下面是范文網(wǎng)小編分享的關(guān)于營銷計劃4篇(營銷賦能計劃)，以供參閱。
關(guān)于營銷計劃1
一、營銷計劃缺乏制度保障
營銷計劃不僅是一種方法體系，同時也應(yīng)該是一種制度體系，也就是說計劃一旦執(zhí)行，就必須按照相應(yīng)的要求來加以保障?，F(xiàn)實中很多企業(yè)在實施營銷計劃時，并沒有落實到具體的制度上，一方面營銷人員找不到開展工作的規(guī)范，無法衡量自身業(yè)績的好壞，另一方面部分人員只是滿足于現(xiàn)狀，不能按要求開展工作。
二、計劃執(zhí)行缺乏績效考核約束
績效考核是企業(yè)的基本管理制度，其他職能性的管理制度都要在此基礎(chǔ)上發(fā)揮作用。營銷計劃執(zhí)行過程是營銷管理職能在起作用，而要充分發(fā)揮這些職能，就必須將績效考核制度與營銷計劃的完成效果結(jié)合起來，這樣營銷人員才可以對自己的績效進行評估，否則執(zhí)行將缺乏規(guī)范性。但在實際運作中，甚至往往發(fā)生績效考核制度與營銷計劃目標相左的情況，使計劃形同虛設(shè)。
三、營銷計劃缺乏過程管理
計劃執(zhí)行時只重視結(jié)果而不重視達成結(jié)果的過程。計劃執(zhí)行過程中最受關(guān)注的往往是一些硬指標，如銷售額、鋪貨率等，但其它一些軟指標如市場價格體系、市場秩序、與競爭對手的對比等往往被忽視。缺乏對執(zhí)罰過程系統(tǒng)的管理，就算達到了硬指標，但軟指標中存在的問題會對企業(yè)造成根本性的傷害。
四、執(zhí)行過程缺乏整合和協(xié)調(diào)
1. 執(zhí)行過程中缺乏統(tǒng)一的協(xié)調(diào)，沒有一個領(lǐng)導部門來推動整個計劃進行，各部門各自為戰(zhàn)，這在很大程度上緣于營銷組織架構(gòu)不合理。如果各部門只注重自身職能工作，對計劃整體發(fā)展缺乏綜合管理，各部門的專業(yè)優(yōu)勢就難以轉(zhuǎn)化為企業(yè)的整體優(yōu)勢。
2. 企業(yè)內(nèi)部溝通渠道不通暢，不同部門對營銷計劃理解不同，對實施效果的衡量標準不統(tǒng)一。
五、業(yè)務(wù)流程不合理
1. 執(zhí)行過程中業(yè)務(wù)流程過于復雜，業(yè)務(wù)運作效率低下，使營銷計劃的時效性無法體現(xiàn)。
2. 執(zhí)行過程中審批環(huán)節(jié)過多，一方面造成市場機會丟失，另一方面影響營銷人員積極性、主動性和靈活性。
3. 執(zhí)行過程中各部門業(yè)務(wù)分配不合理，部門間職能分配模糊，沒有貫徹最大化提高效率的原則，出現(xiàn)專業(yè)技能不足或承攬了過多的職能，妨礙計劃有效執(zhí)行。
六、分支機構(gòu)區(qū)域營銷計劃缺乏系統(tǒng)性
1. 區(qū)域營銷人員對總部下達的計劃不能進一步規(guī)劃，對整個區(qū)域市場缺乏整體性計劃，對各個小區(qū)域之間也缺乏系統(tǒng)的拓展計劃，造成整體營銷計劃一到下面就開始變形，無法真正落實。
2. 部分企業(yè)銷售政策導向以銷量為核心，因此區(qū)域人員采取的措施都是為短期內(nèi)提高銷量的，對能否滿足營銷計劃的戰(zhàn)略要求則不予考慮。
* 營銷計劃有效執(zhí)行的保障
一、制度保障
1. 基礎(chǔ)性管理制度：
?。?）績效考核制度。將營銷計劃要達到的目標與營銷人員的績效考核聯(lián)系起來，由此來規(guī)范營銷人員的行為圍繞營銷目標展開，促使計劃落到實處。
?。?）部門協(xié)作制度。圍繞計劃重點解決好各部門間的協(xié)作關(guān)系，在部門間確立合同關(guān)系，明確責權(quán)利。另外也可以采取項目小組的形式，提高計劃的運作效率。比如新產(chǎn)品開發(fā)業(yè)務(wù)，涉及市嘗生產(chǎn)、技術(shù)、供應(yīng)等部門，一方面要確立市場部在開發(fā)過程中的領(lǐng)導關(guān)系，另一方面可通過責任書的確認使其他部門都能按要求完成各環(huán)節(jié)的工作。
