下面是范文網(wǎng)小編整理的公司活動計劃范文6篇 公司活動計劃安排，供大家閱讀。
公司活動計劃范文1
“感恩之夜”——營銷十周年慶典晚會組織方案
一、參加人員范圍
1、市分公司領導及全系統(tǒng)各級營銷管理人員
2、業(yè)務員：老業(yè)務員、十周年競賽入圍業(yè)務員
3、客戶：大客戶代表、十周年回饋客戶
二、晚會的舉辦目的
1、十周年慶典
2、感恩員工，表彰先進，提升國壽員工的凝聚力
3、感恩客戶，培育更多的忠誠客戶
4、向社會展示企業(yè)文化和公司形象、公司員工與廣大客戶共回鑒證天津國壽十年的發(fā)展歷程，體味創(chuàng)業(yè)、發(fā)展的艱辛與喜悅。
以感恩為主題，最終要感動所有觀眾。
三、晚會形式
1、營銷十周年慶典晚會以感恩為主題，既隆重、熱烈，又富有內(nèi)涵和文化底蘊，內(nèi)容要深入人心、要使觀眾產(chǎn)生共鳴，充分體現(xiàn)出我公司良好的企業(yè)文化和員工的精神面貌。整場晚會以公司成長為背景，以營銷十周年為時間主線，分為三個時段，即“創(chuàng)業(yè)篇（96—99年）、發(fā)展篇（20xx—20xx年）、展望篇（20xx—20xx年）”三個篇章，每個篇章開始為員工代表（5—8名）詩朗誦描述公司在本階段的經(jīng)營情況及特點，后面以歌舞、曲藝、雜技等觀賞性強的節(jié)目表演貫穿，中間要穿插“天津國壽十年杰出貢獻管理獎”、“天津國壽十年杰出貢獻服務獎”、和“天津國壽十年忠誠客戶獎”頒獎典禮。
2、演出的節(jié)目除聘請專業(yè)或知名演員外，要從我公司的各級營銷人員中選拔出優(yōu)秀節(jié)目，還要邀請客戶代表（3名左右）演出節(jié)目，節(jié)目內(nèi)容要盡量與晚會主題相關。此外，要邀請三名保險家屬作為神秘嘉賓，其中一名管理人員家屬、一名業(yè)務員家屬和一名團隊主管家屬。主持人現(xiàn)場采訪家屬，家屬講出家人從業(yè)的感人事跡，或間接體會到的保險從業(yè)的艱辛，以及為造福社會而對家人從事保險事業(yè)的支持等。
3、獎項設置：（以競賽方案為準）
獎項創(chuàng)業(yè)篇發(fā)展篇展望篇
杰出貢獻管理獎經(jīng)理1名科長2名經(jīng)理2名科長1名科長2名組訓2名
杰出貢獻服務獎老業(yè)務員前10名競賽前20名新人前10名
忠誠客戶獎件數(shù)前三名躉交保費前三名期交保費前四名
4、晚會要為每位參會人員提供熒光棒、鼓掌拍和不同顏色的T恤，充分營造熱烈的現(xiàn)場氛圍；演出節(jié)目的人員一律著專業(yè)的演出服裝，化舞臺妝。
5、整場晚會要請媒體錄制、報道，并在電視臺播放。
公司活動計劃范文2
分析：員工生日是員工較為重視的個人生活，關心員工生日可以體現(xiàn)公司人性化的管理，體現(xiàn)公司對員工的尊重和關懷。由于不同的員工有不同的需求，所以建議用多種活動方式來體現(xiàn)公司尊重多元化發(fā)展的趨勢，以及公司“以人為本”的企業(yè)文化。
活動主題：**，你我的家
活動目的：
1、體現(xiàn)公司“人本主義”，增加員工歸屬感；
2、豐富員工思想及生活，增加交流、溝通及合作能力。
活動時間：
**月**日晚5：30—21：30
活動形式：聚餐、聯(lián)歡
1、聚餐根據(jù)員工人數(shù)按10-12人/桌安排，每桌根據(jù)生日員工的部門、性別以及日常接觸情況進行分組；
2、聚餐時適當安排一些（5—8個）益智類小游戲，活躍氣氛；
3、聯(lián)歡選擇在歌廳，組織大家進行k歌比賽；
4、比賽設業(yè)余評委3人，大眾評委2人，以口頭評分為主，最終評出優(yōu)勝獎3名，發(fā)放小禮品；
5、比賽中穿插3—5個小游戲，并予以獎勵；
活動地點：
牛哥火鍋店、好樂迪歌廳
參加人員：
