下面是范文網(wǎng)小編收集的《影響力》讀書筆記6篇(影響力 讀書筆記)，以供參閱。
《影響力》讀書筆記1
前言：該書為著名社會(huì)心理學(xué)家西奧迪尼所著，是一本通俗的社會(huì)心理學(xué)讀物。本書語言較少用專業(yè)性術(shù)語，讀起來不會(huì)覺得枯燥乏味且從實(shí)際案例出發(fā)，深度剖析影響力的邏輯。
正文：書中介紹了六種影響力的武器，分別是互惠、承諾與一致、社會(huì)認(rèn)同、喜好、權(quán)威、稀缺、其實(shí)，這些都是利用了人性的弱點(diǎn)。
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互惠
互惠原理認(rèn)為，我們應(yīng)該盡量以類似的方式報(bào)答他人為我們所作的一切。簡單地說，就是對(duì)他人的某種行為，我們要以一種類似的行為去加以回報(bào)。互惠源于我們內(nèi)心的負(fù)債感和感恩圖報(bào)的心理。當(dāng)別人給我們一些小恩小惠，就能提高我們照其要求做的概率。
2
承諾與一致
承諾與一致深深地扎根在我們心里，無聲無息地影響我們的行動(dòng)。人人都有一種言行一致的愿望。一旦我們做出了一個(gè)選擇或采取了某種立場，就會(huì)碰到來自內(nèi)心和外部的`壓力，迫使我們按承諾說的那樣去做。在這樣的壓力之下，我們會(huì)想方設(shè)法地以行動(dòng)證明之前的決定是正確的。
為什么人的一致性動(dòng)機(jī)如此強(qiáng)大?其實(shí)，依照人們普遍的感覺，言行不一是一種不可取的人格特征。信仰、言語和行為前后不一的人會(huì)被看成表里不一，易遭人詬病。另一方面，言行高度一致大多跟個(gè)性堅(jiān)強(qiáng)、智力出眾掛鉤，它是穩(wěn)定性和誠實(shí)感的核心。
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社會(huì)認(rèn)同
社會(huì)認(rèn)同原理指出，我們進(jìn)行是非判斷的標(biāo)準(zhǔn)之一取決于他人是怎么做的，尤其是我們要決定什么是正確的時(shí)候。而產(chǎn)生這種心理的原因是：當(dāng)我們自己不確定、情況不明或含糊不清意外性太大的時(shí)候，我們才有可能覺得別人的行為是正確的。
提個(gè)技巧：當(dāng)我們需要緊急救助的時(shí)候，最佳的策略是減少不確定性，讓周圍的人注意到你的狀況，搞清楚自己的責(zé)任。盡可能精確地說明你需要什么樣的幫助，而不要讓旁觀者自己判斷，因?yàn)橛绕涫窃谌巳豪铮鐣?huì)認(rèn)同原理有可能會(huì)使他們認(rèn)為你的情況并不緊急。
《影響力》讀書筆記2
今天開始重讀《影響力》、并且把讀書筆記整理成日更文章?！队绊懥Α防锝榻B的第一個(gè)原理就是“互惠原理”、所謂互惠原理、就是人會(huì)盡量以相同的方式回報(bào)他人為我們所做的一切。即我們?cè)诮邮軇e人給予的好處時(shí)、會(huì)覺得有義務(wù)在將來回報(bào)。
互惠原理是人類能進(jìn)化得比其它物種快的一大因素、因?yàn)榛セ菰淼拇嬖?、使得援助、送禮、防御和貿(mào)易體系成為可能?；セ菰砑芭c之形影相隨的負(fù)債感在人類文明中無處不在、在這個(gè)世界上恐怕找不到一個(gè)不認(rèn)同這條原理的社會(huì)組織。
互惠原理如此廣泛又堅(jiān)挺、是因?yàn)樽袷厮虾跎鐣?huì)規(guī)范、而違背它則會(huì)被唾棄、嘲弄、而根據(jù)進(jìn)化的'原理、可能大多數(shù)違背它的基因都無法延續(xù)下去了吧。
