有關(guān)工作的計劃12篇關(guān)于工作的計劃

時間：2024-02-15 13:48:00 綜合范文

　　下面是范文網(wǎng)小編收集的有關(guān)工作的計劃12篇關(guān)于工作的計劃，歡迎參閱。

有關(guān)工作的計劃1

　　銷售經(jīng)理工作使命

　　1、及時、真實、全面調(diào)查反饋酒店客戶與潛在客戶的消費需求和體驗給酒店管理者

　　2、抓住酒店周圍的一切協(xié)議客戶，及時知道協(xié)議客戶的需求。

　　3、通過短信、電話、登門將酒店最新經(jīng)營動態(tài)傳遞給酒店客戶和潛在客戶

　　4、熟悉掌握店內(nèi)最新價格體系，并合理利用價格杠桿吸納店內(nèi)的潛在客戶

　　5、保證客戶的正當利益不受損害。

　　6、通過渠道知道同城其他連鎖酒店的入住情況及時反饋給酒店管理者。

　　銷售經(jīng)理工作目的

　　1、找出符合酒店消費標準和要求的客源群體以及輻射群體（本地中小企業(yè)、商品批發(fā)業(yè)戶、外地出差商務(wù)人員、本地中檔消費者）

　　2、找到與主體客源群體和輻射客源群體對接的有效渠道（直接渠道、間接渠道、封閉渠道、開放渠道）

　　3、確定與客戶的溝通方式（電話、登門、短信、單頁）

　　4、合理利用溝通方式通過有效渠道將客源群體與酒店建立密切持續(xù)的合作關(guān)系

　　5、與線上中介進行溝通，在淡季期間線上中介的給予的客戶應(yīng)接待好（如：有價格變動應(yīng)立即與線上中介取得聯(lián)系）

　　銷售經(jīng)理日常工作安排

　　1、協(xié)議管理：

　　A、潛在客戶開發(fā)（新協(xié)議增加）協(xié)議針對目標是本地單位，通過電信黃頁和當?shù)厣糖樾畔@取資源，通過電話傳真、登門方式簽訂協(xié)議。協(xié)議標準與店長溝通確定。

　　B、舊協(xié)議續(xù)簽（現(xiàn)有協(xié)議11年度續(xù)簽，標準與新協(xié)議相同或特殊情況與店長及時溝通），及時電話溝通或登門拜訪。開發(fā)舊協(xié)議里的`有效協(xié)議，使其成為重要客戶。

　　C、協(xié)議激活（協(xié)議客戶產(chǎn)生房間用量視為協(xié)議激活）簽訂協(xié)議后一周如果沒有用房量應(yīng)該與協(xié)議客戶電話或者登門溝通。詢問原因，引導(dǎo)客人激活協(xié)議。

　　2、客戶溝通：

　　A、日常電話溝通：每日上午確保有效溝通10個，溝通電話時間3-5分鐘，溝通內(nèi)容（客戶體驗、酒店服務(wù)感受、酒店最新動向、客戶需求和投訴、客戶其他酒店體驗信息、邀請客戶光臨等）注意拜訪禮節(jié)和酒店形象，做好《銷售拜訪記錄》

　　B、登門邀請和拜訪約定：每天固定在下午約定與客戶見面或登門（酒店周圍3公里之內(nèi)的協(xié)議公司。如果有距離稍遠就在協(xié)議公司范圍之內(nèi)的2公里進行簽訂協(xié)議），數(shù)量不超過每天10家，其中新客戶不少于一半。確保新客戶有簽約意向并能順利簽約（并在新協(xié)議客戶里找尋有限的協(xié)議客戶）。拜訪時攜帶材料全（協(xié)議樣本、名片、單頁、筆、記事本）做好《銷售拜訪記錄》

有關(guān)工作的計劃2

　　20xx年轉(zhuǎn)瞬即逝，在這一年里我經(jīng)歷了很多、學(xué)會了很多、同時也收獲了很多。在這一年里我通過不斷的努力，加強管理、技術(shù)學(xué)習，加強了車間的現(xiàn)場管理，把好質(zhì)量關(guān)，盡自已最大的努力把工作做到最好；在這一年里，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，扎實整改，穩(wěn)定生產(chǎn)，圓滿完成了15年的生產(chǎn)任務(wù)。

　　20xx年工作總結(jié)如下：

　　1、強化安全意識，落實安全措施：高度重視安全生產(chǎn)工作，充分利用班前會，向員工進行安全教育，使員工清楚了安全工作的重要性，提高了員工安全工作的防范意識。

　　2、基本保證了生產(chǎn)進度：全年共完成220個訂單與樣機，其中90%的是保證了進度要求。這在上年有所提高，其中不能保進度的大多都是希望的，這也與我們員工和管理者的技能有關(guān)，質(zhì)量與效率都不是很高。

　　3、提高生產(chǎn)效率：人員合理調(diào)配，規(guī)范工作紀律，培養(yǎng)了一部分技術(shù)員工。生產(chǎn)效率的提高在裝配組表現(xiàn)的最為明顯。

　　4、加強基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)：（如工樁。夾具。樣板等）努力為生產(chǎn)服務(wù)來保證生產(chǎn)效率。

　　20xx年需要改進的：

　　20xx年就要到了，在即將開始的新一年的工作中，為了在今后的工作中取得更好的成績，我將朝著以下方向努力：

　　1、完善車間的各項規(guī)章制度，用制度規(guī)范職工的行為。

　　2、獎懲分明，進一步發(fā)揮骨干作用和調(diào)動全體職工的`積極性。

　　3、進一步加強日常管理工作的程序化，做到責任到人、分工明確、各負其責、協(xié)調(diào)互助。

　　4、進一步完善每一種產(chǎn)品的計劃、備件、材料、消耗的記錄管理，為生產(chǎn)和效益服務(wù)。

　　5、合理搭配人員分配工作，取長補短，充分發(fā)揮每一個人的優(yōu)點。

　　6、個別職工和班組長質(zhì)量意識不強，對待工作中出現(xiàn)的質(zhì)量問題不夠重視，嚴重影響車間整體形象。以上問題，我們會在下年的工作中重點解決。

　　20xx年自己需要加強的：

　　1、完善各項制度及操作流程。

　　2、提高自身管理水平，完成工作任務(wù)。

　　3、擺正工作態(tài)度，調(diào)整心態(tài)，不斷接受新的挑戰(zhàn)。

　　4、培養(yǎng)溝通，協(xié)調(diào)能力。

　　20xx將努力學(xué)習管理知識，積極參與各種疑難問題的分析及解決，不斷提高自身的技術(shù)水平，使自己的技能和管理水平更上一個臺階，使自己能更好的為生產(chǎn)服務(wù)，為公司創(chuàng)造更大效益。