7-9月生日員工、公司領導
活動流程：
領導致辭—生日員工代表發(fā)言——聚餐—分嘗蛋糕（請領導與生日員工代表共同切生日蛋糕）—k歌比賽—攝影留念
具體事宜：
1、舉辦生日party后，將活動攝影照片張貼在公告欄中，并贈送給其本人留念。
2、聯(lián)歡活動以卡拉ok、游戲為主，其間穿插抽獎活動。
?、傺堫I導表演節(jié)目，鼓勵員工上臺唱歌表演等，展示才藝；
?、谝暻闆r請生日員工所在部門出節(jié)目助興；
?、坌∮螒颍?/p>
?、芎嫌傲裟?；
?、莸怯浐孟嚓P臺帳。
費用預算（合同工42人，試用工8人，合計50人，公司領導除外）
就餐費用：30元/人*50人=1500元；
卡拉ok比賽：15元/人*50人=750元；
游戲獎品：200元；
生日蛋糕：550元；合計總費用3000元。
公司活動計劃范文3
一、 活動主題“在麗江，在路上”
二、 時間：20xx年7月7日——7月12日
地點：成都/麗江
參加人員：XX公司全體員工 總負責：XX 執(zhí)行人：XX
三、 策劃方案：
方案一：
前言：通過中國古老飲食文化拉近員工與領導的距離，在輕松愉快的氛圍中，回首XX成長的一年，自我總結(jié)承上啟下。
時間安排：XX
地點安排：待定 形式：
1. 酒會：紅酒酒會/香檳酒會 (如成都凱德會館)
2. 川菜中餐：川菜+變臉、吐火等特色表演 (如巴國布衣)
3. 農(nóng)家樂：活動+聚餐 (雙流、龍泉等環(huán)境優(yōu)美的農(nóng)家樂)
案二：會議旅游
前言：七月寧夏，大地迎來最美的季節(jié)，也是茂元公司成立一周之際，創(chuàng)意天堂風情麗江像位蒙紗的曼妙少女，呼喚著所有懷揣夢想與熱情的青年才俊們，在麗江，在路上，我們才將啟程，不會止步
活動時間：20xx年7月7號—7月12日 活動地點：成都—麗江 會議名稱：“XX一周年麗江行”
《活動行程安排》
1. 出發(fā)時間：20xx年7月6日晚乘飛機抵達麗江
2. 7月7日：前往被譽為“天然冰川博物館”之稱的玉龍雪山景區(qū);
3. 7月8日：上午感受麗江小鎮(zhèn)風情，下午召開“XX一周年麗江行”周年慶會議;晚上可前去觀賞《印象麗江》民族風情表演;
4. 7月9日：自由活動(建議：上午可乘車前往國際濕地公園拉市海茶馬古道，下午游覽束河古鎮(zhèn)，那是納西先民在麗江壩子中最早的聚居地之一，是茶馬古道上保存完好的重要集鎮(zhèn)，也是納西先民從農(nóng)耕文明向商業(yè)文明過度的活標本，是對外開放和馬幫活動形成的集鎮(zhèn)建設典范。騎馬等項目自費)
5. 7月10日：自由活動(自由發(fā)呆、自由睡覺、自由逛街，感受麗江古鎮(zhèn)最真實的悠閑與放松) 6. 7月11日：乘坐晚上飛機返回成都
四、 7月8日周年慶活動流程：
1、 董事長致詞
2、 廖總、謝總致詞;
3、 大家以茶話會的形式相互交流，懇談;
4、 頒獎環(huán)節(jié)：評選出茂元“三好學生”、“學習科代表”、“生活委員”等由董事長和廖總親自頒獎;
5、 前往用餐地點，慶祝晚宴開始;
五、 費用預算：
1、酒店價格：
時間(20xx.7.6—7.7) 185元/人~280元/人 (每天) A、《麗江第一觀景臺客?！罚?/p>
預算：280元/人×10(人)×2(天)= 5600元
客棧坐落于獅子山上，擁有最佳觀景臺，遙望古鎮(zhèn)與玉龍雪山，視野極佳。
B、《麗江我行我宿連鎖客?！罚?/p>
預算：185元/人×10(人)×2(天)= 3700元
獨特別致的豪華水景房與四合小院，遙相輝映，聽雨品茶，別有一番悠然愜意在心頭
B、《麗江我行我宿連鎖客?！罚?/p>
預算：185元/人×10(人)×2(天)= 3700元
獨特別致的豪華水景房與四合小院，遙相輝映，聽雨品茶，別有一番悠然愜意在心頭。
