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企業(yè)年度培訓(xùn)計劃11篇(公司年度培訓(xùn)計劃紅頭文件)

時間:2024-02-13 09:01:00 綜合范文

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企業(yè)年度培訓(xùn)計劃11篇(公司年度培訓(xùn)計劃紅頭文件)

企業(yè)年度培訓(xùn)計劃1

  一、制定員工培訓(xùn)計劃的程序

  1、根據(jù)公司發(fā)展目標(biāo)的需要;

  2、公司各部門根據(jù)公司發(fā)展目標(biāo)及實際需要來制定自己各部門的培訓(xùn)需求;

  3、管理部根據(jù)公司發(fā)展目標(biāo)和各部門的需要,制定員工培訓(xùn)計劃;

  4、20xx年員工培訓(xùn)計劃由總經(jīng)理批準(zhǔn)后開始實行。

  二、20xx年度員工培訓(xùn)計劃

  根據(jù)公司發(fā)展目標(biāo)和經(jīng)營狀況,我司處于飛躍發(fā)展的階段,目前公司員工隊伍存在著知識結(jié)構(gòu)不合理、整體素質(zhì)偏低;管理人才、專業(yè)技能人才缺乏;員工心態(tài)封閉、員工流失率低等問題。如果不解決這些問題,公司所提出的發(fā)展目標(biāo)就無法實現(xiàn)。為此,加強員工培訓(xùn),逐步調(diào)整員工的心態(tài)和知識結(jié)構(gòu),拓寬員工知識面,提高員工的專業(yè)技能和管理知識,培養(yǎng)一批具有敬業(yè)精神,勇于承擔(dān)義務(wù)責(zé)任,有安全意識、成本意識的新型管理人才。

  1、原則

  ① 、培訓(xùn)計劃覆蓋企業(yè)各層次;

 ?、?、整體培訓(xùn)計劃與個人培訓(xùn)計劃相結(jié)合;

 ?、?、培訓(xùn)方式靈活多樣,培訓(xùn)內(nèi)容結(jié)合實際;

  2、目的

 ?、?、向員工灌輸新知識、新理念,拓寬員工的知識面;

 ?、?、使員工轉(zhuǎn)變舊觀念,調(diào)整好員工的.心態(tài),從而更好地為公司服務(wù);

 ?、邸⑴囵B(yǎng)一批既有專業(yè)技能,又有管理知識的復(fù)合型人才;

 ?、堋⑻岣哒w員工的素質(zhì),從企業(yè)文化入手,從5S開始,到安全生產(chǎn)、成本節(jié)約,形成7S;

 ?、?、使員工具備上崗所要求的技能。

  3、培訓(xùn)計劃

  本培訓(xùn)計劃按照不同層次分別制定,力求做到培訓(xùn)內(nèi)容與實際需要相一致。

  ① 、高層管理者培訓(xùn):

  1)、培訓(xùn)對象:公司總經(jīng)理

  2)、培訓(xùn)方式:半脫產(chǎn)

  3)、培訓(xùn)方法:講師講授、自學(xué)、考察

  4)、培訓(xùn)內(nèi)容:

  A、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略(內(nèi)訓(xùn),2月)

  B、打造企業(yè)卓越的執(zhí)行力(內(nèi)訓(xùn),4月)

  C、團(tuán)隊精神與拓展訓(xùn)練(外訓(xùn),7月)

  E、人力資源管理(內(nèi)訓(xùn),10月)

  ② 、中層管理人員培訓(xùn)

  1)培訓(xùn)對象:主管、主任、經(jīng)理

  2)培訓(xùn)方式:半脫產(chǎn)與在職相結(jié)合

  3)培訓(xùn)方法:講師講授、自學(xué)、實習(xí)

  4)培訓(xùn)內(nèi)容:

  A、現(xiàn)場管理(內(nèi)訓(xùn),季/次);

  B、如何成為一個合格的管理人員(內(nèi)訓(xùn),季/次);

  C、時間管理(內(nèi)訓(xùn),季/次);

  D、授權(quán)管理(內(nèi)訓(xùn),季/次);

  E、溝通技巧(內(nèi)訓(xùn),季/次);

  F、團(tuán)隊精神(內(nèi)訓(xùn),季/次);

  G、成本管理(內(nèi)訓(xùn),季/次);

  H、激勵機制(內(nèi)訓(xùn),季/次);

  I、安全生產(chǎn)知識(內(nèi)訓(xùn),季/次);

  J、工廠管理(外訓(xùn),6月);

  K、基層生產(chǎn)管理(外訓(xùn),6月);

  L、拓展訓(xùn)練(外訓(xùn),7月);

  ③ 、基層管理人員培訓(xùn)

  1)、培訓(xùn)對象:組長

  2)、培訓(xùn)方式:在職培訓(xùn)

  3)、培訓(xùn)方法:講師講授、自學(xué)、實習(xí)

  4)、培訓(xùn)內(nèi)容:

  A、現(xiàn)場管理(內(nèi)訓(xùn),季/次);

  B、如何成為一個合格的管理人員(內(nèi)訓(xùn),季/次);

  C、時間管理(內(nèi)訓(xùn),季/次);

  D、授權(quán)管理(內(nèi)訓(xùn),季/次);

  E、溝通技巧(內(nèi)訓(xùn),季/次);

  F、團(tuán)隊精神(內(nèi)訓(xùn),季/次);

  G、成本管理(內(nèi)訓(xùn),季/次);

  H、激勵機制(內(nèi)訓(xùn),季/次);

  I、5S知識(內(nèi)訓(xùn),季/次);

  J、ISO基礎(chǔ)知識(內(nèi)訓(xùn),季/次);

  K、基層安全生產(chǎn)知識(內(nèi)訓(xùn),季/次);

  L、心態(tài)調(diào)整(內(nèi)訓(xùn),季/次)。

  ④ 、儲干培訓(xùn)

  1)、培訓(xùn)對象:儲干

  2)、培訓(xùn)方式:在職培訓(xùn)

  3)、培訓(xùn)方法:講師講授、自學(xué)、實習(xí)

  4)、培訓(xùn)內(nèi)容:

  A、理論知識:企業(yè)文化、工藝流程、操作規(guī)范、品質(zhì)規(guī)范;

  B、技能操作:由生產(chǎn)部安排實際生產(chǎn)崗位,時間:一車間1個月;二車間1個月;三車間1個月;

  C、管理知識培訓(xùn):內(nèi)容與組長相同。

 ?、?、一般員工培訓(xùn)

  1)培訓(xùn)對象:一般員工

  2)、培訓(xùn)方式:在職培訓(xùn)

  3)、培訓(xùn)方法:講師講授

  A、企業(yè)文化(內(nèi)訓(xùn),半年/次);

  B、禮儀禮貌(內(nèi)訓(xùn),半年/次);

  C、5S知識(內(nèi)訓(xùn),半年/次);

  D、安全生產(chǎn)知識(內(nèi)訓(xùn),半年/次);

  E、ISO知識(內(nèi)訓(xùn),半年/次);

  F、溝通技巧(內(nèi)訓(xùn),半年/次);

  G、心態(tài)調(diào)整(內(nèi)訓(xùn),半年/次);

  H、物料管控與預(yù)防浪費(內(nèi)訓(xùn),半年/次)。

  4、管理辦法:

 ?、?、年度培訓(xùn)計劃與員工培訓(xùn)計劃銜接;

 ?、?、管理部確定受訓(xùn)者;

 ?、?、外訓(xùn)員工需填寫《訓(xùn)練申請單》,經(jīng)總經(jīng)理審批后生效;

 ?、?、中層以上干部年培訓(xùn)時間不少于40H,員工不少于20H。所有員工培訓(xùn)情況記入《員工訓(xùn)練課程記錄表》,作為以后員工晉升、調(diào)動的依據(jù)。

