下面是范文網(wǎng)小編收集的銀行外匯業(yè)務部崗位職責共4篇(外匯業(yè)務經(jīng)理崗位職責)，供大家參考。

銀行外匯業(yè)務部崗位職責共1

　　、1、主持全部的日常工作，負責制訂全處的月度、年度工作計劃并組織實施。

　　2、分管市行級目標客戶、重大項目營銷、項目評估、投資銀行業(yè)務。 3、組織制訂并實施公司業(yè)務制度、規(guī)定和辦法。

　　4、負責全行公司類業(yè)務計劃指標的分解、下達和考核。負責執(zhí)行和完成年度計劃。執(zhí)行和完成所分管的營銷和管理計劃，努力推動本部門年度業(yè)務計劃的全面實現(xiàn)。

　　5、組織、指導、參與公司類業(yè)務的市場營銷。

　　6、負責全行公司類信息網(wǎng)絡整合并指導各項信息資料的收集、匯編以及共享。 7、負責協(xié)調(diào)各支行條管客戶和相互業(yè)務交叉客戶的各項關系。 8、合理勞動組合，定期考核員工工作業(yè)績。

　　9、負責與地方政府各有關職能部門的溝通與聯(lián)系。

　　10、負責落實全行客戶經(jīng)理制并對各支行執(zhí)行情況進行檢查，對客戶經(jīng)理進行業(yè)務輔導和培訓。

　　11、分管市行級目標客戶、重大項目營銷、項目評估、投資銀行業(yè)務。

　　12 負責制定投資銀行業(yè)務工作計劃及各項管理、操作制度，負責監(jiān)督、檢查、指導轄內(nèi)投資銀行業(yè)務工作計劃的執(zhí)行。

　　13、負責主要掛鉤企業(yè)重組、兼并與收購、風險投資、項目融資等投資銀行業(yè)務。

　　14、牽頭及時收集轄內(nèi)企業(yè)投資、購并等市場信息，力爭介入，尋求業(yè)務突破。

　　15、負責推動銀團貸款業(yè)務。通過優(yōu)化競標方案等，在銀團貸款的競爭中積極爭取到牽頭行地位。

　　16、負責整合好商業(yè)銀行傳統(tǒng)業(yè)務與投資銀行業(yè)務，建立既互為資源又嚴格隔離的業(yè)務發(fā)展和風險控制模式，強化風險控制。

　　17、牽頭組織推廣投資銀行新業(yè)務，組織、營銷、策劃發(fā)掘投資銀行業(yè)務新的增長點，不斷拓寬投資銀行業(yè)務領域。

　　18、牽頭研究分析各類經(jīng)濟金融政策和改革對投資銀行業(yè)務工作的影響，提出相應的措施和建議。

　　1、分管對公存款、同業(yè)存款、企業(yè)年金業(yè)務、中間業(yè)務（含委托貸款）、機構類客戶的營銷管理。

　　2、負責全行對公存款（含同業(yè)）計劃指標的分解、下達和考核。監(jiān)督轄內(nèi)對公存款（含同業(yè)）計劃執(zhí)行。

　　3、負責全行中間業(yè)務計劃指標的分解、下達和考核。

　　4、重點牽頭對公存款工作，指導策劃營銷及全面推進。

　　5、甄別并篩選我市經(jīng)濟發(fā)展和市場需求及同業(yè)競爭信息，分析市場走向，提出指導意見，督促傳達到執(zhí)行單位。

　　6、指導超前確定目標市場和目標客戶，分類排隊，明確維護和發(fā)展重點，下達到責任單位和責任人，并做好下達目標的督促執(zhí)行和反饋考核工作。

　　7、指導做好重點客戶、重點產(chǎn)品營銷，積極拓展新的或潛在的優(yōu)質(zhì)系統(tǒng)類客戶。建立重點大戶的聯(lián)系制度，牽頭定期上門聯(lián)絡，加強服務，及時反饋各種信息，不斷擴大我行在重點客戶存款中所占的市場份額。

　　8、牽頭對系統(tǒng)大戶需求進行分析，有針對性地推薦銀行新的金融產(chǎn)品、新的服務品種。同時牽頭負責重點金融產(chǎn)品的營銷推廣，利用金融產(chǎn)品的推廣穩(wěn)定和爭取更多的客戶資源，拓展我行的各項業(yè)務。

　　9、牽頭負責組織營銷企業(yè)年金業(yè)務。 10、牽頭負責落實對全行公存業(yè)務開展情況的調(diào)查，及時推廣各行好的做法和經(jīng)驗。

　　11、牽頭做好省級攻關項目的督促執(zhí)行工作，搞好新機構客戶的簽約。

　　12、負責全行中間業(yè)務工作的牽頭、管理、協(xié)調(diào)和考核工作，履行中間業(yè)務發(fā)展委員會秘書處秘書長工作職責。

　　13、牽頭對外保持與金融、證券、期貨業(yè)務重要客戶的聯(lián)系，主動拜訪，及時安排雙方高級管理人員的會晤。對內(nèi)加強相關部門間的協(xié)調(diào)，建立部門橫向溝通和聯(lián)系制度，確保對金融、證券、期貨客戶的服務不受影響。

　　14、負責重點掛鉤金融證券期貨工作，積極配合采取有效措施搶抓政策性銀行和當?shù)厣虡I(yè)銀行及信用狀況較好的信用聯(lián)社、證券公司、期貨公司等重要客戶。

　　15、深化與同業(yè)間的合作內(nèi)容，提高合作層次，繼續(xù)做好證券公司、期貨公司的代理資金清算業(yè)務，穩(wěn)定并擴大清算份額。依靠資金實力，爭取政策支持，通過綜合授信，為金融證券期貨客戶提供方便多樣的融資服務。

　　1、分管綜合統(tǒng)計、調(diào)研、內(nèi)部管理、公司類客戶的營銷管理、客戶經(jīng)理隊伍建設、內(nèi)控案防工作和代理保險業(yè)務，以及“三橋一路”項目的跟蹤營銷、客戶關系維護。 2、負責組織本處室各項業(yè)務報表的編制、匯總和上報。完善統(tǒng)計工作現(xiàn)代化手段，搞好統(tǒng)計資料積累，加強統(tǒng)計信息資料的分析，為領導決策提供可靠的依據(jù)。 3、組織相關人員深入把握政策和加強指導。及時了解國家宏觀經(jīng)濟政策，捕捉相關信息掌握保險業(yè)務發(fā)展動態(tài)。深入調(diào)研，對保險業(yè)市場的發(fā)展進行預測和分析，為組織和推動保險代理業(yè)務做好指導性工作。 4、牽頭負責聯(lián)系人壽保險公司和財產(chǎn)保險公司，洽談代理業(yè)務和全面業(yè)務合作。負責保險公司協(xié)議存款業(yè)務聯(lián)系。以合理的價格取得相應的市場份額，積極營銷和拓展保險業(yè)務市場。 5、牽頭管理和監(jiān)測全轄保險業(yè)務客戶，收集客戶信息，建立重點客戶檔案。協(xié)助相關部門做好調(diào)查分析，建立系統(tǒng)管理網(wǎng)絡，加強專業(yè)指導。分析市場走向，每月提出一份市場分析報告。做好調(diào)查分析和專題調(diào)研。 6、牽頭向不同類型的保險公司大力推薦保險代理業(yè)務。對保險業(yè)務市場調(diào)查和研究。以創(chuàng)新為手段，配合相關部門開發(fā)適應保險業(yè)務發(fā)展的金融產(chǎn)品，強化產(chǎn)品和服務的綜合配套。 7、牽頭密切客戶關系。保持與保險業(yè)務重要客戶的聯(lián)系，主動拜訪，及時安排銀保雙方高級管理人員的會晤。 8、協(xié)助負責執(zhí)行和完成年度計劃。執(zhí)行和完成所分管的營銷和管理計劃，努力推動本部門年度業(yè)務計劃的全面實現(xiàn)。 9、協(xié)助做好本處干部的思想政治工作和日常管理工作。 10、主管部室綜合科所有業(yè)務，推動全行流動資金貸款業(yè)務。

