下面是范文網會員“zskw10441”收集的萬達五一活動方案（共11篇），供大家參考。
五一商場促銷活動方案 篇1
（一）、主體活動：萬千愛
活動時間：2月10日-2月14日
流行商品2-5折
活動期間，全館流行商品2-5折，其它特殊品類商品組織在市場上有沖擊力的滿減或滿送活動；
?。ǘ⑤o助活動1：
鴻運樂翻天
活動時間：2月10日-2月14日
活動地點：一樓總服務臺
活動內容：
1、2月10日-12日當日購物即可獲贈情人節(jié)抽獎券一張。
2、2月13日-14日進店顧客即可獲贈情人節(jié)抽獎券一張。
3、情人節(jié)抽獎券使用方法：將抽獎券副聯(lián)投入抽獎箱中，抽獎活動于2月14日晚19：00開獎。
4、獎品設置：
一等獎：iphone4S（1部）
二等獎：ipad2（2部）
三等獎：1000元現(xiàn)金購物卡5張
四等獎：500元現(xiàn)金購物卡10張
五等獎：仟吉西餅30元蛋糕抵用券，共30張
情人節(jié)抽獎券如中獎，并按國家相關法規(guī)繳納一定比例的個人所得稅，中獎號碼不另行通知，獎品于2月15日閉店前領取有效，兌獎逾期作廢；如未中獎，抽獎券還可當做2元禮金券在2月14日當天抽獎之后進行“專享購物”，專享購物品類為：化妝品、女裝、女鞋、飾品等。
2元禮金券使用方式：禮金券折后使用，滿20元使用一張、滿40元使用2張，以此類推，單件商品限使用10張禮金券。
?。ㄈ⑤o助活動2：
ENZO珠寶展
活動地點：1F中庭
活動時間：2月13日-3月8日
活動內容：ENZO品牌珠寶展，推出各種特色、特價對戒等。詳情見活動現(xiàn)場公示。
?。ㄋ模?、輔助活動3
購物達級送影券
活動時間：2月14日
活動地點：一樓總服務臺
活動內容：
1、活動期間，滿足以下其中之一：
（1）購買一樓精品或鑲嵌、玉石類珠寶單票滿20xx元；
?。?）黃鉑金單票滿5000元；
可獲贈萬達影城電影兌換券2張，單件商品限兌換2張。先到先得，兌完即止。
?。ㄎ澹y行卡專項活動
暢刷中行卡，回饋在萬千
活動時間：2月10日-2月14日
活動內容：
當日刷中國銀行信用卡購物滿1000元贈100元萬千百貨電子提貨卡，單卡單日限送200元。
?。R活動1：
情侶蛋糕DIY
活動地點：1F沃爾沃展臺門口
活動時間：2月14日15：30-20：30
活動內容：情人節(jié)當天接受情侶報名，現(xiàn)場DIY制作蛋糕，營造甜蜜、溫馨的氛圍，共30對情侶。
?。ㄆ撸?、PR活動2：
萬達廣場萬人相親會
報名地點：1F總服務臺
活動時間：2月6日-2月14日
活動內容：此次與萬達廣場聯(lián)袂舉辦“實名相約、真誠相戀”20城萬達廣場同步相親派對活動，本次在萬千1樓總服務臺安排活動報名點，提供現(xiàn)場報名。
（八）、PR活動3：
沃爾沃C30敞篷跑車“尋找最美新娘”
活動地點：1F中庭
活動時間：2月14日
活動內容：情人節(jié)當天在萬千百貨一樓中庭有沃爾沃C30敞篷跑車展及現(xiàn)場車模走臺等。
萬達活動策劃方案 篇2
一、比賽名稱：第一屆校園健美操團體表演賽
二、比賽目的：
為了推進健美操這一新型中學校園運動項目的進一步開展，提高學生正確的審美觀，加強學生之間的友誼，不斷提高健美操技術水平，我校特組織健美操團體表演賽。
三、參與的單位：
年級各班健美操興趣小組
四、比賽的時間及地點：
時間：
地點：臨沭縣實驗中學足球場
五、競賽規(guī)程：
六、評分方法：
比賽采用《年版國際健美操競賽規(guī)則》，采用積分制(預賽比賽成績之和評定成績)，成績優(yōu)者名次列前，成績相等，名次并列。滿分10分制，裁判員評分精確到0、1分進行團體操比賽。
七、評分要點：
1、熱情與活力(情感投入和藝術表現(xiàn)力)
2、能力與技術(身體姿態(tài)、動作的準確性、熟練性、幅度和力度以及動作與音樂的配合)
3、隊形編排
4、口令
5、統(tǒng)一著裝
八、比賽項目及獎項設置：
項目設置：團體表演賽
獎項設置：年級冠軍、亞軍、季軍
九、注意事項：
1、本次比賽要本著友誼第一、比賽第二，發(fā)展健美操運動，豐富學生業(yè)余生活為宗旨進行比賽。
2、比賽時注意安全，小心保管自己的物品。
十、積分表
第一組(—)
班級
第一次成績
第二次成績
第三次成績
第四次成績
總分
排名
第二組(—)
第三組(—)
第四組(—)
十一、比賽結果
高一年級：
一等獎：
二等獎：
三等獎：
高二年級
一等獎：
二等獎：
三等獎：
萬達活動策劃方案 篇3
一、社區(qū)推廣涵義：
對于產品的市場營銷來說，社區(qū)推廣是非常重要的一種推廣形式，社區(qū)推廣是指在社區(qū)中開展企業(yè)形象宣傳和產品銷售。對我司來說，就是在社區(qū)中品牌傳播、產品售賣、消費者體驗“三位一體”的新型營銷模式。
二、 推廣目的 ：
1、樹立社區(qū)良好的品牌形象展示，提高金色酒廊知名度，培養(yǎng)品牌忠誠度，品牌回饋，提升區(qū)域銷售增長。
2、結合社區(qū)造勢，拓展終端渠道多元化，將品牌影響力做大。
3、增進我司與周邊社區(qū)居民的信任度和情感，以酒會友，培養(yǎng)長期客戶，維護客情。
三、活動推廣策略：
以產品與市場需求相匹配的原則，形成紅酒從高端奢侈品到大眾消費品的理念過度。將選取匹配居民“物美價廉”的要求，挑選產品，增強活動促銷力度;現(xiàn)場游戲抽獎互動，增強活動參與性。
1、紅酒產品及品牌展示
2、紅酒酒品品嘗及售賣
3、互動游戲，抽獎活動
四、 活動主題：
情深意濃 百靈爵干紅------社區(qū)鄰里節(jié)
五、 活動時間： 20xx年3月 22-24 日上午9:00-下午17:00
預熱時間，活動前提前一個星期，每隔一天在小區(qū)發(fā)放傳單及在單元樓發(fā)放宣傳單，社區(qū)工作人員配合，登記居民參與報名，報名即可獲贈互動游戲可參照選擇如下：
六、社區(qū)現(xiàn)場直銷活動內容：
A、 現(xiàn)場品嘗(免品)是一個非常簡單且效果明顯的方法，比導購員口頭介紹效果要強，這樣不僅引起消費者興趣，提起消費者購買欲望，更增加了消費者的購買信心?，F(xiàn)場品嘗的從產品的特點功能出發(fā)，讓消費者體驗到產品的核心賣點，同時利用現(xiàn)場品嘗吸引更多消費者。
B、 同時為加大社區(qū)直銷活動力度，開展買贈活動，讓消費者真正感覺到現(xiàn)場購買確實能夠得到實惠，開展以下活動：
活動方式一：買二贈一(內容：購買任何同等價位產品兩個即再送一個); 活動方式二：贈品活動。 (內容：購任意一款紅酒即贈精美不銹鋼開瓶器一把。)
七、活動前期準備(現(xiàn)場陳列生動化包裝):
A、宣傳品制作。
?、贄l幅：條幅作為現(xiàn)場的促銷廣告，對吸引消費者注意來講有較強的視覺沖擊力。
保證小區(qū)懸掛2條，懸掛在小區(qū)內主干道上和活動現(xiàn)場。
?、诤螅簭堎N于小區(qū)宣傳欄或小區(qū)門口、外墻、現(xiàn)場促銷臺或產品陳列上，以引起消費者注意，達到宣傳的目的。
③X展架：內容主要是產品和企業(yè)形象 Logo以及促銷活動內容等。 ④宣傳單頁：詳細介紹產品特點及企業(yè)優(yōu)勢，以便消費者更深一步了解產品及企業(yè)的相關信息，刺激購買欲望。
?、莓a品堆頭及圍貼：
⑥售后服務聯(lián)絡卡：增進與消費者的感情，提高企業(yè)的美譽度，增加消費者的信賴，利于二次消費。并可做為消費累計卡使用，設置不同的獎項培養(yǎng)消費者的忠誠度。承諾市區(qū)內免費送貨。
B、小區(qū)選擇：
首批選擇(從施家花園社區(qū)開始)
5個消費能力較強的社區(qū)，每周六、日開展活動。時間3月22日至4月28日，每周1個社區(qū)，每天活動時間9：00-17：00;
C、直銷活動宣傳預熱方式。
預熱時間，活動前提前一個星期，每隔一天在小區(qū)發(fā)放傳單
及在單元樓發(fā)放宣傳單，社區(qū)工作人員配合，登記居民參與報名，報名即可獲贈公司提供干紅一瓶，進行活動預熱。
?、僭谶M入小區(qū)直銷活動前兩天，組織人員進入小區(qū)內以地毯式發(fā)放宣傳單頁，做到家家戶戶均看得到我司宣傳單頁及活動時間，強化促銷信息的傳遞; ②在現(xiàn)場發(fā)放DM宣傳單頁，擴大宣傳的影響力;
?、墼谛^(qū)現(xiàn)場銷售過程中，可發(fā)動現(xiàn)場的消費者參與品嘗，以引起其他消費者對我司產品和促銷活動的注意。
D、導購員培訓。
?、偬崆皩εR時導購員進行培訓，針對性地從各個產品中提煉出賣點，熟悉我司產品特點和優(yōu)勢。使導購員能夠在向消費者介紹產品時更有說服力。對導購員進行銷售技巧培訓。重點強化FAB(Feature特性、Advantage優(yōu)點、Feature好處)介紹法的使用，并在活動前進行角色扮演反復演練。 活動中，導購員統(tǒng)一話術，統(tǒng)一著裝。
②要求導購員在活動現(xiàn)場將產品整齊擺放并做堆頭，形成強烈的視覺沖擊，吸引消費者注意，烘托產品熱銷的情景。
?、垡髮з弳T看見消費者后，立即鼓勵消費者進行品嘗，并在直銷點20米范圍內對目標消費者進行攔截，積極鼓勵品嘗并介紹促銷活動內容，增強成交率。 ④要求導購員積極的向前來觀看的消費者發(fā)放宣傳單頁，當消費者顯示出購買欲望后，積極加以引導，促成銷售。
?、菀髮з弳T每天活動結束后匯報當天銷量情況，及其他相關信息反饋給公司，以便作出相應調整。
八、費用評估：費用占比不超過銷售額的20%(略)
九：目標銷量：XX元(略)
工作要以市場需求為導向，要求導購員將熱銷的產品在銷售第二天現(xiàn)場的陳列進行調整，要占到陳列面的70%。設立了銷售冠軍獎勵。同時通知業(yè)務員，邀請社區(qū)直銷活動半徑100米內的零售店主到現(xiàn)場觀看。
在快速消費品領域強調終端下沉的今天，競爭薄弱的營銷渠道只剩下了“社區(qū)“營銷這塊被忽視了的沃土。受產品、價格、促銷、費用等多種因素的影響，絕大多數企業(yè)對社區(qū)營銷并沒有重視。社區(qū)營銷不只是簡單的宣傳推廣，做為新的銷售渠道，創(chuàng)造出良好的銷售業(yè)績也已經不是神話。在終端門檻越來越高今天，對于我司，社區(qū)直銷不失為一種拓展銷售渠道，有效的戰(zhàn)斗方法。
促銷活動方案 篇4
一、 活動主題：輝煌五周年(主標題) 晶星世界杯 精彩不斷(副標題)
二、 活動時間：某某-6-9---------某某-6-18(周年慶典 世界杯開幕 父親節(jié))
三、 活動內容：
1、 同喜同樂慶生日凡6月9日出生的顧客，持本人身份證原件在某某年6月9日活動當天來晶星購物城可免費領取生日禮品一份 。
注：此活動禮品發(fā)放由某某某負責安排。
2、 69元拿彩電，享受激情世界杯活動時間：6月9日、10日、11日。每天在本商城一次性購物滿200元的顧客，可獲得抽獎券一張，滿400元得兩張(以此類推)可參加69拿彩電抽獎活動，抽獎時間安排當天晚18：00點(中獎人限一名)，抽出中獎人員后，中獎人即可用69元拿走超值彩電一臺。兌獎有效時間延至第二天晚上停止營業(yè)，如逾期仍未兌獎便視為放棄。(特價商品、大宗團購除外)
注：每天現(xiàn)場抽獎活動由某某某 某某某負責主持，策劃部協(xié)助。
3、 購物抽大獎 周年慶典輕松享凡于活動期間顧客在本商城一次性購物滿500元可獲得抽獎券一張，滿1000元得兩張(以此類推)就可參加抽大獎活動。
一等獎：名牌背投彩電一臺 (1名) 金額：某某某元
二等獎：名牌消毒柜一臺 (2名) 金額：某某某元
三等獎：名牌飲水機一臺 (5名) 金額：某某某元
四等獎：精美水具一套 (10名) 金額：某某某元
抽獎時間：某某年6月18日下午18：00
抽獎地點：晶星購物城大門口
兌獎有效時間：開獎起至某某年6月25日晚19：00。逾期沒兌者視為放棄。(特價商品、大宗團購除外)
注：當天現(xiàn)場抽獎活動由某某某 某某某負責主持，策劃部協(xié)助。
4、 晶星金靴獎活動期間每天來我商城購物的第一位顧客，憑購物小票可獲得晶星金靴獎禮品一份!
