下面是范文網(wǎng)小編分享的汽車展銷活動(dòng)方案共3篇 車展?fàn)I銷方案，以供參考。

汽車展銷活動(dòng)方案共1

　　校園展銷會(huì)策劃書

　　手機(jī)展銷

　　一、項(xiàng)目背景

　　手機(jī)產(chǎn)品的普及不僅給學(xué)生帶來了更好的交流空間而且還能帶來更多便利，有利于學(xué)生更快的走入社會(huì)。學(xué)生是最大的消費(fèi)群體，而大學(xué)生潛在購買力也越來越大。但由于學(xué)生的經(jīng)濟(jì)能力有限，消費(fèi)水平較于低下，根據(jù)學(xué)生的消費(fèi)特點(diǎn)采取合理的營銷策略—展銷會(huì)。

　　二、項(xiàng)目性質(zhì)

　　展銷會(huì)是豐富校園文化，培養(yǎng)學(xué)生能力，發(fā)揮專業(yè)技能的平臺。它又是為同學(xué)們而搭建的、鍛煉和展示學(xué)生營銷才能的一個(gè)平臺，融專業(yè)實(shí)踐與校園文化活動(dòng)為一體。同時(shí)也是此次“五一”活動(dòng)的宣傳與延伸。因此它不僅學(xué)生活動(dòng)的平臺，更是展示綜合實(shí)力的良好機(jī)會(huì)。在與相關(guān)手機(jī)店的結(jié)合下進(jìn)行產(chǎn)品的銷售與手機(jī)的推廣。在此過程中，展銷商品的定價(jià)、廣告宣傳、現(xiàn)場售賣、實(shí)地交易與產(chǎn)品配送等環(huán)節(jié)將由學(xué)生全程參與，親自體驗(yàn)。不僅能增強(qiáng)大學(xué)生的決策、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制及創(chuàng)新的實(shí)際管理能力，而且也能培養(yǎng)同學(xué)們的團(tuán)隊(duì)合作與競爭意識，積極迎接挑戰(zhàn)，更好的走向社會(huì)，成功就業(yè)！

　　三、展銷會(huì)基本情況介紹

　　1展銷主題

　　挑戰(zhàn)自我，實(shí)戰(zhàn)營銷。成就美好未來！

　　2展銷時(shí)間：2010-5-

　　13展銷會(huì)主辦方

　　貴州大學(xué)兼職團(tuán)花溪南校區(qū)

　　4展銷地點(diǎn)：貴州大學(xué)花溪南校區(qū)

　　5參與人員：兼職團(tuán)內(nèi)部人員

　　6參展商品： 手機(jī)

　　四、可行性分析

　　（一）優(yōu)勢

　　大學(xué)生消費(fèi)品展本身就是一個(gè)由學(xué)生自行組織，自我分配，自己舉辦的展會(huì)。這對學(xué)生個(gè)人而言是極具挑戰(zhàn)，極具鍛煉性的。它挑戰(zhàn)的不僅僅是知識運(yùn)用，更

　　是社交能力，它鍛煉的不僅僅是組織策劃合作能力，更是營銷策略與手段。而對于學(xué)校而言是給學(xué)生一個(gè)鍛煉的舞臺，更是將文化科學(xué)傳揚(yáng)。

　　我將優(yōu)勢歸為以下幾點(diǎn)：

　　1.地點(diǎn)優(yōu)勢：學(xué)校是消費(fèi)的重要場所，目前我們花溪南校區(qū)大學(xué)生人數(shù)比較多，龐大的消費(fèi)主體便成為了我們展銷前提之一。

　　2.產(chǎn)品優(yōu)勢：本次展銷會(huì)的貨源都是由學(xué)生主動(dòng)尋求，在同一立場更了解同學(xué)的需求，從而做到賣同學(xué)們所需，供同學(xué)們所求。

　　3宣傳自己的產(chǎn)品，提高營銷額。為五一展銷打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　4讓學(xué)生在社會(huì)實(shí)踐的過程中創(chuàng)造了物質(zhì)財(cái)富和精神財(cái)富，我們團(tuán)作為主辦單位進(jìn)一步開展校園風(fēng)采，擴(kuò)展校園文化。

　　5.提升我們應(yīng)對的能力，這是校展會(huì)給與我們最大的優(yōu)勢。

　　（二）發(fā)展空間

　　1每年新生的到來同學(xué)們應(yīng)把握商機(jī)，充分發(fā)揮專業(yè)外的活動(dòng)優(yōu)勢與商業(yè)意識。而展銷會(huì)便成了一次開拓性的活動(dòng)。

　　2我們校的同學(xué)可以實(shí)現(xiàn)市場銷售的目的。同時(shí)又促進(jìn)手機(jī)銷售的發(fā)展。同時(shí)還調(diào)動(dòng)學(xué)習(xí)的積極性，達(dá)到雙贏的效果。

