下面是范文網(wǎng)小編分享的銷售推廣計劃6篇 營銷推廣計劃，以供參考。
銷售推廣計劃1
前 言
xx商業(yè)城項目是xx房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)的精品物業(yè)，將成為xx市北區(qū)的新型休閑地產(chǎn)商業(yè)的經(jīng)典作品。
xx商業(yè)城座落于xx市城區(qū)北部的xx廣場旁，是xx地產(chǎn)開發(fā)公司的新建項目。本項目占地7 000平方米，根據(jù)目前的建筑設計建議方案，項目由三層裙樓（含負一層）和兩棟塔樓（分別高四層）組成，總建筑面積約為15 000余平方米，地下車庫及設備用房建筑面積為1 500多平方米，商業(yè)裙樓建筑面積約8 500平方米，塔樓建筑面積約6 500余平方米。項目總投資約1 800萬元。
經(jīng)過前期的市場調(diào)研分析，本項目初步確定為現(xiàn)代化、多功能的休閑購物商城。根據(jù)這個初步設想，結合目前項目現(xiàn)狀，本銷售企業(yè)方案對本項目做了比較系統(tǒng)的市場定位及銷售可操作性分析，從銷售策劃的角度出發(fā)，對項目的整體形象包裝、銷售組織運行、市場推廣、廣告策略安排、銷售促進等方面都做了全局性和可操作性的論述。
一、項目銷售總體策略
銷售總體策略是仔細分析、科學劃分并準確切入目標市場，通過全方位地運用銷售策略，最大限度提升項目的附加價值，獲取項目的最大利潤，并全面樹立和提升企業(yè)形象及項目形象。概括本項目的銷售總體策略，可以簡述為“五個一”，即樹立一個新銳概念、倡導一個財富理念、提煉一個鮮明主題、啟動一個前衛(wèi)市場、醞釀一場熱銷風暴。
二、項目銷售目標方針
根據(jù)本項目“五個一”的總體銷售策略，擬訂本項目的銷售目標方針如下，作為本項目銷售工作綱領的完善和充實。
1. 樹立一個新銳概念：休閑式購物商業(yè)。
2. 倡導一個財富理念：創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物、穩(wěn)定性回報。
3. 提煉一個鮮明主題：產(chǎn)權式商鋪、休閑式商業(yè)。
4. 啟動一個前衛(wèi)市場：崇尚“創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物”，摒棄傳統(tǒng)商業(yè)的純購物環(huán)境壓抑與約束，主要面向年輕新銳、有自己個性的消費群體，讓其體驗到休閑模式的商業(yè)環(huán)境，購物主題明確。
5. 醞釀一場熱銷風暴：本項目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè)，力爭推動商業(yè)房地產(chǎn)市場開發(fā)的全新變革，避開傳統(tǒng)商業(yè)的競爭，在一個全新市場里掀起一場熱銷風暴。
三、銷售目標及目標分解
1. 銷售（招商）目標
2. 銷售目標分解
四、銷售階段計劃
根據(jù)項目的定位及施工進度計劃，將銷售工作分為四個階段，各階段工作重點如表8-5所示。
五、項目銷售時機及價格
為了更好地在后續(xù)銷售過程中充分體現(xiàn)總體銷售策略和達成目標方針的實現(xiàn)，綜合項目要素資源和銷售推廣傳播要素，結合項目定位，確定以下銷售時機及價格。
?。ㄒ唬╉椖咳胧袝r機及姿態(tài)
1、入市時機：根據(jù)規(guī)劃與工程進度以及銷售準備，在20xx年5月份房交會期間開盤（或20xx年9月），可以抓住20xx年春季房交會、五一國際勞動節(jié)等機會掀起第一個啟動高潮；在國慶節(jié)、20xx年秋季房交會、元旦等重要時期掀起新的銷售高潮。
