商業(yè)計劃書范例5篇 “商業(yè)計劃書范文”

時間：2023-12-06 09:56:00 綜合范文

　　下面是范文網(wǎng)小編分享的商業(yè)計劃書范例5篇 “商業(yè)計劃書范文”，供大家參閱。

商業(yè)計劃書范例1

　　一、公寓介紹:

　　xxx海景別墅度假公寓是為從全國各地到三亞的游客提供個性化、時尚的主題房和優(yōu)質高效服務的海景公寓。它有不同風格的房間設計和舒適溫暖的休閑座椅。一系列以“時間”為主題的客房，為游客提供新穎、個性化的視覺文化體驗。

　　公寓位于三亞灣路198號圣巴巴拉國際度假大廈。這里的別墅住宿市場還沒有發(fā)展起來，有利于公寓的發(fā)展。客戶主要是白領和小資產(chǎn)階級。他們對住宿文化日益增長的需求有利于主題公寓的運營和推廣。樹立正確的經(jīng)營理念，采取有效的營銷策略，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

　　本著“以客戶為中心，以服務為導向，滿足您的需求”的服務宗旨，我們在365天內(nèi)為客戶提供舒適、可靠、優(yōu)質、新穎的住宿服務。規(guī)范的管理、創(chuàng)新的設計、合理的價格、與時俱進的主題文化，都將充分利用市場資源，實現(xiàn)公司的價值增值。

　　二、服務介紹

　　別墅主題公寓本著“以客戶為中心”的原則，結合經(jīng)濟型酒店的特點和高端酒店的主題特點，針對三亞灣附近現(xiàn)有酒店業(yè)市場的劣勢和差距，迎合全國旅游群體的消費水平和行為特征，開辟屬于大學本身的特色公寓。

　　客房

　　公寓由別墅改建而成，每棟別墅平均5間客房，每間面積約10平方米，配有獨立浴室，共有10至15間客房。通過對客戶群體住宿需求的分析，本公寓設計了以下服務特色:

　　1.靈活的人員配置。提供客戶所需的設施，如空調、電吹風、網(wǎng)絡端口等。

　　2.舒適安全。明星床墊和布局讓客戶感受到家的溫暖，并根據(jù)主題風格提供自選等優(yōu)質服務；消防和人防按國家標準執(zhí)行，客房門采用電子門鎖，確?？蛻綦[私和安全。

　　3.風格多樣。房間分為“單間”、“雙人間”和“全間”。時尚個性的多人床墊，既能給酒店帶來滿足，又能給顧客帶來節(jié)省。

　　4.創(chuàng)意傳播。本公寓以人性化的服務征服客戶，但“讓客戶說話”是不夠的。很多空余空間都有“留言板”，供客戶提建議、發(fā)表意見，甚至記錄心情。

　　B.酒店設施

　　這家酒店的設施主要包括物流設施和附加產(chǎn)品設施。

　　物流設施主要包括主服務臺、倉庫、儲藏室和衛(wèi)生保潔室等。

　　額外的產(chǎn)品設施是一個15平方米的咖啡館。這家咖啡店主要創(chuàng)造一個輕松和諧的聊天喝酒環(huán)境，色彩溫馨浪漫，音樂溫柔。此外，有效利用空間環(huán)境，設置情緒宣泄墻、主題藝術墻等多種形式吸引顧客。

　　利用客房與咖啡廳的互動，形成循環(huán)宣傳效果。

　　三、市場分析:

　　主題別墅屬于典型的服務業(yè)，進入三亞灣海濱、機場附近的市場。住宿市場相當大。選擇別墅主題酒店有幾個原因:

　　1.主題酒店的趨勢是符合新世紀年輕白領和小資產(chǎn)階級的。追求個性和時尚的特點；

　　2.網(wǎng)絡客戶數(shù)量多且相對集中，交通便利；

　　3.各方面可利用的資源多，水電成本相對商業(yè)用電較低，可以有效節(jié)約投資成本；

　　4.調查顯示，酒店行業(yè)凌亂，監(jiān)管不力，主題別墅市場缺口較大。

　　市場描述

　　參觀了三亞灣附近的10多家酒店(包括小酒店)，發(fā)現(xiàn)三亞的住宿市場處于低端狀態(tài)，小酒店設施陳舊，服務簡單，已經(jīng)不能滿足當代游客日益增長的住宿文化需求。而住宿市場長期以來一直處于惡意的價格競爭中，導致

