商貿(mào)公司業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)6篇(商貿(mào)公司業(yè)務(wù)員好干嗎)

時間：2023-05-23 13:05:52 綜合范文

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商貿(mào)公司業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)1

　　崗位人員工作職責(zé)

　　一、商貿(mào)公司總經(jīng)理工作職責(zé)：、負(fù)責(zé)公司整體經(jīng)營管理工作，制定、發(fā)布各種公司文件。1（根據(jù)實(shí)際市場狀況，每月必須、制定年度、季度、月度銷售計劃，營銷策略和實(shí)施方案。2）制定銷售目標(biāo)和銷售方案，且必須要落實(shí)達(dá)成。

（隨時調(diào)閱各部門的銷考核制定出的公司經(jīng)營性各項工作計劃的推進(jìn)狀況。檢查、監(jiān)督、3 售進(jìn)度和銷售政策執(zhí)行狀況）、走訪市場，門店溝通，檢查市場業(yè)務(wù)開展?fàn)顩r（產(chǎn)品市場鋪市率，拜訪頻率，售后服務(wù)4（一周最少一次隨機(jī)巡查）。工作，門店資源的維護(hù)狀況，市場行情及競品動態(tài)等）、審核公司財務(wù)報表，核算公司利潤和費(fèi)比狀況，控制公司整體經(jīng)營績效，以順利達(dá)成公5 司經(jīng)營目標(biāo)。（給財務(wù)要報表）、推進(jìn)公司各種管理制度的深入貫徹。6、隨時了解各部門人員的思想狀況和工作狀態(tài)，協(xié)調(diào)各部門人員的主動性、積極性，充分7 洞察人員的思想狀況和工作狀態(tài)，（時刻了解，做到工作的行之有效。發(fā)揮人員的工作能力，）發(fā)現(xiàn)異常，及時溝通，不能拖。

　　順了就只開個周例會，各（前期一周最少兩次，與部門負(fù)責(zé)人及時聯(lián)絡(luò)。、建立例會制度，8 你只要結(jié)果不要過程）計劃下周，總結(jié)上周，他們需拿數(shù)據(jù)報表說話，部門負(fù)責(zé)人都要參加，二、商超主管工作職責(zé)：、遵守公司各項規(guī)章制度。1、根據(jù)公司階段銷售計劃，制定、分解本部門銷售任務(wù)，和具體達(dá)成方案。2、做好商超門店的客情關(guān)系建立、維護(hù)和發(fā)展。以促進(jìn)日常工作（資源爭取、合同談判，3 新品進(jìn)場，促銷活動優(yōu)先跟檔執(zhí)行等）的順利開展。、定期門店走訪，進(jìn)行陳列整理，訂單訪制，了解門店資源的使用率及維護(hù)狀況，收集本4 品和競品的銷售動態(tài)，如價格，包裝規(guī)格，市場營銷思路、策略，以便及時調(diào)整營銷方式。，核查門店)杜絕大日期產(chǎn)品的在架銷售(、監(jiān)控門店商品陳列和門店商品庫存，銷售狀況5 商品經(jīng)營的單品狀況，確保品類齊全，及促銷活動的開展落實(shí)狀況。，給予現(xiàn)場指導(dǎo)，培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員維護(hù)商品天）10、協(xié)同業(yè)務(wù)員進(jìn)行門店拜訪（每月不低于6 陳列形象，提升業(yè)務(wù)員的自身業(yè)務(wù)素質(zhì)和單店銷售能力。）（每周進(jìn)行統(tǒng)計分析）、對銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析統(tǒng)計7特別是時刻關(guān)注重點(diǎn)門店的銷售起伏，發(fā)現(xiàn)異常及時調(diào)整，確保重點(diǎn)門店的銷售穩(wěn)步增長。、每月制定本部門的產(chǎn)品推廣和促銷活動方案，跟蹤各系統(tǒng)門店檔期（列出各系統(tǒng)商超的8，及時提報，確保不掉檔，完成促銷活動任務(wù)，并跟蹤收集促銷活動的反饋信檔期時間表）

　　息。、負(fù)責(zé)商超部的業(yè)務(wù)員、促銷員的管理、考核，工資結(jié)構(gòu)和獎金分配的制定。并定期對業(yè)9 務(wù)員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

　　三、銷售主管工作職責(zé)：、遵守公司各項規(guī)章制度，服從公司的工作安排，執(zhí)行公司的銷售政策。1、根據(jù)公司的月度銷售計劃和各渠道的具體市場狀況，將次月本部門的銷售指標(biāo)細(xì)化分解2 號之前根據(jù)市場狀況和28（每月以確保執(zhí)行到位。并做出詳細(xì)的達(dá)成方案，到每一個渠道，公司的次月任務(wù)指標(biāo)進(jìn)行制定和分解）、對本部門的各項銷售指標(biāo)的完成過程進(jìn)行指導(dǎo)，監(jiān)控（每日隨時掌控各渠道銷售狀況）3（每周一將各渠道銷售日報進(jìn)行統(tǒng)計、分析、結(jié)果的雙重管理。+并及時調(diào)整，真正做到過程

　　通報、調(diào)整）

　　市場檢查情，通報各渠道銷售狀況，網(wǎng)點(diǎn)拜訪狀況，、定期召開銷售會議（最少一周三次）4（銷售人員上次會議提報本渠道的急需解決的問題）問題解決通報營銷策略的調(diào)整方案，況，及銷售人員的問題反饋。，（加強(qiáng)時時追蹤最為有效）對本部門的管理制度進(jìn)行細(xì)化和執(zhí)行監(jiān)督、根據(jù)公司管理制度，5 使其適用性和操作性及執(zhí)行性更強(qiáng)，執(zhí)行結(jié)果對總經(jīng)理全面負(fù)責(zé)。、對公司的銷售網(wǎng)絡(luò)及時掌控，加強(qiáng)市場建設(shè)，深刻貫徹好線路拜訪的落實(shí)（線路拜訪逐6 確不得在非正常情況下進(jìn)行跨區(qū)跳店銷售，店拜訪是實(shí)體車銷提升市場占有率的制勝法寶）

　　保本部門提升流通網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)的質(zhì)量和數(shù)量。

　　A/B、做好流通7類門店的客情關(guān)系建立、維護(hù)和發(fā)展。以促進(jìn)日常工作（資源爭取、合同

　　談判，新品進(jìn)場，促銷活動優(yōu)先跟檔執(zhí)行等）的順利開展。

。檢查門店的商品陳列，庫存，周轉(zhuǎn)消化周的不定時不定線的巡查）/天2（、定期市場走訪8 產(chǎn)品鋪市，促銷活動開展?fàn)顩r；嚴(yán)格管控和執(zhí)行公司制定的陳列資源和物料使用率，狀況，產(chǎn)品價格體系和銷售政策；進(jìn)行市場一線信息（本品、競品、銷售大環(huán)境）的收集、分析和