2、入市姿態(tài)：以全市乃至西北地區(qū)“財富地產(chǎn)、休閑購物”形象登場，開創(chuàng)全新休閑商業(yè)投資經(jīng)營理念。
?。ǘ﹥r格定位及價格策略
1、價格定位的原則：采用比價法和綜合平衡法。
2、價格定位：整個商業(yè)項目的銷售均價為3 580元/平方米，其中起價為3 328元/平方米，最高價為4 000元/平方米。
3、價格策略：采取“低開高走”型平價策略，開盤后半年作為第一階段的價格調(diào)整（略升），均價為3380元/m2，尾盤銷售變相略降。
六、宣傳策略及媒介組合
（一）宣傳策略主題
1、個性特色：“xx商業(yè)城財富地產(chǎn)投資商業(yè)”是我市首家也是唯一一家將商業(yè)開發(fā)從“建造建筑產(chǎn)品”上升到“營造全新休閑購物方式”，倡導“投資財富地產(chǎn)、獲取穩(wěn)定回報”的投資理念。
2、區(qū)位交通：本項目地處xx廣場旁，地段絕佳，高尚居住區(qū)地標建筑，交通便捷，是北部區(qū)域首選的理想商業(yè)地產(chǎn)投資環(huán)境。
3、增值潛力：處于政府規(guī)劃重點發(fā)展區(qū)域的核心區(qū)域，發(fā)展前景好，購置成本低，升值潛力大，是投資置業(yè)的首選。
?。ǘ┬麄髅浇榻M合
1、開盤前期：主要以軟性新聞及廣告進行全新“財富投資，穩(wěn)定回報”理念的深度挖掘，媒體主要以報紙為主，電視為輔。
2、開盤后的強勢推廣期：即項目銷售推廣的重要時期，宣傳媒介以“報紙、電視、戶外廣告牌三位一體”為主，配以相關雜志、直郵廣告等形式。
3、開盤后的形象展示期：為了展示形象，以軟性深入挖掘為主，媒介選擇主要是電視和報紙，重點輔以論壇公關、促銷活動、項目招商說明會等形式。
銷售推廣計劃2
一.人員確定及職責：
人員配備方面前期需要美工和客服另外兩個重要的工作崗位，人員不足需要建立彈性團隊?；痉€(wěn)定后可以考慮招聘推廣專員輔助店鋪推廣。
客服：前期人員不足單一客服任務比較繁重，部分任務運營會給予幫助，工作如下：1.需要以良好的態(tài)度完成常規(guī)的客戶信息回復，引導客人完成訂單銷售客人收貨后不定期進行客戶的回訪，引導二次銷售或者分享等工作。堅決做好有呼必應，有求必助。2.關于論壇發(fā)帖等部分需要在客服有空閑時間后完成，保證每天發(fā)2篇以上，內(nèi)容需要是論壇關注度較高的內(nèi)容，以及旺旺群，ＱＱ群客服的關系維護，輔助店鋪宣傳推廣。3.負責每天的訂單打印以及審核，配貨等工作。后期根據(jù)銷售情況適當增加人員后實行輪班制度。
美工：主要負責店鋪的視覺效果，以店鋪次重優(yōu)化頁面，配合促銷改良整店鋪提高訪問深度，做好寶貝的詳情描述以提高店鋪整體轉化率。產(chǎn)品攝影需要美工獨立完成，可邊做邊學?；顒悠陂g輔助每天發(fā)貨的包裹打包完成。
推廣：負責不定期策劃淘寶商城營銷活動；負責公司淘寶交易平臺推廣工作；策劃并制定網(wǎng)絡店鋪及產(chǎn)品推廣方案（包括淘寶推廣、SEO、論壇推廣、博客營銷、旺旺推廣等）等營銷工作；研究競爭對手的推廣方案，向運營經(jīng)理提出推廣建議；對數(shù)據(jù)進行分析和挖掘，向運營經(jīng)理匯報推廣效果；負責對店鋪與標題關鍵字策略優(yōu)化、櫥窗推薦、搜索引擎營銷、淘寶直通車、淘寶客等推廣工作。
二、引流工作五步走
第一步：
方法 ： 寶貝上架，自然瀏覽觀察寶貝受歡迎程度，進行初選
流量級別 ： 30--50UV
交易量 ：每天1單左右交易
策略：觀察店鋪流量情況，為下一步運作打好基礎
第二步：
方法：分時段寶貝上架，獲得基礎流量。（建議寶貝200以上）
