下面是范文網(wǎng)小編分享的培訓機構市場推廣員崗位職責共3篇 教育機構推廣員的工作內容，供大家閱讀。

培訓機構市場推廣員崗位職責共1

　　演講稿 工作總結 調研報告 講話稿 事跡材料 心得體會 策劃方案

　　市場推廣員崗位職責

　　市場推廣員崗位職責

　　在市場拓展階段和市場維護階段，銷售人員的工作重點和作業(yè)內容是有差異的。

　　在市場拓展階段，銷售人員的工作重點是業(yè)務拓展，即經(jīng)銷商、大客戶或大流通的客戶拓展，并獲取首張定單，以及與之配套的產(chǎn)品或品牌輔助推廣工作。

　　在市場維護階段，銷售人員已經(jīng)在其管轄的區(qū)域建立了相對完整的渠道網(wǎng)絡，這個階段的工作重點是如何達到區(qū)域銷售的穩(wěn)定增長，并維護貨款、市場秩序、品牌發(fā)展等相關事項。

　　工作重點和作業(yè)內容變化，為了更好地管理銷售人員，需要針對市場維護階段特點，調整績效管理方法。

　　本文通過分析業(yè)務員在市場維護階段的作業(yè)目標與作業(yè)內容，分別從目標管理、關鍵績效指標（KPI）二個角度，探索市場維護階段銷售人員績效管理的方法，并為處于不同人力資源管理能力的企業(yè)，提供建立和實施建議。

一、作業(yè)目標與作業(yè)內容

　　本文僅探討經(jīng)銷商+零售商渠道模式下的業(yè)務員績效管理，在此種渠道模式下，在市場維護階段，業(yè)務員的作業(yè)目標主要有：

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1、在計劃費用率內，獲取穩(wěn)定增長的定單；

2、保持貨物和貨款的良好周轉率；

3、維護區(qū)域市場秩序和品牌形象；

　　業(yè)務員的主要作業(yè)內容有：

1、與經(jīng)銷商建立良好互動的合作關系；

2、協(xié)助經(jīng)銷商建設或完善渠道（包括培訓、指導經(jīng)銷商業(yè)務人員）；

3、協(xié)助經(jīng)銷商做好零售終端管理（包括大賣場的導購管理）；

4、貨款管理；

5、庫存查詢和定單管理；

6、促銷執(zhí)行和當?shù)貜V告協(xié)助實施；

7、市場信息收集和市場策略建議；

8、處理或協(xié)助處理爭議或消費者投訴。

二、目標管理法績效管理

1、制定目標

　　年/月度銷售額；費用率；回款率；

　　采取自下而上，再自上而下的過程，簽訂目標責任書。

　　銷售額目標的制定必須考慮區(qū)域銷售歷史和相對客觀的市場潛力，費用率目標的制定必須對費用項目進行明確詳盡的細分后，考慮競爭和銷售增長帶來的規(guī)模經(jīng)濟性。

　　如：2005年7月銷售額目標為25萬元，費用率為8%，鋪貨額5萬

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　　元

2、激勵政策

　　結合銷售額、費用率、回款率制定激勵政策，其中，回款率下限以設定的鋪貨量和經(jīng)銷正常經(jīng)營（訂貨量和結算）為條件，未滿足的不能發(fā)放提成；以銷售額和回款率目標完成情況，制定組合提成方案；按月度、（季度）留成發(fā)放提成，年度總結發(fā)放余額。

　　如：A公司B市C區(qū)，基礎提成1%，未完成銷售額指標的無提成，超過銷售額指標部分20%以內的按%計提，超過20%以上部分提2%；費用率8%以內，獎勵節(jié)約部分的20%，8%-10%部分扣超過部分的50%，超過10%費用率的無提成（營銷負責人應控制費用不至出現(xiàn)作弊行為產(chǎn)生的虛增）；扣除鋪貨額，當月全額回款；

