下面是范文網(wǎng)小編整理的活動方案5篇，供大家參考。
活動方案1
目標(biāo)：
1、通過春游活動，讓幼兒感受大自然的美，觀察身邊花、草、樹木的變化。
2、在外出活動中，通過觀察、討論讓幼兒體會干凈整潔的環(huán)境能給人帶來愉快的心情，從而激發(fā)幼兒保護(hù)環(huán)境，美化環(huán)境的情感。
準(zhǔn)備：書包，（輕便、合適）的'衣褲、鞋子；馬夾袋、（干、濕）紙巾，稍許零食；
過程：一、出發(fā)前的談話
1、 外出活動時注意安全、引導(dǎo)幼兒觀察春天的景物。
（1）給幼兒檢查書包和衣服、鞋子。
?。?）兩個兩個手牽手，眼睛看前面，不東張西望。
?。?）上下車時，慢慢等待，不推拉前面的小朋友。
?。?）在活動中，不能單獨(dú)離開集體，應(yīng)與老師和小朋友在一起。
?。?）哥哥、姐姐應(yīng)照顧好小班的弟弟妹妹，在活動中要一直與弟弟妹妹手牽手，不能讓他們走丟了。
?。?）尋找春天的花、草、樹等。
2、禮儀衛(wèi)生注意事項(xiàng)：
（1）在公共場所不大聲喧嘩。（包括車內(nèi)）
（2）在公園里不隨便采摘花草。
（3）人多擁擠處要排隊(duì)，遵守規(guī)則。
?。?）廢紙、包裝紙等雜物可以裝進(jìn)自己的垃圾袋內(nèi)（在車上）或廢物箱內(nèi)。
（5）在參觀海底世界時，要遵守海洋館內(nèi)的規(guī)則（不拍打玻璃，不在館內(nèi)奔跑等）。
二、活動流程
1、上午8：45開車。
2、參加游藝機(jī)活動
3、午餐（提醒幼兒注意公共場所環(huán)境的整潔，將紙屑丟入垃圾袋中）
4、參觀海底世界
5、上車、回園
活動方案2
班會背景：
對小學(xué)生進(jìn)行禮貌教育，是一個巨大的工程。講文明、有禮貌、重禮儀是孩子們健康成長的需要，是他們個人內(nèi)在修養(yǎng)的表現(xiàn)，也是他們將來走向社會人際交往的必備素質(zhì)。如果從一點(diǎn)一滴做起，從小養(yǎng)成了良好的文明禮貌行為習(xí)慣，將來在社會生活和工作中，就能收到別人的尊重，就能建立一種良好的人際關(guān)系，就能成為一番大事業(yè)。要從小抓好這一教育，因?yàn)椴粌H關(guān)系著一個少年兒童的健康成長，更關(guān)系著我們中華民族的文明程度。學(xué)校本學(xué)期的德育工作重點(diǎn)：讓文明禮儀道德規(guī)范形成習(xí)慣。因此“講文明，重禮儀”班會課就應(yīng)運(yùn)而生了。
班會目的：
1、 使學(xué)生懂得講文明、講禮貌是小學(xué)生必須遵守的日常行為規(guī)范。
2、 培養(yǎng)學(xué)生講文明、講禮貌的好品質(zhì)。
3、 使學(xué)生從身邊的小事做起，做一個講文明禮貌的好孩子。
班會準(zhǔn)備：
1、 分組排練童謠、小品、相聲、三句半
2、 搜集關(guān)于文明禮貌的知識和童謠。
班會過程：
一：播放音樂，引入班會
?。úァ对蹅儚男≈v禮貌》歌曲，在歌曲中主持人上場）
主持甲：各位老師
主持乙：各位同學(xué)
主持合：下午好！
主持甲：歡迎參加五年級文明禮儀伴我行主題班會。
主持乙：下面讓我們用熱烈的掌聲歡迎領(lǐng)導(dǎo)的到來。
主持甲：朝霞托著紅日，徐徐從東方升起。
主持乙：一個燦爛的日子，撒滿大地。
主持甲：春風(fēng)吹，陽光照，語言美，行為美，
主持乙：尊師長，愛同學(xué)。