  ⑤ 、所有員工培訓(xùn)都需經(jīng)過考核,考核合格者,發(fā)給結(jié)業(yè)證書;對成績優(yōu)秀者,公司根據(jù)《培訓(xùn)制度》給予獎勵,對考核不合格者,給予處罰;

  ⑥、建立員工培訓(xùn)檔案,所有培訓(xùn)資料歸管理部入檔;

 ?、?、所有培訓(xùn),按《培訓(xùn)制度》執(zhí)行。

企業(yè)年度培訓(xùn)計劃2

  一、培訓(xùn)工作的指導(dǎo)思想

  指導(dǎo)思想:

  堅持“安全生產(chǎn)”指導(dǎo)原則和“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針,認(rèn)真貫徹落實《安全生產(chǎn)法》、《安全生產(chǎn)培訓(xùn)管理辦法》等法律法規(guī)和有關(guān)要求,緊緊圍繞公司安全生產(chǎn)工作部署,明確安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)目標(biāo),實現(xiàn)公司安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)工作實現(xiàn)規(guī)范化、制度化、科學(xué)化管理。

  二、培訓(xùn)教育工作的目標(biāo)

  通過安全生產(chǎn)教育培訓(xùn),公司工業(yè)人員全面接受安全生產(chǎn)教育培訓(xùn),是安全生產(chǎn)素質(zhì)和管理水平明顯增強,“三違”明確下降,力爭公司所有工作人員持證上崗率達(dá)到100%。

  三、培訓(xùn)內(nèi)容

  1.國家安全生產(chǎn)方針、政策和有關(guān)安全生產(chǎn)的法律、法規(guī)、規(guī)章及標(biāo)準(zhǔn);

  2.安全生產(chǎn)管理、安全生產(chǎn)技術(shù)、職業(yè)衛(wèi)生等知識;

  3.傷亡事故統(tǒng)計、報告及職業(yè)危害的調(diào)查處理方法;

  4.應(yīng)急管理、應(yīng)急預(yù)案編制以及應(yīng)急處置的內(nèi)容和要求;

  5.國內(nèi)外先進(jìn)的安全生產(chǎn)管理經(jīng)驗

  6.典型事故和應(yīng)急救援案例分析

  7.其他需要培訓(xùn)的內(nèi)容。

  四、培訓(xùn)教育工作的時間

  1.公司法人代表和各部門經(jīng)理每年不少于30學(xué)時

  2.安全管理人員和技術(shù)人員每年不少于40學(xué)時

  3.其他管理和技術(shù)人員每年不少于20學(xué)時

  4.特殊工種每年不少于20學(xué)時

  5.其他職工每年不少于15學(xué)時

  6.待、轉(zhuǎn)、換崗重新上崗前,接受一次不少于20 學(xué)時的培訓(xùn)

  7.新工人的公司、車間、班組三級培訓(xùn)教育時間分別不少于24學(xué)時、24學(xué)時、24學(xué)時

  五、教育和培訓(xùn)的形式與內(nèi)容

  按等級、形式和工作性質(zhì)分別進(jìn)行,管理人員的重點是安全意識和安全管理水平,作業(yè)人員的重點是遵章守紀(jì)、自我保護(hù)和提高防范事故的能力。

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  對新工人和調(diào)換工種的工人必須按規(guī)定進(jìn)行安全教育和技術(shù)培訓(xùn),經(jīng)考核合格方準(zhǔn)上崗。

  三級安全教育是每個剛進(jìn)公司的新工人必須接受的首次安全生產(chǎn)方面的基本教育,三級安全教育是指公司、車間、班組這三級。對新工人和調(diào)換工種的工人,必須按規(guī)定進(jìn)行安全教育和技術(shù)培訓(xùn),經(jīng)考核合格,方準(zhǔn)上崗。

  公司級 新工人在進(jìn)入公司前八天每天上午9:00至11:00

  新工人再分配到公司之前必須進(jìn)行初步的安全教育,教育內(nèi)容如下:

  1.勞動保護(hù)意義和任務(wù)的一般教育;

  2.安全生產(chǎn)方針、政策、法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范、規(guī)程和安全知識;

  3.公司安全規(guī)章制度等;

  車間級 新工人被分配到車間前八天每天上午9:00至11:00 車間級教育是新工人被分配車間以后進(jìn)行的安全教育。教育內(nèi)容如下:

  車間工人安全生產(chǎn)技術(shù)操作一般規(guī)定; 2.車間安全管理規(guī)章制度 3安全生產(chǎn)紀(jì)律和文明生產(chǎn)要求

  4.車間內(nèi)部的`工作環(huán)境和工作特點可能存在不安全因素的危險作業(yè)部位及必須遵守的事項

  班組級 分配到班組前十天每天上午9:00至11:00

  崗位教育實行工人被分配到班組后開始工作前的教育,教育內(nèi)容如下:

  1. 本人從事工作的性質(zhì),必要的安全知識,設(shè)備及安全防護(hù)設(shè)施的性能和作用

  2. 本工種的安全操作規(guī)程

  3.班組安全生產(chǎn)的要求和勞動紀(jì)律 4.本工種事故案例剖析,易發(fā)事故部位及勞動防護(hù)用品的使用要求

 ?。ǘ┨囟ㄇ闆r下的適時安全教育

  1.季節(jié)性 加強冬季、夏季、雨雪天、訊臺期工作

  2.節(jié)假日前后

  3.節(jié)假日加班或突擊趕任務(wù)

  4.工作對象改變、公種交換的培訓(xùn)時間為上崗前五天上午9:00至11:00;下午3:00至5:00

  5.新工藝、新操作、新設(shè)備、新技術(shù)操作前五天上午9:00至11:00;下午3:00至5:00

  6.發(fā)現(xiàn)事故隱患,和發(fā)生事故后

  (三)經(jīng)常性安全教育

  在做好上述培訓(xùn)和教育工作的同時還必須把經(jīng)常性的安全教育貫徹于工作當(dāng)中,并根據(jù)接受教育對象的不同特點,采取多層次、多渠道和多種方法進(jìn)行

  1.安全生產(chǎn)意識宣傳教育每月第一周周五上午9:00至11:00

  2.普及安全生產(chǎn)知識宣傳教育每月第一周周五上午9:00至11:00

  3.公司定期的安全日于當(dāng)天進(jìn)行安全教育活動

  4.班組每天三上崗(上崗交底、上崗檢查、上崗記錄)、和一講評

  (安全講評活動)。上崗前半小時

  六、培訓(xùn)評價

  1.了解熟悉公司的管理方針、目標(biāo)、質(zhì)量、安全和環(huán)保意識、相關(guān)法律、法規(guī)管理體系的標(biāo)準(zhǔn)、員工紀(jì)律。

  2.安全教育和培訓(xùn)要體現(xiàn)全面、全員、全過程的原則,覆蓋施工現(xiàn)場所有人員,確保只通過安全教育的人才能上崗。

  七、安全教育記錄清單

  1.安全教育記錄

  2.安全教育培訓(xùn)檔案

  3.安全員、特種作業(yè)、操作人員名冊。

  4.中小型機械操作人員名冊

  5.安全教育評價記錄

  以上條款由安全管理部建立臺賬不定期抽查。

企業(yè)年度培訓(xùn)計劃3

  為進(jìn)一步抓好我市職業(yè)衛(wèi)生監(jiān)管工作,按照國家、省職業(yè)衛(wèi)生監(jiān)管工作部署及《20xx年沈陽市安全生產(chǎn)工作要點》的要求,制定20xx年全市職業(yè)衛(wèi)生監(jiān)管工作計劃。

  一、工作思路

  深入貫徹落實《中華人民共和國職業(yè)病防治法(修正)》和《沈陽市安全生產(chǎn)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》,全面推進(jìn)職業(yè)衛(wèi)生監(jiān)管工作,進(jìn)一步推動工作創(chuàng)新,夯實基礎(chǔ)工作,深化職業(yè)危害治理,改善作業(yè)環(huán)境,保護(hù)勞動者健康權(quán)益。