3、考核方法

　　月度、季度或半年、年度考核，依據(jù)公司組織結構由營銷行政或人力部或辦公室負責，財務部協(xié)作執(zhí)行，營銷負責人審批。

　　如：該員工7月完成銷售額30萬，費用率9%，當月全額回款，

4、考核運用

　　提成核算：如該員工7月提成為：25*1%+5*%—30*%=1750 業(yè)務指導：費用率略高

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　　由于指標少，目標管理法操作簡便，容易執(zhí)行；但由于缺乏過程指標，銷售執(zhí)行情況不能全面反映，銷售改善和管理缺乏依據(jù)，當競爭激烈時，不利于區(qū)域銷售長期穩(wěn)定的提升。

三、基于BSC的KPI法績效管理

　　以公司級的BSC指標為依據(jù)，分解到銷售部，由銷售部BSC指標分解到銷售員個人：

1、績效指標

　　財務指標：收益和費用指標

　　月/年度銷售額、各品類月/年度銷售額比率、費用率、回款率；

　　設計原則：基于企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，增加品類月/年度銷售額比率指標的目的，關注新品的銷售。

　　如：2005年X品類達到總銷售額的20%—30% 顧客指標：經(jīng)銷商支持和經(jīng)銷商滿意情況

　　由業(yè)務人員引起的訂貨交付失誤率、培訓和促銷物料運用效果、協(xié)助和建議經(jīng)銷商效果、客訴事件處理效果；

　　設計原則：以經(jīng)銷商需要的支持和服務的滿足情況為選用指標；

　　如：訂貨失誤率為%；每月1次業(yè)務培訓；每周1次與經(jīng)銷商策略交流；4小時內處理客訴事件(1次超過4小時的無分，每超過1次扣25分)，權重均為25%。

　　業(yè)務流程：業(yè)務維護的過程性指標

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　　終端管理規(guī)范性、日/周銷售報表的完整/準確/及時性、促銷執(zhí)行力、終端增長數(shù)量；

　　設計原則：按業(yè)務流程，業(yè)務員日常工作分解，定性指標為主；

　　如：終端管理標準；報表標準；促銷時間段和完成量；2005年便利店增加30個，權重均為25%。

　　學習創(chuàng)新：市場信息反饋和業(yè)務創(chuàng)新貢獻

　　競爭信息反饋、市場建議與執(zhí)行效果；

　　設計原則：業(yè)務員的主動自我提升和創(chuàng)造性工作；

　　如：每個有價值（由區(qū)域經(jīng)理+營銷行政判斷）的信息和建議加2分考核分，上限為10分。

2、激勵政策

　　以財務指標為主，顧客指標、流程指標和學習創(chuàng)新指標為輔，設計激勵政策；

　　如：A公司B市C區(qū)，結合目標管理激勵政策，X品類的增加提成比率為1%，當X品類銷售額占比低于20%或超過30%的，X品類無增加提成。其它指標以85分為計算基準，用實際考核分除以基準分，得到提成系數(shù)I。

3、考核方法

　　月度、年度考核，財務指標部分按目標管理法操作；其它指標由區(qū)域經(jīng)理通過現(xiàn)場和報表（區(qū)域總提成比率固定，以控制區(qū)域經(jīng)理作弊行

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　　演講稿 工作總結 調研報告 講話稿 事跡材料 心得體會 策劃方案

　　為）、營銷行政通過電話和報表共同評估，由營銷負責人審批

　　如：A公司B市C區(qū)7月：

　　財務指標

　　該員工7月完成銷售額30萬，其中X品類完成5萬元，費用率9%，當月全額回款；

　　顧客指標

　　訂貨失誤率為0，1次業(yè)務培訓；2次策略交流；處理一項客訴事件的時間超過1天；得分75；

　　業(yè)務流程

　　終端規(guī)范性得85分，業(yè)務報表得分90分，當月未舉行促銷，終端增長4個；得分 學習創(chuàng)新

　　運用一個終端宣傳新手法，取得較好效果，可在公司推廣，獎勵5分；得分5分

　　合計考核分：(75+)/2+5=

4、考核運用

　　激勵

　　提成=（25*1%+5*%—30*%）/85=1830元

　　改善

　　X品類需加強，終端管理需加強，客戶投訴處理要加強。

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　　演講稿 工作總結 調研報告 講話稿 事跡材料 心得體會 策劃方案