　　五、展會(huì)進(jìn)度計(jì)劃

　　1項(xiàng)目的開發(fā)：保證項(xiàng)目的嚴(yán)縝性與可實(shí)施性，精心安排各階段的準(zhǔn)備工作，一切有條不紊的進(jìn)行。

　　2項(xiàng)目的開展：落實(shí)參展的商品與賣員。提前為商品的展銷做好準(zhǔn)備與演練工作。

　　具體事項(xiàng)安排：

　　一、深入調(diào)查、了解行情

　　二、宣傳推廣，擴(kuò)大效應(yīng)

　　三、展會(huì)的進(jìn)行

　　四、售后服務(wù)與保障經(jīng)營

　　六、展會(huì)細(xì)則

　　1商品的選擇

　　a展銷會(huì)的目標(biāo)顧客是全校師生，經(jīng)營商品的選擇要首先考慮師生日常生活工作的需要

　　b選擇的商品要考慮銷售的保證。

　　C考慮商品的定位與價(jià)格（市場價(jià)、成本價(jià)、同類產(chǎn)品競爭價(jià)）

　　2攤位的安排

　　具體安排根據(jù)申請與商品的分類進(jìn)行設(shè)點(diǎn)。

　　3尾貨的處理

　　a本次展銷在與相關(guān)手機(jī)營銷店的支配欲聯(lián)系的前提下開展的，余存貨物可以通過返回相關(guān)商店銷售。

　　B與貨源提供者事先協(xié)商好處理方法（退貨）

　　C發(fā)揮自己的推銷能力，上門推銷等多種方式。

　　七、具體活動(dòng)安排

　　1運(yùn)營方式：學(xué)生自主經(jīng)營，自負(fù)盈虧

　　2宣傳

　　A、海報(bào)宣傳：設(shè)計(jì)活動(dòng)宣傳海報(bào)，將海報(bào)貼在所有學(xué)生宿舍樓下及人流密集區(qū)（食堂、教學(xué)區(qū)和宣傳欄）；

　　B、人脈宣傳：利用主辦方人員在學(xué)校內(nèi)部的人脈關(guān)系，穩(wěn)固宣傳：

　　C、傳單宣傳：在正式活動(dòng)前，以發(fā)放商品傳單形式宣傳；

　　D、網(wǎng)絡(luò)宣傳：利用同學(xué)們常用的聊天工具進(jìn)行宣傳。

　　3現(xiàn)場秩序的管理

　　A設(shè)立專門的次序維護(hù)人員，防止特殊事件發(fā)生

　　B負(fù)責(zé)銷售的人員，分配到位。保證商品的安全性

　　C如果出現(xiàn)天氣變化，做好應(yīng)急措施的準(zhǔn)備工作。

　　4促銷方式

　　目的：吸引更多的同學(xué)參與此次活動(dòng)中，搞活展銷氣氛。

　　A有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)

　　設(shè)置不同的獎(jiǎng)項(xiàng)，提高同學(xué)們消費(fèi)的積極性。（具體獎(jiǎng)項(xiàng)具體安排）

　　B現(xiàn)場推廣活動(dòng)

　　1抽獎(jiǎng)活動(dòng)安排：提高同學(xué)們的購買欲望

　　2游戲競買活動(dòng)：拉動(dòng)現(xiàn)場氣氛、提升人氣

　　八、問題分析

　　校園展銷會(huì)是一次新的嘗試，同學(xué)們可能缺少積極性與主動(dòng)性。首次涉足商業(yè)領(lǐng)域，缺少一定的商業(yè)意識。那么一次大膽的嘗試便是挑戰(zhàn)自我的一次機(jī)會(huì)。同學(xué)也不會(huì)輕易放過與社會(huì)接觸的機(jī)會(huì)。我覺得這也是商品宣傳的大好機(jī)會(huì)。

　　對校園市場的分析我們可以通過調(diào)查進(jìn)行產(chǎn)品分析，理智決策。密切關(guān)注同學(xué)的需求，達(dá)到貨物對銷.

