房地產(chǎn)年度銷售計劃3篇(房地產(chǎn)銷售年度計劃怎么寫)

時間：2023-07-24 09:23:00 綜合范文

　　下面是范文網(wǎng)小編整理的房地產(chǎn)年度銷售計劃3篇(房地產(chǎn)銷售年度計劃怎么寫)，以供借鑒。

房地產(chǎn)年度銷售計劃1

　　1、上市目的

　　為了滿足目前清遠市場對小戶型的需求，誠基房地產(chǎn)開發(fā)出適新婚者，好動者，老成者，度假者，的新一代小戶型?？梢宰鳛樾禄闀r的過度性住房，平時進行娛樂活動的社交場所，或度假時的休息之處。以一切為了消費者的需求為目的，打造具有時代氣息的家園。

　　2、市場背景：現(xiàn)在清遠的房地產(chǎn)價格、樣式、服務在不斷的變化，為了提高本公司的服務質量而進行策劃。通過分析房地產(chǎn)的發(fā)展因素來規(guī)劃公司以后的策略。清遠之前掀起一股購房的熱潮。清遠中高檔的小戶型精品房競爭非常激烈，各個開發(fā)商推出新穎的產(chǎn)品來增加自己的市場份額，不斷完善增進，重獲現(xiàn)在或潛在的消費群體信心。

　　1.政策背景：針對20xx年中國房地產(chǎn)市場的異常，為了房地產(chǎn)市場的`健康發(fā)展。12月9日國務院常務會議明確規(guī)定，“個人住房轉讓營業(yè)稅征免時限由兩年恢復到五年”;12月14日國務院常務會議出臺了遏制房價過快上漲，抑制投資投機性購房的四條政策(即“國四條”)，12月17日財政部、國土資源部、央行、監(jiān)察部等五部委公布《關于進一步加強土地出讓收支管理的通知》，將開發(fā)商拿地的首付款比例提高至五成，且分期繳納全部價款的期限原則上不超過一年。而此前各地方土地出讓大多執(zhí)行百分之二十至三十的首付政策。通知主要是針對今年以來土地市場的交易持續(xù)火爆和過熱現(xiàn)象，打擊一些熱點城市的炒地、囤地現(xiàn)象。提高開發(fā)商的資金門檻，迫使開發(fā)企業(yè)加快銷售和資金回籠，增加樓市有效供應，在一定程度上緩解當前房地產(chǎn)市場供不應求的緊張局面。同時，此舉也是進一步加強土地市場的批后監(jiān)管。

　　2.經(jīng)濟背景：清遠市的經(jīng)濟相對發(fā)達地區(qū)來說比較落后，但近年來的發(fā)展現(xiàn)狀很樂觀。在地域，環(huán)境，資源等方面的優(yōu)勢推動下，經(jīng)濟呈現(xiàn)快速發(fā)展的趨勢。目前，清遠已是廣東省經(jīng)濟增長最快、生態(tài)環(huán)境最好的地級城市之一，其經(jīng)濟增長速度已連續(xù)5年位居廣東省各城市之首。相對發(fā)達地區(qū)來說，目前清遠經(jīng)濟比較落后對房地產(chǎn)的市場的開發(fā)、營銷有一定的難度。但從長期來看，清遠市經(jīng)濟環(huán)境和諧發(fā)展對房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)發(fā)展具有很大促進作用。

　　3.商品的總體趨勢分析：隨著時代的發(fā)展，小戶型得到愈來愈多的人的喜愛，無論是從設計或者是布局上都給人們煥然一新的感覺?，F(xiàn)在本公司的最大的競爭者有東方巴黎、上域國際、金信藍灣華府壹號、恒大金碧天下等等，這些樓盤都是一些比較成熟的品牌，我們要想在清遠小市這個地方有一席之地就是必須尋找更好的策劃方案贏取更大的市場

　　4.小戶型的消費者我們主要是定在22—30歲之間或者是剛剛結婚不久的夫妻，然而最主要的影響者是他們父母，買房是大多數(shù)會征求父母的意見。不過決策者還是他們自己，他們收集信息是通過電視、廣告、報紙、雜志來增強他們對小戶型的了解，從而確定對產(chǎn)品的進一步的需要