　　低檔次服務的惡性循環(huán)。但調查顯示，這些住宿場所的日入住率可以達到40%，即使是在北方的黃金周和冬季之后。特殊時期入住率可以高達90%，說明住宿市場巨大，也說明很多人安于現(xiàn)狀，降低了對住宿文化的要求。

　　主題別墅的出現(xiàn)正好可以改變這種局面，不僅可以優(yōu)化資源配置，填補市場空白，將市場引向服務競爭的新市場，還可以讓客戶享受到獨特的住宿體驗。而我們正憑借自己的特色和前瞻性的戰(zhàn)略目標，在這個市場上占據(jù)一席之地。發(fā)展戰(zhàn)略

　　我們選擇了一條定位明確的特定可持續(xù)發(fā)展路線。整個開發(fā)過程中，以三亞灣和機場附近為主要市場，雞蛋成功地放在一個籃子里。注重短期目標和中長期戰(zhàn)略的結合，穩(wěn)步前進，最終實現(xiàn)成為中國酒店業(yè)新生力量的共同愿景。

　　發(fā)展初期(1到3年)，在初期投資的基礎上，可根據(jù)盈利情況適當擴大規(guī)模，建立品牌在區(qū)域內(nèi)的知名度，積累無形資產(chǎn)；

　　發(fā)展中期(4到6年)，將在全國旅游群體相對集中的三亞開設分店，努力提升創(chuàng)新和成熟的商業(yè)模式，啟動品牌在三亞的知名度；

　　發(fā)展后期(7到10年)，在國內(nèi)各大城市(如云南、桂林)招募加盟，調整資產(chǎn)結構，傳播品牌形象，向中國主題酒店的知名品牌進軍。

　　四、競爭分析

　　我們在一定范圍內(nèi)選擇價格相近、產(chǎn)品相似的酒店。根據(jù)這種方法，結合調查結果，我們將比賽對象分為三類:大量簡單裝修的日常出租屋、簡單裝修的酒店、少數(shù)裝修良好的星級酒店。

　　競賽描述

　　前兩者資金實力不大，是一種比較慢的直接運營模式，信息共享面窄，障礙大，運營模式簡單，屬于臨街模式。但由于地域限制，消費者缺乏選擇，仍然屬于市場的重要組成部分，占據(jù)著不可忽視的市場份額。但這些酒店大多是“瘦狗產(chǎn)品”，財務特點是利潤低，處于保本或微利狀態(tài)。附近的星級酒店更貴，只在團體旅游中受歡迎。

　　市場準入壁壘

　　目前，市場處于惡性價格競爭中，酒店盲目降低價格來吸引顧客。主題別墅的進入需要直接面對這場價格戰(zhàn)，在為客戶換來中價位、高品質的服務后，才能在這個市場立足。同時，我們的模式易于模仿，所以在長期戰(zhàn)略中，我們必須抓住目標客戶，提供人性化、高標準的特色服務。

　　核心競爭力:

　　進攻是最好的防守。價格競爭是市場競爭的一種常見手段。雖然擊倒了對方，但也形成了負面效應，進入了惡性循環(huán)。鑒于目前的市場，我們的核心競爭力在于:

　　第一，成本領先。一方面，通過價值鏈管理控制各項活動的成本，追求成本節(jié)約；另一方面，無需求客戶的資源和服務被垂直削減，以最大限度地節(jié)約成本。

　　第二，產(chǎn)品差異化。通過不同的主題風格吸引客戶的注意力，并仔細研究客戶的需求和行為，根據(jù)客戶的期望設置產(chǎn)品和提供服務，從而使自己與其他競爭對手區(qū)分開來，實現(xiàn)明顯的差異化。這將是我們公司的優(yōu)勢戰(zhàn)略。

　　第三，目標具體。未來10年，我們將面向全國各地的游客，以確保高效的服務，打造我們在這一領域的優(yōu)勢，在很大程度上超越競爭對手。

　　第四，不斷創(chuàng)新。“打破常規(guī)，新瓶新酒”。從服務到管理到專業(yè)創(chuàng)意團隊，他們與時俱進，不斷探索變化，在不同時期贏得競爭。

　　主題別墅以獨特的主題文化、特色管理和專業(yè)服務，在住宿需求高的環(huán)境中開拓市場，主要服務三亞游客。根據(jù)游客流動性特點:國家法定節(jié)假日高峰期，每年寒暑假處于淡季，可以制定合理有效的運營模式?？梢砸?guī)定提前預訂或合租可以享受優(yōu)惠，房間可以長期租用以提高性能。

