,要“自擔(dān)風(fēng)險”。幫助金融消費者提高警覺性,自覺遠(yuǎn)離和抵制非法金融業(yè)務(wù)活動,引導(dǎo)金融消費者進(jìn)行風(fēng)險自評,根據(jù)自身的風(fēng)險承受能力和相關(guān)產(chǎn)品的風(fēng)險特征,選擇適當(dāng)?shù)慕鹑诋a(chǎn)品和金融服務(wù)。
四、組織保障
(一)總行行長XX任組長、副行長XX任副組長,總行綜合部、運營管理部、市場管理部和各營業(yè)機構(gòu)負(fù)責(zé)人為成員的領(lǐng)導(dǎo)小組,負(fù)責(zé)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)和有效推動宣傳工作。
活動小組名單如下:
組 長:XX 副組長:
成員:XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX 組 長職責(zé):負(fù)責(zé)對本次宣傳活動總體安排及指導(dǎo) 副組長職責(zé):貫徹組長的安排,負(fù)責(zé)督促各營業(yè)機構(gòu)落
實本次宣傳活動工作進(jìn)行
成 員職責(zé):對本次活動負(fù)責(zé)具體實施。其中綜合部負(fù)責(zé)提供資源和媒體支持;運營管理部負(fù)責(zé)對活動情況匯總報
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告;市場管理負(fù)責(zé)結(jié)合本行業(yè)務(wù)營銷工作,對各機構(gòu)宣傳資料和內(nèi)容進(jìn)行制訂(含微信、微博轉(zhuǎn)發(fā));各支行行長負(fù)責(zé)調(diào)動本網(wǎng)點資源對本網(wǎng)點宣傳活動規(guī)劃及實際執(zhí)行。
聯(lián)系方式見本行通訊錄。
五、宣傳形式
1、總行要充分利用官方網(wǎng)站、微信、各機構(gòu)LED走字牌、短信及時語等自有媒體向社會公眾宣傳金融消費者權(quán)益的有關(guān)知識。
2、各營業(yè)機構(gòu)(總行由總行營業(yè)部牽頭,其他拓展部并入總行營業(yè)部進(jìn)行)要走出網(wǎng)點、走進(jìn)社區(qū)、市場、校園、機關(guān)等各類場所,本次宣傳金融消費者權(quán)益的有關(guān)知識的形式不限于懸掛條幅、資料發(fā)放、集中宣講、現(xiàn)場咨詢等形式,盡可能的將宣傳活動與“三八”婦女節(jié)及我行業(yè)務(wù)營銷工作結(jié)合起來。
六、具體工作安排
(一)活動籌備階段(2月26日—3月5日) 1.明確宣傳小組成員及工作職責(zé),制定活動方案.2.總行方案印發(fā)以后,各部門、各機構(gòu)傳達(dá)并組織學(xué)習(xí)方案精神,了解宣傳內(nèi)容,明確宣傳目的,各機構(gòu)制訂適合自身的宣傳活動實施方案,方案需同時包含“三八”婦女節(jié)的相關(guān)宣傳內(nèi)容。
3.總行綜合部科技崗至人行XX營管部官方網(wǎng)站下載
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《 “金融消費者權(quán)益日” 宣傳手冊》懸掛于我行網(wǎng)站供消費者下載、閱讀;總行綜合部將《 “金融消費者權(quán)益日” 宣傳手冊》印制成宣傳折頁發(fā)放至各營業(yè)機構(gòu);總行市場管理部結(jié)合我行業(yè)務(wù)營銷工作,確定我行此次宣傳稿件并報至總行綜合部,由總行綜合部統(tǒng)一將稿件下發(fā)至網(wǎng)點,做為LED走字屏的播放內(nèi)容。
