下面是范文網(wǎng)小編分享的有關(guān)年度計(jì)劃模板6篇(年度計(jì)劃模板范文論文開題),供大家參閱。
有關(guān)年度計(jì)劃模板1
(一)繼續(xù)堅(jiān)持“依法審計(jì)、服務(wù)大局、圍繞中心、突出重點(diǎn)、求真務(wù)實(shí)”的審計(jì)工作方針,緊緊圍繞縣委、政府中心工作,認(rèn)真履行憲法和法律賦予的審計(jì)職責(zé),全面監(jiān)督財(cái)政財(cái)務(wù)收支的真實(shí)、合法、效益,在推進(jìn)“六個靜?!苯ㄔO(shè)中發(fā)揮更大作用。
(二)以審計(jì)創(chuàng)新為動力,以提升審計(jì)成果質(zhì)量為核心,以加強(qiáng)審計(jì)業(yè)務(wù)管理為基礎(chǔ),以“人、法、技”建設(shè)為保障,全面提高依法審計(jì)能力和審計(jì)工作水平,進(jìn)一步加強(qiáng)審計(jì)工作法制化、規(guī)范化、科學(xué)化建設(shè)。進(jìn)一步探索和完善信息化環(huán)境下新的審計(jì)方式,大力開展計(jì)算機(jī)審計(jì),積極推廣先進(jìn)的審計(jì)技術(shù)方法,促進(jìn)提高審計(jì)工作效率和質(zhì)量。
(三)充分發(fā)揮審計(jì)監(jiān)督在宏觀管理中的作用,注重從政策措施以及體制、機(jī)制、制度層面發(fā)現(xiàn)問題并提出審計(jì)意見和建議,促進(jìn)深化改革,加強(qiáng)宏觀管理。深化經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)。認(rèn)真執(zhí)行《黨政主要領(lǐng)導(dǎo)干部和國有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)規(guī)定》,做到凡“離”必審,同時(shí)加強(qiáng)任期內(nèi)經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì),使審計(jì)關(guān)口前移。繼續(xù)深入開展財(cái)務(wù)收支審計(jì)。以自主創(chuàng)新為動力,在經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)的基礎(chǔ)上實(shí)施財(cái)務(wù)收支的真實(shí)、合法、效益的審計(jì),努力深化審計(jì)內(nèi)容,不斷改進(jìn)審計(jì)方法。
(四)認(rèn)真抓好跟蹤審計(jì)。以審計(jì)意見、建議的落實(shí)和審計(jì)成果的運(yùn)用為重點(diǎn),實(shí)行跟蹤審計(jì)回訪制度。督促檢查單位自覺執(zhí)行審計(jì)意見和建議,促進(jìn)單位財(cái)務(wù)管理工作進(jìn)一步規(guī)范化、制度化、法制化。
20xx年,XX縣房地產(chǎn)管理局將認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的十八大精神,認(rèn)真踐行黨的群眾路線,緊緊圍繞全縣經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展大局,解放思想,求真務(wù)實(shí),創(chuàng)新招法,推進(jìn)房管工作順利開展。重點(diǎn)抓好以下幾項(xiàng)重點(diǎn)工作:
一、窗口建設(shè)工作
一是加強(qiáng)辦件大廳標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。規(guī)范大廳各窗口的標(biāo)識、工作人員胸卡、著裝等,完善大屏幕、觸摸屏及應(yīng)該上墻公示的內(nèi)容,嚴(yán)格執(zhí)行市局“四聲、四清、四辦”服務(wù)要求,落實(shí)工作人員行為規(guī)范、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)及文明用語、服務(wù)忌語,推進(jìn)窗口服務(wù)上水平。二是縮短辦件時(shí)限。研究制定《房管局關(guān)于房地產(chǎn)登記時(shí)限有關(guān)問題的管理辦法》,進(jìn)一步縮短房地產(chǎn)登記、二手房交易、房產(chǎn)測繪、房屋租賃登記備案、物業(yè)管理備案等辦件時(shí)限,提高辦件效率,切實(shí)方便企業(yè)和群眾。三是開辟“綠色通道”。對縣重點(diǎn)工程、民心工程及重點(diǎn)園區(qū)、重點(diǎn)企業(yè)項(xiàng)目,開辟“綠色通道”,實(shí)行急事急辦、特事特辦,需要到市局的實(shí)行領(lǐng)辦,切實(shí)為企業(yè)服好務(wù),打造高效、快捷、企業(yè)群眾滿意的服務(wù)窗口。
二、物業(yè)企業(yè)監(jiān)管工作
物業(yè)企業(yè)監(jiān)管工作是建設(shè)“清潔社區(qū)、一號工程”的重要內(nèi)容,要以“提升全縣物業(yè)管理服務(wù)水平”為主線,抓好對物業(yè)公司的'監(jiān)管。一是抓好宣傳和培訓(xùn)。組織鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道、居委會人員,就物業(yè)管理相關(guān)政策、法律法規(guī)及配套辦法進(jìn)行三期培訓(xùn)。開展“物業(yè)管理宣傳月”活動,通過新聞媒體、小區(qū)宣傳欄、經(jīng)理接待日等形式開展宣傳,營造共建共享“清潔社區(qū)”的良好氛圍。二是搞好物業(yè)行業(yè)誠信管理系統(tǒng)的建設(shè)。完成所有的物業(yè)企業(yè)和物業(yè)項(xiàng)目的管理信息采集,對物業(yè)管理項(xiàng)目進(jìn)行綜合評定,規(guī)范物業(yè)公司經(jīng)營行為,構(gòu)建誠實(shí)守信的市場環(huán)境。三是解決物業(yè)管理突出問題。摸清目前我縣各小區(qū)存在的屋頂漏雨、外檐滲漏情況,組織業(yè)主委員會和物業(yè)公司研究解決辦法,正確引導(dǎo)業(yè)主委員會合理使用專項(xiàng)維修資金和應(yīng)急解危專項(xiàng)資金。四是抓典型樹品牌。以20xx年的試點(diǎn)項(xiàng)目清華瑞景和海馨園為示范點(diǎn),推廣“五位一體”管理模式,以示范小區(qū)帶動全縣物業(yè)服務(wù)水平提升。