　　產(chǎn)品策略

　　根據(jù)消費者的喜好，我們分為三個模塊:現(xiàn)代風格、古典風格、溫室風格，強調“安靜”，與時俱進，緊跟潮流。在每個模塊下細分不同的房間風格，追求最大面積覆蓋消費者需求。

　　價格策略

　　價格競爭不是我們主要的競爭手段。但根據(jù)公司在市場引入期的特點，選擇有針對性的銷售策略，將主題別墅滲透到市場中，以低價吸納消費者，打破了消費者原有的消費習慣。

　　1.在產(chǎn)品推出期，采取緩慢滲透的價格策略，推出低價格、低推廣成本的新產(chǎn)品，以“高性價比”、“價格差異化”的策略定位市場競爭的主導地位。當達到成熟期并占有一定的市場份額時，可以根據(jù)需求調整價格。

　　2.采用價格尾數(shù)定價策略，滿足消費者求誠心理，尾數(shù)一般采用“8”、“9”。

　　3.根據(jù)不同時期和不同客戶適當調整價格。比如五一、元旦等國家批準的客流高峰期，根據(jù)市場變化適當提高價格，但整體價格水平不變。

　　宣傳策略

　　通過與各大網(wǎng)站的媒體合作，可以快速建立有效的服務銷售渠道。比如攜程，鱷龍，去哪里。通過其他方式推廣產(chǎn)品；另一方面，微信，微博，推廣公司。擴大宣傳范圍。到一定時期，采用更有效的電視廣告媒體、網(wǎng)絡媒體等形式來提升品牌知名度。

　　推銷政策

　　在進入市場的早期，我們主要通過有針對性的有效方式進行推廣，以及一些獨特的推廣手段。到了成熟期，會逐漸擴大推廣策略的范圍，削弱推廣力度，節(jié)約成本。

　　在進入市場的早期，我們主要是有針對性地進行推廣，并做了一些比較

　　獨特的推廣手段。到了成熟期，會逐漸擴大推廣策略的范圍，削弱推廣力度，節(jié)約成本。

　　首先是特殊時期的推廣策略。比如開業(yè)促銷，通過價格樹立性價比高的主題別墅形象，也可以配合一些節(jié)假日和大學的熱點事件作為契機，通過一系列的促銷活動來吸引消費者。

　　其次，針對特殊人群的推廣策略。比如對第一次客戶，引入超值體驗價格，通過推廣的方式留住團隊客戶，注重提高客戶和拓展市場的老客戶的忠誠度。

　　然后就是廣泛的推廣策略。第一，引入會員卡，吸引會員，穩(wěn)定客戶。此外，我們還可以在三亞引進旅行社和夏令營的長期團體客戶。

　　營銷理念

　　以“以消費者需求為中心，以市場為出發(fā)點”的指導思想，正確確定目標市場的需求。在營銷過程中，主要運用知識營銷理念、綠色營銷理念、網(wǎng)絡營銷理念、個性化營銷理念、連鎖營銷理念來宣傳主題別墅提供的服務。

　　財務分析

　　固定資產(chǎn)投資約10000元:客房配套設施預計10萬元，監(jiān)控消防設備、前臺登記系統(tǒng)等安全硬件設施費用約10000元，裝修相關費用(每間客房、一樓包間)10000元，必要的機械設備10000元，辦理相關證件、預宣傳等費用5000元，其他費用10000元調查顯示，三亞灣附近酒店的總體入住率在50%到70%之間。根據(jù)淡季150元的平均房價，經(jīng)過分析，如果淡季每年3-10月入住率為50%，那么淡季收入將在33.6萬元左右。按照旺季500元的平均房價，每年11月到2月的旺季收入會在42萬元左右。入住率70%的話，年收入96.4萬，利潤前景看好。

商業(yè)計劃書范例2

　　1.商業(yè)主題

　　一份合格的商業(yè)計劃書首先要有清晰、簡潔、有效的通用描述性語言來說明商業(yè)計劃書的發(fā)展方向和主要內(nèi)容，要突出具有吸引力和鮮明的個性、清晰的思路和目標以及創(chuàng)業(yè)者本身的優(yōu)勢，讓投資者在最短的時間內(nèi)充分了解整個商業(yè)計劃書，控制資本投資的方向和節(jié)奏，在必要時提供最有效的幫助。風險投資集團有著豐富的管理經(jīng)驗和較強的風險自控能力，其在管理和風險控制方面的無形投資對于創(chuàng)業(yè)初期的創(chuàng)業(yè)者來說無異于一盞黑暗中的明燈。即使雙方合作不成功，虛心接受風險投資專家的建議也會讓創(chuàng)業(yè)者受益。