　　及時向公司反饋，并根據(jù)分析結(jié)果和市場預(yù)測及時調(diào)整本部門的營銷策略，反饋，以使公司

　　第一時間調(diào)整整體營銷思路。，給予現(xiàn)場指導(dǎo)，培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員維護(hù)商車輛）/周/天2、協(xié)同業(yè)務(wù)員進(jìn)行門店拜訪（不低于9 提升業(yè)務(wù)員的自身業(yè)務(wù)素質(zhì)和單店銷售能新產(chǎn)品的鋪市，新網(wǎng)點(diǎn)的開發(fā)進(jìn)店，品陳列形象，力。

　　特別是時刻并追蹤門店的貨款回收。門店合同談判，、負(fù)責(zé)對重點(diǎn)門店銷售費(fèi)用的把控，10（做出重點(diǎn)關(guān)注重點(diǎn)門店的銷售起伏，發(fā)現(xiàn)異常及時調(diào)整，確保重點(diǎn)門店的銷售穩(wěn)步增長。

　　門店的月銷售報表，核算盈虧狀況）

　　樹立良好公司信用形象。提升售后服務(wù)水平，、對本部門的售后服務(wù)和客戶合作關(guān)系負(fù)責(zé)，11、負(fù)責(zé)對本部門的人員招聘，考評，管理、指導(dǎo)、提升、監(jiān)督，確保本部門銷售隊伍的穩(wěn)12 定和業(yè)務(wù)提升，做到知人善用，唯賢而用，以制度和流程管理人員。

　　監(jiān)控大日期產(chǎn)品的流向和動銷及退調(diào)配，負(fù)責(zé)大日期產(chǎn)品審批、處理、根據(jù)公司規(guī)定，13 貨的管控。

　　類賣場檔期及時提報，A督促業(yè)務(wù)員對各、每月制定本部門的產(chǎn)品推廣和促銷活動方案，14 確保不掉檔，完成促銷活動任務(wù)，并跟蹤收集促銷活動的反饋信息。、與總經(jīng)理建立聯(lián)絡(luò)機(jī)制，根據(jù)銷售會議和市場走訪情況及時向公司進(jìn)行信息和建議反15（最少饋。及時辦理總經(jīng)理交辦的臨時工作。天一次碰頭會）2

　　四、稽查主管工作職責(zé)：、嚴(yán)于律己，嚴(yán)格執(zhí)紀(jì)，實(shí)事求是，公平公正的執(zhí)行公司各項規(guī)章制度，服從公司的工作1 安排。、根據(jù)公司要求，做好公司人員的考勤工作，有違反考勤制度的按要求進(jìn)行稽核。2、檢查并確保公司辦公區(qū)域和倉庫區(qū)域的衛(wèi)生達(dá)到公司要求。3對辦公室和倉庫排出值日表（及衛(wèi)生要求）

　　陳列整理照片（例如拜訪照片，監(jiān)督人員對公司的日常行政管理要求的執(zhí)行狀況。、統(tǒng)計、4 是否按公司要求進(jìn)行時時回傳）、監(jiān)察倉庫盤點(diǎn)的執(zhí)行有效性和準(zhǔn)確性，對車輛的月底盤存進(jìn)行監(jiān)督，抽盤。5、檢查門店商品陳列的標(biāo)準(zhǔn)化和門店資源，貨柜使用情況，將檢查結(jié)果對總經(jīng)理和主管進(jìn)6（按照貨架，散貨柜，堆頭，宣行通報。陳列是否按找公司標(biāo)準(zhǔn)化陳列要求進(jìn)行商品陳列，門店貨柜使用情況是否按公司備案的情況進(jìn)行有效傳、陳列物料的陳列標(biāo)準(zhǔn)和進(jìn)行檢查）

　　使用。、協(xié)助銷售主管和商超主管重點(diǎn)關(guān)注對大日期商品的處理，流轉(zhuǎn)，主推商品，特價商品，7 外場促銷活動的開展?fàn)顩r及門店的售后服務(wù)工作，協(xié)調(diào)處理與門店客情關(guān)系。

　　及時，隨時關(guān)注）（依據(jù)模板每日做動態(tài)報表，、對銷售各部門各渠道的銷售進(jìn)度進(jìn)行跟蹤8 向總經(jīng)理和主管提交線路，重點(diǎn)品項，活動品項等銷售報表。、檢查重點(diǎn)門店的促銷活動，協(xié)助主管進(jìn)行單店大型促銷或外展促銷的策劃，執(zhí)行，并監(jiān)9 督跟蹤活動中的貨源，銷售，物料使用等情況。

　　存在與否惡意的違反價格體系、監(jiān)察市場營銷政策的執(zhí)行情況和市場費(fèi)用投入使用情況，10 的行為及門店訂貨會的出貨及留存狀況。

　　對主管級以下人員（含主管級）的工作開展?fàn)顩r及工作行程，工作狀態(tài)、崗位職能監(jiān)察。11 進(jìn)行監(jiān)察。

　　處罰準(zhǔn)則和處根據(jù)碰頭會議結(jié)果下達(dá)稽查整改通知，、對所有稽查的項目要有稽查報告，12 罰通告。

　　不受部門主管的工作干擾和限制。與部門主管并行，、稽查部主管的工作只對總經(jīng)理負(fù)責(zé)，13、協(xié)助主管完成公司下達(dá)的各項銷售考核指標(biāo)，適時、主動的向總經(jīng)理和主管進(jìn)行溝通，14 反饋問題，提出建議，避免出現(xiàn)割裂的部門協(xié)調(diào)關(guān)系，營造積極團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊氛圍。

　　15、市場競品信息的調(diào)查與反饋。完成公司交辦的其他行政工作，履行授權(quán)的其他工作。

　　五、會計兼錄單員工作職責(zé)：、出入庫單據(jù)的錄入、打印、保存。對出入庫的商品的品種、數(shù)量、規(guī)格按系統(tǒng)要求仔細(xì)1 ；（按三聯(lián)單進(jìn)行分配）提供渠道人員的提貨出庫單據(jù)的打印和單據(jù)分配進(jìn)行出入庫的錄入；

　　系統(tǒng)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確更新、備份保存。、銷售單據(jù)的錄入：在錄入銷售單據(jù)是對銷售單據(jù)進(jìn)行小項或單品審核，核對單據(jù)數(shù)量和2 金額的準(zhǔn)確性。、單據(jù)的保存與管理：入庫，出庫，銷售單據(jù)據(jù)需妥善保存，銷售單據(jù)按渠道按天按月進(jìn)3（入庫行裝訂，不得缺單少單，有欠款的要進(jìn)行欠款單復(fù)印裝訂，原始單放入欠款檔案盒。）單按廠家進(jìn)行分袋按月保存。、系統(tǒng)數(shù)據(jù)的管理與維護(hù)：保證系統(tǒng)內(nèi)數(shù)據(jù)準(zhǔn)確，真實(shí)，與倉庫貨品庫存數(shù)量保持一致；4 定期維護(hù)財務(wù)軟件，備份及時，保證系統(tǒng)運(yùn)作正常。、定期盤存：每月根據(jù)要求對倉庫庫存進(jìn)行商品清點(diǎn)，保證倉庫貨品庫存數(shù)量與數(shù)據(jù)庫的5（每月最少兩次盤點(diǎn)）數(shù)量一致。、數(shù)據(jù)支持：向銷售人員提供所需的銷售數(shù)據(jù)，價格、產(chǎn)品信息支持，特別是訂貨會的沖6（每周參加抵情況；向總經(jīng)理提供公司的整體經(jīng)營和利潤情況，及時為公司提供財務(wù)支持。