禮品預計費用：某某某元10天=某某某元
注：此活動禮品發(fā)放由某某某負責安排。
5、 活動期間顧客一次性購物滿100元
以上即可參加下列促銷活動(單張收銀票限參加一個活動):
1)、晶星金球獎活動細則：在商城內設置一場地擺放球門，參加此活動的顧客在離球門5米的位置將皮球踢向球門，如進即可獲得晶星金球獎獎品一份，如不進則獲得紀念品一份。單張購物小票限玩一次。
2)、晶星任意球獎活動細則：在商城內設置一場地擺放球筐，參加此活動的顧客在離球筐23米的位置將乒乓球擊向球筐，如進即可獲得晶星任意球獎獎品一份，如不進則獲得紀念品一份。單張購物小票限玩一次。
禮品預計費用：某某某元
注：此活動現(xiàn)場工作人員及獎品發(fā)放由某某某 某某某負責安排、策劃部協(xié)助。
6、 老爸 您辛苦啦(父親節(jié))父親節(jié)商品特價展：手機、數碼產品、剃須系列
費用預計: 某某某元
場外路演(待定)
活動時間：200某-6-9-------200某-6-10
活動地點：大門口(場外)
活動內容：
聯(lián)系各大廠商攜手共同開展為期2天的廠商特價酬賓活動，以特價、贈送、文藝演出等各種促銷形式開展活動，補充店內的各項活動(吸引來客人數)有效提高銷售業(yè)績。
活動組織：
1.家電部負責聯(lián)系及落實各廠家場外促銷活動工作;
2.企劃部負責協(xié)助家電部安排各活動的宣傳工作。
活動方案怎么寫 篇5
一、美容院一年的促銷活動主題前言:
隨著市場經濟的發(fā)展,目前美容行業(yè)日趨成熟,品牌、公司(美容院)、服務等競爭目前日趨白熱化,為提升美容院店內外的知名度及在當地的影響力,我為美容院制訂了一系列的讓利大優(yōu)惠及促銷活動方案。
二、活動方案:
(一)一、二月份:
因為一、二月份是中國傳統(tǒng)節(jié)日最多的時候,大多數顧客都會有長達七天的長假,所以,也是我們美容院搞促銷的第一時機。
參考方案一:一般的中國傳統(tǒng)的春節(jié)都是在這兩個月,所以我們可在春節(jié)期間給予凡到美容院消費的顧客8%的返點作為春節(jié)紅包,即顧客消費100元馬上送出8元錢的紅包。這樣,不僅迎合了春節(jié)的氣氛,也讓顧客感覺到了實惠。
參考方案二:二月十四日是西方傳統(tǒng)的情人節(jié),我們就在這個月推出“情人卡”,用作男士送給女朋友之用,此外,也可以推出一系列的情侶勺餐,即女顧客在美容院消費滿XX元,可免費讓其男朋友享受一次男士美容療程,或在情人節(jié)當天開月卡以上的送出情人禮物一份。
(二)三月份:
三月份是學雷鋒活動月,我們只要把握時機,可在這個月為附近住宅多做好事,迅速樹立美容院的良好形象,并吸引人們的注意力。
參考方案一:可在三月份的其中一天以學雷鋒為名,組織美容院的全體人員為附近的住宅區(qū)免費打掃街道一次,這樣美容院的美譽度和知名度必然快速樹立。
參考方案二:定在三月份的其中一天為顧客免費做美容一次,不收任何費用,當作是美容院的一次宣傳。
(三)四月份:
參考方案一:由于四月份沒有任何特別適合促銷的節(jié)日,我們可舉辦“做美容,獻愛心,人美心更美”促銷活動,顧客本月內凡到美容院辦月卡打九折、季卡打八五折、半年卡打七五折及年卡打七折等優(yōu)惠;除此之外,包卡所送出的免費治療療程超過20次;而且當消費累積1000元(包括單次或開卡),該美容院將立即贈送顧客金卡一張,憑此卡在美容院內消費,在限期內都能享有六五折優(yōu)惠;另外,把累積消
費金額的10%將捐贈希望工程、兒童基金或殘疾人基金會等捐輸機構。不但充分闡釋了“做美容,獻愛心,人美心更美”的豐富內涵,而且更能通過人群或宣傳的效應得到知名度提升的效果。
參考方案二:四月份結束將會迎接“五一”黃金周,這是顧客消費旺季,因此我們更應及早宣傳,姍姍來遲。針對“五一”旅游周,我們可舉辦“五一放心游,我院幫你手”、“五一假期,送您驚喜”等促銷活動,在美容院開季卡、半年卡及全年卡都可送出全年意外保險一份,保金分別為10、20、30萬元。
(四)五月份:參考方案一:五月份的第三個星期(天)是母親節(jié),我們就開展一個“讓您做一個精心的漂亮媽媽”活動,活動形式多種多樣,包括:
1、包卡優(yōu)惠方案:在母親節(jié)期間,月卡280元送美白潔面乳一支,季卡680元送潔面乳、水份霜各一支等等配贈方案;
2、捆綁式銷售方案:即顧客購賣滿一定金額加XX元就可得到一款特價產品,或加XX元可任意選擇2-3款產品;
3、互動式方案:由于五月結束即是“六一”兒童節(jié),我們對凡消費滿1200元-1500元產品的顧客立即送出一攝影樓兒童藝術照;
4、此外,我們還可以在母親節(jié)當天或一星期內在美容院消費到多少金額,送出一款特價產品,或在這個月末到美容院做美容的獲得兒童節(jié)禮物一份。
(五)六月份:
參考方案一:六月一日是兒童節(jié),我們可聯(lián)合美容院附近的高尚住宅舉辦“親子回游”等大型游園活動,活動現(xiàn)場懸掛美容院掛畫及產品宣傳畫,凡到場小朋友如有母親陪同即可獲得小禮品一份,母親則可獲得美容院優(yōu)惠券XX元?；顒咏涃M大概不到1000元,但通過現(xiàn)場的宣傳可直接戴動美容院的美譽度,并能大大提高新客源的增長率;
參考方案二:六月份的第二個星期(天)是父親節(jié),我們就嘗試開發(fā)男性市場,人們通常認為做美容是女性的事情,而男性可獲得免費美容一次(只針對開季卡以上顧客),當天開卡者除男士可享受免費美容之外,更可獲得男士神秘禮物一份,目的讓男士親自感受美容,也是對他們的一分關愛。
參考方案三:六月份是高校應屆畢業(yè)升在校的最后一個月,她們將要面臨找工作就業(yè)的巨大壓力?！耙悦搀@人”已經成為很多用人公司的標準,這也是一個不爭的事實,怎樣在巨大的就業(yè)壓力形勢下舍高自己的競爭力呢?就以上的市場需要,美容院可針對該期間大做文章,對攜戴學升證或畢業(yè)證的學升,美容院消費一律享有八折優(yōu)惠,或開卡可獲X折優(yōu)惠等等,同時也可以針對客戶消費群舉辦講座或就業(yè)研討會,激勵她們樹立正確的人升觀及價值觀,甚至贊助舉辦“形象設計大賽”等籃倨的活動,同時,也可以邀請電視臺或媒體做宣傳,壯粗窶容院聲勢。
其實該類活動屬長線投資,我們都知道學升是具有一定文化素質,屬于中高檔的消費群體,把她們培養(yǎng)成為美容院的長期客戶,對美容院日后的發(fā)展能起到不可忽視的作用,同時校園也是最容易傳遞信息的地方,一石必然激起千層浪,通過對傳遞者的特別優(yōu)惠,對吸引無數的新客源,對于品牌和美容院的形象樹立必然事半功倍。
(六)七、八月份:
參考方案一:“水做的女人,柔嫩你一升的情懷”,而且,七、八月是一年中最熱的月份,女人在這兩個月更離不開“水”,我們就以“水”來做文章,舉辦一個“水上歡樂游園大比拼”的活動,聯(lián)系美容院附近的水上樂園或游泳池舉辦,通過一系列輕松、活潑的水上游戲和節(jié)目,讓美容院的新老顧客在歡樂的笑聲中度過炎炎夏日,同時也可以通過在活動現(xiàn)場的氣氛調動和宣傳達到擴粗窶容院美譽度和營業(yè)額的目的。
參考方案二:子女永遠是母親最關心的人,“望子成龍、望女成鳳”更為所有母親的愿望,而七、八月份正是子女的一年一度暑假,越來越多的母親會在這個假期為子女選擇一些興趣班就讀,我們就可以根據這樣的趨勢聯(lián)合一些有這樣課程的教育機構進行合作,在這個月內凡到美容院消費滿1000元或辦年卡以上的顧客,送出價值288元的子女興趣班教育課程,另外,家庭女性在送子女到興趣班學習后,在子女下課前往往有一段比較空閑的時間,我們可對凡參加興趣班的小朋友家長憑收據或入學證到美容院消費可獲得八折優(yōu)惠。(興趣班附近的美容院尤佳)
備注:如果我們能設計一個不屬于自己的教育培訓課程那效果更佳,因為現(xiàn)在興趣班太泛濫,令很多家長無從選擇,所以我們能搞一個前所未有的興趣班,那必然可吸引眾多顧客的注意。如果沒有這方面條件則要選擇聲譽比較好的機構進行合作,否則會出現(xiàn)負面效果。
參考方案三:在中國人傳統(tǒng)觀念中,“八一”是一個比較吉利的數字,那么我們就在八月份迎合顧客的這種心態(tài),舉行“八(發(fā))上加八(發(fā))”的活動,即在八月份中凡遇到八的字眼,到我們美容院消費就打八折,例如:在8號、18號、28號這三天及每天的8點、18點到美容院消費打八折,總之在這個月中,凡顧客到美容院消費,只要能說出在消費的時間里與8有關的字眼我們都給她打八折。
(七)九、十月份:
這兩個月的節(jié)日是比較多的,所以這兩個月是我們進行促銷的黃金時期。
參考方案一:9月10日是一年一度的“教師節(jié)”,所以我們在這個月內凡憑教師證到美容院消費的可獲八折優(yōu)惠,和教師一同到店消費的顧客可獲九折優(yōu)惠,甚至可以為其送出免費美容一次,這樣可以讓人感受到美容院“尊師重教”的文化氛圍,提高美容院的知名度和美譽度。
參考方案二:10月1日是偉大祖國成立53周年的大喜日子,我們可開展“迎國慶,返點讓利大優(yōu)惠”行動,凡在國慶期稼鍵月卡打9折,包季卡折,并送4次治療,包半年卡折,并送8次治療,包
年卡打7折,并送12次治療,并且憑月卡購護膚品9折,憑季卡購護膚品8折。消費者當月消費滿1000元,即可獲得貴賓卡一張,憑此卡購賣產品全年打折。
參考方案三:在九月、十月份我們還有一個傳統(tǒng)節(jié)日-----“中秋節(jié)”這又會是一個送禮的黃金時期,這時,我們美容院要以此為契機,推出一系列的年卡和季卡,并取幾個好聽的名字。如:牡丹卡(針對送給教師和長輩)、姐妹卡(針對送給同輩的親朋好友)、鉆石卡(送給上司或上司的愛人)等等,同時注明每張卡的用途,例如:憑鉆石卡可享受全年免費美容,購賣產品X折優(yōu)惠(其作用與年卡大同小異,只是換一種說法)。同時也可讓廠家在此期間推出一系列的禮品裝(客裝),專門用作送禮之用。
備注:現(xiàn)在人際關系越來越微妙,處理好各種關系已經成為人們最為關心的事情,而在節(jié)日送禮被認為是最有效的公關手段,所以人們在送禮方面的投入上越來越多的,故此,我們美容院迎合顧客這樣的消費潮流,從送禮方面做文章,必然使營業(yè)額節(jié)節(jié)上長。
參考方案四:與月餅經銷商舉行互動式的銷售方法,在這個月在美容院消費滿200元送月餅一盒,購賣月餅送美容院的優(yōu)惠卡或在中秋節(jié)過后大抽獎,獎品為美容院的金卡或月卡不等。
(八)十一月、十二月:
參考方案一:十一、十二月為一年最后兩個月,我們就舉行一個“送你X年的最后大行動”。
1、包卡優(yōu)惠方案:在這兩個月中,辦月卡280元送美白潔面乳一支,季卡680元送美白潔面乳、水份霜等等。
2、捆綁式銷售方案:即顧客購賣滿一定金額加XX元就可得到一款特價產品,或加XX元可任意選擇2-3款產品。
參考方案二:十一、十二月是結婚的旺季,我們可為準新娘設計一個特護的療程,讓其快樂地度過人升最美好的一天,此外,還可以與婚紗影樓舉行互動式的銷售,即到美容院消費送婚紗影樓禮券等。
三、效果評咐:
本方案在策劃的新穎、宣傳的力度、銷售等三方面都考慮較為完善,廣告投入的安排也較為合理,只要認可此方案,保證費用預算,加上各方面密切配合、精心組織并用好新聞手段,活動必能產升強烈的反響,大大提高美容院的知名度,吸引眾多新的客源,直接提升美容院的營業(yè)額和利潤。
萬達五一活動方案 篇6
五一活動方案五一爬山活動方案
五一國際勞動節(jié)即將來臨,為了隆重慶祝勞動者自己的節(jié)日,并迎接目治區(qū)即將舉辦的第十屆體育運動會的召開,以豐富多彩的文體活動活躍節(jié)日氣氛,以昂揚的精神面貌,深入貫徹落實xx大精神,努力實踐"xxxx"的重要思想,充分展示各行各業(yè)職工的時代風采,激發(fā)和振奮各族職工群眾與時俱進,開拓創(chuàng)新,為我市率先進入小康社會建功立業(yè)的熱情,營造首府"建經濟強市,創(chuàng)旅游名城"良好的文化氛圍,努力實現(xiàn)我區(qū)建設現(xiàn)代化國際商貿城中心商貿城的奮斗目標,根據區(qū)委、區(qū)政府領導的指示精神,"五一"節(jié)前夕·舉辦各族職工全民健身爬山活動,現(xiàn)將活動安排如下:
一、活動名稱
慶"五一"、迎"十運"全民健身爬山比賽 二、主辦單位
中共沙依巴克區(qū)委員會 沙依巴克區(qū)人民政府 三、承辦單位 沙依巴克區(qū)總工會 沙依巴克區(qū)文體局 沙依巴克區(qū)機關黨委 沙依巴克區(qū)團委 四、協(xié)辦單位
雅瑪里克山街道辦事處 八四一臺辦公室 五、比賽時間 xx年4月29日上午北京時間11時整 六、比賽地點
雅瑪里克山街道辦事處 七、登山路線
起點:雅馬里克山街道辦事處—終點:八四一臺(沿公路攀登)八、參加單位
區(qū)屬各街道辦事處工會聯(lián)合會各一個代表,區(qū)機關工會、教育局工會、城建局工會、行政執(zhí)法局工會、法院工會、檢察院工會、防疫站工會各組成一個代表隊參加比賽.九、參加比賽人數及分組
1、參賽分男、女甲乙各兩組進行.