　　貴州大學(xué)*****

　　2010年4月

汽車展銷活動(dòng)方案共2

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　　八一展銷活動(dòng)方案

　　引入大型公益性活動(dòng)及文化巡展、組織各種革命歷史題材的主題展覽，致力于打造非盈利性的文化互動(dòng)體驗(yàn)平臺 以此拉伸品牌形象，強(qiáng)化品牌的正能量。

　　一、活動(dòng)主題：

　　中國人的紅色情結(jié)與生俱來，它流動(dòng)在民族的血脈里，遺傳在民族基因中。此次活動(dòng)將“紅色文化”搬進(jìn)商場，迎合節(jié)日喜慶的氛圍，圍繞“開國大典”的文化主題，開展大型文化巡展活動(dòng)。

　　二、活動(dòng)時(shí)間：

　　8月1日—8月7日(7天) 三、活動(dòng)氣氛布置

　　合理把握以文化體驗(yàn)為重心，以商業(yè)服務(wù)為基礎(chǔ)，以商品營銷為素材的策劃理念，為消費(fèi)者創(chuàng)造商品以外的價(jià)值空間和值得體驗(yàn)的真實(shí)感受。組織“開國大典”主題展覽，強(qiáng)調(diào)與消費(fèi)者的情感溝通，在消費(fèi)決策前便取得認(rèn)同。 1.商場室內(nèi)美陳布置方案

　　①中庭布置方案：確定以“開國大典”為主題的大型展覽，還原開國大典場景，設(shè)立長15m寬6m的**城樓模型，擺放偉人蠟像，使人們再次回到全民歡慶的1949年。

　　②商場DP點(diǎn)布置方案：商場主客流線交叉口、通道入

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　　口、扶梯口、樓梯口等增設(shè)50組互動(dòng)式的創(chuàng)意藝術(shù)雕塑，使消費(fèi)者觀賞、駐足、拍照，進(jìn)一步強(qiáng)化整個(gè)商場的藝術(shù)氛圍。

　?、凵虉鍪彝饷狸惒贾梅桨福涸谏虉鍪彝獾恼T，擺設(shè)三組高6米的大型武器模型，分別是：中國第一顆原子彈模型、第一顆人造地球地球衛(wèi)星“東方紅一號”的模型及中國第一艘載人航天宇宙飛船“神州一號”的模型。 2.寫真、噴繪：

　　①1-4F扶梯頂部橫眉6張;②側(cè)門立柱、側(cè)門橫眉各1套;③門廊旗11張;④小墻幕1張下面部分;⑤大門看板2張;⑥大門立柱、大門橫眉各1套;⑦廣場上廣告架2幅;⑧贈(zèng)獎(jiǎng)指示牌子4個(gè)。

　　費(fèi)用預(yù)算:6782 元 雜費(fèi)：520元 3.印刷類：

　　①印刷氣氛牌6000張、單色單面157G銅板紙，費(fèi)用預(yù)算：3560元

　?、谟∷⒐喂慰ǎ?0，000張 費(fèi)用預(yù)算：2800元(四色雙面) ③DM宣傳單：張、正度8開四色雙面128G銅板紙，費(fèi)用預(yù)算：3960元 印刷費(fèi)用預(yù)算:元

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　　四、活動(dòng)內(nèi)容

　　圍繞歷史題材的“紅色文化”主題展覽，開展系列大酬賓活動(dòng)

　　1.禮動(dòng)八一:贈(zèng)送開國元?jiǎng)准o(jì)念章

　?、倩顒?dòng)時(shí)間： 8月1日—8月5日

　?、诨顒?dòng)地點(diǎn)：1-4樓

　?、刍顒?dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡在本商場1樓-4樓購百貨商品顧客即送開國元?jiǎng)准o(jì)念章一組。數(shù)量：300份*3天=900份 預(yù)算：*900=1980元

　　2幸運(yùn)禮上禮:贈(zèng)送開國大典臺歷

　?、倩顒?dòng)時(shí)間： 8月1日— 8月3日(3天) ②活動(dòng)地點(diǎn)：1—4樓

　?、刍顒?dòng)內(nèi)容: 活動(dòng)期間，凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈(zèng)獎(jiǎng)處“開國大典臺歷”一副，每天50副，送完為止。贈(zèng)品預(yù)算：成本采購價(jià)元/副*100=950元。

　　五、活動(dòng)預(yù)算

　　由于本次活動(dòng)的展品全部采用租賃模式，計(jì)劃會(huì)在集團(tuán)提供的資金范圍內(nèi)壓縮一半，預(yù)計(jì)整體在150萬內(nèi)完成所有的店慶布置工作。

汽車展銷活動(dòng)方案共3

　　活動(dòng)總結(jié)

　　一、活動(dòng)成果：

　　因具體數(shù)據(jù)不清楚只能，只能通過一些了解估算，本次活動(dòng)微信公眾號吸引關(guān)注量約200人次線下登記信息約100人次，銷售毛利約2000到3000元，活動(dòng)客均成本約20-30元/每人。

　　二、不足之處：

　　1、活動(dòng)時(shí)間

　　本次活動(dòng)的時(shí)間擬定在09:00-12:00之間，而我們擬定目標(biāo)群體為中老年，一般來說中老年人，基本時(shí)間表是是07：00左右出門，主體的行程安排基本為送小孩上學(xué)、公園晨練或相互交流、菜場買菜、09：30左右開始回家，10：00前基本回到家中開始準(zhǔn)備午餐，11：30左右午餐后休息至14：00左右出門重復(fù)早上的行程接小孩、買菜等。從上述行程來看，活動(dòng)基本上利用的也就僅09-10點(diǎn)這一個(gè)小時(shí)，錯(cuò)過了更多的營銷時(shí)段