主持合：讓我們從小講文明，講禮貌，五年五班《文明禮儀伴我行》主題班會現(xiàn)在開始。
二、分組朗誦童謠《懂禮貌的孩子人人夸》
主持甲：有禮貌的孩子人人愛，懂禮貌的孩子人人夸。下面請欣賞各小組帶來的童謠《懂禮貌的孩子人人夸》（全班表演）
小組1、我有一張-----甜嘴巴
小娃娃，甜嘴巴，喊媽媽，喊爸爸，喊得奶奶笑哈哈。
小組2、我在車上給老奶奶-------讓座
大汽車呀，剛停下，一位奶奶上車?yán)?。老奶奶，年紀(jì)大，我把座位讓給她。老奶奶，把我夸，你真是個好娃娃。
小組3：同學(xué)摔倒--我來拉。天上下雨，地上滑。弟弟摔倒，我來垃。替他拿書包，把他送回家。
主持乙：聽著這美麗的童謠，我們仿佛回到了從前。是啊，講禮貌的孩子，多么可愛！
三、文明禮儀模特隊(duì)。
主持乙：為了使同學(xué)們對文明禮儀的具體要求有更深刻的理解，下面請欣賞模特隊(duì)帶來的精彩表演。
?。ㄒ唬芭e止美小隊(duì)”隊(duì)員上場，小隊(duì)長舉牌。
?。?duì)長：李明禹 隊(duì)員：李學(xué)琛 張禹釗 蒲云濤）
小隊(duì)長：我們是舉止美文明禮儀模特隊(duì)，下面，我提一個問題，舉止美的具體要求有哪些？
?。?duì)員依次回答）（1）站如松。具體要求：頭正、頸直、挺胸、收腹、立腰，整個身體有向上提的感覺。（2）坐如鐘。具體要求：端正地坐在座位上，上身自然挺直、頭平正、雙腿自然彎曲、雙手自然放在桌面上或膝蓋上。（3）行如風(fēng)。具體要點(diǎn)：頭抬起、胸要挺、背要直、腰要立、輕而穩(wěn)。
小隊(duì)長：好，下面就讓我們小隊(duì)展示“站如松”、“坐如鐘”“行如風(fēng)”。全體起立：
（1）稍息、立正。（展示站姿）
?。?）齊步走一二一……（展示行姿）
（3）立定、請坐。（展示坐姿）（擺好凳子）
小隊(duì)長：舉止美不僅能給人留下美好的印象，還能使自己的身體健康成長，請同學(xué)們在日常生活、學(xué)習(xí)中一定要注意舉止美。
?。ǘ罢Z言美小隊(duì)”舉牌上場
（隊(duì)長：賈雨萱 隊(duì)員：雷梓琰郭龍城 張欣文 孫琰 盛子豪 盛子杰賈明昊）
小隊(duì)長：常言說：“良言一句三冬暖，惡語傷人六月寒?！闭Z言美能體現(xiàn)一個人的`文明素質(zhì)和修養(yǎng)，我們是語言美禮儀模特隊(duì)，請看我們的風(fēng)采展示。
1.請欣賞我們給大家?guī)淼摹段拿鞫Y儀兒歌》
（表演者：賈雨萱 孫琰 盛子豪盛子杰 ）
同學(xué)們，都知道，
禮貌用語記得牢。
對待長輩要用“您”，
早晨見面說聲“早”
平時互相問問“好”。
若求人，“請”字先，
最后別忘說謝謝，
影響別人，“對不起”
回答請說“沒關(guān)系”
做個文明好孩子，
人人夸獎數(shù)第一。
2. 情景?。喝伺c人之間相處時難免有磕磕碰碰，犯錯之后的一聲“對不起”就能使對方的怒氣煙消云散，不然會產(chǎn)生意想不到的后果。
?。ū硌菡撸豪阻麋埑?張欣文 賈明昊）
故事一：王華中午在教室做作業(yè)，小紅從他身邊走過，不小心把王華的鉛筆盒弄到地上，鋼筆摔壞了?？尚〖t并不向王華道歉，并說起了風(fēng)涼話，“是你不把筆盒放好，我走我的路……”這樣王華強(qiáng)忍著的心中怒火終于點(diǎn)燃了，他追上去，就是“一拳定音”這樣兩人就打起架來。
隊(duì)長：同學(xué)們，如果你們是小紅這位同學(xué)，你們會怎么說，怎么做呢？下面，就讓我們情景再現(xiàn)，看一看這次結(jié)果如何？