2、男、女甲組為中青年隊;男、女乙組為青年隊;男、女甲隊隊員必須是1967年12月31日
以前出生,年滿35周歲以上.男、女乙組隊員必須是1968年1月1日以后出生.3、每單位可報領隊兼教練1名,運動員40名(即男子甲組10名,女子乙組10名,男子乙組10名,女子乙組10名).
十、報名與領隊會議時間
l、各參賽單位必須于xx年4月25前將蓋有單位公章的報名單交區(qū)總工會1306辦公室孟麗娟處:
2、報名時按男、女甲乙兩組分別填寫,并注明年齡及出生年月日、性別.
3、領隊會議定于xx年4月28日上午北京時間10點在區(qū)政府13樓會議室,請各領隊按時到會.
十一、錄取名次與獎勵 1、比賽設團體獎.按積分總和錄取前八名.積分多者名次列前,未進前八名的單位設優(yōu)秀組織獎.2、比賽設個人一、二、三等獎.男、女甲乙各隊前1—5名為一等獎;男、女甲乙各隊前6—15名為二等獎;男女甲乙各單位16—30名為三等獎.
3、計個人小分的同時,累計為團體總分定為獲獎的標準分.團體獎設一等獎一名、二等獎三名、三等獎四名.
十二、比賽要求
l、所有參賽隊員必須要求身體健康.此項工作由各單位領導和領隊審核把關.如出現(xiàn)問題單位自行處理.2、所有參賽隊要服從比賽組委會的統(tǒng)一調遣,準時到達比賽場地,按照比賽規(guī)程參加比賽,不按時到場的隊要扣集體總分(2—3分).3、所有參賽的隊員佩帶的爬山活動標志由區(qū)總工會統(tǒng)一制作,不得任意調換標識,擾亂比賽次序,一經發(fā)現(xiàn)調換標識者,要扣除紀律分(5—10),并取消該名次,4、各參賽隊必須制作白底紅字隊牌一塊.尺寸:長90厘米x寬60厘米,稈高70厘米.
5、比賽服裝及運動鞋自備.十三、任務分配
l、區(qū)總工會負責活動方案的起草、組織、協(xié)調.負責標識、會標及比賽獲獎證件制作.負責購買獎品及頒獎物品的準備.2、區(qū)文體局負責比賽活動的具體事宜.現(xiàn)場音響的準備.3、區(qū)委辦公室負責起草領導講話.
4、區(qū)委宣傳部負責新聞單位的邀請及報道.5、區(qū)交警隊負責疏導比賽現(xiàn)場周圍的交通.6、區(qū)政法委負責比賽沿線的安全保障 7、雅馬里克山街道辦事處負責集結地點會場的布置及氣氛的營造.8、區(qū)總工會負責與急救中心聯(lián)系出急救車一輛,處理比賽中的意外事故.
9、區(qū)機關黨委,區(qū)團委等部門抽調人員配合區(qū)總工會做好比賽的協(xié)調組織工作.
十四、總體要求
1、這次慶"五一"迎"十運"全民健身爬山比賽活動規(guī)模大、參加比賽人數多、比賽線路長、有一定的難度,因此,各單位領導要高度重視,加強領導,周密安排,精心組織,既要保證活動的正常開展,又要保證不出任何事故.
2、各單位工會主席要認真履行職責,以高度的政治責任感和事業(yè)心確保任務的完成.工作中若有問題要加強與區(qū)總工會的聯(lián)系,及時解決,以保證活動有序順利地進行.
3、各參賽單位必須服從活動組委會的統(tǒng)一指揮和協(xié)調,嚴格組織紀律,活動期間要管好自己的人,嚴格按比賽要求參加比賽.
4、各任務承擔單位要按照任務的分配責任到人,狠抓落實,確保比賽活動的圓滿完成.
5、未盡事宜另行通知.
萬達招商活動方案 篇7
萬達招商心得體會
從招商的角度講，萬達模式最核心的要點是對主力店的使用。萬達對主力店的使用在中國地產商里面時間比較長，而且做法上也是比較成熟的開發(fā)商。
正是因為我們對主力店的使用，對他們的認識我們認為是比較深刻的，把訂單地產做得比較好。我們現(xiàn)在基本上每個項目像剛才萬總講的，美國一般是和零售商、開發(fā)商開始一起做。萬達７０%的租賃面積是可以按照這個要求做到的。我這邊負責全國萬達顧問廣場７０%以上的面積都是在第一版出工圖完成之后都請他們過來參與設計、參與施工的。所以，我們對主力店的合作是比較好的，對他們的理解也是比較深刻。
我們對主力店使用比較好，還體現(xiàn)在另外一個要素就是培育期。中國很多商業(yè)地產商尤其是中小地產商對培育期有很大的壓力，短則兩年，長則五年。萬達經常說培育期很短，甚至說沒有。大家可以去看看，尤其是二代和三代。我們在上海國交場做了萬達中心做了一個商業(yè)廣場，基本上沒有培育期。兩年不到的階段光是停車場每年的收入將近２千萬。剛開始大家處于培育期停車是不敢收費的，我們現(xiàn)在兩年不到將近２千萬的停車收費。所以，我們對主力店這一塊有一些體會。
首先感謝主辦方邀請我們來跟大家分享經驗，我講兩個方面。第一個方面從我們的實際工作當中，談談我們對主力店的認識。第二，從實際工作當中我們談談主力店和商業(yè)地產開發(fā)商合作過程當中的問題反思，我們處于十字路口，我們也努力尋求突破與轉變。
第一個部分，我們講講主力店對萬達廣場的貢獻。目前萬達在全國已經開業(yè)的廣場是１８個，在建的是１３個，總共３１個。不同的萬達廣場里面都有各種各樣的主力店。簡單介紹一下我們合作的主力店的類型。
首先是百貨，萬達廣場分三代產品，從第二代開始每個萬達廣場都有百貨。我們和百貨的合作經營是這樣的歷史軌跡。首先在前５、６個萬達廣場里面是以百盛為主要的合作對象。后來，我們同大洋百貨進行合作，另外我們和香港新世界合作了兩個店。同時，我們在寧波銀泰有合作的店。目前為止，大家都很熟悉萬達有自己的百貨店有萬千百貨。這是我們的歷史軌跡。從這樣的軌跡當中萬達選擇百貨店為什么有這樣的變化，反應了萬達對自己產品品質的不斷定位，萬總也講了，百貨店的品質在很大程度上絕對了購物廣場的品質，是中端？中低端的影響?？傮w是不斷上升的軌跡。
第二，主力店業(yè)態(tài)是超市。我們在超市的合作上更加有名，最初的合作超市是沃爾瑪我們合作了１４個顧問廣場，但是我們合作的是多元化的階段。除了沃爾瑪之外，我們分別和以下的超市進行了合作，這是我擔任萬達商務部總經理以來，以我上任為界限，和沃爾瑪合作出現(xiàn)了轉變，以前我們只和沃爾瑪合作，后來我們發(fā)現(xiàn)不管是中國各界政府還是中國商業(yè)地產，包括小商鋪對沃爾瑪的理解也是不斷深刻。沃爾瑪啟動是第一步，但是也給沃爾瑪帶來了強大的品牌的效應，我們給沃爾瑪提供了平臺，這也是需要的。為什么我們把對單個的沃爾瑪認識轉向到多元化，是中國政府對沃爾瑪的看法發(fā)生了變化了。第二是小商鋪也對它的看法發(fā)生了變化了。第三，在不同的區(qū)域，像北京家樂福包括品牌影響力在不同地區(qū)遠遠超過了沃爾瑪。大潤發(fā)在二線城市是有優(yōu)勢的，樂購在上海華東地區(qū)是
有優(yōu)勢的。所以，我們變成多元是基于這些思考，也反映了我們在不斷更新的過程。
第三，主力店的過程是專賣店。萬達對主力店的界定是這樣的，租賃面積在３千平米以上就是主力店，３千以下就指的是小商鋪。專賣店我們目前有兩個戰(zhàn)略合辦，一個是國美電器，第二個是運動１００。國美電器早在２００５年就簽了戰(zhàn)略協(xié)議，現(xiàn)在我們是捆綁性的，所有的項目他都進，我們的所有項目都給他。專賣店上我作為部門的負責人，這方面我們相對于百貨和超市來講，我們做的需要提升的空間很大，后面我會細講這個問題。
我們跟其他的商業(yè)地產開發(fā)商很大不同，我們在娛樂行業(yè)有一批主力店，而且這些作用非常大。第一個是我們自己的萬達影城，第二我們培養(yǎng)了國內領先的企業(yè)叫做神采飛揚。從電玩開始做起，跟著萬達從１０個店到了現(xiàn)在全國成長，從在武漢做起現(xiàn)在做到全國銷量３個億，開始做了大型的ＫＴＶ。這三個是我們娛樂的主力店，這號稱萬達三劍客，每到一個萬達廣場里面在一棟樓里面，他們的吸客能力遠遠超過了我們對他們的判斷。每到一個地方，他們統(tǒng)一去做營銷，統(tǒng)一去調研，在萬達廣場他們幾乎是不需要培育期的一個業(yè)態(tài)。中國除了吃之外，全東南亞的消費者有特點，專家做的統(tǒng)計我同意。亞洲人對餐飲情有獨鐘之外，第二個就是玩。現(xiàn)在如果你對娛樂方面做得很好，你的購物廣場會有強大的人流。舉個例子，身材飛流說自己一天可以吸引８千到５千人，４千到５千平米，這對我們來講是意外的發(fā)現(xiàn)，我們把它培育成功。據我所知很多娛樂廣場是放在４樓、５樓，我們是放在１樓或者是２樓。
我們還有一個主力店是健身休閑，我們有戰(zhàn)略合作伙伴是一兆韋德。我們的健身平米全是４千平米，因為里面是要做泳池的，如果要吸引人流的話必須有標
準的泳池，不然的話吸引不到人流。所以我們給了他們做泳池。此外，我們萬達每個都有住宅、寫字樓、五星級酒店。標準的泳池會對樓盤的銷售起到很大的作用。我們的樓盤里面有帶泳池的會所住宅價格比萬達周邊要高１０%、２０%，因為綜合體是一個原因，第二這個會所也是一個原因。
最后一個主力業(yè)態(tài)是餐飲，我指的是４千平米以上的餐飲。目前，我們的招商策略是每個萬達廣場這個城市最有高端影響力的主流作為我們的餐飲店。我們在青島萬達廣場引入了銷售額非常好的達到了５億的青島的良友集團，在寧波引進了石浦酒樓，成都是紅杏酒樓，這些在當地都非常有名。這到了什么程度，有的時候萬達廣場還沒有開業(yè)，人家知道這個地方有了良友集團，有了石浦酒樓，有了紅杏酒樓，對我們的品牌也起了非常大的推動作用。再有，這個是當地政府或者是高端人士去的地方，比如說石浦酒樓，政府請客必須去這個品牌的酒樓，對我們城市的高端人群做了免費的宣傳。當時我們想到，老板的初衷很簡單，覺得我們做了幾十萬平米的綜合體，總得有高端酒樓自己請客吃飯，想不到歪打正著起了這樣的作用，當然也有自己的弊病。
從以上的幾個業(yè)態(tài)和主力店是萬達主要合作的業(yè)態(tài)，其中的主力店大部分是和萬達的合作伙伴，萬達跟在哪里他們會跟在哪里。同主力店的表現(xiàn)和我們的實際工作來看，我們認為對萬達廣場的貢獻主要有以下幾點。
首先，品牌的影響力，首先品牌是我們看重的。主力店有品牌至少有三個作用，第一個是持續(xù)經營的能力，我們說租賃面積是３千平米之上，主力店我們是選行業(yè)或者是區(qū)域必須排在前三名的。為什么這么選不是我們嫌貧愛富，只有這樣的主力店才有持續(xù)經營的能力，遇到經營危機了，遇到培育期了，只有這樣的店我們才能抗得住。小店三個月不賺錢天天跟你鬧，六個月不賺錢大部分要走人。