時間：(20xx.7.8—7.10預算) 140元/人(每天) 140元/人×7(人)×3(天)=2940元 2、客棧目錄見<附表1>
3、五星級自然風景區(qū)玉龍雪山套票：680/人(從山下到山頂包含纜車費) 680元/人×10人=6800元 4、古城維護費：80元×10人=800元
(因麗江政府規(guī)定所有上玉龍雪山的游客必須繳納80元古城維護費)
5、 會務費：100元/人 5天≈10000元
麗江美食以納西菜色為主，除此以外，在古城內(nèi)外會看到不少成都、四川飯館，大多是由從各地到麗江從商的人所開。比較具有代表性的納西菜有三疊水、八大碗、至高部，菌菇類如松茸、雞樅、羊肚菌，不僅名貴，且味美滋補，也是麗江獨有的佳肴。三文魚和臘排骨雖不能稱為標志性的本地菜，卻很受歡迎，食者眾多。
大研古城中心的四方街是有名的小吃一條街，短短窄窄的街道兩側(cè)排列了數(shù)十家小餐館，基本上每家餐館都有云南特有的米線，種類有砂鍋米線、煮米線，因此這條街又有“麗江米線街”之稱。另外，要想吃的便宜或吃風味小吃可到各農(nóng)貿(mào)市場去吃，新大街的(百信商場、七星街附近)華都商貿(mào)城里面也有很多的各地小吃，營業(yè)到夜里兩點多。
6、觀光車費：10人座面包車租300~400元/每天
7、7月8日周年慶會場布置及租賃費：20xx元 (水果、茶、其他物品)
8、機票：7.6—7.11往返 (1900元/人 ) 7.7—7.12往返(20xx元/人)
9、藝術(shù)觀賞費：《印象金沙》 240元/人×10人=2400元 10、不可預估費用：20000元
總計：71000
公司活動計劃范文4
1.目的：
為了提升公司整體質(zhì)量控制水平和全體干部、員工的質(zhì)量意識，公司計劃在5月份、6月份推行“品質(zhì)革新月活動”，集中導入多項品質(zhì)管控措施。本活動推行的各項措施，在活動結(jié)束后必須長期貫徹執(zhí)行，而不僅僅是局限在5月份和6月份執(zhí)行。
2.活動范圍：
“品質(zhì)革新月活動”由制造部、品質(zhì)部、工程部、PMC、管理部參與并實施。
3.主要內(nèi)容：
3.1. 作業(yè)員、IPQC、FQC“上崗資格證”培訓、考核工作。
3.2. 現(xiàn)場管理干部培訓、考核。
3.3. 品質(zhì)異常改善與效果追蹤執(zhí)行方案。
3.4. 生產(chǎn)線各工站品質(zhì)目標管控。
3.5. 物料損耗目標管控。
3.6. 標準工時達成狀況管控。
3.7. 6S培訓與推行。
3.8. 改善提案制度
4.職責：
4.1. 品質(zhì)部、工程部負責“品質(zhì)革新月活動”的組織策劃工作。
4.2. 管理部、制造部、PMC、品質(zhì)部、工程部等相關部門，必須按照要求完成“品質(zhì)革新月活動”組織計劃中安排的各項工作內(nèi)容，履行各部門的責任。
4.3. 在計劃實施過程中有需要調(diào)整的部分，各部門安排討論，經(jīng)運營總監(jiān)批準后執(zhí)行。
4.4. “品質(zhì)革新月活動”由運營總監(jiān)負責總監(jiān)督，各部門實施計劃、執(zhí)行情況及成果，向運營總監(jiān)報告。
5. 作業(yè)員、IPQC、FQC“上崗資格證”培訓、考核
5.1. 所有作業(yè)員上崗，必須按照員工著裝要求佩戴“工作證”和“上崗資格證”。
5.1.1.“工作證”在員工正式入廠后，由管理部統(tǒng)一核發(fā)。
5.1.2.“上崗資格證”在員工經(jīng)過崗位上崗培訓、考核合格后，經(jīng)各相關單位簽核，由制造部主管簽發(fā)相應崗位的“上崗資格證”。
5.1.3.新員工到職或員工換崗培訓過程中沒有取得“上崗資格證”者，必須佩戴黃色“實習”標牌。方便制程管理和IPQC重點指導與質(zhì)量管控。