文中舉了大量的例子來說明互惠原理的功效：在“順便”給被實(shí)驗(yàn)者帶了一瓶可樂之后再向其推銷彩票的成功率比未主動(dòng)帶可樂的情況高得多;黑爾?克里希納會(huì)社在向路人募捐之前先贈(zèng)送路人一朵花、結(jié)果募集的資金直線上升；1985年幾乎是世界最貧窮的國家埃塞俄比亞的紅十字會(huì)給墨西哥地震受害者捐了5000美元、原因是在1935年其被意大利侵略時(shí)、墨西哥給其提供了援助。
別人給的好處使得受惠者有種負(fù)債感、而這種負(fù)債感使得受惠者會(huì)做出與恩惠不存在時(shí)截然不同的決定。而且其力量十分強(qiáng)大、強(qiáng)大到可以完全掩蓋受惠者對(duì)施惠者的喜惡。
《影響力》讀書筆記3
如何利用影響力武裝自己？
我們?nèi)粘?huì)通過機(jī)械記憶、后天培養(yǎng)潛意識(shí)或思維習(xí)慣的方式、養(yǎng)成一種自動(dòng)化模式的行為。就好比、我們思維+行為已經(jīng)錄制了好幾盤磁帶、特定的環(huán)境與影響下會(huì)自動(dòng)按下“播放鍵”。
充斥我們生活里的事物會(huì)更加復(fù)雜、變數(shù)更大、我們必然要越來越多地依賴于捷徑應(yīng)對(duì)、解決它們。因?yàn)檫@樣模式自動(dòng)化的行為方式、在很多的時(shí)候都是最有效的。但是往往也有很多人利用我們這樣的方式、通過各種技巧引導(dǎo)、甚至影響我們的行為與思想。
本書、通過以下7個(gè)技巧告訴我們?nèi)绾蝿?chuàng)造出影響力、也詮釋了人性的弱點(diǎn)。
1、對(duì)比原理
人類在認(rèn)知方面有個(gè)原理、叫“對(duì)比原理”。
它會(huì)影響我們對(duì)前后兩件事情之間的差異的判斷。
簡單地說、如果兩件東西很不一樣、我們往往會(huì)認(rèn)為它們之間的差別比實(shí)際的更大。（先看貴的、再看便宜的;先看差的、再看好的）。
2、互惠
給予、索取、再索??！說白了就是先給你一些小的好處之后、再向你不斷壓榨與索取。
中國也有句古話叫：滴水之恩、涌泉相報(bào)因?yàn)樾《骰輹?huì)讓內(nèi)心產(chǎn)生：還債感、義務(wù)感、甚至是虧欠感！
例如：商場免費(fèi)試吃、試用一旦體驗(yàn)了很難拒絕去購買。
倘若別人的提議我們確實(shí)贊同、那就不妨接受它；倘若這一提議別有所圖、那么就置之不理。
所以、成年人要懂得：接受與拒絕（拿起與放下）
3、承諾和一致
人人都有一種言行一致的愿望（除非這個(gè)人原本就是騙子）。
一旦做出選擇之后、我們一次次的騙自己堅(jiān)持自己做的沒錯(cuò)。
因?yàn)槌兄Z操縱了一個(gè)人的自我形象！
一旦做出承諾、形象就有了來自2方面的壓力：①自我形象與行為一致性②按照他人對(duì)自己的感知來調(diào)整形象。
公開承諾往往具有持久的效力：當(dāng)眾選擇了一種立場、他便會(huì)產(chǎn)生維持它的動(dòng)力、因?yàn)檫@樣才能顯得前后一致。
所以：一開始就拒絕、比最后返回要容易
4、社會(huì)認(rèn)同
社會(huì)認(rèn)同原理：在判斷何為正確時(shí)、我們會(huì)根據(jù)別人的意見行事。
不確定因素：一般在我們自己不確定、情況不明和含糊不清楚、意外性大的時(shí)候、我們最有可能覺得別人的行為是正確的。
例如：城市中老太太摔倒、旁觀群體沒能幫忙、不是因?yàn)樗麄儫o情、而是因?yàn)樗麄儾荒艽_定。當(dāng)然這個(gè)扶老太太的.案例、放到了農(nóng)村又截然不同、農(nóng)村相識(shí)的親鄰必定會(huì)出手幫助。
因?yàn)槌鞘泻娃r(nóng)村是有區(qū)別的城市：混亂、人口眾多、相識(shí)度低；農(nóng)村：簡單、人口稀少、相識(shí)度高。社會(huì)認(rèn)同原理發(fā)揮作用：我們會(huì)根據(jù)他人行為來判斷自己怎么做才合適、尤其是我們覺得這些人跟自己相似的時(shí)候。