　　1、主持全科日常工作，制訂上報公司業(yè)務部的月度工作計劃，匯總完成公司業(yè)務部階段總結。 2、了解宏觀、中觀、微觀經(jīng)濟、金融形勢，熟知相關政策，并整合到相關業(yè)務中去。 3、負責有關公司類業(yè)務的分析，對全行公司類貸款業(yè)務實行動態(tài)管理。 4、協(xié)助做好相關計劃指標的分解、下達、考核。 5、做好公司類貸款的發(fā)放、收回統(tǒng)計，協(xié)助財會部門做好公司類貸款的規(guī)模計劃控制工作。 6、做好流動資金貸款及新開貸款戶的推動工作。 7、按季對全行公司業(yè)務執(zhí)行情況進行通報，對法人客戶新開貸款戶完成情況進行通報。 8、根據(jù)市場信息，尋找存貸款市場，明確存貸款主攻方向。 9、公司類客戶的營銷管理。 10、整合營銷公司類金融產(chǎn)品。 11、完成市場分析報告或行業(yè)專題調(diào)查報告。 12、負責公司類中間業(yè)務收入的統(tǒng)計，以及收入項目的歸并和上級行的專項稽核檢查等相關工作。 13、負責一般現(xiàn)匯貸款的規(guī)模申請和相關業(yè)務的報批工作。 14、組織全轄新對公客戶經(jīng)理上崗考試，組織業(yè)務技能比賽。 15、組織全轄對公客戶經(jīng)理進行銀行新業(yè)務、新知識的學習、培訓。 16、調(diào)查分析全轄客戶經(jīng)理工作開展情況，明確客戶經(jīng)理管理方向。 17、負責聯(lián)系XX 支行、XX 支行、XX 支行和XX 支行的公司業(yè)務的動態(tài)發(fā)展情況，推動、協(xié)調(diào)上述支行公司類業(yè)務的工作。 18、每月協(xié)助人力資源管理部完成工、農(nóng)、中、建四行本、外幣存、貸款存量、增量的完成情況表。 19、負責金融學會和上級行有關課題的研討和執(zhí)筆工作。 20、做好公司業(yè)務部會議和相關通知的軋口管理工作。 21、負責公司業(yè)務部內(nèi)部綜合管理，辦公用品的申領和管理。 22、協(xié)助兄弟部室和科室做好相關工作。 23、完成公司業(yè)務部臨時性綜合工作。

　　1、每月負責與市發(fā)改委、市經(jīng)貿(mào)委、市外經(jīng)貿(mào)局、市建筑協(xié)會、市民發(fā)辦等地方政府及有關職能部門溝通與聯(lián)系，收集全市經(jīng)濟金融信息、全市招商引資工作的最新信息。 2、每月按旬編制一期《信息快報》，將全市的相關重大經(jīng)濟、金融和招商引資的最新信息通過《信息快報》及時向支行反饋，對支行的市場營銷工作形成信息支撐，為公司業(yè)務市場調(diào)研工作構筑信息平臺。 3、負責、協(xié)調(diào)全行重點目標客戶營銷推進工作，并根據(jù)推進情況按月通報各支行重點目標客戶、重點項目的進度和成效。 4、負責公司類客戶經(jīng)理內(nèi)控案防相關工作。 5、負責聯(lián)系XX 支行、XX 支行、XX 支行和XX 支行的公司業(yè)務的動態(tài)發(fā)展情況，推動、協(xié)調(diào)上述支行公司類業(yè)務的工作。 6、負責全行公司類基金的營銷、拓展和匯總上報工作。 7、按月完成公司業(yè)務部相關公司類貸款報表。 8、每月協(xié)助完成公司類相關業(yè)務調(diào)查、分析報告。 9、協(xié)助完成公司業(yè)務部營銷用幻燈片的制做工作。 10、每月完成公司業(yè)務部其他臨時綜合性工作。 1、每天負責上門與 XX 市工商局注冊分局溝通、聯(lián)系，在公司業(yè)務園地上發(fā)布工商局“核準名稱企業(yè)”信息。 2、定期通報支行 “核準名稱企業(yè)”營銷進度和成效。 3、按日接受公司類貸、存款業(yè)務日報數(shù)據(jù)，整理歸檔。 4、按月匯總、上報公司客戶投訴情報表。 5、定時查看NOTES 信箱信息并經(jīng)整理、匯總后呈報處長室。 6、負責公司業(yè)務部業(yè)務資料積累和基礎臺帳的管理。 7、登記、保管部室紀念品及營銷費用明細賬目。 8、按月完成公司類貸款相關報表。 9、協(xié)助完成省、市行相關業(yè)務調(diào)查、分析報告。 10、聯(lián)系XX、XX、XX、XX 支行。 11、負責部室收文、歸檔工作。 12、完成公司業(yè)務部其他臨時綜合性工作。

　　1、主持全科日常工作，負責制訂本科室的月度、年度工作計劃并組織實施。協(xié)助領導參與制定全行項目貸款營銷任務的完成計劃、落實措施的制定 2、貫徹執(zhí)行上級行有關經(jīng)濟、金融、項目信貸工作方針、制度、辦法及有關規(guī)定。負責與地方發(fā)改委、經(jīng)委、財政等有關綜合部門及各支行的溝通與聯(lián)系，定期了解全市及縣區(qū)重大項目情況，及時掌握項目信息，并將信息及時匯報、反饋處理，參與接洽營銷客戶，及早介入，爭取項目落戶我行。 3、在權限范圍內(nèi)組織并參與項目貸款評估上報工作，對符合我行信貸投放政策和貸款條件的項目，及時收集整理資料、調(diào)查評估，組織上報，提高工作效率。 4、對經(jīng)評估上報省分行審查的項目，積極匯報、補充有關資料，協(xié)助領導與主審查人、省分行分管領導溝通，力爭項目獲省分行貸審會批準。 5、加強對支行項目貸款業(yè)務的指導與管理，規(guī)范經(jīng)營行為，保障我行項目信貸業(yè)務的穩(wěn)健運行，不斷提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量和經(jīng)營效益，規(guī)避貸款風險。協(xié)助支行拓展項目貸款業(yè)務。 6、負責督促、落實已批項目貸款及時發(fā)放到位，制定項目營銷考核獎懲辦法，組織推動我行項目貸款發(fā)放工作，為完成行長室下達的年度項目貸款增量任務提供保障。 7、履行省分行項目主評估人、主審查人職責，參與省分行組織的項目評估與審查。 8、完成領導交辦的其他工作。 1、協(xié)助科長做好項目信息采集、篩選和反饋處理工作，參與項目營銷工作。 2、負責做好項目貸款評估、初審、上報工作，對符合我行信貸投放政策和貸款條件的項目，及時收集整理資料、及時調(diào)查評估，及時組織報審報批，同時做好與上級行及項目主審查人的溝通、銜接、解釋及有關材料的補充工作。 3、負責對要求出具貸款承諾函的項目進行調(diào)查分析，為企業(yè)向上級行申請項目貸款承諾函。 4、完成領導交辦的其他臨時性、突擊性工作。

　　1、協(xié)助科長做好項目信息采集、篩選和反饋處理工作，參與項目營銷工作。 2、負責做好項目貸款評估、初審、上報工作，對符合我行信貸投放政策和貸款條件的項目，及時收集整理資料、及時調(diào)查評估，及時組織報審報批，同時做好與上級行及項目主審查人的溝通、銜接、解釋及有關材料的補充工作。 3、負責對要求出具貸款承諾函的項目進行調(diào)查分析，為企業(yè)向上級行申請項目貸款承諾函。 4、負責項目儲備庫的建立、調(diào)整、使用及管理。建立、健全項目儲備、退庫制度，及時錄入、修改、傳遞有參與價值和貸款可能的項目貸款情況。 5、負責項目貸款有關臺帳的處理及管理，及時將各項評估資料錄入評估臺帳系統(tǒng)上報上級行。 6、負責信息的收集、反饋，及時、準確、完整地上報上級行和有關部門的統(tǒng)計報表，對有關數(shù)據(jù)進行定量和定性分析，完成有關調(diào)查報告。 7、完成領導交辦的其他臨時性、突擊性工作。