　　經(jīng)營例會）、負(fù)責(zé)記好行政方面的財務(wù)總賬及各種明細(xì)項目。做到手續(xù)完備、數(shù)字準(zhǔn)確、登記及時，7 號之前）5（次月賬面清楚，每月按公司要求的所列類目定期遞交收支財務(wù)報表。、認(rèn)真審核公司與各廠家的財務(wù)資金往來明細(xì)，對賬單要認(rèn)真核對，及時處理有差異的數(shù)8 據(jù)，確保資金往來明細(xì)的準(zhǔn)確性。、定期裝訂財務(wù)憑證，賬薄，表冊，并妥善保管和存檔。9、人員的工資，獎金制表，并提交總經(jīng)理審核后發(fā)放。10 對非正常的使用必須報請總經(jīng)理對印章的使用要嚴(yán)格控制，、負(fù)責(zé)掌管公司的各類印章，11 批準(zhǔn)，不得蓋空白章。、文件保管。各廠家往來資料，賬目清單、銷售合同及門店合作協(xié)議的保管。12、辦公物料的采購，保管和發(fā)放。13、監(jiān)督和督促應(yīng)收賬款的回收，并將各門店預(yù)付款的沖抵狀況定期向總經(jīng)理匯報及向主14 管，業(yè)務(wù)員通報，以防形成應(yīng)收款。、完成公司交辦的其他行政工作。15

　　六、業(yè)務(wù)員工作職責(zé)：、負(fù)責(zé)開發(fā)和維護(hù)所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的銷售網(wǎng)點(diǎn)，做好鋪市和銷售工作，并維護(hù)好公司和門店1 之間的業(yè)務(wù)合作關(guān)系。、根據(jù)公司整體目標(biāo)與本渠道的當(dāng)月工作任務(wù)指標(biāo)，結(jié)合市場銷售情況，合理做出當(dāng)月的2（將計劃細(xì)分到每個門店，每銷售分解、促銷活動、陳列打造、針對競品策略的工作計劃。

。個品類，每天的銷售任務(wù)分配）、根據(jù)月度工作計劃與上周的拜訪的實(shí)際情況，安排下周的拜訪線路和周期，并計劃拜訪3 類AB（在線路拜訪時必須做到逐店拜訪，不跳店不漏店，的頻率是否能夠滿足客戶的需要。

　　分清待處理事項對于每周安排好的拜訪計劃不要隨意改動，門店的拜訪每周不得低于一次）的輕重緩急，做到計劃大于變化。

（按照貨架，散貨柜，堆頭，宣傳、陳、按照公司的要求和陳列標(biāo)準(zhǔn)做好門店的商品陳列。4 列物料的陳列標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生動化陳列）

　　檢查貨架上是否有脫銷或存量的商品，保持產(chǎn)品的安全庫存。、根據(jù)門店的周期銷售情況，5 將放在詢問店方倉庫是否還有庫存，根據(jù)前期的鋪貨及門店的動銷情況判斷是否還有庫存，倉庫或其它不顯眼地方的商品拿到貨區(qū)黃金位置進(jìn)行陳列。、在進(jìn)行銷售業(yè)務(wù)開展時要根據(jù)產(chǎn)品現(xiàn)有庫存和近期平均銷售情況，拜訪周期，促銷活動6 安排，季節(jié)性等因素綜合安排下貨量，不得為了銷售而壓貨。、掌握競品在市場上的價格、市場鋪貨和銷售狀況、促銷活動等動態(tài)，及時向部門主管反7 饋。、按照規(guī)定無條件的完成公司下達(dá)的工作要求，強(qiáng)化工作的執(zhí)行力。8、積極參與銷售例會，回報區(qū)域內(nèi)地的銷售和市場狀況。9、對應(yīng)收的款項及時進(jìn)行追蹤和催收，出現(xiàn)問題及時匯報、請示并處理。10

　　七、駕駛員工作職責(zé)：

　　將月任務(wù)分解到每日，進(jìn)行(、協(xié)助業(yè)務(wù)員開展日常銷售工作，按公司要求完成銷售任務(wù)。1 日追蹤，確保業(yè)績達(dá)成）、協(xié)助業(yè)務(wù)員按配送路線和配送周期進(jìn)行配送和補(bǔ)貨。2 駕駛員做好門（業(yè)務(wù)員在溝通業(yè)務(wù)工作時，協(xié)助業(yè)務(wù)員做好門店的商品陳列和庫存管理。、3 店的貨區(qū)陳列整理，按陳列標(biāo)準(zhǔn)做到先進(jìn)先出，并合理建議業(yè)務(wù)員控制上貨的品項和數(shù)量）、網(wǎng)點(diǎn)維護(hù)和管理。對有效網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行正常配送和陳列、客情維護(hù)；新網(wǎng)點(diǎn)的開發(fā)，開發(fā)后4 并開展促銷拉動，使并協(xié)助門店做好生動化陳列、宣傳物料使用，提升對新網(wǎng)點(diǎn)的關(guān)注度，新網(wǎng)點(diǎn)能迅速成為有效成活網(wǎng)點(diǎn)。、協(xié)助業(yè)務(wù)員做好門店客情關(guān)系的良好建立和門店商品的新鮮度管理。在整理陳列時時刻5 將加強(qiáng)商品的平移，發(fā)現(xiàn)問題及時提醒業(yè)務(wù)員進(jìn)行商品的調(diào)換，關(guān)注商品的動銷和新鮮度，流轉(zhuǎn)慢網(wǎng)點(diǎn)的商品調(diào)整到消化快的網(wǎng)點(diǎn)，減少商品因滯銷造成的退換。

商貿(mào)公司業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)2

　　崗位人員工作職責(zé)

　　一、商貿(mào)公司總經(jīng)理工作職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)公司整體經(jīng)營管理工作，制定、發(fā)布各種公司文件。

　　2、制定年度、季度、月度銷售計劃，營銷策略和實(shí)施方案。（根據(jù)實(shí)際市場狀況，每月必須制定銷售目標(biāo)和銷售方案，且必須要落實(shí)達(dá)成。）

　　3、監(jiān)督、檢查、考核制定出的公司經(jīng)營性各項工作計劃的推進(jìn)狀況。（隨時調(diào)閱各部門的銷售進(jìn)度和銷售政策執(zhí)行狀況）

　　4、走訪市場，門店溝通，檢查市場業(yè)務(wù)開展?fàn)顩r（產(chǎn)品市場鋪市率，拜訪頻率，售后服務(wù)工作，門店資源的維護(hù)狀況，市場行情及競品動態(tài)等）。（一周最少一次隨機(jī)巡查）