但是這些品牌主力店比如說國美、沃爾瑪。舉個例子我們在西安跟沃爾瑪合作，現(xiàn)在還沒有開業(yè)，因為商務部的批文沒有拿到，我們５月份開業(yè)了他沒有拿到批文現(xiàn)在沒有開業(yè)。但是他是品牌主力店，沒有開業(yè)照樣給我租金。現(xiàn)在６個月過去了每個月租金不少錢，都給租金。一個小店的話早就不見了，他們還給交租金，所以這個店的持續(xù)經營能力和抗風險能力是很強的。比如說國美跟我們簽戰(zhàn)略協(xié)議，一個月、兩個月不賺錢根本都不考慮。所以，這樣的主力店都具有這樣的能力，我想萬達的安全性和購物廣場的培育期都可以得到很充足的保障。
第二，吸客能力，每個店都有自己的獨特的促銷和吸客能力，都有自己的固定人群。大家都知道神采飛揚一天能吸引８千人，更不用說沃爾瑪、大洋百貨和百盛百貨這樣的。每個店加在一起一天４、５萬人是有保證的。萬達五角場周一到周五達到５萬人，這些主力店是功不可沒的。
第三，基本的品質。主力店決定了你們廣場的品質，這是改不了的。我們的萬達廣場里面有的主力店，大家對他們品牌的影響就是萬達廣場的影響。這是我們的保證。
再有是人氣，每個店都有自己的吸客能力，這對萬達有好處。我希望他給我其它的部分帶來好處，帶來人氣。大家發(fā)現(xiàn)沃爾瑪每天能有１、２萬人，但是去小商鋪的人很少。如果每個店只能給自己的店帶來人流，我們的主力店有３、４萬平米的步行街，里面有３０個到４０個小商鋪，萬達廣場的租金是靠這些商鋪來，如果沒有的話萬達廣場的收入是保證不了的。他們的收入比如說靠賣零售的小店自己吸引人氣不可能，就靠主力店吸引人氣，我把水蓄來大閘一泄，就能到他們那里去。這樣的話我們要看主力店對萬達廣場的小商鋪聚了多少的人氣，我覺得超市貢獻的人氣是最少的，每天去超市購物的人不會有超過１５%的人去其
它的購物。哪個店最多，電影院租金不高，但是給我的娛樂城和餐飲城帶來了大大的人氣。一個人電影院可以讓他滯留的時間最短就４個小時，一般先去買票，但是等看電影還有半個小時，如果是情侶的話可能先去吃飯，或者是玩電玩。所以我們?yōu)槭裁窗巡惋嫛ⅲ耍裕?、電玩布置在大型的餐飲旁邊，因為他們滯留的時間長。每個業(yè)態(tài)都有相對的比例，大家進行長時間的觀察和統(tǒng)計比例，這個基本上是跟各個城市接軌。
最后是租金。坦率來講單個的比主力店是偏低的，但是還是有貢獻。第一個總租金的租金額占萬達廣場是不少的，第二個保證了我收租的穩(wěn)定性，萬達的收租性是９８.５%以上。這在全球甚至是行業(yè)里面都是不容易的，收租跟收物業(yè)管理費一樣種種理由就不繳費了，萬達收費率９８.５%，這里面最大的貢獻是主力店。應該有說品牌的主力店繳租除非企業(yè)不行，否則繳租跟萬達沒有克扣或者延遲的，有問題談問題有官司打官司租賃照繳。沃爾瑪雖然沒有開半年都給我繳租金，其它的主力店都是如此，除非是我的租金延遲了，否則的話沒有不繳的。所以，主力店對萬達廣場的貢獻在這幾個方面。
如果概括一下，提煉一下我不知道能不能做普遍的規(guī)律。我認為稍微擴大一點主力店對商業(yè)中心和商業(yè)地產的作用，第一保證安全，第二確定基調。保證安全是保證購物廣場或者是商業(yè)中心或者是項目不會死。大家知道商業(yè)地產是冰火兩重天，要不然生要不然就死掉。比如說我本來８０分，這里收到７０分，商業(yè)地產很困難，抗不過去就得死。主力店如果招得好確實能保證商業(yè)中心基本上活下來這是沒有問題的，這點是我自己的體會。我一進行業(yè)就進了萬達，這個反差
不是很大。進了萬達覺得這么多的主力店來使用是天經地義的，而且萬達也沒有出現(xiàn)過問題。我看了其它的項目反差很大。
前不久我去了重慶，重慶機場旁邊的項目在１０萬平米左右，到目前為止大部分沒有開業(yè)，只開了一個店是當地的酒樓阿星Ｇ（音譯）。這個是小的開發(fā)商，后來阿星Ｇ的老板說我們救了這家開發(fā)商。在阿星Ｇ開業(yè)之前這兩邊的道路幾乎沒有人，他欠別人的費用非常高。后來阿星Ｇ看好了這個地方，就一個酒樓就因為他進去之后，盤貨了商業(yè)地產。有兩個原因，阿星Ｇ在重慶非常有號召力，尤其會做政府的生意。阿星Ｇ進來之后很多小商鋪也跟著進來，第二阿星Ｇ跟大簽約之后，他去銀行做經營性物業(yè)抵押貸款，人家看你簽的主力店或者是對方的商鋪是誰，有沒有持續(xù)經營的能力，租金怎么樣可信不可信。阿星Ｇ在當地是很有名氣的，拿了合同貸了不少錢，可能有一些手法了。從這兩點，阿星Ｇ的老板說等于救了我。我說保證安全就不會死，好的主力店會讓你活下來。
第二，確定基調，你的購物中心里面引入了什么樣的主力店，就決定了你廣場的商業(yè)定位，品質、方向是怎么樣。提煉起來有兩大作用，講起來非常復雜。大家都知道商業(yè)是從西方過來的，主力店的名詞也是從西方來的，英文名的愿意是大場的毛的商戶就是主力店。毛對船的作用是穩(wěn)定，沉不下去，大風一來吹不倒，這是毛的作用。在實際的過程當中，在有風的時候吹不倒這才是主力店。
在主力店的招商過程當中，我們也遇到了一些困難。有一些問題借這個機會希望跟大家共享，大部分的問題是沒有答案，只是一些體會，希望大家有答案有體會的請跟我單個交流，非常愿意聽大家的經驗。
第一，購物中心到底需要什么樣業(yè)態(tài)的主力店？我們在傳統(tǒng)上一個購物中心沒有百貨、沒有超市就沒有主力店。第一，對于百貨我覺得嚴格來講是提升品種，或者是引申品種。把一個購物中心做大了就做成中心了，這樣的話我有必要在購物中
在成熟的購物中心當中要不要百貨，這個百貨和做獨立門店的百貨是不是有區(qū)別，我們發(fā)現(xiàn)應該有區(qū)別，在包裝品位上、比如說化妝品男裝、女裝、品牌購物中心都是可以做的。但是購物中心里面?zhèn)鹘y(tǒng)的百貨是不是要做全，如果做全的話，是會形成沖突的。該怎么做，哪幾類這都是百貨或者是商業(yè)地產開發(fā)商共同都應該考慮的問題，這樣的話大家活得更好，造成的沖突就更小。
我們在寧波除了負責招商服務之外，還負責協(xié)調。當時銀泰合作就發(fā)生的沖突，某種意義上形成了惡性競爭。后來我們協(xié)調了，也引起了我的反思，這到底應該怎么做，這目前是沒有答案的。
第二個問題，購物中心該不該有超市，在一個商業(yè)地產發(fā)展的前期應該引入超市，看起來人流量很多。但是你的開發(fā)商成熟，在購物中心位置又很好，我的答案是不能引入超市了。但是超市引入了大量的人流，但是給購物中心帶來的人流只有１０%，如果你的購物中心能自己活的話，價值過剩就沒有必要進入它。第二個最主要的是它是票房毒藥，租金殺手，動不動是１.８萬、２萬，大家都知道他有效的商業(yè)面積１萬到１.２萬就綽綽有余了。剩下的面積他以幾倍于他從開發(fā)商的租金去出租，拿去和自己的租金對沖甚至有的時候有盈余。所以，哪些購物中心該引入超市，哪些不該引入超市，這是很難判斷的問題。如果你對項目有信心，如果是失敗了呢？一發(fā)現(xiàn)一開的時候很火，但是后面跟超市沒有關系。后來超市拿不到批文比我們晚開了半年，但是這半年沒有超市的情況下，我們照樣人流不減，所以我們很后悔，這就存在著判斷的問題。
第三個問題是我們每個購物中心都有酒樓，但是怎么樣引入酒樓這也是我們需要反思的問題，有好處也有劣勢。
第二個疑惑的問題，我覺得萬達４千平米以上稱為主力店，到底多大的面積稱為主力店。比如說有的店也不大，像必勝客、肯德基也是主力店，但是在萬達那里是小商鋪了。到底多大的面積起到主力店的作用，大家知道面積的增加和租金和銷售的增加是不成正比的。一個３千平米的國美和５千平米的國美并不是３千比５千。所以，我們也在找最佳的面積，我們和零售商在溝通探討，爭取能找到每個業(yè)態(tài)最佳平效的面積。比如說電玩城最佳是３千５，如果超過了３千５就有了邊際效應，每個行業(yè)都有最佳的邊際，這需要我們探索，但是每個地方于每個行業(yè)差別很大。
第二，我的主力店與次主力店、小商鋪的黃金比例到底是多少。主力店給我?guī)藲?，小商鋪給我?guī)ё饨饚г鲩L性。按收費的角度講肯定有一個點，在這個點上能保證我的安全和品牌，也能保證最高的增長率和最高的租金，這是底上的數字。這個點在哪里我們沒有找到，只能是按照我們的經驗盡可能地接近這個點，如果這個點主力店的面積偏大造成我們的投資回報率會下降，造成我們的租金本來收得更高增長率更高一點收不到。如果這個點偏左造成了我的培育期加大，我想得到租金反而得不到甚至是遭到了項目的失敗。這個點在哪里，可能是經驗加藝術加科學的分析的組合，目前這個點是存在的，有一定的區(qū)間，包括開發(fā)商和零售商的朋友們想過這個問題沒有，如果找到這個點的話，對大家都會有幫助。
最后，我們反思什么樣的購物中心并不需要傳統(tǒng)上的主力店，我說的傳統(tǒng)主力店是２千平米以上的，不需要主力店就我的單價平銷是最好的效果。沒有主力店全部是小商鋪我的租金回報率是比較高，而且沒有安全的問題。目前來看我比
較欣賞西單大悅城，包括上面的餐飲業(yè)別的地方做得很大，他上面做得很小。從這個角度講西單大悅城是城東的案例，但是地方是比較好的，全國沒有幾個地方是北京，也沒有幾個地方是西單。如果拿這個做項目的話，一上來人家把東方新天地，把西單大悅城，把星光天地做案例講得頭頭是道，講怎么招商我聽了一半就走了，中國太少了，沒有幾個。全國沒有幾個北京，沒有幾個西單，沒有幾個新天地。我們希望能找到容易復制的地方來復制這些東西，我覺得這很難福德。但是黃金中心來講，什么地段的產品是不需要主力店的，這是我們需要反思的問題。
在開發(fā)商萬達自己看來，“天價”售鋪收回大部分投資再上市融資是成功的；而在“虧損”被套牢的底商投資者們看來，萬達商業(yè)廣場又是失敗的；在未來萬達REITs的投資者看來，幾乎被主力店全部占據的物業(yè)的租金上漲空間十分有限
住宅地產是小學生；商務地產，寫字樓，度假村等，是中學生；商業(yè)地產是大學生。”在商業(yè)地產界內，王健林有這么一句“名喻”。
從當年玩足球和住宅開發(fā)，到如今開發(fā)商業(yè)地產，王健林自詡在房地產開發(fā)領域已經逐漸走向成熟，但這些需要接受市場的檢驗。
投資商鋪如同投資股市一樣存在風險。然而，當底商業(yè)主的虧損已不再是個案時，當萬達因低租金水平阻礙REITs上市時，曾經被稱頌的具有萬達特色的“訂單商業(yè)地產”值得反思。
選擇沃爾瑪得失
“成也沃爾瑪，敗也沃爾瑪?！币晃蝗热耸咳缡窃u價萬達商業(yè)廣場引入沃爾瑪作為第一主力店的做法。
在萬達已經出售產權式商鋪的11個項目當中，王健林之所以能以“天價”售鋪收回大部分成本，沃爾瑪功不可沒。
即使當長春萬達等出現(xiàn)訴訟和歇業(yè)的事件曝光之后，萬達以后開業(yè)的商業(yè)廣場仍然遭遇投資者的“天價”搶購。黃金地段商業(yè)地產的稀缺性和萬達的“訂單式商業(yè)地產”是吸引投資者的主要原因。該模式當時開國內商業(yè)投資的風氣之先。