故事二：王華中午在教室做作業(yè)，小紅從他身邊走過，不小心把王華的鉛筆盒弄到地上，鋼筆摔壞了，小紅連忙向他道歉并聲稱過后買把鋼筆賠他，王華看到此情境，強(qiáng)壓在心理即將爆發(fā)的氣一下子消失得無影無蹤，并說“沒關(guān)系，修理一下就好了”，于是又恢復(fù)了往常的平靜。
四、文明禮儀三句半
主持甲：同樣的一件小事，卻有兩種截然不同的結(jié)果，其中就是“對不起”在起作用。生活中，人際交往時學(xué)會文明用語，是我們從小學(xué)做人的很重要的一項(xiàng)道德修養(yǎng)。下面請欣賞《文明禮儀三句半》（安芮趙晨曦 王賀佳 陳澤宇）
我們四人臺上站！要把禮儀常規(guī)談！你還別嫌我麻煩！往這兒看！
今天上臺說一說，文明禮儀怎么做。大家認(rèn)真聽一聽，快快說。
文明禮儀不簡單，想要做好不麻煩關(guān)鍵看你咋對待，那不難！
五星紅旗飄呀飄， 升旗降旗要站好， 高唱國歌要整齊！敬禮！
自尊自愛重儀表！誠實(shí)守信講禮貌！遵規(guī)守紀(jì)勤學(xué)習(xí)！很重要！
預(yù)備鈴響進(jìn)教室！課本文具擺放好！不吵不鬧坐端正！真安靜！
校園內(nèi)外不亂跑！自覺排隊(duì)往右靠！危險游戲我不做！要記牢
天天來把衛(wèi)生搞！貴在保持習(xí)慣好！遇到廢紙不放過！重環(huán)保！
同學(xué)之間要尊重！互幫互助樹新風(fēng)！不打架來不罵人！講文明！
五星班級屬優(yōu)秀， 每周別把分去丟， 嚴(yán)于律己把分保， 真光榮?。。。?！
文明禮儀搞得好！好人好事真不少！禮儀之花哪最多？數(shù)馬廠！
數(shù)--馬--廠！
說到這里停一停，小朋友們可聽清？你做我做大家做，來，歡迎！
齊：我們大家齊歡迎
五、請聽詩朗誦《手拉手，為文明歌唱》
主持乙：我看了三句半后，不得不引用一句廣告詞：精彩！真精彩！下面請欣賞詩朗誦《手拉手，為文明歌唱》（張雅卓喬曉雯 凌露珊 孟文彧）
讓我們手拉手，來一起為文明歌唱，
唱文明給心靈吹來清風(fēng)，唱文明給青春增加活力，
唱文明給生活留下意義，
讓我們手拉手，來一起為禮儀歌唱，
唱禮儀為前進(jìn)插上翅膀，唱禮儀為奮斗揮舞紅旗，
唱禮儀為航行開足馬力，
讓我們手拉手，一起來為文明歌唱，
唱心中規(guī)劃的瑰麗藍(lán)圖，唱夢中向往的美好前程，
唱詩中營造的深刻意境
讓我們手拉手，一起來為文明歌唱，
唱文明的大潮流奔涌激蕩，唱文明的道路一天天寬廣，
六、小記者采訪
主持乙：告訴大家一個好消息，電視臺的記者姐姐來啦！讓我們以熱烈的掌聲歡迎記者的到來。（甲：王心然 乙：王鏡皓 丙：孫麗雅 ?。簭堦咳?）
小記者：嗨，大家好！我是中國少年報(bào)的小記者我姓趙，叫趙傳。聽說咱們班正在開文明禮儀班會，所以我們特地來采訪采訪大家。
小記者：現(xiàn)在，我要問大家?guī)讉€問題。請問，你到書店買書時，怎么對營業(yè)員阿姨說話？
甲：阿姨，我想買書架上那套《小學(xué)生十萬個為什么》，請您拿給我看看，好嗎
小記者：你真有禮貌。
甲：謝謝！
小記者：請問，當(dāng)你在十字路口迷路時，你怎么問警察叔叔？
乙：警察叔叔，我迷路了您能告訴我常春路怎么走嗎？并且我還要對警察叔叔說聲謝謝。
小記者：嗯！有禮貌，真棒呀！
小記者：請問，當(dāng)你想向同學(xué)借筆用時，你怎么說？
丙：紅紅，我的筆壞了，你能接我一支筆嗎？
小記者：這位同學(xué)說話真有禮貌，我有筆也愿意借給你