所以：在人人想法都差不多的地方、沒人會(huì)想的太多！
5、喜好
影響人喜好的因素：外表、相似性、恭維話術(shù)、熟悉感。
長得好看的人明顯占有極大的社會(huì)優(yōu)勢。他們更招人喜歡、更有說服力、更頻繁得到幫助。每當(dāng)我買衣服或鞋的時(shí)候、導(dǎo)購都會(huì)夸：我穿這個(gè)好看、漂亮、合適的時(shí)候、往往我都招架不住付了賬單。
所以：一旦有人利用喜好推銷、我們需把注意力放到效果上。
6、權(quán)威
權(quán)威始終會(huì)給人高壓的感覺、很多情況下只要有正統(tǒng)的權(quán)威說話、其他本來應(yīng)該考慮的事情就變得不相關(guān)了。
我們對(duì)權(quán)威人物下意識(shí)反應(yīng)有一點(diǎn)很重要特性：一旦處于“按一下就播放”的模式、只要拿出權(quán)威象征的符號(hào)就能將我們降服。
頭銜、衣著、身份標(biāo)志、這些比當(dāng)事人的本質(zhì)更能影響人他人行為。
比如：知道對(duì)方是教授、或者某個(gè)領(lǐng)域的KOL、我們自然會(huì)放棄思考。
所以：教化下的敬重、導(dǎo)致我們會(huì)跟著權(quán)威走、要懂得理性思考。
7、稀缺
對(duì)失去某種東西的恐懼似乎比對(duì)獲得物品的渴望、更能激發(fā)人們的行動(dòng)力。參與競爭稀缺資源的感覺、有著強(qiáng)大的刺激性、就像“搶購”。渴望擁有一件眾人爭搶的東西、幾乎是處于本能的身體反應(yīng)。有時(shí)候喜悅并非來自對(duì)稀缺商品的體驗(yàn)、而是來自對(duì)它的占有。稀缺的東西并不因?yàn)殡y以弄到手、就變得更好吃、更好聽、更好看、更好用了。也正是因?yàn)檫@樣：不管是什么東西、只要你曉得會(huì)失去它、自然就會(huì)愛上它了。
自動(dòng)反應(yīng)：我們?cè)趯?duì)某人或某事做判斷的時(shí)候、并沒有用上所有可用的相關(guān)信息。相反、我們用到了所有信息里最具代表性的一條。
盡管只靠孤立數(shù)據(jù)容易做出愚蠢的決定、可現(xiàn)代社會(huì)生活的快節(jié)奏又要求我們頻繁使用這一捷徑。隨著現(xiàn)代生活節(jié)奏越來越快、復(fù)雜程度越來越高、我們利用快捷響應(yīng)的頻率也越來越快。
可以肯定、別人對(duì)我們耍這類手腕的頻率也會(huì)越來越快。比如：利用社會(huì)認(rèn)同、我們需要把認(rèn)知精力節(jié)省下來、去應(yīng)對(duì)生活里鋪天蓋地的其他信息、做出更合理的決定。
《影響力》應(yīng)該是一本講述人性的弱點(diǎn)的書：告訴人們?yōu)槭裁磿?huì)順從、妥協(xié)和認(rèn)同。告訴我們?yōu)槭裁磿?huì)迷信權(quán)威？該如何具備一些理性的知識(shí)、防范落入不良企圖的圈套中。
《影響力》讀書筆記4
西奧迪尼的經(jīng)典作品《影響力》、豆瓣讀書評(píng)分8.6分、簡介上寫的是：該書從實(shí)踐技巧的角度、深度剖析影響力的邏輯、交換、說明、樹立榜樣、回避、威脅等各要素、全方位地提高你影響他人的能力、從而獲得更大的成功。
《影響力》這本書結(jié)構(gòu)上層次分明、條理清晰、案例豐富、確實(shí)是很實(shí)用、很通俗、很好理解的一本書。在閱讀的過程中、讓我屢屢生出“原來如此”的感嘆、解釋了很多我們生活中常常遭遇的事情、原來都是難以察覺的“影響力”。
第一章影響力的武器
書中說：“文明的進(jìn)步、就是人們?cè)诓患偎妓髦锌梢宰龅氖虑樵絹碓蕉唷！边@里提出了一個(gè)詞叫作“自動(dòng)化固定行為模式”、我們會(huì)不由自主地被這些邏輯支配著行為、比如在下文會(huì)詳細(xì)講到的互惠、對(duì)比、承諾一致、社會(huì)認(rèn)同、喜好、權(quán)威、稀缺。