　　3、市場swot分析

　　市場機會分析：1.競爭對手的產(chǎn)品缺陷

　　如果競爭對手的產(chǎn)品有缺陷，加以改進，使之完善，機會就來了，且產(chǎn)品容易被市場接受，宣傳費用還低。

　　2.盯住投訴

　　顧客的投訴，說明產(chǎn)品存在問題，如果能夠虛心傾聽顧客投訴，并加以分析和改善，投訴就成為新產(chǎn)品開發(fā)的思路和來源。

　　3.盯住消費者的困難

　　消費者在使用產(chǎn)品時會存在這樣那樣的困難，一般人對使用中存在的困難熟視無睹并不會在意，只要你細心觀察，把使用中存在的困難克服掉，就是很好的市場機會。

　　4.盯住消費者的習慣

　　消費者年年這樣使用，習慣這樣使用，但消費者的習慣并不一定正確，而且可能很費力和麻煩，如果能夠加以改善，也就成為賺錢的機會。

　　5.盯住消費者的幻想

　　消費者的幻想可能是很天真可笑的，不當一回事的，但如果你把它當一件事情來看待，幻想就可能變?yōu)楝F(xiàn)實。

　　6.盯住市場的限制

　　市場限制對企業(yè)是威脅，但如果我們逆向思維，限制是對正面思維企業(yè)的限制，如果沖破限制，反而是一種機會。

　　7.創(chuàng)新性思維方法

　　(1)資源供應短缺也會引起新的需求。如土地越來越少引發(fā)對房地產(chǎn)行業(yè)的土地需求。能源供應的緊缺引發(fā)對節(jié)能產(chǎn)品需求的增加。

　　(2)商品是否存在需求彈性

　?、倥c購買力有關的需求彈性：按現(xiàn)在的石島，小戶型稍微降價，會引起很大的波動，吸引很多購房族的眼球。

　?、谂c商品質量有關的需求彈性：消費者的收入增加會引起對高質量的小戶型增加需求，質量做差一點也會有需求。

　?、勰承┬枨笫欠窨梢蕴娲?，可以，例如年輕一代可以跟父母同住。

　　(3)我們能否滿足個性化需求

　　原來大批量生產(chǎn)的產(chǎn)品能否個性化生產(chǎn)？如消費者需要怎樣布局的小戶型，按個人喜好來訂購生產(chǎn)。

　　(4)通過競爭能否擴大自己的市場

　　在沒有競爭前，由于銷售價格高，銷量受到限制，那么通過競爭，降低價格可以進一步打開市場，擴大銷量。

　　(5)是否存在正在削弱“壁壘”的市場

　　某些行業(yè)政府規(guī)定不允許其他企業(yè)投資，現(xiàn)在政府的政策是否已松動，允許其他企業(yè)投資了呢？當然，這要特別關注政府的政策。

　　(6)消費環(huán)境改善是否提供了新的市場機會

　　由于人口結構的變化、交通、食宿、治安、環(huán)境衛(wèi)生等條件的改善，年輕一代的人們更想獨立擁有自己的單位，新婚們更想擁有自己愛屋。這些都會帶來新的機會。

　　8.中央政府和地方政府帶來的政策機會

　　這種機會特別多，今年政府出臺這么多行業(yè)、地方支持政策，這些政策都蘊藏著很多市場機會。土地改革、放寬購房貸的款等。

　　9.網(wǎng)絡的熱點話題商機無限

　　網(wǎng)絡的熱點話題，往往是市場機會的來源，特別要關注。

　　10.免費商機

　　免費讓人消費而產(chǎn)生的商機。如免費參觀、免費游玩、免費接送等。

　　11.時間商機

　　由于消費者缺乏購物時間、由于緊急需要、由于想省點時間、由于想打發(fā)時間、由于想讓時間過得有意義等等而帶來的商機。

　　12.相反商機

　　大變小、小變大、厚變薄、胖變瘦等由此而產(chǎn)生很多很多商機。

　　13.一體化商機

　　4、新品描述及核心利益分析

　?、傩缕返囊?guī)格、價格、目標消費群等要素的描述：

　　規(guī)格方面，新品定位在50—80平方米左右

　　價格方面，定在4500—5000元/平方米

　　目標消費群：年齡在25—35歲;這個消費群的年收入大概在5萬到10萬左右;生活描述：由于剛剛出來工作是一個工薪階層，收入和資金儲存不多，同時也不想依賴于父母;購房時主要考慮的因素：對價格、配套設施、交通、離工作地的遠近等考慮;主要獲取信息的途徑：報紙的樓房信息，朋友介紹，房地產(chǎn)中介等。