所謂“訂單式商業(yè)地產”，即萬達成立專業(yè)的商業(yè)地產公司后，并不急著拿地做開發(fā)，而是與沃爾瑪、歐倍德、大洋百貨等12家跨國連鎖企業(yè)和部分國內知名企業(yè)簽訂聯(lián)合發(fā)展合同，雙方共同選址，萬達投資建設，沃爾瑪等租用賣場。這被王健林自稱為“地產大鱷＋商業(yè)巨頭”模式也是其通往商業(yè)地產成功道路的一個捷徑。
據稱，“訂單地產”這個名字，是王健林借鑒“訂單工業(yè)”“訂單農業(yè)”的概念，把“聯(lián)合協(xié)議、共同參與、平均租金、先租后建”四個方面的涵義合在一起取的。
訂單式模式本身并沒有問題，但訂單的內容是一個商業(yè)地產項目的關鍵。2000年，萬達在長春與沃爾瑪合作后，王健林通過與沃爾瑪進行一年的談判，最終將后者成為萬達商業(yè)廣場的第一主力店。
由于沃爾瑪位居世界500強之首，為王健林在各地投資商業(yè)廣場帶來頗多益處。據稱，只要萬達攜手沃爾瑪到一個城市開發(fā)商業(yè)廣場，當地政府都會在地價
等方面給予優(yōu)惠政策，因為“排名世界500強之首的沃爾瑪足以成為地方政府招商引資的功績”。例如，南昌市政府將位于八一廣場北面的黃金地段“讓”給了萬達。
在萬達商業(yè)廣場商鋪的預售中，沃爾瑪成為吸引投資者眼球的關鍵?！都t地產》調查采訪發(fā)現(xiàn)，很多投資者都是沖著會帶來人氣的沃爾瑪而購買萬達商鋪。藉此，萬達在宣傳廣告上，無不將簽約入駐的沃爾瑪和華納等跨國巨頭成為商鋪最大的賣點。
“如何經營好商業(yè)廣場大主力店的模式值得研究。”北京戴梁行商鋪部高級助理董事張家鵬認為。他表示目前國內大主力店入駐的商業(yè)廣場的經營普遍較差。
一般情況下，在沃爾瑪、家樂福超市邊的席鋪，大多是他們自己經營或轉租的，都是一些消磨時間或互補性商業(yè)，比如美甲、鮮花、快餐等。相反，投資者因前期購買時成本投入過高，使之急于收回投資，導致租金居高不下，一旦經營不佳，經營戶就很快陷入窘境，甚至卷鋪蓋走人。
沃爾瑪們的確能帶來人流，它開店的原則之一就是每天的人流正常在3萬人左右，由于萬達商業(yè)廣場一般選址在市中心的黃金商業(yè)地段，離住宅區(qū)比較遠，消費者很少去沃爾瑪購物，特別是在國內一線城市。即使超市的人流也未必是其他商業(yè)的目標客戶(沃爾瑪所售的基本是廉價商品)，不可能帶著一大包食品和生活用品去逛其他的高檔消費。另外，沃爾瑪由于所占面積大，基本分布在商業(yè)廣場的二三層，很難帶動其他層的經營。
分割底商悖論
“這是一個悖論”，中國企業(yè)海外發(fā)展中心主任、經濟學家孫飛博士說。他認為開發(fā)商在開發(fā)商業(yè)廣場時，賣鋪可以收回投資緩解租金壓力，但商鋪出售后的統(tǒng)一經營管理十分困難，可能帶來一些不可預計的負面影響。
王健林認為，商業(yè)地產是住宅地產發(fā)展的高級階段，因為商業(yè)地產是多種學科的綜合，對商業(yè)的要求遠遠大于對地產的要求，是十分復雜的復合地產。“如果想做商業(yè)地產，最好先積累一定實力再做，即使第一次做，也要有一種穩(wěn)定的心態(tài)，不是想掘第一桶金，不是想打一槍換一個地方。”
當萬達在“天價”出售11個商業(yè)廣場的產權式售鋪之后，王健林無論是在自己公司的網站上，還是在公眾場合談商業(yè)地產“心得”時，都不會忘記談商業(yè)地產“只租不售”。
2006年4月25日，王健林在中國(浙江)商業(yè)地產高峰論壇上演講的《商業(yè)地產的八點心得》中稱，“只租不售，商業(yè)地產要切記這一點”。如果從單一銷售的角度來看，是很成功的，全國每平米均價3萬多，賣了幾十億，但是這些已售項目竣工后，雖然也進行了招商經營，還是有
5、6個出現(xiàn)了問題。
“什么問題呢？商鋪在銷售之后，再進行商業(yè)規(guī)劃、整合，有兩個方面保證不了，一是經營的整體性，二是經營的有效性。”王健林曾經自我解剖。但同時，他售鋪的資金早已落入自己的囊中。在賣完底商之后，王健林再將自己持有9家商場的24%股權賣給麥格理之后，又賺了一筆。
如同王健林所說，售鋪后商業(yè)廣場的整體性難以保證的原因在于，當商鋪的產權落入投資者手上之后，其經營權可以由自己支配。在這些眾多投資者中，有
20%左右買鋪的目的是為了自營。因為在售鋪的時候，萬達方面并沒有承諾包租，“統(tǒng)一經營是個難題。”
不僅如此，負責12家商業(yè)廣場的物業(yè)管理公司也時刻背負著經營管理的壓力。天津一位投資著對《紅地產》表示，天津萬達物業(yè)公司所做的事情與一個普通的物業(yè)公司并無二致，其招商管理能力值得懷疑?！笆杖∽饨鸷凸芾肀０驳取！?/p>
以萬達第二代商業(yè)廣場的天津萬達商業(yè)廣場為例。2003年7月份，于先生購買了正在熱銷的天津萬達A座靠近東面的一個底商外鋪，建筑面積為165平方米，每平方米售價為3萬元人民幣，總價為495萬元。同年年底，天津萬達商業(yè)管理廣場物業(yè)管理公司幫于先生找來租戶，租戶按8%的投資回報率交租金，但“在虧損幾個月之后就撤走了”。
租客撤走之后，于先生對物業(yè)公司的招商工作和能力皆產生懷疑，于是他將自己的手機號碼貼在商鋪的玻璃門上，試圖自行招商?！坝泻芏嘧饪蛠黼娫挘驗閮r格太高，談不攏?！庇谙壬f，“每月2萬元也租不出去?！比缃?，于先生這個鋪一直空置，他每月還要承擔2萬元左右的銀行還貸。
于先生的故事在11家萬達商業(yè)廣場中并非孤例。由于投資回報率低，一場場有關萬達和底商投資者的訴訟接踵而至。
即便如此，萬達在開發(fā)商業(yè)廣場項目上仍然一路高歌猛進。王健林在1月10日萬達集團2003年度總結大會上宣布了萬達的中期目標：到2010年，商業(yè)地產開工70個購物中心，建筑面積達1000萬平方米，年租金收入達100億元。
由是，從2001年到2005年，萬達已經經營和動工的商業(yè)廣場達到21個，其資金鏈十分緊張。2005年年底，王健林將部分商場的股權售予麥格理銀行。
從2004年開始宣稱，王健林便宣稱萬達商業(yè)廣場的商鋪不再出售?！百徫镏行闹蛔獠皇?，以租為主也不行，只能只租不售?！蓖踅×终f。
然而，《紅地產》獲悉，位于長安街的北京第三代萬達商業(yè)廣場的第一期底層產權式商鋪已經出售給投資者。而2005年年初開業(yè)的哈爾濱商業(yè)廣場的底商也全部售盡，由于目前底商由萬達“統(tǒng)一返租”，外界很少知道該鋪的產權已經不在萬達手中。
主力店比例過大
除了萬達紛紛出售底商后，很多人認為王健林是在以開發(fā)住宅地產的思路經營商業(yè)地產之外，主力店在商業(yè)廣場中所占面積過大的思路也被業(yè)內所批判。銷售部分的物業(yè)的問題在于，銷售的時候過分夸大主力店的作用，銷售價格過高，同時，主力店位置不合適，業(yè)態(tài)形式不合適，導致租金不理想。
一般而言，主力店所占的面積應該嚴格空置在整個商業(yè)廣場總面積的30%以內。如果大主力店所占面積過大，勢必影響到整個商業(yè)廣場的租金回報率。“這容易犧牲中小商鋪投資者的利益?！币患彝赓Y投資銀行經理表示。
據《紅地產》調查所知，在萬達已經建成的12家購物中心之中，面積在1萬平方米以上的主力店所占萬達商業(yè)廣場面積的比例一般在70%左右。“這導致商業(yè)廣場的業(yè)態(tài)設計出現(xiàn)問題?！币晃粯I(yè)內專家表示。
目前，萬達共開發(fā)了三代商業(yè)廣場。第一代購物中心如長春萬達、南昌萬達和青島萬達等建筑面積在5萬平米左右，一般只有沃爾瑪一家主力店和一家次主力店，兩者占商業(yè)廣場總面積的75%左右，其中沃爾瑪一般占據二三層，面積一般在2萬平米左右，占總建筑面積約一半。
第二代商業(yè)廣場的特征是由3-6座樓組成，建筑面積在12萬--25萬平方米之間，由三個以上主力店入駐。以天津為例，沃爾瑪、百盛、國美電器和百安居占整個建筑面積的60%以上。第三代購物中心如北京萬達、上海萬達和寧波萬達，是一個集購物中心、寫字樓和酒店等一體的綜合體?！皩τ谌f達二三代商業(yè)廣場而言，引入主力店的位置擺放也十分重要?！?/p>
選擇合適的主力店能將一個商業(yè)項目盤活。萬達也一直在招商中貼上“沃爾瑪”們的招牌。如今，甚至在萬達的網站上介紹每家商業(yè)廣場時，萬達方面“舍不得”更新引入主力店的名稱。以天津萬達為例，記者在萬達網頁上看到的是“項目建成后引入沃爾瑪、百盛、歐倍德、紅星美凱龍家具廣場、燦坤數碼廣場、華納電影城等主力店進駐經營”。
事實上，歐倍德在去年6月份已經被來自英國的建材巨頭百安居取代，燦坤數碼廣場也變成了國美電器，美國華納公司也早已退出萬達，紅星美凱龍家具廣場則幾乎從萬達全線撤出。“目前長沙和南京還在和紅星美凱龍合作?！睋Q，兩者合作“告吹”的原因是和萬達整體的經營業(yè)態(tài)不匹配。
從2001年起萬達向外擴張，選擇以“年年收租金，擁有長期穩(wěn)定現(xiàn)金流”的新型商業(yè)地產模式，王健林帶來名氣的已不再是玩“足球”，也不是開發(fā)“住宅地產”，而是開發(fā)運營“商業(yè)地產”。然而，大主力店模式的硬傷和出售底商產權的得失，王健林的萬達商業(yè)廣場走向成熟仍然需要接受時間的考驗。
一個硬幣具有兩面性，捆綁沃爾瑪們和天價出售底商成為王健林成為通往商業(yè)地產道路上的一條捷徑。關于萬達商業(yè)廣場是否成功的評判，在開發(fā)商萬達自
己看來，“天價”售鋪收回大部分投資再上市融資是成功的；而在“虧損”被套牢的底商投資者們看來，萬達商業(yè)廣場又是失敗的。
萬達開業(yè)活動方案 篇8
上虞萬達廣場開業(yè)三天活動總體方案
為進一步促進消費、擴大內需，提高萬達品質和形象，和品牌知名度和美譽度，加快推進高鐵新城繁榮，和經濟的提升、經區(qū)委、區(qū)政府同意，現(xiàn)就上虞萬達廣場開業(yè)活動制訂如下方案：
一、活動名稱
上虞萬達廣場開業(yè)慶典活動
二、活動時間
2016年11月25日至11月27日
三、活動地點
紹興市上虞區(qū)稱山北路399號
四、活動主辦單位
紹興上虞萬達廣場商業(yè)管理有限公司
五、活動主題和目標
以“萬達文化、創(chuàng)上虞奇跡”11月25日盛大開業(yè)為主題，以高效，時尚安全為日標，堅持以人為本，統(tǒng)籌結合、市場動作的原則，通過多種渠道，多種形式的宣傳和運作方式，融合商業(yè)資源，創(chuàng)新消費方式、不斷增強萬達的品牌形象。
六、活動內容