5.1.4.各生產(chǎn)線、制造部必須有“實習”員工記錄表，管控員工培訓進度，對于長時間培訓不合格，不能取得“上崗資格證”按照公司相關規(guī)定進行處理。
5.1.5.IPQC負責監(jiān)督、抽查員工是否具有工作崗位的“上崗資格證”，跟進員工培訓進度，進行質(zhì)量重點管控。對不具有“上崗資格證”也沒有佩戴黃色“實習”標牌的員工與線長，由IPQC開出處罰單。
5.2. “上崗資格證”培訓及考核，由管理部、品質(zhì)部、工程部、制造部分別負責。
5.2.1. “上崗資格證”簽發(fā)時，必須確認員工經(jīng)過基本的“廠紀廠規(guī)”、“5S”、“品質(zhì)意識與基礎知識”、相關工站“工藝技術(shù)” 、“設備安全操作規(guī)范”、“實踐操作技能”培訓且考核合格。
5.2.2. 員工培訓、考核計劃由制造部、PMC協(xié)調(diào)制訂。
5.2.3. 管理部負責“廠紀廠規(guī)”培訓、考核；品質(zhì)部負責“5S”、“品質(zhì)意識與基礎知識”培訓、考核；工程部負責相關工站“工藝技術(shù)”的培訓、考核；
5.2.4. 制造部負責作業(yè)員“實踐操作技能”的培訓，品質(zhì)部、工程部協(xié)助制造部進行“實踐操作技能”考核。生技負責“設備安全操作規(guī)范” 的培訓與考核工作。
5.2.5. 品質(zhì)部負責IPQC、FQC“實踐操作技能”的培訓，制造部、工程部協(xié)助制造部進行“實踐操作技能”考核。
5.2.6. 所有培訓、考核工作必須具有書面的培訓、考核記錄，由員工所屬部門統(tǒng)一歸檔保存。
5.3. 作業(yè)員、IPQC、FQC“上崗資格證”培訓、考核實施
5.3.1. 池州公司從20xx年5月份起推行“上崗資格證”培訓、考核制度。
5.3.2. 制造部、品質(zhì)部與PMC協(xié)調(diào)安排本部門培訓考核實施計劃，5月上旬起分批、分課程進行。6月底前完成90%以上員工的“上崗資格證”培訓、考核。并從6月下旬起所有未取得“上崗資格證”員工，統(tǒng)一佩戴黃色“實習”標牌。
5.3.3. 各相關部門分別制訂所負責培訓、考核項目的培訓資料與考核試題，安排培訓、考核人員。在培訓考核計劃制訂后，提交制造部或品質(zhì)部。
5.3.4. 制造部、品質(zhì)部將本部門培訓考核計劃與各培訓、考核部門提供的負責人名單，整理成每月培訓考核計劃，經(jīng)運營總監(jiān)審核后，進行公布。
5.3.5. “上崗資格證”培訓、考核工作，由各部門主管直接負責，運營總監(jiān)負責監(jiān)督。
6. 現(xiàn)場管理干部培訓、考核
6.1. 6月底前所有現(xiàn)場管理干部必須通過相關知識培訓，且考核合格。
6.2. 制造部負責制訂生產(chǎn)現(xiàn)場管理干部培訓、考核計劃。品質(zhì)部、工程部、管理部負責協(xié)助制訂并實施培訓考核資料和試題。
6.3. 管理部負
文章
公司20xx年品質(zhì)革新月活動計劃提要：管理部、制造部、PMC、品質(zhì)部、工程部等相關部門，必須按照要求完成“品質(zhì)革新月活動”組織計劃中安排的各項工作內(nèi)容，履行各部門的責任責監(jiān)督最終考核結(jié)果，對于考核不合格者，按照公司管理制度進行處理。
7. 品質(zhì)異常改善與效果追蹤執(zhí)行方案。
7.1. 品質(zhì)部負責制訂針對制程中，品質(zhì)異常的改善與效果追蹤制度與品質(zhì)獎罰制度，明確相關部門的職責和責任。
7.2. IPQC負責追蹤改善效果。
8. 生產(chǎn)線各工站品質(zhì)目標管控。