小記者：請問，如果有一位叔叔找你的爸爸，正好爸爸不在家，你怎么接持客人呢？
?。和跏迨迥?！您請進(jìn)，我爸爸出去了一會就會來，您先坐這等一會，我去給您倒茶。
小記者：OK！你真是一個講文明，有禮貌的好孩子。
小記者：看來同學(xué)們個個語言優(yōu)美頂呱呱！
（全班齊朗誦）
晨風(fēng)輕輕吹，我們到校內(nèi)，
小雛鷹飛得高，紅領(lǐng)巾胸前飄，
人人做到語言美，我們從小講禮貌。
我的采訪就到這里，謝謝你們的合作！再見
主持甲：謝謝小記者的采訪。
七、請欣賞相聲《說話》（表演者：王禹宣 李九兒）
主持人：謝謝同學(xué)們的精彩表演！讓我們再一次的把掌聲獻(xiàn)給每一位參加演出的同學(xué)。讓我們看看下面這位同學(xué)的毛病出在哪，請欣賞相聲《說話》。
（甲乙兩個隊(duì)員分別從兩邊上，互相打招呼）甲、乙：嗨，好久不見，您好！
甲：哎！你說我會說話嗎？
乙：你怎么不會說話？
甲：我……我不是啞巴吧！
乙：誰說你是啞巴啦！
甲：可有人說我呀！
乙：誰呀！
甲：咱們鄰居趙爺爺。
乙：他怎么說的呀
甲：挺機(jī)靈的孩子不會說話。
乙：你怎么不會說話，去問問趙爺爺呀。
甲：哎！你聾了，我說的一不是古文，二不是英文，都是中文哩！噢我明白了，你是老外吧，外國趙老頭兒！
乙：你是不會說話。
甲：怎么不會說話 ？
乙：你說的話都是橫著出來的。
甲：橫著出來的我的嗓眼就這么細(xì)溜，橫著出來有那么大的地方嗎？不信， 你看！
乙：行啦，行啦！人家趙爺爺是個比喻。
甲：比喻 ？
乙：對！人家趙爺爺說你不會用文明禮貌用語。
甲：那我應(yīng)該怎么說呀？
乙：對長輩要稱您，要叫趙爺爺。
甲：趙爺爺，您好！您吃飯了嗎？有事就叫我一聲，別客氣啦！
乙：哼！是個有禮貌的孩子。
甲：趙爺爺您別生氣，這孩子呀，的確不會說話哩！
乙：你說誰呢 ！
主持：聽了相聲之后，我們見到長輩的時候應(yīng)該怎么樣做？
?。▽W(xué)生交流意見）
八、班隊(duì)會尾聲
主持人乙：最后，讓我們大家齊唱《同一首歌》，
合：愿這首歌帶去我們的心愿，送上我們的祝福，
愿我們的校園更加美麗，
愿同學(xué)們都成為文明禮儀的使者?。R唱《同一首歌》）
主持人乙：下面請我們的班主任老師作總結(jié)。
老師小結(jié)：同學(xué)們，你給別人一個微笑，別人給你一個春天。你給別人一份溫暖，別人給你快樂無限。你給別人一份謙讓，別人給你敬重萬千。你給別人一份真誠，別人給你溫馨的思念。我們是祖國的小雛鷹，讓我們插上文明的翅膀，人人都來爭做文明使者。我希望你們能以此為契機(jī)，從自我做起，從身邊的小事做起，講文明，用文明，真正成為21世紀(jì)，文明的小主人！
活動方案3
為了讓我園教師學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，練就扎實(shí)的教育教學(xué)基本功，我園結(jié)合教育工作實(shí)際及教師隊(duì)伍狀況，堅(jiān)持務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、爭效的教師專業(yè)發(fā)展思路。力爭通過此次活動，提升教師的群體素質(zhì)，加快教師隊(duì)伍的規(guī)范化、專業(yè)化，提高教育教學(xué)水平，經(jīng)研究決定舉行幼兒教師基本功比賽。
一、比賽時間：20xx年10月18日
二、比賽地點(diǎn)：岡上中心幼兒園（北）