　?、诟饕叵鄬Ω偲返膬?yōu)勢

　　優(yōu)勢表現(xiàn)在價格和消費群這兩方面：價格定在4500—5000元每平方米，這個價格相對于一些一線城市的價格來說相當有吸引性的，因為一線的城市房價對于工薪階層來說，負擔是非常大的，均價也可能去到10000元每平方米，甚至更高。所以對于工薪階層來說，這個價格是可以接受的。在消費群這個方面：由于一線城市的房價價格過高，二三線城市越來越受到年輕人的青睞。加上現(xiàn)在手頭上沒有足夠的資金去買更大的房子，所以買小戶型作為一個過渡，是現(xiàn)在越來越多年輕人做出的選擇。

　?、坌缕废鄬Ω偲返膬?yōu)勢

　　采用精裝修，低首付來吸引那些想買房但又買不起房的年輕人.廣告詞給人耳目一新的感覺.最帶點另類的.比較適合年輕人的口味！舉行一些較年輕的戶外互動性活動如:本地音樂搖晃之夜跳街舞等均是現(xiàn)較受年輕人所接受。維護方面不需花太多費用，物業(yè)管理費用適中，銷售策略可以考慮同事購買優(yōu)惠和集團購買優(yōu)惠等。

　　④結論

　　由于現(xiàn)在各地都出臺一些關于樓市的新政，特別是貸的款方面特別嚴，所以就用低首付來吸引消費者，這也是從資金方面來贏得消費者，也是從資金方面做足功夫。在銷售策略方面給予優(yōu)惠政策，完善小區(qū)周邊的配套設施。物業(yè)管理方面就召開業(yè)主大會來確定物業(yè)管理公司，做到人性化的一面。

　　5、新產(chǎn)品的上市進度規(guī)劃：對于我們的小戶型的客戶我們會時刻的關注，顧客的變動是我們的產(chǎn)品改革的又一個進程。

　　首先，我們會在20xx年5.1—5.31這期間推出我們的新產(chǎn)品，讓清遠的年輕人都會心動甚至是行動。

　　第二，在我們的公司內(nèi)部會分配給每個人不同的任務，完善我們的新產(chǎn)品上市。方式就是舉行大型促銷活動，只要是在我們的公司購買小戶型的都會有一個旅游卷，而且是全家一起出動之旅，全程中不會讓你失望的，讓你盡情的享受一家人的快樂。

　　第三，前10個購買者會得到本公司的免管理費一年

　　6、通路&消費者促銷

　　生命周期下的促銷活動：(1)產(chǎn)品導入期的兩種促銷策略：一是快速促銷，利用各種促銷工具及其組合，進行各種促銷活動，使消費者在短期內(nèi)熟知這一產(chǎn)品并產(chǎn)生購買行為，快速地啟動市場。二是低速促銷，不舉行或很少舉行促銷活動，讓產(chǎn)品在市場上慢慢滲透，逐步被消費者所認知。投放大量的廣告，在電視上、馬路上、雜志上，派發(fā)促銷的宣傳單張，請一位有代表性的明星作為代表。在開盤當天與清遠大型的家電商場聯(lián)手舉行促銷活動，實行買房子抽大獎，中獎幾率100%，有冰箱、洗衣機、空調到小家電不等。

　　(2)產(chǎn)品成長期的促銷策略：調整廣告策略的目標，使之由提高產(chǎn)品的知名度逐漸轉向建立消費者對產(chǎn)品的信賴度和提高購買量。保持一定的廣告宣傳，提高房地產(chǎn)的知名度，定期搞優(yōu)惠活動，對已購買的客戶做出一定的回報優(yōu)惠，如贈送小禮物，發(fā)祝福信息等，增強顧客對房地產(chǎn)的信譽度。

　　(3)產(chǎn)品成熟期的促銷策略：開展各種促銷活動，采用富有震撼力的廣告，通過讓利銷售、折扣、有獎銷售等策略吸引其他品牌的使用者。房地產(chǎn)應該開展各種的促銷活動，如舊的客戶帶新客戶購買房子有更多的優(yōu)惠，前50名購買者享有更多的優(yōu)惠，加大廣告的投放量。

　　(4)產(chǎn)品衰退期的促銷策略：當企業(yè)進入衰退期時，可采用如下營銷策略。①保留策略，即努力維持其產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，具體方法是：新生策略，即通過營銷努力恢復衰退產(chǎn)品的銷售量?？刹捎贸砷L階段和成熟階段運用的各種延長產(chǎn)品生命周期的方法。繼續(xù)策略，即保持原營銷策略不變，聽任這種產(chǎn)品繼續(xù)衰退下去，直至完全退出市場。集中策略，即停止某些方面的努力，將其資源全部集中在一些最有利的市場和分銷渠道上。收割策略，即大幅度地削減衰退產(chǎn)品的營銷費用，以增加目前的利潤。②淘汰策略，當企業(yè)決定淘汰某種產(chǎn)品時，就會面臨如下一些決策：是完全拋棄，還是轉手給其他企業(yè)？是果斷而迅速地淘汰，還是以漸進的方式緩慢淘汰？按既定日程逐漸減少，便于有秩序地轉移貨源，并使顧客從容地安排其使用習慣的改變，為已出售的產(chǎn)品保留多少替換零件和服務。