有關(guān)工作的計劃3

　　我社區(qū)積極配合全縣切實搞好除四害工作，按照上級有關(guān)時間部署及有關(guān)專項要求，做好滅蚊、老鼠、蟑螂、蒼蠅的工作?，F(xiàn)就我社區(qū)除四害列工作計劃如下：

　　(一)加強宣傳動員

　　社區(qū)做除四害動員，宣傳除四害的重要性并利用黑板報、廣播等形式宣傳滅鼠、滅紋、滅蠅、滅蟑螂的方法。使全社區(qū)居民積極參與到除四害的'活動中去。

　　(二)提高社區(qū)內(nèi)衛(wèi)生水平

　　1、環(huán)境治理。開展除四害工作，必須把環(huán)境治理，杜絕四害孳生繁殖擺在首位。環(huán)境治理的重點如下：整治污水涌、污水溝、廢水塘。

　　2、加強垃圾、廢棄物管理。將收集到的垃圾一律倒入垃圾桶，垃圾日產(chǎn)日清，不殘留，食堂和建筑工地必須設(shè)有蓋垃圾容器裝載廢棄物，廢棄物日產(chǎn)日清;加強環(huán)境保潔，清理衛(wèi)生死角，嚴禁隨處拋棄垃圾。

　　3、清除小積水。疏通溝渠、下水道、清除各種積水。

　　4、做好辦公室、教室、及宿舍內(nèi)部衛(wèi)生，清理雜物，補縫堵隙，防止蟑螂孳生、繁殖。

　　(三)控制四害孳生繁殖

　　1、建立檢查、監(jiān)測制度。一是對蚊、蠅孳生地堅持每7-10天檢查一次。公共環(huán)境由除四害監(jiān)管員負責;發(fā)現(xiàn)蚊、蠅孳生立即處理。二是建立四害密度監(jiān)測制度，鼠、蠅密度每季度監(jiān)測一次，蚊和蟑螂密度每半年監(jiān)測一次。通過監(jiān)測，掌握四害密度，提供防治依據(jù)。

　　2、蚊、蠅孳生地控制。對垃圾收集點、小水溝、下水道及其他有蠅孳生場所，定期檢查，滅蛆清蛹，控制蠅類孳生。

　　(四)藥物毒殺，除蟲滅鼠

　　1、采用衛(wèi)生殺蟲劑和人工捕滅等多種方法，殺滅蚊、蠅、蟑螂。每年3-4月和10月份，各組織一次統(tǒng)一行動的滅蚊、滅蠅活動，6-7月組織一次統(tǒng)一行動的滅蟑螂活動，有效控制蚊、蠅、蟑螂繁殖。

　　2、加強道路的清掃、保潔管理，主干道清掃保潔率達100%，清理衛(wèi)生死角。對所有衛(wèi)生死角要按地段分清責任，全面進行徹底清理。

　　3、加強垃圾清運管理。認真清除垃圾、余泥渣土，垃圾收集、清運及時，日產(chǎn)日清，戶外環(huán)境整潔，做到無蚊、蠅孳生地，并搞好綠化美化。

　　4、廁所清潔衛(wèi)生，無蠅、無蛆、無臭;下水道完備，排水通暢，不孳生蒼蠅。

　　5、排水排污管道暢通;有專職衛(wèi)生管理人員，鼠、蠅密度控制在省標準內(nèi)，蟑螂密度低。

有關(guān)工作的計劃4

　　我校共有女職工76人，占全?？?cè)藬?shù)80%以上，婦女工作是全校教職工工作中的重要部分。我校婦女工作根據(jù)崗位自身特點，堅持在各級領(lǐng)導(dǎo)及學(xué)校黨支部的領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞教育系統(tǒng)婦女工作計劃，維護婦女兒童合法權(quán)益，發(fā)揮家庭工作優(yōu)勢，著力提高婦女兒童道德素質(zhì)，促進社會和諧穩(wěn)定。進一步開展激勵女教師為學(xué)校發(fā)展奉獻智慧，取得更大發(fā)展?，F(xiàn)制定如下計劃。

　　一、積極維護女性合法權(quán)益，關(guān)心女教工的身心健康。

　　關(guān)心女教工身心健康，從多種渠道關(guān)心了解女教工疾苦，了解女教工思想情況，關(guān)心她們的婚姻、家庭生活，及時解決其存在的問題。積極為女教職工開展婦女病防治宣傳教育活動，提醒她們定期做檢查。

　　二、加大學(xué)習宣傳力度，切實維護婦女兒童合法權(quán)益。

　　為依法維護婦女兒童權(quán)益，按照上級部門布置，我校婦委會把維權(quán)宣傳納入重點工作，大力宣傳和推動實施新修訂的《婦女權(quán)益保障法》、《最新女職工勞動保護規(guī)定》，提高依法維護婦女權(quán)益的意識，進一步增強學(xué)校女教職工遵紀守法、依法維護自身權(quán)益的能力。關(guān)注貧困女職工、女家屬等婦女兒音的權(quán)益保護問題，為貧困婦女和失學(xué)兒童辦好事、做實事、解難事。

　　三、繼續(xù)深化文明家庭建設(shè)，為和諧社會夯實基礎(chǔ)。

　　大力開展和諧家庭建設(shè)，把和諧家庭建高作為新時期文明家庭創(chuàng)建的主題;繼續(xù)開展“五好家庭”評比活動，以此為契機，全面推進家庭創(chuàng)建活動。指導(dǎo)學(xué)校女教職工和男教職工的.家庭以德治家，文明立家，平安保家，節(jié)約持家，和諧興家，形成各具特色的家庭;進一步拓展“巾幗建功”活動。

　　充分調(diào)動和發(fā)揮學(xué)校女教職工的潛能，使廣大女教職工踴躍參與創(chuàng)建“巾幗文明崗”活動，立足崗位建功、崗位成才，為學(xué)校的發(fā)展及社會進步貢獻自己的聰明才智。

　　四、深入實施女職工“素質(zhì)提升工程”、“建功立業(yè)工程”