(二)活動實施階段(3月6日至3月15日) 1.活動期間,我行網(wǎng)站需有可供消費者下載的《 “金融消費者權(quán)益日” 宣傳手冊》;條件充分時,可通過微信等方式對本次活動進(jìn)行宣傳。
2.各營業(yè)機構(gòu)應(yīng)在大廳內(nèi)醒目位置擺放相關(guān)的宣傳折頁;各網(wǎng)點LED走字牌需對外播放市場管理部確定的稿件內(nèi)容;
3.各營業(yè)機構(gòu)對宣傳活動的開展情況進(jìn)行拍照、錄相。
七、活動要求
(一)宣傳期間需嚴(yán)格遵守中央八項規(guī)定的有關(guān)要求,堅決防止搞運動、走形式、反對鋪張浪費,確?;顒尤〉脤嵭?。
(二)加強輿情監(jiān)測,各營業(yè)機構(gòu)需制定應(yīng)急處理預(yù)案,做好安全保障等相關(guān)工作,及時處理負(fù)面輿情,確保宣傳活動安全、有序、平穩(wěn)進(jìn)行。
(三)活動期間,各網(wǎng)點對外宣傳工作不得少于一場,
— 4 —
不得私自增加或更改對外宣傳內(nèi)容。同時要及時收集宣傳報道、活動數(shù)據(jù)、先進(jìn)事跡等文字、影像資料,予以保存。
(四)活動結(jié)束后兩個工作日內(nèi),各營業(yè)機構(gòu)需對本次活動情況形成書面報告,并將活動時的照片等材料通過OA上報總行運營管理部XXX,典型事例可單獨成篇作為總結(jié)報告。總行運營管理部需于2015年3月17日前將各機構(gòu)宣傳工作進(jìn)行匯總后(附照片1-3張)通過行間NOTES上報人民銀行XX營管部。
XXXX股份有限公司
二Ο一五年二月二十八日
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銀行產(chǎn)品宣傳活動方案共8
某銀行個貸系列產(chǎn)品宣傳推廣方案
策劃創(chuàng)意 2008-05-15 17:59:13 閱讀2398 評論0 字號:大中小 訂閱
光大銀行“陽光一生”個貸系列產(chǎn)品 宣 傳 推 廣 方 案(草稿)
一、宣傳主題和總體宣傳理念
“陽光一生”個貸品牌及其下屬十三項個貸產(chǎn)品,詳見總行"光銀通(2007)31號"。
二、宣傳方案設(shè)計原則
(一)宣傳渠道多元化
(二)宣傳形式多樣化
(三)宣傳費用節(jié)約化
(四)宣傳產(chǎn)品重點化
(五)宣傳效應(yīng)力求最大化 ■ 主題系列化
根據(jù)競爭者、消費者和自身產(chǎn)品特性,挖掘自身賣點,確定整體傳播主題以后,根據(jù)不同階段確定相應(yīng)的主題循序漸進(jìn)。
■ 宣傳新聞化
在營銷過程中,密切與主流媒體的緊密合作關(guān)系,大量使用軟性宣傳進(jìn)行產(chǎn)品價值形象提升和信息發(fā)布工作。
■ 公關(guān)節(jié)點化
配合市場發(fā)展建設(shè)不斷遞進(jìn)與重要事件影響節(jié)點,通過清晰、鮮明的系列化公關(guān)、宣傳等活動強化和提升品牌形象,集中訴求產(chǎn)品賣點,集中傳播產(chǎn)品核心賣點。
三、宣傳時間
2007年4月中旬--5月中旬。
四、光大銀行目前個貸產(chǎn)品開展推廣情況
(一)已開辦個貸產(chǎn)品
1、個人住房貸款;
2、個人商用房貸款;
3、個人工程機械貸款;
4、個人固定利率住房(商用房)貸款;
5、個人汽車貸款;
6、個人由價單證質(zhì)押貸款。
(二)未開辦個貸產(chǎn)品