　　1、編制全科工作計劃，并負責工作計劃的具體落實和實施。 2、協(xié)助部老總負責全行對公存款的檢查、指導、協(xié)調(diào)和考核，監(jiān)督轄內(nèi)存款計劃執(zhí)行。 3、重點牽頭對公存款工作，做好策劃營銷及全面推進。 4、收集我市經(jīng)濟發(fā)展和市場需求及同業(yè)競爭信息，分析市場走向，提出市場營銷導向意見和相關方案，傳達到執(zhí)行單位。 5、超前確定目標市場和目標客戶，分類排隊，明確維護和發(fā)展重點，下達到責任單位（各級支行）和責任人，并做好下達目標的督促執(zhí)行和反饋考核工作。 6、做好重點客戶、重點產(chǎn)品營銷，積極拓展新的或潛在的優(yōu)質(zhì)系統(tǒng)類客戶。建立重點大戶的聯(lián)系制度，定期上門聯(lián)絡，加強服務，及時反饋各種信息，不斷擴大我行在重點客戶存款中所占的市場份額。 7、對系統(tǒng)大戶需求進行分析，有針對性地推薦銀行新的金融產(chǎn)品、新的服務品種，協(xié)助相關部門進行新產(chǎn)品開發(fā)，落實新產(chǎn)品推介方案。同時負責重點金融產(chǎn)品的營銷推廣，利用金融產(chǎn)品的推廣穩(wěn)定和爭取更多的客戶資源，拓展我行的各項業(yè)務。 8、加強整體營銷，做好與各支行及行內(nèi)各部門的協(xié)調(diào)聯(lián)系。 9、負責組織營銷企業(yè)年金業(yè)務。 10、負責落實對全行公存業(yè)務開展情況的調(diào)查，及時推廣各行好的做法和經(jīng)驗。每一季提供1 篇專題調(diào)研報告。完成各類分析報告，協(xié)助完成處室工作總結。 11、做好省級攻關項目的督促執(zhí)行工作，搞好新機構客戶的簽約。

　　1、負責對全轄對公存款情況的采集分析，對大額變動進行監(jiān)控，每月提交一份對公存款情況分析報告。 2、負責本處室其它各項業(yè)務報表的編制、匯總和上報。搞好統(tǒng)計資料積累。 3、超前擬定目標客戶清單，分類排隊，明確維護和發(fā)展重點，交領導審議后，下達到責任單位（各級支行）和責任人，并做好具體指標的測算和考核。 4、做好公存相關指標的具體分解落實和指標執(zhí)行情況的監(jiān)測工作，并負責對本系統(tǒng)綜合基礎管理工作進行考核。 5、負責本科室各種日常綜合資料臺帳的整理與分析，建立存款動態(tài)分析系統(tǒng)，并確保正常運行。 6、負責企業(yè)年金業(yè)務的營銷與具體操作。 7、負責擬寫省行各類調(diào)查及本科室年度工作目標及措施。 8、加強宣傳報導工作，利用機構業(yè)務園地、網(wǎng)訊等媒體做好機構業(yè)務信息的及時發(fā)布工作。 9、重點掛鉤縣行對公存款工作。 1、負責市區(qū)市場相關信息采集、資料積累，分析市場走向，提供市場分析報告。 2、負責市區(qū)目標市場和目標客戶的確定、客戶資源的拆分、計劃指標的測定。 3、負責市區(qū)重點金融產(chǎn)品推廣。對機構業(yè)務客戶需求進行分析，協(xié)助相關部門進行新產(chǎn)品開發(fā)，落實新產(chǎn)品推介方案。加強對市區(qū)各網(wǎng)點金融產(chǎn)品推廣的安排。 4、協(xié)助做好營銷方案的制訂，參與市區(qū)網(wǎng)點重點機構類業(yè)務項目的具體實施。 5、加強整體營銷，做好與市區(qū)各支行及行內(nèi)各部門的協(xié)調(diào)聯(lián)系。 6、做好市區(qū)各網(wǎng)點相關業(yè)務的培訓。 7、做好市區(qū)各網(wǎng)點指標執(zhí)行情況的監(jiān)控和考核。對各網(wǎng)點的執(zhí)行情況及時進行通報，對好的經(jīng)驗、做法在全市進行推廣。 8、建立重點大戶走訪制度。加強與市區(qū)重點大戶的聯(lián)系，及時反映資金動向，確保我行在重點大戶的存款份額。做好臺帳資料的積累，及時提供相關調(diào)查和報表資料。

　　1、制定投資銀行業(yè)務工作計劃及各項管理、操作制度，負責監(jiān)督、檢查、指導轄內(nèi)投資銀行業(yè)務工作計劃的執(zhí)行。 2、主要掛鉤企業(yè)重組、兼并與收購、風險投資、項目融資等投資銀行業(yè)務。 3、及時收集轄內(nèi)企業(yè)投資、購并等市場信息，力爭介入，尋求業(yè)務突破。 4、借助大型項目融資，推動銀團貸款業(yè)務（含行內(nèi)銀團貸款）。通過優(yōu)化競標方案等，在銀團貸款的競爭中積極爭取到牽頭行地位。 5、嚴格投資銀行業(yè)務操作流程，有效整合好商業(yè)銀行傳統(tǒng)業(yè)務與投資銀行業(yè)務，建立既互為資源又嚴格隔離的業(yè)務發(fā)展和風險控制模式，強化風險控制。 6、組織推廣投資銀行新業(yè)務，組織、營銷、策劃發(fā)掘投資銀行業(yè)務新的增長點，不斷拓寬投資銀行業(yè)務領域。 7、加強與省行及行內(nèi)其他處室及各支行的協(xié)調(diào)，建立省、市、縣三級的工作協(xié)同機制。 8、研究分析各類經(jīng)濟金融政策和改革對投資銀行業(yè)務工作的影響，提出相應的措施和建議。 9、會同有關部門搞好所轄行處從業(yè)人員相關業(yè)務的崗位培訓。 10、做好委托貸款的報批工作。 11、加強與社會中介機構合作交流，建立更加廣泛有效的業(yè)務支撐體系。 12、做好中間業(yè)務計劃編制及協(xié)調(diào)、指導、分析、監(jiān)測、考核、管理，做好中間業(yè)務委員會秘書處工作。

銀行外匯業(yè)務部崗位職責共2

　　銀行公司業(yè)務部各崗位職責

　　1、主持全部的日常工作，負責制訂全處的月度、年度工作計劃并組織實施。

　　2、分管市行級目標客戶、重大項目營銷、項目評估、投資銀行業(yè)務。

　　3、組織制訂并實施公司業(yè)務制度、規(guī)定和辦法。

　　4、負責全行公司類業(yè)務計劃指標的分解、下達和考核。負責執(zhí)行和完成年度計劃。執(zhí)行和完成所分管的營銷和管理計劃，努力推動本部門年度業(yè)務計劃的全面實現(xiàn)。

　　5、組織、指導、參與公司類業(yè)務的市場營銷。

　　6、負責全行公司類信息網(wǎng)絡整合并指導各項信息資料的收集、匯編以及共享。

　　7、負責協(xié)調(diào)各支行條管客戶和相互業(yè)務交叉客戶的各項關系。

　　8、合理勞動組合，定期考核員工工作業(yè)績。

　　9、負責與地方政府各有關職能部門的溝通與聯(lián)系。

　　10、負責落實全行客戶經(jīng)理制并對各支行執(zhí)行情況進行檢查，對客戶經(jīng)理進行業(yè)務輔導和培訓。

　　11、分管市行級目標客戶、重大項目營銷、項目評估、投資銀行業(yè)務。

　　12 負責制定投資銀行業(yè)務工作計劃及各項管理、操作制度，負責監(jiān)督、檢查、指導轄內(nèi)投資銀行業(yè)務工作計劃的執(zhí)行。

　　13、負責主要掛鉤企業(yè)重組、兼并與收購、風險投資、項目融資等投資銀行業(yè)務。

　　14、牽頭及時收集轄內(nèi)企業(yè)投資、購并等市場信息，力爭介入，尋求業(yè)務突破。

　　15、負責推動銀團貸款業(yè)務。通過優(yōu)化競標方案等，在銀團貸款的競爭中積極爭取到牽頭行地位。

　　16、負責整合好商業(yè)銀行傳統(tǒng)業(yè)務與投資銀行業(yè)務，建立既互為資源又嚴格隔離的業(yè)務發(fā)展和風險控制模式，強化風險控制。