　　配合今年教師隊伍建設(shè)活動，加強師德師風建設(shè)。配合學(xué)校、工會開展“修身正德，促進和諧”主題教育和向模范教師學(xué)習活動。

　　五、加大計劃生育宣傳力度，堅決杜絕超計劃生育。

　　認真貫徹落實國家計劃生育政策，搞好計劃生育工作。開展優(yōu)生優(yōu)育知識及健康知識宣傳，做好計劃生育工作。

　　六、積極開展有利于女教工身心健康的文體活動。

　　積極組織開展適合女性參與的文體活動，展示女性風采，活躍女教工的業(yè)余生活，豐富校園文化，增進身心健康。配合少先隊大隊部、德育室及共青團做好慶各種節(jié)日的慶?；顒?。積極組織女教工參加各種有益活動。

　　七、積極配合學(xué)校各組織完成其它任務(wù)。

　　為切實為婦女辦好事辦實事，真正把婦女組織建設(shè)成為黨開展婦女工作的堅強陣地和深受廣大婦女信賴、熱愛的溫暖之家。我校女工委在黨支部及上級婦聯(lián)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，將立足新起點，激發(fā)新活力，努力開創(chuàng)婦女工作新局面，團結(jié)帶領(lǐng)女教職工為我鎮(zhèn)的教育事業(yè)做出新的更大的貢獻。

有關(guān)工作的計劃5

　　為認真貫徹中心學(xué)校安全工作指示精神，結(jié)合我園實際，繼續(xù)完善幼兒安全管理責任制，堅持"安全第一，預(yù)防為主"的方針，依靠全體教職工聯(lián)合社會各方面力量，切實做到幼兒園師生安全，防患于未然，保障廣大師生人身財產(chǎn)安全和幼兒健康成長，特成立安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組：

　　組長：鄧丹

　　副組長：王英

　　成員：

　　安全工作分工細則：

　　園長：

　　1、全面負責幼兒園工作，加強安全工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，制定安全制度，落實安全目標責任，加強對園舍、幼兒活動場地和其他公共設(shè)施的安全保衛(wèi)工作，并在可預(yù)見范圍內(nèi)采取必要的安全措施。

　　2、采取多種形式加強對幼兒進行思想品德教育、遵紀守法教育、安全衛(wèi)生教育和交通安全教育，并要求各班主任根據(jù)本班的實際情況，采取各項安全措施，確保幼兒在園安全。

　　教導(dǎo)主任：

　　1、協(xié)助園長試試有關(guān)安全工作的法律、法規(guī)、方針、政策和上級主管部門規(guī)定。

　　2、協(xié)助教師做好幼兒及家長的安全知識宣傳工作。

　　教師：

　　1、各班班主任、任課教師要認真組織幼兒學(xué)習幼兒園的有關(guān)安全規(guī)章制度，討論注意安全事項，經(jīng)常了解、發(fā)現(xiàn)、查找不安全因素，加強安全教育，制定安全防范措施，嚴格要求幼兒遵守幼兒園的安全規(guī)章制度和條款，培養(yǎng)幼兒安全意識、自我防范和自救自護能力，力求保證幼兒在園的人身安全。

　　2、加強幼兒的常規(guī)管理，每天做到"三檢"并做好記錄工作，發(fā)現(xiàn)問題及時匯報。

　　保健醫(yī)生：

　　1、協(xié)助園長組織實施遠觀衛(wèi)生保健的法規(guī)、制度，并監(jiān)督執(zhí)行。

　　2、負責指導(dǎo)調(diào)配幼兒膳食，檢查食品，飲水和環(huán)境衛(wèi)生。

　　3、密切與當?shù)匦l(wèi)生機構(gòu)聯(lián)系，及時做好計劃免疫和疾病防治工作。食堂人員：

　　1、建立科學(xué)的、營養(yǎng)均衡的食譜，保證幼兒的進食量和營養(yǎng)攝取量。

　　2、嚴格執(zhí)行食品衛(wèi)生法，保持伙房清潔衛(wèi)生，按衛(wèi)生要求操作。

　　3、禁止吃剩飯、剩飯或零食。主食每天不重樣，一飯兩菜。間食根據(jù)季節(jié)變換而定。

　　門衛(wèi)：

　　1、嚴格門衛(wèi)管理，在幼兒上、放學(xué)進出校門時，通過驗證、觀察、詢問等方法，防止員外人員進入園區(qū)，在上課期間，應(yīng)關(guān)閉大門，對上課期間外出的教師，應(yīng)憑院內(nèi)發(fā)放的有效證明貨真出門條放行。

　　2、加強校內(nèi)外保衛(wèi)工作，盤查來訪人員車輛、物品，在認真核實對方身份、來訪目的，確認無不良行為，辦理相關(guān)登記手續(xù)，經(jīng)園內(nèi)相關(guān)部門同意后方可放行。嚴禁無關(guān)人員、車輛和危險品進入校園。

　　3、做好幼兒上課期間、夜間及周末節(jié)假日的園內(nèi)巡邏和值班，加強重點部位的巡查力度，發(fā)現(xiàn)園內(nèi)的治安、安全隱患，應(yīng)立即報告，及時處理。

　　4、禁止外來人員進校收撿廢舊物品出校。對于攜帶大物件或者貴重物品出門的人員要試行核查登記制度。

　　5、落實防火、防盜、防爆炸、放破壞等防范措施，發(fā)現(xiàn)執(zhí)勤區(qū)域內(nèi)的隱患，立即報告，并協(xié)助予以處置。

　　6、必須保持大門內(nèi)外、保安值班室的`衛(wèi)生整潔，嚴格試行"門前三包"。禁止商販在校門口擺攤叫賣，保證大門通道的暢通

　　7、要建立健全幼兒接送制度。門衛(wèi)人員、帶班教師要把好大門，工作時間不能脫崗或干其他事務(wù)。

　　8、外人不得隨意來園，不得進班，有事可愛門衛(wèi)等候接待。

　　9、對園班內(nèi)出現(xiàn)的事故，要進行分析研究，做好記錄，追究當事人的責任，根據(jù)情節(jié)大小進行相應(yīng)處罰。

　　10、工作人員要保證幼兒的行為安全，出現(xiàn)情況應(yīng)及時匯報，不得延誤。

有關(guān)工作的計劃6

　　轉(zhuǎn)眼之間又要進入新的一年-20xx年了,新年要有新氣象,在總結(jié)過去的同時我們要對新的一年一個好的計劃.我是一個從事工作時間不長,經(jīng)驗不足的工作人員,很多方面都要有一定的要求,這樣才能在新的一年里有更大的進步和成績.