  二、工作目標(biāo)

  1.全面完成省、市政府下達(dá)的職業(yè)衛(wèi)生監(jiān)管工作任務(wù)。

  2.職業(yè)病危害項目申報率達(dá)到20xx年職業(yè)衛(wèi)生工作計劃以上,作業(yè)場所職業(yè)病危害檢測率達(dá)到50%以上,主要危害因素檢測合格率達(dá)到80%以上,職業(yè)健康體檢率達(dá)到60%以上,建設(shè)項目職業(yè)危害防護(hù)設(shè)施“三同時”審查驗收率達(dá)到70%以上,用人單位主要負(fù)責(zé)人和職業(yè)衛(wèi)生管理人員職業(yè)衛(wèi)生培訓(xùn)率達(dá)到100%。

  3.有效控制重點地區(qū)、重點行業(yè)、重點企業(yè)職業(yè)危害。

  4.遏制重特大職業(yè)危害事故的發(fā)生。

  三、工作任務(wù)

  1.進(jìn)一步加強職業(yè)衛(wèi)生監(jiān)管體系建設(shè)。一是盡快完成職業(yè)衛(wèi)生監(jiān)管職責(zé)劃轉(zhuǎn)工作。20xx年11月,遼寧省編辦根據(jù)中編辦《關(guān)于職業(yè)衛(wèi)生監(jiān)管部門職責(zé)分工的'通知》下發(fā)了《關(guān)于進(jìn)一步明確職業(yè)衛(wèi)生監(jiān)管部門職業(yè)分工的通知》(遼編辦發(fā)[20xx]231號),明確了省安監(jiān)部門職業(yè)衛(wèi)生監(jiān)管職責(zé)。省安監(jiān)局和省衛(wèi)生廳已經(jīng)完成職能劃轉(zhuǎn),市安監(jiān)和衛(wèi)生部門職能劃轉(zhuǎn)工作正在有序進(jìn)行中,各區(qū)、縣(市)安監(jiān)局要盡快與機構(gòu)編制部門及衛(wèi)生部門進(jìn)行溝通協(xié)調(diào),完成職能劃轉(zhuǎn)工作,建立責(zé)權(quán)匹配、上下一致、運轉(zhuǎn)有效的職業(yè)衛(wèi)生監(jiān)管體系。二是進(jìn)一步加強職業(yè)衛(wèi)生監(jiān)管機構(gòu)隊伍建設(shè)。各區(qū)、縣(市)安監(jiān)局都要設(shè)立獨立的職業(yè)衛(wèi)生監(jiān)管機構(gòu)(棋盤山風(fēng)景開發(fā)區(qū)安監(jiān)局除外),配齊滿足監(jiān)督執(zhí)法需要的專業(yè)監(jiān)管人員。三是進(jìn)一步加強職業(yè)衛(wèi)生執(zhí)法裝備建設(shè)。各區(qū)、縣(市)安監(jiān)局要按照國家安全監(jiān)管總局《作業(yè)場所職業(yè)健康監(jiān)督檢查裝備配備指導(dǎo)目錄》的要求,配齊職業(yè)衛(wèi)生監(jiān)管執(zhí)法裝備,包括現(xiàn)場快速檢驗檢測設(shè)備(優(yōu)先選配粉塵、毒物、噪聲、高溫、照度、風(fēng)速、激光測距儀等檢測裝備,配備率達(dá)到50%以上)、個人防護(hù)用品、調(diào)查取證設(shè)備及必要的檢查專用車輛,保障監(jiān)督執(zhí)法工作有效開展。

  四、工作要求

  1.加強領(lǐng)導(dǎo),精心組織。各地區(qū)、各部門、各單位要充分認(rèn)識職業(yè)危害防治工作的重要性,要建立和落實職業(yè)危害防治責(zé)任制,健全工作機制,確定牽頭部門,明確職責(zé)分工,周密部署,精心組織,全力抓好職業(yè)危害防治工作。

  2.分工明確,密切配合。各相關(guān)部門要按照職責(zé)分工認(rèn)真做好職業(yè)危害防治工作,加強工作的協(xié)調(diào)與配合,定期召開聯(lián)席會議,加強信息通報和信息溝通,構(gòu)建職業(yè)危害防治的長效機制。

  3.加強宣傳,強化監(jiān)督。各地區(qū)、各部門、各單位要充分利用廣播、電視、報紙、互聯(lián)網(wǎng)等新聞媒體,廣泛宣傳職業(yè)危害防治知識,提高廣大勞動者的自我防護(hù)意識。要強化輿論監(jiān)督和群眾監(jiān)督,鼓勵群眾舉報職業(yè)危害防治違法行為,對存在嚴(yán)重職業(yè)危害問題的單位和地區(qū)要進(jìn)行曝光。

企業(yè)年度培訓(xùn)計劃4

  為深入開展我縣20xx年職業(yè)病防治工作,進(jìn)一步加強對全縣職業(yè)病防治監(jiān)督管理工作,切實維護(hù)勞動者的健康權(quán)益,結(jié)合我縣實際,特制定20xx年職業(yè)衛(wèi)生工作計劃。

  一、工作目標(biāo)

  1、各中隊摸清本轄區(qū)內(nèi)所有工礦企業(yè)本底,做到本底清楚;

  2、對工礦企業(yè)監(jiān)督覆蓋率達(dá)100%,指導(dǎo)企業(yè)填寫《用人單位職業(yè)衛(wèi)生基礎(chǔ)檔案》、《用人單位職業(yè)健康監(jiān)護(hù)管理檔案》和《用人單位勞動者職業(yè)健康監(jiān)護(hù)檔案表》,建檔率達(dá)100%。

  3、對從事接觸職業(yè)病危害作業(yè)的勞動者,其上崗前、在崗期間和離崗時的職業(yè)健康檢查率達(dá)60%。

  二、工作進(jìn)度

  第一階段:3月—4月,各中隊聯(lián)合當(dāng)?shù)卣?、安監(jiān)部門摸清本轄區(qū)內(nèi)工礦企業(yè)本底,并指導(dǎo)企業(yè)建立《用人單位職業(yè)衛(wèi)生基礎(chǔ)檔案》、《用人單位職業(yè)健康監(jiān)護(hù)管理檔案》和《用人單位勞動者職業(yè)健康監(jiān)護(hù)檔案表》。要求:做到本底清楚,對能進(jìn)場的工礦企業(yè)進(jìn)行指導(dǎo),4月底將本底和無法進(jìn)場的企業(yè)名單報綜合科。

  第二階段:5月--6月,對各種原因?qū)е虏荒苓M(jìn)場的工礦企業(yè),經(jīng)大隊與政府和相關(guān)單位接洽后,再進(jìn)場進(jìn)行指導(dǎo),并建立“職業(yè)衛(wèi)生三檔”。要求:6月底前完成所轄區(qū)域工礦企業(yè)的“職業(yè)衛(wèi)生三檔”建立工作。

  第三階段:7月--11月,由各中隊自行安排時間對轄區(qū)內(nèi)企業(yè)依照《職業(yè)病防治法》對工礦企業(yè)進(jìn)行現(xiàn)場監(jiān)督指導(dǎo),對存在的`問題下達(dá)監(jiān)督意見書,要求其限期整改。要求:轄區(qū)內(nèi)每家工礦企業(yè)都必須進(jìn)行現(xiàn)場監(jiān)督指導(dǎo),監(jiān)督覆蓋率達(dá)100%。