　　5、審核公司財務(wù)報表，核算公司利潤和費(fèi)比狀況，控制公司整體經(jīng)營績效，以順利達(dá)成公司經(jīng)營目標(biāo)。（給財務(wù)要報表）

　　6、推進(jìn)公司各種管理制度的深入貫徹。

　　7、隨時了解各部門人員的思想狀況和工作狀態(tài)，協(xié)調(diào)各部門人員的主動性、積極性，充分發(fā)揮人員的工作能力，做到工作的行之有效。（時刻了解，洞察人員的思想狀況和工作狀態(tài)，發(fā)現(xiàn)異常，及時溝通，不能拖。）

　　8、建立例會制度，與部門負(fù)責(zé)人及時聯(lián)絡(luò)。（前期一周最少兩次，順了就只開個周例會，各部門負(fù)責(zé)人都要參加，他們需拿數(shù)據(jù)報表說話，總結(jié)上周，計劃下周，你只要結(jié)果不要過程）

　　二、商超主管工作職責(zé)：

　　1、遵守公司各項規(guī)章制度。

　　2、根據(jù)公司階段銷售計劃，制定、分解本部門銷售任務(wù)，和具體達(dá)成方案。

　　3、做好商超門店的客情關(guān)系建立、維護(hù)和發(fā)展。以促進(jìn)日常工作（資源爭取、合同談判，新品進(jìn)場，促銷活動優(yōu)先跟檔執(zhí)行等）的順利開展。

　　4、定期門店走訪，進(jìn)行陳列整理，訂單訪制，了解門店資源的使用率及維護(hù)狀況，收集本品和競品的銷售動態(tài)，如價格，包裝規(guī)格，市場營銷思路、策略，以便及時調(diào)整營銷方式。

　　5、監(jiān)控門店商品陳列和門店商品庫存，銷售狀況(杜絕大日期產(chǎn)品的在架銷售)，核查門店商品經(jīng)營的單品狀況，確保品類齊全，及促銷活動的開展落實(shí)狀況。

　　6、協(xié)同業(yè)務(wù)員進(jìn)行門店拜訪（每月不低于10天），給予現(xiàn)場指導(dǎo)，培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員維護(hù)商品陳列形象，提升業(yè)務(wù)員的自身業(yè)務(wù)素質(zhì)和單店銷售能力。

　　7、對銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析統(tǒng)計（每周進(jìn)行統(tǒng)計分析）），特別是時刻關(guān)注重點(diǎn)門店的銷售起伏，發(fā)現(xiàn)異常及時調(diào)整，確保重點(diǎn)門店的銷售穩(wěn)步增長。

　　8、每月制定本部門的產(chǎn)品推廣和促銷活動方案，跟蹤各系統(tǒng)門店檔期（列出各系統(tǒng)商超的檔期時間表），及時提報，確保不掉檔，完成促銷活動任務(wù)，并跟蹤收集促銷活動的反饋信息。

　　9、負(fù)責(zé)商超部的業(yè)務(wù)員、促銷員的管理、考核，工資結(jié)構(gòu)和獎金分配的制定。并定期對業(yè)務(wù)員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

　　三、銷售主管工作職責(zé)：

　　1、遵守公司各項規(guī)章制度，服從公司的工作安排，執(zhí)行公司的銷售政策。

　　2、根據(jù)公司的月度銷售計劃和各渠道的具體市場狀況，將次月本部門的銷售指標(biāo)細(xì)化分解到每一個渠道，并做出詳細(xì)的達(dá)成方案，以確保執(zhí)行到位。（每月28號之前根據(jù)市場狀況和公司的次月任務(wù)指標(biāo)進(jìn)行制定和分解）

　　3、對本部門的各項銷售指標(biāo)的完成過程進(jìn)行指導(dǎo)，監(jiān)控（每日隨時掌控各渠道銷售狀況）并及時調(diào)整，真正做到過程+結(jié)果的雙重管理。（每周一將各渠道銷售日報進(jìn)行統(tǒng)計、分析、通報、調(diào)整）

　　4、定期召開銷售會議（最少一周三次），通報各渠道銷售狀況，網(wǎng)點(diǎn)拜訪狀況，市場檢查情況，營銷策略的調(diào)整方案，問題解決通報（銷售人員上次會議提報本渠道的急需解決的問題）及銷售人員的問題反饋。

　　5、根據(jù)公司管理制度，對本部門的管理制度進(jìn)行細(xì)化和執(zhí)行監(jiān)督（加強(qiáng)時時追蹤最為有效），使其適用性和操作性及執(zhí)行性更強(qiáng)，執(zhí)行結(jié)果對總經(jīng)理全面負(fù)責(zé)。

　　6、對公司的銷售網(wǎng)絡(luò)及時掌控，加強(qiáng)市場建設(shè)，深刻貫徹好線路拜訪的落實(shí)（線路拜訪逐店拜訪是實(shí)體車銷提升市場占有率的制勝法寶）不得在非正常情況下進(jìn)行跨區(qū)跳店銷售，確保本部門提升流通網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)的質(zhì)量和數(shù)量。

　　7、做好流通A/B類門店的客情關(guān)系建立、維護(hù)和發(fā)展。以促進(jìn)日常工作（資源爭取、合同談判，新品進(jìn)場，促銷活動優(yōu)先跟檔執(zhí)行等）的順利開展。

　　8、定期市場走訪（2天/周的不定時不定線的巡查）。檢查門店的商品陳列，庫存，周轉(zhuǎn)消化狀況，陳列資源和物料使用率，產(chǎn)品鋪市，促銷活動開展?fàn)顩r；嚴(yán)格管控和執(zhí)行公司制定的產(chǎn)品價格體系和銷售政策；進(jìn)行市場一線信息（本品、競品、銷售大環(huán)境）的收集、分析和反饋，并根據(jù)分析結(jié)果和市場預(yù)測及時調(diào)整本部門的營銷策略，及時向公司反饋，以使公司第一時間調(diào)整整體營銷思路。

　　9、協(xié)同業(yè)務(wù)員進(jìn)行門店拜訪（不低于2天/周/車輛），給予現(xiàn)場指導(dǎo)，培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員維護(hù)商品陳列形象，新網(wǎng)點(diǎn)的開發(fā)進(jìn)店，新產(chǎn)品的鋪市，提升業(yè)務(wù)員的自身業(yè)務(wù)素質(zhì)和單店銷售能力。

　　10、負(fù)責(zé)對重點(diǎn)門店銷售費(fèi)用的把控，門店合同談判，并追蹤門店的貨款回收。特別是時刻關(guān)注重點(diǎn)門店的銷售起伏，發(fā)現(xiàn)異常及時調(diào)整，確保重點(diǎn)門店的銷售穩(wěn)步增長。（做出重點(diǎn)門店的月銷售報表，核算盈虧狀況）

　　11、對本部門的售后服務(wù)和客戶合作關(guān)系負(fù)責(zé)，提升售后服務(wù)水平，樹立良好公司信用形象。

　　12、負(fù)責(zé)對本部門的人員招聘，考評，管理、指導(dǎo)、提升、監(jiān)督，確保本部門銷售隊伍的穩(wěn)定和業(yè)務(wù)提升，做到知人善用，唯賢而用，以制度和流程管理人員。