三、執(zhí)法和市場監(jiān)察工作
一是商品房銷售市場監(jiān)管。堅(jiān)持“關(guān)口”前移,按照新編制的《房地產(chǎn)市場監(jiān)管工作規(guī)范》及銷售人員管理網(wǎng)絡(luò),進(jìn)一步健全銷售現(xiàn)場的公示內(nèi)容,規(guī)范開發(fā)企業(yè)和銷售人員行為,堅(jiān)決查處各種違法違規(guī)銷售行為。二是銷售許可證和預(yù)售資金監(jiān)管。深入建筑工地巡查,認(rèn)真履行市局下放的銷售許可證及資金監(jiān)管現(xiàn)場查勘職能,逐步完善查勘工作流程,以查勘促開工,促銷售。三是做好市場分析。建立完善的房地產(chǎn)市場分析體系,對全縣房地產(chǎn)各項(xiàng)數(shù)據(jù)進(jìn)行歸納、分類、統(tǒng)計(jì),準(zhǔn)確把握和判斷市場狀況和走勢,為領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考。四是加強(qiáng)法制宣傳。繼續(xù)做好“六五”普法和法律法規(guī)宣傳工作,與各業(yè)務(wù)科室配合,利用“法制宣傳日”等時(shí)機(jī),廣泛開展權(quán)屬管理、物業(yè)管理、市場管理、住房保障、房屋安全使用等房地產(chǎn)法律法規(guī)宣傳,提高群眾法律法規(guī)和相關(guān)政策知曉率。
四、住房保障及幫扶工作
一是落實(shí)住房保障政策。做好廉租、經(jīng)租住房租房補(bǔ)貼及限價(jià)商品房資格證發(fā)放工作,擴(kuò)大住房保障政策覆蓋范圍,使更多住房困難群眾改善居住條件。二是清理解決歷史遺留問題。對20xx年前入住但未辦理產(chǎn)權(quán)證及入住滿兩年開發(fā)商不配合業(yè)主辦理轉(zhuǎn)移登記的,如“碧水園”小區(qū),對此符合補(bǔ)登條件項(xiàng)目的做好補(bǔ)登、補(bǔ)錄、發(fā)證工作,積極為群眾辦好事。三是做好對口幫扶工作。按照全縣統(tǒng)一要求,做好對唐官屯東勾樂村的幫扶工作。充分結(jié)合該村“清潔村莊”建設(shè)目標(biāo),搞好該村衛(wèi)生保潔、垃圾清運(yùn)、綠化美化及困難戶幫扶,切實(shí)讓群眾受益。
五、配合做好縣政府重點(diǎn)工作
按照縣政府的安排和要求,扎實(shí)推進(jìn)相關(guān)重點(diǎn)工程工作。
20xx年,綜合執(zhí)法局將一如既往、堅(jiān)定不移地繼續(xù)圍繞縣委、縣政府中心工作,本著以狠抓廉政建設(shè)、強(qiáng)化執(zhí)法工作、完善法制工作、提升宣傳工作、保證維穩(wěn)工作等五個方面入手,全面推動我縣城市管理工作的開展,努力實(shí)現(xiàn)城市管理工作再上新臺階。
(一)加強(qiáng)路線教育及廉政建設(shè)
繼續(xù)加強(qiáng)黨的群眾路線教育活動,增強(qiáng)服務(wù)意識,注重管理與執(zhí)法過程工作的“民意”傾向,認(rèn)真整改不良作風(fēng)的問題。加大廉政建設(shè)的管理力度,嚴(yán)格執(zhí)行中央“八項(xiàng)規(guī)定”XX縣“十三個嚴(yán)禁”的有關(guān)規(guī)定,加強(qiáng)日常管理與監(jiān)督指導(dǎo),杜絕出現(xiàn)“吃、拿、卡、要”等不廉行為,提高執(zhí)法隊(duì)伍形象。
(二)加強(qiáng)執(zhí)法工作
1.繼續(xù)加強(qiáng)違法建設(shè)查處力度,督促責(zé)任大隊(duì)搞好查違、控違工作,把違法建設(shè)扼殺于萌芽狀態(tài)。2.加大道路環(huán)境秩序治理力度,重點(diǎn)加強(qiáng)對廣場、公園、商場等人流密集區(qū)周邊的違章案件查處力度。3.繼續(xù)深化運(yùn)輸裝載、封蓋、灑漏、車輪帶泥等各類違法案件專項(xiàng)治理工作。
(三)完善法制工作
進(jìn)一步完善我局法制工作的各項(xiàng)制度。一是積極開展法制培訓(xùn),擴(kuò)大培訓(xùn)范圍,充實(shí)培訓(xùn)內(nèi)容,提高培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)。二是嚴(yán)格執(zhí)行《XX市城市管理綜合執(zhí)法局綜合考核評估管理辦法》標(biāo)準(zhǔn),定期組織人員隨機(jī)抽查執(zhí)法案卷,開展案卷自查,力爭保持執(zhí)法案卷零出錯。
(四)提升宣傳工作
進(jìn)一步加大執(zhí)法局對內(nèi)對外宣傳,增強(qiáng)廣大市民的文明意識,確保宣傳工作取得更大的成績,從而達(dá)到提高市民文明素質(zhì)和城市文明程度的目的。
(五)保證維穩(wěn)工作