  第四階段:12月,各中隊在12月5日前將20xx年職業(yè)衛(wèi)生工作開展情況、存在問題及采取措施、建議,以書面形式報綜合科,由綜合科匯總后報衛(wèi)生局。大隊將在12月底對各中隊的職業(yè)衛(wèi)生工作開展情況進(jìn)行檢查,檢查情況納入年終目標(biāo)考核。

  同時,各中隊要繼續(xù)做好職業(yè)病防治知識的宣傳工作,采取新聞媒體報道、現(xiàn)場咨詢、培訓(xùn)交流、在所在轄區(qū)主要街道懸掛宣傳標(biāo)語等多種形式開展職業(yè)病防治的宣傳工作,提高企業(yè)負(fù)責(zé)人的職業(yè)病防治觀念和勞動者的自我健康保護(hù)意識,從而減少和消除職業(yè)病危害。

企業(yè)年度培訓(xùn)計劃5

  一、培訓(xùn)工作的指導(dǎo)思想

  以經(jīng)營管理為中心,以培訓(xùn)需求為導(dǎo)向,以強化服務(wù)意識、改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量為目標(biāo),積極促進(jìn)員工隊伍崗位知識及專業(yè)技能的提升,努力為賓館轉(zhuǎn)型升級服務(wù)。

  二、培訓(xùn)工作的基本原則

  培訓(xùn)項目(課程)的選擇確定本著“缺啥補啥,用啥學(xué)啥;急用先學(xué),務(wù)求實效”的原則。

  堅持抓重點,兼顧一般。

  合理有效地利用現(xiàn)有培訓(xùn)資源。

  三、培訓(xùn)分工及計劃管理層次

  賓館培訓(xùn)計劃由兩個層面構(gòu)成:

  (一)部門培訓(xùn)計劃

  各經(jīng)營部門、前勤服務(wù)及后勤保障部門是本部門培訓(xùn)工作的'責(zé)任主體,負(fù)責(zé)本部門培訓(xùn)計劃的制訂工作。部門培訓(xùn)著重解決員工在知識技能及工作態(tài)度方面存在的問題。培訓(xùn)師資由部門管理者或責(zé)成他人擔(dān)任。

  (二)培訓(xùn)部的職責(zé)

  培訓(xùn)部負(fù)責(zé)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)各部門培訓(xùn)計劃的制訂工作;跟蹤督導(dǎo)部門培訓(xùn)計劃的執(zhí)行情況;協(xié)助配合各部門完成培訓(xùn)計劃;對部門培訓(xùn)計劃完成情況進(jìn)行考核驗收。

  此外,培訓(xùn)部還承擔(dān)一線部門員工的通用知識、管理人員素質(zhì)能力提升、新員工入職及各類專題專項培訓(xùn)。

企業(yè)年度培訓(xùn)計劃6

  一、基本思路

  1、加強“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的安全意識教育。安全意識教育就是通過對員工深入細(xì)致的思想工作,幫助員工端正事項,提高他們對安全生產(chǎn)的重要性的認(rèn)識。在提高思想意識的基礎(chǔ)上,才能正確理解并積極貫徹執(zhí)行相關(guān)的安全生產(chǎn)規(guī)章制度,加強自身的保護(hù)意識,不違章操作,不違反勞動紀(jì)律,做到“四不傷害”:不傷害自己、不傷害他人、不被他人傷害、保護(hù)人不受傷害。

  同時對公司各級管理人員(包括領(lǐng)導(dǎo)、公司各部室管理人員、技術(shù)人員等)也應(yīng)加強安全思想意識教育,確保他們在工作時做好帶頭作用,從關(guān)心人、愛護(hù)人的生命與健康出發(fā),重視安全生產(chǎn),做到不違章指揮。

  2、將安全教育貫穿于生產(chǎn)的全過程中,加強全員參與的積極性和安全教育的長期性。做到“全員、全面、全過程”的安全教育。因為生產(chǎn)與安全是不可分割的統(tǒng)一體,哪里有生產(chǎn),哪里就需要進(jìn)行安全教育。

  3、開展多種渠道、多種形式的安全教育。安全教育形式要因地制宜,因人而異,靈活多用,盡量采用符合人的認(rèn)識特點的、感興趣的、易于接受的'方式。針對我公司的具體情況,安全教育的形式分為內(nèi)部培訓(xùn)和外部培訓(xùn)。主要有以下幾個途徑:

  (1)會議。主要有:安全知識講座、座談會、報告會、先進(jìn)經(jīng)驗交流會、事故教訓(xùn)現(xiàn)場會等。

 ?。?)張掛。主要有:安全宣傳橫幅、標(biāo)語、標(biāo)志、圖片、安全宣傳欄等。

  (3)音像。主要有:安全教育光碟、安全講座錄象等。

 ?。?)現(xiàn)場觀摩演示。主要有:安全操作方法演示、消防演習(xí)等。

  4、嚴(yán)格執(zhí)行公司的三級安全教育制度,杜絕未經(jīng)三級安全教育就直接上崗的現(xiàn)象。對于新進(jìn)廠的員工新工人,應(yīng)嚴(yán)格要求進(jìn)行三級安全教育(包括公司級、部門級、班組級安全教育),學(xué)習(xí)內(nèi)容包括安全技術(shù)知識、設(shè)備性能、操作規(guī)程、安全制度和嚴(yán)禁事項,并經(jīng)考核合格后方可進(jìn)入操作崗位,考核情況要記錄在案,三級安全教育時間不少于24學(xué)時。

  5、在崗人員按規(guī)定參加再培訓(xùn),每年再培訓(xùn)總學(xué)時在20學(xué)時以上,培訓(xùn)涵蓋規(guī)章制度、操作規(guī)程、危險源辨識與控制等內(nèi)容。

  二、主要的培訓(xùn)內(nèi)容及計劃

  主要的培訓(xùn)內(nèi)容及計劃見附表。

  三、要求

  1、培訓(xùn)結(jié)束后,要對培訓(xùn)的效果進(jìn)行評估。

  2、不能按期舉行的安全培訓(xùn)教育活動,要及時向上級報告,說明舉行的具體時間和原因。

企業(yè)年度培訓(xùn)計劃7

  1、培訓(xùn)目的

  (1)增強員工對企業(yè)的歸屬感和凝聚力

  企業(yè)的人才隊伍建設(shè)一般有兩種:一是靠引進(jìn),二是靠自己培養(yǎng)。所以企業(yè)應(yīng)不斷地進(jìn)行員工培訓(xùn),向員工灌輸企業(yè)的價值觀,培訓(xùn)良好的行為規(guī)范,使員工能夠自覺地按慣例工作,從而構(gòu)成良好、融洽的工作氛圍。透過培訓(xùn),能夠增強員工對組織的認(rèn)同感,增強員工與員工、員工與管理人員之間的凝聚力及團(tuán)隊精神。就企業(yè)而言,對員工培訓(xùn)得越充分,對員工越具有吸引力,越能發(fā)揮人力資源的高增值性,從而為企業(yè)創(chuàng)造更多的效益。培訓(xùn)不僅僅提高了員工的工作水平,而且提高了員工對自身價值的認(rèn)識,對工作目標(biāo)有了更好的理解。

 ?。?)有助于企業(yè)建立學(xué)習(xí)型組織

  企業(yè)要想盡快建立學(xué)習(xí)型組織,除了有效開展各類培訓(xùn)外,更主要的是貫穿“以人為本”提高員工素質(zhì)的培訓(xùn)思路,建立一個能夠充分激發(fā)員工活力的人才培訓(xùn)機制。成功的企業(yè)將員工培訓(xùn)作為企業(yè)不斷獲得效益的源泉。

 ?。?)增強企業(yè)競爭優(yōu)勢

  一個企業(yè)要想建立競爭優(yōu)勢,就務(wù)必帶給比其競爭對手質(zhì)量更好的技術(shù)或服務(wù),帶給競爭對手所不能帶給的創(chuàng)新性技術(shù)或服務(wù),或者以更低的成本帶給與其競爭者相同的技術(shù)或服務(wù)。研究證明,員工培訓(xùn)對企業(yè)競爭優(yōu)勢的建立有著強烈的直接影響。