2. 職能性管理制度：重點是提高營銷計劃實施效率的管理制度，如營銷推廣管理制度、區(qū)域管理制度、渠道管理制度、銷售業(yè)務(wù)管理制度等，這些制度一方面為銷售人員提供了開展工作的規(guī)范，另一方面為衡量銷售人員的工作成效提供了標準，另外管理制度還影響著銷售人員的思想意識和行為模式，其根本點都是圍繞著營銷計劃的有效執(zhí)行展開的。
二、流程保障
1. 圍繞營銷計劃的關(guān)鍵業(yè)務(wù)內(nèi)容優(yōu)化運作流程，關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程優(yōu)化甚至重組對計劃有效實施有重要作用。
2. 通過重組業(yè)務(wù)流程調(diào)整部門結(jié)構(gòu)。一些關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程如研發(fā)流程、推廣流程、計劃流程、訂單處理流程等，其運作效率的高低反映了整個組織結(jié)構(gòu)和部門職能是否合理。
三、權(quán)限保障
1. 各部門業(yè)務(wù)職能的落實：營銷計劃有效執(zhí)行很大程度上取決于各部門能否充分發(fā)揮各自的職能，計劃實施一定要賦予各職能部門相應(yīng)權(quán)限，否則將影響到執(zhí)行效率。
2. 總部和分部間的權(quán)限分配：總部應(yīng)強化專業(yè)方面的權(quán)限，而分部則應(yīng)加強針對性方面的權(quán)限，使計劃在執(zhí)行中得以很好地整體配合。
3. 各項業(yè)務(wù)活動的權(quán)限分配：即對計劃的業(yè)務(wù)內(nèi)容進行合理分配，各職能部門明確對應(yīng)的工作內(nèi)容，主要是解決業(yè)務(wù)開展過程中的決策權(quán)限。
四、資源保障
1. 為達成計劃目標必需配備的各種資源：有些計劃項目分配到的資源往往并不能保障計劃的實現(xiàn)，而且有的企業(yè)在面對銷量下滑的狀況時，往往不能堅持按計劃進行，而會把費用傾斜到能立即提升銷量的項目上，比如渠道返利促銷，但這只是一種短期行為，不會帶來根本的幫助。
2. 對關(guān)鍵項目的資源保障：有的企業(yè)計劃實施深度分銷，但往區(qū)域市場只派駐了少量人員以致根本無法實現(xiàn)。因此在計劃實施中，一定要通過制度對關(guān)鍵項目進行確定，并結(jié)合績效考核，通過政策加以保障。
關(guān)于營銷計劃2
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此部分集中處理市場分析和資源整合，我們需要在銷售開始之前確定我們的優(yōu)勢，挑選可供利用的資源，這與鳥類擇良木而棲的道理類似，關(guān)鍵是要有所取舍。
1、市場分析
經(jīng)過市場調(diào)查，與我們的筆記本處于同一價位的競爭機型有很多，經(jīng)過分析我們尋找出了彼此之間的差異和我們的相對優(yōu)勢，具體如下:
1、服務(wù)。相對國外的品牌，聯(lián)想的各大維修點遍布全國，更加方便快捷。對于國內(nèi)的品牌，聯(lián)想在各項服務(wù)上都有明顯的優(yōu)勢，包括質(zhì)量、員工素質(zhì)等。
2、口碑。國內(nèi)公認的中國第一大PC品牌，有相當?shù)闹群凸潭ㄏM群。
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在行動部分我們將進入策劃的核心部分，所以在這部分中我們需要像鷹一樣，以獨特的視角確保我們的活動新穎獨到，同時用最少的成本辦最多的事，并為公司促銷結(jié)束后的發(fā)展尋求空間。
前期——宣傳
?。薄⒅R講座
本次銷售活動主要在云南省的各大高校進行，面向眾多需要筆記本電腦的大學生。而在如此眾多的消費者中，又有多少了解電腦，知道電腦的基本配置？據(jù)調(diào)查，大部分不是專業(yè)學電腦的大學生只是懂得如何使用電腦，但是對于電腦的配置問題卻知之甚少。特別是現(xiàn)在的顯卡、CUP、內(nèi)存都有許多不同的型號，但大多數(shù)人都不知道型號背后代表的功能。因此很多大學生都無法選擇適合自己且與眾不同的筆記本電腦。