深化落實(shí)維穩(wěn)工作責(zé)任制和目標(biāo)管理責(zé)任制,把維穩(wěn)工作擺上局黨組、科室、執(zhí)法大隊(duì)三級組織的重要議事日程,健全隊(duì)伍體制和應(yīng)急機(jī)制,要求所有人員信息暢通,從思想上時(shí)刻備勤待命,另外,晚間和各節(jié)假日均統(tǒng)一安排值班,嚴(yán)格交接班手續(xù),逐漸把我局建成一個反映靈敏,行動迅速,信息暢通、協(xié)調(diào)統(tǒng)一的快速反應(yīng)隊(duì)伍。
有關(guān)年度計(jì)劃模板2
一、總體目標(biāo)和要求
以黨的十八屆四中全會精神為指針,服務(wù)教育教學(xué)為宗旨,規(guī)范管理為重點(diǎn),不斷改進(jìn)工作作風(fēng),強(qiáng)化預(yù)算制度和資金支付管理,創(chuàng)設(shè)與海門教育事業(yè)高位走強(qiáng)相適應(yīng)的集中支付平臺,進(jìn)一步做好資金集中支付的監(jiān)督與服務(wù)工作。努力踐行“強(qiáng)毅力行、追求卓越”的.海門教育精神,為“建設(shè)人民滿意的教育名市”而奮斗。
二、主要工作及措施
1.深入學(xué)習(xí)政策法規(guī),提升政治業(yè)務(wù)素養(yǎng)
組織全體工作人員深入學(xué)習(xí)《預(yù)算法》、《會計(jì)法》、《事業(yè)單位會計(jì)準(zhǔn)則》、《中小學(xué)校會計(jì)制度》等法律法規(guī)以及上級有關(guān)財(cái)經(jīng)管理文件精神,不斷增強(qiáng)法制意識,提高執(zhí)行財(cái)經(jīng)紀(jì)律和財(cái)務(wù)制度的自覺性。切實(shí)貫徹落實(shí)“海門教育行風(fēng)準(zhǔn)則”,規(guī)范管理和工作行為,維護(hù)教育和機(jī)關(guān)形象。不斷鉆研會計(jì)業(yè)務(wù),提高會計(jì)業(yè)務(wù)知識水平和操作能力,勤于學(xué)習(xí)善于總結(jié),爭取發(fā)表專業(yè)論文2篇。
2.充分強(qiáng)化預(yù)算職能,加大資金監(jiān)管力度
強(qiáng)化預(yù)算的分配和監(jiān)督職能,健全支付中心對學(xué)校預(yù)算的管理,保障學(xué)校事業(yè)的健康發(fā)展。以細(xì)化的預(yù)算為依據(jù),對資金集中支出的事前、事中、事后全過程進(jìn)行監(jiān)督和檢查,不斷加大資金支付的監(jiān)管力度,規(guī)范預(yù)算資金的使用,提高資金的使用效益,使資金支出更透明、規(guī)范、合理、合法。
3.不斷優(yōu)化工作機(jī)制,努力提高服務(wù)質(zhì)量
加強(qiáng)科學(xué)管理,優(yōu)化工作機(jī)制,變事后監(jiān)督為主為事前指導(dǎo)和事后監(jiān)督相結(jié)合,實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)高效服務(wù)。
(1)不斷增強(qiáng)服務(wù)意識,主動與相關(guān)部門溝通聯(lián)系,深刻領(lǐng)會財(cái)政、會計(jì)、稅務(wù)、紀(jì)檢等方面的政策規(guī)定,及時(shí)向?qū)W校做好相關(guān)政策規(guī)定、開支標(biāo)準(zhǔn)的宣傳解釋工作,增強(qiáng)學(xué)校在財(cái)務(wù)工作中執(zhí)行政策規(guī)定的自覺性和主動性。
?。?)嚴(yán)格執(zhí)行有關(guān)政策規(guī)定和開支標(biāo)準(zhǔn),把指導(dǎo)監(jiān)督貫穿于服務(wù)工作的始終。及時(shí)記錄有關(guān)監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)信息,做好動態(tài)跟蹤,并對有關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行整理分析,形成書面材料,及時(shí)報(bào)告相關(guān)領(lǐng)導(dǎo),為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)。
?。?)繼續(xù)加強(qiáng)對直屬學(xué)校會計(jì)培訓(xùn),提高會計(jì)人員業(yè)務(wù)素質(zhì)。編寫財(cái)務(wù)問答,為學(xué)校財(cái)務(wù)后勤人員提供方便。
?。?)對內(nèi)部崗位試行輪崗制,以期平衡工作量、培養(yǎng)多面手、力促廉潔風(fēng)。
有關(guān)年度計(jì)劃模板3
20xx年是我院創(chuàng)建區(qū)域性名院及三級醫(yī)院關(guān)鍵的一年,放射科全體人員愿與院部的中心工作保持高度一致,加強(qiáng)人才培養(yǎng),提高業(yè)務(wù)技能,更新設(shè)備,加強(qiáng)醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè),不斷提高文化素質(zhì),保證勝利完成院部下達(dá)的各項(xiàng)工作目標(biāo)任務(wù)。
一、科室管理方面
20xx年我科著重加強(qiáng)兩方面工作。
一是質(zhì)量建設(shè):包括圖像質(zhì)量和診斷質(zhì)量及服務(wù)質(zhì)量。這方面的工作重點(diǎn)是把人員分成兩個專業(yè)組。一個技術(shù)組,負(fù)責(zé)科室的圖像質(zhì)量的采集、儲存、傳輸及整改提高;另一個是診斷組,主要負(fù)責(zé)科室的診斷報(bào)告的書寫以及質(zhì)量的提高。兩個專業(yè)組分別由組長負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)和收集每月的質(zhì)量控制指標(biāo)的匯總以及各項(xiàng)整改措施的`討論分析,由科主任具體制定下一步的整改方案。