　　20xx年是我們××地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力的開始的一年。為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強責任意識、服務(wù)意識，充分認識并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀人，我訂立了以下年度工作計劃：

　　一、熟悉公司的.規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。

　　1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習為主，由于我們公司正值開張期.間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認真學(xué)習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。

　　2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。

　　3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。

　　4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!

　　二、制訂學(xué)習計劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

有關(guān)工作的計劃7

　　xx年全年計劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進行必要的分析，對進行更細致的劃分，并進行必要的工作指導(dǎo)和要求。

　　一、目前醫(yī)藥市場分析：

　　目前在全國基本上進行了點的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但因為零售價格過低，18.00元/盒,平均銷售價格在11.74元,共貨價格在3—3.60元,相當于19—23扣,部分地區(qū)的零售價格在17.10元/盒,因為為新品牌,需要進行大量的開發(fā)工作,而折合到單位盒的利潤空間過小,造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒有進行必要的市場拓展.

　　經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通,業(yè)務(wù)員缺乏對公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡單,實際復(fù)雜,加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場進行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進行市場投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實際上，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變。

　　如果強制性的進行市場的劃分，因為公司沒有進行必要的投入、更沒有工資、費用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。

　　二、營銷手段的分析：

　　所有經(jīng)營活動必須有一個統(tǒng)一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場，因為產(chǎn)品價格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的某個產(chǎn)品，事實上也是如此，與我來公司的前提出的以0tc、以農(nóng)村市場為目標市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理，迅速提高市場的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其發(fā)展，公司只能聽憑市場的自然發(fā)展，失去主動性。

　　三、公司的支持方面分析：

　　公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進行市場開拓期，沒有哪個企業(yè)沒有進行市場的適當投入，因為目前醫(yī)藥市場的相對透明，市場開拓費用的逐步增加，銷售代表在考慮風險的同時，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進入市場前期進行必要的支持與投入。

　　四、管理方面分析：

　　新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。

　　企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對統(tǒng)一、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。

　　管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的`臆斷而處理問題。

　　根據(jù)以上實際情況，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門的能動性、提高銷售代表對企業(yè)的依賴性和忠實度，對xx年工作做出如下計劃和安排：

　　一、市場拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：

　　目前市場基本上實現(xiàn)了布點的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察，對目前所有人員的資性程度應(yīng)該得到認可，為了絕對回避風險，企業(yè)應(yīng)該確定其管理的主要地位，然后適當進行必要的誘導(dǎo)和支持，進行市場的拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，具體要求如下：

　　1、北京、天津

　　下半年銷售任務(wù)：52800盒、實際回款45600盒公司鋪底7200盒

　　2、上海

　　建議：公司必須進行市場的投入，對上海實行單獨的操作模式，實行底薪加提成的薪金制度，作為公司的長線投資市場。

　　3、重慶

　　其從事新藥推廣時間短，地區(qū)管理經(jīng)驗不足，但為人勤奮，經(jīng)濟能力弱，可能會扣押業(yè)務(wù)代表的工資、費用，挫傷業(yè)務(wù)代表的積極性。根據(jù)以往的工作經(jīng)歷，喜歡沖貨、竄貨。

　　市場要求：

　　必須保證有1000個以上終端，對目前的市場進行必要的摸底，然后要求招聘招商。注意了解貨物流向。

　　下半年銷售任務(wù)：37200盒實際回款：30000盒公司鋪底：7200盒

　　4、黑龍江

　　5、遼寧

　　有較長時間的otc操作管理經(jīng)驗，市場熟悉，但遼寧市場混亂，尤其是otc競爭激烈，一般要店促銷人員很多，費用過大，需要提醒向農(nóng)村市場轉(zhuǎn)移。

　　下半年銷售任務(wù)：36000盒實際回款28800盒公司鋪底7200盒

　　6、河北

　　能力強、但缺乏動力

　　要求開發(fā)：石家莊唐山秦皇島、邢臺保定等9個地區(qū)

　　7、河南

　　要求開發(fā)17個地區(qū)中的10個地區(qū)

有關(guān)工作的計劃8

　　為貫徹育人為本，推進素質(zhì)教育，提高中小學(xué)法制教育的針對性和實效性，根據(jù)國家和省中長期教育規(guī)劃綱要，國家《中小學(xué)法制教育指導(dǎo)綱要》有關(guān)要求，根據(jù)省教育廳“省教育廳關(guān)于在全省普通中小學(xué)實施學(xué)科教學(xué)滲透法制教育工作的通知”文件(黔教法發(fā)[20xx]152號)和州、省實施學(xué)科教學(xué)滲透法制教育工作的相關(guān)要求，進一步加強我校法制教育工作，通過課堂教學(xué)方式，認真開展學(xué)科教學(xué)滲透法制教育工作，提高教師認識，更新觀念，增強學(xué)生法制意識，提高學(xué)生法律素質(zhì)，使學(xué)生樹立社會主義民主法制，公平正義理念、樹立愛國意識、守法意識、自我保護意識和正確的人生觀，價值觀，是非觀，榮辱觀，幫助學(xué)生養(yǎng)成遵紀守法的行為習慣，提高學(xué)生學(xué)法、知法、守法、用法的能力，因此，學(xué)校計劃制定實施方案如下：

　　組長：何四清

　　副組長：楊雪峰

　　成員：劉遠俊、唐素清、陳際義、方秋、劉文華

　　領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室于教務(wù)處，有楊雪峰兼任辦公室主任，成員有：楊俊、劉遠俊、唐素清、陳際義、方秋、劉文華

　　第一階段：校本培訓(xùn)20xx年10月下旬，學(xué)校組織教師全員培訓(xùn)。

　　第二階段：自學(xué)與上網(wǎng)學(xué)習，20xx年10月底11月初，教師通過網(wǎng)上下載學(xué)習資料，網(wǎng)上互動和《法制教育與學(xué)科教學(xué)》及配套的《教師法制常識》進行學(xué)習，掌握學(xué)科滲透法制的.相關(guān)知識與具體操作。

　　第三階段：課堂教學(xué)滲透，20xx年9月1日以后教師通過課堂教學(xué)方式，開始實施學(xué)科教學(xué)滲透法制教育工作，教研組通過開展教研活動，集體備課等方法把法制教育知識滲透到各學(xué)科教學(xué)中。

　　第四階段：檢查評比、總結(jié)。每學(xué)期末學(xué)校對教導(dǎo)處、教研組、各教師落實這項工作情況進行檢查考評，并對此項工作進行總結(jié)。