針對這一點，我們在活動的前期,會開設(shè)電腦知識講座，在各大高校普及電腦配置，特別是筆記本電腦配置方面的知識。目的在于：讓更多的人在選擇筆記本電腦時做到獨立自主，也為接下來推出聯(lián)想NBA紀念版筆記本機型促銷做好理論上的鋪設(shè)。
?。?、展覽
考慮到資源的有效利用原則，在進行講座的同時開設(shè)展覽。在各大高校人流量最大的地方展出我們決定銷售的筆記本電腦。向消費者介紹聯(lián)想NBA紀念版筆記本機型在同價位電腦中的性價比優(yōu)勢，打響知名度。在展覽中，給予消費者一些承諾，比如：若購買聯(lián)想NBA紀念版筆記本機型后將得到軟件和硬件的支持和優(yōu)惠，以吸引消費者。
由于大學生的經(jīng)濟實力，不足以獨自購買一臺筆記本電腦，所以就存在一個和家長商量的過程。我們的展覽過后隨之而來的就是這段時間，這樣就給了學生充分的時間。有更多的機會和家長商量，說服家長購買“聯(lián)想”筆記本電腦。展覽期間可以預(yù)定“聯(lián)想”筆記本電腦，預(yù)定了“聯(lián)想”筆記本電腦的在日后購買時可以得到比后期購買更多一次的現(xiàn)場款看NBA的抽獎機會。這樣就可以吸引更多的消費者，抓住消費者的心理，讓消費者先預(yù)定，再說服家長，這段時間結(jié)束后回來購買。加上在展覽期間對日后售賣活動的優(yōu)惠承諾，為這段時間結(jié)束的售賣活動打下基礎(chǔ)。
最后，在講座和展覽過程中，我們將收集各大高校學生的經(jīng)濟水平、消費能力等數(shù)據(jù)。為之后的“星級評定”做準備。
3、調(diào)查
由于各高校的消費水平參差不齊，人數(shù)低于5000人（含5000）學校將不再采取講座及展覽的方式進行宣傳，改而以調(diào)查問卷及傳單派發(fā)的方式收集數(shù)據(jù)并達到宣傳目的。
中期——聯(lián)系
由于前期的宣傳工作中可能存在宣傳不到位的失誤以及宣傳力度不夠強的可能，我們將會利用這段時間來補足，而我們后期的銷售工作，需要前期宣傳后，消費者的反應(yīng)以及回返的信息為基礎(chǔ)，制定一系列銷售方案。所以，我們需要一定的時間來整合我們前后的統(tǒng)一性。具體如下：
關(guān)于營銷計劃3
一、合作單位簡介
無
二、活動目的
以吸引客戶為活動目的，與社區(qū)客戶互動，進行項目社區(qū)文化營造與感受，帶動新老客戶，提高我行社區(qū)銀行人氣，吸引客戶群的關(guān)注度，擴大社區(qū)銀行的影響力與認知度。
三、活動內(nèi)容要點
1。活動內(nèi)容
1）體感游戲吸眼球
為 達到吸引新老客戶群認識我社區(qū)銀行，走進我社區(qū)銀行，特舉辦此項游戲活動
以達到令人矚目的效果。每周安排固定時段，在我社區(qū)銀行門口（或能力可及范圍內(nèi)） 開展體感游戲互動項目。此項游戲內(nèi)容活動方式新穎脫俗，另外又起到一個全民健身的效果，定能吸引路過的客戶，而這些駐足的客戶，必定有我行正在尋找的客戶 群體。另外：參加體感互動游戲的客戶需在活動參加詳情登記簿上簽字留電話以作為我行客戶信息來源。
2）當客戶吸引人群吸引至一定規(guī)模時，可繼續(xù)開展有獎?chuàng)尨瓠h(huán)節(jié)。
到訪客戶既可體驗體感游戲的樂趣，又可參加搶答問題的有獎回饋，宣傳定能達到預(yù)期效果。
2。交流話題建議
搶答問題建議如下：
1。某銀行是哪年成立的
2。某銀行的經(jīng)營理念是什么
3。某銀行理財產(chǎn)品的產(chǎn)品規(guī)格有幾種問題可選擇一些針對客戶需求方面的。
3。宣傳方式（1）在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的報箱內(nèi)投遞活動廣告;
?。?）在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的電梯內(nèi)、宣傳欄張貼營銷活動廣告;