二是文化建設(shè):逐步打造團(tuán)結(jié)和諧的整體科室隊(duì)伍,不斷提高人文素質(zhì)和大局觀念,加強(qiáng)職業(yè)道德內(nèi)涵建設(shè),建立互學(xué)互幫,以院為家,院榮我榮,以此提高整體科室形象。積極參加院部各項(xiàng)文化活動,黨員和青年志愿者起模范帶頭作用,樹立良好的職業(yè)價(jià)值觀,為我院的精神文明建設(shè)做出貢獻(xiàn)。
二、業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃
20xx年也是我科持續(xù)發(fā)展關(guān)鍵的一年。面臨著人員結(jié)構(gòu)老化,部分設(shè)備需要更新,新業(yè)務(wù)新技術(shù)需要突破發(fā)展等眾多發(fā)展瓶頸問題。
首先加強(qiáng)人才培養(yǎng)計(jì)劃工作。把人才引進(jìn),高層次引進(jìn);人才培養(yǎng),高層次培養(yǎng)作為科室發(fā)展的重點(diǎn)工作。采取請進(jìn)來(把優(yōu)秀專家請進(jìn)來),送出去(科室業(yè)務(wù)骨干送出去培養(yǎng))的方法,不斷提高業(yè)務(wù)技能。
加強(qiáng)專業(yè)理論知識的學(xué)習(xí)和深造,繼續(xù)開展科室內(nèi)業(yè)務(wù)串講活動,要求每個人每年至少兩次備課,進(jìn)行業(yè)務(wù)串講學(xué)習(xí)。注重本專業(yè)的常見病,多發(fā)病開展討論和分析。要求40歲以下人員人人熟練掌握該類疾病的影像特點(diǎn)及診斷要點(diǎn),大大減少漏診及誤診率。
另外要求40歲以下人員每周一次集中學(xué)習(xí)和病例討論、讀片活動。針對日常工作中遇到的問題總結(jié)解決辦法??浦魅螏ь^參加每一次的集中學(xué)習(xí),把要注意的問題和診斷原則分析思路逐步落實(shí)到每一位工作人員當(dāng)中。
新業(yè)務(wù)新技術(shù)方面,XX年計(jì)劃開展2——3項(xiàng)新的造影技術(shù)及乳腺dr的攝影技術(shù)、全景齒科檢查技術(shù),不斷地結(jié)合我科實(shí)際情況,拓寬檢查范疇,全面提升收入增長點(diǎn)。簡化檢查流程,合理的全方位的開發(fā)利用pass系統(tǒng)功能,建立健全遠(yuǎn)程會診系統(tǒng)的利用開發(fā),更好的及便捷的為患者服務(wù)。爭取XX年我科全年總收入較XX年增長10%左右。
醫(yī)療安全方面,我科制定了XX年度一系列規(guī)范化的流程方案,各類人員工作流程及全科質(zhì)量控制指標(biāo)納入全科的全面考核,凡出現(xiàn)的醫(yī)療差錯、糾紛,甚至是患者投訴,一律召開全科人員討論會,查找原因,制定整改措施,避免事件重復(fù)發(fā)生。XX年全年全科爭取不出現(xiàn)任何醫(yī)療安全措施事故,患者投訴爭取降到最低點(diǎn)。
有關(guān)年度計(jì)劃模板4
結(jié)合杭州春泉有限公司的發(fā)展現(xiàn)狀,針對“杭州春泉”大米的銷售推廣制定如下銷售計(jì)劃:
一、 目標(biāo)與愿景
計(jì)劃每月達(dá)成500噸以上的銷售任務(wù),年度任務(wù)達(dá)成7000噸的銷售業(yè)績;客戶開發(fā)以每月開發(fā)10個以上的穩(wěn)定客戶為目標(biāo),爭取全年穩(wěn)定合作客戶50個以上。計(jì)劃以安徽幾個個地級市場為重點(diǎn)開發(fā)市場(合肥店為標(biāo)桿市場),其他幾個地級市場為次重點(diǎn)市場,除大力度進(jìn)行銷售業(yè)績的突破外,更多關(guān)注品牌形象的建設(shè)和品牌推廣,具體思路如下:
二、工作思路
1、明確職責(zé)
“量化考核”時(shí)刻以達(dá)成月度銷售任務(wù)為重中之中,同時(shí)轉(zhuǎn)變思路,以市場服務(wù)和銷售推廣的雙重角色開展工作。做好公司產(chǎn)品推廣銷售全面規(guī)劃如:戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、品牌推廣、產(chǎn)品組合定位等工作。以消費(fèi)者需求為中心,根據(jù)不同的市場環(huán)境,對市場運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)外,更注重如何協(xié)助經(jīng)銷商針對市場開發(fā)健全更完善、更健全的銷售網(wǎng)路,更周到人性化的售后服務(wù)。
2、駐點(diǎn)營銷
駐點(diǎn)市場的推行既鍛煉、提升銷售部人員自身,又貼身服務(wù)一線經(jīng)銷商及其業(yè)務(wù)人員,銷售部只有提供這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務(wù),銷售部人員才能真正做到對市場如指掌,從實(shí)踐中找到適合自身市場的正確營銷模式
銷售部駐點(diǎn)業(yè)務(wù)必須完成六方面的工作:
a、通過全面的調(diào)研,發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會點(diǎn),并針對性地拿出市場提升方案;
b、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動信息,捕獲市場消費(fèi)需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢,提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路;