　　17、牽頭組織推廣投資銀行新業(yè)務，組織、營銷、策劃發(fā)掘投資銀行業(yè)務新的增長點，不斷拓寬投資銀行業(yè)務領域。

　　18、牽頭研究分析各類經(jīng)濟金融政策和改革對投資銀行業(yè)務工作的影響，提出相應的措施和建議。

　　1、分管對公存款、同業(yè)存款、企業(yè)年金業(yè)務、中間業(yè)務（含委托貸款）、機構類客戶的營銷管理。

　　2、負責全行對公存款（含同業(yè)）計劃指標的分解、下達和考核。監(jiān)督轄內(nèi)對公存款（含同業(yè)）計劃執(zhí)行。

　　3、負責全行中間業(yè)務計劃指標的分解、下達和考核。

　　4、重點牽頭對公存款工作，指導策劃營銷及全面推進。

　　5、甄別并篩選我市經(jīng)濟發(fā)展和市場需求及同業(yè)競爭信息，分析市場走向，提出指導意見，督促傳達到執(zhí)行單位。

　　6、指導超前確定目標市場和目標客戶，分類排隊，明確維護和發(fā)展重點，下達到責任單位和責任人，并做好下達目標的督促執(zhí)行和反饋考核工作。

　　7、指導做好重點客戶、重點產(chǎn)品營銷，積極拓展新的或潛在的優(yōu)質(zhì)系統(tǒng)類客戶。建立重點大戶的聯(lián)系制度，牽頭定期上門聯(lián)絡，加強服務，及時反饋各種信息，不斷擴大我行在重點客戶存款中所占的市場份額。

　　8、牽頭對系統(tǒng)大戶需求進行分析，有針對性地推薦銀行新的金融產(chǎn)品、新的服務品種。同時牽頭負責重點金融產(chǎn)品的營銷推廣，利用金融產(chǎn)品的推廣穩(wěn)定和爭取更多的客戶資源，拓展我行的各項業(yè)務。

　　9、牽頭負責組織營銷企業(yè)年金業(yè)務。

　　10、牽頭負責落實對全行公存業(yè)務開展情況的調(diào)查，及時推廣各行好的做法和經(jīng)驗。

　　11、牽頭做好省級攻關項目的督促執(zhí)行工作，搞好新機構客戶的簽約。

　　12、負責全行中間業(yè)務工作的牽頭、管理、協(xié)調(diào)和考核工作，履行中間業(yè)務發(fā)展委員會秘書處秘書長工作職責。

　　13、牽頭對外保持與金融、證券、期貨業(yè)務重要客戶的聯(lián)系，主動拜訪，及時安排雙方高級管理人員的會晤。對內(nèi)加強相關部門間的協(xié)調(diào)，建立部門橫向溝通和聯(lián)系制度，確保對金融、證券、期貨客戶的服務不受影響。

　　14、負責重點掛鉤金融證券期貨工作，積極配合采取有效措施搶抓政策性銀行和當?shù)厣虡I(yè)銀行及信用狀況較好的信用聯(lián)社、證券公司、期貨公司等重要客戶。

　　15、深化與同業(yè)間的合作內(nèi)容，提高合作層次，繼續(xù)做好證券公司、期貨公司的代理資金清算業(yè)務，穩(wěn)定并擴大清算份額。依靠資金實力，爭取政策支持，通過綜合授信，為金融證券期貨客戶提供方便多樣的融資服務。

　　1、分管綜合統(tǒng)計、調(diào)研、內(nèi)部管理、公司類客戶的營銷管理、客戶經(jīng)理隊伍建設、內(nèi)控案防工作和代理保險業(yè)務，以及“三橋一路”項目的跟蹤營銷、客戶關系維護。

　　2、負責組織本處室各項業(yè)務報表的編制、匯總和上報。完善統(tǒng)計工作現(xiàn)代化手段，搞好統(tǒng)計資料積累，加強統(tǒng)計信息資料的分析，為領導決策提供可靠的依據(jù)。

　　3、組織相關人員深入把握政策和加強指導。及時了解國家宏觀經(jīng)濟政策，捕捉相關信息掌握保險業(yè)務發(fā)展動態(tài)。深入調(diào)研，對保險業(yè)市場的發(fā)展進行預測和分析，為組織和推動保險代理業(yè)務做好指導性工作。

　　4、牽頭負責聯(lián)系人壽保險公司和財產(chǎn)保險公司，洽談代理業(yè)務和全面業(yè)務合作。負責保險公司協(xié)議存款業(yè)務聯(lián)系。以合理的價格取得相應的市場份額，積極營銷和拓展保險業(yè)務市場。

　　5、牽頭管理和監(jiān)測全轄保險業(yè)務客戶，收集客戶信息，建立重點客戶檔案。協(xié)助相關部門做好調(diào)查分析，建立系統(tǒng)管理網(wǎng)絡，加強專業(yè)指導。分析市場走向，每月提出一份市場分析報告。做好調(diào)查分析和專題調(diào)研。

　　6、牽頭向不同類型的保險公司大力推薦保險代理業(yè)務。對保險業(yè)務市場調(diào)查和研究。以創(chuàng)新為手段，配合相關部門開發(fā)適應保險業(yè)務發(fā)展的金融產(chǎn)品，強化產(chǎn)品和服務的綜合配套。

　　7、牽頭密切客戶關系。保持與保險業(yè)務重要客戶的聯(lián)系，主動拜訪，及時安排銀保雙方高級管理人員的會晤。

　　8、協(xié)助負責執(zhí)行和完成年度計劃。執(zhí)行和完成所分管的營銷和管理計劃，努力推動本部門年度業(yè)務計劃的全面實現(xiàn)。

　　9、協(xié)助做好本處干部的思想政治工作和日常管理工作。

　　10、主管部室綜合科所有業(yè)務，推動全行流動資金貸款業(yè)務。

　　1、主持全科日常工作，制訂上報公司業(yè)務部的月度工作計劃，匯總完成公司業(yè)務部階段總結。

　　2、了解宏觀、中觀、微觀經(jīng)濟、金融形勢，熟知相關政策，并整合到相關業(yè)務中去。

　　3、負責有關公司類業(yè)務的分析，對全行公司類貸款業(yè)務實行動態(tài)管理。

　　4、協(xié)助做好相關計劃指標的分解、下達、考核。

　　5、做好公司類貸款的發(fā)放、收回統(tǒng)計，協(xié)助財會部門做好公司類貸款的規(guī)模計劃控制工作。

　　6、做好流動資金貸款及新開貸款戶的推動工作。

　　7、按季對全行公司業(yè)務執(zhí)行情況進行通報，對法人客戶新開貸款戶完成情況進行通報。

　　8、根據(jù)市場信息，尋找存貸款市場，明確存貸款主攻方向。

　　9、公司類客戶的營銷管理。

　　10、整合營銷公司類金融產(chǎn)品。

　　11、完成市場分析報告或行業(yè)專題調(diào)查報告。

　　12、負責公司類中間業(yè)務收入的統(tǒng)計，以及收入項目的歸并和上級行的專項稽核檢查等相關工作。

　　13、負責一般現(xiàn)匯貸款的規(guī)模申請和相關業(yè)務的報批工作。

　　14、組織全轄新對公客戶經(jīng)理上崗考試，組織業(yè)務技能比賽。

　　15、組織全轄對公客戶經(jīng)理進行銀行新業(yè)務、新知識的學習、培訓。

　　16、調(diào)查分析全轄客戶經(jīng)理工作開展情況，明確客戶經(jīng)理管理方向。

　　17、負責聯(lián)系XX 支行、XX 支行、XX 支行和XX 支行的公司業(yè)務的動態(tài)發(fā)展情況，推動、協(xié)調(diào)上述支行公司類業(yè)務的工作。

　　18、每月協(xié)助人力資源管理部完成工、農(nóng)、中、建四行本、外幣存、貸款存量、增量的完成情況表。

　　19、負責金融學會和上級行有關課題的研討和執(zhí)筆工作。 20、做好公司業(yè)務部會議和相關通知的軋口管理工作。

　　21、負責公司業(yè)務部內(nèi)部綜合管理，辦公用品的申領和管理。

　　22、協(xié)助兄弟部室和科室做好相關工作。

　　23、完成公司業(yè)務部臨時性綜合工作。

　　1、每月負責與市發(fā)改委、市經(jīng)貿(mào)委、市外經(jīng)貿(mào)局、市建筑協(xié)會、市民發(fā)辦等地方政府及有關職能部門溝通與聯(lián)系，收集全市經(jīng)濟金融信息、全市招商引資工作的最新信息。