本次開業(yè)三天將在外廣場1號門、2號門、3號門、內廣場中庭及全場內外組織舉行各式各樣的活動，具體如下：
11月25日 外廣場2號門
1、6:00-9:10 開業(yè)慶典儀式 時間：2016年11月25日 地點：上虞萬達廣場2號門外 場地面積：1200平米
場地布置：主舞臺和嘉賓席100平米，用禮賓桿隔離，預計活動人數500人。
慶典儀式活動安排：
（1）設備調試，剪彩物料準備、暖場演繹人員準備(上午6：00----7：00)；
（2）領導以及禮儀候場準備，同時記者架設機位(上午7：15----7：30)；
（3）現(xiàn)場音樂播放，皇家軍樂鼓開場(上午7：30----8：20)；（4）嘉賓和媒體簽到(上午7：50----8：20)（5）主持人在臺上進行提前熱場及宣導(上午8：20----8：25)（6）主持人介紹剪彩領導嘉賓（嘉賓上臺方位及站位）(上午8：25----8：35)（7）剪彩儀式開始：大連萬達商業(yè)地產股份有限公司商管公司 致辭(上午8：35---8：45)（8）大連萬達房地產有限公司總經理 致辭(上午8：45---8：50)（9）領導剪彩儀式，主持人宣布剪彩開始，廣場正式開門(上午8：50---8：55)（10）燃放彩煙烘托氣氛(上午8：55---9：00)（11）領導進行廣場巡視(上午9：00---9：10)特邀當地相關政府主管部門官員、萬達集團總經理及各邀請的嘉賓出席開幕剪彩儀式。(注明：本次開幕式可邀請皇家軍樂鼓表演前來助興。在開幕式現(xiàn)場有鮮花、拱門、橫幅廣告、燃放彩煙等場景布置與點綴。)邀請當地政府官員上臺致辭，邀請萬達集團領導上臺為上虞萬達廣場店至賀詞。
2、10:00-11:00 魅影百老匯 地點：上虞萬達廣場2號門外 場地面積：1200平米
場地布置：，活動舞臺場地100平米，用硬隔離鐵馬隔離，預計活動人數600人。
3、14:00-16:00 舞林大會 地點：上虞萬達廣場2號門外 場地面積：1200平米
場地布置：，活動舞臺場地100平米，用硬隔離鐵馬隔離，預計活動人數600人。
4、18:00-19:00 百老匯木蘭秀 地點：上虞萬達廣場2號門外 場地面積：1200平米
場地布置：，活動舞臺場地100平米，用硬隔離鐵馬隔離，預計活動人數500人。
5、20:地點：上虞萬達廣場2號門外 場地面積：1200平米
場地布置：，活動舞臺場地200平米，用安保人員隔離，預計活動人數700人。
20:00-21:00 潮流音樂節(jié) 地點：上虞萬達廣場2號門外 場地面積：1200平米 場地布置：，活動舞臺場地100平米，用硬隔離鐵馬隔離，預計活動人數1500人。
6、21:00-22:00 驚天魔盜團 地點：上虞萬達廣場2號門外 場地面積：1200平米
場地布置：，活動舞臺場地90平米，用硬隔離鐵馬隔離，預計活動人數500人。
外廣場1號門開展的活動有： 時間：2016年11月25日
地點：上虞萬達廣場1號門外
場地面積：1600平米
1、9:00-24:00 開心刮刮樂 地點：上虞萬達廣場1號門外 場地面積：1200平米
場地布置：，活動舞臺場地60平米，用硬隔離鐵馬隔離，預計活動人數700人。
2、8:00-24:00 開業(yè)sp物料DP點位 地點：上虞萬達廣場1號門外 場地面積：1200平米
場地布置：，活動舞臺場地80平米，用硬隔離鐵馬隔離，預計活動人數500人。
內廣場中庭開展的活動有： 時間：2016年11月25日 地點：上虞萬達廣場內廣場中庭 場地面積：740平米
1、9:00-10:00 越劇獻唱 場地面積：740平米
場地布置：，活動舞臺場地70平米，用禮賓桿隔離，預計活動人數600人。
2、14:00-15:00 寶貝才藝秀 場地面積：740平米
場地布置：，活動舞臺場地70平米，用硬隔離鐵馬隔離，預計活動人數500人。
3、16:00-18:00 寶貝王親子互動 場地面積：740平米 場地布置：，活動舞臺場地70平米，用硬隔離鐵馬隔離，預計活動人數500人。
4、18:00-19:00 品牌時裝秀 場地面積：740平米
場地布置：，活動舞臺場地100平米，用硬隔離鐵馬隔離，預計活動人數700人。
5、19:00-20:00 K歌之王總決賽 場地面積：740平米
場地布置：，活動舞臺場地70平米，用硬隔離鐵馬隔離，預計活動人數600人。
6、20:00-21:00 動感單車秀 場地面積：740平米
場地布置：，活動舞臺場地70平米，用硬隔離鐵馬隔離，預計活動人數300人。
7、21:00-22:00 商品一元拍賣 場地面積：740平米
場地布置：，活動舞臺場地70平米，用硬隔離鐵馬隔離，預計活動人數1000人。
8、10:00-24:00 整點時間段抽金條 場地面積：740平米
場地布置：，活動舞臺場地70平米，用硬隔離鐵馬隔離，預計活動人數1000人。3號門開展的活動有： 時間：2016年11月25日 地點：上虞萬達廣場3號門外 場地面積：200平米
1、9:00-24:00 萬分好禮掃碼送 場地面積：200平米
場地布置：，點位場地10平米，用硬隔離鐵馬隔離，預計活動人數100人。
全場內外開展的活動有： 時間：2016年11月25日 地點：上虞萬達廣場 場地面積：平米
1、10:00-20:00 網紅直播
場地布置：，活動流行隊伍，用保安人墻隔離，預計活動人數500人。
2、9:00-24:00 異國風情巡游
場地布置：，活動流行隊伍，用保安人墻隔離，預計活動人數500人。
3、9:00-24:00 氣球小丑巡游
場地布置：活動隊伍，用保安人墻隔離，預計活動人數500人。11月26日
外廣場2號門開展的活動有： 時間：2016年11月26日 地點：上虞萬達廣場2號門外 場地面積：1200平米
1、10:00-11:00 魅影百老匯 地點：上虞萬達廣場2號門外 場地面積：1200平米
場地布置：，活動舞臺場地100平米，用硬隔離鐵馬隔離，預計活動人數600人。
2、14:00-16:00 舞林大會 地點：上虞萬達廣場2號門外 場地面積：1200平米
場地布置：，活動舞臺場地100平米，用硬隔離鐵馬隔離，預計活動人數600人。
3、18:00-19:00 百老匯木蘭秀 地點：上虞萬達廣場2號門外 場地面積：1200平米
場地布置：，活動舞臺場地100平米，用硬隔離鐵馬隔離，預計活動人數500人。
4、20:00-21:00 潮流音樂節(jié) 地點：上虞萬達廣場2號門外 場地面積：1200平米
場地布置：，活動舞臺場地100平米，用硬隔離鐵馬隔離，預計活動人數1500人。
外廣場1號門開展的活動有： 時間：2016年11月26日 地點：上虞萬達廣場1號門外 場地面積：1600平米
1、9:00-24:00 開心刮刮樂 地點：上虞萬達廣場1號門外 場地面積：1200平米
場地布置：，活動舞臺場地60平米，用硬隔離鐵馬隔離，預計活動人數700人。
2、8:00-24:00 開業(yè)sp物料DP點位 地點：上虞萬達廣場1號門外 場地面積：1200平米
場地布置：，活動舞臺場地80平米，用硬隔離鐵馬隔離，預計活動人數500人。
內廣場中庭開展的活動有： 時間：2016年11月26日 地點：上虞萬達廣場內廣場中庭 場地面積：740平米
1、16:00-18:00 寶貝王親子互動 場地面積：740平米
場地布置：，活動舞臺場地70平米，用硬隔離鐵馬隔離，預計活動人數500人。
2、18:00-19:00 品牌時裝秀 場地面積：740平米
場地布置：，活動舞臺場地100平米，用硬隔離鐵馬隔離，預計活動人數700人。
3、20:00-22:00 商品一元拍賣 場地面積：740平米
場地布置：，活動舞臺場地100平米，用硬隔離鐵馬隔離，預計活動人數1000人。
4、10:00-24:00 整點時間段抽金條 場地面積：740平米
場地布置：，活動舞臺場地100平米，用硬隔離鐵馬隔離，預計活動人數1000人。3號門開展的活動有： 時間：2016年11月26日 地點：上虞萬達廣場3號門外 場地面積：200平米
1、9:00-24:00 萬分好禮掃碼送 林氏木業(yè)與步行街通道處開展的活動有： 場地面積：200平米
場地布置：，點位場地10平米，用硬隔離鐵馬隔離，預計活動人數100人。
1、9:00-24:00 百萬禮包兌換處
場地布置：，點位場地10平米，用硬隔離鐵馬隔離，預計活動人數100人。
全場內外開展的活動有： 地點：上虞萬達廣場 場地面積：平米
1、10:00-20:00 網紅直播
場地布置：，活動流行隊伍，用保安人墻隔離，預計活動人數500人。
2、9:00-24:00 異國風情巡游
場地布置：，活動流行隊伍，用保安人墻隔離，預計活動人數500人。
3、9:00-24:00 氣球小丑巡游
場地布置：活動隊伍，用保安人墻隔離，預計活動人數500人。11月26日
11月27日
外廣場2號門開展的活動有： 時間：2016年11月27日 地點：上虞萬達廣場2號門外 場地面積：1200平米
1、10:00-11:00 魅影百老匯 地點：上虞萬達廣場2號門外 場地面積：1200平米
場地布置：，活動舞臺場地100平米，用硬隔離鐵馬隔離，預計活動人數600人。
2、18:00-19:00 百老匯木蘭秀 場地面積：1200平米
場地布置：，活動舞臺場地100平米，用硬隔離鐵馬隔離，預計活動人數500人。
地點：上虞萬達廣場2號門外 場地面積：1200平米
場地布置：，活動舞臺場地100平米，用硬隔離鐵馬隔離，預計活動人數500人。
3、20:00-21:00 潮流音樂節(jié) 地點：上虞萬達廣場2號門外 場地面積：1200平米
場地布置：，活動舞臺場地100平米，用硬隔離鐵馬隔離，預計活動人數1500人。
外廣場1號門開展的活動有： 時間：2016年11月27日 地點：上虞萬達廣場1號門外 場地面積：1600平米
內廣場
1、9:00-24:00 開心刮刮樂 地點：上虞萬達廣場1號門外 場地面積：1200平米
場地布置：，活動舞臺場地60平米，用硬隔離鐵馬隔離，預計活動人數700人。
2、8:00-24:00 開業(yè)sp物料DP點位 地點：上虞萬達廣場1號門外 場地面積：1200平米
場地布置：，活動舞臺場地80平米，用硬隔離鐵馬隔離，預計活動人數500人。
中庭開展的活動有： 時間：2016年11月27日 地點：上虞萬達廣場內廣場中庭 場地面積：740平米 3號門開展的活動有： 時間：2016年11月27日 地點：上虞萬達廣場3號門外 場地面積：200平米
1、9:00-24:00 萬分好禮掃碼送 林氏木業(yè)與步行街通道處開展的活動有：
1、9:00-24:00 百萬禮包兌換處 全場內外開展的活動有： 時間：2016年11月27日 地點：上虞萬達廣場