1、個人二手房貸款;
2、個人助業(yè)貸款;
3、小企業(yè)主貸款;
4、個人住房套餐貸款;
5、"筑家計劃"--住房(商用房)循環(huán)貸款;
6、個人住房(商用房)轉(zhuǎn)按揭貸款;
7、個人綜合消費貸款。
(三)各支行個貸產(chǎn)品開辦情況(除個人有價單證質(zhì)押貸款) 雙西支行:個人住房貸款、個人商用房貸款; 濱河支行:個人工程機械貸款;
親賢支行:個人住房貸款、個人商用房貸款、個人工程機械貸款; 南內(nèi)環(huán)支行:個人汽車貸款(停辦)、個人商用房貸款(曾辦); 迎澤支行:個人商用房貸款(曾辦); 其他各支行:尚未正式開辦。
(四)未開辦個貸產(chǎn)品準(zhǔn)備推廣情況
私人部個貸中心目前已完成制定個人二手房貸款、個人助業(yè)/小企業(yè)主貸款的實施細(xì)則、操作流程及相關(guān)附件材料,正在請分行和總行審查當(dāng)中,待總行批準(zhǔn)同意光大銀行的實施細(xì)則后,立即組織開辦;個人住房套餐貸款、"筑家計劃"--住房(商用房)循環(huán)貸款、個人綜合消費貸款,可直接按照總行的相關(guān)管理辦法執(zhí)行,不需制定專門的實施細(xì)則;個人住房(商用房)轉(zhuǎn)按揭貸款由于涉及與擔(dān)保公司的合作,當(dāng)前尚不具備開辦條件,還需繼續(xù)加緊準(zhǔn)備。
五、推廣宣傳個貸產(chǎn)品策略
重點宣傳當(dāng)前總行推出的新產(chǎn)品、市場熱點產(chǎn)品、市場需求或潛在需求大的高收益、高附加值產(chǎn)品。
(一)重點、全面(各支行)推廣與宣傳產(chǎn)品:
1、個人工程機械貸款;
2、個人二手房貸款;
3、個人助業(yè)貸款。
(二)重點、局部推廣與宣傳產(chǎn)品:
雙西、親賢支行:(1)個人住房套餐貸款、(2)"筑家計劃"--住房(商用房)循環(huán)貸款、(3)個人固定利率住房(商用房)貸款。
選定2-3家支行:小企業(yè)主貸款
(三)重點、有條件推廣與宣傳產(chǎn)品:
1、雙西、親賢支行:個人住房(商用房)轉(zhuǎn)按揭貸款。由于光大銀行尚未選定合作擔(dān)保公司,目前還不能全面開辦,暫時只能開辦"本行有交易轉(zhuǎn)按揭"貸款。
2、個人汽車貸款。零售營銷主要通過個人住房套餐貸款、"筑家計劃"--住房(商用房)循環(huán)貸款形式辦理;批發(fā)營銷主要以單位車改、團(tuán)體購車和出租車統(tǒng)一車輛更新為營銷目標(biāo)。
(四)一般性宣傳產(chǎn)品:(1)個人由價單證質(zhì)押貸款;(2)個人綜合消費貸款。
(五)謹(jǐn)慎營銷性產(chǎn)品:個人商用房貸款。
六、各部門、各支行職責(zé)與分工
(一)私人部
牽頭、組織本次宣傳推廣活動,協(xié)調(diào)各部門、各支行通力協(xié)作。
(二)私人部個貸中心
具體負(fù)責(zé)本次宣傳推廣活動的策劃、實施
1、負(fù)責(zé)宣傳海報、折頁的印制與發(fā)放。
2、通過電視、廣播、報紙等新聞廣告媒體進(jìn)行宣傳,宣傳重點為:個人二手房貸款、個人助業(yè)貸款、小企業(yè)主貸款、個人住房套餐貸款、"筑家計劃"--住房(商用房)循環(huán)貸款、個人固定利率住房(商用房)貸款。
3、組織開展個貸業(yè)務(wù)與營銷培訓(xùn),培訓(xùn)對象包括:各支行個貸客戶經(jīng)理、理財客戶經(jīng)理、大堂經(jīng)理,財富中心、卡中心、出國金融中心客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理,電話銀行業(yè)務(wù)咨詢?nèi)藛T等。