　　2.創(chuàng)業(yè)公司介紹

　　創(chuàng)業(yè)者在建立初步印象后，要進一步說明自己公司的背景和現(xiàn)狀，明確展示公司的整體戰(zhàn)略目標，明確成為商業(yè)盈利公司的最終目標，讓投資者充分了解自己投資的創(chuàng)業(yè)公司，建立必要的信任。這就是企業(yè)家“圈錢運動”唯一的辦法，需要有一個真誠的態(tài)度，只有在投資者充分信任自己之后，所有的合作才能真正開始。試想如果不信任對方，誰會給你幾十萬上百萬甚至幾千萬的錢讓你花很多？開放是建立信任的基礎。

　　3.產(chǎn)品/服務

　　產(chǎn)品/服務是商業(yè)計劃書的具體載體，是獲得投資回報的關鍵。要有商業(yè)價值，產(chǎn)品/服務應該以市場為導向，而不是純粹的技術為導向，因為具有市場機會的創(chuàng)意是最有價值的，能夠滿足目標市場的要求。創(chuàng)業(yè)者要盡可能詳細清晰地描述，突出產(chǎn)品/服務的特點和潛在商業(yè)價值；技術前沿，是否適應現(xiàn)有消費水平；對技術前景的準確合理判斷；所有權狀態(tài)等。對此，創(chuàng)業(yè)者要有充分信任風險投資公司的態(tài)度，不要太擔心自己的技術專利會被風險投資公司竊取和隱瞞?？梢钥隙ǖ氖牵L險投資公司在這方面有著嚴格的職業(yè)道德。在討論合作之前，他們會與企業(yè)家簽訂保密協(xié)議，以法律手段保護企業(yè)家的利益。

　　4.市場分析

　　市場分析是投資者決定是否入市的關鍵因素。創(chuàng)業(yè)者在引入風險投資前，應對市場進行嚴謹、科學的調查分析，并在商業(yè)計劃書中詳細闡明市場容量和未來趨勢，包括現(xiàn)有規(guī)模、發(fā)展現(xiàn)狀、開拓能力、客戶情況、競爭形式和目標領域營銷策略的可行性，并對市場份額和市場趨勢做出合理預測，做出準確的市場定位。為了保證其準確性，創(chuàng)業(yè)者應盡量采用多種專業(yè)的市場分析渠道，委托不同的專業(yè)市場分析公司分別做出嚴謹、科學、權威的調查報告，并盡可能多的整合數(shù)據(jù)，做出最終的論證方案，最大限度的規(guī)避風險。明確的市場機會是風險投資家最有吸引力的方面，目標市場要有相當?shù)囊?guī)模和發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　5.競爭分析

　　俗話說“了解自己和自己，打好每一場仗”企業(yè)家必須清楚地了解市場競爭和各自的優(yōu)勢，透徹地分析和部署明確的競爭戰(zhàn)略。

　　6.運營和實施

　　運營和執(zhí)行包括兩個方面，一個是經(jīng)營策略，一個是銷售方式。對于經(jīng)營戰(zhàn)略，創(chuàng)業(yè)者要明確戰(zhàn)略實施的步驟、經(jīng)營進度、產(chǎn)品生產(chǎn)/服務計劃、成本、毛利、預期經(jīng)營難度、資源需求等。至于銷售方式，創(chuàng)業(yè)者要明確銷售策略和方法，包括對銷售人員的激勵方式和有效的促銷策略。銷售和促銷策略對公司的長期成功非常重要。

　　7.管理背景和能力

　　風險投資家非常注重管理能力。可以說，沒有良好的管理是不可能成功的。經(jīng)營計劃中的管理能力體現(xiàn)在以下兩個方面:

　　(1)創(chuàng)業(yè)信念、遠見卓識、專業(yè)知識和豐富經(jīng)驗、良好的商業(yè)意識；

　　(2)周密的計劃和有效的實施計劃，包括對風險和威脅的洞察和考慮。

　　(3)這一部分，創(chuàng)業(yè)者要介紹學歷和工作背景、具體分工、產(chǎn)權和股權劃分、創(chuàng)業(yè)信念、風險識別和應對實施方案的能力。一個好的團隊組織應該是結構良好的，有技術、管理、財務、法律、語言、文字方面的通才，或者有自己特長的成員，充分考慮內(nèi)部成員的互補能力。