　　2、每月按旬編制一期《信息快報》，將全市的相關重大經(jīng)濟、金融和招商引資的最新信息通過《信息快報》及時向支行反饋，對支行的市場營銷工作形成信息支撐，為公司業(yè)務市場調(diào)研工作構筑信息平臺。

　　3、負責、協(xié)調(diào)全行重點目標客戶營銷推進工作，并根據(jù)推進情況按月通報各支行重點目標客戶、重點項目的進度和成效。

　　4、負責公司類客戶經(jīng)理內(nèi)控案防相關工作。

　　5、負責聯(lián)系XX 支行、XX 支行、XX 支行和XX 支行的公司業(yè)務的動態(tài)發(fā)展情況，推動、協(xié)調(diào)上述支行公司類業(yè)務的工作。

　　6、負責全行公司類基金的營銷、拓展和匯總上報工作。

　　7、按月完成公司業(yè)務部相關公司類貸款報表。

　　8、每月協(xié)助完成公司類相關業(yè)務調(diào)查、分析報告。

　　9、協(xié)助完成公司業(yè)務部營銷用幻燈片的制做工作。

　　10、每月完成公司業(yè)務部其他臨時綜合性工作。

　　1、每天負責上門與 XX 市工商局注冊分局溝通、聯(lián)系，在公司業(yè)務園地上發(fā)布工商局“核準名稱企業(yè)”信息。

　　2、定期通報支行 “核準名稱企業(yè)”營銷進度和成效。

　　3、按日接受公司類貸、存款業(yè)務日報數(shù)據(jù)，整理歸檔。

　　4、按月匯總、上報公司客戶投訴情報表。

　　5、定時查看NOTES 信箱信息并經(jīng)整理、匯總后呈報處長室。

　　6、負責公司業(yè)務部業(yè)務資料積累和基礎臺帳的管理。

　　7、登記、保管部室紀念品及營銷費用明細賬目。

　　8、按月完成公司類貸款相關報表。

　　9、協(xié)助完成省、市行相關業(yè)務調(diào)查、分析報告。

　　10、聯(lián)系XX、XX、XX、XX 支行。

　　11、負責部室收文、歸檔工作。

　　12、完成公司業(yè)務部其他臨時綜合性工作。

　　1、主持全科日常工作，負責制訂本科室的月度、年度工作計劃并組織實施。協(xié)助領導參與制定全行項目貸款營銷任務的完成計劃、落實措施的制定

　　2、貫徹執(zhí)行上級行有關經(jīng)濟、金融、項目信貸工作方針、制度、辦法及有關規(guī)定。負責與地方發(fā)改委、經(jīng)委、財政等有關綜合部門及各支行的溝通與聯(lián)系，定期了解全市及縣區(qū)重大項目情況，及時掌握項目信息，并將信息及時匯報、反饋處理，參與接洽營銷客戶，及早介入，爭取項目落戶我行。

　　3、在權限范圍內(nèi)組織并參與項目貸款評估上報工作，對符合我行信貸投放政策和貸款條件的項目，及時收集整理資料、調(diào)查評估，組織上報，提高工作效率。

　　4、對經(jīng)評估上報省分行審查的項目，積極匯報、補充有關資料，協(xié)助領導與主審查人、省分行分管領導溝通，力爭項目獲省分行貸審會批準。

　　5、加強對支行項目貸款業(yè)務的指導與管理，規(guī)范經(jīng)營行為，保障我行項目信貸業(yè)務的穩(wěn)健運行，不斷提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量和經(jīng)營效益，規(guī)避貸款風險。協(xié)助支行拓展項目貸款業(yè)務。

　　6、負責督促、落實已批項目貸款及時發(fā)放到位，制定項目營銷考核獎懲辦法，組織推動我行項目貸款發(fā)放工作，為完成行長室下達的年度項目貸款增量任務提供保障。

　　7、履行省分行項目主評估人、主審查人職責，參與省分行組織的項目評估與審查。

　　8、完成領導交辦的其他工作。

　　1、協(xié)助科長做好項目信息采集、篩選和反饋處理工作，參與項目營銷工作。

　　2、負責做好項目貸款評估、初審、上報工作，對符合我行信貸投放政策和貸款條件的項目，及時收集整理資料、及時調(diào)查評估，及時組織報審報批，同時做好與上級行及項目主審查人的溝通、銜接、解釋及有關材料的補充工作。

　　3、負責對要求出具貸款承諾函的項目進行調(diào)查分析，為企業(yè)向上級行申請項目貸款承諾函。

　　4、完成領導交辦的其他臨時性、突擊性工作。

　　1、協(xié)助科長做好項目信息采集、篩選和反饋處理工作，參與項目營銷工作。

　　2、負責做好項目貸款評估、初審、上報工作，對符合我行信貸投放政策和貸款條件的項目，及時收集整理資料、及時調(diào)查評估，及時組織報審報批，同時做好與上級行及項目主審查人的溝通、銜接、解釋及有關材料的補充工作。

　　3、負責對要求出具貸款承諾函的項目進行調(diào)查分析，為企業(yè)向上級行申請項目貸款承諾函。

　　4、負責項目儲備庫的建立、調(diào)整、使用及管理。建立、健全項目儲備、退庫制度，及時錄入、修改、傳遞有參與價值和貸款可能的項目貸款情況。

　　5、負責項目貸款有關臺帳的處理及管理，及時將各項評估資料錄入評估臺帳系統(tǒng)上報上級行。

　　6、負責信息的收集、反饋，及時、準確、完整地上報上級行和有關部門的統(tǒng)計報表，對有關數(shù)據(jù)進行定量和定性分析，完成有關調(diào)查報告。

　　7、完成領導交辦的其他臨時性、突擊性工作。

　　1、編制全科工作計劃，并負責工作計劃的具體落實和實施。

　　2、協(xié)助部老總負責全行對公存款的檢查、指導、協(xié)調(diào)和考核，監(jiān)督轄內(nèi)存款計劃執(zhí)行。

　　3、重點牽頭對公存款工作，做好策劃營銷及全面推進。

　　4、收集我市經(jīng)濟發(fā)展和市場需求及同業(yè)競爭信息，分析市場走向，提出市場營銷導向意見和相關方案，傳達到執(zhí)行單位。

　　5、超前確定目標市場和目標客戶，分類排隊，明確維護和發(fā)展重點，下達到責任單位（各級支行）和責任人，并做好下達目標的督促執(zhí)行和反饋考核工作。

　　6、做好重點客戶、重點產(chǎn)品營銷，積極拓展新的或潛在的優(yōu)質(zhì)系統(tǒng)類客戶。建立重點大戶的聯(lián)系制度，定期上門聯(lián)絡，加強服務，及時反饋各種信息，不斷擴大我行在重點客戶存款中所占的市場份額。

　　7、對系統(tǒng)大戶需求進行分析，有針對性地推薦銀行新的金融產(chǎn)品、新的服務品種，協(xié)助相關部門進行新產(chǎn)品開發(fā)，落實新產(chǎn)品推介方案。同時負責重點金融產(chǎn)品的營銷推廣，利用金融產(chǎn)品的推廣穩(wěn)定和爭取更多的客戶資源，拓展我行的各項業(yè)務。

　　8、加強整體營銷，做好與各支行及行內(nèi)各部門的協(xié)調(diào)聯(lián)系。

　　9、負責組織營銷企業(yè)年金業(yè)務。

　　10、負責落實對全行公存業(yè)務開展情況的調(diào)查，及時推廣各行好的做法和經(jīng)驗。每一季提供1 篇專題調(diào)研報告。完成各類分析報告，協(xié)助完成處室工作總結。