4、加快制定總行個貸新產(chǎn)品的實施細(xì)則,為各支行提供產(chǎn)品支持與營銷支持。
(三)電子銀行部
提供光大銀行的網(wǎng)站、電話銀行等信息平臺支持。
(四)財富中心、卡中心、出國金融中心
通過理財、陽光卡VIP客戶沙龍講座形式提供支持。
(五)各支行、理財中心
1、積極參加分行組織的個貸業(yè)務(wù)培訓(xùn),并定期組織本行個貸業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。
2、將"陽光一生"個貸海報張貼于各營業(yè)網(wǎng)點的顯要位置,產(chǎn)品折頁整齊、齊全地放置于展架及相關(guān)位置。
3、充分利用此次下發(fā)的宣傳品,做好對客戶的宣傳、解釋、咨詢、營銷。
4、借助與光大銀行合作房地產(chǎn)開發(fā)商、工程機械經(jīng)銷商、房屋中介機構(gòu)、房地產(chǎn)評估機構(gòu),廣泛宣傳光大銀行"陽光一生"個貸品牌與系列個貸產(chǎn)品,促進(jìn)光大銀行個貸產(chǎn)品的推廣與營銷。
5、通過做好"陽光一生"個貸品牌與系列個貸產(chǎn)品的推廣宣傳活動,促進(jìn)各支行個貸業(yè)務(wù)的開辦與發(fā)展。
七、宣傳語核心內(nèi)容
■主宣傳語:個人貸款鼎相助 陽光一生誠相伴 ■各項業(yè)務(wù)子宣傳語 ●個人二手房貸款
--直客貸款 交易托管 費用減免 住房夢圓 ●個人固定利率住房(商用房)貸款 --利率不變 靈活自選 隨意組合 無憂風(fēng)險 ●"筑家計劃"--(住房商用房)循環(huán)貸款 --一次抵押 多次用款 融資方便 暢享循環(huán) ●個人助業(yè)貸款、小企業(yè)主貸款 --申請便捷 靈活多變 輕松周轉(zhuǎn) 事業(yè)發(fā)展 ● 個人工程機械貸款
--操作簡便 融資劃算 致富掙錢 無限空間
(上述宣傳語通俗簡潔,易聽易記,朗朗上口,突出特點)
八、宣傳渠道與方案設(shè)計
(一)報紙、廣播、電視等新聞廣告媒體。
1、報紙廣告 太原廣播電視報
●選擇報紙:太原廣播電視報(周報) ●廣告刊登期數(shù):四期(一月四周)
●廣告版面:每期報紙將在頭版顯要位置刊登
內(nèi)容提要----- 光大銀行太原分行“陽光一生”個貸系列產(chǎn)品炫彩上市(詳見*版) ●各期廣告產(chǎn)品內(nèi)容:
◆第一期--介紹推廣上述五項產(chǎn)品。
◆第二期--介紹推廣上述五項產(chǎn)品,介紹有獎答題活動參與形式、答題卡、評獎辦法、獎項設(shè)置。 ◆第三期--全面互動,以卡通、動漫故事形式講述各項業(yè)務(wù)的優(yōu)勢。 ◆第四期--公布答案及獲獎名單。
●互動形式為讀者有獎問答互動,參與方法共三種:
?、?光大銀行網(wǎng)站
② 廣播電視報讀者有獎答題問卷
?、?短信答題
光大銀行"陽光一生"個人貸款有獎問答
1、客戶辦理個人二手房貸款時,光大銀行提供的交易資金托管服務(wù)
A向買方收取服務(wù)費 B向賣方收取服務(wù)費 C向房屋中介收取服務(wù)費 D不收取服務(wù)
2、個人固定利率住房(商用房)貸款,借款人可以選擇:
A"固定+浮動"期限組合 B"固定+固定"期限組合C金額組合D"期限+金額"組合
3、"筑家計劃"--住房(商用房)循環(huán)貸款用途包括:
A裝修房屋 B購買汽車 C出國留學(xué)、國內(nèi)就學(xué) D個人或其經(jīng)營企業(yè)流動資金周轉(zhuǎn)