c、指導(dǎo)市場做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè),推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展;
d、針對性地制定并組織實(shí)施促銷活動方案,對市場促銷、費(fèi)用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí),發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理。
e、及時(shí)全面宣傳公司政策,提升品牌影響力及知名度,培養(yǎng)忠實(shí)客戶;
f、在市場實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案
例,重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn),及時(shí)推薦給市場復(fù)制;
3、與經(jīng)銷商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,真正建立覆蓋鄉(xiāng)村的銷售網(wǎng)絡(luò)
銷售部要在市場一線真正發(fā)揮作用,除調(diào)整自身定位及提升自身服務(wù)水平外,還離不開經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的支持和配合。如果得不到經(jīng)銷商的認(rèn)可和有效執(zhí)行,即使再好的方案,最終也只能是一紙空文。由銷售部和經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的主管和骨干組成市場推廣小組,由銷售部確定活動企劃方案,再由市場推廣小組成員發(fā)表意見,主要對方案提出看法和改進(jìn)建議,對于需進(jìn)一步修改完善的方案,由銷售部負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)完善;對于會議討論通過的方案,交經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)執(zhí)行,由市場推廣小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果,并及時(shí)調(diào)整,更好的滿足消費(fèi)者需求及為消費(fèi)者提供更好的服務(wù)。
三、管理團(tuán)隊(duì)
1、銷售團(tuán)隊(duì)配置標(biāo)準(zhǔn):
a 業(yè)務(wù)經(jīng)理1名(銷售部)市場部經(jīng)理1名負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的組建考核,市場推廣
及銷售目標(biāo)的達(dá)成,制定規(guī)劃年度銷量明標(biāo)及費(fèi)用預(yù)算等事項(xiàng)!
b市場信息管理員1名(文員)負(fù)責(zé)市場調(diào)查、信息統(tǒng)計(jì)、市場分析、業(yè)務(wù)人員銷售數(shù)據(jù)匯總、客戶資料整理等工作。
C業(yè)務(wù)代表8名負(fù)責(zé)銷售業(yè)績的達(dá)成,客戶開發(fā)及維護(hù),區(qū)域市場的管理、公司活動政策現(xiàn)場執(zhí)行及市場信息反饋
四、市場分析
1、競爭激烈
近幾年來,由于同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重,市場供應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于市場需求,大米銷售處于買方市場,競爭十分激烈,因此做好客戶的'服務(wù)及管理顯得尤其重要,在公司保證品質(zhì)的前提下,同種品質(zhì)比價(jià)格,在降低各項(xiàng)成本的基礎(chǔ)上,為經(jīng)銷商提供最優(yōu)惠的價(jià)格,在同等價(jià)格的基礎(chǔ)上,為消費(fèi)者提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品;同行業(yè)競品如金健,北大荒,福臨門,金龍魚的優(yōu)秀推廣模式均可學(xué)習(xí)借鑒,為我所用,知己知彼,百戰(zhàn)不殆。
2、整合資源
我公司依托區(qū)域特有的生態(tài)保護(hù)田優(yōu)勢保障我們有特色的綠色食品供應(yīng),且有政府背后的大力支持,是一般中小型企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢。公司需引進(jìn)較強(qiáng)的人才優(yōu)勢,在科研開發(fā)、銷售公關(guān)、企業(yè)管理、財(cái)務(wù)及物流配送各方面,集中一大批優(yōu)秀骨干人才,為公司的發(fā)展和市場的開拓提供保證。
五、品牌推廣
為能夠訊速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場份額,并獲得長久的發(fā)展,我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心,從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。
1、品牌形象
為打造“XXX”的品牌形象,建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌,不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略,建議增加人物頭像,以便于百姓識記。