8.1. 5月份起生產(chǎn)線各工站按照總經(jīng)理、運營總監(jiān)簽核發(fā)行的“線束制造各料號、工站品質(zhì)管控目標”執(zhí)行監(jiān)督管控。
8.2. IPQC、FQC負責運用QC手法，統(tǒng)計相關數(shù)據(jù)，與每周品質(zhì)異常統(tǒng)計表一起通報各生產(chǎn)線達成情況。
9. 物料損耗目標管控
9.1. PMC負責從5月份起管控生產(chǎn)線物料損耗，并對生產(chǎn)線在制物料進行徹底盤點。
9.2. 制造部嚴格按照總經(jīng)理、運營總監(jiān)簽核發(fā)行的“池州精實電子線束制造部物料正常補料比例一覽”執(zhí)行，管制物料損耗。
10.標準工時達成狀況管控。
10.1. 工程部負責制訂標準工時達成狀況管控制度，并組織實施
10.2. 6月底前完成將所有員工工時達成狀況納入跟蹤管制體系的工作，實現(xiàn)員工工時達成狀況的動態(tài)監(jiān)督制度。
10.3. 工程部負責對監(jiān)督中發(fā)現(xiàn)的工時達程異常，進行分析并制訂改善對策。
11. 6S培訓與推行。
11.1. 品質(zhì)部負責制訂6S培訓計劃、培訓教程及考核試題，并確定6S實施方案、手法。
11.2. 制造部、品質(zhì)部負責6S推行計劃及具體實施方案。
11.3. 管理部負責協(xié)助監(jiān)督6S推行計劃及監(jiān)督、獎罰評比。
12.制程改善提案制度
12.1. 工程部、品質(zhì)部負責制訂“制程改善提案制度”。
12.2. “制程改善提案制度”是通過員工自發(fā)提出改善建議，經(jīng)工程部、品質(zhì)部確認，給予相應的榮譽和獎勵，發(fā)動全體員工參與生產(chǎn)改善、品質(zhì)改善。
12.3. 員工改善提案，經(jīng)審查通過后，由工程部、品質(zhì)部做出制程改善報告，報運營總監(jiān)核準。
公司活動計劃范文5
一、活動主題
團結(jié)合作、運動健身
二、活動地點
龍泉陽光城
三、活動時間
XX年3月27日（人數(shù)：47人）
四、活動具體時間安排
09：00——各隊隊長清點人數(shù)（名單見附件二）
09：05——從公司出發(fā)
10：00——到達目的地
10：05——開始集體趣味游戲活動（規(guī)則詳見附件一）
a、火車賽跑
b、跳長繩比賽
c、過龍門
12：00——午餐
觀湖餐廳（頒發(fā)XX年度全勤獎）
3：30——體育活動
保齡球1個道（2小時13：30）
羽毛球2個場地（各1小時13：30）
乒乓球2個桌（各1小時13：30）
網(wǎng)球1個場地（2小時13：30）
壁球1個場地（1小時13：30）
18：00——晚餐
18：30——返回成都
五、注意事項
1、因本次活動以健身運動為主體，請大家穿運動鞋、著方便運動裝（千萬不要穿高跟鞋、著裙裝）。
2、羽毛球、網(wǎng)球項目需付租拍費（羽毛球：6元/只、網(wǎng)球：8元/只），有拍者建議自帶。
公司活動計劃范文6
一、計劃綜述
針對海爾公司在重慶地區(qū)xxx年全年的銷售狀況，來具體分析海爾空調(diào)銷售量所占比例，對其優(yōu)勢和劣勢做出相對應的策略。對做得優(yōu)秀的方面大力保持，不足的地方進行改善。為了完成xxx年的銷售目標，公司需要一份能夠提高銷售額的計劃書，從市場分析、制定銷售目標、具體實施策略、行動計劃、預算上面來改變現(xiàn)狀。
二、企業(yè)現(xiàn)狀
1、市場環(huán)境分析
?。ㄒ唬┤丝诃h(huán)境：人口是市場的第一要素。人口數(shù)量直接決定市場規(guī)模和潛在容量，人口的性別、年齡、民族、婚姻狀況、職業(yè)、居住分布等也對市場格局產(chǎn)生著深刻影響，從而影響著企業(yè)的營銷活動。企業(yè)應重視對人口環(huán)境的研究，密切關注人口特性及其發(fā)展動向，及時地調(diào)整營銷策略以適應人口環(huán)境的變化。