　　1、教導(dǎo)處、教研組、科任教師在每一學(xué)期的學(xué)科教學(xué)計劃中有學(xué)科教學(xué)滲透法制的相關(guān)安排和具體要求。

　　2、各學(xué)科教師教案中要有滲透法制知識的內(nèi)容，特別是滲透點必須有法制知識的滲透內(nèi)容。

　　3、教研組要通過教研活動將學(xué)科教學(xué)滲透法制教育作為一項重要內(nèi)容來抓，采取集體備課、示范課、優(yōu)質(zhì)課、觀摩課、知識競賽等方式把學(xué)科教學(xué)滲透法制教育工作做好做實有效扎實推進。

　　4、學(xué)校根據(jù)相應(yīng)的考核辦法對教師實施學(xué)科滲透法制教育情況進行檢查考評。

　　1、培訓(xùn)要求：學(xué)校將實施學(xué)科滲透法制教育納入教師績效工資考核，教師要做到學(xué)習有筆記，考核有成績，成績記分入學(xué)期考評分當中。

　　2、教案要求：教師從今年9月1日起，要求課堂教學(xué)中滲透法制教育，并體現(xiàn)在教案中。

　　3、考核要求：學(xué)校將實施學(xué)科教學(xué)滲透法制教育納入對教師的年度績效考核，按有關(guān)規(guī)定兌現(xiàn)獎懲。

　　4、評優(yōu)要求：在學(xué)科教學(xué)滲透法制教育中做得好有效果的教師，學(xué)校將進行表彰后推薦上報參與評優(yōu)。

有關(guān)工作的計劃9

　　一、主要工作目標

　　以加強理論學(xué)習、轉(zhuǎn)變思想觀念為依托，全面深化教研工作；以強化教師崗位培訓(xùn)及崗位檢查力度為主要切入點，打造高效課堂；以提升教師職業(yè)道德為切入點，打造“六學(xué)五愛”型教師群體，提升整體戰(zhàn)斗力。

　　二、主要工作任務(wù)與措施

　　1、強化教學(xué)紀律

　?、購娀粤曊n和課堂常規(guī)檢查，當日檢查，當日公示，第二天通報，一周一匯總，一月一總結(jié)，檢查結(jié)果與班級考評掛鉤。

　　②強化教師上課行為檢查。對教師遲到、早退和課堂教學(xué)進行全程監(jiān)督，結(jié)合學(xué)生記錄檢查和教務(wù)處抽查，計入教師個人成長檔案，與教師考評和評先評優(yōu)掛鉤

　　2、規(guī)范教學(xué)行為

　?、購娀w教研。對于各教研組每次教研活動必須做到有計劃、有活動、有主講或主備人、有活動記錄。在集體教研的基礎(chǔ)上，寫出集體教案，然后再加上個性化教案。學(xué)校對教案每月一查，對教研每周檢查，檢查結(jié)果計入個人成長檔案，并與績效工資掛鉤。學(xué)校每月對集體教研和個性化教案進行1次檢查，檢查結(jié)果計入個人成長檔案。

　　②本學(xué)期將繼續(xù)“聽評課”和“推門課”制度。要求每位教師全學(xué)期聽課不少于8節(jié)，要求記好聽課筆記，搞好節(jié)后交流，教研處全程檢查。結(jié)合學(xué)校日查，強化 “內(nèi)搜外淘”的“活水”效應(yīng)，強化教學(xué)引導(dǎo)和監(jiān)管，促進教師專業(yè)成長，加強師德師風建設(shè)，打造“六學(xué)五愛”型教師群體，打造高效課堂。（注：“六學(xué)五愛”分別為學(xué)科學(xué)、學(xué)理論、學(xué)教育、學(xué)政治、學(xué)業(yè)務(wù)、學(xué)法律、愛教育、愛學(xué)校、愛事業(yè)、愛學(xué)生、有愛心）

　?、郾緦W(xué)期繼續(xù)堅持自習課每周2次檢查和作業(yè)每月抽查制度，檢查結(jié)果計入績效考核。年級部對自習課進行每天檢查，檢查結(jié)果當天公示，第二天晨會進行年級內(nèi)部通報。

　?、芗哟髨D書室開放力度，，鼓勵并要求物理、化學(xué)、生物等科目的老師充分利用理化生實驗和探究實驗室，讓學(xué)生多讀書、多動手，提高學(xué)生綜合素質(zhì)。

　?、堇^續(xù)月考制度，穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營，杜絕一切開始無計劃無目的，后來趕進度的錯誤教學(xué)過程。

　?、抟宰x書活動為切入點，下大力提升教師素質(zhì)，提升教師內(nèi)涵，打造書香型校園。

　?、咭园嘀魅闻嘤?xùn)、班干部和學(xué)生會培訓(xùn)為切入點，依托豐富多彩的文體活動和校園文化、美化、綠化建設(shè)等，打造文明和活力校園。

　　⑧以創(chuàng)新德育教育為切入點，依托校級干部駐校制度和學(xué)生會值勤制度，全力打造平安、穩(wěn)定、和諧校園。

　　3、提高課堂效率

　　①構(gòu)建有效教學(xué)模式。堅持先學(xué)后教，以學(xué)定教，積極探索“低起點、快節(jié)奏、循環(huán)鞏固、遞進教學(xué)”的教學(xué)模式，積極探索不同課堂和不同內(nèi)容的課堂教學(xué)模式。

　?、趫猿肿龊脤W(xué)案導(dǎo)學(xué)。學(xué)案中要在課前預(yù)習（有自主檢測預(yù)習成果），課堂有目標，有創(chuàng)設(shè)情境的提問，有啟發(fā)思考，有自主合作學(xué)習，有歸納檢測訓(xùn)練。

　?、坶_展有效課堂教學(xué)。務(wù)求課堂重實效，學(xué)法重指導(dǎo)，知識重遷移，整體重提高；不斷強化有效教學(xué)的.“五字訣”，堅持“學(xué)、記、練、測、補”系列循環(huán)訓(xùn)練，要注重教學(xué)的有效性，不是講清了、講到了就算完成教學(xué)任務(wù)，而是要看學(xué)生學(xué)會了沒有。堅持“四要”：要講解題思路，要講解題方法，要總結(jié)提煉規(guī)律，要增加學(xué)生思維密度。做到“四減少”：課堂上減少廢話，減少無效活動，減少無意義討論，減少無效課件。貫徹“四不要”：學(xué)生自學(xué)看書能掌握的，教師不要講；學(xué)生自己能理解和討論出來的，教師不要講；學(xué)生自己能審的題，教師不要代替；學(xué)生能自己總結(jié)出來的，教師不要代替。課堂教學(xué)要講究高效和最優(yōu)化組合，要在備課上“深”，上課上“實”，作業(yè)上“精”，教學(xué)上“活”，考核上“嚴”，輔導(dǎo)上“細”，負擔上“輕”，質(zhì)量上“高”上下功夫，使課堂教學(xué)低碳高質(zhì)，低負高效，師生和諧共進。