?。?）通過微信宣傳活動信息;
4?；顒臃答伵c跟蹤銷售行動計劃
根據(jù)活動開展情況，由現(xiàn)場人員總結(jié)客戶回答問題情況進行分析，有針對性的服務(wù)客戶。對于參加游戲互動的客戶，待游戲結(jié)束之后再進行有針對性的深度挖掘。
四、目標客戶組織
1。目標客戶
目標客戶包括：社區(qū)銀行周邊小區(qū)通過宣傳慕名而來的到訪客戶，以及當天老帶新客戶;
2?？蛻艚M織
約訪的新老客戶當日來我我行，由接待人員進行簡單了解后進行分流引導，咨詢客戶帶到咨詢區(qū)，參加游戲客戶帶至游戲區(qū)登記，游戲開始時間由固定人員講述游戲方式及注意事項后開始互動游戲和搶答游戲，對于回答正確我行問題的客戶給與渤海銀行專屬紀念品。
五、時間地點的安排
1。時間
社區(qū)銀行開業(yè)后的節(jié)假日或法定休息日均可
2。地點
我行社區(qū)銀行門口（或能力范圍可及內(nèi)）
六、費用預(yù)算
?。ㄕ堅敿毩谐龈黜椯M用名稱，單價，數(shù)量，總價等） XBOX360體感游戲機1臺3000元 紀念品100份0——500元（可用我行現(xiàn)有水杯或其他） 平板電視1臺3000元（社區(qū)銀行應(yīng)自有此設(shè)備）
七、預(yù)期效果分析
1。通過本次活動預(yù)計帶來的業(yè)務(wù)量 業(yè)務(wù)量不敢保，人氣量肯定暴增
2。通過本次活動預(yù)計帶來的影響
預(yù)期影響給客戶留下深刻印象的同時，配合理財及儲蓄產(chǎn)品的銷售，大幅增加網(wǎng)點存款和業(yè)務(wù)量。
八、人員安排與職責
1。活動策劃人：2人
職責：安排現(xiàn)場分區(qū)接待客戶以及設(shè)備調(diào)試等流程分配
2?；顒訁f(xié)調(diào)人：3人
職責：接待來訪客戶并做好推廣解釋工作
3?；顒蝇F(xiàn)場負責人：1人
職責：負責一切當日活動細則
關(guān)于營銷計劃4
為了切實維護公司利益，維護正常的供用電秩序，避免或減少在管理不當中造成的經(jīng)濟損失，為進一步做好營銷管理工作特制定江濱供電所XXX年度營業(yè)普查工作計劃。
一、建立營業(yè)普查工作領(lǐng)導小組
組 長：XX
副組長：XX
成 員：XX
二、工作重點
1、職工用電情況。
2、對全鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)大電量用戶進行檢查。
3、對長期零電量用戶進行檢查。
4、對定比電量用戶進行檢查。
5、對職工用電情況進行檢查。
6、對居民大電量用戶進行檢查。
7、對專用變用戶進行檢查。
8、對計量裝置進行檢查。
9、對業(yè)務(wù)流程加強監(jiān)督檢查。
三、工作布置
1、根據(jù)機內(nèi)搜索對發(fā)現(xiàn)的農(nóng)業(yè)大電量用戶及時檢查（由XX負責）。
2、對長期零電量用戶全年分兩次進行檢查（由XX分解至各班組）。
3、對定比電量用戶每次抄表時都進行檢查（由各轄區(qū)抄表人員負責）。
4、對職工用電不定期進行檢查（由XXX負責）。
5、對居民大電量用戶隨機搜索后及時檢查（由XX分解至各班組）。
6、不定期對專用變用戶進行檢查。
7、每月對專用變用電計量裝置進行檢查（由各抄表員負責，XX監(jiān)督檢查）。
8、對業(yè)務(wù)流程進行不定期檢查（由XXX負責）。
9、定期不定期對系統(tǒng)內(nèi)進行搜索并將搜索結(jié)果由 XX及時通報給XXX。
四、工作要求
1、根據(jù)各人分工情況，必須認真及時開展各項工作。
2、對檢查中發(fā)現(xiàn)問題及時向XX匯報匯總。
3、XXX必須及時將匯總結(jié)果報所。
4、所里針對存在的問題將組織人員盡快整改處理。
5、遇有重大問題，將及時匯報給公司營銷部。
6、在檢查工作中，工作人員必須文明用語。
XX供電所
XX年X月
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