　　13、根據(jù)公司規(guī)定，負(fù)責(zé)大日期產(chǎn)品審批、處理、調(diào)配，監(jiān)控大日期產(chǎn)品的流向和動銷及退貨的管控。

　　14、每月制定本部門的產(chǎn)品推廣和促銷活動方案，督促業(yè)務(wù)員對各A類賣場檔期及時提報，確保不掉檔，完成促銷活動任務(wù)，并跟蹤收集促銷活動的反饋信息。

　　15、與總經(jīng)理建立聯(lián)絡(luò)機(jī)制，根據(jù)銷售會議和市場走訪情況及時向公司進(jìn)行信息和建議反饋。（最少2天一次碰頭會）。及時辦理總經(jīng)理交辦的臨時工作。

　　四、稽查主管工作職責(zé)：

　　1、嚴(yán)于律己，嚴(yán)格執(zhí)紀(jì)，實(shí)事求是，公平公正的執(zhí)行公司各項規(guī)章制度，服從公司的工作安排。

　　2、根據(jù)公司要求，做好公司人員的考勤工作，有違反考勤制度的按要求進(jìn)行稽核。

　　3、檢查并確保公司辦公區(qū)域和倉庫區(qū)域的衛(wèi)生達(dá)到公司要求。（對辦公室和倉庫排出值日表及衛(wèi)生要求）

　　4、統(tǒng)計、監(jiān)督人員對公司的日常行政管理要求的執(zhí)行狀況。（例如拜訪照片，陳列整理照片是否按公司要求進(jìn)行時時回傳）

　　5、監(jiān)察倉庫盤點(diǎn)的執(zhí)行有效性和準(zhǔn)確性，對車輛的月底盤存進(jìn)行監(jiān)督，抽盤。

　　6、檢查門店商品陳列的標(biāo)準(zhǔn)化和門店資源，貨柜使用情況，將檢查結(jié)果對總經(jīng)理和主管進(jìn)行通報。陳列是否按找公司標(biāo)準(zhǔn)化陳列要求進(jìn)行商品陳列，（按照貨架，散貨柜，堆頭，宣傳、陳列物料的陳列標(biāo)準(zhǔn)和進(jìn)行檢查），門店貨柜使用情況是否按公司備案的情況進(jìn)行有效使用。

　　7、協(xié)助銷售主管和商超主管重點(diǎn)關(guān)注對大日期商品的處理，流轉(zhuǎn)，主推商品，特價商品，外場促銷活動的開展?fàn)顩r及門店的售后服務(wù)工作，協(xié)調(diào)處理與門店客情關(guān)系。

　　8、對銷售各部門各渠道的銷售進(jìn)度進(jìn)行跟蹤（依據(jù)模板每日做動態(tài)報表，隨時關(guān)注），及時向總經(jīng)理和主管提交線路，重點(diǎn)品項，活動品項等銷售報表。

　　9、檢查重點(diǎn)門店的促銷活動，協(xié)助主管進(jìn)行單店大型促銷或外展促銷的策劃，執(zhí)行，并監(jiān)督跟蹤活動中的貨源，銷售，物料使用等情況。

　　10、監(jiān)察市場營銷政策的執(zhí)行情況和市場費(fèi)用投入使用情況，存在與否惡意的違反價格體系的行為及門店訂貨會的出貨及留存狀況。

　　11、崗位職能監(jiān)察。對主管級以下人員（含主管級）的工作開展?fàn)顩r及工作行程，工作狀態(tài)進(jìn)行監(jiān)察。

　　12、對所有稽查的項目要有稽查報告，根據(jù)碰頭會議結(jié)果下達(dá)稽查整改通知，處罰準(zhǔn)則和處罰通告。

　　13、稽查部主管的工作只對總經(jīng)理負(fù)責(zé)，與部門主管并行，不受部門主管的工作干擾和限制。

　　14、協(xié)助主管完成公司下達(dá)的各項銷售考核指標(biāo)，適時、主動的向總經(jīng)理和主管進(jìn)行溝通，反饋問題，提出建議，避免出現(xiàn)割裂的部門協(xié)調(diào)關(guān)系，營造積極團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊氛圍。

　　15、市場競品信息的調(diào)查與反饋。完成公司交辦的其他行政工作，履行授權(quán)的其他工作。

　　五、會計兼錄單員工作職責(zé)：

　　1、出入庫單據(jù)的錄入、打印、保存。對出入庫的商品的品種、數(shù)量、規(guī)格按系統(tǒng)要求仔細(xì)進(jìn)行出入庫的錄入；提供渠道人員的提貨出庫單據(jù)的打印和單據(jù)分配（按三聯(lián)單進(jìn)行分配）；系統(tǒng)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確更新、備份保存。

　　2、銷售單據(jù)的錄入：在錄入銷售單據(jù)是對銷售單據(jù)進(jìn)行小項或單品審核，核對單據(jù)數(shù)量和金額的準(zhǔn)確性。

　　3、單據(jù)的保存與管理：入庫，出庫，銷售單據(jù)據(jù)需妥善保存，銷售單據(jù)按渠道按天按月進(jìn)行裝訂，不得缺單少單，有欠款的要進(jìn)行欠款單復(fù)印裝訂，原始單放入欠款檔案盒。（入庫單按廠家進(jìn)行分袋按月保存。）

　　4、系統(tǒng)數(shù)據(jù)的管理與維護(hù)：保證系統(tǒng)內(nèi)數(shù)據(jù)準(zhǔn)確，真實(shí)，與倉庫貨品庫存數(shù)量保持一致；定期維護(hù)財務(wù)軟件，備份及時，保證系統(tǒng)運(yùn)作正常。

　　5、定期盤存：每月根據(jù)要求對倉庫庫存進(jìn)行商品清點(diǎn)，保證倉庫貨品庫存數(shù)量與數(shù)據(jù)庫的數(shù)量一致。（每月最少兩次盤點(diǎn)）

　　6、數(shù)據(jù)支持：向銷售人員提供所需的銷售數(shù)據(jù)，價格、產(chǎn)品信息支持，特別是訂貨會的沖抵情況；向總經(jīng)理提供公司的整體經(jīng)營和利潤情況，及時為公司提供財務(wù)支持。（每周參加經(jīng)營例會）

　　7、負(fù)責(zé)記好行政方面的財務(wù)總賬及各種明細(xì)項目。做到手續(xù)完備、數(shù)字準(zhǔn)確、登記及時，賬面清楚，每月按公司要求的所列類目定期遞交收支財務(wù)報表。（次月5號之前）

　　8、認(rèn)真審核公司與各廠家的財務(wù)資金往來明細(xì)，對賬單要認(rèn)真核對，及時處理有差異的數(shù)據(jù)，確保資金往來明細(xì)的準(zhǔn)確性。