　　4、九年級工作

　?、俜e極實施培優(yōu)工程，本學(xué)期將提高九年級尖子生分數(shù)做為重中之重，各班要適時實施分層教學(xué)，讓優(yōu)秀生能得到提高，學(xué)困生能感受自信，不放棄任何一名學(xué)生。

　　②各班主任及任課教師幫助學(xué)生根據(jù)自己的學(xué)習現(xiàn)狀，制定出短期和長期目標，樹立良好的人生觀、價值觀。及時召開學(xué)習經(jīng)驗交流會，學(xué)法指導(dǎo)，幫助學(xué)生提高復(fù)習效率。關(guān)注后進生，任課教師要在情感教育上多下功夫，要對后進生做到有愛心、細心、耐心；在教育教學(xué)上，提問優(yōu)先，作業(yè)批改優(yōu)先，表揚獎勵優(yōu)先；要善于挖掘他們的閃光點，扶植起步點，把握反復(fù)點，促進飛躍點；對待后進生不歧視，從而有效地保證后進生提高。

　　③強化年級組的日常管理，做到“日日有小結(jié)、周周有反饋、月月有考核、期期有匯總”，堅持思想工作貫穿始終，提高工作效率。利用晨會并適時召開年級學(xué)生集會；各項工作努力做到精益求精，鼓勵教師冒尖，創(chuàng)造性地開展工作。強化班級的日常管理，定期召開年級班主任工作會議。落實好班級各項工作和目標的達成。召開各個層面的學(xué)生座談會，確保班級穩(wěn)定和良好的教學(xué)秩序。加強班主任的工作責任心、工作方法及思路的指導(dǎo)與學(xué)習，樹立班主任“手勤、腿勤、口勤”的“三勤”服務(wù)意識，力爭使每個班級都保持穩(wěn)定的、良好的學(xué)習風氣。

　?、芙虒W(xué)方面要嚴格落實集體備課的程序和要求，提高集體備課和課堂教學(xué)效益。發(fā)揚教研組團隊協(xié)作精神，不能因為自己是畢業(yè)班就實行題海戰(zhàn)術(shù)，反而更要注重精選、精練、精批和精講，尤其要注重批改環(huán)節(jié)，提高教學(xué)效率。

　?、萏崆白龊锰亻L生的培養(yǎng)工作。

　　⑥堅持四個到位，即形勢分析到位、思想管理到位、教學(xué)安排到位、培優(yōu)輔差到位。努力使九年級組教師形成一個相互支持、相互理解、相互信任、團結(jié)愉快、群策群力、和諧的工作集體。

　?、呒訌娋拍昙壙荚嚭统煽兎答仭⒎治?、強化工作。

有關(guān)工作的計劃10

　　一、指導(dǎo)思想：

　　落實“團結(jié)奮進寬容自律踏實創(chuàng)新”的校訓(xùn)，加強管理，努力創(chuàng)建平安校園、和諧校園，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量，謀得學(xué)校工作的跨越發(fā)展。

　　二、主要工作目標與工作措施

　　1、做好綜合治理工作，傾力打造平安校園。

　　全面落實崗位責任制

　　學(xué)校校長與各分管的副校長、各部門負責人，各分管校長與各班主任、各村小校長層層簽定安全責任書和衛(wèi)生安全責任書，做到責任到人。進一步細化安全責任分解，將學(xué)生安全工作的每一個細節(jié)考慮進去，確保不留死角。

　　全程管理，落實值班制度

　　在全方位管理的基礎(chǔ)上，學(xué)校擬定一系列措施，對學(xué)生在校實行全程管理。繼續(xù)執(zhí)行隨堂簽制度，加強值班力度，派專人對宿舍進行管理。尤其要重視對獅石的學(xué)生的管理，安排專門的宿舍，請求熟悉獅石的教師協(xié)助管理。周六、周日行政輪流對其進行管理。

　　加強村小教學(xué)點的管理

　　村小教學(xué)點質(zhì)量的好壞直接決定著以后幾年學(xué)校的整體的辦學(xué)質(zhì)量，本學(xué)期，學(xué)校將有組織地對各村小的情況進行評估。加強指導(dǎo)，尤其重視對村小校長管理能力地培養(yǎng)，盡力提高村小質(zhì)量。

　　2、抓師資隊伍建設(shè)，提高教師專業(yè)素質(zhì)。

　　加強班主任工作培訓(xùn)

　　班主任是學(xué)校的骨干力量，學(xué)校分三個階段對班主任進行培訓(xùn)。開學(xué)初，進行班主任日常工作培訓(xùn)，明確班級管理目標和安全管理目標；學(xué)期中間，對班主任進行工作方法的培訓(xùn)，著重探討差生轉(zhuǎn)換、班風扭轉(zhuǎn)問題。按階段對班主任工作進行考核，學(xué)期結(jié)束，總結(jié)各班主任工作。

　　培養(yǎng)一批骨干教師

　　學(xué)校將通過一系列有效地途徑培養(yǎng)一支骨干教師隊伍，帶動全體教師的專業(yè)化發(fā)展。主要的.做法一是廣泛與外校進行聯(lián)系，積極派員參加教研活動；二是給他們創(chuàng)造展現(xiàn)空間的平臺，鼓勵他們上公開課、示范課；三是充分運用遠教資源，運用衛(wèi)星資源和光盤資源，學(xué)名家名師的做法；四是督促教師參加繼續(xù)教育的遠程培訓(xùn)，提高自身素質(zhì)。

　　3、抓好學(xué)生的養(yǎng)成教育，培養(yǎng)學(xué)生的文明習慣

　　從培養(yǎng)學(xué)生的良好的衛(wèi)生習慣入手。繼續(xù)實行對教室衛(wèi)生、清潔區(qū)衛(wèi)生、宿舍衛(wèi)生的流動紅旗評獎活動，由團支部組織學(xué)生進行自治管理，每日評分，培養(yǎng)出學(xué)生良好的衛(wèi)生習慣。