　　8.融資計劃和回報

　　企業(yè)家應列出資本結構和數(shù)量、投資回報率、利益分配模式、可能的退出模式等內(nèi)容。，并在綜合評估后提出最具吸引力的融資方案。

　　9.財務分析

　　財務是風險資本家最敏感的問題，所以清晰的財務報表是創(chuàng)業(yè)者最基本的要求。企業(yè)家應該對資本需求量有足夠的了解，必要時咨詢專業(yè)人士。對此，需要列出的關鍵財務指標和主要財務清單分別包括第一年月報、第二至第三年季報和第四至第五年年報；資產(chǎn)負債表、利潤表、現(xiàn)金流量表、資本需求和分配、財務假設、趨勢和比較分析。

　　10.商業(yè)計劃書

　　商業(yè)計劃書表達的功能相當于庭審過程中的結案陳述，要求語言簡潔明了，冗余少。商業(yè)計劃書的主要內(nèi)容和實施方法，用準確的專業(yè)語言進行了充分的總結，讓風險投資人可以確認對這個項目的投資具有真正的意義。一個計劃的最終成敗將取決于此。一個好的說法應該著重于時機成熟，公司戰(zhàn)略，競爭優(yōu)勢等等。永遠不要回避公司戰(zhàn)略和市場問題，只談財務需求。記住。

　　對于一個好的商業(yè)計劃，以上十項是必不可少的。如果你以后想成為億萬富翁，從現(xiàn)在開始，按照上面的事項準備好你的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)計劃。

商業(yè)計劃書范例3

　　一、基本信息

　　茶店經(jīng)營計劃的基本信息一般包括:企業(yè)名稱、企業(yè)家姓名、日期、郵寄地址、電子郵件、電話和傳真等。

　　示例:

　　1.企業(yè)名稱:一點點

　　2.創(chuàng)業(yè)名稱:XX

　　3.日期:寫下你寫的那天的日期。

　　郵寄地址:寫下你通常的聯(lián)系方式

　　5.電子郵件:它是可以聯(lián)系你的文章的電子郵件地址

　　6.傳真；如果你有東西要寫，如果你沒有，你就不必寫

　　二.企業(yè)概述

　　茶店經(jīng)營計劃中企業(yè)簡介的基本內(nèi)容主要包括對企業(yè)經(jīng)營范圍和類型的介紹。

　　示例:

　　1.主要經(jīng)營范圍:茶店一般寫的是以銷售各種口味的奶茶為主，銷售各種甜品和暑糖水?？梢运偷介T口等。

　　2.企業(yè)類型:□制造業(yè)□零售業(yè)□批發(fā)√服務業(yè)□農(nóng)業(yè)□新興產(chǎn)業(yè)□傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)□其他

　　3.商業(yè)計劃書個人情況

　　商業(yè)計劃書的個人情況主要分兩部分寫，一部分是相關的個人經(jīng)歷和教育背景以及所學的相關知識。

　　四.市場調查

　　商業(yè)計劃書個人書中的市場調查主要包括目標消費者的描述、企業(yè)的市場容量或預期市場份額、市場容量的變化、競爭對手的主要優(yōu)勢和劣勢、企業(yè)相對于其他茶店的優(yōu)勢和劣勢。

　　示例:

　　1.目標消費者描述

　　你能描述一下你賣奶茶給什么樣的人嗎，學生，老人還是中青年

　　2、市場容量或企業(yè)的預期市場份額

　　首先分析茶店市場的主要容量，然后估計開設的茶店的市場份額

　　3.市場容量的變化

　　分析奶茶在市場上的未來容量及其所涉及的變化

　　4.競爭對手的主要優(yōu)勢和劣勢

　　分析競爭對手之間的優(yōu)勢和劣勢，以及如何相互學習對方的優(yōu)勢和劣勢

　　5.企業(yè)與其他茶店相比的優(yōu)勢和劣勢

　　結合自己茶店的情況，分析與競爭對手的優(yōu)劣，以及如何彌補劣勢。

　　五:茶店營銷計劃

　　茶店的營銷計劃主要是估計開茶店要賣的奶茶飲品、價格、地點、銷售方式、設備及相關資金。這些內(nèi)容通常以表格的形式呈現(xiàn)。

　　示例:

　　1.銷售方法

　　產(chǎn)品或服務的銷售將提供給:√最終消費者□零售商□批發(fā)商

　　2.位置選擇

　　地址

　　區(qū)域

　　租金或建筑成本

　　水路

　　25平方米

　　1500

商業(yè)計劃書范例4

　　第一部分摘要

　　一. 項目簡單描述(目的、意義、內(nèi)容、運作方式)

　　二. 市場目標概述

　　三. 項目優(yōu)勢及特點簡介

　　四. 利潤來源簡析

　　五. 投資和預算

　　六. 融資方案（資金籌措及投資方式）

　　七. 財務分析（預算及投資報酬）

　　第二部分綜述

　　第一章項目背景

　　一．項目的提出原因

　　二．項目環(huán)境背景

　　三．項目優(yōu)勢分析（資源、技術、人才、管理等方面）

　　四．項目運作的可行性

　　五．項目的獨特與創(chuàng)新分析

　　第二章項目介紹

　　一．網(wǎng)站建設宗旨

　　二．定位與總體目標

　　三．網(wǎng)站規(guī)劃與建設進度

　　四．資源整合與系統(tǒng)設計

　　五．網(wǎng)站結構/欄目板塊

　　六．主要欄目介紹

　　七．商業(yè)模式

　　八．技術功能

　　九．信息/資源來源

　　十．項目運作方式

　　十一．網(wǎng)站優(yōu)勢（資源/內(nèi)容/模式/技術/市場等）

　　十二．無形資產(chǎn)

　　十三．策略聯(lián)盟

　　十四．網(wǎng)站版權

　　十五．收益來源概述

　　十六．項目經(jīng)濟壽命

　　第三章. 市場分析

　　一．互聯(lián)網(wǎng)市場狀況及成長

　　二．商務模式的市場地位

　　三．目標市場的設定

　　四．傳統(tǒng)行業(yè)市場狀況（網(wǎng)站市場資源的基礎）

　　五．市場定位及特點（消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析市場規(guī)模、市場結構與劃分，特定受眾等

　　六．市場成長（網(wǎng)站PageView與消費者市場）

　　七．本項目產(chǎn)品市場優(yōu)勢（對于特定人群的市場特點的省事、省時、省力、省錢等）

　　八．市場趨勢預測和市場機會

　　九．行業(yè)政策

　　第四章競爭分析

　　一．有無行業(yè)壟斷

　　二．從市場細分看競爭者市場份額

　　三．主要競爭對手情況

　　第五章商業(yè)實施方案

　　一．商業(yè)模式實施方案總體規(guī)劃介紹

　　二．營銷策劃

　　三．市場推廣

　　根據(jù)我公司項目特點及市場狀態(tài)分析，現(xiàn)階段的整體市場基礎及新產(chǎn)品的特殊定位，應將市場推廣的工作分為以下四個階段：

　　鑒于新產(chǎn)品的尚未在市場中形成影響，但卻是一個市場趨勢。因此，勢必在進入市場的過程中要隨時加以調整，同時根據(jù)市場的反饋，同時也要不斷的創(chuàng)新以達到市場的需求。因此，盡快地在市場的探求中摸索出適合自我發(fā)展的定位，確定項目的風格特點，使之具有較大的影響力。

　　（1）市場磨合階段：XXXX年X月，共三期時間

　　市場推廣工作策略：

　　在這一階段，由于新產(chǎn)品剛上市，正在積極尋找和市場需求的結合點。因此，市場推廣工作應盡量為為項目提供廣大的市場空間，盡量為讓產(chǎn)品不斷的豐富以達到不同層面用戶的需求，可以嘗試尋找不同的經(jīng)營和發(fā)展路線并均能夠在市場上得到實踐的檢驗。所以推廣策略中應盡可能的采取積極的方式，開拓所有既定目標群用戶相關的銷售渠道；廣泛接觸廣告商家；積極參與適合該產(chǎn)品特性的各種活動；與各大運營商及門戶網(wǎng)站以及業(yè)內(nèi)專業(yè)網(wǎng)站建立品牌宣傳合作計劃。