　　9、定期裝訂財務(wù)憑證，賬薄，表冊，并妥善保管和存檔。

　　10、人員的工資，獎金制表，并提交總經(jīng)理審核后發(fā)放。

　　11、負(fù)責(zé)掌管公司的各類印章，對印章的使用要嚴(yán)格控制，對非正常的使用必須報請總經(jīng)理批準(zhǔn)，不得蓋空白章。

　　12、文件保管。各廠家往來資料，賬目清單、銷售合同及門店合作協(xié)議的保管。

　　13、辦公物料的采購，保管和發(fā)放。

　　14、監(jiān)督和督促應(yīng)收賬款的回收，并將各門店預(yù)付款的沖抵狀況定期向總經(jīng)理匯報及向主管，業(yè)務(wù)員通報，以防形成應(yīng)收款。

　　15、完成公司交辦的其他行政工作。

　　六、業(yè)務(wù)員工作職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)開發(fā)和維護(hù)所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的銷售網(wǎng)點(diǎn)，做好鋪市和銷售工作，并維護(hù)好公司和門店之間的業(yè)務(wù)合作關(guān)系。

　　2、根據(jù)公司整體目標(biāo)與本渠道的當(dāng)月工作任務(wù)指標(biāo)，結(jié)合市場銷售情況，合理做出當(dāng)月的銷售分解、促銷活動、陳列打造、針對競品策略的工作計劃。（將計劃細(xì)分到每個門店，每個品類，每天的銷售任務(wù)分配）。

　　3、根據(jù)月度工作計劃與上周的拜訪的實(shí)際情況，安排下周的拜訪線路和周期，并計劃拜訪的頻率是否能夠滿足客戶的需要。（在線路拜訪時必須做到逐店拜訪，不跳店不漏店，AB類門店的拜訪每周不得低于一次）對于每周安排好的拜訪計劃不要隨意改動，分清待處理事項的輕重緩急，做到計劃大于變化。

　　4、按照公司的要求和陳列標(biāo)準(zhǔn)做好門店的商品陳列。（按照貨架，散貨柜，堆頭，宣傳、陳列物料的陳列標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生動化陳列）

　　5、根據(jù)門店的周期銷售情況，保持產(chǎn)品的安全庫存。檢查貨架上是否有脫銷或存量的商品，根據(jù)前期的鋪貨及門店的動銷情況判斷是否還有庫存，詢問店方倉庫是否還有庫存，將放在倉庫或其它不顯眼地方的商品拿到貨區(qū)黃金位置進(jìn)行陳列。

　　6、在進(jìn)行銷售業(yè)務(wù)開展時要根據(jù)產(chǎn)品現(xiàn)有庫存和近期平均銷售情況，拜訪周期，促銷活動安排，季節(jié)性等因素綜合安排下貨量，不得為了銷售而壓貨。

　　7、掌握競品在市場上的價格、市場鋪貨和銷售狀況、促銷活動等動態(tài)，及時向部門主管反饋。

　　8、按照規(guī)定無條件的完成公司下達(dá)的工作要求，強(qiáng)化工作的執(zhí)行力。

　　9、積極參與銷售例會，回報區(qū)域內(nèi)地的銷售和市場狀況。

　　10、對應(yīng)收的款項及時進(jìn)行追蹤和催收，出現(xiàn)問題及時匯報、請示并處理。

　　七、駕駛員工作職責(zé)：

　　1、協(xié)助業(yè)務(wù)員開展日常銷售工作，按公司要求完成銷售任務(wù)。(將月任務(wù)分解到每日，進(jìn)行日追蹤，確保業(yè)績達(dá)成）

　　2、協(xié)助業(yè)務(wù)員按配送路線和配送周期進(jìn)行配送和補(bǔ)貨。

　　3、協(xié)助業(yè)務(wù)員做好門店的商品陳列和庫存管理。（業(yè)務(wù)員在溝通業(yè)務(wù)工作時，駕駛員做好門店的貨區(qū)陳列整理，按陳列標(biāo)準(zhǔn)做到先進(jìn)先出，并合理建議業(yè)務(wù)員控制上貨的品項和數(shù)量）

　　4、網(wǎng)點(diǎn)維護(hù)和管理。對有效網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行正常配送和陳列、客情維護(hù)；新網(wǎng)點(diǎn)的開發(fā)，開發(fā)后提升對新網(wǎng)點(diǎn)的關(guān)注度，并協(xié)助門店做好生動化陳列、宣傳物料使用，并開展促銷拉動，使新網(wǎng)點(diǎn)能迅速成為有效成活網(wǎng)點(diǎn)。

　　5、協(xié)助業(yè)務(wù)員做好門店客情關(guān)系的良好建立和門店商品的新鮮度管理。在整理陳列時時刻關(guān)注商品的動銷和新鮮度，發(fā)現(xiàn)問題及時提醒業(yè)務(wù)員進(jìn)行商品的調(diào)換，加強(qiáng)商品的平移，將流轉(zhuǎn)慢網(wǎng)點(diǎn)的商品調(diào)整到消化快的網(wǎng)點(diǎn)，減少商品因滯銷造成的退換。

　　6、按照規(guī)定無條件的完成公司下達(dá)的工作要求，強(qiáng)化工作的執(zhí)行力。

　　7、按照公司的車輛管理要求，每天出車前要掌握車輛水、電、胎壓情況。

　　8、做好車輛的日常維護(hù)（一月至少兩次的檢查車輛水，機(jī)油，空濾吹洗）、定期保養(yǎng)工作（按保養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行定期保養(yǎng)），按要求將維護(hù)和保養(yǎng)情況進(jìn)行詳實(shí)填寫車輛保養(yǎng)登記，保持車輛車況良好。

　　9、遵守交通規(guī)則，安全駕駛，文明行車，承擔(dān)違反交通法規(guī)而受到的處罰和損失。

　　10、承擔(dān)車輛因日常維護(hù)，定期保養(yǎng)和運(yùn)營管理中因不按規(guī)定要求造成的損失。

　　11、妥善保管隨車證件，并按時進(jìn)行車輛維修、年檢等工作。

　　八、倉管員工作職責(zé)：

　　1、做好倉庫物料的收發(fā)存管理，按照先進(jìn)先出的原則嚴(yán)格按流程要求收發(fā)，入庫出庫嚴(yán)格按照品名、數(shù)量認(rèn)真核實(shí)。

　　2、了解商品儲備狀況，庫存不足或有商品超儲積壓等異常情況出現(xiàn)時應(yīng)及時向公司反饋，以便公司及時處理。

　　3、對商品實(shí)行分區(qū)存放管理，倉庫區(qū)域劃分明確，物料標(biāo)識清楚，確保庫容庫貌的整潔衛(wèi)生。

　　4、做好倉庫出入臺賬及各種原始單據(jù)的傳遞、保管、歸檔工作。（廠家配送單貨物驗(yàn)收后要及時傳遞給財務(wù)，業(yè)務(wù)員調(diào)撥單進(jìn)行日清月結(jié)）