　　2、活動(dòng)地點(diǎn)

　　本次活動(dòng)地點(diǎn)選用為公司樓下采蓮大廈，從大的地理位置來看以附近一公里的范圍來看包含了學(xué)校、公園、小區(qū)、公交站、菜場、地鐵站以及商業(yè)步行街，粗看不失為一個(gè)非常理想的活動(dòng)可執(zhí)行點(diǎn)，但是活動(dòng)場地定點(diǎn)在大廈內(nèi)，無所觸及周邊經(jīng)過人流，在活動(dòng)場地附近沒有布置引導(dǎo)標(biāo)識物及安排專人引導(dǎo)從而導(dǎo)致本次活動(dòng)成為了一個(gè)“好酒也怕巷子深”的一個(gè)情況。

　　3、活動(dòng)宣傳

　?。?），從宣傳單的內(nèi)容看似有將活動(dòng)內(nèi)容中的各種產(chǎn)品、地點(diǎn)、主題詳細(xì)的寫清楚了，但這樣偏偏犯宣傳單最大的錯(cuò)誤，內(nèi)容不夠直觀、標(biāo)題不吸引人眼球、無具體活動(dòng)地點(diǎn)圖示；

　?。?），宣傳單的派發(fā)方面，在活動(dòng)方案書中安排4-27到5-1分別派人在活力島、大潤發(fā)，農(nóng)貿(mào)市場、繁花中心、古巷小學(xué)、陸慕小學(xué)六個(gè)地點(diǎn)派發(fā)，除大潤發(fā)，農(nóng)貿(mào)市場以外派發(fā)地點(diǎn)均活動(dòng)現(xiàn)場超過一公里其而周邊的元和之春、嘉和麗園、綠色時(shí)光、等500米內(nèi)的范圍均沒有安排派發(fā)，活動(dòng)宣傳因此似乎變成有點(diǎn)燈下黑的感覺；

　?。?），在活動(dòng)的場地的廣告物料投放欠缺，例如最基本應(yīng)在各主要出入口設(shè)置引導(dǎo)及活動(dòng)主題廣告、展銷現(xiàn)場背景及環(huán)境布置。

　　4、執(zhí)行細(xì)節(jié)

　?。?）、人員調(diào)配 （2）、記帳混亂 （3）、交流障礙 （4）、接洽態(tài)度 （5）、盲目贈(zèng)送

　　三、總體評價(jià)

　　回顧過程中仍有不少亮點(diǎn)例如：每天小伙伴在執(zhí)行過程后都自主交流在活動(dòng)過程中所發(fā)現(xiàn)的出現(xiàn)錯(cuò)誤，事后都能好好的反思并予以改進(jìn)；在發(fā)現(xiàn)眾多商品中水果番茄保存條件不足容易損壞，能果斷決定在公司內(nèi)部促銷，雖然這一動(dòng)作并不是那么好看，但卻也有效的維護(hù)了公司利益；為做好這場活動(dòng)小伙伴都自覺提前二小時(shí)到達(dá)，對于那些住在離公司有很遠(yuǎn)距離的小伙伴來說提前二小時(shí)到達(dá)也就意味著要提前三小時(shí)出門，就這種工作熱情也著實(shí)值得贊賞。

　　總體上而言，從目標(biāo)成果上來看本次活動(dòng)做的不甚理想，前期準(zhǔn)備方面有所欠缺。細(xì)節(jié)把控的不到位，在細(xì)微方面做的還有些許瑕疵。此次活動(dòng)雖有些許不足，但對于一個(gè)活動(dòng)執(zhí)行方面全由新手組成的團(tuán)隊(duì)而言，美中不足也是在所難免，大家能始終主動(dòng)積極、認(rèn)真負(fù)責(zé)的把一個(gè)活動(dòng)從頭到尾完成，通過不斷的磨練配合且都獲得不少實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)，不也是完成了公司領(lǐng)導(dǎo)對本次活動(dòng)的目標(biāo)之一嗎？當(dāng)我們的后續(xù)活動(dòng)不斷開展，在以后的各項(xiàng)活動(dòng)中都能注意細(xì)節(jié)、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、相信我們的團(tuán)隊(duì)會(huì)越來越出色。

　　汽車定展活動(dòng)方案

　　汽車展廳活動(dòng)方案

　　汽車促銷活動(dòng)方案

　　汽車銷售活動(dòng)方案

　　汽車營銷活動(dòng)方案

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