　　11、做好省級攻關項目的督促執(zhí)行工作，搞好新機構客戶的簽約。

　　1、負責對全轄對公存款情況的采集分析，對大額變動進行監(jiān)控，每月提交一份對公存款情況分析報告。

　　2、負責本處室其它各項業(yè)務報表的編制、匯總和上報。搞好統(tǒng)計資料積累。

　　3、超前擬定目標客戶清單，分類排隊，明確維護和發(fā)展重點，交領導審議后，下達到責任單位（各級支行）和責任人，并做好具體指標的測算和考核。

　　4、做好公存相關指標的具體分解落實和指標執(zhí)行情況的監(jiān)測工作，并負責對本系統(tǒng)綜合基礎管理工作進行考核。

　　5、負責本科室各種日常綜合資料臺帳的整理與分析，建立存款動態(tài)分析系統(tǒng)，并確保正常運行。

　　6、負責企業(yè)年金業(yè)務的營銷與具體操作。

　　7、負責擬寫省行各類調(diào)查及本科室年度工作目標及措施。

　　8、加強宣傳報導工作，利用機構業(yè)務園地、網(wǎng)訊等媒體做好機構業(yè)務信息的及時發(fā)布工作。

　　9、重點掛鉤縣行對公存款工作。

　　1、負責市區(qū)市場相關信息采集、資料積累，分析市場走向，提供市場分析報告。

　　2、負責市區(qū)目標市場和目標客戶的確定、客戶資源的拆分、計劃指標的測定。

　　3、負責市區(qū)重點金融產(chǎn)品推廣。對機構業(yè)務客戶需求進行分析，協(xié)助相關部門進行新產(chǎn)品開發(fā)，落實新產(chǎn)品推介方案。加強對市區(qū)各網(wǎng)點金融產(chǎn)品推廣的安排。

　　4、協(xié)助做好營銷方案的制訂，參與市區(qū)網(wǎng)點重點機構類業(yè)務項目的具體實施。

　　5、加強整體營銷，做好與市區(qū)各支行及行內(nèi)各部門的協(xié)調(diào)聯(lián)系。

　　6、做好市區(qū)各網(wǎng)點相關業(yè)務的培訓。

　　7、做好市區(qū)各網(wǎng)點指標執(zhí)行情況的監(jiān)控和考核。對各網(wǎng)點的執(zhí)行情況及時進行通報，對好的經(jīng)驗、做法在全市進行推廣。

　　8、建立重點大戶走訪制度。加強與市區(qū)重點大戶的聯(lián)系，及時反映資金動向，確保我行在重點大戶的存款份額。做好臺帳資料的積累，及時提供相關調(diào)查和報表資料。

　　1、制定投資銀行業(yè)務工作計劃及各項管理、操作制度，負責監(jiān)督、檢查、指導轄內(nèi)投資銀行業(yè)務工作計劃的執(zhí)行。

　　2、主要掛鉤企業(yè)重組、兼并與收購、風險投資、項目融資等投資銀行業(yè)務。

　　3、及時收集轄內(nèi)企業(yè)投資、購并等市場信息，力爭介入，尋求業(yè)務突破。

　　4、借助大型項目融資，推動銀團貸款業(yè)務（含行內(nèi)銀團貸款）。通過優(yōu)化競標方案等，在銀團貸款的競爭中積極爭取到牽頭行地位。

　　5、嚴格投資銀行業(yè)務操作流程，有效整合好商業(yè)銀行傳統(tǒng)業(yè)務與投資銀行業(yè)務，建立既互為資源又嚴格隔離的業(yè)務發(fā)展和風險控制模式，強化風險控制。

　　6、組織推廣投資銀行新業(yè)務，組織、營銷、策劃發(fā)掘投資銀行業(yè)務新的增長點，不斷拓寬投資銀行業(yè)務領域。

　　7、加強與省行及行內(nèi)其他處室及各支行的協(xié)調(diào)，建立省、市、縣三級的工作協(xié)同機制。

　　8、研究分析各類經(jīng)濟金融政策和改革對投資銀行業(yè)務工作的影響，提出相應的措施和建議。

　　9、會同有關部門搞好所轄行處從業(yè)人員相關業(yè)務的崗位培訓。

　　10、做好委托貸款的報批工作。

　　11、加強與社會中介機構合作交流，建立更加廣泛有效的業(yè)務支撐體系。

　　12、做好中間業(yè)務計劃編制及協(xié)調(diào)、指導、分析、監(jiān)測、考核、管理，做好中間業(yè)務委員會秘書處工作。

　　1、編制全科工作計劃，并負責工作計劃的具體落實和實施。

　　2、協(xié)助負責所轄行處同業(yè)存款的檢查、指導、協(xié)調(diào)和考核，監(jiān)督轄內(nèi)同業(yè)存款計劃執(zhí)行。

　　3、重點掛鉤金融證券期貨工作，積極配合采取有效措施搶抓政策性銀行和當?shù)厣虡I(yè)銀行及信用狀況較好的信用聯(lián)社、證券公司、期貨公司等重要客戶。

　　4、加強業(yè)務支持和服務，穩(wěn)定并擴大代理業(yè)務和融資業(yè)務。充分利用我行資金、網(wǎng)點、結算、科技等優(yōu)勢，以支付結算代理為依托，進一步擴大代簽業(yè)務范圍。擴大代理業(yè)務品種。深化與同業(yè)間的合作內(nèi)容，提高合作層次，繼續(xù)做好證券公司、期貨公司的代理資金清算業(yè)務，穩(wěn)定并擴大清算份額。依靠資金實力，爭取政策支持，通過綜合授信，為金融證券期貨客戶提供方便多樣的融資服務。

　　5、及時準確地了解客戶需求，有針對性地推薦適用的金融產(chǎn)品，引導客戶正確使用我行金融產(chǎn)品和服務。利用我行優(yōu)勢，向不同類型的客戶宣傳和推薦我行金融新品，如銀證轉帳、銀證通、銀期轉帳、股票倉單質(zhì)押貸款、網(wǎng)上銀行、現(xiàn)金管理等業(yè)務。加強對綜合金融業(yè)的政策了解和市場調(diào)研，根據(jù)客戶需求，以創(chuàng)新為手段，配合相關部門開發(fā)新產(chǎn)品，強化產(chǎn)品和服務的綜合配套。

　　6、建立重要客戶信息檔案資料，了解市場變化及同業(yè)競爭情況，廣泛收集和分析客戶信息，加強監(jiān)測，分類管理，結合客戶動態(tài)，進行相應的階段性分析，預測發(fā)展趨勢，提出指導意見和相應措施。分析市場走向，每月提出一份市場分析報告。做好調(diào)查分析和專題調(diào)研。

　　7、負責承擔對各支行對應部門業(yè)務的管理，指導和幫助開展工作。在為客戶服務的政策、內(nèi)容、方式和方法上規(guī)范統(tǒng)一要求。同時，堅持依法合規(guī)經(jīng)營，對客戶經(jīng)理進行定期和不定期地業(yè)務檢查和監(jiān)督。深入了解情況，及時提出建議，協(xié)助業(yè)務部門做好專業(yè)管理。

　　8、對外保持與金融、證券、期貨業(yè)務重要客戶的聯(lián)系，主動拜訪，及時安排雙方高級管理人員的會晤。對內(nèi)加強相關部門間的協(xié)調(diào)，建立部門橫向溝通和聯(lián)系制度，確保對金融、證券、期貨客戶的服務不受影響。

　　9、執(zhí)行和完成所分管的系統(tǒng)年度營銷和管理計劃，努力推動本部門年度同業(yè)業(yè)務計劃的全面實現(xiàn)。

　　10、深入把握政策和加強指導。及時了解國家宏觀經(jīng)濟政策，捕捉相關信息掌握保險業(yè)務發(fā)展動態(tài)。深入調(diào)研，對保險業(yè)市場的發(fā)展進行預測和分析，為組織和推動保險代理業(yè)務做好指導性工作。

　　11、市場拓展和營銷。負責聯(lián)系人壽保險公司和財產(chǎn)保險公司，洽談代理業(yè)務和全面業(yè)務合作。負責保險公司協(xié)議存款業(yè)務聯(lián)系。以合理的價格取得相應的市場份額，積極營銷和拓展保險業(yè)務市場。

　　12、收集信息和系統(tǒng)管理。管理和監(jiān)測全轄保險業(yè)務客戶，收集客戶信息，建立重點客戶檔案。協(xié)助相關部門做好調(diào)查分析，建立系統(tǒng)管理網(wǎng)絡，加強專業(yè)指導。分析市場走向，每月提出一份市場分析報告。做好調(diào)查分析和專題調(diào)研。

　　13、利用我行優(yōu)勢，在依法合規(guī)經(jīng)營的前提下，向不同類型的保險公司大力推薦保險代理業(yè)務。對保險業(yè)務市場調(diào)查和研究。以創(chuàng)新為手段，配合相關部門開發(fā)適應保險業(yè)務發(fā)展的金融產(chǎn)品，強化產(chǎn)品和服務的綜合配套。