場地面積：平米
1、10:00-20:00 網紅直播
場地布置：，活動流行隊伍，用保安人墻隔離，預計活動人數500人。
2、9:00-24:00 異國風情巡游
場地布置：，活動流行隊伍，用保安人墻隔離，預計活動人數500人。
3、9:00-24:00 氣球小丑巡游
場地布置：活動隊伍，用保安人墻隔離，預計活動人數500人。
萬達開盤活動方案 篇9
萬達中心，即將開盤
世界級寫字樓，聚集八大價值橫空出世
長沙萬達中心，萬達集團23年的商務大成之作。以無與倫比的八大價值、影響世界的77席，將造長沙商務巔峰，領航城市國際未來。
萬達中心未出世，已絕世，據悉VIP入會已經停止。
一、品牌價值
亞洲第一不動產商——萬達巔峰之作
大連萬達集團創(chuàng)立于1988年，已形成商業(yè)地產、高級酒店、文化產業(yè)、連鎖百貨、旅游度假五大產業(yè)，企業(yè)資產1400億元，年銷售額800億元，年納稅95億元，成為亞洲第一不動產商。萬達集團已在全國開業(yè)33個萬達廣場、15家五星級酒店、600塊電影銀幕、26家連鎖百貨店、30家量販KTV。計劃到2012年，企業(yè)資產2000億元，年銷售額1200億元，年納稅200億元，成為世界級的企業(yè)。
萬達23年，50余城，70余座萬達廣場，以高檔寫字樓和頂尖商業(yè)成為譽滿商界的中國商業(yè)第一品牌。在北京、上海、廣州、大連、武漢……等中心城市，萬達寫字樓都是當地城市頂級商務辦公的巔峰之作。
二、形象價值
城市中心地標群，地位至高無上
長沙萬達廣場，締造長沙目前絕無僅有的超高層地標建筑群，2棟200米高國際甲級寫字樓，8棟150米豪宅，1棟120米的五星級酒店，堪稱長沙市中心地標群。入駐的公司，有形象，有面子。
三、中心價值 3000年長沙絕對中心
在五一大道和湘江中路交匯處，從3000年的王城到萬達廣場，萬達中心地處長沙絕對中心；傲立山水洲城中心，萬達中心占據長沙核心價值；引領長沙傳統(tǒng)的商業(yè)中心——五一商圈，商務氛圍濃郁，是長沙物流、人流、信息流、財流的樞紐所在，是資本決策、商務合作的世界級舞臺。
萬達廣場打造的城市綜合體，以世界頂級配套和規(guī)劃，升級城市中心，推動城市國際化。萬達中心以萬達廣場為依托，以絕對中心，影響世界。
四、配套價值
100萬㎡城市綜合體，五星級酒店配套
萬達中心擁有萬達廣場100萬平米城市綜合體，包括萬達五星級酒店、航母級國際購物中心、萬達公館CEO商務行宮等世界一流配套，萬達中心全面的配套還包括五星級酒店會所、室內外步行街、美食餐廳、健身房、國際影院、KTV等業(yè)態(tài)，為商務領袖提供現(xiàn)代商務接待、商務辦公、時尚購物、餐飲娛樂、居住休閑等多種需求，輕松享有一流商務配套服務，形成三分鐘一站式頂級商務區(qū)。
五、交通價值
雙地鐵、雙城市動脈，高效商務首選
城市地鐵、四通八達的立體化交通網絡，使萬達中心得以傲立城心之姿，強力輻射各大區(qū)域。矗立城市主動脈五一大道與湘江中路交匯處，規(guī)劃中的地鐵
1、2號線于萬達中心東、南兩側無縫對接，周邊有二十余條公交線路交匯。萬達中心，抵達長沙火車站僅5分鐘車程，前往省政府、市政府、麓谷產業(yè)園僅10多分鐘，距離黃花機場僅20分鐘車程，暢達全城乃至全國的交通樞紐，迸發(fā)萬達中心輻射全國的影響力。
六、景觀價值 俯瞰山水洲城，一線江景寫字樓
萬達中心，比鄰湘江勝景，攬匯麓山層林，俯瞰橘洲秀色，享受城心地帶的清新商務視界。長沙萬達中心不僅身居絕對城心，更享有整個城市最稀缺的山水景觀和歷史文脈。萬達中心享有世界罕有的山水洲城，這與世界500強的形象和生態(tài)辦公需求相匹配。
七、產品價值
產品配置同步世界一流標準
萬達中心大堂約米挑高，風格簡潔利落，格局大氣開闊，完美彰顯大企業(yè)集團的形象與氣度。大堂入口采用高檔天然石材飾面，吊頂用金屬板、玻璃等裝飾，并配有高檔燈具，給出入辦公的商務人士營造奢華尊貴之感。
每棟萬達中心都有中央空調、新風系統(tǒng)的配置，并配置14臺頂尖國際水準的三菱電梯，運用世界領先科技，極大提升運行效率，降低能耗，即使高峰時段也不擁擠。
八、升值價值
世界級寫字樓僅有77席，資產與時巨增
從市場需求看，長沙缺乏真正意義上的高端寫字樓，如長沙某五星級酒店的寫字樓租金租到4元/平米/天，租金回報相當可觀，在長沙，上500平米的高端寫字樓幾乎找不到東家，越高端寫字樓越為搶手；從內部價值看，萬達廣場航母級購物中心、五星級酒店2012年開業(yè)在即；從外部規(guī)劃看，2013年地鐵的即將拉通，2015年東方萊茵河（湘江）將成功改造，將全面推進萬達中心寫字樓價值的提升。
長沙2010年實現(xiàn)地區(qū)生產總值達億元，同比增長%，人均GDP超過萬美元。在全國省會城市中穩(wěn)居第7位，居中部各市之首，未來長沙經濟仍將繼續(xù)高速發(fā)展。而普通住宅限購令更使投資資金轉向寫字樓等商業(yè)領域，高檔寫字樓最為稀缺，升值潛力無限。目前，萬達中心是長沙頂尖高檔寫字樓的直接選擇。對實力投資者而言，萬達中心是個不可錯過的財富機遇。
萬達中心采用整層售賣的方式，僅有77席，空前絕后，資產與時巨增。萬達中心，VIP入會優(yōu)惠已停止辦理！
萬達中心，一面中心，一面山水，地段至高無上；23年國際萬達至好的寫字樓，配套世界一流的城市綜合體——長沙開福萬達廣場；長沙僅有的77席的世界級寫字樓。
鼎級品牌、鼎級地位、鼎級產品、鼎級資源、鼎級時機，掀起全城搶購浪潮，驅動了萬達中心的一騎絕塵。
長沙萬達中心貴賓熱線： 長沙萬達中心項目地址：五一大道與湘江中路交匯處 開發(fā)商：長沙開福萬達廣場投資有限公司 萬達項目網站地址：
萬達情人節(jié)活動方案 篇10
情人節(jié)珠寶店活動方案-珠寶店情人
節(jié)活動方案
珠寶店七夕情人節(jié)活動促銷方案
一、活動目的 1、提高品牌知名度、美譽度、贊譽度； 2、提高產品銷售量。
二、活動主題 *** 詩“情”“花”意 漫步七夕 釋義 詩： 詩詞歌賦，永遠是文人騷客的情趣愛好；搖頭搖手又搖尾，也一樣是這些文人騷客的形象表現(xiàn)。文人在一定意義上也是文明的標志，他們所代表的就是一個時代的精神文明。那么為了吸引一些這樣的文人的參與興趣，我們就有必要設置一些文化方面的版塊。情： 一個情字，詮釋了人世間所有的“愛”，囊括了愛情，親情、友情等等的感情，可見內涵寓意之廣大，***
珍愛世間的每一種感情，也感謝世間的每一種感情，由此，***成為了“愛”的化身，有愛的地方便有***，有光明的地方就有***。***是“愛”的使者，有了這么一個寓意深刻的內涵，我們就有可能把***做成類似與“送禮就送腦白金”一樣，人人知曉的名言?，F(xiàn)在先不批評腦白金廣告語是否缺少創(chuàng)意，單就從其每個月創(chuàng)造的銷售額來看，這樣的廣告語是成功的。畢竟，能夠創(chuàng)造銷售的廣告才是好廣告，這是很正確的?；ǎ?有情人的地方，就有花；有花的地方，就有情人?？梢姡ㄓ谇槿说囊饬x是多么的與眾不同。這里我們也把花，提煉出來，作為本次活動的一個主題，是很有必要的。意： “詩“情”“花”意”，來源于“詩情畫意”的諧音，而其中的“意”本來是沒有什么特別的含義可言的，但是用在這里卻又延伸出了一個特別的含義、一個特別的作用。那就是一個串聯(lián)的作用，從整個活動來講，一個“意”字把一個個分散的小版塊串聯(lián)成一個整體。一個“意”字也貫穿在正在活動當中，可謂一個有意義的活的活動文化由此展開。漫步： 本身就給人很遐意、很浪漫的感覺，前面在加上詩“情”“花”意，就象一個飄逸的天使，帶著詩”情”“花”意隨風向我們飄來，美麗的天使給我們帶來了文明、人間的真愛、鮮花等一切的美好，難道你還真舍得去虛度這么美好的一天嗎？不想的話，那么就行動起來吧！從另一方面“漫步”的運用也使整個創(chuàng)意鮮活了起來、動了起來、形象了起來。
三、活動時間 2016年8月16日
四、活動地點 華北區(qū)***珠寶各賣點
五、活動協(xié)辦單位 各大新聞媒體
六、活動細節(jié) 1、詩 面向社會征集關于“詩詞”方面的作品。要求：作品力求以反映時尚文化為主，每人限1-3首，評審辦法：來稿均由***聘請的專家評選，由中華詩詞學會組織專家終評。大賽結果與獲獎作品將公布在網站上。獎項設置： 一等獎一名，獎***； 二等獎三名，獎***； 三等獎十名，獎***； 優(yōu)秀獎二十名，獎*** 時間地址：、截稿時間為2016年8月10日。、投稿地址：、頒獎時間待定。2、情 一個情字，詮釋了人世間所有的“愛”，擁有了愛，人世間便處處陽光。在這個充滿愛的日子里，***和您一起奉獻愛，享受愛。***愛心一 此單元的活動是***珠寶宮殿開業(yè)慶典活動的一個升華，關注社會貧困群體滲透到每時每刻，讓有時間停留的地方就有***，有時間停留的地方就有愛心。形成：時間=***=愛心 您購買的飾品中每1000元中將有10元作為愛心基金，存儲在***。我們將在公證部門公證下，按照法律程序上交給希望工程辦公室，全部用于資助貧困兒童，幫助他們順利完成學業(yè)，成長為祖國有用之才。***愛心二 此單元的活動是***珠寶宮殿開業(yè)慶典活動的一個延續(xù)，作為一個活動的開展，不是單單的無中生有就完畢，而必須要有延續(xù)。宣傳語：***和您一起過一個有意義的情人節(jié) “情人節(jié)聯(lián)誼貧困地區(qū)的孩子們” 活動形式： 由報紙作宣傳，召集一批有愛心的青年朋友，由***組織到魯家裕村希望小學與孩子們共度一個有意義的情人節(jié)?；顒觾热荩喊溩?、玩游戲、合影等 活動時間：上午9：00出發(fā) 11左右到現(xiàn)場 11：00-2：30包餃子 2：30-4：00玩游戲、合影等 5：00返程 活動意義： 與孩子們共度情人節(jié)，讓生活在大都市中的青年人了解到貧困地區(qū)孩子們的疾苦，從而激發(fā)他們內心深處的愛心，由單純的宣揚愛情升華到了更廣闊含義的愛，實在是一件非常有意義的活動。***愛心三 聯(lián)合電視臺做一檔適合于在電視臺播出的節(jié)目。比如： ★激情久久的模特大賽，設立一個3-5分鐘的外景版塊，名稱暫定：***“搜秀”大行動；由電視臺外景主持人去時尚類的場所，馬路上，校園.......各種可以找到
愛心美女的地方，首先美女要付有愛心，有自己的個性??那么她就可以成為本期的***愛心模特，贈送***精美愛心禮品。★綜藝黃金檔，專做一檔“***愛心美女*****”，由電視臺外景主持人去街頭、消費場所等其他的一些地方，尋找愛心美女。欄目中需要加播搜尋付有愛心的美女的實況。當場配對成功者，贈送***精美愛心禮品。珠寶店情人節(jié)策劃方案