流量級別 ：100UV—300UV
交易量 ：每天1—10單交易
策略：開源節(jié)流，一周左右集中流量打造1-3款爆款，銷量10--20
第三步：
方法：直通車、淘寶活動（試用中心等）（日消耗50-100元)
流量級別：基礎流量+（70UV—180UV）
交易量：每天3—20單交易
策略：流量持續(xù)攀高，集中流量打造1-3款爆款，銷量:30--60
第四步：
方法：直通車加大、鉆石展位加大、淘寶活動申報（天天特價、淘滿意、聚劃算等）。 流量級別：300UV—1000UV
交易量：每天5—50單交易
策略：流量繼續(xù)攀高，集中流量打造1-3款爆款、銷量200--300
第五步：
方法：直通車、鉆石展位、淘寶活動申報（天天特價、淘滿意、聚劃算等）
流量級別：500UV—20xxUV
交易量：每天10—100單交易
策略：1-3個爆款基本成形，開始關聯(lián)營銷，會員營銷，獲得長尾流量
三.整體目標：
前一個月，主推款需要確定，以較低價格引入流量，服務好顧客，爭取高評分，進行直通車推廣，達一定銷售數(shù)量要求參加淘金幣活動，利用淘金幣提升店鋪品牌知名度，樹立良好顧客印象，集中精力打造單一爆款帶動店內(nèi)其他產(chǎn)品，定期設計店鋪活動，作引流作用，如：一元拍，滿*減*，滿*+1元換購，店鋪VIP，單品包郵，全年包郵卡，等累積人氣活動。定期參加一定的付費推廣：鉆石展位、淘客、超級麥霸、阿里媽媽推廣、幫派廣告位（直通車長期固定推廣）等。以特殊手法引流但不可以做高虛高價格，再打低折扣銷售，部分單品折扣不低于7折，除大促等淘寶大型活動外。2月后每天發(fā)單不少于30件。雙12活動后通過各種優(yōu)化以及引流作用目標定于每天50單以上！終極目標日單200！長期優(yōu)化老顧客。同時保證好評率在98.5%以上
四、活動計劃：
五、具體工作執(zhí)行及目標
銷售推廣計劃3
項目理解
1、項目概況
位于世界經(jīng)濟貿(mào)易港香港與走在經(jīng)濟改革開放前沿廣州之間的深圳經(jīng)濟特區(qū)上，地處水產(chǎn)資源豐富的大鵬灣畔，緊依著名旅游區(qū)大梅沙，小梅沙，地理位置與旅游資源得天獨厚，渾然天成。且酒店的檔次及服務為社會所公認，常年入住率穩(wěn)定。
在新的經(jīng)濟環(huán)境日新月異的發(fā)展趨勢下，發(fā)展商銳意改革，計劃把柄酒店的重要組成部分——客戶的產(chǎn)權分割出售，讓社會更多的人共同擁有雅蘭酒店之余，邊享受雅蘭酒店的優(yōu)質(zhì)服務，輕松的度假，邊坐享年末酒店分配，更可進行投資保值或抄賣獲利等。
2、針對客戶群
①公司
?、谟虚L遠眼光之投資人士
?、鄱紊踔寥?、四次置業(yè)作為度假用
④供薪白領階層
?、萃诵萑耸?/p>
三、宣傳策略
①首先讓雅蘭酒店轟動亮相于廣州，讓社會各個階層了解深圳雅蘭酒店
?、谕ㄟ^全媒發(fā)布讓社會各界人士了解本次銷售推廣模式是史無前例的大型活動
③利用項目本身的優(yōu)勢支持，吸引更多的準客戶加入下一階段的深圳之行
?、艽碳じ嗟目蛻粜纬少徺I行為
⑤讓本次的銷售推廣成為全稱熱門話題，引起媒體之抄作
以上五點為本項目的宣傳定位
銷售推廣計劃4
一.市場分析
1、中央在20xx年歲末快速出臺系列宏觀調(diào)控政策給房地產(chǎn)市場降溫，針對20xx年房地產(chǎn)市場價格的快速上漲，尤其一、二線熱點城市瘋漲的現(xiàn)象，在克服金融危機不利影響、國內(nèi)整體經(jīng)濟環(huán)境逐步向好的形勢下，20xx年年底，中央果斷快速推出系列宏觀調(diào)控政策，遏制部分城市房地產(chǎn)市場價格瘋漲的勢頭，抑制房地產(chǎn)市場的投資與投機行為。可以預測，在一些地方政府的積極響應與有力配合俠，一、二線熱點城市房地產(chǎn)市場的火爆態(tài)勢將得以控制，量價齊跌的局面在20xx年將有望出現(xiàn)，其他三、四線城市的房地產(chǎn)市場也將受到政策的波動影響，并在輿論導向中形成一定程度的市場觀望心理，市場消費需求量受到影響。