　　14、對內(nèi)協(xié)調(diào)和對外溝通。負責協(xié)調(diào)各支行網(wǎng)點柜員、客戶經(jīng)理與保險業(yè)客戶的整體關系，規(guī)范銀保合作內(nèi)容、方式和方法。負責和保險業(yè)重點客戶及時溝通，針對客戶提出建議，及時解決有關問題。

　　15、密切客戶關系。保持與保險業(yè)務重要客戶的聯(lián)系，主動拜訪，及時安排銀保雙方高級管理人員的會晤。

　　16、執(zhí)行和完成年度計劃。執(zhí)行和完成所分管的系統(tǒng)年度營銷和管理計劃，努力推動本部門年度業(yè)務計劃的全面實現(xiàn)。

　　16、做好銀保通相關工作。

銀行外匯業(yè)務部崗位職責共3

　　1 辦公室：組織總行辦公，負責綜合協(xié)調(diào)、公文處理、督辦查辦、保密檔案、分行行長會議和其他重要文件的起草、宣傳聯(lián)絡、來信來訪以及總行本部行政、財務管理。

　　2 管理信息部 ：主管全行的業(yè)務統(tǒng)計和信息工作,負責匯總和編制各類業(yè)務統(tǒng)計報表，對全行經(jīng)營管理狀況進行綜合分析評價，組織調(diào)查研究，在國際互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息，搜集處理各類經(jīng)濟、金融信息。主管總行辦公自動化工作。

　　3 計劃財務部 ：編制全行的資金營運計劃、財務計劃、基建計劃和其它綜合經(jīng)營計劃，監(jiān)督計劃的執(zhí)行情況。負責資產(chǎn)負債比例管理、財務管理、利率管理，負責全行的基本建設和固定資產(chǎn)管理?？己朔中行虚L和部門目標責任制執(zhí)行情況。

　　4 資金營運部： 負責管理全行人民幣資金頭寸,平衡、調(diào)度、融通資金。包括承擔全行人民幣資金管理工作，按照安全性、流動性、效益性的原則，科學編制資金營運計劃，通過內(nèi)部資金往來價格、存款準備金、系統(tǒng)內(nèi)借款、內(nèi)部資金交易等手段，統(tǒng)一配置全行資金，實現(xiàn)全行資產(chǎn)負債管理目標。通過參與我國同業(yè)拆借市場、票據(jù)市場、債券市場運作，集約化經(jīng)營資金，提高資金使用效率，促進全行經(jīng)營效益的提高。

　　5 個人金融業(yè)務部 ：負責全行個人金融業(yè)務的統(tǒng)一開發(fā)與管理，包括本外幣儲蓄業(yè)務、個人中間代理業(yè)務、個人理財業(yè)務、消費信貸業(yè)務。

　　6 公司業(yè)務部 ：負責全行公司金融業(yè)務市場營銷、客戶管理和服務管理，組織開展公司客戶銀團貸款、委托代理、委托貸款等業(yè)務，負責協(xié)調(diào)行內(nèi)相關資源，為公司客戶提供一站式服務和一攬子解決方案。

　　7 信貸管理部 ：負責全行信貸政策管理、制度管理和業(yè)務監(jiān)控，包括組織信貸政策研究，制定行業(yè)信貸指導意見，負責全行信貸審批、監(jiān)測分析和授信管理，并承擔總行信貸政策委員會秘書處工作。

　　8 住房金融業(yè)務部 ：負責全行住房金融政策、制度制定以及業(yè)務營銷、監(jiān)控和管理；負責住房按按揭證券化工作。

　　9 資產(chǎn)風險管理部：負責全行信貸資產(chǎn)、投資及其它資產(chǎn)的風險控制和管理。制訂全行資產(chǎn)風險控制和管理政策，對資產(chǎn)質(zhì)量進行分類監(jiān)測，組織不良資產(chǎn)的清收、轉化，負責全行債權管理和呆壞帳核銷。

　　10 會計結算部： 負責全行會計制度管理、會計體制改革、會計信息監(jiān)測、會計信息披露，組織結算業(yè)務的產(chǎn)品研發(fā)和市場推廣，推進會計電算化進程，組織綜合業(yè)務系統(tǒng)的參數(shù)管理工作。負責全行資金清算業(yè)務，包括人民幣資金清算、外匯資金清算、帳務管理以及對資金交易進行監(jiān)督檢查；負責基金銷售登記與注冊。

　　11 國際業(yè)務部： 負責全行國際業(yè)務系統(tǒng)管理；負責國際結算和對外融資業(yè)務管理；建立和發(fā)展國外代理行關系；建立和管理我行境外機構及合資機構;負責外匯資金業(yè)務的經(jīng)營與管理；管理全行的外事工作。 12 營業(yè)部： 負責總行本外幣業(yè)務的直接經(jīng)營，主要包括全國性集團公司、大型優(yōu)秀上市公司、世界500強等優(yōu)秀跨國公司在華投資企業(yè)、壟斷性和成長性重點行業(yè)重點企業(yè)的業(yè)務經(jīng)營以及大額低風險貸款、總分行信貸資產(chǎn)轉移業(yè)務。

　　13 法律事務部 ：主管全行的法律事務工作，處理經(jīng)濟訴訟(仲裁)案件和內(nèi)部經(jīng)濟糾紛等法律事務。

　　14 信貸評估部 ：負責全行貸款項目評估、企業(yè)信用等級評定、標準定額制定以及信息咨詢和資信調(diào)查業(yè)務。

　　15 信息科技部 ：負責全行電子化建設的組織和管理，制定全行信息科技發(fā)展規(guī)劃和制度辦法，組織全行科技項目管理、信息工程建設和安全運行，包括：計算機系統(tǒng)和網(wǎng)絡建設、應用產(chǎn)品設計開發(fā)、計算機設備配置和技術培訓。

　　16 稽核監(jiān)督局 ：負責全行稽核監(jiān)督工作。擬訂稽核工作計劃,制定稽核工作制度辦法，組織對總行本部有關部 門及境內(nèi)、外分支機構、附屬機構和總行控股公司的全面稽核、專項稽核及稽核調(diào)查；負責對總行管理的干部進行離任稽核，組織開展非現(xiàn)場稽核及稽核系統(tǒng)干部培訓工作。

　　17 人事部： 負責全行人力資源發(fā)展規(guī)劃和機構管理。制定人事組織管理規(guī)劃及規(guī)章制度，負責干部任免、考核、調(diào)配、領導班子建設、工資福利、保險統(tǒng)籌、人員總量控制、機構發(fā)展規(guī)劃、技術職稱評定以及黨的組織建設、黨員管理和發(fā)展規(guī)劃

　　18 教育部： 負責員工培訓、智力引進、院校管理、黨員教育、精神文明建設、思想政治工作等。

　　19 城市金融研究所 ：開展經(jīng)濟、金融理論研究，編輯發(fā)行《中國城市金融》和《城市金融論壇》,承擔城市金融學會日常工作。

　　20 電子銀行部： 負責全行網(wǎng)上銀行、電話銀行、手機銀行等電子銀行業(yè)務的發(fā)展規(guī)劃、產(chǎn)品開發(fā)、管理協(xié)調(diào)、宣傳營銷和電子銀行中心的業(yè)務運作與客戶服務。

　　21 資產(chǎn)托管部 ：主管全行資產(chǎn)托管（包括證券投資基金托管、委托類資產(chǎn)托管和QFII資產(chǎn)托管）業(yè)務工作。負責制定我行資產(chǎn)托管業(yè)務的規(guī)章制度和辦法，進行資產(chǎn)托管業(yè)務品種的開發(fā)研究和資產(chǎn)托管業(yè)務市場開拓，安全保管受托資產(chǎn)，負責基金托管工作的內(nèi)部稽核和風險控制。

　　22 機構業(yè)務部 ：負責全行機構客戶業(yè)務管理和市場營銷，主要客戶對象包括銀行同業(yè)、證券保險、政府機構、軍隊客戶、中介機構以及其他非法人性質(zhì)的機構等等。