2、產(chǎn)品定位
根據(jù)目前市場現(xiàn)狀,隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代、新系列產(chǎn)品的推出和銷售區(qū)域的情況變化,為提高與同類產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢,擴(kuò)大市場份額,在保證利潤的同時(shí),建議逐步調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格,采用高、中、低價(jià)格策略,增加產(chǎn)品競爭力
3、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)
銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn),多年的市場運(yùn)作、網(wǎng)絡(luò)的初步形成,網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來發(fā)展的重點(diǎn)工作,努力加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè),積極發(fā)展新的經(jīng)銷商,使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定。進(jìn)一步開發(fā)重點(diǎn)市場的經(jīng)銷商和專業(yè)大米銷售商,擴(kuò)大市場范圍,搶占市場份額。
4、市場推廣
a.積極利用公司各種有價(jià)值的資料,如(品牌好的形象)等宣傳企業(yè)。
b.在區(qū)域性的專業(yè)報(bào)刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章,擴(kuò)大產(chǎn)品知名度及品牌影響力。
c.積極參加各種大型行業(yè)會議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的產(chǎn)品知識講座、產(chǎn)品體驗(yàn)營銷、產(chǎn)品推廣等會議,宣傳展示公司與產(chǎn)品。
d.利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動,促進(jìn)產(chǎn)品銷量。
e.在一些重點(diǎn)市場配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告,單頁宣傳,海報(bào),KT板或室內(nèi)
六 銷售部費(fèi)用預(yù)算及成本分析
A 人員費(fèi)用預(yù)算
1. 業(yè)務(wù)經(jīng)理待遇:底薪1400元/月,提成20元/噸,出差補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn) :100元/天,車費(fèi)實(shí)報(bào)實(shí)銷(控制在500元/月),住宿費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)80-100元/天
2. .招待費(fèi)用400元/月手機(jī)費(fèi)用200元/月(每人預(yù)計(jì)總費(fèi)用0700萬元/月)
3. 業(yè)務(wù)代表待遇:底薪1200元/月,提成30元/噸,差旅補(bǔ)助60元/天,車費(fèi)實(shí)報(bào)實(shí)銷控制在300元/月,住宿費(fèi)30元/天。手機(jī)費(fèi)300元/月(每人預(yù)計(jì)總費(fèi)用5000元/月)
B 市場推廣費(fèi)用預(yù)算
促銷政策支持:十送一活動,預(yù)計(jì)銷售500噸,需贈品1萬袋,預(yù)計(jì)25萬元
總費(fèi)用合計(jì):業(yè)務(wù)經(jīng)理2名,費(fèi)用總計(jì)2萬元,業(yè)務(wù)代表8人,費(fèi)用總計(jì)4萬元,人員成本合計(jì)6萬元;市場推廣費(fèi)用25萬元,總費(fèi)用31萬元/月
C 成本分析:
單月銷量1000噸,銷售額平均400萬以上,如按總費(fèi)用31萬元預(yù)算,則噸均費(fèi)用310元/月。
業(yè)務(wù)人員待遇制度
1. 底薪:a.試用期一個月,底薪1000元/月,不含任務(wù)
b.試用期過后第二個月任務(wù)底薪1000元/月,含50噸任務(wù),50噸以外依據(jù)銷售部計(jì)提及獎金標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,完不成50噸任務(wù)底薪600元/月
c.第三個月完不成50噸任務(wù),公司建議辭退
2.補(bǔ)助:60元/天,出差天數(shù)以出差申請單為準(zhǔn),出差期間以電話報(bào)崗和電子打印車票為主,超出部分自己墊付
3.話費(fèi):每月報(bào)銷200元,以實(shí)際打印發(fā)票為準(zhǔn)
4.提成:依據(jù)銷售部計(jì)提及獎金標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行
5.差旅費(fèi):依據(jù)車票實(shí)報(bào)實(shí)銷,出租車的士費(fèi)每天20元以內(nèi)
市場推廣費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn):
1. 門頭制作:制作及安裝總計(jì)費(fèi)用的30%計(jì)算,月總體投放量預(yù)計(jì)12000元左右;