三、參賽對象：35周歲以下教師
四、比賽項(xiàng)目：
1、設(shè)計(jì)教案：根據(jù)給定的.內(nèi)容在規(guī)定時間內(nèi)獨(dú)立設(shè)計(jì)好教案（第一課時）。
2、自彈自唱：現(xiàn)場抽簽，準(zhǔn)備5分鐘，用鋼琴即興彈唱（范圍：小、中、大班教材上、下冊）
3、兒童舞：兒童舞作品內(nèi)容健康向上，富有童趣；動作與音樂相和諧一致，情感表達(dá)和樂曲風(fēng)格一致。舞蹈表演動作到位，動作協(xié)調(diào)，舞姿優(yōu)美、生動、富有感染力（時間3-5分鐘）。
4、講故事：現(xiàn)場抽簽，準(zhǔn)備5分鐘。
5、繪畫：統(tǒng)一主題，根據(jù)主題即興作畫。
6、書法：統(tǒng)一內(nèi)容，字體不限。
五、比賽獎項(xiàng)：
優(yōu)勝獎 2名
優(yōu)秀獎 3名
六、注意事項(xiàng)：
參賽選手比賽時除帶必須的筆和表演用的道具外，不能帶通訊工具和任何參考資料，如發(fā)現(xiàn)作弊現(xiàn)象，取消其比賽資格。
活動方案4
為豐富廣大檔案工作者的文化生活，增進(jìn)會員之間的`溝通與交流，進(jìn)一步提高學(xué)會的凝聚力，向心力。經(jīng)市檔案學(xué)會研究，決定于20xx年元月舉辦情系xx迎新春聯(lián)歡會，現(xiàn)將有關(guān)事項(xiàng)安排如下：
一、晚會主題：
情系xx 歡歌促和諧 同心共發(fā)展
二、舉辦時間：
20xx年1月(具體時間待定)。
三、舉辦地點(diǎn)：
鄭州市檔案館三樓多功能廳。
四、參加人員：
各縣(市)、區(qū)檔案學(xué)會分會，機(jī)關(guān)、企事業(yè)團(tuán)體會員單位及會員代表。
五、節(jié)目要求：
1、請各縣(市)、區(qū)檔案學(xué)會分會，機(jī)關(guān)、企事業(yè)團(tuán)體會員單位及廣大學(xué)會會員主動參與。每個縣(市)、區(qū)檔案學(xué)會分會至少準(zhǔn)備2個節(jié)目，其他會員單位可根據(jù)自身情況上報(bào)節(jié)目內(nèi)容。
2、節(jié)目主題鮮明、主動向上，謳歌當(dāng)代檔案工作者默默無聞、不求回報(bào)的奉獻(xiàn)的精神，展現(xiàn)廣大檔案工作者的風(fēng)采。
3、表演形式不限，相聲、小品、詩歌朗誦、舞蹈、戲曲、歌曲、樂器演奏等均可，優(yōu)先選擇集體節(jié)目。
4、個人表演節(jié)目時間控制在5 分鐘內(nèi)，集體節(jié)目時間控制在10 分鐘內(nèi)。
5、請各單位于20xx年1月10日前，將節(jié)目單(包括名稱、形式、表演者等)以書面形式報(bào)鄭州市檔案學(xué)會秘書處或發(fā)郵件至學(xué)會郵箱xx。
活動方案5
一、目的意義
通過積分返利的方式吸引消費(fèi)者，使其購買“***”成為一種持續(xù)的行為，使主流消費(fèi)群在現(xiàn)終端大力度促銷下降低其轉(zhuǎn)換其它品牌的可能性。
鞏固忠實(shí)顧客，同時將一次性顧客上升為長期顧客，進(jìn)而吸引潛在客戶，最終達(dá)到增強(qiáng)品牌忠誠度與拓展市場的戰(zhàn)略目標(biāo)。
同時本次活動通過收集的數(shù)據(jù)能夠成為分析品牌成長狀況及市場消費(fèi)習(xí)慣的有效參考。
二、時效