　　由于考慮了財務、客戶、流程和學習創(chuàng)新，基于BSC的KPI法把握了銷售的全過程，并對可銷售能力提升和持續(xù)發(fā)展提供了大量的支撐指標監(jiān)控，有利于銷售作業(yè)的持續(xù)改善；

　　但由于定性指標考核的操作難度，指標的設計和考核實施會耗費相應的資源，而且考核的公平性把握難度較大

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　　培訓機構策劃推廣崗位職責

　　培訓機構市場地推人員崗位職責（共5篇）

　　培訓機構 市場經(jīng)理 崗位職責

　　培訓機構市場部職責及崗位職責

　　培訓機構是市場銷售崗位職責

培訓機構市場推廣員崗位職責共2

　　網(wǎng)絡推廣專員崗位職責

　　針對前期工作，我做以下工作安排計劃，如果工作上有變動或臨時安排，可以隨時做出調整。

　　8：00--8：30 ：

（1） 確認一天的產(chǎn)品推廣計劃

（2） 在“站長工具”中對公司網(wǎng)站SEO綜合查詢，包括對公司排名、百度、谷歌對公司

　　關鍵詞收錄數(shù)量，公司反向鏈接收錄數(shù)量，公司關鍵詞排名情況

（3） 查看公司網(wǎng)站來訪流量、來訪關鍵詞，來訪路徑、分析來用戶搜索熱門的關鍵詞。

　　8：30-10：30

（1） 針對產(chǎn)品熱門關鍵詞，寫相關的產(chǎn)品信息，發(fā)布到公司新聞網(wǎng)站，目的是利于百度、

　　谷歌搜索引擎對公司網(wǎng)站的收錄，每天保持公司網(wǎng)站都有更新

（2） 配合網(wǎng)絡工程師對公司網(wǎng)站關鍵詞的優(yōu)化，提供關鍵詞，對網(wǎng)站建議的一些建議，

　　包括產(chǎn)品關鍵詞的數(shù)量，密度，產(chǎn)品信息的發(fā)布。

　　10：30-12：00

（1） 在“百度知道”、“百度貼吧”、“百度百科”、“搜搜”中推廣產(chǎn)品信息，有的是回答

　　用戶們提的信息再加上自己的產(chǎn)品信息推廣，有的是自問自答的方法來推廣自己的產(chǎn)品，在百度貼吧，一般都是直接發(fā)公司產(chǎn)品信息、廣告詞都可以。

　　2：00-3：30

（1） 寫一篇產(chǎn)品軟文信息，可以發(fā)布到塞班論壇、太平洋電腦網(wǎng)論壇、中關村論壇，諾

　　基亞、摩托羅亞、三星論壇及一些已經(jīng)注冊好的數(shù)碼產(chǎn)品論壇中。發(fā)完后，自己再去炒作自己寫的產(chǎn)品軟文，引起網(wǎng)友們的熱議，可以起到推廣的作用。

　　3：30-4：30

（1） 在以公司名義注冊的新浪博客、百度博客、網(wǎng)易博客、天涯博客、搜狐博客等中發(fā)