讓我想到之前輔導(dǎo)老師跟我說過、“面試的時(shí)候、如果你前面那個(gè)同學(xué)表現(xiàn)不好的話、要是你相應(yīng)地比他稍好一點(diǎn)的話、面試官也會(huì)覺得你很棒”、這就是對(duì)比原理的影響。
第二章互惠
互惠原理認(rèn)為、我們應(yīng)該盡量以類似的方式報(bào)答他人為我們所做的一切。簡單地說、就是對(duì)他人的某種行為、我們要以一種類似的行為去加以匯報(bào)。如果人家施恩于你、你就應(yīng)該以恩情報(bào)之、而不能不理不睬。
安利公司有一種名叫“臭蟲”（BUG）的免費(fèi)試用手法。“臭蟲”由一系列安利產(chǎn)品組成、銷售員把他們提到消費(fèi)者的家里、安利公司的機(jī)密《操作手冊(cè)》指導(dǎo)銷售員說：把“臭蟲”留在消費(fèi)者那里、“一天、兩天甚至三天、不收任何費(fèi)用、也不要他負(fù)擔(dān)任何義務(wù)。你只要告訴他、你希望他試試這些產(chǎn)品。沒人會(huì)拒絕這種請(qǐng)求的?！钡仍囉闷诮Y(jié)束、安利的客戶代表回來、便順利地拿到了客戶希望購買的產(chǎn)品訂單。
第三章承諾和一致
承諾和一致原理認(rèn)為、一旦做出了一個(gè)選擇或采取了某種立場、我們就會(huì)立刻碰到來自內(nèi)心和外部的壓力、迫使我們的言行與它保持一致。在這樣的壓力之下、我們會(huì)想方設(shè)法地以行動(dòng)證明自己先前的決定是正確的。
為什么我們會(huì)極力遵循承諾一致呢？或許是滿足我們的心理需要、安全感的需要、尊重的需要、信守承諾是我們一直尊崇的、也是我們一直要求自己要做到的。但要知道、言行一致不等于固執(zhí)己見、要避免愚蠢的死腦筋。
第四章社會(huì)認(rèn)同
“在判斷何為正確時(shí)、我們會(huì)根據(jù)別人的意見行事。”
書中有一個(gè)例子：發(fā)生緊急情況時(shí)、若現(xiàn)場有大量旁觀者、伸出援手的可能性反而最低。我想這應(yīng)該是“社會(huì)性冷漠”事件的原因之一、旁觀者群體沒能幫忙、不是因?yàn)樗麄儫o情、而是因?yàn)樗麄儾荒艽_定。他們會(huì)根據(jù)他人的行為來判斷自己怎么做才合適、尤其是在覺得這些人跟自己相似的時(shí)候。而一旦有一個(gè)人率先提供幫助之后、周圍的人也都慢慢開始幫忙。
第五章喜好
我們大多數(shù)人總是更容易答應(yīng)自己認(rèn)識(shí)和喜愛的人所提出的要求、對(duì)于這一點(diǎn)、恐怕不會(huì)有人感到吃驚。令人吃驚的是、有些我們完全不認(rèn)識(shí)的人卻想出了上百種方法利用這條簡單的原理、讓我們順從他們的要求。
我們會(huì)對(duì)好看、有魅力的人充滿好感、樂于幫助他們。同時(shí)、我們也會(huì)更喜歡和我們相似的人、比如共同的興趣愛好會(huì)使我們更容易成為朋友。我們會(huì)喜歡受到別人的`夸獎(jiǎng)、哪怕是適當(dāng)?shù)墓ЬS也會(huì)增加我們對(duì)他的印象分。同時(shí)、在接觸和合作的過程中、我們會(huì)增進(jìn)彼此的理解、為共同目標(biāo)而努力會(huì)增進(jìn)彼此的感情。人們深明關(guān)聯(lián)原理的奧妙、并努力把自己跟積極的事情聯(lián)系起來、跟消極的事情保持距離、哪怕他們并非事情的起因。
第六章權(quán)威
“很多情況下、只要有正統(tǒng)的權(quán)威說了話、其他本來應(yīng)該考慮的事情就變得不相關(guān)了?！比藗儠?huì)不由自主地屈從于權(quán)威、為的還是安全感吧。更有意思的是、很多人利用了權(quán)威原理帶來的影響力、卻根本不曾拿出一個(gè)真正的權(quán)威、僅僅看起來像權(quán)威就足夠了。