活動長期有效，只憑積分，無時間限制；
三、活動統(tǒng)一傳播語：
“油”禮加不停 爭當(dāng)文曲星
四、合作聯(lián)盟
1、與超市、獎品提供方合作，聯(lián)合促銷的操作模式，以求達(dá)到：
A、有效降低費(fèi)用；B、相互促進(jìn)銷售
2、活動須在指定超市進(jìn)行，與超市進(jìn)行合作以便利益掛鉤，超市將對活動進(jìn)程進(jìn)行監(jiān)管與增強(qiáng)宣傳熱情；
3、超市的選擇原則：
A、油坊王的上架超市；B、具有一定規(guī)模；C、擬定首批試點(diǎn)：沃爾瑪、武商量販
4、與獎品提供方合作，獎品提供方的獎品須在市場價的基礎(chǔ)上提供至少7折的優(yōu)惠；
5、獎品提供方的選擇原則：
A、為家居日用行業(yè)； B、知名品牌；
五、活動細(xì)則
1、積分方式：公司統(tǒng)一制作積分本與積分帖，積分本印刷積分贈送方式和積分帖粘貼欄。積分本由導(dǎo)購向活動期間參加積分的消費(fèi)者在第一次購買時派發(fā)，以后每當(dāng)消費(fèi)者購買產(chǎn)品，由導(dǎo)購給予相應(yīng)數(shù)額的積分帖。
2、兌獎方式：消費(fèi)者憑借電腦小票和貼有相應(yīng)積分的積分本兌換獎品。3——60分的贈品可在任意有導(dǎo)購的賣場兌換；60分以上的贈品在消費(fèi)者提交相應(yīng)積分的積分本后十天后，由當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)員送贈品上門或電話通知領(lǐng)取。
3、積分本上將會設(shè)置“兌換時間”一欄，獎品發(fā)放人員必須填寫，便于財(cái)務(wù)人員報(bào)賬時使用。公司有關(guān)審計(jì)人員會將“兌獎時間”與電腦小票上的時間進(jìn)行核對抽查。
4、參與款型：購買油坊王“小榨家族”5L裝
5、兌獎的同時，可享有一次抽獎的機(jī)會；
6、等級獎品設(shè)定
*費(fèi)用率：等級六及以下營銷費(fèi)用率（獎品費(fèi)用占總價的比例）達(dá)4—5%；等級七、八級營銷費(fèi)用率達(dá) 10% 以上。
六、活動宣傳及終端陳列
1、襄陽晚報(bào)在每期硬廣中添加兌獎與中獎消息，吸引更多受眾參與。例如：XXX兌換價值250元，XXX抽的海爾電器；
2、公交車電子屏，活動開始之初的三個月，投放活動信息；
3、通過短信平臺通知積分快達(dá)到的消費(fèi)者，注意購買兌獎；
4、通過在積分本上對活動信息進(jìn)行說明；
5、在有堆頭等特殊陳列的時候，可以在堆頭上擺放三角卡說明活動，吸引人流。
6、制作KT宣傳板。于節(jié)假日放置在通道人流量大地地方，吸引關(guān)注！
七、活動管控說明
1、促銷員須對消費(fèi)者進(jìn)行活動說明與全程指導(dǎo)服務(wù)；
2、超市收銀員負(fù)責(zé)進(jìn)行消費(fèi)的登記與合適；
3、促銷員須與超市活動負(fù)責(zé)人建立緊密聯(lián)系，每日將累計(jì)情況客觀的融入日報(bào)中；
4、促銷主管須對活動進(jìn)行全程監(jiān)督，嚴(yán)格備案客戶累計(jì)信息；所有的積分贈品都要憑借相應(yīng)積分的積分本和電腦小票報(bào)賬，特殊情況收不到電腦小票的賣場報(bào)省級經(jīng)理批準(zhǔn)備案核查。各地的企劃專員、促銷主管負(fù)責(zé)對本區(qū)域的贈品使用情況進(jìn)行核查。