　　市場推廣目的：

　　以最大限度的接觸市場，接觸用戶群為，達到宣傳新產(chǎn)品為目的。

　?。?）市場培養(yǎng)階段：XXXX年X月共三期時間

　　市場培養(yǎng)階段推廣策略：

　　當新產(chǎn)品擁有一定固定用戶數(shù)的時候，產(chǎn)品的內(nèi)容及風格均以穩(wěn)定下來，已形成了自我的風格和特點后。在此的基礎上，市場拓展工作的中心任務是培養(yǎng)該產(chǎn)品的忠實目標用戶群體以及加強與各運營商及相關網(wǎng)絡媒體（包括其他媒體）之間的戰(zhàn)略合作關系。雖然用戶對新品牌的認知需要一定的過程，但是在這一過程中新產(chǎn)品要在產(chǎn)品內(nèi)容和風格定位穩(wěn)定發(fā)展的基礎上要抓住老用戶，不斷培養(yǎng)新用戶。要進行一定的宣傳投入，以加快培養(yǎng)用戶對該品牌的依賴性。

　　市場推廣目標：

　　加強與各運營商及各相關媒體的戰(zhàn)略合作關系，穩(wěn)定老用戶數(shù)量，提升新用戶數(shù)量，不斷的完善自身產(chǎn)品內(nèi)容，以此滿足用戶的不斷需求。

　　（3）市場沖刺階段：XXXX年X月三期時間

　　市場沖刺階段的市場推廣策略：

　　在第三階段，市場推廣工作中的用戶基數(shù)及收益均保持穩(wěn)中有升的階段，新品牌知名度、形象和風格特點在目標用戶群中也應占據(jù)了重要的地位。因此，產(chǎn)品的市場推廣工作更應趁熱打鐵，激流勇進。在品牌宣傳上及內(nèi)容豐富上要繼續(xù)較大的投入力度，促使目標用戶對該品牌的產(chǎn)品從認知程度走向了解、喜愛、購買和依賴的階段。可以根據(jù)市場反饋適當?shù)目紤]些戶外活動或者長期舉行回饋用戶消費的活動，以此確保品牌的優(yōu)勢。

　　市場推廣目標：

　　繼續(xù)加強品牌的推廣，穩(wěn)中實現(xiàn)慢益的大步增長，不間斷的用戶回饋活動達到用戶對品牌產(chǎn)品的黏度。

　　四．銷售方式與環(huán)節(jié)

　　五．作業(yè)流程

　　六．采購、銷售政策的制定

　　七．價格方案

　　A、定價的原則：效益性與社會性統(tǒng)一，長期性與科學性的統(tǒng)一

　　B、定價的目標：增加銷售量，擴大市場份額，鞏固市場地位。

　　產(chǎn)品定價的確定

　　1) 產(chǎn)品競爭分析

　　在國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)流媒體市場競爭激烈，優(yōu)度、九州、捷報等較專業(yè)的VOD服務公司的日益強大，使得本就不平靜的市場競爭更趨白熱化。但他們的產(chǎn)品競爭都是基于在傳統(tǒng)的VOD領域內(nèi)，特別表現(xiàn)在片源過于陳舊化且同質化片源數(shù)量巨大、畫面質量一般、價格相對低廉等，具有可看度的影片內(nèi)容數(shù)量相對缺乏的環(huán)境中；我們?yōu)楦鲗哟蔚娜巳禾峁┹^強針對性的高清影視（包括信息類）節(jié)目，讓用戶消費感覺“物有所值、物超所值”。

　　2）收集價格信息

　　傳統(tǒng)VOD服務公司包月價格的調查總結及相關的政策規(guī)定，單頻道包月價格在10-20元之間，而全頻道包月價格被定格在20-30元之間.

　　3）成本費用

　　首先：在節(jié)目版權上，更為豐富、渠道更為廣闊,費用高于傳統(tǒng)VOD；

　　其次：在節(jié)目的轉制上，使用更為先進的技術轉換，使轉制后的影片效果更為逼真，給消費者以全新的視覺沖擊，因此在轉制過程中比傳統(tǒng)VOD的轉制要消耗更多的時間精力，占用更多的資源。

　　因此，從市場競爭角度，我們不能把產(chǎn)品的價位定的太低，留出一定的

　　價格彈性空間。一方面，通過前期的積累為提高應對激烈的價格和技術競爭的能力奠定經(jīng)濟和物質基礎，另一方面可以維持行業(yè)價格下降的安全空間，避免行業(yè)的惡性競爭。該服務內(nèi)容價格初步定為：單頻道**元，全頻道為**元

　　八．服務、投訴與退貨

　　我們的服務內(nèi)容與技術質量是顧客們最關心的事情。他們可能會常常對我們所提供的服務與技術支持發(fā)表意見。

　　在內(nèi)容服務上，我們?yōu)橛脩籼峁└鼮樨S富，更為直觀的高清影視節(jié)目，帶給用戶更為直觀的感觀沖擊。公司還將開通7*16小時的服務熱線，為用戶提供實時的咨詢與問題解答；