如何拒絕？關(guān)鍵就是要用不太費(fèi)勁的方式判斷什么時(shí)候該遵循權(quán)威指示、什么時(shí)候該保持獨(dú)立的見解。
第七章稀缺
“機(jī)會(huì)越少見、價(jià)值似乎就越高”、我們常說物依稀為貴、人們對(duì)失去某種東西的恐懼似乎要比對(duì)獲得同一物品的渴望、更能激發(fā)人們的行動(dòng)力。這應(yīng)該就是保住既得利益的愿望、是心理逆反理論的核心。每當(dāng)有東西獲取起來比從前難、我們擁有它的自由受了限制、我們就越發(fā)地想要得到它。
尾聲即時(shí)的影響力
盡管只靠孤立數(shù)據(jù)很容易做出愚蠢的決定、可現(xiàn)代生活的節(jié)奏又要求我們頻繁使用這一捷徑。我們來不及了解所有信息、只會(huì)去利用所有信息里最具代表性的一條。雖說這條孤立的信息通常都能給我們正確的指導(dǎo)、但它也能讓我們犯下顯而易見的愚蠢錯(cuò)誤。
我們不得不防。
《影響力》讀書筆記5
《影響力》是西奧迪尼非常經(jīng)典的書，這本書當(dāng)時(shí)買來是因?yàn)檫B岳在公眾號(hào)上的推薦。他認(rèn)為每個(gè)人都應(yīng)該讀一讀這本書，因?yàn)槊總€(gè)人在生活中多多少少都要去影響別人或者受他人的影響。
了解影響力產(chǎn)生的幾個(gè)原則，我們就對(duì)自己的行為以及他人的行為有清晰的認(rèn)識(shí)。而且我記得當(dāng)時(shí)連叔說《影響力》這本書對(duì)銷售特別有幫助，所以馬上下單，但是買回來以后，這本書就一直放在書架上，沒有動(dòng)過。
前幾天跟劍飛老師聊起來閱讀的計(jì)劃，劍飛老師建議我要多看一些銷售類的書。他提議我可以去豆瓣，可以去京東看一下銷售類圖書的排行榜，我看了一下豆瓣的評(píng)分，《影響力》這本書可以達(dá)到8.6分。趕緊從書架上把這本書拿下來，作為我第一本閱讀的銷售書籍。
我們每個(gè)人生活在這個(gè)復(fù)雜的世界里，每天要做出非常多的選擇，有很多人在影響我們的行為和選擇，我們自己的行為也在多多少少的影響著身邊的人。
很多時(shí)候我們的反應(yīng)都是單一觸發(fā)性的反應(yīng)。比如我們做的一些選擇和行為，都是根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)做出的判斷，因?yàn)檫@個(gè)世界太復(fù)雜了，信息也越來越多，我們無法全面的去分析，如果要全面的分析每一件事情，那么我們的精力和時(shí)間也不夠。而且我們的大腦通常會(huì)比較偷懶，在《思考快與慢》里，卡尼曼也提到，我們?nèi)祟惖男袨榇蟛糠质且揽肯到y(tǒng)一來做出的直覺判斷，因?yàn)檫@樣是最省力的。
那么在我們作出判斷的時(shí)候，我們通常會(huì)受到哪些影響呢？有哪些心理原則在默默的潛移默化的影響著我們。
《影響力》這本書的作者西奧迪尼歸納出了六個(gè)原則：
第一個(gè)原則是互惠原則。
當(dāng)你給別人提供了便利，或者讓別人得到了好處以后，別人一定會(huì)想方設(shè)法的回報(bào)你。因?yàn)樵谖覀儚男〉慕逃?dāng)中，知恩圖報(bào)是一個(gè)很好的品德，這是根植在我們大腦深處的，當(dāng)我們得到了他人的好處，我們一定會(huì)在下一次對(duì)方需要幫助或者對(duì)方提出要求的時(shí)候，會(huì)盡量的滿足他。
所以在銷售過程中為什么很多時(shí)候商家會(huì)使用優(yōu)惠券，贈(zèng)送小禮物，就是利用了互惠原則，你在選擇購買商品的時(shí)候就會(huì)具有一定的傾向性。