5、積分禮品派發(fā)時，3—60分的贈品可以根據(jù)計(jì)劃大量或全部發(fā)到辦事處，60分以上可根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況組織采購。賣場有消費(fèi)者積滿足夠的分?jǐn)?shù)后，大區(qū)在十天內(nèi)將隨貨發(fā)到該賣場。
6、禮品出現(xiàn)短缺時，用相同費(fèi)用的其他贈品或食用油進(jìn)行代替，并作好對消費(fèi)者的致歉和解釋工作。
7、兌獎后工作人員將已兌獎的積分本剪去一角，防止重復(fù)使用。
八、渠道聯(lián)系與談判
1、與經(jīng)銷商溝通，要求經(jīng)銷商加強(qiáng)產(chǎn)品、物料配送，現(xiàn)場人員支持，穩(wěn)定價格，打款等各項(xiàng)支持。
2、充分了解賣場導(dǎo)購人員可調(diào)配的資源。準(zhǔn)備好部分廣宣品、終端物料及贈品樣品，以增加溝通效果。
3、充分了解賣場導(dǎo)購人員心態(tài)。賣場導(dǎo)購一般關(guān)注什么（銷量提升、來客數(shù)增加、消費(fèi)者單次購買量增加、營業(yè)外收入增加、活動有特殊性、獲利增加、知名度增加、增加賣場競爭性。 ）
4、根據(jù)公司方案及本地具體情況向賣場提出書面資料。如活動執(zhí)行時期、活動主題、活動方式、活動內(nèi)容、活動效果分析（充分迎合賣場采購人員心態(tài)）、需賣場提供的相關(guān)資源配合、活動執(zhí)行相關(guān)細(xì)則及注意事項(xiàng)。
5、賣場必須保證促銷時期的安全庫存（一般保證平時庫存的2倍以上），并與其達(dá)成緊急補(bǔ)貨計(jì)劃。
6、必須確定好促銷品種的特殊陳列位置及陳列面，最好能爭取到免費(fèi)陳列。
7、必須確定好場外活動的活動場地及賣場可提供的相關(guān)道具。
8、如果執(zhí)行場外活動，必須聯(lián)系好活動場地位置，面積，使用時間，相關(guān)城管手續(xù)，賣場人員支持；相關(guān)道具：舞臺，音響及人員，背景布及廣宣品張掛工具，手工POP等；
9、爭取達(dá)到對賣場資源的最大利用
10、確定好最簡單的贈品領(lǐng)取方式，最佳的活動場所及廣宣位置。
九、導(dǎo)購培訓(xùn)
1、導(dǎo)購必須意識到積分促銷的重要性以及帶來的效果，如果要說服一個消費(fèi)者參與積分可能要長達(dá)七八分鐘的`時間，但是一旦說服消費(fèi)者參與活動，該消費(fèi)者很長一端時間內(nèi)將成為我們的固定消費(fèi)者，我們就可以獲得成倍的銷量，取得常規(guī)促銷無法相比的業(yè)績。
2、導(dǎo)購要做好消費(fèi)者的參謀，導(dǎo)購對本次促銷活動必須有詳盡、清晰的了解，隨時、主動向顧客介紹。對有購買意向的顧客，要細(xì)致地向顧客介紹兌獎的規(guī)則。
3、對于有疑問的顧客，導(dǎo)購員應(yīng)耐心解釋。在顧客提出反對意見或異議時，不宜與客戶強(qiáng)行辯解，而應(yīng)該了解真實(shí)原因，適時承認(rèn)我們的不足以增強(qiáng)顧客的信任感。
4、導(dǎo)購上班時候一定要主動發(fā)放活動的積分冊，不上班的時候要盡量放在方便顧客拿取的地方。