2、20xx年國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展與政策導向表現(xiàn)出不確定性，地方政府對中央宏觀調(diào)控政策的執(zhí)行力度的偏差，導致20xx年房地產(chǎn)市場的走向不清晰，市場風險系數(shù)加大。
二.年度主要營銷工作目標
1、通過整合宣傳推廣與活動營銷等手段，進一步提升并鞏固項目形象與公司的品牌形象
2、全面建立起覆蓋全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)，各單位與外出務工群體的營銷網(wǎng)絡平臺
3、實現(xiàn)住宅物業(yè)的團購與市場去化的銷售目標
4、大力開展商用物業(yè)的營銷推廣工作
5、在保證有利于招商與后期成功運營的前提下完成商用物業(yè)的銷售目標
三.年度營銷推廣計劃
(一)年度宣傳推廣計劃
受本項目所處的市場環(huán)境決定，根據(jù)年度營銷工作目標完成的要求，本年度宣傳推廣計劃如下。
一月份：
1、戶外廣告方面：蕭縣戶外高炮政府控制很嚴，在有利的位置，多方協(xié)調(diào)，工作復雜，因此戶外高炮目前樹立的難度較大。
①屋頂廣告位置;交通西路與淮海路交匯處，正對淮海路的屋頂廣告牌。
完成時間：月底前完成與廣告公司簽約與上牌工作
費用：
?、诠徽九莆恢茫貉鼗春Ｂ放c中山路的21處公交車站站牌(包括新汽車站廣場的站臺廣告牌)
完成時間：本月底前完成選點簽約，設計，2月6號前完成制作與上牌工作
費用：
?、圮圀w：本月度對蕭縣發(fā)往全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)車體資源與信息作全面詳細的了解，為下一步開拓車體宣傳渠道做準備。
?、軕敉獯笃?/p>
位置：淮海路與中山路交匯處
理由：城市中心，宣傳效果好
要求：在本月度完成宣傳片的設計，要求在春節(jié)前后一個月集中播放，2月8號前，由于春節(jié)前后縣城人流量大，綜合考慮費用，要求宣傳片通過剪輯集中在1分鐘之內(nèi)。
費用：
二月份：
1、通過電臺與報紙媒體，項目公司領導大拜年的方式進行項目宣傳。
?、匐娕_(蕭縣電視臺)
A.要求在2月8日前完成錄制的制作工作，2月9日進行播放測試，2月12日---22日進行電臺大拜年的宣傳。
B.費用
?、趫蠹?蕭縣信息報)
A.要求：
a、20xx年2月10日前做好“大拜年”推廣宣傳的設計
b、20xx年2月11日至2月底期間在蕭縣信息報進行2—3次的滾動宣傳
B.費用
2、車體廣告：
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A.2月8日前完成通往全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)車體的車體設計與包裝工作
B.20xx年6月前完成各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)簽約2輛，小鄉(xiāng)鎮(zhèn)暫簽約1輛的工作，要求簽約的車輛整體形象較好。
C.合同一年一簽，要求所有簽約包裝車輛在20xx年2月10日即上路。
?、谫M用
3、短信
①要求：
A.群發(fā)短信30萬條，分5次3個時段發(fā)送