2. 市場推廣費(fèi)用:以買贈為主,贈品以雜糧為主
3. 樣品:依據(jù)市場需求調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
有關(guān)年度計(jì)劃模板5
轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年—20xx年了,又是一個充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年,是辭舊迎新、再次展現(xiàn)自己的又一開始。也是我非常重要的一年。出來工作快3個年頭,面對竟?fàn)幖ち叶鞋F(xiàn)實(shí)的社會,生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí),讓自己成為一個真正有實(shí)力的.管理者,為自己創(chuàng)造一個美好的未來。在此,我訂立了本年度工作計(jì)劃,以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和工程管理開展工作。
公司在不斷改革,訂立了新的規(guī)定,作為公司一名工作人員,必須以身作責(zé),在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展工程管理工作。
1、明確職員工的職責(zé)和工作任務(wù)調(diào)度分派各職員工必須履行工廠員工應(yīng)盡義務(wù)和《工程部管理職責(zé)》規(guī)定的職責(zé),其工作任務(wù)可根據(jù)公司部門需要服從上級隨時(shí)調(diào)配支持。
2、制訂部門職員工管理規(guī)范,加強(qiáng)職員工自覺約自已工作散漫等不良行為的意識,促使其培養(yǎng)文明修養(yǎng),積極愛崗的精神風(fēng)貌,使其日常上班工作符合公司職業(yè)規(guī)范和要求
3、各職員工應(yīng)按時(shí)出勤,未經(jīng)工程部負(fù)責(zé)人批準(zhǔn),請假將依工廠考勤記錄為準(zhǔn)作曠工論處;正常上班時(shí)間被發(fā)現(xiàn)竄崗逗留作風(fēng)散漫當(dāng)事人需作警戒和書面檢討;
4、工作方法改善:加強(qiáng)部門協(xié)作溝通,營建和諧進(jìn)取的企業(yè)文化氛圍,發(fā)生異常時(shí)到現(xiàn)場去了解問題,分析問題,解決問題,制訂符合實(shí)情的工程及相關(guān)部門工作反饋改善方案和辦法,建立培訓(xùn)計(jì)劃,加強(qiáng)技能訓(xùn)練和心態(tài)教育,穩(wěn)定人員流失。
5、工程設(shè)計(jì)管理過程中要充分聽取各方面的意見,發(fā)揚(yáng)技術(shù)民主,對爭議較大的問題,組成審查班子進(jìn)行認(rèn)真的論證,如還有疑義則尋求第三方的論證(客戶或技術(shù)開發(fā)者)
二、明確自己的發(fā)展方向,正確認(rèn)識自己
糾正自己的缺點(diǎn)、認(rèn)真聽取他人忠懇意見、更加勤奮的工作,刻苦的學(xué)習(xí),努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能,充分發(fā)揮自己的能力,讓自己真正走上管理道路。我也會向其它同事學(xué)習(xí),取長補(bǔ)短,相互交流好的工作經(jīng)驗(yàn),共同進(jìn)步。征取更好的工作成績。
有關(guān)年度計(jì)劃模板6
“天行健,君子以自強(qiáng)不息,地勢坤,君子以厚德載物”意思是:天道的運(yùn)行剛健強(qiáng)健,相應(yīng)于此,君子應(yīng)剛毅堅(jiān)卓,奮發(fā)圖強(qiáng);大地的氣勢厚實(shí)和順,相應(yīng)于此,君子應(yīng)增厚美德,客載萬物。清華大學(xué)的校訓(xùn)“自強(qiáng)不息,厚德載物”。便出自于此。名牌大學(xué)的大學(xué)都強(qiáng)調(diào)的是精神而不是其他,可見精神之重要性。
同樣一個班級體中,如果沒有精神,沒有集體榮譽(yù)感,沒有班級凝聚力,則她將成一盤散沙,毫無生氣,全無斗志。然而不容忽視的是,在當(dāng)代大學(xué)中,這似乎已成通病。在這樣的班級中,濃烈的學(xué)習(xí)氣氛,積極的社會活動等又從何談起呢?正所謂:“人心齊,泰山移。”如果全班同學(xué)都擰成一股繩,勁往一塊使,那么又有什么事情是不能辦到的呢?在這樣的氛圍中,也將容易調(diào)動大家的學(xué)習(xí)積極性以及積極參加社會活動的熱情。
有目共睹,過去的一個學(xué)期我班班委取得了非常好的成績,我們07級語文教育(2)班在中文系取得了一定的影響力,開了個好頭,我們在新的一年里班委干部要做的是繼續(xù)保持好的成績,并努力取得更好的成績。
【班委工作】
1、要有共同的奮斗目標(biāo)。共同的奮斗目標(biāo)是班集體建設(shè)的方向,它反映全班同學(xué)的共同愿望和要求。我班應(yīng)始終把爭創(chuàng)“先進(jìn)班集體”作為本班學(xué)年目標(biāo),從實(shí)際出發(fā),制定總體規(guī)劃,并有計(jì)劃,有步驟的提出切實(shí)可行的階段性目標(biāo),鼓勵同學(xué)們克服困難,團(tuán)結(jié)互助,攜手前進(jìn),為實(shí)現(xiàn)總奮斗目標(biāo)而努力
2、增強(qiáng)同學(xué)們的集體榮譽(yù)感,增強(qiáng)集體凝聚力。班委會與團(tuán)支部成員團(tuán)結(jié)一致,密切聯(lián)系同學(xué),起到模范帶頭作用,深受同學(xué)信任與擁護(hù),要有對工作忠誠的責(zé)任感、對廣大同學(xué)高度負(fù)責(zé)的熱情和勇于克服苦難的精神。能夠以自尊、自愛、自信、自立、自強(qiáng)的熱情,真正成為班級“自我教育、自我管理、自我服務(wù)、自我約束”的核心。