  2、原則與要求

 ?。?)根據(jù)公司發(fā)展的需要和員工多樣化培訓(xùn)需求,分層次、分類別地開展資料豐富、形式靈活的培訓(xùn),增強教育培訓(xùn)的針對性和實效性,確保培訓(xùn)質(zhì)量。

  (2)堅持自主培訓(xùn)為主,立足自主,搞好基礎(chǔ)培訓(xùn)和常規(guī)培訓(xùn)。

 ?。?)堅持培訓(xùn)人員、培訓(xùn)資料、培訓(xùn)時間三落實原則。

  3、培訓(xùn)職責(zé)

  (1)由綜合部負(fù)責(zé)公司的各項培訓(xùn)工作,包括培訓(xùn)制度的擬定、培訓(xùn)體系的建立、

  培訓(xùn)流程的完善、培訓(xùn)計劃的制定、培訓(xùn)通知的發(fā)送、培訓(xùn)的組織實施、培訓(xùn)的跟蹤與反饋、培訓(xùn)效果的評估與總結(jié)等工作。

 ?。?)各部門主管負(fù)責(zé)提交本部門年度培訓(xùn)計劃或臨時性的培訓(xùn)需求并執(zhí)行;負(fù)責(zé)推行本部門培訓(xùn)訓(xùn)練;利用各種方式組織指導(dǎo)對員工的培訓(xùn);

  (3)員工本人有義務(wù)參加公司或本部門舉辦的各項培訓(xùn)。

  4、培訓(xùn)計劃綱要

  根據(jù)各部門的需求和公司的發(fā)展需要,20xx年的`培訓(xùn)計劃綱要如下:

 ?。?)強化業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)、專業(yè)知識專業(yè)技能的培訓(xùn);掌握突發(fā)事件應(yīng)急潛力培訓(xùn);

  (2)提升中高層管理人員的管理技能。中高層管理者是企業(yè)戰(zhàn)略、規(guī)劃、制度的制定者、引導(dǎo)者、推行者,中高層管理者隊伍的素質(zhì)和管理水平直接關(guān)系到企業(yè)的執(zhí)行力,關(guān)系到企業(yè)的生存發(fā)展。

 ?。?)提高員工法律常識;

  因此,20xx年我們要強力推進(jìn)中高層管理人員的管理技能。主要以下列的培訓(xùn)資料為主:

 ?。?)豐富一線監(jiān)管員的崗位知識培訓(xùn)、突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案、崗位職責(zé)制、監(jiān)管工作的重要性、監(jiān)管員現(xiàn)場操作基本要求、日常工作操作流程示、提升職業(yè)競爭力;

  (2)擔(dān)保法、物權(quán)法相關(guān)知識培訓(xùn);

  6、培訓(xùn)計劃的制定

  年度培訓(xùn)計劃的制定(詳見20xx年培訓(xùn)計劃表)

  各部門的年度培訓(xùn)計劃制定須根據(jù)上述培訓(xùn)計劃綱要展開,并貼合自身的實際需求。在此計劃中,培訓(xùn)時間只需確定到月份。

  各部門需制定年度、季度培訓(xùn)計劃,將培訓(xùn)時間需精確到日期,于每季度初3個工作日內(nèi)提交至綜合部,以便綜合部做好培訓(xùn)安排、支持工作。

  7、培訓(xùn)的實施

  (1)各部門負(fù)責(zé)人嚴(yán)格按照年初制定的培訓(xùn)計劃開展培訓(xùn)工作,若在實施過程中對培訓(xùn)項目、培訓(xùn)時間等有微調(diào)的狀況,須及時通知到綜合部。

 ?。?)各部門應(yīng)遵循培訓(xùn)人員、培訓(xùn)資料、培訓(xùn)時間三落實原則,認(rèn)真的組織與參加各項培訓(xùn),并做好培訓(xùn)簽到記錄;

  (3)綜合部對各部門的培訓(xùn)做好培訓(xùn)前準(zhǔn)備工作、培訓(xùn)中服務(wù)支持工作。

  8、培訓(xùn)效果的評估

  各類培訓(xùn)結(jié)束,都需對培訓(xùn)效果進(jìn)行評估,并有書面記錄。培訓(xùn)效果評估的方式可有筆試、口試、總結(jié)培訓(xùn)心得、日常行為觀察等,各培訓(xùn)負(fù)責(zé)人可視其具體狀況選取適宜的評估方式。

  9、培訓(xùn)檔案的保管

  所有與培訓(xùn)有關(guān)的記錄(培訓(xùn)簽到表、培訓(xùn)效果評估記錄、委外培訓(xùn)申請表等)都需提交至綜合部保管,以備查驗。

企業(yè)年度培訓(xùn)計劃8

  回顧xxx年隨著售后部進(jìn)廠維修臺次的增加,前臺接待人員配置也隨之增加。另外在本地區(qū)范圍內(nèi)又有兩家新的特約店已投入運營,有可能造成管理內(nèi)客戶的流失。因而必須通過高質(zhì)量的服務(wù)來提高客戶滿意度,盡可能的保留老客戶增加新客戶,同時增加返廠率,這對前臺接待人員提出了更高的要求。因此從售后部前臺接待開始,在xxx年要加強對整體服務(wù)接待人員的培訓(xùn),提高接待人員的服務(wù)水平,以適應(yīng)外界的競爭壓力及售后部的發(fā)展。

  一、售后前臺接待人員服務(wù)水平現(xiàn)狀

  xxx年為適應(yīng)售后部進(jìn)廠維修臺次的增加,并使接待人員有所增加但是接待人員的總體服務(wù)接待水平并未增加反而降低。主要原因有1、學(xué)校畢業(yè)生增多經(jīng)驗幾乎為零。2、社會招聘入職人員的服務(wù)接待水平參差不齊。3、新增加人員對廣州本田的專業(yè)知識上、服務(wù)理念上并不了解。4、老業(yè)務(wù)員針對現(xiàn)在的競爭壓力也需要再培訓(xùn)。以上情況在xxx年以做過有針對性地培訓(xùn)但還是不夠。

  二、 培訓(xùn)目標(biāo)

  1、通過接待培訓(xùn)并配合前臺管理提高客戶滿意度(CSI)。

  2、提高廣州本田汽車的專業(yè)知識。

  3、按照正確的廣本售后服務(wù)流程工作。

  4、提高新員工的接待能力(制定新員工培訓(xùn)方案包括崗前培訓(xùn))。

  5、增強保險理賠知識。

  6、 提高員工的'崗位能力,增加工作信心,從而促進(jìn)部門目標(biāo)的完成。

  7、接待員經(jīng)過培訓(xùn)必須通過廣本《售后服務(wù)基礎(chǔ)業(yè)務(wù)培訓(xùn)》的考試。

  三、培訓(xùn)原則

  1、為公司內(nèi)部自行培訓(xùn),外出培訓(xùn)按照廣州本田要求。

  2、培訓(xùn)由售后經(jīng)理及售后主管部門副經(jīng)理監(jiān)督實施。

  3、各項課程培訓(xùn)后考試成績納入人員考核標(biāo)準(zhǔn)。

  4、員工應(yīng)本著自主學(xué)習(xí)的原則,在工作中結(jié)合培訓(xùn)各項內(nèi)容積累經(jīng)驗不斷學(xué)習(xí),來提高自身素質(zhì)。

  四、培訓(xùn)管理

  1、培訓(xùn)時間:

  1)利用晚18:00-20:00進(jìn)行1課時的培訓(xùn)

  2)每周培訓(xùn)最少培訓(xùn)1課時

  3)每周計劃培訓(xùn)兩次周2和周6

  2、培訓(xùn)人員:維修接待人員、業(yè)務(wù)助理、保險接待人員

  要求:

  1)學(xué)員必須按時到達(dá)培訓(xùn)地點,不得無故缺席培訓(xùn)。

  2)學(xué)員必須做好培訓(xùn)筆記,有疑問在課堂上解決。

  3)學(xué)員在培訓(xùn)后應(yīng)抓緊復(fù)習(xí)所學(xué)內(nèi)容,加強培訓(xùn)效果。

  3、培訓(xùn)講師:王明文 尉濤 吳麗 張柏桓

  要求:

  1)講師應(yīng)按培訓(xùn)計劃安排進(jìn)行培訓(xùn)。

  2)講師課前做好培訓(xùn)教案,培訓(xùn)準(zhǔn)備。

  3)上課守時,盡量不要加長上課時間。

  4)要求上課人數(shù)達(dá)到預(yù)計人數(shù)的90%才能上課,并做好培訓(xùn)人員登記。

  5)每項課程培訓(xùn)結(jié)束后會對學(xué)員進(jìn)行測試,來檢測培訓(xùn)效果。

企業(yè)年度培訓(xùn)計劃9

  一、培訓(xùn)準(zhǔn)備工作要點

  教學(xué)計劃的重要性

  授課之前作好教學(xué)計劃。

  1.對授課內(nèi)容具有自信

  講師的自信心影響教學(xué)的成功與失敗。而制作教學(xué)計劃的過程,教學(xué)內(nèi)容或?qū)嵗玫臋z查,資料的收集等過程都會使自信更加強。

  2.在預(yù)定的時間內(nèi)達(dá)到教育的目的

  考慮內(nèi)容和重點的組成,減少多余和不相關(guān)的話題,明確地強調(diào)重點,使聽講者接收到強而有力的內(nèi)容。

  3.控制授課時間

  內(nèi)容和實例引用可以分開來,以實例引用來調(diào)整時間。

  4.可以應(yīng)用在各種對象上

  做成一次教學(xué)計劃后,以后的授課也可以再使用,實例引用略做改變的話,也可以應(yīng)用在別的授課上。

  5.有利于講師的自我啟發(fā)

  制作培訓(xùn)計劃時,必須有充分的準(zhǔn)備,對內(nèi)容的融會貫通將有利于講師的自我啟發(fā)。并且借著對教材優(yōu)缺點的檢查,可以發(fā)現(xiàn)下一次的啟發(fā)目標(biāo)。

  □ 各部門主管擔(dān)任的培訓(xùn)任務(wù)

  以新進(jìn)員工的教育、培訓(xùn)為例來介紹部門主管的講義內(nèi)容,這個內(nèi)容是由擔(dān)任的講師自己制作的教學(xué)計劃。

  1.高級干部:致歡迎詞、公司歷史及概要、公司的方針和理想、同行中的地位、經(jīng)營思想等。

  2.副總經(jīng)理:公司的組織、人事管理及各項規(guī)定、就職規(guī)則、資歷和薪水、勞資關(guān)系、就職合同。

  3.銷售經(jīng)理:公司的經(jīng)營活動、經(jīng)營網(wǎng)路、商品構(gòu)成、業(yè)務(wù)員心得、銷售技術(shù)。

  4.生產(chǎn)經(jīng)理:公司的生產(chǎn)管理、研究開發(fā)體制、關(guān)于質(zhì)量管理、生產(chǎn)部門的概要。

  5.其他主管:職業(yè)禮儀、待客禮節(jié)、電話禮貌、人際關(guān)系、公司活動心得、各種手續(xù)等。

  □ 培訓(xùn)計劃的制作順序

  1.確定講義目的:

  確定課程整體的評鑒和重要性,明確地制定教學(xué)中心和教學(xué)目的。

  2.決定培訓(xùn)題目:

  題目最好能清楚明白并具有彈性。

  3.檢查教材內(nèi)容:

  要例舉能包含教材全部的內(nèi)容,并將重點項目列舉出來。內(nèi)容要以聽講者能夠接受的程度為準(zhǔn),稍微簡單一點比較好。

  4.決定教學(xué)方法:

  以教材為主進(jìn)行還是以邊教邊討論的方式進(jìn)行。

  5.時間的分配:

  完成所有程序之后,最后就是計算分配時間。使整個課程能很順利地進(jìn)行,最好在課程結(jié)束前5分鐘做總結(jié),使時間不會顯得太緊或過多。

  二、新進(jìn)員工指導(dǎo)方法

  □ 如何使新進(jìn)人員有賓至如歸的感受

  當(dāng)新進(jìn)人員開始從事于新工作時,成功與失敗往往決定其受雇的最初數(shù)小時或數(shù)天中。而在這開始的期間內(nèi),也最易于形成好或壞的印象。

  新工作與新上司亦與新進(jìn)雇員一樣地受到考驗,由于那工作需要他,不然他就不會被雇用,所以主管人員成功地給予新進(jìn)雇用人員一個好的印象,亦如新進(jìn)人員要給予主管人員好印象同樣的重要。

  □ 新進(jìn)人員面臨的問題

  1. 陌生的臉孔環(huán)繞著他。

  2. 對新工作是否有能力做好而感到不安。

  3.對于新工作的意外事件感到膽怯。

  4.不熟悉的噪音使他分心。

  5.對新工作有力不從心的感覺。

  6.不熟悉公司法令規(guī)章。

  7.對新工作環(huán)境陌生。

  8.他不知道所遇的上司屬那一類型。

  9.害怕新工作將來的困難很大。

  □ 友善的歡迎

  主管人員去接待新進(jìn)雇用人員時,要有誠摯友善的態(tài)度。使他感到你很高興他加入你的

  單位工作,告訴他你的確是歡迎他的,與他握手,對他的姓名表示有興趣并記在腦海中,要微笑著去歡迎他。

  給新進(jìn)人員以友善的歡迎是很簡單的課題,但卻常常為主管人員所疏忽。

  □ 介紹同事及環(huán)境

  新進(jìn)人員對環(huán)境感到陌生,但如把他介紹與同事們認(rèn)識時,這種陌生感很快就會消失。 當(dāng)我們置身于未經(jīng)介紹的人群中時,大家都將是如何的窘困,而新進(jìn)人員同樣地也感到

  尷尬,不過,如把他介紹給同事們認(rèn)識,這個窘困就被消除了。

  友善地將公司環(huán)境介紹給新同事,使他消除對環(huán)境的陌生感,可協(xié)助其更快地進(jìn)入狀態(tài)。 □ 與新進(jìn)人員做朋友

  以誠摯及協(xié)助的方式對待新員工,可使其克服許多工作之初的不適應(yīng)與困難,如此可降

  低因不適應(yīng)環(huán)境而造成的離職率。

  □ 詳細(xì)說明公司政策和法規(guī)

  新進(jìn)人員常常因?qū)镜恼吲c法規(guī)不明了,而造成一些不必要的煩惱及錯誤,所以新

  進(jìn)人員報到之初,為使他感到愉快使其有賓至如歸的感覺,第一件必須做的事,就是讓他明白與他有關(guān)的公司各種政策及規(guī)章,然后,他將知道公司對他的期望是什么,以及他可以對公司貢獻(xiàn)些什么。