B.按城區(qū)10萬條，鄉(xiāng)鎮(zhèn)20萬條的要求發(fā)送
C.大年30晚上22：00點城區(qū)發(fā)送5萬條，鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)送10萬條，大年初一上午10：00點在城區(qū)發(fā)送5萬條，鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)送10萬條，要求兩次發(fā)送的號碼不得重復。
?、谫M用
4、廣播
要求：
A.2月份整個月都播放
B.要求在整個時刻播放
C.要求按規(guī)定的次數(shù)播放
D.在2月12至2月15日，要求播放安糧項目公司領導的拜年致辭。
費用：(說明：此費用為安糧之夜贊助活動的附加費用)
5、項目宣傳撲克牌
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A.策劃與設計在2月5日前完成
B.2萬盒
?、谫M用：3萬元至4萬元
6、完成20xx年重大活動節(jié)點宣傳圖片的編輯與制作專題宣傳片的制作工作，為以后的宣傳推介活動準備更具說服力的聲像宣傳資料。
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A.策劃并創(chuàng)意宣傳主題
B.對相關圖片進行處理，剪輯與專業(yè)制作
C.專題圖片放映時間控制3分鐘以內(nèi)
③費用預算：20xx元
7、二次放卡前的宣傳推廣
?、僖?待定)
?、谫M用預算：5萬元
三月份
1、鄉(xiāng)鎮(zhèn)戶外高炮
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A.在開展鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳推廣的基礎上，在通往鄉(xiāng)鎮(zhèn)的主要交通要道上樹立3—5塊戶外高炮，以進一步在全縣尤其在主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)加強項目的品牌宣傳力度，長期提升項目的形象高度
B.3月10日前完成戶外廣告的設計與制作，3月底前上牌工作完成
?、谫M用預算：
2、城區(qū)戶外廣告牌
①要求：
A.在縣城的廣告價值明顯的地點，通過多方關系協(xié)調(diào)，樹立2—3塊戶外廣告牌或1—2塊戶外高炮
B.3月15日前完成設計與制作工作，3月底前完成上牌工作
②費用預算
3、樓書和新宣傳海報設計的準備工作
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A.3月25日前完成樓書的策劃與平面設計工作
B.3月底前完成新宣傳海報的策劃與平面設計工作
?、谫M用預算
4、3D動畫片的設計與制作
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A.3月20日前完成設計并定稿
B.制作光盤500份
C.時間控制在5分鐘左右
?、谫M用預算：15萬
四月份
1、現(xiàn)場圍墻的部分調(diào)整更換
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A.4月10日前完成設計與制作工作
B.4月15日前完成上墻工作
②費用預算：5萬元
2、現(xiàn)場展示中心的展板包裝與制作工作
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A.4月15日前完成展示中心展板的設計與制作工作
B.4月15日前完成上墻工作