　　5、每月按公司要求定期配合財務(wù)進(jìn)行實(shí)地商品盤存，做到賬物相符。（自身做好日常的單品盤點(diǎn)）

　　6、確保公司倉庫管理制度、相關(guān)制度、規(guī)定得以貫徹實(shí)施。

　　7、對倉庫庫存商品和物料負(fù)責(zé)，出庫時堅決做到無單據(jù)不出庫，物料無手續(xù)不出庫。

　　8、時刻關(guān)注庫存商品碼放的不安全因素，并做好防火放盜工作。

　　9、退回商品要及時的整理，單獨(dú)存放，標(biāo)識清楚，及時提醒，以免影響商品的二次銷售。

商貿(mào)公司業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)3

　　業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)-公司業(yè)務(wù)員崗位職

　　責(zé)

　　業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)

　　公司業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)

　　1.認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷售管理規(guī)定和實(shí)施細(xì)則，努力提高自身業(yè)務(wù)水平。

　　2.積極完成規(guī)定或承諾的銷售量指標(biāo)，為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務(wù)，并配合銷售代表(番禺銷售代表)的工作;

　　3.辦理各項業(yè)務(wù)工作,要做到:積極聯(lián)系，事前請示、事后匯報,忠于職守、廉潔奉公;

　　4.負(fù)責(zé)與客戶簽訂銷售合同，督促合同正常如期履行，并催討所欠應(yīng)收銷售款項。

　　5.對客戶在銷售和使用過程中出現(xiàn)的問題、須辦理的手續(xù)，幫助或聯(lián)系有關(guān)部門或單位妥善解決。

　　6.收集一線營銷信息和用戶意見，對公司營銷策略、廣告、售后服務(wù)、產(chǎn)品改進(jìn)新產(chǎn)品開發(fā)等提出參考意見。

　　7.填寫有關(guān)銷售表格，提交銷售分析和總結(jié)報告。

　　8做到以公司利益為重，不索取回扣，饋贈錢物上交公司，遵守國家法律，不構(gòu)成經(jīng)濟(jì)犯罪。

　　9.對各項業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)到底,對應(yīng)收的款項和商品,按照合同的規(guī)定追蹤和催收,出現(xiàn)問題及時匯報、請示并處理;

　　10、積極發(fā)展新客戶,與客戶保持良好的關(guān)系和持久的聯(lián)系,不斷開拓業(yè)務(wù)渠道;

　　11、出差時應(yīng)節(jié)儉交通、住宿、業(yè)務(wù)請客等各種費(fèi)用,不得奢侈浪費(fèi).完成營銷部長臨時交辦的其他任務(wù)。

　　1.承辦各項業(yè)務(wù)工作,做到:積極聯(lián)系,事前請示、事后匯報,忠于職守、廉潔

　　奉公;

　　2.遵守各項規(guī)章制度,按時上下班.經(jīng)經(jīng)理同意后方準(zhǔn)外出聯(lián)系業(yè)務(wù);

　　3.不得利用業(yè)務(wù)為自己謀私利,不得損害本公司利益換取私利;不得介紹客戶或轉(zhuǎn)移業(yè)務(wù)給他公司謀取私利

　　4.積極發(fā)展新客戶,與客戶保持良好的關(guān)系和持久的聯(lián)系,不斷開拓業(yè)務(wù)渠道;;

　　5.負(fù)責(zé)對貨物的搬運(yùn)及協(xié)助保管員的盤點(diǎn);

　　6.完成上級下達(dá)的銷售回款與工作目標(biāo);

　　7.在所轄的縣級市場完成鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的分銷與縣級市場的鋪貨陳列等工作，做好網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)貨記錄，即時配送到位,出現(xiàn)問題及時匯報、請示并處理;

　　8.按計劃及要求拜訪客戶，并填報經(jīng)銷商拜訪跟蹤表與終端拜訪表;

　　9.按要求建立客戶檔案，并保持良好的客情關(guān)系;

　　10.收集市場動態(tài)與競品信息，及

　　時上報上級領(lǐng)導(dǎo);

　　11.進(jìn)行市場調(diào)查，發(fā)現(xiàn)有市場潛力的地區(qū)和客戶;

　　12.按規(guī)定與要求張貼公司推出的各種宣傳品;

　　13.完成上級領(lǐng)導(dǎo)交給的其他工作任務(wù)。

　　業(yè)務(wù)員工作職責(zé)怎么寫

　　一、業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)：

　　1、完成上級下達(dá)的銷售回款與工作目標(biāo);

　　2、在所轄的縣級市場完成鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的分銷與縣級市場的鋪貨陳列等工作;

　　3、按計劃及要求拜訪客戶，并填報經(jīng)銷商拜訪跟蹤表與終端拜訪表;

　　4、按要求建立客戶檔案，并保持良好的客情關(guān)系;

　　5、收集市場動態(tài)與競品信息，及時上報上級領(lǐng)導(dǎo);

　　6、進(jìn)行市場調(diào)查，發(fā)現(xiàn)有市場潛力的地區(qū)和客戶;

　　7、按規(guī)定與要求張貼公司推出的各種宣傳品;

　　8、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交給的其他工作任務(wù)。

　　二、業(yè)務(wù)員入職要求：性別不限，22歲以上

　　1、中專以上學(xué)歷，懂電腦操作，有較強(qiáng)的口頭表達(dá)能力，思路敏捷，良好的人際溝通能力;

　　2、要求責(zé)任心強(qiáng)，肯吃苦耐勞，做事富有激-情和主動性，誠實(shí)可信、富有團(tuán)隊合作精神;

　　3、樂于學(xué)習(xí)、敢于創(chuàng)新，追求卓越，敢于接受挑戰(zhàn)，有一年以上業(yè)務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

　　直接上級：副總經(jīng)理

　　管理權(quán)限：具體實(shí)施、執(zhí)行本公司的管理制度以及相關(guān)的規(guī)定的權(quán)利，并承擔(dān)和執(zhí)行各項規(guī)章制度的義務(wù)。

　　管理責(zé)任：對所管范圍內(nèi)的各項工作負(fù)責(zé)。

　　主要職責(zé)：

　　1、能力要求：對業(yè)務(wù)拓展有較好的把握能力;具有極強(qiáng)的與客戶溝通能力、成熟的談判能力、表達(dá)能力;執(zhí)行力強(qiáng)，能承受緊張的工作壓力，并具備強(qiáng)烈的團(tuán)隊合作精神。

　　2、作為公司與客戶之間溝通的橋梁，負(fù)責(zé)公司雜志《xx》廣告業(yè)務(wù)的開拓及銷售工作，具體承辦公司各項廣告業(yè)務(wù)工作，和顧客進(jìn)行廣告的洽談、銷售、完成，并處理好公司日常事務(wù)。做到：積極聯(lián)系，事前請示、事后匯報，忠于職守、廉潔奉公。

　　3、善于溝通、協(xié)調(diào)及解決問題，具有應(yīng)變能力和團(tuán)隊協(xié)作精神，可獨(dú)立完成工作;熟悉策劃和運(yùn)作流程，具有較高工作效率和組織才能，善于處理繁雜事務(wù)。業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)