  □ 以下政策需仔細(xì)說明

  1.發(fā)薪方法。

  2.升遷政策。

  3.安全法規(guī)。

  4.休假規(guī)章。

  5.員工福利措施。

  6.工作時間及輪值規(guī)則。

  7.曠工處分辦法。

  8.冤屈申訴的程序。

  9.勞資協(xié)議。

  10.解雇的規(guī)定。

  11.在職雇員行為準(zhǔn)則。

  上述政策務(wù)必于開始時,即利用機會向新員工加以解釋。

  □ 如何解釋公司政策

  對新進(jìn)人員解釋有關(guān)公司政策及規(guī)章時,必須使他認(rèn)為對他們是公平的一種態(tài)度。假如主管人員對新進(jìn)人員解釋規(guī)章,使他們認(rèn)為規(guī)章的存在處處在威脅著他們時,那他對他的新工作必不會有好的印象。所有公司的政策及規(guī)章都有其制定的理由,主管人員應(yīng)將這些理由清楚地告訴他們。假如把公司的政策及規(guī)章制定的理由一開始就詳細(xì)地告訴了新進(jìn)人員,他將非常高興而且承認(rèn)他們的公正與其重要性。除非讓他知道制定政策的理由,否則他勢必會破壞規(guī)章,同時對政策也將表示不支持。新進(jìn)人員有權(quán)利知道公司的每一項政策及規(guī)章制定的理由,因為當(dāng)一個新進(jìn)人員在參加一項新工作時,他是著手與公司建立合作的關(guān)系,因此愈是明白那些理由,則彼此間的合作是愈密切。去向新進(jìn)人員坦誠及周到地說明公司政策及其制訂的理由,是主管人員的責(zé)任,這是建立勞資彼此諒解的第一個步驟。

  □ 解釋給薪計劃

  新進(jìn)人員極欲知道下列問題:

  1.何時發(fā)放薪金。

  2.上下班時間。

  3.何時加班,加班工作能賺多少錢?

  4.發(fā)放薪金時,希望知道在保險、公共安全等不同的項目上已扣除多少?

  5.額外的紅利如何。

  6.薪水調(diào)整情況如何。

  7.薪金在何處領(lǐng)取。

  8.如何才能增加工資所得。

  9.人事部門負(fù)責(zé)處理的事務(wù)為何。

  10.休假、請假的規(guī)定。

  因此把公司給薪制度詳細(xì)地告訴新進(jìn)人員,可提高員工士氣,增強進(jìn)取心,同時亦可避免莫須有的`誤會。

  □ 升遷計劃說明

  幾乎不可能有人會滿足最初工作或原來職務(wù)而不思上進(jìn)的。所以工作上晉升的機會對新進(jìn)人員而言是十分重要的,也務(wù)必于人員初進(jìn)公司時即加以說明。但切記不作任何肯定的承諾,以免將來所雇用人員不適任時,而導(dǎo)致承諾不能兌現(xiàn)的困擾。以下是適當(dāng)?shù)恼f明內(nèi)容:

  1.對新進(jìn)人員解釋,單位內(nèi)同事們已有些什么成就,同時他們遵循些什么方法在做。

  2.很坦白的告訴他,晉升是根據(jù)工作表現(xiàn)而定的。

  3.使他了解,若要有能力處理較難的工作,必須先有充分的準(zhǔn)備功夫。

  4.提供一些建議,若要獲得升遷的機會,必須做哪些準(zhǔn)備。

  5.很清楚地說明,晉升并不能由偏袒或徇私員而獲得。

  6. 升遷之門對好員工是永遠(yuǎn)開著的。

  三、員工培訓(xùn)的基本原則

  □ 舊員工的檢查

  培訓(xùn)舊員工之前,首先要對員工的能力和素質(zhì)做一次總檢查。也就是說,對舊員工的能力、素質(zhì)等不足之處,一項一項檢查總結(jié)。換句話說,培訓(xùn)之前要先找到教育的重點(必要點)。檢查的方法可依照下列幾點來做。

  1.首先分為能力和人際關(guān)系

  對于舊員工的能力、素質(zhì)和人際關(guān)系等大致上進(jìn)行分類,再從各項分類仔細(xì)地去檢查。

  2.再細(xì)分為知識、技術(shù)、態(tài)度三方面

  只將能力、素質(zhì)分為工作和人際關(guān)系兩項是不夠的,必須再做進(jìn)一步詳細(xì)地分類。也就是將能力、素質(zhì)再分為知識、技術(shù)、態(tài)度三部分。因為能力是知識、技術(shù)、態(tài)度等綜合表現(xiàn)出來的一種力量,因此將能力、素質(zhì)分為知識、技術(shù)、態(tài)度三方面是最合理不過的了。

  3.將知識不足的部分列出來

  既然分為知識、技術(shù)、態(tài)度三個方面,就必須將各方面欠缺的部分列舉出來。 首先關(guān)于知識方面,這方面必須分為工作上必要的知識和在人際關(guān)系上必須的知識兩種。特別是在工作上必要的知識,一定要實事求是地總結(jié),才能明確地知道教育的需求內(nèi)容。

  4.技術(shù)的熟練度

  這里所指的技術(shù)就是指工作的技巧。知識是用頭腦去記的東西,但技術(shù)卻必須以知識為基礎(chǔ),而由親身體驗去積累的東西。并且,這可以說是一種工作熟練的程度。 在上述的定義下,關(guān)于技巧上的一切問題也是非常重要的。

  5.態(tài)度的總結(jié)

  無論知識、技術(shù)多么的優(yōu)良,若是工作態(tài)度不好,人際關(guān)系有許多問題的人就不能算是優(yōu)秀的商業(yè)人才。人際關(guān)系若有問題就是致命傷,因此關(guān)于這點一定要好好的檢查,并且改正過來。

  □ 工作方面的訓(xùn)練

  檢查完舊員工的能力、素質(zhì)之后,就必須針對每一種教育的需要進(jìn)行再教育。關(guān)于教育的內(nèi)容會有許多的不同,必須先從舊員工中最常見的缺點開始訓(xùn)練。接下來讓我們從各種角度來檢查。

  1.對工作部門整體性的工作內(nèi)容理解不足

  有不少已經(jīng)工作三四年的員工,無法理解自己的工作部分的整體觀。也就是說,這些人只處理上級交給他做的事,完全不了解整個工作部門的工作系統(tǒng)、流程等。

  這種舊員工可以說沒有長遠(yuǎn)的眼光,不足以成為新進(jìn)員工的榜樣。這種員工遲早會成為壞榜樣,因此要早一點再訓(xùn)練他們。

  2.忘了基本方法,我行我素

  忠實地依照基本方法進(jìn)行工作是重要的。忘了基本做法,任意地照自己的方法去進(jìn)行的話就容易引起失誤或?qū)е率 ?/p>

  但是,工作幾年后,忘了基本做法而照自己的方法去做的事例越來越多。因此如果新進(jìn)員工一開始就碰到不照基本方法來做事的舊員工的話,事態(tài)將會變得更嚴(yán)重。

  所以如果發(fā)現(xiàn)不依照基本方法做事的舊員工的話,要立即指正,讓他使用基本方法來做事。

企業(yè)年度培訓(xùn)計劃10

  一、認(rèn)識公司

  1、學(xué)員之間互相介紹-----讓銷售員之間互相認(rèn)識

  2、介紹公司背景、公司架構(gòu)、各部門的職能分工等

  3、介紹公司的管理制度、部門的管理制度、獎懲制度及提成方案

  二、熟悉產(chǎn)品

  1、銷售員要先熟悉了解自己公司的產(chǎn)品,全方位了解自己所做業(yè)務(wù)的專業(yè)知識(不需要精通,但必須要了解、明白;在向客人推銷你的產(chǎn)品時如果無法準(zhǔn)確明了地描述產(chǎn)品,是沒有人會相信你的產(chǎn)品的)

  2、熟悉公司現(xiàn)有的產(chǎn)品資料是首要的步驟,其次就是要拓展產(chǎn)品的知識,通過多方面的別的渠道。

  2、在熟悉產(chǎn)品這段過程中可以安排一些認(rèn)識產(chǎn)品的教程,比如由公司內(nèi)部資深人員進(jìn)行相關(guān)的培訓(xùn)課程,或是通過網(wǎng)上視屏去了解等。