?。ǘ┓森h(huán)境：國家通過一系列的法律法規(guī)來保護競爭和保護消費者利益不受傷害。 （三）經(jīng)濟環(huán)境：經(jīng)濟環(huán)境是影響企業(yè)營銷活動的主要環(huán)境因素，包括收入因素、消費支出產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、經(jīng)濟增長率、貨幣供應量、銀行利率、政府支出等因素的影響。
?。ㄋ模┘夹g(shù)環(huán)境：成立了海爾中央研究院，自主研發(fā)新產(chǎn)品，采用了新的營銷方式。 （五）社會文化環(huán)境：最早出現(xiàn)在我國市場上的家電企業(yè)，品牌觀念深入人心。
2、產(chǎn)品分析
?。ㄒ唬┊a(chǎn)品包裝
海爾集團以“恰好”包裝為基礎，特地邀請了中國包裝科研測試中心的專家學者．成功解決了冰箱產(chǎn)品包裝運輸成本難題。工程技術(shù)人員從測試原有包裝運輸性能八手，分析冰箱的特性和原包裝優(yōu)缺點，并根據(jù)產(chǎn)品在流通、運輸過程中的實際情況進行包裝結(jié)構(gòu)設計、選擇適用的包裝制品，在保證產(chǎn)品運輸安全的前提下達到包裝成本的最優(yōu)化，減少包裝廢棄物和資源消耗。改進后的冰箱包裝不僅實現(xiàn)了產(chǎn)品和包裝材料成本降低，而且使運輸貨損壞律明顯改善。
?。ǘ┊a(chǎn)品特色
?。?）專利雙向換新風技術(shù)，創(chuàng)造A級含氧度 （2）健康負離子技術(shù)，創(chuàng)造A級清新度 （3）連體連動式出風框設計，美觀又防塵 （4）知名專家設計，精美花紋，典雅時尚 （5）LED按鍵式顯示屏，精彩生活一目了然 （6）15米超遠距離送風，兼顧全家所需 （7）.時尚曲面玻璃外觀設計，尊貴典雅 （8）環(huán)繞立體風，健康好輕松
（9）夜光按鍵遙控器，晚上看得見 （10）VC發(fā)生層，釋放健康維生素C （11）國際名牌壓機，超長壽命超高效
3、競爭者分析
格力：格力公司認為在國內(nèi)外經(jīng)濟企穩(wěn)回升的背景下,房地產(chǎn)、天氣配合的可能性也會很大,如節(jié)能補貼等政策也有望提高進入門檻,進而擴大公司的競爭優(yōu)勢。明確20xx年的銷售目標。公司計劃明年內(nèi)銷收入實現(xiàn)20%以上的增長,而出口量可恢復到08年的水平(600萬臺),20xx新冷年出口較08冷年增長20%(09冷年出口下滑過大,不具可比性) 下半年對產(chǎn)品價格進行下調(diào),但明年均價趨勢向上。作為行業(yè)龍頭,公司對產(chǎn)品價格的調(diào)整一
2
向慎重,而下半年價格下調(diào)10%左右
中央空調(diào)作為利潤增長點。公司未來十分看好中央空調(diào)的發(fā)展前景,主要是基于相對于家用空調(diào)相對平穩(wěn)的增長,中央空調(diào)的市場規(guī)模仍有較大的提升空間,而且國內(nèi)外資品牌的份額在下降?？照{(diào)出口是未來的工作重點。加大對出口業(yè)務人員的激勵,并重新開始接受利潤率偏低的訂單,同時加強了與海外經(jīng)銷商和渠道商的合作,加快在東南亞、中東和非洲等地區(qū)自主品牌的拓展。海爾空調(diào)確定三、四級市場翻番增長目標并啟動新品新策略。專賣店是海爾空調(diào)三、四級市場的重主要渠道組成部分，重視專賣店建設，提升專賣店經(jīng)營質(zhì)量，與渠道商一起建立深度合作關系，實現(xiàn)銷售快速增長、共贏共存是海爾的追求目標。
4、消費者分析