4、"筑家計劃"--住房(商用房)循環(huán)貸款適用于 客戶 A新購住房(商用房)貸款 B已有住房(商用房)貸款 C轉(zhuǎn)按揭貸款 D個人汽車貸款
5、個人助業(yè)貸款、小企業(yè)主貸款,循環(huán)授信額度最長可達(dá) 年,單筆貸款最長可達(dá) 年。 A3年,5年 B2年,1年 C3年,3年 D2年,3年 答案:
1、D
2、ABC
3、ABCD
4、ABC
5、A (選擇答案可選用其他特色符號,增加新意) ●預(yù)算費用:
費用:頭版內(nèi)容提要 1500元 整版報紙廣告 元
2、廣播廣告: 山西長城經(jīng)濟廣播電臺 ●選擇電臺:山西長城經(jīng)濟廣播
●廣告播出周期:4月中旬至5月中旬(1個月)
每天10次每次15秒(或者30秒)滾動播出30天 ●軟性節(jié)目回饋
選擇節(jié)目: 《持家理財》 《財經(jīng)快訊》 《天下晉商》 《公益形象》
廣播電臺在信息傳播和節(jié)目形式上有許多獨特的優(yōu)勢。其中,節(jié)目主持人與聽眾在廣播節(jié)目中的雙向交流,在聽眾要求信息對稱的今天,就更顯得具有優(yōu)勢。廣播電臺傳播速度快。廣播廣告價格相對低,投入與回報性價比高。
山西長城經(jīng)濟廣播定位:“財富廣播,經(jīng)濟長城”。硬性廣告相對少,節(jié)目可聽性強,廣告釋放空間大,目標(biāo)受眾記憶鮮明,廣告產(chǎn)品購買意向、指向性強。
1、聽市場占有率較高;
2、注重專業(yè)分工的營銷模式;
3、全新體驗的互動營銷;
4、以創(chuàng)新客戶需求為中心,以個性創(chuàng)意為特色的服務(wù)平臺
互動傳播是現(xiàn)代營銷的一種創(chuàng)新模式,廣播電臺具有其他媒體無法比擬的即時互動優(yōu)勢。山西長城經(jīng)濟廣播電臺更是將互動傳播的廣播優(yōu)勢與互動廣播的節(jié)目形態(tài)進(jìn)行有機整合,形成獨樹一幟的節(jié)目競爭優(yōu)勢?;拥暮诵睦砟顝墓?jié)目采播環(huán)節(jié)全面推進(jìn)到營銷活動的各個支點,將互動營銷的邊界推廣至互動理財、互動娛樂、互動音樂、互動教育等多方領(lǐng)域。
在山西長城經(jīng)濟廣播電臺以精確的市場定位營銷理論為依托,為目標(biāo)客戶提供差異化優(yōu)勢產(chǎn)品(服務(wù))創(chuàng)意定位分析,協(xié)助目標(biāo)客戶尋找有效表達(dá)自己商業(yè)目的訴求,并加以廣播化的設(shè)計。
電臺以嵌入式、互動式、多重反饋式的創(chuàng)新傳播為宣傳理念和方式: 《持家理財》 通過參加山西長城經(jīng)濟廣播《持家理財》等相關(guān)廣播節(jié)目宣傳光大銀行"陽光一生"個貸品牌和重點宣傳推廣的新產(chǎn)品。
《財經(jīng)快訊》
每兩個小時播出全省財經(jīng)信息,節(jié)目內(nèi)容新鮮,傳遞迅速,信息量大。屆時每個時段播發(fā)光大銀行個貸產(chǎn)品消息。
《天下晉商》
講述財富故事,傳播晉商文化。-----時長:60分 《公益形象》 ●預(yù)算費用:
每天10次 每次15秒滾動播出30天 7200元 每天10次 每次30秒滾動播出30天 元
3、電視廣告
山西移動數(shù)字電視“交通生活頻道”
山西移動電視有限公司由山西廣播電視無線管理中心、太原電視總臺和山西泰森科技股份有限公司共同出資組建。山西移動電視作為立足太原覆蓋全省多頻道的移動數(shù)字電視大眾傳媒,是一個具有廣闊發(fā)展前景的全新電視傳媒機構(gòu)。