　　狠抓班級紀律。學(xué)校校風不純的主要原因是存在一批愛搗亂的調(diào)皮的孩子。對這些孩子，要求科任教師決不能放松，班主任下大力氣整治，學(xué)校經(jīng)常性地找其談話。采用多樣化的靈活的方法，促使他們的改變。

　　加強與家長的聯(lián)系。學(xué)生的好習慣的養(yǎng)成光靠學(xué)校是難以辦到的，學(xué)校要求教師多與家長聯(lián)系，盡可能多的開展家訪活動，謀求解決學(xué)生不良習慣的良策。要求村小教師要對每一個學(xué)生開展一次家訪，初中部教師有針對性地學(xué)生開展家訪活動。

　　注重對留守兒童的關(guān)愛。學(xué)生習慣不良的一個重要原因是因為隔代教育，學(xué)校鼓勵教師通過電話信件等方式與家長保持聯(lián)系，指導(dǎo)他們對孩子的教育。同時，對留守的兒童，學(xué)校要給予更多的關(guān)愛，讓他們感受到老師的愛，感受到集體的溫暖。

　　4、以教研活動為抓手，全力提高教育教學(xué)質(zhì)量。

　　加強教學(xué)常規(guī)管理。要加強對教師的計劃、備課、上課、作業(yè)、輔導(dǎo)、復(fù)習、檢測等教學(xué)環(huán)節(jié)的檢查力度。由教務(wù)處組織進行定時或不定時的抽查，并登記在案，將其與年度考核，職稱評聘掛鉤。

　　開展課堂教學(xué)評估活動。課堂教學(xué)是落實教學(xué)質(zhì)量的根本落腳點。本學(xué)期，擬組織對全體教師的課堂教學(xué)能力進行一次全面的評估，并在此基礎(chǔ)上進行總結(jié)，提出改進課堂教學(xué)的教研方式。

　　組織好教研活動。

　　學(xué)校將分中小學(xué)進行一次全校性地教學(xué)觀摩活動，人員由教務(wù)處在課堂教學(xué)評估中表現(xiàn)較好的教師當中確定。另外，將組織一次外出的學(xué)習活動，開展橫向交流，向兄弟學(xué)校取經(jīng)。

　　加大對后進生轉(zhuǎn)化力度，提高整體成績。

　　一是抓兩頭保中間。一年級和六年級，七年級和九年級任課教師要高度負責，不能從起始年級起，就出現(xiàn)學(xué)困生，不能使學(xué)困生在畢業(yè)時還沒有脫困，中間年級教師要避免產(chǎn)生新的學(xué)困生；二是分層轉(zhuǎn)化，教師對學(xué)困生要重點監(jiān)控，做好課外輔導(dǎo)，尤其是重點學(xué)科（語文、數(shù)學(xué)、英語）；三是加強考核，將平均成績的考核和提高成績的考核放到較高的地位。

　　5、做好本屆畢業(yè)班工作，提升學(xué)校聲譽。

　　一方面，成立春招工作組，動員一切可以動員的力量，大力宣傳職招政策，將符合條件的學(xué)生送入職高就讀。另一方面，加強中招沖刺階段的組織工作，讓更多的學(xué)生升入省示范高中就讀。

有關(guān)工作的計劃11

　　我公司承接云南御行中天房地產(chǎn)開發(fā)有限公司所開發(fā)的【御景新城】保潔服務(wù)以來，在云南京中物業(yè)服務(wù)有限公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和大力支持下，經(jīng)過全體員工的共同努力，我公司順利地完成了20xx年保潔工作任務(wù)，積累了一定的工作經(jīng)驗，為御景新城保潔項目提供了優(yōu)質(zhì)的服務(wù)工作，在此對20xx年的工作做以簡要總結(jié)，找出不足，為20xx年的工作打好基礎(chǔ)。

　　一、20xx年保潔工作簡要總結(jié)：

　　20xx年，我公司秉承"您的滿意是我們永恒的追求"的宗旨，不斷努力工作，圓滿完成了以下工作任務(wù)。

　　1、根據(jù)物業(yè)公司的要求和安排，我們建立了保潔各項管理制度及操作規(guī)程。主要有《員工管理制度》《衛(wèi)生保潔管理制度》《員工崗位職責》《保潔作業(yè)指導(dǎo)書及清潔標準》《保潔工具、清潔用品、機械設(shè)備的管理使用》《樣板房管理細則》并制定了詳細的.衛(wèi)生清潔計劃和培訓(xùn)計劃。

　　2、全年清洗（清潔）情況：景觀水池清洗；外墻四周低處玻璃幕墻清洗計22次；大門玻璃清潔計96次；外圍地磚清洗20次；售樓部地面清洗計24多次；衛(wèi)生間墻面、地面清洗計96次；新交空置房清掃計20次；公共區(qū)域頂部管道、出風口、燈飾清潔計12次；清掃積土48次。沙發(fā)清洗1次；地毯清洗12次；

　　3、環(huán)境消殺完成情況：衛(wèi)生間消毒計150次；雨水漏、污水井、垃圾桶消殺計30次；

　　4、石材護理完成情況：大理石地面結(jié)晶48次；

　　5、樣板房保潔開荒工作，均為免費服務(wù)； 6、及時協(xié)助處理突發(fā)事件10余件；

　　7、及時對新入職的員工做好崗前培訓(xùn)，對在崗員工不定期進行培訓(xùn)，讓每個人能熟記熟知公司的各項規(guī)章制度和保潔工作流程，確保了工作操作的安全性和衛(wèi)生質(zhì)量達標。

　　8、嚴格執(zhí)行公司的規(guī)章制度，落實上級領(lǐng)導(dǎo)安排的工作任務(wù)，做好員工的培訓(xùn)、指導(dǎo)、監(jiān)督工作。按照制定的保潔每日工作流程，每天堅持檢查員工的個人形象、服務(wù)禮貌、工作完成情況，做好巡檢記錄，每月對員工進行一次全面考評，填寫在員工考評表內(nèi)，作為評選優(yōu)秀員工的依據(jù)。堅持每天召開員工班前會，每周召開一次員工會議，總結(jié)本周工作完成情況、工作中存在的問題、下周主要工作安排，其目的是讓員工增強團隊意識，能及時糾正錯誤，彌補漏洞，順利開展下周的工作任務(wù)。物耗用品的管理使用控制方面，由于前期沒有單獨的庫房，物資及工具堆放在員工休息間，無法做到原料的使用與控制，超出正常領(lǐng)用數(shù)量，使其清潔消耗品的費用增加。公司較為重視對員工的安全意識教育，全年未出現(xiàn)安全事故。