執(zhí)○子之手 ○相○伴永遠 ○
珠寶店情人節(jié)策劃方案
活動目的：把握情人節(jié)即將來臨這一契機，針對情侶這一目標群體進行一場主題策劃活動，以提高企業(yè)知名度，美譽度，促進銷售量提升！
活動主題：執(zhí)子之手 相伴永遠
活動時間：
活動地點：英特納黃金珠寶專柜
活動內容：在2016年情人節(jié)之際，凡在我店內購買黃金珠寶消費金額超過500元人民幣，就有機會憑發(fā)票，參加本次 “執(zhí)子之手 相伴永遠”的情人節(jié)抽獎活動。將有豐厚的禮品和意外驚喜帶給您 抽獎方式：現(xiàn)場設兩個抽獎箱，分 紅 藍
兩種顏色，箱內各裝千紙鶴一千個，滿足條件消費者可據規(guī)則從指定箱內抽取一個千紙鶴，千紙鶴上有中獎信息字樣則按預定給與獎品，同時也可放棄獎品進行連環(huán)抽獎抽取紅箱，抽取更高獎項，如若落空，發(fā)放安慰獎 獎品與獎項設置：
紅箱：一等獎：云南大理甜蜜兩日游或現(xiàn)金5000元
二等獎：“單車戀人”高檔自行車或現(xiàn)金1000元
三等獎：情侶藝術照一套或 現(xiàn)金500元
黃箱：一等獎：價值100元高檔茶具一套 或100元現(xiàn)金
二等獎：價值50元情侶水杯一對
三等獎：價值20元抱枕一個
安慰獎：地墊一個
活動公告：凡在本店消費金額超過500元即可在黃色抽獎箱進行抽獎，凡消費金額超過1000元可在紅箱抽獎中將用戶可當場領取獎品 抽獎費用預算：元
其他費用：
物品費 200元
人員費 1500元
宣傳費 1000元
合計：元
注意事項：保持活動秩序，宣傳必須到位，人員合理選擇珠寶店情人節(jié)策劃方案
萃華金店“緣定“金”生，萃華相伴”
情人節(jié)主題活動
策 劃 案
2016-1-12 活動目的利用“情人節(jié)”契機，通過推出針對不同人群的特惠及現(xiàn)場主題秀等活動，達到提高品牌知名度，樹立企業(yè)形象，促進珠寶銷售的目的?；顒又黝}
緣定“金”生，萃華相伴
活動時間
2016年2月14日
活動地點
銀座商城商貿店萃華金店專柜
活動內容
一、促銷活動
時間：2月11日—2月19日
1.新娘特惠
與新臺北婚紗攝影店合作，針對即將舉行婚禮的女士推出優(yōu)惠套裝，如在萃華金店購買“三金”首飾，則可贈送新臺北婚紗照優(yōu)惠券一張，如在新臺北拍攝婚紗照，則由新臺北贈送萃華金店最低折扣券一張，通過此種方式吸引客戶并達到客戶資源共享。
2.送玫瑰或純銀首飾
在活動期間購買黃金達1999元，可獲贈純銀首飾一對或玫瑰花若干。備注：需萃華店員做好登記。玫瑰花購買需提前聯(lián)系花店。
3.免費辦卡
凡情人節(jié)當天光臨萃華金店的客戶，均可免費辦理會員卡，享受相應折扣。
4.親子計劃
在兒童銀飾專區(qū)放置小孩喜歡的毛絨玩具若干，凡購買黃金999元可免費贈送一個，或購買兒童銀飾200元，再加1元即可獲得。
二、現(xiàn)場活動
時間：2月13日-2月14日
1.黃金內衣秀
由3-4名模特穿萃華金店黃金內衣，在商場內展示。
2.人體彩繪
由廣告公司設計人體彩繪造型，整體需契合情人節(jié)主題及萃華金店形象。
3.互動節(jié)目
由廣告公司司儀來主持現(xiàn)場互動節(jié)目，可設計新鮮小游戲吸引客戶，勝出者可獲得萃華金店送出的情人節(jié)小禮品，同時司儀組織現(xiàn)場抽獎活動。
4.“愛語”墻
準備一塊黑板和黏貼紙若干，在黑板上布置精美的情人節(jié)背景，過往行人可在小紙條上寫下對愛人的告白，黏貼在黑板上。
活動現(xiàn)場布置
展柜采用浪漫幻彩紗裝飾，吊高檔浪漫圓球和彩帶。
在展臺前的小十字口擺放一個心形幸福門讓來賓一進場就感受到熱烈的氣氛。
高音質小型音箱，不占空間，聲音震撼。
預算：幸福門：100元/個*2個=200元
幻彩紗：25元/米
浪漫圓球：35元/個
彩帶：15元/條
活動宣傳
一、短信平臺。從2月9日開始發(fā)送短信，頻率為每天一條，內容各有側重，通過密集短信的方式將活動預告發(fā)送至目標客群。
二、派發(fā)宣傳頁。傳單上包含的內容有：萃華金店情人節(jié)優(yōu)惠活動、當日俄羅
斯模特黃金內衣展示及現(xiàn)場有獎互動等。從2月9日開始在各大商場及人流量大的地方派發(fā)傳單。
三、網絡宣傳。在百度“濮陽吧”、“58同城”、“油田信息港論壇”等免費網
站發(fā)布相關信息。
四、媒體參與?；顒赢斕煅垺跺ш栐鐖蟆贰ⅰ跺ш枏V播電視報》等訂閱量大的媒體記者撰寫新聞稿，擴大活動知名度和影響力。
前期準備
一、黃金內衣秀。商場批復下來后，聯(lián)絡總部申請道具、聯(lián)系廣告公司預約俄
羅斯模特。
二、確定優(yōu)惠項目。更新貨品后，制定情人節(jié)優(yōu)惠的具體內容，合作商家優(yōu)惠的具體內容等。
三、廣告公司提交互動環(huán)節(jié)節(jié)目及主持流程。與廣告公司協(xié)商確定活動當天的節(jié)目流程和時間安排。
四、小禮品。印制信封或禮品盒等包裝，建議內裝合作商家優(yōu)惠券、萃華優(yōu)惠
券或會員卡、小禮品等等。
五、撰寫宣傳單文案并提交印廠。在活動內容及優(yōu)惠措施確定之后，撰寫廣告
文案，并提交制作。
六、準備所需道具。除了廣告公司提供的音響等設備之外，公司需要準備的是：
黑板、黏貼紙、五彩水筆、禮品盒、玫瑰花、照相機、登記冊等
七、現(xiàn)場抽獎所需獎券應提前印制。
八、安全問題。由萃華金店選派店員主要負責黃金首飾的安全問題，需商場保
安輔助。
活動效果預估
一、提升品牌知名度。通過黃金內衣秀等節(jié)目，擴大“萃華金店”在濮陽的知名度和美譽度，讓民眾全面了解萃華金店的悠久歷史及精湛技藝，為今后的促銷打下堅實的基礎。
二、與合作商家建立同盟關系。與首飾金相關的婚紗攝影將通過這次活動，與萃華金店建立良好的合作關系，打造長期共享客戶資源的雙贏局面。
三、促進銷售。通過優(yōu)惠活動及免費辦卡，拉攏一批客源，還可建立會員推
薦制，如介紹朋友前來購買首飾，朋友及本人均可獲得一定的獎勵。以多種營銷模式促進黃金首飾的整體銷售。
萬達廣場活動方案 篇11
---廊坊五大片區(qū)中的都市區(qū)。這一策略奠定了新華路為中心城區(qū)的地位。一系列的市政基礎配套設施把北京、天津緊緊的連在一起，大大減弱了兩市的差異。
新華路區(qū)的未來則以“五個中心”為核
而在這“五個中主”中，基礎最好，發(fā)展最快的就是金光道、愛民道為軸線的新華路商業(yè)中心區(qū)。而本項目即位于該中心區(qū)的核心地帶。
2、規(guī)劃的調整帶動房地產的快速發(fā)展
隨著廊坊市對市區(qū)的改造及各地產商實力的增強，把目光對準那些因工廠拆遷而在城市中心區(qū)留下的少有的大塊土地。逐漸形成了以廊坊道板塊、金光道板塊等為主的房地產市場。
2001年上半年，新華路區(qū)完成房地產投資額達25。33億元，僅次于北城區(qū)，居全市第二位。在建的商品住宅408。76萬平方米，占
全市在建商品住宅的18。3%，居第2---的發(fā)展
京滬高鐵將在2010年開通，其便捷的交通，舒適的乘坐環(huán)境將越來越被人們認同，從而在一定程度上來打破地域概念，為新城區(qū)商業(yè)中心的形成提供機遇。
6、各大商家看中新華路，既帶來競爭，又帶來機遇
在2001年6月20日舉行的“新華路商機交流會”上，有8個大型項目落戶新華路，世界零售商業(yè)的兩大巨頭——美國沃爾瑪公司與法國家樂福公司也看中了廊坊，其中沃爾瑪公司已在去年年底開張。
這些大型商家的開張必將促進區(qū)內的商業(yè)競爭，這是劣勢；但另一方面，這些大型商家將帶平廊坊，甚至南、番、順的人流，對區(qū)內的商業(yè)氣氛的形成，旺盛起到帶動作用，而只要避開其鋒芒，另僻溪徑，相信會獲益非淺。
再加上新華路茶館政府的“政府搭臺、企業(yè)唱戲、提供條件、創(chuàng)造商機”的4---統(tǒng)計，天河城的最高客流量在64萬人次，從而使天貿南大與吉之島的年營業(yè)額增長率達到四成，也是天河城成為南海、順德、佛山人到廊坊購物的首選之地。
一號線客流量，日均客流量18萬人次。而高鐵二號線三元里到曉港站將在2002年底提前開通，一、二號線的貫通，將為新華路帶來更
篇2：2010年哈爾濱萬達廣場營銷企劃工作計劃
哈爾濱中央大街萬達廣場2010年營銷企劃活動及媒體推廣計劃表
篇3：學大教育萬達校區(qū)市場營銷策劃案
指導老師：李華
小組成員：姚俊澤 胡梟 司旭周摘要
隨著寧夏經濟的不斷發(fā)展，居民收入水平不斷提高，家長對于教育的要求也在不斷提高。在望子成龍，望女成鳳的傳統(tǒng)觀念影響下，越來越多的家長希望自己的子女從小就受到最好的教育，6---出了一套完善的行動計劃。內容包括前期的宣傳、活動的內容、活動的安排及活動預算，對于此行動計劃的可行性進行了活動評估。
借此策劃案來迅速提高學大在萬達廣場周邊的市場占有率，提升學大教育的品牌知名度，讓廣大家長、學子了解學大教育并進入學大教育。
目錄
一、市場分析 .........1
（一）市場前景 ..1
（二）學大的目標和任務 .2
（三）市場現(xiàn)狀和策略 .3
（四）主要競爭對手及其優(yōu)劣
8---.......7
三、行動計劃 .........9
（一）前期宣傳 ..9
（二）活動內容 ..9
（三）活動安排 ..9
（四）活動預算 11
（五）活動評估 ..11
四、附錄 .13
10---很高的知名度和市場份額，2009年，學大教育進入銀川市場，目前已開設了個性化學習中心，輻射興慶區(qū)及西夏區(qū)，金鳳區(qū)萬達廣場。2010年由政府投資開發(fā)新商業(yè)區(qū)，我們認為銀川市萬達校區(qū)很有投資價值，于是以我們銀川市金鳳區(qū)北京中路招商銀行6層學大教育萬達校區(qū)為實體機構，制定此次營銷策劃方案。
一、市場分析
（一）市場前景
1、家長的思想觀念
家長們普遍存在的觀念是不能讓孩子輸在起跑線上，希望孩子能上一所好大學，將來能有一份好工作?；谶@兩種觀念，家長們對孩子在教育上的投資在家庭開支上占有很大比重，平均每個家庭每月花在孩子教育上的投資占家庭開支的30%到40%之間，所以孩子對課外輔導的需求是產生課外輔導機構的因素之一。
2、社會就業(yè)壓力逐步增大
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