　　布公司的產(chǎn)品信息，基本上每個博客一到二篇。

（2） 訪問流量比較高的博客，并以留言的方式來推廣自己的產(chǎn)品。

　　4：30-5：00

（1） 在環(huán)球資源、阿里巴巴、勤加緣、中國批發(fā)網(wǎng)、中國小商品網(wǎng)的中文網(wǎng)站發(fā)布公司

　　產(chǎn)品信息

　　5：00：5：30

（1） 郵件推廣，自建QQ群，再QQ郵件群發(fā)給相應的客戶群。

　　網(wǎng)絡推廣是一個漫長的過程，需要一步一個腳印的完成。我們團隊相互配合、相互支持，通過推廣，增加網(wǎng)站鏈接，網(wǎng)站權重，全面提升晶華產(chǎn)品的知名度和品牌影響力。

　　我們選用的網(wǎng)絡推廣方式可以分為：

1、搜索引擎推廣

①索引擎優(yōu)化

　　搜索引擎優(yōu)化，就是通過采用易于搜索引擎索引的合理手段，使網(wǎng)站對用戶和搜索引擎更友好，從而更容易被搜索引擎收錄及優(yōu)化排序。搜索引擎優(yōu)化過程中要在如下幾個方面進行改進：

? 網(wǎng)頁制作方面：首先要注意的就是網(wǎng)站的整體風格，包括首頁的導航及站點地圖等，因

　　為搜索引擎有一項較重要的排名指標，即網(wǎng)站專業(yè)性以及易用性。如果頁面導航部分醒目清晰、各導航欄目鏈接分明、首頁突出重要內容，并在首頁安排站點地圖的鏈接，都將大大提升整個網(wǎng)站在搜索引擎中的友好度。網(wǎng)站主體結構的層次鏈接，盡量采用文字鏈接而不是圖片鏈接，這樣可方便搜索引擎的查找和進一步為網(wǎng)站分類。

? 關鍵字方面：用戶在搜索引擎中搜索資料時，大多都是采用關鍵字的方式，因此一個網(wǎng)

　　站是否更利于被用戶搜索到，網(wǎng)頁關鍵字的合理設定將起到重要作用。設定的第一個地方就是網(wǎng)頁代碼中的Title和META標簽。在當中應該有對網(wǎng)頁或整個網(wǎng)站較為全面的關鍵字；另外就是在網(wǎng)站頁面上安放包含關鍵字的文本。其次就是考慮選擇什么樣的關鍵字。這需要先確定自己網(wǎng)站的核心關鍵字，然后再根據(jù)此延伸開去，找到更多利用網(wǎng)站被搜索到的其他關鍵字。比如使用自己核心產(chǎn)品品牌、網(wǎng)站所處位置、借用同行網(wǎng)站關鍵字等方法都值得考慮。在確定關鍵字還要注意一點，那就是網(wǎng)站的每個頁面的關鍵字數(shù)量，最好不要超過3個。

②百度競價排名。

　　確定最核心的關鍵詞，用于百度競價排名。

2、博客推廣

　　博客的低成本運作，恰巧符合企業(yè)開源節(jié)流的目標。博客可以在八個方面發(fā)揮作用：博客品牌、網(wǎng)址推廣、信息發(fā)布、銷售促進、銷售渠道、顧客服務、顧客關系、網(wǎng)上調研。博客營銷策略的制訂和各種博客營銷手段的實施也以發(fā)揮這些職能為目的。

充分發(fā)揮博客的各種職能，讓網(wǎng)上經(jīng)營的整體效益最大化。建立企業(yè)博客要注意以下幾個問題：

? 避免商業(yè)味太濃。鑒于博客的性質，如果你的企業(yè)博客上發(fā)布的是企業(yè)供求信息這類內

　　容，相信讀者不太會感興趣。

? 要有產(chǎn)品實效內容。如果博客沒有太多內容，這樣的博客不會有太大的價值，不太會吸

　　引訪問者，甚至會嚴重影響企業(yè)品牌和形象。企業(yè)專業(yè)博客如果沒有專業(yè)的內容充實，只會降低企業(yè)的品牌形象和影響。正確的做法應該是進行精心的編輯，將優(yōu)秀的內容、行業(yè)新聞信息、行業(yè) 發(fā)展動態(tài)、行業(yè)最新研究動向、企業(yè)研究課題成果等同行關心的內容進行分類和組合，使企業(yè)博客成為一個優(yōu)秀的信息平臺。這樣就會不斷吸引同行或想了解相關信息的人來訪問，并不斷擴大影響力，從而達到傳播的效果。