　　二、20xx年工作中的不足：

　　（1）管理人員的管理水平有待提高，對重點工作的關(guān)注欠缺，工作缺乏主動性，依賴性強，工作的計劃性差；對細節(jié)的管理、落實不到位，缺乏“舉一反三”；前瞻意識不足，考慮不周；缺乏責任感；（2）程序化的工作持續(xù)性不強，有待加強；（3）員工缺乏穩(wěn)定性，流動性較強；

　　（4）管理制度落實不到位，員工在崗時出現(xiàn)脫崗、串崗、扎堆現(xiàn)象；

　?。?）衛(wèi)生檢查工作流于走形式；對現(xiàn)場的安全防范意識及措施不夠完善；

　　三、20xx年工作計劃：

　　回首過去，展望未來。在新的一年里，我們將一如既往地保持好前面的工作成績，緊跟物業(yè)公司發(fā)展的步伐，將保潔工作制定一個更新的目標，創(chuàng)造更好的業(yè)績。具體工作從以下幾點開展：

　　1、保潔總體目標

　　2、年度工作計劃：（具體執(zhí)行時，根據(jù)情況可能在時間上有變動）

　　3、培訓(xùn)計劃表

有關(guān)工作的計劃12

　　一、指導(dǎo)思想

　　本學(xué)期，我們語文教研組認真學(xué)習貫徹上級教育部門、新課程標準的精神，以《學(xué)校工作計劃》和《教導(dǎo)處工作計劃》為指導(dǎo)，立足校本教研，以提高教學(xué)質(zhì)量為中心，狠抓實效，大力促進教師專業(yè)化發(fā)展。教研工作以校本為中心，努力提高語文學(xué)科的教學(xué)質(zhì)量，培養(yǎng)學(xué)生的人文素質(zhì)。緊緊圍繞學(xué)校本學(xué)期工作目標，進一步加大課堂教學(xué)改革的力度，規(guī)范教學(xué)常規(guī)管理，提高教研質(zhì)量，提升教師教學(xué)水平，促進學(xué)生的綜合素質(zhì)提高。

　　二、工作目標

　?。ㄒ唬W(xué)好理論，更新觀念，提高素質(zhì)

　　語文教學(xué)應(yīng)按照語文和語文學(xué)科的特點，適應(yīng)的社會需求，強化語文的人文性、實踐性、實用性，提高學(xué)生的語文素養(yǎng)。為了適應(yīng)這種新形勢，不被淘汰，我們?nèi)w語文老師在理論學(xué)習方面需要做到以下幾點：

　　1、認真學(xué)習先進的教育教學(xué)理論，通讀一、二本理論專著。結(jié)合語文教學(xué)實踐，透過專題學(xué)習和討論，提高自身的理論素養(yǎng)，更新教育教學(xué)觀念，樹立正確的教育觀和學(xué)生觀。

　　2、及時了解語文教學(xué)的動態(tài)和語文教改趨勢，開拓視野拓寬語文改革思路；同時，結(jié)合自己的教學(xué)實踐，吸收并消化他人的先進的教育經(jīng)驗，不斷練好自身的語文教學(xué)“內(nèi)功”。

　　3、緊密結(jié)合教育教學(xué)實際和課題研究，并根據(jù)自身的需要，確定學(xué)習重點，講究學(xué)習方式，提高學(xué)習效率。

　?。ǘ┖葑コＲ?guī)，改革教學(xué)，提高效率

　　1、對照新的課程標準的要求，真正樹立教師的服務(wù)意識，轉(zhuǎn)變學(xué)生的學(xué)習方式；改革陳舊、呆板、單調(diào)的語文課堂教學(xué)模式，研究和設(shè)計科學(xué)、新穎、活潑、開放型的語文課堂教學(xué)模式；語文課堂要注重激活學(xué)生的求知欲，培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習的習慣和潛力，突出創(chuàng)新精神和實踐潛力的培養(yǎng)；堅決做到面向全體學(xué)生，照顧不同程度、不同層次的學(xué)生的學(xué)習需要，研究和實施分層分類教學(xué)；努力促使課堂教學(xué)結(jié)構(gòu)的.最優(yōu)化，大大提高語文課堂教學(xué)效率。

　　2、加強常規(guī)調(diào)研，確保減負增效。青年老師每學(xué)期每人至少上一節(jié)教研課，教研組成員，非特殊原因，盡量參加，課后，及時評課。

　?。ㄈ┘訌娬n題研究，注重學(xué)生素養(yǎng)

　　語文教學(xué)應(yīng)當在教給語言知識的同時，著重于引導(dǎo)應(yīng)用，培養(yǎng)學(xué)生的言語潛力。這就要求我們在語文教學(xué)中及時轉(zhuǎn)變過去以傳授知識為主的教育思想，培養(yǎng)學(xué)生的應(yīng)變潛力和創(chuàng)新潛力。為此，我們要加強課題研究，注重培養(yǎng)學(xué)生的語文素養(yǎng)。

　　（四）培養(yǎng)青年教師，促其健康成長

　　青年教師是我們語文教研組的中堅力量，而教研組、備課組正是培養(yǎng)新教師的主陣地。各語文教師之間要加強交流，資料共享，相互切磋，共同提高，尤其是使新教師能盡快提高、成熟，使青年教師發(fā)揮他們的主動力。

　　三、具體工作安排

　　九月份

　　1、根據(jù)班級實際，制訂好語文教學(xué)計劃。2、進一步抓好學(xué)習規(guī)范養(yǎng)成性教育。3、第一次教研活動，討論并制訂教研組工作計劃。4、學(xué)生詩歌朗誦比賽。5、進行月考。

　　十月份

　　1、學(xué)生寫字比賽。

　　2、群眾備課的聽課、評課活動。3、學(xué)生作業(yè)檢查，評比。4、學(xué)生班級內(nèi)朗讀比賽。5、組內(nèi)教師互聽課、評課活動。6、進行月考。

　　十一月份

　　1、學(xué)生班級間課文朗誦比賽。2、組內(nèi)教師互聽課、評課活動。

　　3、討論期中全面素質(zhì)評估事項，期中檢查。4、群眾備課聽課、評課活動。

　　十二月份