山西移動數(shù)字電視“交通生活頻道”是一個專門為流動人群量身定做的專業(yè)頻道,旨在滿足流動人群對新聞、資訊、娛樂服務(wù)等信息的需求,使流動人群的行程不再寂寞,旅途成為享受?!敖煌ㄉ铑l道”設(shè)定新聞、經(jīng)濟、資訊、法制、服務(wù)、娛樂、互動、轉(zhuǎn)播、字幕等九大類欄目。
現(xiàn)在太原市1500多輛公交車上已全部安裝了移動電視。在豐富龍城百姓出行生活的同時,也為提升城市品位增添了新的亮點頭。“讓流動人群享受移動電視”,這是山西移動電視打出的響亮口號,也是他們的服務(wù)宗旨。
●預(yù)算費用:
15秒廣告 200元/次 30秒廣告 350元/次 1分30秒廣告 1000元/次
樓宇電視
誕生僅僅兩年多的樓宇電視廣告,正在以爆炸式的增長速度沖擊著整個傳媒廣告市場。這一全新的傳播模式瞄準(zhǔn)寫字樓、商廈、銀行、超市等公共場所及人流密集地帶,填補了傳統(tǒng)媒體的空白地域,極大地提高了信息覆蓋面。而這種以樓宇電視廣告為代表的分散安裝、區(qū)分不同受眾、有針對性地播放廣告和多媒體信息的新型媒體也被稱為“第五媒體”。
●預(yù)算費用:
(二)分行各營業(yè)網(wǎng)點。
1、宣傳展板
突出"陽光一生"標(biāo)識和"個人貸款鼎相助,陽光一生誠相伴"廣告語;
重點宣傳產(chǎn)品:個人二手房貸款、個人固定利率住房(商用房)貸款、"筑家計劃"--住房(商用房)循環(huán)貸款、個人助業(yè)貸款/小企業(yè)主貸款、個人工程機械按揭貸款(前兩期所有產(chǎn)品)
專門設(shè)置講解咨詢員,現(xiàn)場進(jìn)行宣傳講解。
2、宣傳折頁、宣傳海報(總行已統(tǒng)一設(shè)計好宣傳內(nèi)容)
3、營業(yè)柜臺前各個電子顯示屏
循環(huán)播放光大銀行開辦上述五項產(chǎn)品名稱。
4、支行戶外樓頂廣告 宣傳語:
個人貸款鼎相助 陽光一生誠相伴
光大銀行“陽光一生”個貸系列產(chǎn)品炫彩(或精彩)上市 ■二手房貸款 ■固定利率住房(商用房)貸款
■(住房 商用房)循環(huán)貸款 ■助業(yè)貸款 ■小企業(yè)主貸款 ■工程機械貸款
5、支行營業(yè)廳戶外條幅宣傳廣告
宣傳語:
光大銀行“陽光一生”個貸系列產(chǎn)品炫彩(或精彩)上市
(三)分行網(wǎng)站、電話銀行、手機短信
1、在光大銀行網(wǎng)站中加入"陽光一生"標(biāo)識、"個人貸款鼎相助,陽光一生誠相伴"廣告語和13項個貸產(chǎn)品介紹。
2、在電話銀行中加入"陽光一生"個貸產(chǎn)品介紹子模塊,業(yè)務(wù)咨詢員能夠熟悉、準(zhǔn)確地向客戶解答咨詢問題。
3、通過電話銀行短信平臺每周對外群發(fā)一項重點個貸產(chǎn)品宣傳或新產(chǎn)品宣傳。
(四)理財、陽光卡VIP客戶沙龍講座
在
4、5月份每月舉辦一次以個人貸款為中心內(nèi)容的講座,向光大銀行的理財、陽光卡VIP客戶宣傳和推廣"陽光一生"個貸品牌和"陽光一生"個貸系列產(chǎn)品。
(五)與光大銀行合作房地產(chǎn)開發(fā)商、工程機械經(jīng)銷商、中介機構(gòu)。 借助與光大銀行合作房地產(chǎn)開發(fā)商、工程機械經(jīng)銷商、房屋中介機構(gòu)、房地產(chǎn)評估機構(gòu),向其客戶發(fā)放宣傳折頁,廣泛宣傳光大銀行"陽光一生"個貸品牌與系列個貸產(chǎn)品,促進(jìn)光大銀行個貸產(chǎn)品的推廣與營銷
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