? 企業(yè)博客全員參與。博客的成本低廉，可以動員有興趣的員工申請自己的個人博客，放

　　置自己愛好的內容外，還可附帶宣傳企業(yè)，如企業(yè)文化、產(chǎn)品品牌等，從而使博客成為企業(yè)的重要平臺。

3、論壇推廣

　　利用論壇的超高人氣，可以有效為企業(yè)提供營銷傳播服務。而由于論壇話題的開放性，幾乎企業(yè)所有的營銷都可以通過論壇傳播得到有效的實現(xiàn)。

推廣

　　考慮到陌生的廣告郵件會引起人們極大的反感，所以我們的email加些精美的圖片或有興的話題，引用人們的參與熱情。目的在于：①增加本公司在顧客心中的印象；②.推廣介紹新產(chǎn)品；③對于一些節(jié)日及優(yōu)惠活動做宣傳。

四、在大網(wǎng)站投放廣告

　　如果有需要也可以在大網(wǎng)站投放廣告：有橫幅式廣告、通欄式廣告、彈出式廣告、按鈕

　　式廣告、插播式廣告、贊助式廣告、分類廣告、互動游戲式廣告、軟件端廣告、文字鏈接廣告、浮動形廣告、聯(lián)播網(wǎng)廣告。

　　選用大網(wǎng)站投放廣告的好處在于：宣傳范圍非常廣泛，顧客流量非常大，產(chǎn)品容易得到顧客的認可，但投放的廣告費較昂貴。

　　欣昌盛 2012-02-03

培訓機構市場推廣員崗位職責共3

　　市場推廣員工作職責

1、負責向客戶宣傳講解公司品牌，主營產(chǎn)品，經(jīng)營模式 2、向客戶宣傳公司網(wǎng)站、公眾號

3、對本企業(yè)所處的市場進行信息收集、分析、整理及時上報公司 4、掌握本行業(yè)信息，核查本行業(yè)發(fā)展趨向，主要對手資源狀況，營銷戰(zhàn)略等。了解本企業(yè)資源狀況并與競爭對手做出比較分析。

5、負責收集小區(qū)廣告信息，包括業(yè)主電話號碼，微信、生日等，開發(fā)新的宣傳渠道，并通過有效使用市場傳播工具，如POP，促銷，廣告，公關活動等傳遞促銷活動內容，負責吸引本市場的客流量，鋪市工作，同時負責計劃和實施促銷活動各項工作，內外廣告氛圍。 6、負責各種市場投入，如廣告選址等

7、掌握社會市場最新動態(tài)，及時向公司提出可行性建議或有價值的參考資料，進行市場調查、及時反映市場信息

8、進行市場調研，掌握消費者購買心理和行為，為公司市場活動提供決策依據(jù)

9、調查信息庫建立

10、籌劃新商品行銷售前的準備工作。使其上市后的銷售與服務工作，可以順利進行

11、結合公司銷售情況分析市場，策劃并撰寫推廣活動方案 12、高檔小區(qū)、商場等試吃吸粉活動工作

13、開發(fā)對外異業(yè)聯(lián)盟各種合作，開發(fā)新的合作領域，不斷擴大推廣范圍 14、跟進每個推廣活動的整個進程，總結并評估每次推廣活動的效果及經(jīng)驗，為下一次的推廣計劃做準備

15、保持良好的渠道聯(lián)系，維護與合作伙伴的關系 16、洽談企業(yè)上門試吃活動 17、嚴守本部門各項商業(yè)機密 18、完成上級臨時指派的各項任務

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