　　23 投資銀行部：負責全行投資銀行業(yè)務的規(guī)劃協(xié)調(diào)和經(jīng)營管理，承辦或牽頭承辦投資銀行業(yè)務，策劃和實施我行股份制改造與資本運作方案，負責中間業(yè)務的牽頭管理工作。

　　一般都有公司部，主管大中型企業(yè)客戶

　　機構部 管理政府單位，事業(yè)單位等客戶

　　個人業(yè)務部 主管絕大部分的對私業(yè)務

　　卡部 主管信用卡

　　這些都是有經(jīng)營任務的部門

　　信貸部 主管信貸審核

　　個貸部 主管個人貸款審核

　　還有些后臺部門

銀行外匯業(yè)務部崗位職責共4

　　辦公室：組織總行辦公，負責綜合協(xié)調(diào)、公文處理、督辦查辦、保密檔案、分行行長會1 議和其他重要文件的起草、宣傳聯(lián)絡、來信來訪以及總行本部行政、財務管理。

　　對全負責匯總和編制各類業(yè)務統(tǒng)計報表，,主管全行的業(yè)務統(tǒng)計和信息工作： 管理信息部2 搜集處理各類在國際互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息，組織調(diào)查研究，行經(jīng)營管理狀況進行綜合分析評價，

　　經(jīng)濟、金融信息。主管總行辦公自動化工作。

　　：編制全行的資金營運計劃、財務計劃、基建計劃和其它綜合經(jīng)營計劃，監(jiān) 計劃財務部3 利率管理，負責全行的基本建設和財務管理、負責資產(chǎn)負債比例管理、督計劃的執(zhí)行情況。

　　固定資產(chǎn)管理。考核分行行長和部門目標責任制執(zhí)行情況。

　　平衡、調(diào)度、融通資金。包括承擔全行人民,負責管理全行人民幣資金頭寸 資金營運部：4 幣資金管理工作，按照安全性、流動性、效益性的原則，科學編制資金營運計劃，通過內(nèi)部

　　資金往來價格、存款準備金、系統(tǒng)內(nèi)借款、內(nèi)部資金交易等手段，統(tǒng)一配置全行資金，實現(xiàn)

　　集約化經(jīng)債券市場運作，通過參與我國同業(yè)拆借市場、票據(jù)市場、全行資產(chǎn)負債管理目標。

　　營資金，提高資金使用效率，促進全行經(jīng)營效益的提高。

　　：負責全行個人金融業(yè)務的統(tǒng)一開發(fā)與管理，包括本外幣儲蓄業(yè)務、個 個人金融業(yè)務部5 人中間代理業(yè)務、個人理財業(yè)務、消費信貸業(yè)務。

　　：負責全行公司金融業(yè)務市場營銷、客戶管理和服務管理，組織開展公司客 公司業(yè)務部6 戶銀團貸款、委托代理、委托貸款等業(yè)務，負責協(xié)調(diào)行內(nèi)相關資源，為公司客戶提供一站式

　　服務和一攬子解決方案。

　?。贺撠熑行刨J政策管理、制度管理和業(yè)務監(jiān)控，包括組織信貸政策研究， 信貸管理部7 并承擔總行信貸政策委監(jiān)測分析和授信管理，負責全行信貸審批、制定行業(yè)信貸指導意見，

　　員會秘書處工作。

　　：負責全行住房金融政策、制度制定以及業(yè)務營銷、監(jiān)控和管理；負責 住房金融業(yè)務部8 住房按按揭證券化工作。

　　資產(chǎn)風險管理部：負責全行信貸資產(chǎn)、投資及其它資產(chǎn)的風險控制和管理。制訂全行資9 負責全行轉化，對資產(chǎn)質(zhì)量進行分類監(jiān)測，組織不良資產(chǎn)的清收、產(chǎn)風險控制和管理政策， 債權管理和呆壞帳核銷。

　　負責全行會計制度管理、會計體制改革、會計信息監(jiān)測、會計信息披露， 會計結算部：10 組織綜合業(yè)務系統(tǒng)的參數(shù)管理推進會計電算化進程，組織結算業(yè)務的產(chǎn)品研發(fā)和市場推廣，

　　帳務管理以及對資金包括人民幣資金清算、外匯資金清算、負責全行資金清算業(yè)務，工作。 交易進行監(jiān)督檢查；負責基金銷售登記與注冊。

　　建立和負責國際結算和對外融資業(yè)務管理；負責全行國際業(yè)務系統(tǒng)管理； 國際業(yè)務部：11 負責外匯資金業(yè)務的經(jīng)營與管;發(fā)展國外代理行關系；建立和管理我行境外機構及合資機構

　　理；管理全行的外事工作。

　　負責總行本外幣業(yè)務的直接經(jīng)營，主要包括全國性集團公司、大型優(yōu)秀上市 營業(yè)部：12 強等優(yōu)秀跨國公司在華投資企業(yè)、壟斷性和成長性重點行業(yè)重點企業(yè)的業(yè)500公司、世界

　　務經(jīng)營以及大額低風險貸款、總分行信貸資產(chǎn)轉移業(yè)務。

　　案件和內(nèi)部經(jīng)濟糾紛等法)仲裁(處理經(jīng)濟訴訟：主管全行的法律事務工作， 法律事務部13 律事務。

　?。贺撠熑匈J款項目評估、企業(yè)信用等級評定、標準定額制定以及信息咨 信貸評估部14 詢和資信調(diào)查業(yè)務。

　　：負責全行電子化建設的組織和管理，制定全行信息科技發(fā)展規(guī)劃和制度 信息科技部15 辦法，組織全行科技項目管理、信息工程建設和安全運行，包括：計算機系統(tǒng)和網(wǎng)絡建設、

　　應用產(chǎn)品設計開發(fā)、計算機設備配置和技術培訓。

　　制定稽核工作制度辦法，組,：負責全行稽核監(jiān)督工作。擬訂稽核工作計劃 稽核監(jiān)督局16 門及境內(nèi)、外分支機構、附屬機構和總行控股公司的全面稽核、專項 織對總行本部有關部

　　組織開展非現(xiàn)場稽核及稽核系統(tǒng)干負責對總行管理的干部進行離任稽核，稽核及稽核調(diào)查；

　　部培訓工作。

　　負責全行人力資源發(fā)展規(guī)劃和機構管理。制定人事組織管理規(guī)劃及規(guī)章制度， 人事部：17 負責干部任免、考核、調(diào)配、領導班子建設、工資福利、保險統(tǒng)籌、人員總量控制、機構發(fā)

　　展規(guī)劃、技術職稱評定以及黨的組織建設、黨員管理和發(fā)展規(guī)劃

　　負責員工培訓、智力引進、院校管理、黨員教育、精神文明建設、思想政治 教育部：18 工作等。

　?。洪_展經(jīng)濟、金融理論研究，編輯發(fā)行《中國城市金融》和《城市金 城市金融研究所19 承擔城市金融學會日常工作。,融論壇》

　　負責全行網(wǎng)上銀行、電話銀行、手機銀行等電子銀行業(yè)務的發(fā)展規(guī)劃、電子銀行部：20 產(chǎn)品開發(fā)、管理協(xié)調(diào)、宣傳營銷和電子銀行中心的業(yè)務運作與客戶服務。

　　資產(chǎn)托管部21 資QFII：主管全行資產(chǎn)托管（包括證券投資基金托管、委托類資產(chǎn)托管和

　　進行資產(chǎn)托管業(yè)務品種負責制定我行資產(chǎn)托管業(yè)務的規(guī)章制度和辦法，業(yè)務工作。產(chǎn)托管）

　　負責基金托管工作的內(nèi)部稽核和安全保管受托資產(chǎn)，的開發(fā)研究和資產(chǎn)托管業(yè)務市場開拓，

　　風險控制。

　?。贺撠熑袡C構客戶業(yè)務管理和市場營銷，主要客戶對象包括銀行同業(yè)、機構業(yè)務部22 證券保險、政府機構、軍隊客戶、中介機構以及其他非法人性質(zhì)的機構等等。

　　投資銀行部：負責全行投資銀行業(yè)務的規(guī)劃協(xié)調(diào)和經(jīng)營管理，承辦或牽頭承辦投資銀行23 業(yè)務，策劃和實施我行股份制改造與資本運作方案，負責中間業(yè)務的牽頭管理工作。

　　一般都有公司部，主管大中型企業(yè)客戶

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