  3、可在實踐中去了解產(chǎn)品,所謂百聞不如一見,可讓銷售員多接觸一些實際操作的見習(xí)

  三、了解市場

  1、認(rèn)識目標(biāo)客戶群。公司要給出一個客戶群范圍,之后再進(jìn)行區(qū)域的分工合作銷售員要徹底了解產(chǎn)品的.需求群體;(掌握客戶群資料,包括工廠的采購人員的相關(guān)資料)

  2、了解市場潛力。分析市場,在同價位的產(chǎn)品上做到質(zhì)量高,服務(wù)高的優(yōu)越性。

  3、認(rèn)識競爭對手。

  四、開發(fā)客戶

  1、訪問法。通過上門訪問的方式,與客戶進(jìn)行良好有效的溝通,對于初次拜訪客戶的銷售員可與經(jīng)驗豐富的銷售人員一同前往,可在拜訪的過程中學(xué)習(xí)到一些必要的技巧,收集有效信息,對于今后與客戶的交流會有很大的幫助。

  2、連鎖法。在慢慢的實踐過程中,認(rèn)識的客戶也會越來越多,可通過舊客戶認(rèn)識新客戶

  3、中心法。在日后的銷售過程中去發(fā)現(xiàn)有影響力的中心人物,通過中心人物去拓展業(yè)務(wù)。

  4、個人觀察法。銷售人員在平時的日常生活中可以多觀察,去發(fā)現(xiàn)潛在客戶。

  五、維護(hù)客戶

  1、公司要組織好銷售人員,在重大的節(jié)假日里送禮品或發(fā)祝福短信給重要的客戶,維護(hù)好與客戶之間的關(guān)系

  2、公司可組織一些出游活動,邀請客戶一同參與,這樣可增進(jìn)公司銷售人員與客戶之間的關(guān)系。

  六、怎樣做好銷售

  1、對于一個新手來說,怎么樣去做好銷售,是很重要的課題。而新手往往不知道如何去做好銷售,特別是剛剛踏入這個行業(yè)的生手,

  銷售沒有頭緒,這樣一來就會很容易在初期不在狀態(tài)里。所以要多用心去請教前輩。不要一開始給自己訂過高的目標(biāo),但看準(zhǔn)一家客戶后一定要持之以恒(但請不要過于功利, 讓你的客戶感覺到你是優(yōu)秀的,他們會先認(rèn)同一個人,才會認(rèn)同那個人的產(chǎn)品)

  2、對于新手,公司要有一定時期的培訓(xùn)計劃,包括制定定期的培訓(xùn)計劃。可以是產(chǎn)品的培訓(xùn)或是與客戶之間的關(guān)系處理的培訓(xùn)。

企業(yè)年度培訓(xùn)計劃11

  培訓(xùn)成功與否的秘訣是∶決定培訓(xùn)的基礎(chǔ)是什么?如果培訓(xùn)計劃的制定,完全是以管理者所認(rèn)為的職工“應(yīng)當(dāng)”感興趣的東西為基礎(chǔ),那么基本上可以有把握地預(yù)言,參加學(xué)習(xí)者的態(tài)度一定頗為冷淡。相反,如果培訓(xùn)計劃是在經(jīng)常了解培訓(xùn)對象的需要和興趣基礎(chǔ)上制定的,那么一定是個繁榮成功的計劃。

  許多人(包括管理者和教育工作者)往往拿兒童教育的那一套,移用到成人教育上面來。假如對象是兒童,你可以命令他們學(xué)這些那些,“否則,有你好看的”!成人卻是“有”東西需要“學(xué)習(xí)”,以便能夠生存、就業(yè)、幸福等等,兒童基本上是強制學(xué)習(xí)者,如果他們不去學(xué)他們應(yīng)當(dāng)學(xué)的東西,社會就要懲罰他們。然而,成人卻是自愿學(xué)習(xí)者,這就是說,如果他們不去學(xué)習(xí)他們應(yīng)當(dāng)學(xué)的東西,社會不會(至少是不會直接地)懲罰他們。兒童教育和成人教育的關(guān)鍵差別也正在這里,這些差別將極大地影響學(xué)習(xí)的內(nèi)容和方法。

  然而,許多培訓(xùn)管理者總是忽視這一環(huán)節(jié)的重要性,他們往往憑自己的感覺行事。一種非常典型的情況是∶那些敏感的、有責(zé)任心的人力資源管理者感覺到自己企業(yè)的某些弱項,看到了培訓(xùn)的必要性;然后,在沒有對培訓(xùn)需要作清晰界定的情況下,就與培訓(xùn)機構(gòu)商討培訓(xùn)的具體內(nèi)容,如課程、時間安排等等,并以自己的經(jīng)驗和理解作為取舍的主要標(biāo)準(zhǔn)。這種過于急躁的做法往往導(dǎo)致培訓(xùn)效果的不理想。

  這些管理者往往會很肯定地說∶我當(dāng)然知道我們單位的需要是什么,否則也不會要求做培訓(xùn)了。若對這種自信加以剖析,就會發(fā)現(xiàn)問題出在以下幾點上∶

  一、對需要內(nèi)涵的理解∶

  “我們”當(dāng)然要有“培訓(xùn)的需要”,但從效果上來講,更重要的是要有“具體培訓(xùn)什么的需要”,亦即“由需要引發(fā)的、明確的培訓(xùn)目標(biāo)”。沒有對這些具體內(nèi)容的深刻分析,所謂的:“需要”就僅僅是籠統(tǒng)的感覺而已。需要必須具體化、明確化、目標(biāo)化,這是邏輯上必不可少的環(huán)節(jié)。

  二、以推測、而不是深入研究來實現(xiàn)需要的'具體化∶

  這些管理者在沒有對企業(yè)內(nèi)部的不足進(jìn)行科學(xué)研究的情況下就做出判斷,選定某些認(rèn)為要培訓(xùn)的東西。這里容易犯的幾個錯誤是∶

  1、本身學(xué)識、眼界、經(jīng)驗的限制;

  2、對形勢的誤判;

  3、不正確的假設(shè);

  4、錯誤的推理過程等等。

  這樣做出來的培訓(xùn)項目設(shè)計就很難有效地滿足企業(yè)的實際需要,效果上難免要大打折扣。因此,無論從理論上的要求,還是從糾正實踐中的常見錯誤出發(fā),都要求我們十分重視這一步驟,不能草率對待,更不能省略。

  設(shè)計年度培訓(xùn)計劃

  培訓(xùn)計劃最基本的內(nèi)容是∶為什么要培訓(xùn)?誰接受培訓(xùn)?培訓(xùn)些什么?誰實施培訓(xùn)?如何培訓(xùn)?把全年的培訓(xùn)項目完整地計劃好后,培訓(xùn)工作便可開始實施。

  首先要確定培訓(xùn)所要達(dá)到的目標(biāo)。

  培訓(xùn)目標(biāo)的作用有以下幾點∶

  1、可以結(jié)合受訓(xùn)者、管理者等方面的需要∶上述兩方面的需要總是有差異的,但是培訓(xùn)目標(biāo)必須妥善地加以揉合,以達(dá)到整體的滿意效果;

  2、管理方面的需要∶利用培訓(xùn)以改善管理、提高銷量及利潤;

  3、受訓(xùn)人員方面的需要∶利用培訓(xùn)來獲得以下收益,如較優(yōu)越的感覺、較多的工資收入、較高的工作技能、較大的工作滿足感、較強的自信、晉升機會等等。

  其次,用來協(xié)調(diào)培訓(xùn)所需達(dá)成的目標(biāo)與企業(yè)目標(biāo)的一致性∶

  培訓(xùn)目標(biāo)必須服從于企業(yè)目標(biāo),這在理論上是勿庸置疑的,但在實踐中常常被遺忘。如是這樣,越是成功的培訓(xùn),對企業(yè)的整體管理越有破壞性。

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