?、谫M用預算3000元
3、三次放卡的宣傳推廣
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?、谫M用預算
4、加大車體的宣傳
?、僖笤谝郧暗幕A上各鄉(xiāng)鎮(zhèn)加大車輛宣傳
?、谫M用
5、現(xiàn)場展示中心啟用儀式的宣傳與推廣
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A.作為項目推進的重要節(jié)點，以展示項目的形象，進一步?jīng)_擊市場，提高市場的關注度
B.通過現(xiàn)場展示中心開放儀式的舉行，為項目首期開盤預熱
C.進行全方位立體宣傳攻勢以有效配合并提升現(xiàn)場展示中心開發(fā)活動的效果
②費用預算：3萬元(注：不包括活動本身的其他各項開支活動費用)
6、鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要交通要道戶外高炮的二次上牌，3—5塊。
五月份
1、開盤前的宣傳推廣造勢
?、僖螅?/p>
?、谫M用預算
2、開盤首日的宣傳推廣配合
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②費用預算
3、樣板房的開放儀式
①要求
?、诿浇榻M合
③費用預算
4、五一節(jié)活動促銷—“給勞動者一個幸福的家”
?、僖?/p>
②媒介組合
?、圪M用預算
六月份
1、一期開盤后持續(xù)期的宣傳推廣
?、僖螅?/p>
?、谫M用預算
2、二期開盤前的現(xiàn)場推廣
?、僖?/p>
?、谫M用預算
3、第四階段鄉(xiāng)鎮(zhèn)的人員行銷與活動營銷
七月份---八月份
1、二期開盤前持銷期的宣傳推廣
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②費用
2、第五階段鄉(xiāng)鎮(zhèn)的活動營銷與人員行銷推廣
3、“唱響蕭縣，唱響龍城”歌唱海選比賽宣傳推廣
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?、诿浇榻M合
?、圪M用：6萬元(不包括活動本身及其他開支費用)
4、戶外廣告畫面內(nèi)容的統(tǒng)一更換
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②費用
九月份
1、商鋪銷售前的預熱推廣
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?、诿浇榻M合
③費用
2、配合商鋪開盤活動的宣傳推廣
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②媒介組合
?、圪M用
3、商鋪開盤活動
費用：3萬元
4、教師節(jié)的活動促銷
①宣傳推廣
?、诨顒哟黉N
十月份
1、已開盤住宅物業(yè)尾盤期的宣傳推廣與商鋪持銷期的宣傳推廣
?、僖?/p>
?、诿浇榻M合
?、圪M用預算：3萬元
2、“十一”國慶期間的活動促銷------“百年好合”的集體婚禮活動
①宣傳推廣
?、诨顒哟黉N費用
3、項目三期開盤前預熱宣傳推廣
?、僖?/p>
?、诿浇榻M合
?、圪M用
4、配合三期開盤活動的宣傳推廣及活動促銷
?、僖?/p>
?、诿浇榻M合
?、坌麄髻M用預算
?、芑顒哟黉N的其他費用預算
十一月份
1、三期開盤物業(yè)持續(xù)期的宣傳
?、僖?/p>
?、诿浇榻M合
?、圪M用預算
2、客戶聯(lián)誼會
?、僖?/p>
②宣傳推廣
?、刍顒哟黉N
十二月份
1、交房前的宣傳推廣配合