5、導(dǎo)購人員可以記錄好部分積分較高的消費(fèi)者的電話號碼，對達(dá)到但還沒有領(lǐng)取贈品的消費(fèi)者，提醒他們在規(guī)定的時間內(nèi)領(lǐng)取贈品，或者歡迎他們繼續(xù)參與活動，換取更高檔次、更多數(shù)量的禮品。
6、導(dǎo)購人員必須對促銷品的使用方法以及能給消費(fèi)者帶來的好處都要有一個清晰的了解。促銷品在外面市場上的零售價是多少，導(dǎo)購必須統(tǒng)一宣傳口徑！
7、其他競爭信息、市場動態(tài)或者碰到難以解決的問題，需及時與當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)人員取得聯(lián)系。
十、兌獎過程
1、各辦事處應(yīng)當(dāng)確定禮品兌換的時間與地點(diǎn)，并用空白海報(bào)寫好加以宣傳。低檔禮品可以在所有有導(dǎo)購的賣場隨時兌換。高檔禮品可以先登記備案，核查無誤，十天之內(nèi)，由業(yè)務(wù)人員送貨上門。
2、為確保贈品供應(yīng)，導(dǎo)購應(yīng)在每本積分本上編號并問清楚消費(fèi)者兌獎意向，做好記錄以便能對贈品需求有較好預(yù)測。
3、兌換禮品的步驟
收取積分本與電腦小票——〉核實(shí)積分貼的積分?jǐn)?shù)——〉核實(shí)相應(yīng)分?jǐn)?shù)的電腦小票——〉核實(shí)電腦小票產(chǎn)生的時間（必須是活動時間內(nèi)的小票才有效）——〉請消費(fèi)者做好領(lǐng)獎登記——〉如果現(xiàn)場有該禮品則發(fā)放禮品——〉向消費(fèi)者致謝
【如果現(xiàn)場無該禮品——〉向消費(fèi)者致歉——〉登記消費(fèi)者聯(lián)系方式——〉告知消
費(fèi)者將在十天內(nèi)通知其再次過來領(lǐng)取——〉向辦事處報(bào)告調(diào)配禮品——〉領(lǐng)到禮品后通知消費(fèi)者領(lǐng)取——〉發(fā)放禮品——〉再次致歉并致謝】
十一、活動考核
1、為了引起重視，各區(qū)域必須把本次活動的執(zhí)行情況納入考核指標(biāo)當(dāng)中。從區(qū)域總監(jiān)、省級經(jīng)理開始，一級一級簽訂考核指標(biāo)，直到導(dǎo)購這一層級。
2、各區(qū)域市場負(fù)責(zé)人員、辦事處主管應(yīng)當(dāng)經(jīng)常監(jiān)控活動的執(zhí)行情況，對本區(qū)域的情況做出階段性的總結(jié)，并針對下級工作存在的問題及時做好指導(dǎo)與調(diào)整。
3、導(dǎo)購的執(zhí)行情況是關(guān)鍵。各辦事處可以采取獎勵辦法，如每送出或收到十本積分本獎勵給導(dǎo)購五塊錢，每本積分本積分達(dá)到80分的獎勵十塊錢。
4、導(dǎo)購培訓(xùn)效果的好壞直接關(guān)系到活動執(zhí)行的成敗，請各辦事處主管在對本區(qū)域的導(dǎo)購進(jìn)行活動培訓(xùn)時，除了對活動方案進(jìn)行宣講以外，還應(yīng)當(dāng)采用互動式的方式，大家一起討論如何才能更好的執(zhí)行活動，并采取互問互答、模擬銷售現(xiàn)場等方式，務(wù)必使導(dǎo)購人員對方案及執(zhí)行細(xì)則做到滾瓜爛熟并能熟練地實(shí)際操作。
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