　　4、不得利用業(yè)務(wù)為自己謀私利，不得自接受或索要客戶的回扣、傭金;不得損害本單位利益換取私利;不得介紹客戶或轉(zhuǎn)移業(yè)務(wù)給他單位謀取私利。

商貿(mào)公司業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)4

　　公司業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)

　　1.認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷售管理規(guī)定和實(shí)施細(xì)則，努力提高自身業(yè)務(wù)水平。

　　2.積極完成規(guī)定或承諾的銷售量指標(biāo)，為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務(wù)，并配合銷售代表的工作；

　　3.辦理各項業(yè)務(wù)工作,要做到:積極聯(lián)系，事前請示、事后匯報,忠于職守、廉潔奉公;

　　4.負(fù)責(zé)與客戶簽訂銷售合同，督促合同正常如期履行，并催討所欠應(yīng)收銷售款項。

　　5.對客戶在銷售和使用過程中出現(xiàn)的問題、須辦理的手續(xù)，幫助或聯(lián)系有關(guān)部門或單位妥善解決。

　　6.收集一線營銷信息和用戶意見，對公司營銷策略、廣告、售后服務(wù)、產(chǎn)品改進(jìn)新產(chǎn)品開發(fā)等提出參考意見。

　　7.填寫有關(guān)銷售表格，提交銷售分析和總結(jié)報告。

　　8做到以公司利益為重，不索取回扣，饋贈錢物上交公司，遵守國家法律，不構(gòu)成經(jīng)濟(jì)犯罪。

　　9.對各項業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)到底,對應(yīng)收的款項和商品,按照合同的規(guī)定追蹤和催收,出現(xiàn)問題及時匯報、請示并處理；

　　10、積極發(fā)展新客戶,與客戶保持良好的關(guān)系和持久的聯(lián)系,不斷開拓業(yè)務(wù)渠道；

　　11、出差時應(yīng)節(jié)儉交通(只報銷汽車、火車票，豪華臥鋪除外)、住宿（標(biāo)間一下）、業(yè)務(wù)請客等各種費(fèi)用,不得奢侈浪費(fèi).完成營銷部長臨時交辦的其他任務(wù)。

商貿(mào)公司業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)5

　　1.認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷售管理規(guī)定和實(shí)施細(xì)則，努力提高自身業(yè)務(wù)水平。

　　2.積極完成規(guī)定或承諾的銷售量指標(biāo)，為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務(wù)，并配合銷售代表（番禺銷售代表）的工作；

　　3.辦理各項業(yè)務(wù)工作,要做到:積極聯(lián)系，事前請示、事后匯報,忠于職守、廉潔奉公;

　　4.負(fù)責(zé)與客戶簽訂銷售合同，督促合同正常如期履行，并催討所欠應(yīng)收銷售款項。

　　5.對客戶在銷售和使用過程中出現(xiàn)的問題、須辦理的手續(xù)，幫助或聯(lián)系有關(guān)部門或單位妥善解決。

　　6.收集一線營銷信息和用戶意見，對公司營銷策略、廣告、售后服務(wù)、產(chǎn)品改進(jìn)新產(chǎn)品開發(fā)等提出參考意見。

　　7.填寫有關(guān)銷售表格，提交銷售分析和總結(jié)報告。

　　8做到以公司利益為重，不索取回扣，饋贈錢物上交公司，遵守國家法律，不構(gòu)成經(jīng)濟(jì)犯罪。

　　9.對各項業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)到底,對應(yīng)收的款項和商品,按照合同的規(guī)定追蹤和催收,出現(xiàn)問題及時匯報、請示并處理；

　　10、積極發(fā)展新客戶,與客戶保持良好的關(guān)系和持久的聯(lián)系,不斷開拓業(yè)務(wù)渠道；

　　11、出差時應(yīng)節(jié)儉交通、住宿、業(yè)務(wù)請客等各種費(fèi)用,不得奢侈浪費(fèi).完成營銷部長臨時交辦的其他任務(wù)。

　　1.承辦各項業(yè)務(wù)工作,做到:積極聯(lián)系,事前請示、事后匯報,忠于職守、廉潔奉公;

　　2.遵守各項規(guī)章制度,按時上下班.經(jīng)經(jīng)理同意后方準(zhǔn)外出聯(lián)系業(yè)務(wù);

　　3.不得利用業(yè)務(wù)為自己謀私利,不得損害本公司利益換取私利;不得介紹客戶或轉(zhuǎn)移業(yè)務(wù)給他公司謀取私利

　　4.積極發(fā)展新客戶,與客戶保持良好的關(guān)系和持久的聯(lián)系,不斷開拓業(yè)務(wù)渠道;;

　　5.負(fù)責(zé)對貨物的搬運(yùn)及協(xié)助保管員的盤點(diǎn)；

　　6.完成上級下達(dá)的銷售回款與工作目標(biāo)；

　　8.按計劃及要求拜訪客戶，并填報經(jīng)銷商拜訪跟蹤表與終端拜訪表；

　　9.按要求建立客戶檔案，并保持良好的客情關(guān)系；

　　10.收集市場動態(tài)與競品信息，及時上報上級領(lǐng)導(dǎo)；

　　11.進(jìn)行市場調(diào)查，發(fā)現(xiàn)有市場潛力的地區(qū)和客戶；

　　12.按規(guī)定與要求張貼公司推出的各種宣傳品；

　　13.完成上級領(lǐng)導(dǎo)交給的其他工作任務(wù)。

商貿(mào)公司業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)6

　　公司業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)

　　1.認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司營銷規(guī)定，努力提高自身業(yè)務(wù)水平。

　　2.以積極主動，熱情的心態(tài)全身心投入工作，認(rèn)真做好營銷的信息收集、工程進(jìn)度、數(shù)量摸底、規(guī)格及顏色的用量情況，尤其要把工程的負(fù)責(zé)人、開發(fā)商、項目經(jīng)理、采購負(fù)責(zé)人的準(zhǔn)確信息備案并每15天以文字書面形式向公司做工作匯報。

　　3.辦理各項業(yè)務(wù)工作時，做到事前溝通請示領(lǐng)導(dǎo)，事后匯報及時跟進(jìn)。忠于職守，廉潔奉公。

　　4.負(fù)責(zé)并參與簽訂銷售合同，合同執(zhí)行過程中督促正常如期履行。如出現(xiàn)異常及時匯報公司并負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)解決。對應(yīng)收銷售款項，應(yīng)及時催討。

　　5.履行合同過程中，須辦理的手續(xù)應(yīng)做到如實(shí)及時辦理，務(wù)求及時準(zhǔn)確。

　　6.業(yè)務(wù)員應(yīng)具備職業(yè)操守，遵守公司相關(guān)的保密規(guī)定，不得將公司的商業(yè)秘密告訴競爭對手。

　　7.外派出差時應(yīng)節(jié)儉交通、住宿、業(yè)務(wù)請客等各種費(fèi)用，不得奢侈浪費(fèi)，原則上不報銷打車費(fèi)。

　　8.業(yè)務(wù)員不得擅自抄單，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)扣除所有業(yè)務(wù)提成并自動離職。

　　2014年3月1日

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