這也可以解釋為什么人與人之間的交往，更多的是建立在互惠的基礎(chǔ)上，因?yàn)橹挥谢セ莼ダ?，雙方的關(guān)系才能更加的持久。為什么大家都要思利他，一方面這是一個(gè)好的品德，另外一方面你在利他的時(shí)候其實(shí)最終也是利己。
第二個(gè)原則是承諾和一致性。
書中提到，其實(shí)我們每個(gè)人都是遵循言行一致的。因?yàn)檫@也是我們從小受到的教育，言行一致也是好的品格，當(dāng)我們作出承諾的時(shí)候，我們的行為，一定會(huì)依照我們做出的承諾去做。而且書面承諾要比口頭承諾影響力更大，因?yàn)樵谧鰰娉兄Z的時(shí)候，我們比口頭承諾付出的`努力越多，付出的努力越多，那么它對(duì)承諾者產(chǎn)生的影響力就越大。
所以為什么我們?cè)谀繕?biāo)的時(shí)候或者下一個(gè)決心的時(shí)候，不能只是口頭說說，我們一定要寫下來，當(dāng)我們寫下來的時(shí)候，我們就更加明確自己說過的話，做出的承諾，所以我們就會(huì)更加確定，或者更加想要去實(shí)現(xiàn)自己的承諾。
在銷售過程中如何讓對(duì)方做出一定的承諾，并且作出書面的承諾呢？可能做口頭承諾更容易一些，如果要做書面承諾，那就要去設(shè)計(jì)一些小的環(huán)節(jié)，譬如在每次溝通完了以后進(jìn)行溝通記錄，然后發(fā)給對(duì)方確認(rèn)，形成相對(duì)正式的承諾，對(duì)方也會(huì)更加重視，并且能夠更快的推進(jìn)項(xiàng)目的進(jìn)度。
第三個(gè)原則是社會(huì)認(rèn)同感。
很多時(shí)候我們會(huì)依照他人的方式去做事情，是因?yàn)楹芏嗍虑槲覀儾淮_定，當(dāng)我們不確定的時(shí)候我們就沒有辦法判斷什么是正確的，通常我們就會(huì)依照大多數(shù)人的選擇做決定。另外我們還會(huì)遵從的社會(huì)認(rèn)同就是相似性，一旦看到和我們差不多的人做出了選擇，我們第一反應(yīng)認(rèn)為這些選擇就是正確的。
這一點(diǎn)我還沒有想到在銷售過程中應(yīng)該如何運(yùn)用，很多電視廣告就是利用了社會(huì)認(rèn)同感來進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳，但是在我現(xiàn)在的銷售過程中，我如何利用這個(gè)原則？我需要慢慢的去觀察，去思考。
第四個(gè)原則是喜好。
喜好是對(duì)他人的好感度，也會(huì)直接影響我們的選擇和判斷。通常好感因素有外在魅力，熟悉感，還有關(guān)聯(lián)性。這里面的外表魅力是代表一個(gè)人的某個(gè)正面特征，正面特征可以主導(dǎo)其他人看待這個(gè)人的眼光?？梢娙丝恳卵b，佛靠金裝。這些古話還是有道理的。
另外當(dāng)我們進(jìn)行單純的贊美，就可以獲得好感，有時(shí)候不需要特別準(zhǔn)確，只要是積極的評(píng)價(jià)，不管是真的還是假的，其實(shí)都能讓人產(chǎn)生同等程度的喜歡。當(dāng)然理解這個(gè)心理原則，不代表我們要去阿諛奉承或者夸大其詞，我們要真正的去發(fā)現(xiàn)他人身上的優(yōu)點(diǎn)，然后真誠的表示贊美就能夠獲得他人的認(rèn)同和喜歡。
熟悉感來自于和他人的相似點(diǎn)，如果有相同背景，哪怕是出生地一樣，或者是你的家人和對(duì)方有什么聯(lián)系，但凡帶有一點(diǎn)關(guān)聯(lián)性就會(huì)讓對(duì)方產(chǎn)生熟悉感，熟悉感能幫助你和他人建立起更好的關(guān)系。
第五個(gè)原則是權(quán)威。