隨著空調(diào)消費日趨理性，空調(diào)器的實際功能成為消費者最為關心的因素。與往年明顯不同的是，關注空調(diào)節(jié)能、健康、環(huán)保、靜音功效的消費者越來越多，不少前來商場購買空調(diào)的消費者，都能明確說出1到2個具有此類功能的空調(diào)品牌名稱，并表示進商場以后要首先看看這類空調(diào)產(chǎn)品。
品牌因素仍在空調(diào)選購過程中占據(jù)主導。這是因為美譽度高的品牌通常都實力雄厚，在技術(shù)、產(chǎn)品、服務等方面處于領先位置，消費者一旦選購了高美譽度品牌，往往同時就得到了信譽、質(zhì)量保證，因此“品牌+功能”仍是不少消費者在選購空調(diào)時同時看重的因素。價格因素位置后移，反映出價格對空調(diào)消費的決定力量越來越弱，消費者更多的是看重功能、品牌，而不是價格高低，高性價比的空調(diào)才會得到消費者認可。外觀因素走入前臺，則是消費者越來越對空調(diào)與家居搭配和諧，以及追求空調(diào)外觀時尚化的表現(xiàn)。這也是國內(nèi)空調(diào)企業(yè)開始導入時尚外觀元素，逐漸注重空調(diào)外觀設計的重要原因。
三、SWOT分析
略
四、組織目標
通過市場分析了解到，在近幾年里海爾空調(diào)的市場被競爭對手所搶占，為了提高海爾空
調(diào)的市場份額，奪回以往海爾在空調(diào)領域的地位，我們將作出一系列的營銷活動，具體將銷售額在現(xiàn)有的基礎上提高30%。
五、實施策略
1、產(chǎn)品策略：相對競爭對手的產(chǎn)品而言，海爾公司的產(chǎn)品已有自己的市場位置，為了維持現(xiàn)有的市場需求；需要對已進入市場的產(chǎn)品適時進行改進，增加產(chǎn)品用途和新功能，改變海爾空調(diào)、冰箱、洗衣機產(chǎn)品的款式、型號、和顏色等來吸引新顧客，留住老顧客，為讓顧客能得到更多價值的產(chǎn)品；產(chǎn)品的陳列規(guī)范化與控制；以及調(diào)整各個產(chǎn)品所占的比率，使之達到平衡。
2、渠道策略：采用直供分銷制銷售模式，建立以零售商為核心的銷售網(wǎng)絡，協(xié)調(diào)各渠道成員的行為，加強合作關系；加大對非中心城市的滲透，擴大偏遠鄉(xiāng)鎮(zhèn)的銷售網(wǎng)點數(shù)量，將銷售重心下沉，以多元化渠道分散集中在家電連鎖業(yè)的風險；渠道之間的競爭更趨激烈也需要通過規(guī)范化運作來適應變化的外部環(huán)境，可以采用獎勵制度來激發(fā)各零售商的積極性，減少自有庫存；完善網(wǎng)絡銷售，實現(xiàn)信息對稱，提高企業(yè)的反應速度；渠道集成化，將傳統(tǒng)渠道和新興渠道相互結(jié)合，利用兩者的優(yōu)勢，創(chuàng)造一種全新的經(jīng)營模式。
3、價格策略：針對不同層次的消費者，制訂了不同的價格，通過制造差別化產(chǎn)品來滿足差別消費人群。為鼓勵消費者在節(jié)假日可以采用特價銷售、有獎銷售、降價銷售等方式，也可以采取分期付款，團購等方式。
4、促銷策略：擴大廣告宣傳品牌，樹立良好的品牌形象，提高產(chǎn)品知名度，刺激消費
者需求；對促銷人員進行專業(yè)的培訓（心理素質(zhì)、產(chǎn)品了解、促銷能力等）和進行明確合理的分工；讓海爾的促銷人員定時到各個專賣店、百貨店、零售店進行現(xiàn)場演練，以便將產(chǎn)品信息更真實的反應給顧客；在進行營業(yè)推廣和銷售促進時，對購買海爾產(chǎn)品的顧客都可享受一定的優(yōu)惠。
六、具體行動計劃
略
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