?、僖?/p>
?、诿浇榻M合
?、圪M用
2、元旦活動促銷
?、僖?/p>
?、诿浇榻M合
?、圪M用
銷售推廣計劃5
一、在xxx旅行社目前規(guī)模較小，且經(jīng)營能力有限。所以，可以選擇在這些細分市場上占有絕對的市場份額。據(jù)調(diào)查，整個南昌市，甚至江西省的旅游市場上，還沒有哪家旅行社是專做商務會議旅游及獎勵旅游這一細分市場的，所以我們可以通過這個旅游市場上的空白點來給自己的旅行社做一個市場定位，正如美國學者肯羅曼珍曼絲所言：定位的精義在于犧牲，只有舍棄若干要點才能重點突出。從而使自己區(qū)別于眾多的競爭對手，避開市場競爭形成的經(jīng)營壓力。利用集團公司所能帶給我們的優(yōu)勢條件，迅速占領市場，成為這一市場的主導型的旅行社。爭取在2014年承辦10個以上的會議團，可采取以下營銷計劃：
1.在旅行社設專門的公務旅游業(yè)務組?？梢蕴峁┍热绱嗭埖昕头?、代辦交通票據(jù)和文娛票據(jù)，代客聯(lián)系參觀游覽項目，代辦旅游保險，導游服務和交通集散地的接送服務等，為會議主辦方排憂解難，做好后勤保障工作，為與會代表提供豐富而周到的服務。
2.制定一句旅游業(yè)務的宣傳口號，可以通過一句瑯瑯上口的宣傳口號反映出我社的市場定位。我認為(讓我代理你的移動)比較合適。
3.通過一切渠道獲取有關政府機關、各企事業(yè)單位的商務會議信息。
4.主動出擊，承辦其商務會議及旅游業(yè)務。
5.提供周到而豐富的系列服務。
6.加強與主辦方的聯(lián)系，形成穩(wěn)定的回頭客。
二、除了做好公務旅游這一市場外，旅行社傳統(tǒng)的休閑旅游這一塊業(yè)務要繼續(xù)做，并且要穩(wěn)步發(fā)展，力爭2014年達到組團和地接人數(shù)XX人次的預期目標。
1、在旅行社成立休閑旅游業(yè)務組。
2、在休閑旅游業(yè)務組內(nèi)部又可細分為組團業(yè)務和地接業(yè)務兩大部分。
3、根據(jù)不同的業(yè)務特點，采取不面的營銷活動。力爭做一個客戶便留住一個客戶，建立完整的客戶檔案，因為維系一個老客戶比去發(fā)展一個新客戶容易地多，可以更容易形成客戶對我們的品牌忠誠。
4、加強與外地組團社的聯(lián)系與溝通，主動地向他們提供我們最新的地接價格以及線路的變化，并根據(jù)他們的要求提供所需的線路和服務，并有針對性地實行優(yōu)惠和獎勵。
5、主動地走出旅行社，走訪南昌各大機關單位、團體、學校、醫(yī)院、企業(yè)等，甚至是深入大街小巷，上門推銷我們的旅游產(chǎn)品，這樣不僅僅是推銷產(chǎn)品，也是在做最廉價的廣告宣傳。
三、配合集團做好厚田沙漠的銷售工作。我社計劃2014年在集團公司的領導下，利用沙漠景區(qū)的優(yōu)惠政策，做好厚田沙漠景區(qū)的團隊和散客的銷售工作。目前已和湖北海外旅游集團公司取得了意向性聯(lián)系，操作實施計劃正在籌劃之中。
銷售推廣計劃6
一、營銷思路：
現(xiàn)代市場營銷學告訴我們，成功營銷=有效溝通。從目前公司各專賣店所處市場狀況看，由于縣級市場沒有平面媒介(報紙)，又缺乏強勢的空中媒介(電視)，因此，電視的品牌形象傳播優(yōu)勢與報紙的品牌認知傳播優(yōu)勢，均難以有效實現(xiàn)，這導致我們無法利用傳統(tǒng)的主流媒介去搭建與目標顧客群之間的溝通平臺。
有鑒于此，本案擬綜合運用DM郵報、會員畫冊、終端促銷、廣場路演、珠寶?？?、短信廣告等傳播手段，通過階段性的市場營銷，尋求一套行之有效的地面推廣模式，在與我們目標顧客群實現(xiàn)有效、長期、互動的溝通同時，使我們的高空媒體廣告成功落地，達到空中媒體廣泛覆蓋，地面推廣精確制導，以逐步提升品牌在當?shù)氐恼J知度與影響力。