權(quán)威的影響力特別大，從小到大，我們都是在父母的管教，還有老師的管教下長大的，我們天然的對(duì)權(quán)威有一定的畏懼感。一旦我們認(rèn)為對(duì)方是一個(gè)權(quán)威，我們的行為就不受自己的意志的控制。
權(quán)威的三個(gè)象征符號(hào)是頭銜，衣著和身份標(biāo)志。那我們?nèi)绾握_的運(yùn)用權(quán)威的影響力？一方面是要讓自己更專業(yè)，專業(yè)除了真正的去充實(shí)自己的專業(yè)知識(shí)以外，另外一方面是外在的呈現(xiàn)上也要盡量做到專業(yè)，衣著其實(shí)也是個(gè)很好的補(bǔ)充，很多時(shí)候有些場合就是要穿著更加的正式，更加的專業(yè)，能夠讓你樹立起更加權(quán)威的形象。
第六個(gè)原則是稀缺。
稀缺在生活中越來越常見了，很多時(shí)候我們會(huì)看到，一家網(wǎng)紅店門口排了長長的隊(duì)伍，然后你總是買不到，比如上海之前很火的喜茶，聽說要排兩三個(gè)小時(shí)才能買到一杯飲料。這就是商家制造的稀缺感，人們往往對(duì)得不到的東西的渴望程度越高。
影響力到底在生活中應(yīng)該怎樣更好的應(yīng)用呢？一方面當(dāng)我們要去影響他人的時(shí)候我們可以考慮這六個(gè)心理原則，適當(dāng)?shù)脑O(shè)計(jì)一些方案。另外在生活中我們也要提高自己的覺察能力，識(shí)別他人是不是在利用這樣的影響力原則來影響我們做決定和選擇。
《影響力》讀書筆記6
有一些有意思的事情，經(jīng)常在我們身邊發(fā)生，甚至?xí)l(fā)生在我們自己身上，我們有沒有去探究這到底是為什么？比如：
1)為什么無人問津的東西，價(jià)格乘以2以后，反被一搶而空？
2）為什么我們明明不喜歡某個(gè)人，卻對(duì)他提出的要求無法拒絕？
3）為什么一些二手車經(jīng)銷商在收購舊車時(shí)，會(huì)故意高估舊車的價(jià)格？
4)在遇到緊急情況時(shí)，什么才是最有效的求救方式？
5）為什么面值一元的錯(cuò)版紙幣，其價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了面值的幾百倍？
諸如此類的問題，在羅伯特.西奧迪尼的《影響力》這本書中，你會(huì)找到答案。這位心理學(xué)大師講最容易使人產(chǎn)生無意識(shí)反應(yīng)的力量歸納成6種影響力的武器，告訴我們這6種力量是如何產(chǎn)生作用的，并且教授我們?cè)谶@6種力量面前如何保護(hù)自己。
這6種影響力的武器分別是：
1.互惠原理
2.承諾和一致原理
3.社會(huì)認(rèn)同
4.喜好
5.權(quán)威
6.短缺
了解了這些原理，就明白了許多營銷策劃案背后的原理和邏輯。比如說，商場里很多時(shí)候會(huì)做免費(fèi)試吃活動(dòng)，或給你寄送免費(fèi)試用產(chǎn)品，為什么呢？他利用的就是影響力的“互惠原理”：給予是一種責(zé)任，接受是一種責(zé)任，償還也是一種責(zé)任。
針對(duì)每一種影響力的武器，書中都列舉了大量的案例加以分析闡述，同時(shí)也告訴我們?nèi)绾巫R(shí)別這些武器，并告訴你如何回?fù)簟?/p>
我想，這本書不僅對(duì)銷售人員及其有用，對(duì)我們其他職業(yè)的讀者而言，也是非常受益的'。有這些“武器”傍身，就不會(huì)被精明的商家“誘騙”了。當(dāng)然，生活中處處需要我們通過運(yùn)用影響力的武器去影響別人，改變自身的習(xí)慣。
寥寥草草寫了幾句，并不深刻，有時(shí)間還會(huì)去細(xì)看，回味，這是一本值得一讀的好書！
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