　　7、活宣傳動形式：

　　1.主題促銷：正是消費的旺季，推動購買的高潮，配合節(jié)假日的讓利回饋，效果會很顯著。時間20xx年10.1-10.7地點：本公司樓盤廣場。預算(場布置1000元，傳單印刷：20xx份1000元，客車支出：500元)

　　2.請一對知名80后明星來現(xiàn)場做代言，符合現(xiàn)代年輕一代的渴望。在適當?shù)臅r機達到企業(yè)或產(chǎn)品形象的提高，更進一步推廣我們的新產(chǎn)品，同時產(chǎn)生積極的銷售反應。

　　活動時間：7月1日

　　活動地點：誠基房地產(chǎn)售樓部

　　活動內(nèi)容：臺上表演唱歌，與現(xiàn)場朋友近距離接觸，讓消費者有親切感。等等，

　　派發(fā)禮品：購房抵金卷1000、20xx不等。

　　1.目的：

　　提升零售店的銷售量(利用節(jié)假日通過讓利、參與性獎勵、長期優(yōu)惠券，或其他吸引性活動刺激顧客的沖動性購買行為的發(fā)生)擴大新產(chǎn)品的知名度

　　2.對象：22-35歲結婚或還沒結婚的年輕一代

　　3.范圍：清遠市民

　　城市：清遠市

　　地點：清城小市誠基房地產(chǎn)開發(fā)公司

　　4.時間：

　　20xx年5--10月間的重大節(jié)慶(5.1、10.1等)

　　年末是消費者群體購房的好時機，時間充足。

　　5.方法：

　　1、讓利性活動直接與讓利幅度有關

　　2、參與性活動：設立現(xiàn)場有獎活動，獎品應該足夠吸引顧客的參與熱情。

　　十二、預算：生命周期推廣預算：推廣期(20xx年5—8月，開展2類活動，演示：50萬+傳單5000份3000元：抽獎：獎金1萬+獎品3000元;會場布置5000元，客車支出1000元)

　　成長期(20xx年9-10月，開展3類活動，廣告：10萬+售點5000元;贈送小禮物：5000元+祝福信息發(fā)送500元;主題促銷：會場布置9000元，客車支出1000元)

　　成熟期(各種促銷活動處理積壓的住房10萬元)

　　衰退期(20xx年11-12月，改造產(chǎn)品10萬;研發(fā)新產(chǎn)品20萬;尋找替代品20萬)

房地產(chǎn)年度銷售計劃2

　　市場營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關系，是指導和協(xié)調市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必須學會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃。

　　一、計劃概要

　　計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應附在計劃概要之后。

　　二、市場營銷現(xiàn)狀

　　計劃的這個部分負責提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關的背景資料。

　　市場情勢

　　應提供關于所服務的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分與地區(qū)細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。

　　2.產(chǎn)品情勢

　　應列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。

　　3.競爭情勢

　　主要應辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標、市場占有率、產(chǎn)品質量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

　　4.宏觀環(huán)境情勢

　　應闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。

　　三、機會與問題分析

　　應以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎，找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。

　　機會與挑戰(zhàn)分析

　　經(jīng)理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關注。

　　2.優(yōu)勢與劣勢分析

　　應找出公司的優(yōu)劣勢，與機會和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。

　　3.問題分析

　　在這里，公司用機會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結果來確定在計劃中必須強調的主要問題。對這些問題的決策將會導致隨后的目標，策略與戰(zhàn)術的確立。

　　四、目標

　　此時，公司已知道了問題所在，并要作為與目標有關的基本決策，這些目標將指導隨后的策略與行動方案的擬定。

　　有兩類目標-----財務目標和市場營銷目標需要確立。

　　1.財務目標

　　每個公司都會追求一定的財務目標，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當年可取得的利潤。

　　2.市場營銷目標

　　財務目標必須要轉化為市場營銷目標。例如，如果公司想得180萬元利潤，且其目標利潤率為銷售額的10%，那么，必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標，如果公司確定每單元售價20萬元，則其必須售出90套房屋。