　　提供全面的售前和售后技術支持與服務。售前活動主要由位于現(xiàn)場的系統(tǒng)工程師來做。售后活動主要是通過我公司開設7*16小時服務熱線，為用戶提供實時的咨詢與問題解答。有了這兩種服務體系保證了我們的技術可以成功應用，并使顧客滿意。這些機構提供對我們?nèi)€產(chǎn)品的技術支持，可以保證技術的成功使用和快速解答顧客問題。

　　九．促銷和市場滲透（方式及安排、預算）

　　1. 主要促銷方式

　　線上：主要通過主站及各合作站點，對現(xiàn)有用戶進行消費回饋活動；當用戶消費達一定金額后

　　線下：在各節(jié)假日自我發(fā)行及配合各合作商進行實體促銷活動，以及達到宣傳的效果。

　　2. 廣告/公關策略、媒體評估

　　3. 會員制等

　　網(wǎng)站對消費用戶實行會員制管理，以方便日后的網(wǎng)站促銷及消費回饋活動。

　　用戶訪問網(wǎng)站可以不進行注冊，只有要在該平臺消費的用戶才需要注冊，我們會在各節(jié)假日及平時的網(wǎng)站促銷及回饋活動中，根據(jù)用戶注冊信息第一時間將活動準則傳達給用戶。

　　十. 獲利分析

　　1）用戶包月資費*總用戶數(shù)=當月網(wǎng)站總收益

　　2）版權費=按當月所有影片總點擊收益比例與版權方分成

　　3）公司人工及其他開支

　　總計：1）-2）-3）=當月公司網(wǎng)站純收益

　　十一. 銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。

商業(yè)計劃書范例5

　　如何寫好一份成功的商業(yè)計劃書？

　　商業(yè)計劃書沒有寫完了那一天，因為商業(yè)計劃書是不斷完善的過程，它受諸多外界因素的影響，如經(jīng)濟環(huán)境和地域的影響。不過一般的商業(yè)計劃書都會包含幾大要素。在接下來的時間里我們將為創(chuàng)業(yè)者詳盡了解商業(yè)計劃書，在融資道路上助創(chuàng)業(yè)者一臂之力。

　　1.概要

　　對整個商業(yè)計劃書、公司歷史的介紹、公司基本現(xiàn)狀的概述。概要中你要激起投資人繼續(xù)讀下去的興趣。你可以更好地概括。

　　具體說來概要包括以下內(nèi)容：

　?。?）使命宣言甚至是一張圖片。

　?。?）公司成立時間

　　（3）

　?。?）（5）

　　（8銀行關系和既有投資人信息

　?。?）公司發(fā)展里程碑(如公司成立一年發(fā)展壯大一倍或者公司是業(yè)內(nèi)第一家提供某種特定的服務)

　　如果你剛開始創(chuàng)業(yè)，上面有些內(nèi)容就無法呈獻給投資人，那你就把重點集中在你的經(jīng)驗和專業(yè)背景上，并且表明你創(chuàng)業(yè)的決心。你可以敘述目標市場存在的問題以及解決方案，告訴投資人你的創(chuàng)新之處。保證你的業(yè)務是消費者需要的，然后敘述對公司的展望。

　　也許你會遇到這樣的投資人，他要求你的概要以表格的形式呈現(xiàn)，這時候的內(nèi)容標題要盡量寬泛，換句話說就是要避免細節(jié)描述。

　　2.市場分析

　　2.1市場測試

　　記住，你只需要把測試的結果寫入商業(yè)計劃書，所以你只需要關注結果。而測試中的細節(jié)資料則放在附件中。市場測試包括潛在客戶、為現(xiàn)在客戶準備的信息和示范、適應目標市場需求的重要性、市場將以何種價位接受你的產(chǎn)品或服務。

　　2.2投產(chǎn)準備階段

　　容時，就應該指定你產(chǎn)品或服務的投產(chǎn)準備階段。

　　2.3競爭對手分析

　　在做競爭對手分析時，標市場對于競爭對手的重要程度會有新的競爭對手進入是市場。他們沒有很強的市場滲透力，他們的工作記錄并未達標，他們的資

　　如果你的目標市場競爭激烈，那么你就要準備克服一些障礙，這些障礙包括：

　　（1）高投資成本；

　　（2）建立生意所花的時間；

　?。?）改變技術；