3、在工作方面,班委會與團(tuán)支部既要分工明確又要相互配合,堅(jiān)持每周開班干會議,針對班內(nèi)出現(xiàn)的新問題制定新對策。班委會由各委員輪流召開,積極準(zhǔn)備,保證開會效率。另外,對于會議負(fù)責(zé)人要作好記錄,以便開展工作。
4、在勞動、文娛、體育等活動方面,我們一定積極配合院系里的工作,認(rèn)真完成院系了分配下來的任務(wù)。另外,我班也計(jì)劃開展一些具有本班特色的活動。上學(xué)期我們比較成功的舉辦了元旦晚會和數(shù)次主題班會,本學(xué)期我們計(jì)劃在各大節(jié)日和部分休息日,組織各種班級內(nèi)部以及外聯(lián)的文藝、體育、游玩等班級集體活動,豐富同學(xué)們的課余生活,加強(qiáng)與外部的聯(lián)系,擴(kuò)大交際范圍,讓同學(xué)們得到更全面的鍛煉機(jī)會。具體活動內(nèi)容按同學(xué)們的總體意愿以及實(shí)際情況而論。盡量主辦一兩次大型活動,務(wù)必人盡其才,盡量使每個同學(xué)都能參與,得到鍛煉。在組織開展班級特色活動的同時(shí),我們會將院系的一些集體活動要求,以一些創(chuàng)新的形式呈現(xiàn)給同學(xué)們,調(diào)動同學(xué)們積極性和興趣,讓他們積極的參與其中,以取得最好的效果。
5、要實(shí)行班務(wù)公開制度。設(shè)立班務(wù)公開日(一月一次),使班級事務(wù)公開化、透明化,使班級里的同學(xué)人人都可以參與到集體事務(wù)中來。同時(shí),廣泛的采納同學(xué)們對班級事務(wù)的意見,集思廣益,爭取使班級工作更上一層樓。
6、發(fā)揮班級體的溫暖,向每一位需要的幫助的成員伸出最無私的援助之手;由此引申,也可參與一些大型公益活動(慰問孤兒、養(yǎng)老院、扶貧助困、助殘等)。
7、創(chuàng)建班級qq群,鼓勵大家積極參與,方便以后聯(lián)系組織交流及活動通知等。
【班級管理】
1、嚴(yán)格考勤制度,專人負(fù)責(zé),專人記錄,保障上課出勤率。嚴(yán)格請假制度,杜絕無故曠課現(xiàn)象,具體由組織委員和學(xué)習(xí)委員負(fù)責(zé)。
2、心理委員和各宿舍舍長密切注意本班同學(xué)學(xué)習(xí)、生活和同學(xué)們的心理動態(tài),及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題,解決問題,自己無法幫助的要及時(shí)上報(bào)團(tuán)支書或班長。若我們的同學(xué)遇到什么困難,自己解決不了,希望你提出來,大家一起想辦法。
3、生活委員妥善管理好班費(fèi),做到收支明細(xì),帳目公開,合理開銷。
4、加強(qiáng)我班自習(xí)室和各宿舍衛(wèi)生管理,加大清潔力度,保證清潔質(zhì)量,生活委員全權(quán)負(fù)責(zé)監(jiān)督。
5、提高同學(xué)們安全意識。注意宿舍安全用電,晚上外出盡可能的告訴室友或其他同學(xué),保持通訊設(shè)備暢通。發(fā)現(xiàn)無故不歸的同學(xué)要及時(shí)報(bào)告團(tuán)支書、班長。
【學(xué)習(xí)方面】
1、樹立學(xué)習(xí)第一的觀念,培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)氛圍。學(xué)生以學(xué)習(xí)為本,班級成員學(xué)習(xí)目的要明確,學(xué)習(xí)態(tài)度要端正;遵守學(xué)習(xí)紀(jì)律,熱愛學(xué)習(xí)。同學(xué)們都已經(jīng)知道了上學(xué)期的考試成績,無論是好是壞,都已成過去式了,關(guān)鍵在于大家要意識到:在大學(xué)期間,學(xué)習(xí)依然是最重要的.,本學(xué)期大家要共同努力創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍,熱愛我們學(xué)習(xí)的專業(yè),圓滿完成各科學(xué)習(xí)任務(wù),發(fā)揚(yáng)“團(tuán)結(jié)、嚴(yán)肅、勤奮、創(chuàng)新”的優(yōu)良學(xué)風(fēng)。
2、加強(qiáng)考風(fēng)考紀(jì)的宣傳。舉行考風(fēng)考紀(jì)教育主題班會,號召大家誠信做人,誠信考試。
3、對成績靠后的同學(xué)加緊對該學(xué)年的課程學(xué)習(xí),嚴(yán)格考勤監(jiān)督其學(xué)習(xí),建立學(xué)習(xí)互助對子,讓學(xué)習(xí)成績靠后的同學(xué)得到及時(shí)的幫助,同時(shí)也能培養(yǎng)同學(xué)們的互助精神,增強(qiáng)同學(xué)間友誼。建立互助對子以自愿為原則,形成互助對子后及時(shí)通知學(xué)習(xí)委員,并根據(jù)兩人的學(xué)期期末成績在綜合測評中做適當(dāng)?shù)募臃帧?/p>
“雄關(guān)漫漫真如鐵,而今邁步從頭越”,在XX年這一喜慶的一年里我相信我們07級語文教育(2)班,在輔導(dǎo)員孫老師的帶領(lǐng)教育下;在同學(xué)們不斷的自我努力下;在班委的大力配合下,百尺竿頭更進(jìn)一步!
我們大學(xué)生活充滿色彩,我們的輝煌在明天,07級語文教育永遠(yuǎn)是精英。
班長:
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