二、推廣時間：
20xx年10月—20xx年6月
三、推廣手段：
會員畫冊
(1)傳播渠道：部分會員定點直投，部分店堂目標發(fā)放。
(2)傳播思路：側重于品牌產(chǎn)品力的提升，并與目標顧客建立一對一互動平臺，隨著溝通的深入，會員數(shù)據(jù)庫營銷逐步引入促銷信息發(fā)布、顧客信息反饋、個性化服務跟蹤及會員積分換禮、會員階段性回饋等內(nèi)容。
(3)傳播階段：07年10月：復古款式推廣;12月：圣誕貨品推廣;08年1-2月：春節(jié)翡翠貨品推廣、情人節(jié)鉆石飾品推廣;3月：鉆石第5C推廣;4-5月：婚慶套裝推廣;6月：首飾文化推廣。
DM郵報
(1)傳播渠道：郵函直投，部分由員工組織發(fā)放。
(2)傳播思路：側重于品牌銷售力的提升，結合階段性商品促銷與貨品推廣，發(fā)布相關信息。同時，針對縣級市場媒介的弱勢，DM郵報能夠較為廣泛鎖定目標顧客群，擴大品牌的影響力，因此，也將作為我們在縣級市場的拓展利器。
(3)傳播特性：不同于會員畫冊，DM郵報更注重屬地性，可運用于我們各門店的單店行銷，因此，我們可根據(jù)各地市場不同，有針對性的制訂推廣內(nèi)容。
(4)傳播階段：
12月：圣誕節(jié)貨品推廣、促銷信息，如皋店四周年慶;
08年1-2月：春節(jié)翡翠推廣、情人節(jié)鉆石推廣，靖江店、泰興店周年慶;
3月：鉆石第5C推廣;
4-5月：婚慶套裝推廣，儀征店兩周年慶;
6月：首飾文化推廣。
珠寶?？?/p>
(1)傳播渠道：隨會員畫冊定點直投，部分由員工組織發(fā)放。
(2)傳播思路：側重于品牌形象力的提升，通過軟性炒作的方式，逐步增強消費者對品牌的認知度，同時珠寶?？矊⒂行浹a縣級市場平面媒體的缺失。
(3)傳播特性：珠寶?？煌跁T畫冊，DM郵報，更注重品牌形象的推廣，因此，我們將更側重于從建立品牌核心價值入手，通過新聞營銷與文化營銷進行推廣。
(4)版面分布：
1版：以重大新聞為主，年度訴求中心：品牌文化、企業(yè)背景、產(chǎn)品品質(zhì)。
2版：飾☆界：配合階段性促銷發(fā)布軟新聞，首飾文化介紹;
3版：翠☆福：翡翠福文化介紹，階段性促銷介紹;
4版：珠☆韻：情感散文或者新品推介。
SP促銷
(1)推廣思路：側重于單店行銷模式，根據(jù)各店市場特性，有針對性開展實效促銷活動。
(2)推廣特性：靖江店以口碑化買贈與形象性互動為主，逐步建立差異化的品牌形象;如皋店、泰興店：以人氣化買贈及聚流性互動為主;儀征店：更多依托商場進行推廣活動。
(3)版面分布：
12月：圣誕節(jié)促銷，如皋店四周年慶;
08年1-2月：春節(jié)、情人節(jié)促銷，靖江店、泰興店周年慶;
3月：3.15形象推廣;
4-5月：婚慶套裝推廣，儀征店兩周年慶;
6月：首飾文化推廣。
PR公關
(1)推廣思路：PR公關以單店行銷為主，通過大型活動的開展，提升品牌美譽度。
(2)推廣門店：靖江店心情故事征集;如皋店尋找三世、四世同堂的家庭;泰興店唱響奧運廣告推廣;儀征店VIP會員答謝酒會，都是根據(jù)當?shù)厥袌鰧嶋H制定的大型推廣活動。
路演推廣
(1)推廣思路：采用路演形式，聚斂門店人氣，聚焦市民關注，以形成聚流效應與傳播效應。
(2)推廣門店：靖江店非常周末巡演活動、婚慶博覽會、首飾文化走廊;如皋店走進社區(qū)推廣活動、首飾文化展、中西婚禮模仿秀、首飾文化展;泰興店首飾文化展、中西婚禮模仿秀。
短信廣告
推廣思路：圍繞節(jié)日性營銷活動，擴大活動信息覆蓋面，通過點對點短信平臺，擴大活動影響力。
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